秋天适合戴什么材质的首饰？

现在有很多人都有戴首饰的习惯。这是因为首饰能够给个人的颜值与其实带来很大的提升。对于那些爱美的人来说，戴首饰有着很多的讲究。一旦戴错，不仅自身的外观不会变好看，而且运势也旺盛不起来。那么最适合在秋天戴的首饰是什么材质的呢？

和田玉高贵典雅

直到今天，和田白玉依然是高雅的象征。人们说玉是有灵的，认为佩戴和田玉可以抵御恶灵，保护自己。在中医理论中，玉也具有降血压、稳定情绪的作用，所以每个人都爱玉，和田玉安全扣也有很多人喜欢，它选择顶级俄罗斯材料和白玉，有光滑和微妙的触感，和厚玉（85毫米）。如果大家不喜欢吊坠，小编还可以为您介绍人看人爱的白玉耳环：选择天然和田白玉，纯白，油很好，18k黄金，采用优质宝石，非常适合衬托亚洲女性的优雅，内敛气质。在风水学上，和田玉具有的作用是驱除霉气，也就是说它能够让霉运不再靠近佩戴者。

珍珠纯洁无暇

大多数女人的首饰盒里都会有珍珠，而我们对于珍珠的理解都是纯洁无瑕的，其实真正了解珍珠的朋友都知道，珍珠的颜色也是有很多的，比如白色、粉色、黑色、金色等等。当然在这个秋天，金珍珠是最搭配秋天的，同时金珍珠也是最特别的存在。南洋金珠是众多珍珠中最突出的，它被称为“珍珠之王”，同时当你在秋天佩戴南洋金珠不觉得没有特点，也不会给人负重感，反而是珍珠那天然朦胧的光晕，和金**交相辉映，它能够很好地改善女人的气质以及财运。

翡翠财源滚滚

翡翠的公认的“玉石之王”，其实在款式和颜色众多，也是众多玉石中最突出的，也是最有灵气的，而在秋天这个季节中，翡翠也有代表秋天的首饰，它就是黄翡。黄翡的黄，可以做很多种解读，既是高贵的帝王之色，也是甜蜜的蜜糖之色，但放在秋天的语境里，它是温暖而静美的。秋天除了金色，还有着翠色，翡翠以绿色为尊的。其实在秋天佩戴一枚绿色的翡翠首饰也是一种特色，尤其是佩戴浅绿色的翡翠手镯，在手腕中呈现不一样的风景。除此之外，翡翠还能够催旺佩戴者的桃花运与财运。

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做珠宝门店销售，千万不要在一个顾客身上耗费太长的时间，否则时间也浪费了，效果也不一定好，其实一个旺场一般也就是30-50分钟，有些导购可能就成交一个顾客，在一个顾客身上耗费了整个旺场的时间。如果同样的时间花在那些比较快买单的顾客身上，肯定能已经成交好几单了，那怎样才能快速成交呢，具体有哪些技巧呢让我们一起来学习。

1、不要向顾客多余介绍新品

一旦发现顾客了顾客的购买信号，就不要再给顾客介绍新的货品了，否则顾客看多了后，就会因难以选择而离开，导购费力不讨好，所以应该引导顾客把注意力量集中在他一直精心挑选的饰品上，不让顾客分心。

2、帮助顾客缩小选择范围

通常顾客试太多后，会产生目不暇接，难以下决心购买的情况，所以导购员想快速成交，就要帮助顾客缩小选择范围，那该怎样才能缩小范围呢一般来说，最好把顾客选择范围限制在2种左右，至多不超过3种。

如果顾客还想看更多，则要把他不喜欢的移开或拿走，不过注意在把商品拿开的时候，要做到轻松自然、随意，不能只埋头收起货品，而让顾客有受冷落的感觉。

3、要尽快帮顾客确定他喜欢的

顾客在试过一些产品之后，很多都会犹豫不决，好像既喜欢这个，又喜欢那个，很容易搞不清楚自己到底喜欢那样，所以我们需要帮助顾客尽快确定他喜欢的商品，那怎样才算是顾客喜欢的商品呢

一般来说，顾客试得最多的，询问次数最多的、挑剔次数最多的、注视时间最长的，触摸次数最多的、成为顾客比较重心的商品，就是顾客所喜欢的了。

而且还可以拿出来顾客试过的、不怎么喜欢的产品和顾客喜欢的那个对比，顾客心理马上就有了比较，加快了选择的进度。

4、进攻右脑，促进成交

许多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不下决定，这时候，我们可以赞美顾客，给到顾客信心，进而促成交易，如：“您戴上这件产品真的很漂亮，非常配你的气质，肯定每个人都会投来羡慕的目光，我帮你包起来吧。”

5、利用尝试心理促成交易

有时候，顾客下决心购买的时候，还是有些担心，比如说担心买回去女朋友不喜欢之类，这时候，我们可以选择退一步，建议顾客尝试买回去看看，并且要给顾客适当的鼓励，告诉他哪怕不喜欢，那也是他的心意，她肯定会心领的。关注维信"北戈"学习更多销售、职场内容。

6、利用利益引导顾客及早购买

当顾客想买，但还在犹豫，要继续等等时，要告诉顾客现在购买将获得的利益，促使顾客马上购买。例：“女士\先生，早买早漂亮嘛，既然这么喜欢，就不要让它错过了哦，而且现在我们这里购买xx元还可以获赠小礼品一份，有卡包、美妆镜、杯垫、雨伞等等。如果过几天来买，就要购买xx元才能享有这么好的机会了哦。所以趁现在恰好遇到自己这么喜欢的产品，一定要把握机会了，千万不要给自己留任何遗憾。”

7、利用对美好场景的描述促使顾客及早购买

美好的情景，是每一个顾客所非常向往的，这时候，我们只要把他描绘出来，非常有效。例：“女士\先生,你太有眼光了,挑选这款送她做情人节礼物,做你的女(男)朋友肯定很幸福,现在很流行和心爱的人一提前过节如果等到情人节那天再来买的时候,这款说不定早就没有了，所以建议你先买好,早点送给她,然后一起把她带回家过年嘛,这是多么幸福对不所以要好好把握了,我现在就帮你包起来吧。”