为什么年轻人要买黄金？

“年少不知黄金香，错把黄金当俗物”，然而当下很多正值年少的90后、95后，却把这句话改为“年少不知黄金香，现在越买越上瘾”。近年来，买黄金成为年轻人消费的“新风潮”，越来越多的“Z世代”走进金店，并在小红书、微博、抖音等社交媒体，分享自己的“买金”经验。不过，比起投资金条，这届年轻人更爱的是黄金首饰。

　　在小红书平台上，搜索“黄金”关键词，可以找到超300万条种草笔记，其中，关于周大福的笔记数量超过50万条，周生生超过46万条，六福珠宝超过20万条，黄金项链、手镯、戒指等相关笔记条数都在10万+，超过了知名国际珠宝配饰品牌卡地亚、蒂芙尼以及施华洛世奇、潘多拉等。而古法金手镯、麦穗戒指、蜂巢戒指等款式，也成为人气颇高的网红爆款。

　　根据中国黄金协会的数据显示，2021年全国黄金实际消费量1120吨，与2020年同期相比增长37%，较疫情前的2019年同期增长12%，其中，黄金首饰711吨，较2020年同期增长45%，较2019年同期增长5%。另外，《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》显示，国内的黄金珠宝消费主力已朝年轻化的方向发展，目前的消费群体中，25-35岁人群占比高达75%。

　　年轻人买黄金首饰能“赚钱”吗？

　　这届年轻人为什么热衷于买“黄金”？新京报贝壳财经记者随机采访了五六位近期考虑购买黄金首饰，或者已经“入坑”的90后消费者，他们几乎都谈到了“保值”。孙莹今年28岁，据她介绍，大学毕业后，每年都给自己买2-3件黄金首饰，过生日或者纪念日时，男友和家人也会送她金项链或者金手镯，现在已经拥有约10万元的黄金首饰。她表示，以前喜欢买一些国际时尚配饰品牌，一款戒指或者项链也要好几千元，但材质都是玻璃或者925银、银镀金等，过段时间就会磨损掉色，觉得不值。“黄金首饰能保值，我前年买的一支古法手镯才1万出头，前不久再去看同款，已经近2万了。”

　　另一位95后的北京消费者张雪雪坦言，这两年受疫情影响，收入不稳定，有危机感，上周过生日时，本来想给自己买一条蒂芙尼项链作为礼物，但犹豫再三还是换成了同价位的周大福首饰，“与925银相比，足金能保值，心里也踏实点儿。”

　　年轻人认为黄金首饰能保值，让他们更有安全感。

　　近十年来，黄金价格一直呈上升趋势。2013年年初，国际金价大幅下跌，从过去的3472元/克跌至294元/克，当时“中国大妈们”掀起了全球范围的黄金抢购热潮；2016年，金价全年上涨逾8%，此后几乎一路“飙升”。新京报贝壳财经记者查阅资料发现，2016年8月15日周大福足金价格为365元/克，2022年4月7日周大福足金价格已达512元/克。张雪雪感叹，她年初逛周大福时金价还是470元/克，“不到三个月，一款20多克的吊坠就贵了1000多元。”

　　“富时做首饰，穷时当盘缠”，在传统观念中，黄金一直具有保值功能。那么，时下流行的黄金首饰是否真的能保值呢？

　　周卫曾在珠宝行业工作多年，他告诉新京报贝壳财经记者，黄金首饰实际上并不具备强投资性。“首先，黄金首饰本身的单价要高于金条；其次，黄金首饰需收取高额工费，根据品牌款式，每克费用从几十元到上百元的都有，一款古法金手镯工费甚至高达3000多元。”

　　新京报贝壳财经记者在北京崇文门一家周大福专柜遇到两位30岁上下的女性顾客，她们在试戴一款传承系列黄金手镯，售价不到两万元，其中工费为1680元。交流中，这两位顾客提到，黄金首饰可以投资保值。销售人员建议，如果单纯考虑保值，不如购买金条，他表示，当日黄金饰品单价为512元/克，店内金条单价只需502元/克，而且不收工费。但最后女顾客还是购买了一款近两万元的黄金手镯。

　　独立时尚咨询师雪筠认为，近年来，投资保值型消费在年轻群体中成为一种趋势，包括球鞋、大牌手袋、珠宝、手办甚至盲盒。“10年前，你去买奢侈品包，只会关注它的专柜价格及设计款式，而现在年轻人买包，会关心它能否保值，即二手市场的价格。”在小红书、抖音等平台，有很多内容是关于哪些奢侈品能保值的，小红书上仅“LV最值得买的包”就有上万条笔记。孙莹坦言，她除了喜欢黄金首饰，也会研究大牌包的二手市场价格，“尽量选能保值的款式，有些大牌包专柜价达一两万元，二手市场只有千元，我就不会买。”雪筠指出，一方面，这几年各种二手平台、中古店在国内兴起，年轻消费者既是买家又是卖家，因此越来越关注消费品的投资价值；另一方面，奢侈品牌屡屡涨价，也让消费者对商品的“保值”能力更加敏感。不过，她也坦言，“Z世代”所谓的保值，更多是对标珠宝饰品消费，而不是真的做黄金投资，“这其中更多是心理满足。”

　　古法金高级不“土豪”，年轻人愿意为“颜值”买单

　　除了青睐黄金的保值、变现功能，接受采访的几位90后消费者几乎全部提到，当下黄金首饰的“颜值”很高，包括设计时尚、高级、不土气等，其中，以古法金人气最高，新京报贝壳财经记者在小红书上看到，很多人在晒自己收藏的古法金首饰，相关笔记超过8万条。

　　古法黄金首饰更受年轻人欢迎。

　　今年30岁的王伟告诉新京报贝壳财经记者，前不久她和母亲一起去买结婚“三金”（金戒指、金手镯、金项链），一开始看了传统工艺的金饰，“我嫌造型土气，想改成卡地亚的镶钻手镯，但是老人比较坚持传统。”后来逛到周大福和老铺黄金，一眼看中了古法金首饰，“哑光质感低调又高级，没有普通黄金那种闪闪的土豪感，镂空镶钻工艺也非常精致。”据她介绍，母亲一开始有点儿犹豫，觉得工费太高，“但我愿意为颜值买单。”另外，90后的黄金爱好者孙莹表示，她收集的黄金首饰几乎全是古法金，包括人气颇高的古法黄金手镯、古法镶钻吊坠、葫芦吊坠、戒指等。采访中，不少金饰零售商均表示，这几年古法黄金饰品销售更好，年轻人买得更多。

　　周卫介绍，古法金在时下十分流行，采用国家非物质文化遗产的古老铸金工艺，磨砂的哑光感很高级，备受年轻人推崇。“2018年前后，古法黄金开始在国内珠宝市场流行，2019年春节周大福古法金手镯成为爆款，古法金也成为热销的金饰种类。目前，周大福、周生生、六福珠宝等知名黄金珠宝品牌，都有古法黄金首饰系列。”

　　另外，黄金首饰的设计也越来越时尚，一些网红款颇受年轻人喜爱，比如蜂巢戒指、鱼鳞戒指、麦穗戒指、小金砖项链等。一些年轻人还在社交媒体上分享黄金首饰的时尚搭配方法，比如叠戴网红款黄金戒指、项链，或者为黄金吊坠搭配个性编织绳等。周大福、六福珠宝几家门店的销售人员均表示，很多年轻女孩会拿着小红书、微博上的来找潮流款式。

　　新京报贝壳财经记者在位于王府井的一家六福珠宝门店看到了十多款设计时尚的黄金耳环，乍一看以为是18k金，后来店员告知这也是足金，只是运用了新工艺。周卫介绍，这是时下非常流行的5G、5D硬足金，硬度是普通足金的4倍，可以做各种设计造型。《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》显示，当前以国潮、古法、文化IP为代表的文化黄金，渐渐取代传统金饰，成为国内黄金珠宝市场上的新风口，其中，古法工艺类和硬金类产品的金店主推占比分别达到了8779%和8732%。在周卫看来，这两年黄金饰品之所以受“Z世代”欢迎，与黄金工艺的创新有直接关系。“传统足金太软，无法进行复杂的设计，因此长久以来市面上的款式都比较陈旧单一。”他指出，随着黄金工艺技术不断研发创新，硬金、古法金等新工艺给黄金首饰设计带来了更多可能性。

　　时尚透明度创新中心FTIC创始人杨大筠则表示，黄金珠宝消费趋于年轻化，主要因为“Z世代”热爱中国传统文化，对传统美学有一定品鉴能力，对中华民族文化富有认同感。他指出，“Z世代”喜欢黄金的背后，最深层次原因是民族自信，“中国崛起带来的改变，不仅是经济层面，也包含意识和价值观领域，同时也是中国文化的崛起。”在他看来，黄金首饰火爆的本身也体现了文化反流，即传统文化用新设计手法表现出来，并用新价值观重新塑造，“这也就是我们所说的国潮，国潮兴起转变了年轻人的消费偏好，他们更愿意为国产品牌、中国设计买单，黄金首饰也因此建立了与年轻消费群体的联系。”

　　赚取工本费，本土黄金珠宝企业最大痛点是没有“品牌溢价”

　　“Z世代”爱上黄金首饰，最大受益者无疑是周大福、周生生、老铺黄金、中国黄金等知名黄金珠宝企业。财报显示，周大福珠宝集团2022财年上半年的营业额为44186亿港元，同比增长79%，净利润上升至4472亿港元，其中“黄金首饰及产品”占周大福营收的比重超过70%；周生生2021财年营业收入21988亿港元，同比增长47%，净利润为643亿港元，同比增长18%；老凤祥2021年营收净利均呈现双位数增长，营业总收入58691亿元，同比增长13%，净利润为1876亿元，同比增长18%；中国黄金2021年实现营业收入约50758亿元，较上年同期增长50%，净利润约801亿元，较上年同期增长60%。中国黄金表示，期内营业收入及利润同比大幅增长，主要原因为公司黄金产品销量较上年同期大幅增加。

　　古法黄金首饰。

　　值得一提的是，德勤咨询此前发布的《2021年奢侈品全球权力报告》显示，周大福以约45862亿元的总销售额，成为全球第十大奢侈品公司。换句话说，周大福仅仅凭借黄金首饰，就与LVMH集团、开云集团、雅诗兰黛集团、爱马仕、香奈儿等并肩而立。

　　今年1月，周大福董事总经理陈世昌在接受英国《金融时报》采访时表示，2021年4月至9月，“Z时代”和“千禧一代”贡献了周大福“传承”系列销售额的56%以上。据悉，2022财年上半年，周大福“传承系列”古法黄金零售额在中国内地黄金产品零售额中的占比达433%。

　　柜台里的黄金首饰。

　　“Z世代”虽然热衷于购买黄金，但是他们对黄金品牌的忠诚度似乎没有那么高。很多年轻人在接受采访时表示，他们选择黄金首饰时，首先会关注款式，其次是价格，最后才是品牌。“前几年，我会锁定周大福和老铺黄金的古法金。”孙莹告诉新京报贝壳财经记者，现在几乎所有黄金品牌都在做古法金，每家款式都差不多，就会货比三家，“谁家工费便宜、优惠力度大，就买谁家。”雪筠也指出，现在黄金首饰的设计虽然有很大突破，但各个品牌仍没有招牌产品诞生，不像国际珠宝品牌那么有辨识度，比如卡地亚的love系列手镯、蒂芙尼的钥匙项坠、梵克雅宝的四叶草系列等，“未来，产品原创设计能力必将成为黄金珠宝企业获得市场份额的核心竞争力之一。”

　　其实，这几年周大福、老铺黄金、老凤祥等头部黄金珠宝企业，都非常关注“Z世代”的消费习惯和审美偏好，加强国潮、传统文化、IP跨界合作等原创设计，并结合新零售及线上渠道进行新型营销推广，让产品更出圈，更符合当下年轻消费群体的需求。比如，2020年老凤祥国潮时尚“藏宝金系列-绣风华”首发上市，将古法、刺绣、珐琅、花丝与黄金结合，颇受年轻人欢迎。为了迎合年轻消费者，周大福特别推出时尚珠宝品牌MONOLOGUE，并且频频跨界，联名过的品牌和IP包括故宫、大英博物馆、Hello Kitty、名侦探柯南、迪士尼、可口可乐、永璞咖啡、奥特曼等。

　　在杨大筠看来，包括头部企业在内的本土黄金珠宝企业需要彻底转型——从卖贵金属本身转向卖品牌附加值。“本土黄金珠宝企业的最大痛点是没有品牌溢价，利润随着黄金价格波动而增减，无法通过品牌价值来影响市场。”他认为，无论是老凤祥还是周大福，盈利模式依然是传统收益，未能实现品牌收益。“比如，蒂芙尼的925银饰卖得比金子还贵，而黄金首饰卖的还是黄金，企业只赚一点工费，即使如周大福、老铺黄金等知名企业，工费比较贵，但你买一款两万元的镯子，能有2000多的工费就很高了。”

　　“目前，我们只能说某一款金饰卖得好，其外观、形象专利、独特设计是否能成为品牌DNA，并传承下去呢？”杨大筠建议，当下正值本土黄金珠宝品牌发展的最好时机，中国传统文化和国潮元素受到“Z世代”青睐，黄金珠宝企业应加快树立品牌形象，提高品牌辨识度，将品牌文化植入年轻消费者心中，成为生活方式的代表。“未来一轮的市场竞争中，中国也会出现蒂芙尼、卡地亚这样有影响力的黄金珠宝品牌。”

挖金矿的人不一定赚钱(2008-04-15 09:39:52)标签：财经 杂谈 分类：万象藏品

珠宝和藏品的销售网站如果仅仅将自己看成一家网络销售公司，而不是一个可持续发展、创造利润、符合市场规律的企业组织的话，那么这样的网站将难以跳出"圈钱--烧钱--再圈--再烧--资源耗尽--倒闭"的怪圈。

互联网销售至关重要的一点就是需要将核心生存能力摆在决策的首要位置，以高增值个性化的持续服务，获取市场长期的合理回报，不计成本地提供"免费的午餐"本质上是违反市场基本规律的短期行为，不仅无法确保"午餐"的质量，更无法保证为用户无偿服务的时间，因为违背经济规律的企业是难以生存的。

从目前中国电子商务现状来看，问题不在于选择何种形式，而在于企业是否深谙营销之道，形不成有效需求或无法满足有效需求的营销是失败的营销。

在当年美国西部的淘金热中，那些没日没夜的找金矿的人没有几个暴富的，可是几个卖锹的商人却因为当时铁锹供不应求而获得了丰厚的利润。

美国西部淘金时代有许多故事广为人知，其中有一个关于卖铁锹的，说的是一个叫布瑞南的人如何赚到了最多的钱。但他并不是靠挖金子发的财，他是靠卖铁锹发的财。他先为少为人知的金矿大作宣传，吸引了成千上万的淘金人蜂涌而至。而这些淘金人淘金前都要先从他这里买上一把铁锹。整个淘金潮中，布瑞南始终没控过一锹的沙子，然而, 他却比任何一个淘金者挣的钱都多。

这和以前曾听过的淘金时代卖水、卖牛仔裤的故事有所不同。布瑞南是因为要卖锹，他才去吆喝金子，最后，他的锹卖出去了，金矿也被开采出来了。卖水的、卖牛仔裤的，是在淘金过程中发现了另一个赚钱的市场，而布瑞南是自己去开发的市场。打个比喻，如果我们的礼品市场是个金矿，而这个金矿并不为人所知，那么只要有几个卖锹人……

人们都说，挖金矿的人不一定赚钱，可是向挖金矿的人卖水的人却一定赚钱。到拉斯维加斯赌博的人不一定赚钱，但是拉斯维加斯一定是赚钱的。

为可能赚钱的人们提供服务，那一定是一件不会赔本的生意。

阿里巴巴的成功在这里

股市也是这样一个场所，人们炒股不一定赚钱，可是为股民炒股提供服务却是一个非常好盈利模式。它为股民提供炒股的基本条件，比如说提供炒股专门的场所设施，如散户的营业大厅，大中户的专用房间；还为来不了营业部的股民提供电话委托的远程炒股方式。营业部为股民提供的炒股条件越好越广泛，它就能吸引越多的股民到它那里开户炒股。开户的人越多，存入的保证金越多，交易量越大营业部就会产生更多的利润。因为无论股民盈亏，他们通过收取股民的交易手续费获取收益。

我们万象珠宝公司的出路在哪里网上珠宝买卖何时成气候

近年来,电子商务越来越成为商家、企业经营者和消费者关注的消费方式，足不出户就能买到称心如意的商品已经成为现实。而珠宝首饰能不能通过网上进行交易，其前景又如何呢？

一：有的网站至少半年没有更新

在一些门户网站键入“珠宝首饰”、“珠宝”等关键词，可以搜索到数百个珠宝方面的网站。其中有相当一部分网站无法进入。而进入几个网站后，发现一些网站更新很慢，有的网站没有注明更新日期，但从内容的时效性来判断，至少有半年没有更新了。

出现这种现象的原因多种多样。企业上网之风曾经很盛行，一些企业追求时尚，匆忙之中建立了网站，建成后又不精心维护；另一些企业希望通过上网提高自己的知名度，一旦效果不尽如人意，就对网站不理不睬了；还有一些企业的确重视自己的形象，也作好了网站短期内不赢利的打算，但是缺乏既懂得网络又懂得珠宝行业的人才，不得不搁浅。

二：珠宝网站大多是公司介绍

一些珠宝网站上可以看到很多栏目，如珠宝文化、珠宝市场、珍品收藏、名品介绍、供求广场等，但发现网站推介珠宝企业的内容占了不小的比重。

珠宝方面的网站大致可分为3类，一类是企业自己建产的，专门展示企业形象、宏扬企业文化、传播企业信息、推广珠宝产品等；一类是珠宝综合网站，这是由一个地区或一个机构设立的，展示的是该地区或机构所属企业和单位的情况；还有一类是个人网站，一些对珠宝感兴趣的人业余制作的，此类网站数量不多，也以珠宝知识为主。

据有关人士分析，企业自己的网站肯定宣传自己的内容要多；珠宝综合网站要维持自身的发展，也需要企业做网上广告，自然介绍企业的内容要多一点。

三：网上展示的珠宝品种不多

珠宝展品不多，对此有关人士称，这可能与珠宝首饰的性质和珠宝首饰行业特点有关。

珠宝首饰产品越来越讲求时尚化和个性化，对每一款商品来讲都是唯一的，只能推出展品抛砖引玉。同时，珠宝首饰待业产品的种类五花八门，每一种类中的制品有多种多样，这给网上展示也带来了难度。

争议：珠宝适合进行网上交易吗？

争议一：中国电子商务还在初级阶段？

针对珠宝网上交易还没有成气候的现状，有的意见是我国电子商务与世界的发展水平相比还不高。

据调查表明，我国企业在信息技术应用上的投入只占企业总资产的021%，是发达国家的1/50，我国企业电子商务建设处尝试阶段。受网络安全、网络支付、社会信用以及缺乏相关法律法规等因素制约，大多数企业的电子商务尚处在信息发布、收集、交流的阶段，从事网上采购的企业占41%,网上销售的企业占34%,定单与合同的正式签订、支付及配送等活动基本上还在网下进行。其中，珠宝行业的企业也为数不多。

另一方意见比较乐观，他们认为众多网站都建立了网上商城，还有一些在全国设立分支机构的商务网站，这些都为电子商务打下了良好的基础。同时研究人员称，英国网上零售市场2001年攀升了142%，达到了326亿英镑。调查显示，去年圣诞节假期销售季节，第一天的网上购物人数增长率是27%。这种赢利模式也会被中国的电子商务经营者采用，有理由说电子商务时代已经到来。

争议二：珠宝不适合进行网上交易？

据权威机构调查，7778%网民表示曾经有过网上购物的经历，网上交易额度也在逐步放大，但所购买的商品大多集中在文化娱乐、日用百货等方面。有关人士称，与其它娱乐和日用消费品相比，珠宝不适合进行网上交易。商家或买家不识货，玻璃摇身变珠宝的现象屡屡发生。明明销售的是人工处理过的蓝宝石，商店却以天然“蓝宝石”的价格出售。目前，多数购买珠宝玉石的人，都不具备宝石鉴定能力，相当多的人是盲目收藏。亲眼所见的“珠宝”还可能有假，更别说是在网上了。

争议三：珠宝行业不规范影响到网上？

一些企业只图眼前利益竞相压价、打折，珠宝企业如散兵游勇，行业缺乏自律，结果导致价格大战，双方元气大伤，进入恶性循环的怪圈。同时，人们对网上珠宝的报价也有疑问，而且网上购买其它商品均会有优惠，这使珠宝网上报价也很尴尬。

结论：网上珠宝商店还能发展

有关人士称，网上购物看的多买的少，是目前电子商务的正常现象，这也说明电子商务的潜力巨大。电子商务不受时间、地点、气候等传统购物的限制，将商品放在网上就等到于开了一家无场址、无规模限制、一周7天24小时都营业的商店。电子商务以网上购物的时尚、便利，让年轻人颇为喜欢。现在网络遭遇“寒冬”，正是网络走向理智的开始，也是传统商业向电子商务转化的时机。

一些珠宝网站具有商品信息查询、企业信息查询、网上产品展销和拍卖、全球行业信息系统、行业政策和待业新闻、价格信息、网上洽谈、支付、交易、广告发布等功能。这已经在珠宝首饰待业的电子商务方面做了很多有益的探索。

结论一：品牌最重要

一些珠宝销售企业，十分注重树立自己的品牌，这为该品牌的网上交易提供了很好的前景。因为品牌就是质量、品质、信誉、服务的保证，品牌可以使消费者增加信心。

结论二：信誉应建立

网上交易的基础除了网络安全和银行的支付之外就是信用的建立。“面对面”的传统销售方式尚需童叟无欺，“背对背”的电子商务对信用的依赖就更大。

结论三：人才不可少

人才是企业参与竞争的重要因素。在业务熟练、善于经营、懂得市场规则和国际惯例的人才还很稀缺，同是懂得网络技术和珠宝网络营销的复合型人才尤为短缺。

孟汉华

1企业发展基本情况

武汉新世界珠宝金号有限公司专营“新金”品牌珠宝首饰,公司创立于1983年,是集原料采购、设计、生产、零售服务于一体的专业经营企业,拥有30年卓越服务经验,是新中国成立后武汉市成立的第一家专业金店,上海黄金交易所综合类会员单位,中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位、武汉金饰珠宝行业协会会长单位,湖北省最著名和规模最大的珠宝首饰品牌。

“新金”品牌主要经营珠宝首饰零售、批发和制造业务,在武汉市江汉经济开发区拥有一个占地16000多平方米、建筑面积35000多平方米的首饰文化产业园,在市中心拥有一个8000余平方米的珠宝首饰信息物流中心,在湖北省内及中部地区拥有100余个连锁(加盟)店及600余家经销商,产品销售遍布湖北、河南、江苏、北京、安徽、上海、天津、山西、内蒙古、湖南、四川成都、陕西西安等地区,更在香港设立子公司,使国际最前沿、最时尚的珠宝首饰设计和经营理念源源不断与公司对接。

自2001年起,公司先后通过了ISO9001:2000国际质量管理体系、ISO140001:2004环境管理体系、GB/T28001—2001职业健康安全管理体系、计量保证能力等认证,使得“新金”品牌拥有坚强的品质保证。“新金”牌首饰先后被评为“中国名牌产品”、“湖北名牌产品”、“湖北著名商标”,公司荣获武汉市“文明单位”、“百强企业”,“优秀企业”,被湖北省人民政府命名为“守合同重信用单位”,被中宣部和商务部等6个部委授予“全国百城万店无假货优秀示范店”,被中国黄金协会命名为“全国黄金行业明星企业”,被中国珠宝玉石首饰行业协会命名为“中国珠宝玉石首饰行业优秀企业”、“科技创新企业”和“品牌创建优秀企业”。公司更拥有一批工艺美术师、工程师、经营师以及武汉市五一劳动奖章、劳动模范、优秀企业家,武汉市质量贡献奖,湖北省优秀民营企业家、全国技术能手、全国优秀营业员、全国黄金行业优秀企业家、全国黄金行业劳动模范等卓越员工及精英管理团队。

2012年,在广大干部员工的团结奋力拼搏下,企业克服了经济减缓和市场乏力的影响,取得了较好的经营实绩:预计可完成工业生产总产值737亿元,实现销售收入7679亿元。

2企业存在的主要问题

虽然企业经济建设进入了新阶段、发展进入了新时期,但也存在一些长期困扰企业发展的问题:

(1)品牌市场定位不清晰:没有与竞争对手形成较大差距,时时被对手紧盯甚至超越的风险无时不在;品牌发展与市场相比还有相当的差距。

(2)企业治理结构不完善:管理制度不够健全;组织和产业结构亟待优化;产品技术支撑市场的抗风险能力不强。

(3)缺乏政策上的宽松环境:政府扶持力度不够,尤其表现为缺乏广泛和灵活的融资渠道,资金成本较高。

(4)招工难与用工成本高制约和影响企业发展:既严重影响了企业的生产经营成本,又加重了企业生产经营的困难。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3企业应对的主要措施

31 以科技为先导,提升产品的科技含量和核心竞争力

一是加大产品的研发设计和不断更新的能力,提升产品技术含量和专利技术水平;二是坚决实施“精品工程”,降低生产成本、损耗,提高劳动生产率;三是在品牌发展战略中实行差异化生产,发掘传统首饰文化;四是巩固和强化与相关科研院所及国际行业组织的战略合作关系,开展多层次的技术、管理合作,提升企业的科研及管理能力。

32 积极研究商品流行趋势,抢占市场潮头,引导市场消费,把握市场话语权

(1)持续调整商品结构,加大以钻石、翡翠、有色宝石为主的营销策略。

(2)抓好销售网点建设工作,增设特色专营门点,重塑“新金”品牌形象。

(3)加强对加盟商的支持和服务力度,一是从品牌、文化、管理等方面做好对加盟商的支持工作,二是利用现代金融产品,积极抓好加盟客户的融资对接业务,形成良性发展的产业链;三是发展一批对新金品牌形成良性支撑的战略合作伙伴。

(4)抓住电子商务产业发展的机遇,网络销售工作发展势头迅猛,对企业销售战略起到了较好的支撑作用。

33 全力抓好黄金交易市场,打造中部黄金交易高地

(1)抓住国家大力发展现代服务业和资本市场的机遇,巩固提升了黄金交易市场在湖北武汉的旗帜性企业地位,成为公司重要的经济增长极。

(2)全力抓好营业网点的布局工作,积极拓展期货居间人业务和有关金融产品投资衍生业务。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

34 着力实施人才成长工程,专业人做专业事

(1)大力抓好人才引进工作,加强对从业人员专业素质、职业操守等方面管理,提升市场开发能力、客户维护能力、咨询指导能力;建立过硬的生产经营管理团队。

(2)抓好职工培训和职业生涯教育,重点强化提升员工的品牌意识和服务意识;着力打造一批行业领军人才。

(3)健全和完善绩效考核制度,实施所有岗位全覆盖的岗位绩效考核。

4企业发展对策思考

珠宝首饰企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,顺利度过世界经济寒流的严冬,一方面需要企业自身的坚韧努力,另一方面也需要国家给予大力扶持。

(1)国家应加大对珠宝首饰企业的政策法规支持力度,推动企业转型升级,为企业创造一个稳定的、可持续发展的政策环境。

综观社会全局,每一次国家进行宏观调控,最先受到冲击的往往是那些抵御市场风险能力最弱的中小企业,这也包括珠宝首饰企业。比如紧缩银根政策,就让很多资金本来就不足的中小企业资金链出现断裂风险。

稳定的政策环境是珠宝首饰企业可持续健康发展的根本保证。一方面,国家应通过立法制定一些扶持企业发展的政策;另一方面要督导已有政策法规的有效贯彻执行,尽力减少中小企业的负担,为中小企业提供一个良好的政策环境,促进中小企业健康发展。

(2)搭建珠宝首饰企业信息化服务平台。①帮助珠宝首饰企业解决信用评估问题。②帮助珠宝首饰企业合理配置资源、提高运营效率,解决企业目前面临的诸多困题。③有效地帮助企业应对招工难题。

(3)完善贷款担保体系,积极拓展企业融资渠道。①建议建立珠宝首饰企业专门的贷款担保基金,建立多种资金来源、多种组织形式参与、多层次结构的担保体系。同时建立直接融资市场,推动企业产权流动,建立珠宝首饰企业上市融资的育成机制。②加大财政支持力度,同时减轻企业税负,解决小规模纳税人增值税发票问题。

(4)帮助珠宝首饰企业提升经营管理水平。①帮助珠宝首饰企业练好内功,提升经营者的综合素质和经营管理水平,开展企业家素质与珠宝首饰企业经营管理系列培训或专题讲座。②帮助企业做好公司的治理结构、发展战略、管控体系、盈利模式,企业与产品的定位,帮助企业整合有限的资源打造企业的核心竞争力,赢得市场的主动权,追求企业可持续的健康发展。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴