珠宝行业如何做好网站运营和网络营销推广

珠宝行业，需要从行业自身出发，了解消费者关心的内容是什么、服务的需求，客户对于珠宝的品质。了解需求之后，就需要在网站上有所呈现，对于网站进行策划与运营的时候，需要采用什么方式、在哪些地方展示，网站的布局等。对于网络推广，一般是搜索引擎做关键词排名，此外需要到与珠宝行业相关性强的网站并聚集了大量潜在的客户的网站进行推广与广告投放

1、网络广告的独特优点

广告的本质是为产品或服务所作的销售讯息，网络广告其实就是采用了新媒体的广告形式，亦即：通过Internet的载体形式传播销售讯息。基于网络的特点，网络广告也有着独特的特征：

1传播范围极大

网络广告的传播范围广泛，不受时空限制，可以通过国际互联网络把广告信息全天候、24小时不间断地传播到世界各地。目前全球网民已超过1亿多，中国也超过了1000万，并且这些用户群还以每年10%的速度不断发展壮大。这些网民具有较高的消费能力，是网络广告的受众，他们可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息。这些效果，传统媒体是无法达到的。

2非强迫性传送资讯

众所周知，报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告、户外广告等都具有强迫性，都是要千方百计吸引你的视觉和听觉，强行灌输到你的脑中。而网络广告则属于按需广告，具有报纸分类广告的性质却不需要你彻底浏览，它可让你自由查询，将你要找的资讯集中呈现给你，这样就节省了你的时间，避免无效的被动的注意力集中。

3受众数量可准确统计

利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。以报纸为例，虽然报纸的读者是可以统计的，但是刊登在报纸上的广告有多少人阅读过却只能估计推测而不能精确统计。至于电视、广播和路牌等广告的受众人数就更难估计。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。

4灵活的实时性

在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

5强烈的交互性与感官性

2、网络广告的形式

网络广告的形式充分利用了互联网的两大应用：e-mail和网络媒介本身。因此实际上网络广告有很多表现形式。

1基于e-mail的网络广告形式

基于e-mail的网络广告有直接电子邮件广告，邮件列表广告以及新闻讨论组等。这种广告形式按照CPM计价相对很便宜，但因为它通常是未经用户的允许而进行的，容易引起用户的反感和抵触心理。

2基于网络媒介的网络广告

包括Banner(网幅广告)、Button广告、文字链接广告、弹出式广告(popupwindow)及其它形式(如移动LOGO、网上分类广告等)。其中banner广告是主流形式，也被认为是最有效的。

3、中国网络广告的发展现状

中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是Chinabyte，广告主是Intel，广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。中国网络广告一直到1998年初才稍有规模，因此中国网络广告的真正历史也只有两年。

中国网络广告经历了几个重要的事件：

11998年二季度，国中网的世界杯网站，使许多从未做过网络广告的广告主有机会尝试网络广告的独特性。

21998年三季度，Chinabyte举办网络广告研讨会，使许多广告代理商和广告主认识网络广告。

31998年底到1999年初，PC厂商大规模上网，中国的网络广告真正启动。

41999年上半年，IT和电信以外的广告主上网做广告，打破了网络广告主单调的僵局。

51999年下半年，第二届中国互联网络大赛开赛，引出赞助形式的网络广告模式。

从广告收入的角度看，新浪、搜狐和网易这三个巨型网站的广告收入占全国1999年度整个网络广告营业额的一半。过去的两年，在网上做广告的广告主主要来自两大行业，即电脑和电信。Intel、联想、IBM是电脑行业中的主要广告主。而摩托罗拉和诺基亚则是电信行业的主要广告主。

广告的效果一度给广告主带来了很大的困惑。这两年中一直在做网络广告的广告主可能已经注意到，1998年普通创意的广告的点击率在2%～3%是非常普遍的事，而在1999年，这种效果已非常难得一见，点击率低于1%的情况越来越多。

广告监察是评估广告效果不可缺少的基本手段。目前，国内的广告监察是通过网站提供的广告监测报告来完成。为了保证监察的公证和透明，主要的广告投放网站都购买了第三方的广告监测软件，以NetGravity为最普遍，当然还有采用Adforce的监测服务的。实时广告监察在一些较有经验的网站上也是可以提供的服务之一。

总结网络广告在过去两年的经历，我们有以下正面的发现，网络广告正在被越来越多的广告主和广告代理商认可。广告主的范围已经慢慢走出电信和电脑行业。中国网络广告的1999年的营业额是1998年的三倍;新的网络广告形式开始出现，在网站的良好配合下，提高了网络广告的效果，增强了广告主在网上做广告的信心。

中国网络广告在今后的一年里将进入快速发展的初级阶段。但同时我们也应当充分认识到网络广告中存在的一些问题：

1严重滞后的广告调研无法给广告主和广告代理商提供综合、准确和公正的调研数据；无法精确了解网民的上网习惯；不清楚广告所到达的人群、地区分布，以及相应的次数，是否有效果等。

2死板的旗帜(包括按钮)广告形式降低了广告的效果，更无法充分发挥网络广告的真正效果。而单调的广告放置位置更加削弱了广告的效果。其实首页/顶栏并非惟一的选择。

4网站在协助广告主改进广告效果方面显得力不从心。从广告策略上讲，目前网站还不能为广告主提出行之有效的广告方案；从执行上讲，网站现在对广告主的广告计划的执行缺少足够周到的服务。

5、国内的网络广告公司缺乏与DOUBLECLICK、24/7MEDIA等全球性网络广告代理商竞争的势力和规模。国内传统广告公司开展网络广告业务的意识不够，步伐缓慢。

珠宝营销新的途径网络营销曙光初照

慧聪网 2005年8月11日9时15分 信息来源：中国矿业报

近年来，珠宝已不再掌握在少数人手中，逐渐成为爱美人士的饰物或者礼品。我国除了结婚购买珠宝钻戒比较普遍外，每年珠宝的收藏、美饰等消费也非常惊人。根据目前我国国内的消费水平，价格在2000～4000元的珠宝饰品已成为消费的主流产品。专家预测，参照国民生产总值每年以不低于7％的增长速度计算，我国珠宝行业的发展潜力巨大。

尽管前景非常乐观，但整个行业的投资回报却不甚理想。据了解，珠宝企业的广告投放量普遍偏低，广告投放量在10万元以下的公司为436％，11万～50万元的公司为203％。珠宝企业要想扩大生产经营，迅速占领市场，还有很长的路要走。目前国内珠宝企业除了面临大众消费水平不高的现实外，还受限于其自身经营的规模，过于依赖传统营销方式。

随着互联网的迅猛发展，以及鉴于珠宝行业自身具有的特点，借助网络进行营销将是一个新的机遇。

在欧美，全球最大的网络营销珠宝零售商BlueNile公司，2004年的销售额达到了169亿美元，比其最大的三家竞争对手--宝格丽、卡地亚和蒂凡尼的总和还要多。反观国内，只有少量的珠宝企业开始尝试网络经营，并已获得了一定的回报，在这方面上海的企业走在了全国的前列。

上海爵丽紫珠美是一家从事黄金、铂金、K金等镶嵌珠宝首饰和高档工艺品的生产、加工、批发、零售的企业。通过网络营销，在国内乃至国际上都获得了相当的知名度。该公司在网络刚盛行的时候就已经建立了自己的网站，但由于不知道如何利用网站进行营销，尽管有很强的意识，但在实施过程中效果不好，浏览量也比较低。在一次交流会上，该公司负责人认识了网络营销专家机构上海火速公司人员，并从中了解到当前覆盖80％网民的3721网络实名的功能，该负责人茅塞顿开，找到网站浏览量少的根源。公司花了少量资金就注册了珠宝、首饰等多个网络实名及关键词后，公司网站的浏览量一个月内就翻了几倍，通过网上或者电话订购不断，除了个人购买外还吸引了不少团体购买。

专家表示，网络是一个非常好的服务平台，它可以降低各种成本，减少了中间环节，使产品的价格降到最低，完全可以满足普通消费者的需要。而搜索实名只是网络营销中的一小部分，而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销，将会产生更大的效果。

珠宝企业广告特点

1特点：一、珠宝宣传片的艺术性

珠宝本身就是一件艺术品，在制作珠宝的过程中设计师投入了大量的精力与时间，故而每一件珠宝都是珍贵的艺术品，以珠宝为对象的珠宝宣传片自然也是需要艺术性的。在影片中体验珠宝的艺术想，我们可以找到一个与珠宝气质相匹配的人来佩戴它，衬托它，那么它的气质就出来了。此外，还有就是拍摄珠宝宣传片的环境也非常重要，是名媛的社交场合还是古色古香的文化场所，这些都能反映出珠宝的艺术和气质。

二、珠宝宣传片的全面刻画性

宣传片制作的目的之一就是展示珠宝的各方面信息，那么珠宝宣传片的制作也是为了更好地刻画珠宝的美丽。制作珠宝宣传片之前必须对珠宝本身进行了解与分析，掌握珠宝的特点、适用人群、设计意义、文化内涵等内容，所以珠宝宣传片的特点之一就在于它能够对珠宝进行全面刻画。