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摆地摊呀！

这不是抖机灵，作为一个靠自营+管理各色地摊 8 家获得丰厚资金积累的创业者，以亲身经验告诉你，摆地摊如果选对了商品，真的是暴利。

下面这篇文章，就指路摆地摊卖什么最赚钱。

（真实职业故事，希望能给大家提供一些参考。）

我一直强调，不论做什么生意，本质就是创造利润的最大化，说白了就是赚更多的钱。一个综合性摆摊市场，各种摊位琳琅满目，商品不下千种，繁荣的表象下，到底卖什么赚钱？前面我们说了，摆摊能卖什么，这一节里我们就说成本最低，利润最高的。

利润高，不代表走量快。如果你能找到既能走量又能赚钱的商品，就赢在了起点。我给你举个例子你就明白了，什么东西最赚钱以及赚钱的商品中，包含的卖点是什么。

如果你去过北京的南锣鼓巷、三里屯，这些时尚年轻人喜欢的潮流地点，就会发现夏日时，一条街上很多酒吧门前或摊位上卖一种鸡尾酒，名叫：莫吉托（Mojito）。鼎盛时期，一片区域能有 7、8 个摊子在卖。你会纳闷，为什么一款鸡尾酒这么受欢迎？因为它暴利啊，我来给你分析下，你就知道里面的门道了。

从消费者的角度上讲，这款鸡尾酒在普通饭店或外卖软件上买不到，平时想喝只能在酒吧里喝到，那么到了地摊上，这就是市场稀缺货了。

其次，与常规的包装饮料或酒不同，这种酒是调和出来的，现做现卖，口感冰爽、丝丝甘甜中有带有薄荷的清凉与柠檬的酸爽，比奶茶可乐健康。从外观上看，透明液体中混合了大量的冰块、配有绿柠檬切块与绿薄荷叶，单看一眼，就知道是解暑利器，能快速吸引消费者眼球，产品外观特别漂亮，就是拍照发朋友圈的好素材。配着边走边吃的小吃，莫吉托既能解渴解腻，又不会让人喝醉，反而会微醺，使人产生兴奋，成为潮流地最受欢迎的饮品。一杯的价格从 25 元-35 元不等，比酒吧里卖的便宜多了，价格适中，走量很快。

有人说，奶茶也很暴利，那个不适合地摊上卖，是需要开店的。

我们再从商家的角度分析下，一杯莫吉托的成本是多少？利润空间是多少？说出来令人咋舌，不暴利怎么会有人愿意干？

首先，地摊上商品的材质一般是普通材质，不会用高级货。莫吉托要用到的配料是：朗姆酒、柠檬、薄荷叶、雪碧、冰块、一次性塑料杯和吸管。一杯莫吉托中，有 40ML 的朗姆酒，这是里面成本最高的，如果按照进价 57 元 750ML 一瓶的朗姆酒算，酒的成本是 3 元， 加上其他材料，一杯成本在 7 元左右，售价 25-35 元，你算算这个是不是真的暴利？当然，按照我们前面讲的，人工成本和设备采购也是成本。

现在你明白了吧，这个商品的利润空间有多大，包含了多少卖点。不怕压货、现做现卖，柠檬与薄荷放在小冰柜冰箱里，不容易变质，所以很多商家在干，有竞争也不怕，毕竟客流量在那摆着。

有头脑，小生意也能赚大钱。用我前面教给你的踩点方法，你会发现很多商机，回家一算账，就知道做什么生意可行，这就是带着脑子挣钱的价值。

网上有人给过分析，摆地摊卖什么利润高。饮料 18% 左右，百货 30%， 副食品 15%， 汽车配件 40% 以上，服装 20-60%显然这种答案是不可靠的，进货渠道不同、质量不同、利润空间也不同。具体怎么计算利润，我前面给你讲过了，就不再复述了，现在再来看看还有哪些可零售的商品属于利润空间高的，它们的特点是什么，给你做参考。然后在接下来的内容里，我会告诉你分别有哪些好的低价进货渠道。

先来看张图，来自一个月内的百度大数据搜索分析结果，左侧是网友高频搜索的地摊商品名，右边是地摊经营模式的相关热门搜索。依据这个结果和我的经验，给你做出分析。

先来说大家热衷、想进货的商品，哪些是真有利润空间的。

第一种：儿童玩具类

确实畅销！其实玩具只是儿童商品里的一个品类，涉及到孩子的很多商品都是地摊容易走量又有高利润空间的，新手从这里入门稳妥点。不但在地摊界，在各大购物 APP，儿童商品都是排在前列的。比如音频平台里的儿童节目、当当里的儿童书、知名电商平台里的母婴用品等。家长的心态是什么？孩子需要的尽量满足，比给自己买东西更爽快。而且逛地摊本就是一个购物+娱乐休闲的行为，所以儿童玩具成了畅销品。但要注意的是，地摊上的儿童商品要保证质量，价格可以低，但不代表有毒害，这是家长最在意的。

最容易走量的有两种，一种是时下热门的 IP 衍生品，比如动画片、卡通漫画形象的周边产品，具体形象我就不举例了，有侵权风险，你自己品。这种商品不但孩子喜欢，少女也喜欢。毕竟儿童和少女是零售界顶级用户，抓住他们相当于抓住了半个市场。还有一种是趣味性强的、立即就能上手玩的玩具，想必大家早年在街边夜市都见过「摇头驴」吧？那种产品简直是结合声光电幽默搞笑于一体的神奇玩具，往地摊一摆自带流量。孩子们的好奇心强，当场看了演示就能玩的玩具会让家长立即购买。实际上，卖儿童产品也涉及到消费心理，是爸爸还是妈妈更愿意买单，我会在消费者画像这一节里告诉你。

第二种：小吃类

前面我说过了，如果是阵仗很大的小吃摊、餐饮摊，新手就不要做了。不是需要技术、起早贪黑，就是需要交加盟费买配方进半成品，很多情况下就是烧钱行为。但是，简单加工的小吃是可以做的……

其实苏州的夜市也不少，大家逛逛苏州的夜市更容易打发时间。不过有一点要注意的是，有一些活动你去夜市一定要了解清楚，不然会很可惜。

苏州湾夜市

活动时间

8月8日-9月30日

夜市时间：周末18:00-22:00。

八月开放时间：每周六日晚

9月开馆时间：每周五周六晚。

地点：东太湖生态园1302广场

夜市内容

酷炫的房车市场，正常的美食聚会。车里有空间吃好吃的，有更多的生活和远方。还是一样的潮流态度！

市面上有各种好玩的游戏，大大小小的朋友都可以玩个痛快~

吊环、蹦床、气球、投球，还有网红桥牌、大炮花园、小火车、地面黑板画、TikTok的立体针雕同款等你打卡逐一解码！

精选美食荟萃，一次性开放100种网络名人美食：红小龙虾配冰镇啤酒、烧烤百花香或甜冰淇淋房车美食区是夏日必备美食！

活力岛夜市

活动时间：6月19日-9月27日，每日营业时间：每周五、六、日18:00-22:00。

地点：相城区霍利岛

夜市内容

琳琅满目的五颜六色的物件，应接不暇的零食，划过夜空的荧光玩具，不时传来的喊叫声。

美味的小吃和烧烤闻起来很香，人们很难注意到它们。我爱非遗区的小摊，那些有着姑苏千年文化底蕴的非遗工艺品，仿佛在悄悄诉说着这座城市的动人故事。

观前啤酒节

活动：8月12日-9月12日。

地点：小公园新一广场碧峰坊

活动内容

1碧峰坊——露天迪厅旧址

DJ唱片/摇滚乐队现场表演

2信义广场用电竞看球。

夜光吧，照片墙，王者荣耀电竞比赛，街舞，说唱，中超直播。

除了赛事转播，现场还有一系列中超互动活动，周边还有很多好礼！

3，小公园，拍照打卡。

多人打卡区全天开放。你可以在这里拍照打卡或者享受莫吉托的微醺。周杰伦里的同款浪漫又容易get~

自制莫吉托，以莫吉托为主要原料，以酸橙和黄酸橙为设计元素，可以自制自己的莫吉托！

浒关大码头夜市

活动时间：8月8日至11月8日。

地点：苏南金地壶关大码头夜市

活动内容

1食物警告

这里不仅有苏州的地方风味，还有风靡全国的烧烤小龙虾。

2传承创新

既有传统文化的传承，也有新潮文化的创新。新与旧的交织体现了苏州的魅力。

3打卡在线名人

网络名人中很多拍照设备乘风破浪，占据朋友圈C位。

4啤酒龙虾

苏南壶关大码头夜市每个月都有一个美食主题。八月是啤酒小龙虾的主题。

奕想湖畔夜市

活动时间：即日起至10月31日，每周六日，法定节假日，下午16:00-21:00。

地点：苏州亿欧莱奥特莱斯湖滨大道

夜市内容

夜幕降临，悠扬的音乐轻轻传来，撩动着耳朵。这是一场小型的演唱会，刚刚开始。民歌、爵士乐、轻摇滚

穿过亿欧莱奥特莱斯的尽头，就来到了热闹的夜市。一排排的小摊摆满了好吃的，根据香味找，恨不得吃到嘴里。这就是美食的魅力。

昆山水上夜市

活动时间：即日起至8月17日每天18:00-22:30。

地点：昆山尹仲世贸广场一楼(苏州昆山市玉山镇中山路138号)

夜市内容

昆山水上夜市一开业，就成了苏州网红打卡地。小桥流水黑船原创船都是大片。网络名人的华盖，一抬头，就是一个耀眼的美女。

随意停靠的仿古游船构成了这个水上夜市的中心。华丽的表演，耀眼的灯光，水幕**，音乐喷泉500平方米的台湾地区街再现了台湾夜市的氛围，有盐水鸡、芋头甜点、蚵仔煎、新竹米粉、肉汤文创工艺品、珠宝玩具和民俗文化所有这些都可以在这里找到。

提醒：去昆山夜市需要提前预约。预约方式是短信。发送ksys到10692178110130010预约。

夜昆山慧聚两岸夜市

活动时间：8月10日17:00至10月8日22:00。

地点：昆山开发区汇聚广场商业街(开发区杨舒路500号)

夜市内容

偶像剧里有各种好吃的，蚵仔煎，锣鼓烧，大肠裹小肠，还有各种地方美食。

表演给食物增色不少。流行乐队表演丰富多彩，节奏感强，动感十足，也是台湾地区的代表剧种。还原桌面特色，歌仔戏，木偶戏。

夏日派对怎么能没有**点缀！一个幕布，一个投影仪，一部经典**，柔和了炎热的夏夜。

提醒：晚上去昆山汇聚两岸夜市需要预约。

太仓三大夜市

活动时间：2010年7月24日-11月1日每周五、六、日18:00-22:00。

美丽的夜晚——南阳会

南阳夜市面积很大，各种摊位自然齐全。几十个摊位聚集在一起，水果、美食、杂货、衣服有一种在迷宫中穿梭的错觉。

随便走走，你会发现各种各样的摊位：卖花的大哥哥，街头画画的年轻女孩，靠手工编织挣钱的老奶奶，一起经营服装生意的中年夫妇

路易塞

夜幕降临，万达广场灯火通明，各式各样的摊位出现。

在万达广场的摊位上，你可以看到很多年轻的摊主。手工制作的生活用品，装饰品和各种可爱的小动物可以在这里看到。

晚上有空来这里兜一圈，说不定能找到有用的好东西呢！

周末消暑-夜市

相比其他夜市，大润发的夜市非常简陋，十几个摊位搭在空地上。摊主几乎喊不出来，买卖随心所欲。摊位虽然少，但是种类很多，衣食住行都有。

每个人都可以在户外的超市里买东西，比如美味的食物，令人眼花缭乱的日用品，便宜的衣服

消费前可获得太仓夜场经济券。