行业主要上市公司:周大福(01929HK);老凤祥(600612);明牌珠宝(002574);潮宏基(002345)等
本文核心数据:年龄分布;品类偏好;销售收入;企业数量;营业利润;利润总额;毛利率;成本费用利润率;销售利润率;行业集中度;市场规模
行业概况
1、定义
目前,我国对有关珠宝首饰的定义没有一个统一的规定,较为通用的定义是指用各种金属材料、珠宝玉石材料、有机材料以及它们的仿制品制成的可装饰物。根据深圳市深圳标准促进会发布的团体标准T/SZS
4021-2020《珠宝首饰制造工艺术语》,其珠宝玉石首饰的定义为以珠宝玉石为原料,经过切磨、雕琢、镶嵌等加工制作,用于佩戴装饰的饰物。
珠宝首饰可根据首饰的主体材料、镶嵌材料和产品档位进行分类。按主体材料可分为黄金首饰、银制首饰、合金首饰等;按镶嵌材料分则可分为珍珠首饰、钻石首饰、彩宝首饰、水晶首饰、翡翠玉石首饰等;按照产品档位分则可分为高端珠宝首饰、时尚首饰。
2、产业链剖析:上游材料众多
中国珠宝首饰产业链的上游主要是金属、翡翠玉石、钻石、珍珠、水晶、包装材料等;下游可分为品牌自营店、百货、购物中心、非品牌批发、电商平台和直播平台等。
中国珠宝首饰产业链上游参与主体为湖南黄金、东方金钰、中兵红箭、港牌珍珠等企业;中游参与者主要是国外高端珠宝首饰品牌:宝格丽、格拉芙、蒂芙尼、海瑞温斯顿、卡地亚,国外中低端珠宝首饰品牌apm、潘多拉、施华洛世奇,以及中国本土品牌老凤祥、明牌珠宝、南珠宫、KVK和阿吉豆等企业;下游参与者主要是各渠道集团/企业,例如淘宝、阿里巴巴、抖音等。
行业发展历程:发展历史源远流长
中国的珠宝首饰有完整的发展史,金和银首饰已经至少有3000年的历史了。在步入二十一世纪之前,中国珠宝首饰市场主要是贵金属和和昂贵珠宝等高端珠宝首饰的“竞技场”,而在二十一世纪到来后,中国珠宝首饰市场开始发展低端珠宝首饰,行业产品趋于“平民化”,涉猎大众消费。
行业发展现状:行业发展具有矛盾点
1、珠宝首饰需求增长
根据中国珠宝首饰代表企业的珠宝首饰业务营业收入来看,2021年,中国珠宝首饰代表企业的营业收入均相较2020年有不同程度的增长,迪阿股份的销售收入增幅高达8770%,周生生和潮宏基的增幅则分别为5048%和4172%。
2、小企业增长速度较快
(1)行业整体企业增量逐年增大
2009-2022年,中国珠宝首饰行业生产企业增量整体趋于增长,且呈现两拨增长热潮,第一波增长热潮处于2013-2014年间,企业增量突破1000家;第二波热潮处于2020-2021年间,且2021年的企业增量突破9000家。
截至2022年11月4日,中国珠宝首饰行业生产企业增量已突破11万家。整体来看,中国珠宝首饰行业企业增量逐年增大,但对比规模以上企业数量逐年下降的情况来看,中国珠宝首饰行业小企业的数量增长较快。
注:上图数据仅截至2022年11月4日。
(2)规模以上企业数量下降
根据《中国工业统计年鉴》的数据,截至2020年,中国规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量为将近450家。根据初步统计计算,2021年,中国规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量与2020年相差无几。
注:截至2022年11月4日,《中国工业统计年鉴》暂未出版2022年版本,故并未披露2021年的数据,上图中2021年的数据根据初步统计计算而来。
3、产品盈利强,但企业经营成问题
2016-2021年,中国珠宝首饰行业规模以上企业的营业利润和利润总额均趋于下降,2021年,营业利润和利润总额均将近100亿元;2016-2021年,中国珠宝首饰行业规模以上企业的营业利润和利润总额年均复合分别下降9%和8%左右。
2016-2021年,中国珠宝首饰行业毛利率、成本费用利润率和销售利润率整体呈先下降后上升的趋势。根据《中国工业统计年鉴》,2021年受疫情影响的情况下,中国珠宝首饰行业规模以上企业的毛利率、成本费用利润率和销售利润率却相较2019年均有所增长。值得注意的是,2021年,中国珠宝首饰行业规模以上企业的毛利率却比2016年更高,或表明企业总体获利能力和经营效益呈逐渐下降的趋势,但其主营产品总体的盈利能力则逐步提升。这就形成了较为矛盾的行业运营情况,中国珠宝首饰行业的需求不断增长,供应企业的数量也随之增长,产品的毛利率有所提升,但行业企业经营状况却陷入窘境,其原因或与近年来中国新世代消费者的更替与消费偏好形势的变化,以及中国较早期入局的珠宝首饰企业不善营销和品牌塑造息息相关。
注:截至2022年11月4日,《中国工业统计年鉴》暂未出版2022年版本,故并未披露2021年的数据,上图中2021年的数据根据初步统计计算而来。
4、黄金饰品市场占比将近60%
2021年,根据中宝协基金行业调研统计可知,中国饰品细分市场份额以黄金饰品为主,其占据了中国饰品市场的半壁江山,随着黄金处理工艺的技术突破,近年出现的5G黄金、5D硬金以及古法金等特色品类的出现,改善了黄金硬度偏软的问题,使得黄金在饰品中的应用兼具广度和深度,拓宽了消费场景。
2021年,中国黄金饰品是中国饰品行业最大市场份额的细分产品,其市场占有率将近60%;其次是翡翠饰品和钻石饰品,均占14%左右。
5、行业市场规模将近3500亿元
根据《中国工业统计年鉴》,2010-2021年,中国珠宝首饰行业市场规模整体呈波动走势,2020年受疫情影响,中国珠宝首饰行业市场规模降至3000亿元以下。根据初步统计,2021年,中国珠宝首饰行业市场规模将近3500亿元。
注:①截至2022年11月,《中国工业统计年鉴》暂未发布2021年的数据,该数据是根据中宝协的2021年市场规模同比增长率计算得来。
②中国珠宝首饰行业市场规模的口径为:中国规模以上珠宝首饰行业企业的营业收入(规模以上行业企业的标准是年主营业务收入2000万元及以上的工业法人单位)。
行业消费者画像
1、珠宝首饰消费群体年轻化
根据BCG的调研数据显示,从2011-2021年中国珠宝首饰消费群体年龄分布情况来看,中国珠宝首饰消费的主要群体从35岁以上逐渐转变为18-35岁的消费人群,2021年,中国18-35岁群体的珠宝首饰消费份额已过半数,这表明近10年来,珠宝首饰的消费群体逐渐趋于年轻化。
2、手链、戒指和素链受女性群体青睐
从中国女性珠宝首饰自购品类视角来看,手链、戒指和素链是女性自购最多的三大品类,耳饰和项链则相对并未有那么大的选择意愿。
行业竞争格局
1、区域竞争:珠、长三角及环渤海形成产业聚集效应
珠三角地区、长三角地区以及环渤海地区的珠宝首饰产业集群(区)经过了20多年的发展已经具备一定的规模,形成一定的产业集聚效应,拥有各自的竞争优势。
2、企业竞争:中国首饰行业企业三分天下
(1)著名外资企业在华布局较多且多为中高端市场
中国珠宝首饰行业竞争派系可根据入局资本的不同分为:外资、中资和港资三大派系,其中,外资的代表性企业较多且多为国际大企业,或表明外资珠宝首饰企业在先前大量涌入中国市场,布局其中。且从外资企业的珠宝产品来看,其在华布局的产品主要针对的是中国珠宝首饰需求市场的中高端人群,而中资和港资的产品定位则更为广泛,覆盖多段消费人群。
(2)黄金首饰企业更具竞争力
根据2022年胡润中国上榜的中国本土珠宝首饰企业来看,2022年,上榜的黄金首饰品牌数量共计占据所有上榜品牌数量的一半。其次是上榜的钻石首饰和翡翠玉石首饰企业数量,分别占22%和8%。
3、行业集中度:集中度不断提高但仍处于较低水平
目前,中国珠宝首饰行业竞争激烈,行业集中度较低。珠宝首饰行业消费主力军也逐渐倾向选择品牌知名度较高的珠宝首饰,低、中、高端的珠宝首饰均是如此,故而品牌名气较大的企业的市场份额或逐渐提升,行业集中度也不断提高。根据Euromonitor欧睿的数据显示,2021年中国珠宝首饰行业的CR10从2016年不足20%提升至将近30%,相较2016年增长了108个百分点,但中国珠宝首饰行业集中度仍处于较低水平。
行业发展展望:或将达到4500亿元的市场
虽然自2020年疫情肆虐以来,诸多消费行业受到极大的影响,但随着中国消费喜好的变化,以及人工培育钻石的发展,中国珠宝首饰行业在承受疫情带来的负面影响的情况下仍具有较为正向的发展潜力。
前瞻在2021年中宝协统计的中国珠宝首饰行业市场规模的基础上,参考Euromonitor欧睿预测的中国珠宝首饰市场规模增长率计算未来五年的市场规模,2022-2027年,中国珠宝首饰行业市场规模将呈增长态势,到2027年中国珠宝首饰行业市场规模将突破4500亿元。
更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》。
双十二排行榜上最畅销的十款机型分别为:iPhone11、Redmi9A、RedmiNote9Pro、RedmiNote9、realmeQ2、iPhone12、IQOOZ1、realmeV3、RedmiK30至尊版以及华为畅享Z。从品牌上来看,十款畅销机型分别来自于目前各大主流品牌,不过,从销量和上榜机型的数量来看的话,结果显而易见,凭借iPhone11销量排名第一的苹果夺冠,小米一家品牌就拿下四个席位,华为却仅有一款机型以垫底的成绩上榜。
1五粮液52度普五
这款酒的香味层次分明,各种香味很有条理,让人忍不住想要将它大口喝掉。
这款酒入口香味很浓,棉柔细致,好似在和一瓶老酒一样,韵味十足。
2遵仁台酱香酒。
这款酒产自茅台镇当地,算是茅台镇的一枝独秀吧!在以茅台为首重宣传的年代里,遵仁台却在死磕品质,这就导致了遵仁台酒在网络上没有名气,也不被大众所熟知,只是在贵州这个白酒大省出名。
就算是这样,靠着过硬的品质,遵仁台酱香酒靠着广大酒友的互相推荐,也上了榜。
数据显示,2021年双十一期间天猫平台白酒销售额TOP10品牌分别为茅台、五粮液、汾酒、洋河、剑南春、习酒、泸州老窖、郎酒、珍酒与舍得。
茅台、五粮液销售额破亿,汾酒、洋河、剑南春、习酒、泸州老窖等销售额达千万级,酱酒品牌习酒、珍酒、茅台王子酒实现超三位数增长。
2021年双11,白酒销量排行2021年双11,白酒销量排行是第一,在他这个同行业当中,他的品类是第一的认为,双11的时候都接近年尾都想在这个时间购买白酒一些品牌的白酒来进行过年饮用和送礼,还有送亲朋好友,这都是一个非常好的销售品,所以酒类在这个时间销售是非常庞大的,也是第一的。
10月20号-11月11号,每天都有不同的快乐!10月22日旅游节李佳琦1022。
10月23日天猫国际李佳琦1023。
10月24日时尚节李佳琦1024。
10月25日家装生活节李佳琦1025。
10月27日黄金珠宝节李佳琦1027。
10月28日零食节专场李佳琦1028。
10月29日宠物小专场李佳琦1029。
10月30日全品类李佳琦1030全品类。
10月31日晚上1031跨零点。
11月1日零点场111零点场直播清单。
11月2日时尚+全品类112时尚+全品类。
11月3日零食节113。
11月4日非遗好物114。
11月5日双11生活节115李佳琦生活节预告。
11月6日进博会专场116进博会专场。
11月7日李佳琦母婴节117母婴专场。
11月8日李佳琦时尚珠宝节11811月9日零食专场+老字号119零食小专场。
11月10日全品类爆品李佳琦1110第①波。
11月11日零点场李佳琦1111跨0点场点击。
11月11日双十一收官夜李佳琦1111晚最终版。
2018年天猫总成交额4320亿美金,淘宝的总成交额为5150亿美金,数据来源是全球知名市场研究机构eMarketer发布的年度旗舰报告。
在2019全球电商市场研究报告中,eMarketer引述“阿里巴巴”达15次,同时以专门篇章聚焦了阿里巴巴引领的“新零售”商业模式创新。
eMarketer报告依照过去一年对各平台销售额统计得出,全球两大顶级电商平台是阿里巴巴旗下的淘宝网和天猫,过去一年平台GMV达5150亿美金和4320亿美金,亚马逊紧随其后,GMV达3440亿美金。
扩展资料
天猫和淘宝取得优异成绩的分析:
公开资料显示,2018财年,天猫已连续4个季度GMV增速达41%以上。天猫总裁蒋凡也在今年4月宣布,要用三年的时间把天猫的交易额翻一番。而根据淘宝最新公开数据,最近三年加入淘宝的新商家,年成交总体量已接近5000亿元人民币的规模。
在GMV领先的同时,报告认为阿里巴巴更具先驱性的是其对零售业未来愿景的追求。eMarketer认为阿里巴巴提出、定义并践行了新零售的探索,消除了线上线下的界限以满足客户的个性化需求。
报告中,eMarketer列举盒马作为阿里巴巴“新零售”尝试的例证,并指出“新零售”是一个对全世界都全新的零售命题——阿里巴巴作为“新零售”概念的阐述者赢得了广泛赞誉,而这一概念也已为亚马逊、沃尔玛甚至D2C等模式的全球电商领导者所践行。
在“新零售”商业模式创新之外,报告也关注到同样中国营销模式创新对全球的影响。报告指出,亚马逊等其他美国主要零售商,当下也正在复制阿里巴巴创造的“双11”节日购物营销模式。刚刚过去的7月中旬,亚马逊在其今年的会员日增加了晚会、线下购物积分环节。
做电商的,特别是开淘宝的,在你开始运营你的产品之前,你要知道你的宝贝在市场上有没有市场,要知道你的竞争对手如何等诸多问题。那么如何找到竞争对手,又如何透视竞争对手呢?
第一步:先确定你的竞争对手是谁
第二步:分析竞争对手的流量来源
第三步:在这些流量来源上面,自己是否能超越竞争对手。能干过,开炮!干不过,下一个!
下面以我经常使用的这个工具为例,店怪兽——新时代数据分析工具,这个小程序可以分析任意类目的店铺数据,并且可以每天把店铺的数据报表推送到你的手机,非常方便。
比如说我以这个店铺为例子,通过店怪兽数据,可以查询到店铺的开店时间、信誉、粉丝数、月销量、商品数等详细数据,还能查询到整个店铺的销售数据,比如成交笔数、平均客单价、平均日销售额、近30天上新、月销售额等等数据。
根据这些数据,大概可以判断出竞争对手店铺的大概情况,判断这个店铺大概的一个水平有多少。
然后我们继续往下拉,我们可以分析出这个店铺的所有宝贝详情,并且这里系统自动判断宝贝是否有开淘宝客。
我们点击上新监控,这里系统会自动显示店铺最近上新宝贝,这个对于非标品的卖家就非常友好,因为我们做非标品,对手是竞争会上新宝贝的,这样的话我们也可以随时随地跟踪对手的新款。
微淘分析,这个就可以分析店铺的最新微淘发布情况,如果你也在做微淘的内容营销,可以根据这个数据追踪对手发微淘的数据。
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