专注专业 创新超越

戴世畅

当前,珠宝行业进入品牌竞争阶段已经是不争的事实。随着市场经济大潮的推动,大大小小的珠宝品牌如雨后春笋般争相竞放,呈现出“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的繁荣景象。但是,对这种现状进行深层次解析后就会发现,大多数品牌都是同质化的“千牌一面”,是没有生命力的。而其中少数大家耳熟能详的成功品牌都有着共同点:通过对市场的充分了解确定企业或品牌的资源优势,找准细分市场,明确品牌理念,创建差异化的商业模式,从而走向成功。像拥有“中国驰名商标”称号的荟华楼就是通过发掘其20多年积淀的首饰文化,充分发挥其“前店后厂”的专业优势,采用全新直营模式,开启独特情感文化营销,发展迅猛,成为国内首饰行业的翘楚。

1特色文化营销,打造品牌文化

多年来,荟华楼不断创新经营思维和营销策略,以独具特色的文化营销活动改变并见证着消费者的购物习惯,演绎并传递着荟华楼的品牌内涵。荟华楼不是单纯的售卖,而是赋予了商品独特的文化情感。每年必举办的翡翠节,让更多消费者了解、热爱翡翠的幽深文化;每年一度的珠宝节,璀璨的新品潮流发布,让消费者近距离接触时尚;每年上演的浪漫集体婚礼,让一对对新人感受人间至爱的美好。荟华楼一系列特色动作,都是进行着一个专业金店独有的坚持。

执着缔造美丽,经典感恩生活,创造美,传递爱,是荟华楼珠宝始终坚持不懈的使命。多年来,荟华楼坚持做婚庆文化,从推出第一对情侣钻戒到婚庆裸钻定制,再到集体婚典,荟华楼将爱情的印记刻在了发展的进程中。荟华楼坚持不断地将黄金、钻石、翡翠、珠宝等世界上最弥足珍贵的东西带给这个城市中的人们,就是想让顾客把挑选珠宝从单纯的购买转化为长期的情感珍藏。因此,荟华楼不单单是一家金店,更是将爱与经典传承下去的黄金珠宝殿堂。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

从2006年举办首场“沈阳世博园集体婚礼”开始,荟华楼连续上演了“大连海上集体婚典”、“鸟岛低碳婚礼”、“地铁集体婚礼”、“海南三亚浪漫婚礼”,最特别的要数2012年5月在沈阳故宫举办的复古奢华兼具的皇家集体婚典。48位盛京格格,坐大红花轿、迈火盆、跨马鞍、接受皇帝赐婚……体验了一场时尚唯美的“穿越时空的爱恋”,留下了一段难忘的美好记忆。如此与众不同的集体婚典,正是荟华楼所要传递的爱的信念。

每到7月,作为一年一度荟华楼翡翠文化节的亮点活动——民间鉴宝大会都会如期而至。荟华楼邀请业界资深专家前来与收藏者共同鉴宝,挖掘民间宝物,共品收藏文化。不仅给辽沈地区古玩玉器收藏爱好者提供了一次难得的鉴宝机遇,也让更多消费者了解翡翠的博大精深。既提升了群众的鉴赏能力,也促进了辽宁收藏文化的发展,对营造全民重视文化遗产保护的社会文化氛围起到了积极的推动作用。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2全新直营模式,贴心购物体验

荟华楼一直致力于成为沈城市民享受“一钻式”服务的全新购物平台,为广大消费者带来奢而不贵、尊崇极至的购物体验,让钻石真正飞入寻常百姓家,使真正的钻石文化发扬光大。

在不断推出新品与丰富活动的同时,荟华楼也一直没有忘记要将价格实实在在给到消费者才是最大的诚意。2011年之夏,荟华楼以优雅时尚、豪华大气的全新品牌形象,推出一种代表全新购物体验的珠宝直营模式,并以亲民化的价格体系作为自己的王牌策略,给珠宝行业传统营销方式带来颠覆性的震撼,引起业界普遍关注。荟华楼专门开设了“裸钻定制中心”,千余颗“裸钻系列”全球网络同步,可以满足不同消费者的特殊需求。在荟华楼金店购买裸钻不但送金料,还可免费镶嵌,免费镌刻爱的印记。除了用于结婚之外,荟华楼还把克拉钻保值升值的概念传递给消费者,建议顾客购买裸钻进行投资理财,并在沈城独家开通钻石回购业务,购买克拉钻三年之后荟华楼按原价回购,为顾客提供贴心的璀璨。为了满足消费者的购钻欲望,荟华楼还联合中国银行、招商银行等多家银行开展分期付款购钻免息优惠服务,以及钻石增量免费以旧换新、以小换大等多项服务,是想让更多的消费者在这里体验到既时尚又实惠的购物体验。

3坚守专业品质,诚信铸就口碑

对钻石如对所爱的人,了解越多,爱的越深。多年来,荟华楼于超越中一路前行,永远将质量、信誉置于企业第一位,深得顾客的满意和信赖,成为享誉全国的专业金店。荟华楼在创立之初,就树立了一个坚定的理念:用最好的产品服务顾客、回报顾客。正因为有了这种对品质的理解,也因为有了这种责任,荟华楼从走上品牌运作道路的开始,就不遗余力地推行质量管理,从原来的个人自检,发展到成立专门的质检部门,再发展到全员参与质量管理,并领先同行开始推行ISO9001国际质量管理体系。在推行体系过程时,制定了详细的质量管理手册、部门运作的程序文件及严格的操作标准,同时对执行情况进行严格的考核,并建立企业质量奖惩制度,提高整个公司的质量管理意识。

一个企业产品的品质决定了企业的未来。只有好的品质,才会有好品牌,荟华楼多年来一直恪守“品质第一,信誉第一”的经营理念,而且也做得越来越好。荟华楼对采购于世界各地的裸钻,内部都会再进行严格质检,同时邀请国检再复检出具国检证书,如此一来,一颗钻石至少拥有世界权威机构、荟华楼内部专业鉴定团队、国内权威鉴定机构等三道专业团队的把关。荟华楼还建立了优质钻石的标准,在钻石的切割上,力求极致、精益求精。无论是过去还是现在,荟华楼都选用色泽和净度极高的钻石,并以精湛的工艺加以切割——所有这些因素都铸就了荟华楼钻石的非凡品质。

4创新设计理念,引领时尚潮流

引领市场,源于坚守理念而持续创新演绎的品牌文化建设。荟华楼通过产品创新提升品牌含金量,满足消费者现实与潜在需求;通过文化建设深化品牌人文内涵,密切与消费者的情感联系。在坚守顾客价值导向的品牌实践中,荟华楼历练出一种独特的能力,即把握消费趋势、引领潮流的时尚力量。

近年来,荟华楼珠宝凭借“醉爱”、“臻爱”、“简爱”、“甜蜜时光”、“倾城之恋”等一系列经典珠宝饰品,谱写了“珠宝与生活”的一段段感人爱情故事。2011年之秋,荟华楼全新推出“爱啦”婚钻套饰以及“福动”钻坠系列,设计理念中融入时尚潮流元素,以舒适的弧度设计,轻松简约、自由个性的设计风格,彰显出饰品的现代感和时尚感,特别受到80、90后准新人的热捧。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

在沈城,荟华楼珠宝一直都是时尚的风向标。荟华楼珠宝以新颖时尚的珠宝饰品设计理念来引领时尚,以恒久的经典感恩生活。荟华楼珠宝始终以货品齐全、款式时尚、价格实惠的形象展现在广大消费者面前,钻石、吊坠、手链、耳饰、婚戒等应有尽有,以此扩大消费者的选择面,满足不同消费者的佩戴需求;以优雅、温馨、轻松的购物环境和全面到位的专业增值服务让消费者尽情享受购物的快乐,感受经典生活之美;以热情、细致的量身订制服务满足个性化需求,增添生活的不同乐趣。这就是荟华楼珠宝一直走在东北珠宝界潮头的源力。

5诠释品牌内涵,提升服务理念

有一句话说得好:没有文化的珠宝就是一堆美丽的石头,虽然美丽却没有内涵,只有当珠宝与文化融合起来,才能放射出灿烂的光辉而具生命力。

近年来,荟华楼坚持长期不懈地对营销人员进行理论知识培训和情感价值的培养。珠宝营销人员除了要具备丰富的专业知识和纯熟的营销技巧,还要对珠宝首饰保持一种超越现实之上的感悟,能够在短时间内诠释出首饰的精神内涵,并将其与消费者建立起某种紧密关联,最终将品牌深深植入顾客的心底。例如,荟华楼在终端为顾客提供放大镜、清洗保养、检测仪器、刻字等服务。顾客购买时建立好顾客档案,不定期电话跟踪回访,在节假日或会员的生日、结婚纪念日为会员送上祝福,定期举办会员沙龙、理财讲座、珠宝品鉴会等,从情感上满足顾客心理的需求,从而达到品牌和顾客的双赢。

确实,一个品牌只有先成就顾客,才能后成就自己;一个品牌只有先推动社会进步,才能后赢得自身的更大发展,显然荟华楼深谙此中哲理。

多年来,荟华楼珠宝在激烈的市场竞争中,找准定位,做好营销,创新产品,重视挖掘和创新珠宝的文化意义,结合时代主题,不断丰富产品的文化内涵,使荟华楼品牌贴近消费者的情感,征服消费者的心灵,受到消费者的喜爱。

我们知道,一个品牌超越对手容易,而不断地超越自我才是真正地难题。拥有23年历史的荟华楼正是在不断地自我超越中引领了珠宝首饰市场的发展。历经23年风雨,荟华楼依旧岿然屹立在珠宝行业的潮头浪尖,靠的是专业积淀、对时尚的不断领悟和对美好未来的执着追求。

在未来的征途中,荟华楼将继续秉承“专业金店、专业品质”的经营理念,专注于珠宝直营模式,不断提高首饰设计研发与创新能力,重点开发适应广大消费者需求的中高端产品,提升工艺技术,扩大生产规模,加大在品牌建设方面的投入,塑造差异化的品牌形象和气质,进一步提高荟华楼黄金珠宝首饰在国内市场的占有率,以时尚的力量为消费者带来更多惊喜,在品牌发展的道路上继续书写崭新篇章。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

扫码加了湖北臻爱珠宝有限公司会员卡这样取消：

1、打开微信，点击右下角的我，选择卡包。

2、进入卡包选择会员卡。

3、选择湖北臻爱珠宝有限公司会员卡长按后，就将湖北臻爱珠宝有限公司会员卡取消了。

选择重疾险主要关注什么？

臻爱倍至的基础保障有什么

有没有比它更好的产品

总结

一、选择重疾险主要关注什么？

保险对于首次接触的朋友来说，的确有点复杂，但其实它的套路很简单！

轻症保障：衡量一款产品的轻症保障是否完善，不是看它有多少种轻症，而是要看有没有包含8大高发轻症。

重疾保障：保监会制定了25种重大疾病，要求所有重疾险都必须包含它们，并且疾病定义和理赔标准都必须一样，不准修改。而这25种重大疾病，已经占了所有重疾理赔的95%以上。

如果遇到多次赔付的重疾险，你必须重点关注这几点：

轻症保障：轻症数量、定义、赔付方式

重疾保障：首发疾病要求、重疾分组、赔付间隔时间等

豁免条款

杆杠率：也就是性价比

二、臻爱倍至的基础保障有什么？

列张表，直观的看下它的基础保障，然后再进行深入分析！

1、重疾保障

臻爱倍至保障的重疾种类有100种，分成5组，每组赔付1次，一共赔付5次，每次赔付基本保额。

关于疾病种类:基本上所有的重疾险不管重疾种类多少，最主要的都是一样的

因为保监会规定了重疾险中必须要包含25种常见重疾，这25种重大疾病占了所有重疾险理赔的95%以上。所以基本可以不用担心重疾保障不全的情况。

关于疾病分组：很多人对疾病分组总是懵懵懂懂。其实很简单，同一个组内，只能赔一种疾病，赔完后其他的疾病就不能再赔了。第二次要得了其他组的疾病，才能再申请理赔。

对于我们来说，最好的分组方式，就是把高发的重疾分散在尽量多的组内。这样保障能力更强。

如果很多种高发重疾在同一组，这和单次赔付的差别就很小了。臻爱倍至是把恶性肿瘤和其大高发重疾放在同一组，这就大大降低了二次赔付的可能性！设计的不是很好。

另外是赔付次数了。其实讲过很多遍了，罹患一到两次重疾对的身体伤害就已经很大了，罹患4、5次甚至更多次重疾的可能性很小。

2、轻症保障

轻症：重疾的早期和轻度情况，没达到重疾赔付标准的一些疾病。相比较重疾而言，轻症更为常见和多发。

举个栗子:不典型心肌梗塞、主动脉内手术、原位癌等都是属于轻症。

轻症往往是重疾的早期阶段，需要及早发现和治疗的，才能防止其转变为重疾。

从这个层面来说轻症不是很小的病。而且发生轻症时，对于普通家庭来说可能会有些经济压力。

臻爱倍至的轻症设计的怎么样？它算得上是一款优秀的重疾险买？

我们先来看看8大高发轻症是哪些！这8大高发轻症占据了理赔的80%以上。很多产品轻症保障种类看似很多，对于8大高发轻症却是缺二少三！

臻爱倍至保障50种轻症，能赔付3次，不分组，赔付比例逐次上升，依次为35%、40%、45%。常见的8大高发轻症也包含在内！

现在越来越多的轻症赔付不设置间隔期，但赔付比例直接从35%开始的还是不多的，而且每次赔付多加5%，最大化能得到的赔付是120%。

3、中症保障

轻症、中症和重疾之间的赔付比例的关系是，轻症＜中症＜重疾。

中症相对于轻症而言，更为严重，离重疾的程度还差那么一点。所以赔付比例比轻症更高，却又没有达到重疾赔付的标准。

当轻症保障市场达到饱和状态后，又有一些保险产品再一次升级，新增中症保障责任。这是行业的规律，也是产品的进步。

臻爱倍至保障的中症种类有20种，赔付2次，按照基本保额的60%给付中症保险金。中症设计的很优秀，加强了保障性，对于我们消费者来说是更有益的！

4、身故保障

臻爱倍至的身故保障按年龄分情况赔付：

满18周岁：按基本保额给付身故保险金

未满18周岁：按照已交保费的3倍给付身故保险金

5、豁免保障

臻爱倍至是有被保人豁免的。

如果被保人不幸患了重疾、轻症或者中症，那么保险公司在给付保险金的同时，后续保费不用交了，合同继续有效。

豁免是指免除后续保费，合同还继续有效！

三、有没有比它更好的产品？

产品好不好，比比就知道！

1、臻爱倍至

疾病保障比较全面，有重疾、中症和轻症的保障，他们的赔付次数也很多，保障性比较强，有被保人豁免！价格也不是很高，性价比不错！

2、长生福

长生福和臻爱倍至相比就稍微更弱一点，赔付次数没有那么多，轻症和中症的赔付比例也没有臻爱倍至的高，但是它比臻爱倍至多了一项儿童特疾的赔付，所以价格相对于臻爱倍至更高一些，保障方面没有什么问题，保障力也很强！

3、康惠保

康惠保是一款纯重疾险，保障的重疾种类多，含轻症保障，但轻症只赔付一次，没有中症和身故的保障。

轻症疾病和重大疾病保障上没有明显缺点，在满足基本保障需求的同时，保费价格压至最低，所以性价比非常高。轻度高血压人群也可以购买。

四、总结

对于大部分普通家庭来说，康惠保比较合适。用较低的价格获得同样保额，既可以获得保障，又不用付出太多的预算成本。

如果家庭经费预算充足，追求更加全面的保障，推荐选择臻爱倍至。

臻爱一生（30版）作为市场中的热门产品，受到很多消费者的欢迎。

大家最关心的这款重疾险保障内容上表现如何，下面学姐就来测评一下！

一、臻爱一生（30版）的保障内容好不好？有没有坑？

和之前一样，学姐还是用图来说话：

1臻爱一生（30版）的优点有哪些？

保障全面

臻爱一生（30版）的保障内容包括了重疾保障、第一类非重疾保障（相当于重疾险中常见的中症保障）和第二类非重度疾病保障（相当于轻症保障），明显重疾险的基础保障还是相当的齐全了。

给大家一个忠告，在选择重疾险产品的时候要注意！卓越的产品这种保障是一点都不可以缺失的：

《如何识别好的重疾险？看看这里你就知道啦》

除开身故保障、保费豁免以外，臻爱一生（30版）还提供特定重疾保障和生命尊严提前给付保障。如此一看，它的保障还是挺周到的，可以满足一般的重疾保障要求。

特色保障很贴心

在臻爱一生20中就设定了特定重疾保障，9种男、女特定重疾可获得一次20%基本保额的赔付。即使臻爱一生（30版）经过了升级改造在它的计划一里，此项保障仍然得以保留。

所以，要是被保人被检查出患了某种特定重疾，便可拿到120%保额的赔偿，超棒的。

另臻爱一生（30版）的保障范围包含了生命尊严提前给付保障，若被保人确诊重疾终末期，即可获赔100%基本保额。就算不能挽回被保人的生命，但也能起到缓解家庭经济压力的作用，可以说是真的在为顾客考虑了！

虽然臻爱一生（30版）的这一方面做的很不错，但还不是非常完美，还是有一定的缺陷。

2臻爱一生30这些缺陷大家千万要注意了！

赔付力度小

虽说臻爱一生（30版）的保障比较全面，但是这赔付力度真的很不行——罹患第一类非重疾保障才能获得40%保额额理赔，现在市面上的中症基本都能赔付60%以上了。而且它对于二类非重度疾病保障的赔付比例也仅有20%，离市场上30%的轻症赔付水平都还差一大截。确实太不符合大家的期待了。

学姐做的热门重疾险对比表可以供大家参考，里面任何一个产品都比这好得多：

《全国热门的136款重疾险对比表》

没有额外赔

放眼望去，如今哪款重疾险是额外赔都不具备的？就不要求你对中轻症进行额外赔付了，好歹要对小于60周岁且初次患重疾的被保人加个额外赔付吧？

毕竟这时候大多数人都还算是家庭的经济支柱，要是忽然倒下了，带给家庭的影响是致命的，此时加大赔付力度合理性很高！

缺失高发疾病多次赔保障

不知大家是否有留意到，说起保障种类的数目臻爱一生（30版）虽然也有许多，但居然没有恶性肿瘤、心脑血管疾病的二次赔保障？

这二类疾病都是高发重疾的组成部分，发病和复发的可能性都很高。所以，对这二类疾病做好充分的保障是非常有必要的！但臻爱一生（30版）却没有添加相关保障，在这点上实在是做得不太妥当。

二、如何判断臻爱一生（30版）是否适合自己？

如何判定一款保险产品值不值得入手，就要留意它的保障内容和性价比。

怎么辨别一款产品的实用性强不强，就得注意其保障内容的覆盖范围是不是包含你全部的保障需求，价格你是不是能够担得起。

你若对保障要求不高的，仅仅要得是基础重疾保障，那臻爱一生（30版）还是值得买的。

要是你向往获得更充足以及更全面的保障，可以再去寻求性价比更加高的产品，那臻爱一生（30版）是不太适合你的。

若你不知道买什么产品好，也可以看看学姐整理出来的这几款性价比高的重疾险产品：

《十大值得买的热门重疾险大盘点！》

写在最后

我是学霸说保险，专注于客观、专业、中立的保险测评；

如果上面的内容还没有解决你的问题，还可以来公众号学霸说保险咨询我；

我会以多年来为10W+家庭配置保险的经验，给你最专业的建议。

公众号：学霸说保险花更少的钱，买对的保险！