我从事珠宝玉石这个行业的，想请教各位朋友怎么更有效的做引流？

关于珠宝的引流问题，吴老师已经从事10年这个行业，给你交流一下！

由于现在电商的流行，直播卖货，对我们珠宝的实体店的打击是非常非常大的！下面就如何引流和你说几个方面

第一如果你有实体店的，要观察你店附近有没有以下几个店，洗车店，美容店，餐饮店！要和这些店的老板沟通，答成互助协议！然后你可以在你店里推出活动，购物满多少送洗车券，美容券，餐饮券！虽然套路有点老，但是还是会有一些顾客会喜欢的！

第二就是你要利用微信，组建一个群，在群里可以办一些活动，送一些珠宝礼品，这样也能刺激一部分朋友来买！

第三就是举办一些珠宝的知识讲座，提高你的个人魅力，也会提高一些含金量高的朋友！

不知道是否能帮到你！

先来说说我哥饭店，这两年真是心力交瘁，前两年赚的钱全亏进去了，本来盈利可观的饭店去年赔了13万，直接宣布倒闭了。

说到实体店，进来几年真的很难做，尤其是去年期间，实在是太艰难，他们饭店差点没撑过去，本来以为撑过去了，会是一片蓝天，没想到恢复营业以后，生意大不如前，市场现在是越来越差了。大家的消费能力也大不如前了。

先来说说我哥的饭店情况。

我哥的饭店是2016年年中开的，当时房租装修家具家电，一共花了30万，房租15万一月，250平，算是规模还可以的小饭店。

前两年可以说生意还是挺好的。他的饭店在一个大型小区的生活广场路边，也就是沿街门店，人流量还是挺大的。只做晚餐，中午刚开始做了一段时间，中午大家都上班，都是吃工作餐，很少有人到饭店吃饭，后来就把中午餐关了，改做晚上加夜宵，龙虾烧烤炒菜的模式，正是这样的经营模式，让生意渐渐的好起来了。由于我哥自己就是大厨，很快饭店就做的小有名气了。

但是很快附近同样开了几家这样的饭店，运营模式也是一样，又是打折又是促销，龙虾满2斤送一斤。然后其它店看到这样做，也都争相效仿，各种满减活动，各种吃饭赠送啤酒活动，把本来利润可观的生意，硬生生的给把利润做的基本平价了。我哥算了下，每月营业额20万元，毛利润也就五六万了，刚开店的前2年，毛利润可以达到50%。利润在下降，但是房租在直线上升，员工工资也在上升，利润越来越低的同时，营业额也在逐渐下降。

最终这样的局面，导致每个月亏损一万多，还不算自己一家人的工资，所以就出现了一年亏损13万，直接饭店倒闭的情况了。

再来说说我家附近的实体店情况

我们小区自带了一个生活广场，2010年广场和商场开始营业，由于周边范围近10公里都没有我们小区这样的比较规模的大商场，所以商场开了以后，生意很好，周边的门店也是生意火爆，尤其是4月份开始，吃龙虾的时候，大大小小的饭店，大排档，更是人满为患，晚上不到七点，各个饭店就已经出现爆满的情况了。

记得那会给几个店的老板，混的比较熟，因为经常在他们那吃饭，有时候一起喝酒，会给我们说，别上班了，出来搞个店干，我们一个月赚几万块钱很轻松。你们上班一个月才几千块的工资，而且还不自由，公司收入也是可以一眼看到头的，没什么发展。那会想想真的是这个情况，他们一个月四五万收入，我们半年都没人家一个月的收入多。

但是自从2018年，附近几个楼盘建成以后，都自带了商场和生活广场，而且在我们的生活广场旁边还开了一个在全市可以排名前十的大型综合性商场，从此这一个片区，4个广场和商场，再加上附近的公司受经济大环境的影响，和的影响，公司也都出现了亏损和盈利减少的情况。也出现了大幅度的裁员。

造成了几个商场满目狼藉，店面的生意都是惨惨淡淡。再也没有出现过前几年那样只要是个店面就可以盈利的情况了。

给大家说下现在当时辉煌的一些店面的现状。

一、曾经的韩国料理店，老板可以一月净赚10万，号称可以一年买两套房的老板，最后店铺亏损的，把房子卖的就剩自己住的一套了。

宝马X5也被供应商给开走了，自己出门骑电动车了。一共开了5家店面，相继倒闭关停。最后一个店铺在去年也是倒闭了。亏损的老板给员工发工资的钱都没了。房租也是半年都没有交上，房东直接给他强行赶走了。最后无法接受这样的现实情况，直接喝了一瓶牛栏山以后，要跳楼自杀，还好消防员感到及时，从楼顶天台给救了下来。

二、一个曾经老板让我们辞职开店，月赚四五万的饭店，最后亏完了全部积蓄。然后去给别人家的饭店当大厨去了。

现在我们偶尔联系，或者去他所在的饭店吃饭，再也没有了当年的豪情壮志，拉着我们说，还是兄弟们这样稳一点的比较好。现在的实体店生意太难做了。我最后一年自己都是在白干，自己的人工亏了不说，一年还亏损了10多万。街区的人流量是越来越少了。一年我每晚爆满的饭店，最后的一年，每天只有三五桌客人。

三、还有一家店面，这5年来，换了至少有5个老板了。

有开饭店的，有开火锅店的，有开快餐店的，结局都是一样，最多的一个老板记得撑了2年，最后亏了30多万。

结语：

如今的实体店生意应该都不太好做了，尤其最近两年，的影响，经济的不景气，大大小小的店面都在撑着。真正可以赚钱的店也是还有，但是相比以前真的少很多了。倒是亏损的店面越来越多。

对于现在的实体店情况，大家怎么看呢？你们的店在盈利吗？

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近两年的实体店越来越差，现在盈利的特别少，一般都处于保本状态，我现在开了一家小店，生意还算比较稳定本来想做两个门面，但是根据今年的行情，我暂时不准备扩大，

实体店看你做什么，怎么做。我是做珠宝的。现在很多都是线上销售，假货太多。虽然也有真货，但是碰到阴谋消费者，也是亏。因为允许七天无理由退换货，阴谋消费者会买了真货，搞个假货去退货。这中间由于有物流，谁也无法证明发的是真货，收到的是真货。我有朋友就是这样亏的。所以很多消费者还是会选择实体店，面对面的看货。个人觉得，只要是需要消费者本人必须到场的消费，生意还是好做的。譬如：理发，吃喝拉撒相关的，都必须是本人出现，其他人无法替代的生意，还是很不错的。

你好，什么问题都架不住分析！以下是鄙人愚见

1实体店不光在不好做，应该从十年以前有网络购物开始，就慢慢不好干了！只是加剧了这种状况！

2我身边的实体店，不管大店还是小店，都是你方唱罢我登场，长的坚持个一年半载，短的也就一两个月就关门了，所以盈利不盈利显而易见

3所有的事情都不是绝对的，毕竟我国是有着巨大人口规模的国家，市场应该跟大，有时候只是没有找准方向而已，找对了方向，想不挣钱都难！

因为疫情。深圳市伊莱卡珠宝有限公司是隶属于伊佰集团旗下的一家专业从事银饰、天然彩色宝石、玉石、黄金及钻石类等珠宝首饰的设计，因为因疫情原因，珠宝实体店虽无法正常运营，所以不多，但伊莱卡通过线上免费教授珠宝相关课程。

你当然可以请人天天去他们店里调东西，但是对于你来说这应该也是挺麻烦的事情吧。

对于实体店而言，你们只挑不买可能会增加他们的工作量，但是也会提升店里面的人气，所以相应的损失也不算大。

所以你这么做真的有点得不偿失啊，没有必要这么做的。

武汉襄樊珠宝市场调查报告 一、武汉市场 （一）市场概况 有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 www4oacom欢迎您投稿) （二）商圈分布 目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。 （三）营销组合策略 １、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。 ４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。 另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。 （四）媒体调查 由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。 二、襄樊市场 （一）市场概况 襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。 但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。 目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。 （三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。 另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。 三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足05件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 www4oacom欢迎您投稿) 四、我的看法 品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。 怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。 顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？