珠宝产品推广计划书

背景资料：

深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和****；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；

二、确定工作内容：

会前（沟通）

1 加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3与品牌商总部能否达成互动安排：

1) 合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。

2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；

3) 专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；

4) 立新安排场地，单独举办说明会；

会中（沟通）

1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

会后（沟通）

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。

2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

三、总结推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

珠宝店可以通过短信的形式去向会员客户或者说之前有咨询过的客户做一些活动的群发推广吸引客户到店里咨询首先得店里有流量才能更好的成交订单而且短信推广的话成本也比较低非常适合

这是我们公司做的策划：你可以参考一下。

PARTY皇后fashion秀

1、圣诞节货品推广以钻石、K金的组合套装为主，展示不同派对下首饰组合；2、会员年度积分换礼，兑换细则及兑换礼品明细。

该阶段营销诉求分两条主线、一条辅线。主线一、圣诞营销：（1）货品推广以突显品牌对首饰时尚与流行趋势的掌控为诉求；（2）促销推广：靖江店走口碑化买赠，其它店走人气及实物买赠。主线二、年终回馈：（1）年终物料定点投递；（2）积分换礼赠品确定，并制作成画册，邮递目标会员。一条辅线：如皋店四周年庆：借助新店重装后的全新形象，通过加大对新老顾客的回馈力度，加速口碑化传播。

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以圣诞节软新闻、主推款式为主，并开辟“金朝翡翠”、“首饰文化”两个专版，加大对翡翠福文化及首饰流金文化宣传。

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圣诞节主推款介绍及圣诞促销信息告知。

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今朝醉了女人心——圣诞节主题推广

1、圣诞节组合套装推介；2、珠宝与水晶的甜蜜约会：购珠宝饰品赠水晶饰品（或抽取平安夜娱乐券）；3、圣诞特价款饰品。

今朝醉了女人心——圣诞节主题推广

1、圣诞节组合套装推介；2、购珠宝分级赠送情侣翡翠手机链、巧克力、香水等礼品；3、灰姑娘的钻石舞会（泰兴）。

四载真情凝聚感怀恩泽绵绵——

1、回馈老顾客：凭老发票光临专卖店可领取挂历一本，并可参加免费抽奖活动；2、答谢新朋友：满1000元送200元券；3、圣诞节活动（同泰兴、仪征）

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年终公关物品派送：台历；挂历。其中台历：随会员画册、珠宝专刊直接投递；挂历：来店买赠。

圣诞节促销短信

向会员及广大市民发送圣诞节促销短信，凭短信可领取翡翠手机链一根。

春节回家团圆是福

—春节主题货品推介

金朝翡翠主题形象推广，以推介寓意团圆的翡翠饰品为主。

该阶段重点为春节、情人节两大节日营销，其中春节以翡翠福文化推广为主线，配合春联、福字的赠送，重点在商美与氛围的营造上。情人节主题货品推广以数字情缘为诉求，推出“爱情解码”系列，在促销推广上，仍然坚持单店行销策略，靖江店侧重于形象与互动，如皋、泰兴侧重免费派送及主题化景点布置，同时穿插许愿树等互动性活动。

除节日营销外，如皋店寻找三世、四世同堂活动；靖江店非常周末四周年庆专场演出活动；仪征店VIP会员答谢酒会都是针对当地市场开展的大型营销活动，旨在短时间内形成口碑化传播及中忠实顾客群的积淀，也是在为春节旺季市场进行舆论造势。同时，第一轮会员积分换礼活动也是该阶段的重点工作，因此一二月份的营销工作相当繁重。

用另一种语言表达我们的爱—情人节主题货品推介

金朝珠宝钻石主题形象推广，以推介寓意心心相印的钻石对戒为主。

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1版：；2版：春节新闻专版；3版：金朝翡翠专版；4版：情人节专版；

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1、春节、情人节主题货品推介；2、春节、情人节促销信息。

爱的礼物只为心传递

——情人节主题促销

1、爱的解码：金朝珠宝“爱情解码”主题系列对戒推广；

2、爱的锦囊：光临专卖店的情侣可获赠爱情锦囊一份；

3、爱的见证：情侣照片征集活动，参加者均可获赠礼品一份。

春节回家团圆是福

—春节主题促销

1、翡翠主题货品推广；2、春节祝福语征集活动；3、福字、春联免费派送活动。

爱的礼物只为心传递

——情人节主题促销

1、爱的解码：金朝珠宝“爱情解码”主题系列对戒推广；

2、爱的甜蜜：活动期间，光临专卖店情侣可获赠巧克力一份；

3、爱的心愿：在店堂门口设爱情许愿树，情侣爱情许愿卡挂在许愿树上，赢取爱的礼物。

春节回家团圆是福

—春节主题促销

1、翡翠主题货品推广；2、金朝珠宝寻找三世、四世同堂家庭活动，活动结束后抽取相应奖品；3、福字、春联免费派送。

爱的礼物只为心传递

——情人节主题促销

1、爱的解码：金朝珠宝“爱情解码”主题系列对戒推广；

2、爱的甜蜜：活动期间，光临专卖店情侣可获赠巧克力一份。

春节回家团圆是福

—春节主题促销

1、翡翠主题货品推广活动；2、福字、春联免费派送。

积分换礼年终回馈

08年1月初举办第一轮会员积分换礼活动。

VIP会员答谢酒会

在仪征一家高档酒店租用会议室，邀请仪征店忠实顾客参加年终VIP会员答谢酒会，具体内容包括：自助冷餐会；新品展示；有奖竞猜；滚动抽奖；首饰鉴赏等。

春节拜年短信；情人节促销短信

1、向老顾客及广大市民发送春节拜年短信息；2、发送情人节促销短信。

呵护，如钻石般恒久

以钻石第5C为宣传主线，突出宣传、炒作六大终身免费服务推广，以及国检证书。

借助315契机，该阶段的营销诉求以服务品质为主导，无论是平面媒体还是地面活动均突出金朝钻石第5C的宣传。

追问

在深圳市罗湖区水贝珠宝交易中心

想要在网络推广珠宝产品，最快是模式就是：截流了。意思是：到你那个行业的优秀同行那里，获取他们的粉丝回来，自己用。

这样说还不理解的，在送一个词（挖墙脚）够直接了吧？因为他们的粉丝，就是咱们最需要的人，那你为什么不去截流呢？对不对？

这些都是你同行，他们做得很大，粉丝也很多，那我们就来看看怎么玩吧，找一个进去看看

我能标注出来的，就证明是能进入列表的，当然那些老手整天来说。很多人吧列表关闭了，对吧？你们能不能学聪明一点，评论区看看行不行？

我让你一辈子都做不完的客户，怎么会说找不到人呢？很多卖珠宝的商家，他们评论区，几千上万的评论，那里是无法隐藏的，做引流都不醒目一点，整天不懂装懂来评论。

你要的答案都在里面，网络推广珠宝玉器的做法很多，只要你玩好其中一招，就不会缺客户了，超级简单的。

看完点赞，年年有钱赚，更多经典干货，进我主页学习

　　首先应该先分析自己产品的用户群是什么年龄、消费水平等，通过这些数据，倒推用户群体兴趣爱好，以及所关注的达人。

　　明确了达人的分类标签后，就是筛选达人名单，根据预算情况进行分配，大中小可配。

　　还有就是要过滤品质差、数据波动大的达人。

　　这一过程下来，基本可以筛选出一批相对质量较高的小红书KOL达人，并且根据第一次投放的数据，可以记录下小红书的投放效果，以衡量是否要继续与这位达人合作。

　　KOC就比较简单了，找一些数据曝光稍大的，可以批量铺开，配合活动节奏，达人，引爆话题热度。

　　实在不知道的话其实也是可以参考比较好的同行竞品，看看他们投出了哪些达人。