谁能给我介绍一下珠宝的辩别知识呀?

宝石鉴定：

鉴定珠宝,通常都用比较的方法进行鉴别。区别珠宝的真伪和优劣,既要看文字资料,掌握专业知识,还要记住许多典型珠宝的特征。一般来说,要采取多看、多听、多记。

多看:既要多看真珠宝,也要看假珠宝,掌握真假珠宝的特征。

多听:既要多听同行对珠宝的议论和评价,又要与同行专业人员互相研究、探讨,互相学习,达到精益求精。

多记:既要多记住一些看过的典型珠宝实物,又要多记住同行们的高见,以增强对珠宝知识的认识。

在鉴定各种文物当中,对珠宝鉴定要比鉴定其它文物容易,只要掌握住各种珠宝的特征,用比较的方法,是可以学到鉴定珠宝这门技术的。珠宝的种类很多,一般来说,可以从简便的直观(经验)鉴定做起,直到用复杂的仪器(科学)鉴定。可以用简单的放大镜、聚光电筒之类的工具,直到用现代化的高度精密仪器。但从实践中,我们体会到,最简便、经济而又实用的方法,还是用经验鉴定法,这是一种古老传统方法。

经验鉴定法,不论在何种场合,在什么时间,随时随地都可以进行鉴定。它有着仪器所不及的优点,当然这一方法也有它的不足之处,那就是经验丰富的人鉴定准确率就高,但经验较差的人鉴定准确率就差一些。这与鉴定贵的实践经验与积累有密切的关系。

对于用经验鉴定的珠宝,其方法是直接通过对珠宝的颜色、透明度、光泽、杂质、瑕疵(裂绺)的观察或借助于简单的工具,如放大镜、聚光手电筒、滤色镜等。至于珠宝的硬度、比重,一般的情况下可手掂一掂它的重量,就可以根据经验做出正确的估计。

对于经验的鉴定者来说,对各种珠宝的颜色、透明度、光泽、硬度、重量、缺陷,都有比较正确的概念。当见到某种珠宝时,通过观察,就能正确的进行鉴别其真假、优劣及其价值高低了。这对鉴定者来说,是他实践经验积累的再现与发挥。

鉴定珠宝从那些方法入手,用什么作依据主要从以下六个方面入手:

1、珠宝的颜色;2、珠宝的光泽;3、珠宝的透明度;4、珠宝的硬度;5、珠宝的重量;6、珠宝的缺陷。

一、珠宝的颜色

颜色是鉴定珠宝的依据之一,颜色可分为两类,一是珠宝本身的主要颜色,称之为基本色;二是因为珠宝内含有其它化学成分或其它杂质而形成与基本颜色不同的颜色,则称为杂色。翠的基本颜色是绿色,若含有黑或兰色,则黑、兰色即为杂色。水晶是无色透明体,若含有紫、茶、兰、黄等色即杂色,则分别称之为紫晶、茶晶、 兰晶、黄晶等,都是水晶的变种。钻石是无色透明体,黄、茶、咖啡、浅兰等色都是钻石的杂色。宝石的基本色自身有深浅明暗的差别,杂色常常混入基本色中,这是绝大部分宝石在颜色上的特征。

颜色好,是宝石的首要条件。宝石一般以鲜艳夺目的颜色为好。色调、浓淡亦极为主要,但这却不能笼统地说浓好或淡好,要看具体情况。譬如兰宝石,要兰得深浅适度,才是理想的兰宝石。过深发黑,不好,过浅发淡,亦不佳;要像“雨过天晴”的万里晴空那种蔚兰色最好。红宝石,则要红得如鲜血一般为最好;或者就淡红而晶莹通透有如真正的石榴籽者亦很好。所以不同的宝石,有不同的要求,色调的浓淡要求很不相同,不能一概而论。一般来说,可以看是否“柔和悦目”和“引人喜爱”为原则来进行评价。

二、珠宝的光泽

宝石表面对于投射光线的反射能力称之为光泽。根据反射率的强弱,光泽可分为:

金刚光泽——反射能力强,呈现光辉灿烂状,不能透视另一侧物体,钻石就是金刚光泽。鉴定钻石的真伪主要看其光泽。

玻璃光泽——表面象玻璃一样反光清澈。红宝石、兰宝石、葫翠等很多宝石都具有这种光泽。

脂肪光泽——比玻璃光泽略暗淡,有如冷凝油脂状者,即属脂肪光泽。如羊脂白玉以及许多种类的玉石都属此类。

蜡状光泽——光泽呈亮蜡状,如玛瑙、蛋白石等。

丝绢光泽——内部呈纤维状,由于反光相互干扰的缘故、产生像丝绢一般的细条状闪光,称丝绢光泽。如虎眼石等。

珍珠光泽——一种似珍珠晕彩的光泽。如珍珠、钻石等。

上述六类光泽,当然以金刚光泽最美好,次之为玻璃光泽。一般来说,大多数宝石都具有这两类光泽。而玉石,则以脂肪光泽、腊状光泽者为多,丝绢光泽只有少数品种所特有,不太多见。

光泽线——在宝石的表面上把投射的光线集中成线状反射出来,称之为光泽线。如猫眼石中间形成一条光泽线,六道线兰宝石是因为形成六条光泽线而得名。光泽线是上述宝石的主要特征,也是鉴定这种宝石的主要依据。

三、珠宝的透明度

是指珠宝的透光能力的大小。宝石内部的缺陷,如绵柳、黑脏等杂质都对宝石的透明度有一定影响。

透明度是指光线穿透珠宝晶体质地能力而言的,它与珠宝的色彩、明亮和光泽有着十分密切的关系。透明度是根据其透光程度分为:

1、透明:光线穿过厚度一厘米以上的珠宝薄片时,底象清晰。

2、微透明:光线穿过厚度一厘米以上的珠宝薄片时底象轮廓模糊而边缘可辩。

3、半透明:光线穿过厚度一厘米以上珠宝片时底像模糊。

4、不透明:光线全部被吸收或反射全然不见底像。决定珠宝透明程度的因素,除了外部因素的影响,也同其自身的纯净、杂质、棉柳、裂结程度有很密切的关系。一般来说,透明程度高的珠宝,多加工成各式翻型。半透明或微透明的珠宝一般都加工成蛋圆型或尖石型。半透明或不透明的珠宝则多数宜作各式蛋圆型。

透明度用于鉴定珠宝质量上,则对不同的珠宝有不同的要求。如猫眼宝石、六道线宝石对透明则不要求太高,但对兰宝石、藉翠等类的珠宝则要求越透明越好。

四、珠宝的硬度

不同的宝石其硬度互有差异,观察宝石的硬度是鉴定宝石的依据之一。测量和观察硬度的方法,可借助于放大镜观察宝石的硬度,大体上也可以比较出,硬度高的宝石,在面上不易被磨损成的小细道或小伤口,如蛋白石等。硬度高的宝石给人以紧密、坚硬的感觉,反之看上去觉得粗粉、糠软的样子。

硬度是指一种物质对另一种物质机械侵入时所表现的抵抗程度;包括耐刻、耐钻、耐压等多方面的性质。对宝石的硬度来说,主要是指“刻划硬度”而言。通常采用摩氏硬度计作为标准,下面就是摩氏硬度计的标准。矿物名称硬度级别:

滑石 1级 石膏 2级

方解石 3级 萤石 4级

磷灰石 5级 正长石 6级

石英 7级 黄玉 8级

刚玉 9级 金刚石 10级

测定某一种宝石硬度时,就是将予测的宝石用表中两级代表矿物相刻划比较即可,看是否有损伤,以定出硬度高低。例如某种宝石能被石英刻划,但正常石刻不动,那么它的硬度就应在6-7级之间, 一般可定65级。

实践中,还常以铜钥匙(或铜针)作为3级,普通小刀为55级、玻璃片为55级,以供铺助测试宝石硬度之用。

对宝石来说,硬度高一级被认为是重要条件之一,钻石、红、兰宝石、翡翠等之所以珍贵,重要条件之一,就是因为其硬度不易磨损。一般说来,用作饰物的宝石,硬度应在5级以上,用作玉雕材料者,硬度应4级以上,而用作工艺石雕材料,只要别的性能优良,硬度稍低也可以。如青田石,由于质地细腻,磨光呈蜡状光泽,其硬度虽只有3级左右,却是极好的工艺石雕材料。

五、珠宝的重量

分析珠宝的重量,是鉴定珠宝的一种依据,鉴别宝石时,首先要用于掂其重量,可以体会到宝石轻重的程度。蛋白石是常见宝石当中体轻的一种,红、兰宝石比重较大,掌握这些特点后,用互相比较的方法,也就容易鉴,别其真伪了。

1、衡量宝石的重量,一般都以克或克拉为单位。

克和市两250克=1市两

5克=1钱

05克=1分

克和克拉:1克=5克拉

02克=1克拉

克拉和分:1克拉=100分

05克拉=50分

2、K金的含量

9K375%

12K498%

14K581%

18K744%

2OK83%

22K913%

24K996%

六、珠宝的缺陷

珠宝的缺陷,是指在珠宝面上或珠宝内部存在的瑕疵(即杂质或“绵”、“柳”等),在鉴别宝石的优劣时,不但要看宝石的表面,而且还要看宝石的里面,由表及里全面观看。宝石的完美度很重要,完美度是指宝石的纯净、漂亮而言的。一个完美度好的无杂质、无绵柳,非常纯净漂亮的宝石,和一个完美程度差,带有脏、柳的宝石相比较,虽然其质地相间,但价值来说,就相差极为悬殊。完美程度好的宝石,可以比带有毛病、带有缺陷的宝石,价格高出几十倍或者上百倍,但大多数还是愿意买好的。由此可见宝石的完好度的重要了。所以在制作宝石时特别注意选择优良材料制作宝石,尽量缩小和减少宝石的绵、柳、杂质等缺陷。

时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，经过这段时间的努力后，我们在不断的成长中得到了更多的进步，是时候仔细的写一份工作总结了。为了让您在写工作总结时更加简单方便，下面是我帮大家整理的珠宝工作总结范文（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

珠宝工作总结1

翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售职员。

一、学会消除顾客的顾虑

在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。

二、努力引顾客建立对我们的信任度

要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询；它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。

三、用文化内涵激发顾客购买欲

要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的爱好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行为。

四、要足够了解产品本身

作为一个翡翠销售职员：

1、要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。

2、要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲。

3、要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。

多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。

珠宝工作总结2

光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

一、工作回顾

爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足

1、营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。

2、工作积极性不高，缺乏主动性；有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。

3、对客户心理把握不够。

三、今后努力方向

1、在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。

2、不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

3、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适时地接待顾客，对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

4、掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

珠宝工作总结3

转眼20XX年即将过去，我们将满怀信心的迎接20XX年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在xxx的x年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们xxx的销售，进一步提升品牌的知名度。在xxx这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。以下是我的年终总结：

一、认真学习，努力提高

我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

三、存在的问题

通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。对于做好本职工作我概括出三大点：

1、热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。

2、对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。

3、控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资！我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。

顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是一批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。

千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。像xx所给我们讲xx创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这句话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。

我们每一位员工都应该做到：

1、热爱本职工作，热爱销售。任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。

2、有一颗感恩的心。xxx为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就会去努力，去拼搏。

珠宝工作总结4

我很荣幸加入了北京xx钻石xx销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。

转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。

我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力。

1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略

熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。

通过学习，我知道xx公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。

这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。

2、提升自己的销售能力和技巧

作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。

3、认真观察消费者的消费心理

消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

4、加强团队合作与销售配合

团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位置，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

珠宝工作总结5

这个月到月末了，时间过得真快，又到了总结工作的时候，回顾这个月的销售业绩，我取得了挺不错的成绩，卖出的珠宝业绩高居前列，但是也不能骄傲，需要继续努力。

在月初的时候我就吸取了上个月的教训，毕竟上个月我销售业绩惨淡，为了避免这个月出现同样惨淡的成绩，我决定对自己的工作做好规划，不能在如同一头苍蝇一样乱飞，这样做不好事情，把工作规划好。分成多步走才能够做好工作，实现自身的价值。

来到我们珠宝店的客户有三类客户，一类是想要购买的客户。一类是不想要购买的客户，最后一类客户是有潜在需求的客户。

针对这三类客户我做出了售前试探。第一步就是对于所有客户简单的询问有什么需求，如果客户感兴趣或者有这方面的需求，我就会及时的介绍客户不同的珠宝，给他们相应的需求做到这方面的介绍，然后在一点点的沟通和了解，通过沟通掌握方向，抓住客户的消费心理，有的客户是为了自己购买，有的是为了爱人或者朋友购买，所以这就需要认真做好分析。

不能够在众多客户中挑选出合适的客户，不能选择出正确的客户就不可能实现业绩的突破，而且我们珠宝店的珠宝本来就优良，所以这就需要靠我们个人的经验了，我有多年销售的经验，明白在什么时候让客户有购买的欲望，一个人购买时，两个人购买时又该用什么样的方面来沟通，这就是要靠我自己探究。

经过了一个月的销售，我发现客户一个人来购买的时候往往比较理智，客户对于一件珠宝往往会多次对比，而且还会犹犹豫豫不能下定结论，无法确保客户一定购买，但是当一对情侣来到我们珠宝店时，或许是为了获得异性的目光，也想展示自己的气度，往往销售要容易很多，这让我学会了在什么地方说什么话。

我不会强加给客户自己的意志，因为这不是小本买卖，应为如果我们卖出去的珠宝之后客户反悔了吃亏的还是自己，所以，我更喜欢的是自己主动的与客户沟通，掌握客户心中所好，投其所好然后让客户自己下定决心，这样能够收获客户的认同，也不会让客户感到吃亏。

在销售中学会讲价是我们每个人都必须掌握的方法，为了坚守阵线，我会分多步走，每一步的方向都不同，都会根据具体的规则前进，有时候以退为进，让客户感觉占了便宜这样反而能够更好的卖出产品，有益于销售，加大对于客户的推销提高客户的销售任务提升客户的对珠宝的鉴赏能力，从而收获客户的友善，这些都需要通过平日的工作一点点积累，我了销售业绩的提升，我往往会广撒网，对每一个来到我们珠宝店的客户都加微信联系，他们有需要也就变成了我的客户。

这个专业相当的好啊~

据统计显示 国内珠宝专业鉴定师不足万人！ 你将来有望成为新一代的珠宝鉴定大师哦~！

接触的人非富即贵啊！

再拿个证就更牛了！现在这类人才太缺了。大家抢着要。

珠宝玉石质量检验师（CGC）

主办机构：国家人事部、国家质量监督检验检疫总局

珠宝玉石质量检验师（英文缩写CGC），又称国家注册鉴定师，是指经全国统一考试合格，取得质量检验师执业资格证书，并经注册从事珠宝业务活动的专业技术人员。考试通过后，由国家质量监督检验检疫总局颁发人事部统一印制、人事部和国家质量监督检验检疫总局用印的珠宝玉石质量检验师执业资格证书，该证书全国范围有效。

珠宝玉石质量检验师考试制度从1997年开始实施，第一批质检师于1997年10月29日诞生。截至目前，全国共有注册鉴定师797人。

国家对质量检验师执业资格实行注册登记，每三年注册一次，其间质检师必须一直从事与珠宝玉石质量检验有关的工作，并接受一定课时的再教育，以确保其不断更新知识，掌握最新的质量检验技术，保持较高的专业水平。

●报名条件

1、取得珠宝玉石（含地质类）专业中专学历，从事珠宝玉石鉴定检验工作满5年；或非本专业中专学历，从事专业工作满7年。2、取得相关专业大专学历，从事专业工作满2年；或非本专业大专学历，从事专业工作满4年。3、取得相关专业本科学历，从事专业工作满1年；或非本专业本科学历，从事专业工作满3年。4、取得相关专业硕士及以上学位，从事专业工作满半年；或取得非本专业硕士及以上学位，从事专业工作满1年。5、受聘担任珠宝玉石（含地质类）专业工程师及以上专业技术职务者。6、取得国外有较大影响的珠宝玉石检验的鉴定考试合格证书

1、珠宝企业白领，很多大公司啊，像周大福、戴梦得、谢瑞麟都需要很多岗位，进去可以做采购之类的工作，月薪也不错哦，喜欢的话还可以转文职。

　　2、典当行业务员，进去后有专业培训，要考级，且很严格，但每升一级，工资都会涨哦，愿意考可以考一辈子，越老越值钱。

　　3、柜员导购，珠宝销售不累，就是上晚班下班较晚，赶上加班有时夜里才能走，销售主管能上万且很稳定，普通柜员分淡季旺季，两千到八千不等，也分品牌，国际一线品牌普通柜员也能上万。没有节假日。

　　4、鉴定师，需考证，国家注册鉴定师，费用很贵。工资刚进去两千多，每年涨，也分地方机构和国家机构，工资都不一样的

　　珠宝是个跟奢侈品打交道的行业，所接触的货品很能培养审美，工作的时候面对这些美丽宝石，也会非常开心，但珠宝毕竟是冷门，你没有太多的选择，圈子很小，除非你热爱它，否则你会觉得摆在你面前的路不那么多，而且一旦你出过失误，这个圈子将不再接受你，珠宝一般就业率百分之百这是无可争辩的，人才缺口很大。