卖珠宝宝石到底赚不赚钱？

卖了时间不长，4年吧，感觉一年不如一年啦，不过这个跟经济大环境也有很密切的关系。国内还算比较平稳，国外市场就差的太多了。早说赚钱还是要看怎么做，现在市场重复率太高，由于信息社会的便捷，客户随时都可以看到各种款式，也很容易了解珠宝首饰市场行情变化。所以一般的常见款就满足不了客户个性化的需求了。低端的市场虽然价格亲民，但是大家都要发展，都不满足于现状。所以低端市场只能作为踏板平台。最后还是以高端，个性化定制为主。要是简单的说赚不赚钱的话，那还是能赚点儿的。毕竟珠宝首饰C端不能自己完成制作成品，需要加工需要采购需要等级的界定划分的越多中间的利润就越可能增长。建议合理的利润率来维持长期发展。没有高额利润，只是珠宝民工而已。想一夜暴富只有赌石去了！

珠宝行业来说，素金类（非镶嵌的黄金、铂金、钯金）一般定价是按克重计价，按店内相应的金价加上工费来定价的，由于金价的透明化，再加上某些地区的行业竞争，一般这类产品的利润值较低；但是由于中国的传统消费，素金类尤其黄金类的销售量非常之大（局部地区除外），成了珠宝店的主流消费，大约能占到店全销售额的70%以上；由于销售额巨大，所带来的利润产出也是庞大的。

另一类产品，镶嵌类（黄金、铂金、钯金、K金镶嵌彩色宝石、钻石、玉石；非镶嵌的彩金、玉石）一般定价是按件来定价，有的珠宝店钻石类会采用裸石+金托价+工费来定价，也属于按件定价的范畴。这类产品的利润率比较大，属于高利润产品，一个珠宝店赚钱与否，与珠宝类的销售息息相关。

一般我们定一个珠宝店的产品定位时，会以黄金等素金类产品作为打入市场的产品，这类产品市场接受度高，容易在短时间内吸引到客流；而在对销售人员的培训方面，会以镶嵌类的销售技巧培训为主，这类产品才是真正赚钱的