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珠宝销售技巧：快速提升珠宝销售能力的5个技巧！

珠宝销售技巧不难，我就是从珠宝店的柜台销售做起，现在负责店里的销售运营。

关于怎样快速提升自己的珠宝销售技巧，这个问题比较大，

我从几个方面先跟你说一下，不清楚的可以找我交流。

钻戒

珠宝行业大体上分为2种，一是往批发方向，二是在珠宝门店上班做零售客户，如果以后自己创业开珠宝店，那是运营的问题。

今天主要讲一下珠宝门店销售技巧的提升。

珠宝销售技巧1：提高你的专业水平

我说的专业水平，主要是你对珠宝产品的专业度。一般珠宝门店里卖的产品，大体分为黄金和钻石类产品。顾客对黄金比较了解，卖起来也轻松，主要看品牌知名度，黄金的专业知识不多，好学。

而钻石方面的专业知识就得花时间学习了，怎样才算是专业呢？就珠宝门店销售而言，你要做到，客户说预算就能马上给他推荐性价比最高的钻石产品，或者顾客对钻石相关的任何一个问题不懂，你都能马上回答出来。

我培训的员工，基本是2个星期可以上手开始销售，能力提升的话，一个是看他自己是不是用心学习，第二个也需要实操经验慢慢积累。柜台销售做半年基本算入行吧。

珠宝销售技巧2：增加你对行业的了解

对行业的了解，也就是说，对市场上的每个珠宝品牌都要清楚。包括他们的产品定价，客户群定位，销售模式，主销产品类型，营销活动内容等等。

因为顾客在买钻戒时，会多个品牌对比，有些是因为价格问题，有的是品牌知名度问题。你只有对同行非常了解，顾客说，要去比较时，你才有说服顾客购买的资本。

钻戒

珠宝销售技巧3：增加你对客户的了解

对客户的了解，主要是站在她的角度思考，对方买婚戒的时候会考虑哪些因素？会碰到哪些问题？不同预算可以选怎样的钻戒？不同款式有什么不同？钻石应该怎么选？等等，

你对这些问题了如指掌，那么你接待客户的时候就很自然，也不会紧张。因为不管客户问到什么问题，你都能给他解决方案。你的业绩提升，也是来源于你对客户的自信和把控能力。

珠宝销售技巧4：提高你的销售能力

销售能力方面，主要涉及到销售心理方面的问题，多站在对方的角度思考。你知道客户内心的想法时，只要找到影响购买的关键点，比如价格、款式、品牌知名度、售后、服务质量、产品品质等，你成交客户就会比较轻松。

另外，逼单的技巧也是很重要的，逼单不是说一味地让客户购买，而是你要给他几个现在购买的理由，而且还要有证据和说服力。这些需要数据来支持，问题比较大，以后再聊。

钻戒

珠宝销售技巧5：提高你的学习能力

你的学习能力也就决定了，是否能快速提升你的珠宝销售技巧。平时自己上网多看看“珠宝销售技巧”类的文章，我的知乎里基本上每天都会更新，都是店里的实操案例。

也可以自己去百度搜索，但是要提醒一点，如何更快更好地吸收别人的珠宝销售经验，最好就是去看他们实际接待的案例。网上有一些纯理论的东西，看完你都不知道怎么落地执行。

除了自学以外，每天在店里多看看其他同事是怎么接待的，看不懂的虚心一点去请教老员工。平时也要用点心，多观察店里业绩最好的那位都在做什么，去借鉴模仿。

我对店里的员工说过，如果你想快速提升你的珠宝销售技巧，最好的方式，就是每天上班期间提出3个你不懂的问题，在下班开会的时候，我给他们解答。

你想想，一天3个问题，一个月就90个问题，你要是用心做了，一个月足够时间把不懂的东西全学完，剩下的就是靠实操来逐渐熟练。

根据调查，消费者目前主要的购买渠道仍是以线下实体店为主，线上了解做攻略1线下的珠宝品牌专卖店，如爱恋珠宝、周生生、周大生等⌄2私人定制：设计是当下消费者更加关注的因素，私人定制可以体验到专属定制服务3淘宝和京东：一般做线上了解，看款式，查价格

1有没有人进店，进来多少？2进来的人是什么样的人？（男。女，老，少）衣着打扮如何？3都看了哪些货，都是哪一类型的货？4、都问了些什么问题？哪些问题没有回答到位让客户没有信任感或者不够完美5同行同等级的品牌的销售人气怎么样（需要去市调）。综上所述，进一步分析是市场的原因还是自己的原因，下一步应该如果调整自己的定位和货品的种类。

拓展：但凡总结，一般都包括这么几个部分：一是工作概况，也就是常说的开头;二是具体工作开展情况，这是重点;三是工作分析，什么地方做的好，什么地方做得不够好;四是下步工作打算，总结就是为了今后工作的更好开展，这个一般都该有。

1 什么是拍多宝新零售？

拍多宝是国内知名的珠宝批发平台，早在2009年就开始运营，拥有着丰富的珠宝批发经验，深谙珠宝市场。而2018年底，拍多宝全新升级推出了拍多宝新零售，旨在打造全新的珠宝零售模式，为用户提供更为优质的购物体验。拍多宝新零售秉承了拍多宝一贯的精准找货服务，提供了包括巨量珠宝、品质保证、低价、快速发货、优质服务的一站式购物模式。

2 拍多宝新零售的抢拍珠宝是真的吗？

近日，有网友爆料称在拍多宝新零售平台上抢拍一款珠宝的时候，虽然价格非常便宜，但是并未收到货品。对于这种情况，小编在多方调查后发现，这很有可能是一种诈骗行为。拍多宝新零售的抢拍珠宝活动一直以来都深受广大用户的追捧，其商品价格确实非常优惠，但活动商品一般都是限量的，售完即止，若在购买过程中出现支付失败或其他问题，需要重新购买，在购买完成后能正常收到货品，所以拍多宝新零售的抢拍珠宝是真实可靠的，但是需要警惕诈骗现象的发生。

3 如何保证拍多宝新零售抢拍珠宝的安全性？

为了保证消费者利益，拍多宝新零售推出了一系列的安全措施。首先，它拥有严格的货品保证机制，全部货品都是正品，与价格相匹配，无论是采购员还是质检员，都经过反复的培训和审核，确保货品质量优良。同时拍多宝还提供了七天退换货服务，如果消费者收到的货品出现问题，可以第一时间联系客服进行退换货处理。除此之外，拍多宝还与国内多家物流公司合作，可快速、准确的将商品送到消费者手中，确保消费者收到的商品与自己所购买的商品一致。

4 怎么才能参与拍多宝新零售的抢拍珠宝？

首先，用户需要到拍多宝新零售的官网上注册一个账号，登录后就可以浏览到最新的抢拍商品，并可以参与购买。

一般情况下，抢拍珠宝的时间都会提前公布，因此用户需要提前关注官方公告。在抢购过程中，用户需要保持足够的耐心和静心，时刻关注抢拍页面的状态，待明确成功的标示出现后再付款，确保提交订单成功。同时，还需要注意不要轻信陌生人的话，以防不必要的经济损失。

5 拍多宝新零售的抢拍珠宝还有哪些值得关注的点？

其实，除了优惠的价格和正品的质量之外，拍多宝新零售的抢拍珠宝还有其他很多值得关注的点。比如，它还有“自由出价”功能，用户可以自主设定价格范围和出价步长，这样可以更好的选择到心仪的抢拍商品并成功购买。此外，拍多宝还有定时拍卖功能，用户可以提前关注到相关商品，然后在拍卖时间上场竞价，这样不仅可以买到心仪的商品，也可以更好的理性投资。总之，拍多宝新零售的抢拍珠宝是一个非常值得尝试的模式，它的不断进化，会让消费者拥有更好的购物体验。

6 拍多宝新零售与传统珠宝零售有什么不同？

拍多宝新零售与传统的珠宝零售相比，最大的不同是在消费体验上的变化。传统珠宝零售，消费者需要亲临实体店购买，或者通过传统电商平台进行购买，但这些购买方式可能会出现“看不中”、“付不了”、“运费太高”等问题，比如一些小城市的消费者可能找不到心仪的珠宝，运输费用也更高，而且在传统鉴定保证方面也无法做到100%，很容易被骗和错过真正的好机会。

拍多宝新零售则可以做到全国范围内的销售和配送，将以往的选择局限打破，并提供更有保障的服务，让消费者对购买更加放心、放宽。同时，在价格上也更加亲民，不管是品质还是价格，都可以让消费者获得更多优质的选择。

7 拍多宝新零售在新零售领域的格局如何？

拍多宝新零售在珠宝零售领域的格局，在近年来已经逐渐形成并不断壮大，同时，拍多宝在新零售领域的竞争中也取得了不错的成绩。它将传统的珠宝零售与新零售理念混合，通过在线化、便利的金融服务，为广大消费者提供更加高效的消费体验。拍多宝新零售在实体店数量、市场份额、顾客忠实度等方面都取得了良好的成绩，其在业内的口碑和影响力也越来越大。

8 总结

拍多宝新零售抢拍珠宝是真实可靠的，但是需要警惕诈骗现象的发生。拍多宝新零售保证正品、低价且提供优质的服务；用户参与抢拍需要保持耐心、注意安全，同时还可以关注其他拍多宝新零售的一些新功能和抢拍案例。拍多宝新零售通过不断深耕珠宝市场，积极探索新零售模式，近年来已经逐渐形成并不断壮大，并取得了不错的成绩。

小北珠宝严选更好。商品品质高、客户服务好。

1、商品品质高：小北珠宝严选注重选择高透明、无瑕疵或微瑕疵，颜色饱满的天然珠宝，云上珠宝则提供的是人造钻石等其他可替代品种，品质较低。

2、客户服务好：小北珠宝严选提供专业的客服团队，可以针对不同需求提供个性化的服务，还提供售后保障，而云上珠宝服务团队的关注度和预算相对较低，导致客户服务较差。