做珠宝类市场调研要注意什么?

做珠宝类市场调研应该注意的问题：

第一，目标要明确。

　　目标模糊，范围过大是致命问题，所以在设计调研前，一定要非常明确要通过调研解决什么问题，能够将目的明确出一个个简单清晰的问题。

　　举例来说，在调查“我们的营销存在什么问题”这个课题时，调查涉及到的相关方面非常广而深，工作陷入汪洋大海，时间长、人员多、费用大……很多企业对这个问题的市调就会陷入面面俱到、浅如皮毛的境地，甚至得到的只是一些常识，如“该行业进入集中化阶段”，“价格已经不是关键因素，顾客更相信品牌”……

　　因此，对目标进行分析、排除、锁定!召集相关人员坐下来，特别是一线的人员和专业的外脑必须参与，根据既有的信息，进行“性”和“量”的分析，把问题缩小、聚焦。

第二、，决策人员要参与。

　　不少决策者认为调查是执行层干的事情，领导的职责只是审批调查方案和根据调查结果做决策。但是如果调查结果失真或者出错，调查结果不可信，就难以给决策提供有力支持，甚至会产生决策失误，失真的调查对决策有百害而无一利。因此决策人员要对调查人员有严格的筛选、培训和管理，并且参与到一线的调查中。参加调查还有利于决策者纠正一些主观成见。可以听到顾客怎么说、经销商怎么说，面对劳民伤财换来的调查报告，不少决策者自己都半信半疑。该怎么定还是怎么定，等于没有做调查。

第三，应重视数据背后的东西。

　　有些人动不动说：我们决策一切看数据说话。

　　可是，大量中国企业是不具备那套靠数据说话的条件的，因为时间、费用、人员等前提条件统统不具备。更重要的原因是，有些关键信息往往凭数据反映是不够的，如消费动机、消费诱因、顾客潜意识等，这些往往必须超越数据来洞察、来挖掘。

第四、调查不要遗漏关键因素。

　　调查不需要面面具到。不重要的因素可以排除，但重要的因素不能遗漏，否则这个调查结果无用甚至害人。比如，有关品牌定位的调查必须涉及自身、顾客、竞争、行业趋势。不清楚地了解自己，做出的定位很有可能支持不住，不了解顾客很可能顾客不认帐，不了解竞争对手则很可能无法在竞争中突围，不了解行业趋势则有被淘汰的风险。站得高、看得远、看得宽、看得深，在策略类的调查中至关重要。再比如关于品牌传播的调查，需要关注目标顾客的认知现状、认知特点及相关认知资源。比如，不了解顾客的认知现状，很可能掉进教育顾客或者扭转顾客的泥潭，或者陷入对手埋伏的包围圈，如不了解顾客的相关认知资源，很可能不懂得借力做经济效益很好的传播。

1、梦见挖到珠宝首饰的预兆

起初难免有孤革奋斗之感，但斗志激昂，终排除困难，达到顺调，成功发达，尤能得上位之惠肋而更伸张发展。但似乎乏其持久，耐久力，以致虽是成败交加频见，总之大体还算安然，但须防火灾或烫伤之灾。甚好*。中吉

吉凶指数：87（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见挖到珠宝首饰的宜忌

「宜」宜给妈妈打电话，宜欣赏高雅艺术，宜裸睡。

「忌」忌加班，忌爬山，忌穿鲜艳袜子。

3、梦见挖到珠宝首饰是什么意思

梦见挖到珠宝首饰，这两天大底上虽仍是以工作为重的一天，但是下班后你有更多的心情去参与其他应酬或是其他你谈会。而近期如果你手边刚好有有艺文活动的讯息，不妨再作更进一步的接触，它除了能带给你放松娱乐的效果，更可以带给你无比的感动唷！

怀孕的人梦见挖到珠宝首饰，预示生男。三、四月生女，防小产。

本命年的人梦见挖到珠宝首饰，意味着口舌是非、官司诉讼，慎防朋友们背信。

男人梦见首饰——家庭消费巨增。

恋爱中的人梦见挖到珠宝首饰，说明经过一段阻碍，最后婚姻可成。

做生意的人梦见挖到珠宝首饰，代表顺利有财利、慎防朋友背信、劫财。

梦见挖到珠宝首饰，按周易五行分析，幸运数字是5，桃花位在正东方向，财位在东南方向，吉祥色彩是白色，开运食物是荞麦。

梦见被封赏珠宝首饰，按周易五行分析，幸运数字是5，桃花位在正西方向，财位在西北方向，吉祥色彩是紫色，开运食物是元宵。

恋爱中的人梦见珠宝首饰，说明经过一翻吵嘴，辩白之后互相改进、亦算有缘。

做生意的人梦见捡到珠宝首饰，代表进展缓慢、稍有得利。还可维持。

梦见自己偷窃，是一个反梦。这个梦预示着你将交上好运，会获得意外的收获叫你激动不已。

出行的人梦见查看自己珠宝首饰，建议不要外出，另选时日再出发。

出行的人梦见被奖赏珠宝首饰，有人请客少往，春占不利，其他无防。

做生意的人梦见偷窃珠宝首饰，代表起伏不定，坚持退守，最后得名利。

梦见老人，是祥兆，未来生活会富有愉快。

出行的人梦见珠宝首饰，建议风大则延后出外。

梦见被送珠宝首饰，容易获得别人的帮助！总是有人或明或暗地在帮助你，金钱方面你也容易得到别人的馈赠。因此，有贵人相助的情况下，今天行事不妨大胆些，有什么好的计划，都可以大胆地提出来呢！

上学的人梦见被奖赏珠宝首饰，成绩不理想，未录取。

梦见被奖赏珠宝首饰，爱情进入调整期。前段时间发生的某些事情，让你认识到必须重新去考虑现时的感情，考虑你们相处的方式。但是这种想法若不能好好对伴侣解释清楚的话，恐怕对方会误认为你有分手的打算了。单身的你今天也会考虑改变感情的策略哦！

梦见偷窃，是在提醒你应多加小心。这个梦意味着在近一时期内你在钱财或投资等方面，不要过于冲动。

在数字化和科技化浪潮下，企业对数智化升级的需求日益增长，珠宝零售都在降本增效，寻求新动能。众多传统零售门店借助珠宝系统的赋能，用数智化手段“武装自己”实现高效管理、持续增量业绩。

“工具化”的传统软件正在逐渐退出市场，“数字化、智能化”的数智云系统成为主流。

1、从工具到方法，从管理到运营

传统的珠宝管理软件，功能单一，只满足珠宝门店开单、打单的需求，门店会员价值难挖掘；进销存数据模糊，最终利润完全靠估……

随着市场竞争压力增大和消费升级，传统的珠宝软件已经满足不了金店运营的需求，金店更需要一个懂管理、会营销，可以满足企业数字化转型各类需求的系统。从管理到运营，推进金店业绩增长，管理提效。如：金千枝数智云系统，帮助金店重构人、货、钱、客、场、销关系，提供全面数智化协同的解决方案。

2、纯卖工具的时代结束，客户需要更多

近年，包括用友、金蝶、有赞、微盟在内的大型软件企业，都在把战略和重点工作向用户解决方案转移。结合国内珠宝软件商家当下的战略更新，不难发现：纯卖工具的时代已经结束，客户现在需要的更多。

传统的珠宝系统行业是：卖给金店一个工具，金店自己去玩，软件商家和金店之间的关系是交易的关系。

但是现在以及未来，软件商需要教会甚至帮助金店用好工具，精准提升金店经营能力，实现业绩的可见增长，这就叫陪伴。

全流程的陪伴与服务，正在取代纯粹的交易关系。如：金千枝数智云系统，从系统搭建初期，便安排“运营专家+客服”组成的专业服务团队跟进指导，助力商家专业化运营的全维升级，提供“搭系统、教方法、帮落地”的一体化数智营销服务，。

3、管理软件平台化，应用场景SaaS化

过去，珠宝管理软件刚性很强，不论是选择自主开发还是进行二次开发，成本之高让大多数中小企业望而却步。毕竟软件需一次付钱买断，后续的使用、维护成本仍由企业或门店买单。

而SaaS模式的软件平台收费则不同，大多按年收费，你如果觉得不好用，可以选择明年不再续费。

随着互联网和数字化发展，珠宝软件商聚焦行业优势，开发了更多适用于珠宝需求的通用型应用，金千枝推出数智云系统，全渠道覆盖“珠宝零售商、珠宝批发商、珠宝制造商”；提供“管理云ERP、会员云CRM、营销云MKT、运营云APP、中台云DTC”全链路产品，和“搭系统、教方法、帮落地”的一体化数智营销服务。

作为珠宝企业和门店数字化转型过程中不可或缺的重要抓手，珠宝软件系统这个传统却又不断创新的领域，正通过云化升级、平台化、数智生态化，成为新时代的赋能者。

在未来的“智能+”时代，珠宝数智云系统将是珠宝企业或零售门店业务运转的商业基石，并会被赋予新的使命，助力商家创造增量价值，为企业数字化升级扫清一切障碍。

　一、珠宝鉴定师的职业规划之媒介

　目标是人生的奋斗目标，是人生的进步动力有了目标，心田的力量才会找到标的目的，漫无目标的努力或者飘零终归会迷路，而你心里的那座无价的金矿，也因患上不到挖掘而与普通的尘土无异你已往和现在的情况并不重要，你将来想获患上啥子成绩才是最重要的有目标才会乐成，如果你对于将来没有抱负，就做不出啥子大事来设定目标后订出中持久规划来，并且还要怀着迫切要求进步的心愿乐成是需要纯粹投入的，只有纯粹投入到你所从事的生业中去，才会有乐成的一天;只有全身体和精神地热烈地爱你的生活，才会有乐成的一天正如拿破仑希尔说的：“如果你具有确定的目标、不错而清晰的思虑，创造性的想象力、英勇的步履、持久的对于峙和真实的洞察力，将这些个心中充满着热忱和决定信念地应用起来，你就有驾驭取患上和连结踊跃的心态

　标的目的：前十年做一位优秀的宝石鉴定师，后十年做一位行业界认同的宝石商

　总体目标：1努力进修本专业的知识，为以后到群众服务工作打下杰出根蒂根基2有机会到外洋进修，跟深条理的相识宝石行业的风行趋向和行业状况，为成为一位优秀的鉴定师堆集更多的经验和阅历，随时更新知识，以便更好的鉴定宝石，成为一位阅历富厚，品位高尚又能走在时代最前沿的的鉴定师要考到gic证书3肯定是要学好英语考过四级

　二珠宝鉴定师的职业规划之社会环境规划和行业阐发：

　行业发展史：

　截至XX年末，我国共有工商注册的各种宝石企业5万余家，在业人员300多万此中，宝石零售企业约4万家，在业人员150多万XX年我国黄金消费达363吨，位居印度之后列世界第二珠稀玉石装饰品发卖额跨越1，700亿元，仅次于西方强国、日本成了世界第三大宝石市场不仅如此，XX年神州已成为世上最大的玉石加工及消费国，年消费量超200亿元;最大的真珠生产国，年产真珠约1，600吨，占世界真珠年总产量95%以上;最大的铂金消费国，装饰品用铂金约78万英两;照旧全球最大的钻石消费国之一，年消费钻石装饰品250多亿元综上所述，我国宝石装饰品业在1990年至XX年前获患了杰出的发展，从而使神州的宝石装饰品业成了一个令众人注目的新兴向阳行业

　XX年后神州宝石装饰品业的将来：是由于遭到西方强国次贷危机的影响，全球在XX年俄然陷入了金融动荡和经济不景气的厄境深刻卷入全球化进程项的神州不可制止地会遭到肯定是的打击，在金融危机的配景下我国宝石财产虽然将面对于伟大的挑战，但再发展的根蒂根基较好主要表现在：首先，宝石财产发展有了一个杰出的政策环境今朝，钻石、黄金、铂金等入口环节的征税收入政策调解基本到位;其次，珠稀玉石装饰品特色财产基地建设卓有结果效为行业、企业的发展奠基了杰出的根蒂根基绝大大都特色财产基地按期与中宝协一起主理宝石节，扩大了地区范围品牌的影响力，也促进了本地企业的发展第三，一批宝石企业发展强大成为行业的龙头这些个企业的宝石装饰品产品在预设、质量、办事上都到达了较高的水平，可以兴许大好地餍足消费者的需求第四，宝石消费市场的刚性需求傲然潜在力量较大如今，许多人对于宝石知识都有了肯定是的相识，很多人也把宝石视为生活的一个重要构成部门出格是结婚更是必不可少，是以，我国宝石需求潜在力量是很大的第五，金融危机为财产转型进级带来杰出的契机宝石财产发展过快，转型进级几年前就已成共鸣蓬勃而旺盛的消费需求支撑着市场的高速发展，尽管竞争一天一天地走向猛烈，利润持续下滑，但不停扩大的市场范围要患上企业发展尚有肯定是的空间，转型进级并未成为企业的重要内部实质意义此次金融危机激发的全球经济下滑，宝石企业在表里市场趋冷的实际下，企业转型与进级就成为重要机缘。

　三珠宝鉴定师的职业规划之行业环境阐发和企业阐发

　1行业阐发：金光闪耀，晶亮璀璨的宝石是大自然的宠儿，不仅只因为宝石是一种令人心旷神怡的饰物，可以使佩带者更添几分俊俏美丽，几分华贵，并且还在于它在许多人心目中一直是幸运，财富，职位地方，权力的意味致使每位稀玉石的领有者，城市因之更添几分自傲，几分荣耀，深受女子的接待和钟爱还因为稀玉石的财富效应，使它成为一种硬通货，具有伟大的升值潜在力量的投资产品，又是很多保藏家和投资者纷纷涌入竞相保藏，指望由此更添收益和乐趣珠稀玉石还藏有很多自然之谜，领有非常奇妙的理化性子，吸引了科学家们和技能专家，非分特别正视巴望能从那里解开大自然之谜，推进技能和质料范畴的新进展使宝石成为众多高精尖技能的不可或者缺的新质料，新元件为宝石行业的发展开辟一条新路

　2企业阐发

　(1)卡地亚(cartier):卡地亚家族在19世纪中叶已是闻名遐尔的法国珠宝金银首饰制造名家。

　(2)蒂梵尼(tiffany):美国康涅狄格洲一位磨坊主的儿子查尔斯·刘易斯·蒂梵尼(charleslewistiffany)，于1837年来到纽约百老汇，开设了一家不起眼的小铺子，经营文具和织品，后转为经营珠宝首饰。

　宝格丽(bvlgari)：来自意大利的世界着名珠宝bvlgari，诞生140多年以来，以其大胆的设计，独特的风格而着称，得到世界各国社会名流的热烈追捧，备受皇室贵族青睐。

　(3)昌乐恋之源珠宝首饰有限公司是蓝宝石之乡-昌乐的一家经营天然宝石、金银首饰制品的专业化公司，公司经营制造的“美宝蓝珠宝”是中国着名品牌重点推广品牌，公司地处亚洲最大的蓝宝石生产基地，有着得天独厚的资源优势，同时因得到政府部门的大力支持，这几年昌乐已成为国内着名的宝玉石加工销售基地。公司集设计、生产、销售于一体，依托得天独厚的资源优势，本着“求真务实诚信经营注重品质引领时尚”的理念经营发展，同时，公司与香港恋之源集团在珠宝方面进行了全方位的战略合作，多年来，公司业务取得了长足发展，目前产品已遍布全国、远销海外。公司与多个首饰制品行业的知名品牌有着良好的合作关系，同时公司诚邀社会各界有志于发展珠宝首饰产业的企业与个人加盟经营，共创美宝蓝珠宝美好明天。

　(二)、生业选项

　1生业标的目的

　十年内，在宝石公司或者宝石厂当一位优秀的宝石鉴定师(能让业界相信和佩服且有威信的鉴定师)，这时，肯定是需要进修本科，进修更专业的定示知识，并且一有机会就到外洋进修

　(三)、决策的因素和决策理由

　(1)家庭因素：

　家庭能给我的撑持：家庭经济条件一般，怙恃能撑持我完成大学的学业就我本身而言，当然在大学期间没有办法在经济上使成为事实自力但在大学结业后，须充实思量抵家庭经济的因素并且，家人给我步入这个行业奋斗给予泼天的撑持与鼓动勉励，我不克不及对于不住她们对于我的指望

　(2)黉舍及专业因素：

　珠宝首饰工艺与鉴定专业(珠宝鉴定、评估与营销方向;国家示范性重点建设专业、省特色专业、珠宝鉴定为国家级精品课程)

　培养目标：培养掌握珠宝基本理论和技能，具备珠宝鉴定、分级、评价和营销管理能力的高素质技能型专门人才，毕业生适合于在中外珠宝企业、珠宝鉴定机构及院校、珠宝商场及典当拍卖行等机构从事珠宝鉴定、质量评定、价值评估、首饰设计与制作、珠宝企业管理和珠宝营销策划等工作。

　主要课程：宝石学、人工宝石学、玉石鉴赏、珠宝鉴定、珠宝文化、结晶矿物学、首饰设计与制作、珠宝评估、钻石分级、钻石及有色宝石国家鉴定师课程、珠宝企业管理与营销等二十几门课程。

　技能证书：宝玉石检验员(中级)职业技能证书;中国宝玉石首饰行业协会珠宝鉴定师资格证书(gac高级证书);国家宝石检测中心钻石分级师(ngtc高级证书)◆珠宝首饰工艺与鉴定专业(珠宝鉴定、企业管理与营销方向;国家示范性重点建设专业、省特色专业、珠宝鉴定为国家级精品课程)

　培养目标：培养掌握珠宝基本理论和技能，具备珠宝鉴定、珠宝文化、首饰审美、款式设计与工艺制作、产品创新、市场开发能力的高素质技能型专门人才，毕业生适合于在中外珠宝企业、珠宝院校及首饰设计所等机构从事珠宝鉴定、产品开发、珠宝企业管理与营销等工作。

　主要课程：宝石学、人工矿石学、玉石鉴赏、珠宝鉴定、结晶矿物学、首饰设计与制作、珠宝文化珠宝与时尚、电脑首饰设计、钻石及有色宝石国家鉴定师课程、企业管理与营销等二十几门课程。

　技能证书：宝玉石检验员(中级)职业技能证书;中国宝玉石首饰行业协会珠宝鉴定师资格证书(gac高级证书);国家宝石检测中心钻石分级师(ngtc高级证书)

　首饰设计与制作专业(国家示范性重点建设专业、省特色专业、珠宝鉴定为国家级精品课程)

　培养目标：培养掌握首饰设计与制作的基本理论和技能，具备珠宝文化、美术修养及技能首饰审美、款式设计和工艺制作、产品创新、市场开发能力的高素质技能型专门人才，毕业生适于在中外珠宝企业、珠宝首饰厂、珠宝院校及首饰设计所等机构从事首饰设计、首饰制作工艺、产品开发、珠宝珠宝企业管理与营销等工作。

　主要课程：宝石学、宝玉石鉴赏、珠宝鉴定、美术基础、首饰设计基础、首饰设计、首饰设计提高实训、首饰加工与制作、珠宝文化与时尚、电脑首饰设计、钻石及有色宝石国家鉴定师课程、珠宝企业管理与营销等二十几门课程。

　技能证书：宝玉石检验员(中级)职业技能证书;中国宝玉石首饰行业协会珠宝鉴定师资格证书(gac高级证书);国家宝石检测中心钻石分级师(ngtc高级证书)。

　(3)个性因素：

　干事成熟不变，遇到工作能冷静想措施，能连合队员完成使命，具有很强的责任心，想象力超强，创新能力强，干事并且可以兴许仔细，长于与人沟通，性格表里向兼备，合适当一位不用多措辞的鉴定师，同时，也合适当一位时常要与人沟通的宝石商

　(四)、宝石鉴定师的能力本质要求

　1本质要求(担任职务资历)

　(1)专业规范：gic证书(非常重要)，升职的保证

　(2)语言：要有很强的宝石专业英语知识(英语4级肯定是要过)

　(3)竞争：这个行业最需要的是经验高的技能型人员，跟三四十岁竞争的，我们不但单是经验，并且是学历，即定示知识，因为她们的学历都不是很高，靠的都是经验并且，我们要跟外洋的技能人员竞争，需要很强的知识能力与经验。

　(4)综合本质：综合本质要好，包孕英语白话与宝石专业英语知识都要好，极具仔细不雅察的能力，极需耐烦，当真，专注能力鉴别能力强

　2岗亭职务和责任

　(1)要具有杰出的生业道德，还要有深挚的专业知识配景

　(2)认识各宝石的专业知识，鉴别真假能力强

　(3)需要当真，专注，耐力，仔细等能力

　(五)、三年具体实行规划

　1努力进修本专业的知识，为以后到群众服务工作打下杰出根蒂根基

　2有机会到外洋进修，跟深条理的相识宝石行业的风行趋向和行业状况，为成为一位优秀的鉴定师堆集更多的经验和阅历，随时更新知识，以便更好的鉴定宝石，成为一位阅历富厚，品位高尚又能走在时代最前沿的的鉴定师要考到gic证书

　3肯定是要学好英语考过四级

　四、结束语

　每个人的成功都是经过自己的努力和辛勤的汗水换来的。当然未来的道路是曲折的，还会有无数的困难和坎坷等着我们。但我觉得这没有什么可怕的，因为我在学校已经做好了充分的准备。我坚信，再大的困难都会迎刃而解的。在高科技高速发展的现代社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生。我既然已立志于导游业，就会为此不懈奋斗。古人说得好：“有志之士立长志，无志之士常立志。”

　为了确保活动能无误进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我帮大家整理的珠宝店圣诞活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

珠宝店圣诞活动方案1

　一、活动目的：

　依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量是不言而喻的，是一种必要的促销手段。以节日为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传珠宝品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。通过多样化的促销活动，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。现在的珠宝商品市场，不仅珠宝商品同质化，就连商品的促销手段也是同质化严重，黄金售价一个比一个低，行内都说卖的白菜价。要想在看着都一样的促销活动中脱颖而出，只有出奇才能制胜。新颖构思的力量，是不可忽视的，也是在目前的这种胶着状态下最需要的。

　二、活动主题：

　“金”动全城 “爱”在XX珠宝，圣诞元旦为爱而放“价”

　三、活动时间：

　20xx年12月25日—20xx年1月3日

　四、促销活动内容：

　一重礼：进店免费礼

　无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭DM单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。每天限量发放，珠宝商家可自行选择，在深圳珠宝展会上就有一些商家赠送珍珠耳钉，配送品牌logo的珠宝包装盒，使顾客收到礼物后，能和亲戚朋友分享，也能使更多人了解品牌。

　二重礼：回馈感恩礼（特价除外）

　直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合。

　活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，K金、钻饰、翡翠 折优惠（折扣建议和平常的折扣一样保持不变）。

　买K金、钻石、翡翠实付满XXX元减XX元，满XXX元减XX元，以此类推。

　20分钻石戒指 XXX元

　30分钻石戒指 XXX元

　情侣对戒 XXX元

　翡翠手镯 XXX元

　K金吊坠+K金项链 XXX元

　6围1镶嵌钻石女戒 XXX元（详细产品根据自家主营产品定夺）

　三重礼：元旦红包礼（代金券）

　活动期间每天上午10点和下午16点准点派送红包礼100份，红包以现金券的形式发放100至500元不等，红包派发方式从面额500元发至100元，先到先得。

　四重礼：元旦现金礼（特价除外）

　抓现金百分百中奖。根据购买金额，分级抽奖，直接发放现金，现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。现金的金额和数量可分10元，20元，50元，100元，数量可自订。

　五、重礼

　情侣套餐 ———爱要大声说出来

　此次活动期间特别推出钻石婚庆情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。 为顾客提供新婚、婚庆祝福。可与一些婚纱摄影机构合作，购买钻石首饰，赠送婚纱摄影代金券。

　六重礼、VIP卡

　凡在活动期间一次性购物满5000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。活动期间应着重推广微信公众账号，使更多客户关注微信，以便以后能给客户推送更多

　活动前准备：

　1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。微信的宣传必不可少，并给认证用户更多的手段向粉丝们推送信息，其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

　2、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

　3、报纸软文加DM广告在各地的受众也是很广泛的。公交电视广告也是不错的选择，可选择在上下班高峰期播放，人流量大，受众面积多为上班族。同时需要很强的连续性，在一周内至少隔天发布2—3次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

　4、短信宣传，微信宣传：以短信为平台，在微信上发布活动讯息，宣传活动；为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。

　5、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天**，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

　六、终端布置建议：

　1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。布置圣诞树，圣诞树上悬挂糖果，真人打扮圣诞老人，为来往路人发放糖果宣传单，同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天**等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围的营造也是一个补充。

　（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作，烘托喜庆的节日气氛。

　（2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

　（3）门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

　（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 珠宝道具陈列突出主题以及整体品牌形象。节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加婚庆主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

　（5）店内：门口设立明显标示本店或珠宝品牌LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购**。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

珠宝店圣诞活动方案2

　活动目的：

　1、以圣诞和元旦节节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

　2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

　3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

　活动时间：

　12月18日到12月23日

　活动内容：

　1、抽奖酬宾

　活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

　获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

　2、圣诞小天使征召

　以海选的方式，选拨出24位13周岁以下的小朋友做圣诞小天使，分两组于活动期间（23—25日）在父母的带领下到店参加活动。24到25日，每晚19：00—20：00举行“家，爱，情感，节日”为主题的珠宝秀。每人可获得精美礼品一份（可用02克小金条），并且享有全店珠宝类饰品折上9折优惠。

　3、珠宝秀形式

　由小天使以走秀形式展示珠宝（用透明材质礼品盒装），并递到爸爸手中。

　再由爸爸将妈妈从台侧邀请到台中在礼仪人员的帮助下亲手帮妈妈戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示产品。

珠宝店圣诞活动方案3

　活动主题：

　圣诞狂欢夜，铃儿响叮铛

　活动时间：

　12月24日晚18时—12月26日晚21时

　活动内容：

　1、珠宝鉴定：

　活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

　2、特价产品：

　活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

　搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

　3、VIP贵宾计划

　活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

　另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

珠宝店圣诞活动方案4

　一、活动主题

　红缘运通——古珀行珠宝带来吉祥好运

　二、操作步骤：

　专卖店：

　专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度18米）、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及小型饰物，上面写好促销活动的详细介绍；

　三、活动礼品介绍

　1、节日形象pop：加盟商自行制作节日形象pop（x展架）以圣诞、元旦为主题，或者以产品为主题，过节主推的产品是红缘运通系列首饰。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

　2、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、气球上印制有古珀行的标志，烘托气氛较强的特点，古珀行珠宝圣诞、元旦促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

　3、vip卡，凡在活动期间进店就送顾客送vip卡一张，此卡可抵现金使用。（第二次消费时才能使用）

　4、凡一次性购物满2000元以上的顾客送精美礼品一份。（加盟商自定）

　5、库存积压品可特价销售。

　6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

　四、欢乐购钻、赠品节节高： （加盟商自订）

　注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由加盟商自己把握。还有一些礼品和小活动由加盟商自己调整。

毕立君

中国的珠宝首饰文化建设是伴随着品牌意识的觉醒而前进的，在中国珠宝首饰经济架构中占主体力量的首饰制造业和大型珠宝首饰零售商场，是带领珠宝文化革命的先锋，尤其是集生产、设计、系列包装和市场推广等几重竞争压力于一身的珠宝首饰制造企业，与珠宝文化如影随形近十年，正在或已经走向了文化产业的道路。

1“中国玉文化推广展·菜百典藏·施禀谋玉石画展”开启中国玉文化推广的窗口

中国玉文化历史源远流长，经过数千年的岁月洗礼，玉文化已成为中华文化的重要组成部分。为弘扬中国玉文化，由中国珠宝玉石首饰行业协会、国家珠宝玉石质量监督检验中心、北京菜市口百货股份有限公司主办的“中国玉文化推广展·菜百典藏·施禀谋玉石画展”于2009年11月4～8日在北京中华世纪坛世界艺术馆如期举办。

活动得到了中华人民共和国文化部、北京市政府等部门的高度重视与大力支持。2009年11月4日上午，中华人民共和国文化部部长蔡武，中国珠宝玉石首饰行业协会会长孙文盛，北京市副市长蔡赴朝，全国政协教科文卫体委员会副主任、凤凰卫视董事局主席兼行政总裁、太平绅士刘长乐，中国人民解放军总政歌舞团国家一级演员、著名青年歌唱家蔡国庆，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任、中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长孙凤民，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任、国家珠宝玉石质量监督检验中心主任毕立君，北京菜市口百货股份有限公司董事长赵志良等领导、嘉宾、主办方代表及业界同仁共同出席了由著名节目主持人杨澜女士主持的开幕仪式。

图7-2-1 孙文盛会长等领导为“中国玉文化推广展·菜百典藏·施禀谋玉石画展”开幕式剪彩

中国珠宝玉石首饰行业协会会长孙文盛、北京市副市长蔡赴朝在开幕仪式上为此次向社会进行的玉石文化推广的文化举措作了致辞，肯定和鼓励活动主办方和企业的魄力与勇气。国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任、国家珠宝玉石质量监督检验中心主任毕立君在讲话中指出，中国的玉文化博大精深，由中国珠宝玉石首饰行业协会、国家珠宝玉石质量监督检验中心、北京菜市口百货股份有限公司三方共同主办的“中国玉文化推广展·菜百典藏·施禀谋玉石画展”是中国玉文化推广展的系列之一，此后有机会还将陆续推出其他各类中国玉文化推广展，全面促进中国珠宝玉石产业的繁荣。

新华通讯社、中央电视台、凤凰卫视、北京电视台、北京日报、北京晨报、新华航空、新浪网等50多家广播、电视、报纸、杂志、网站出席并报道了开幕式。

“中国玉文化推广展·菜百典藏·施禀谋玉石画展”展出的200多幅施禀谋大师玉石画作品，大多由质地反差很大的玉石、紫檀、油彩等材质结合而成，不完全等同于传统意义上的玉雕作品，创作者采取了一种全新的形式来表现当代玉文化：作品融东西方文化艺术为一体，将中国的传统文化思想、历史典故、玉雕技艺与西方绘画的表现形式相结合，形成了一种独有的艺术视觉效果。在展览期间，主办方还先后为现场观众提供了诸多进行中国玉文化交流互动的机会。中国人民解放军总政歌舞团国家一级演员、著名青年歌唱家蔡国庆在展厅与现场观众交流了翡翠鉴赏与收藏的心得。国家大剧院艺术品部部长、2008北京奥运会奥运礼品部专家顾问曾辉来到展厅举办了《当代创新艺术品的特点》的讲座。故宫博物院古器物部研究员张广文举办了《中国玉文化》讲座，与在场观众共同探讨了中国玉文化的渊源与发展。

为期五天的玉石画展，通过形式多样的活动和精心布置的展品，不仅很好地宣传了中国玉文化，还从不同的侧面反映出我国珠宝玉石首饰行业的发展变迁。

2历经十二载的中国珠宝首饰设计大奖赛：助推产品设计水平的提升

21　第一届中国珠宝首饰设计（潮宏基杯）大奖赛

中国珠宝首饰设计大奖赛自1998年至今已成为国内外最具影响力的珠宝首饰设计赛事。第一届中国珠宝首饰设计（潮宏基杯）大奖赛由中国珠宝玉石首饰行业协会（原中国宝玉石协会）、中国工艺美术学会、潮宏基有限公司主办，中国地质大学珠宝学院、中央工艺美术学院、北京市工艺美术学校、深圳市高等职业技术学院协办，中国宝石杂志社承办。大赛自1998年下半年启动，比赛共分钻石饰品、黄金饰品、珍珠饰品、有色宝石饰品4个组别，共收集到1200多份参赛作品。1999年7月12日，评委们遵循“有较高艺术性、有一定适佩性、有较强引领潮流性、有突出的设计突破性”的原则，评出了每个组别的一、二、三等奖和最佳制作奖。大赛于1998年9月8日在北京东安市场寰宇庭举行颁奖典礼。第一届中国珠宝首饰设计（潮宏基杯）大奖赛颁奖典礼由中央电视台、北京电视台、香港凤凰卫视中文台以及各大报刊、杂志报道，引起了业内外和社会人士的广泛关注。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

中国珠宝首饰设计大奖赛正式拉开了首饰行业与艺术设计领域对于中国珠宝首饰原创设计的关注，首次在中国乃至于世界提出了“中国原创设计”的理念，并将设计与制作融合为一体共同纳入到首饰设计的理念之中。自此每两年一届的中国珠宝首饰设计大奖赛拉开序幕，对挖掘我国首饰设计人才，推动中国首饰走向个性化，弘扬中国传统文化底蕴和手工制作工艺，并与国际前卫首饰设计思想接轨，具有深远的影响。

22　第二至第五届中国珠宝首饰设计大奖赛

2001年第二届中国珠宝首饰设计（潮宏基杯）大奖赛，在内地首次提出首饰与服装的时尚融和，借助成熟的品牌服装、高贵的名模气质来演绎首饰文化。风格迥异的首饰、顶级名模和国际驰名的服装品牌的华美晚装，一流的舞台音响展示出设计独特的首饰的灵动与激情，营造出多人的时尚效果，传达出首饰设计潮流趋势：回归、对比、环保、科技。

2003年第三届中国珠宝首饰设计（通灵翠钻杯）大奖赛，以中国传统的珠宝文化和国际前卫的首饰设计思想的碰撞与融和内容，展示中国原创首饰设计的高品位、高档次和高水平，使中国的首饰设计更加贴近现代时尚潮流、引导大众的审美情趣，弘扬了具有中国特色的现代首饰观念。

2005年第四届中国珠宝首饰设计（潮宏基杯）大奖赛，打破了材料对设计师在设计时的限制，进一步激发了设计师的创作灵感。大奖赛组委会特邀请了韩国、日本、中国香港、中国台湾、中国内地的知名设计师组成评审团。颁奖典礼向业内外传递“品牌、设计、时尚”的声音，是不断实现自我超越的中国珠宝行业向社会的自信展示。赛事全面提升，社会影响空前。

2006年“紫气东来”东方首饰秀震惊瑞士，向国际珠宝业界展示了第一至第四届大赛的优秀作品，凸显了东方优秀首饰的设计元素。神秘古老的中国文化元素和独特的原创设计震撼了整个巴塞尔世界展览会，使世界看到了一个崭新的、崛起的中国珠宝业的发展潜力，也使世界对中国珠宝首饰制造业有了全新的认识，首饰行业从“中国制造”正在走向“中国创造”。

2006年第五届中国珠宝首饰设计“周大生杯”大奖赛，以“魅力东方　韵自中国”为主题。大赛同期推出业界首个摄影方面的专业赛事，吸引了首饰企业、独立摄影工作室、新闻单位摄影记者、艺术院校摄影专业师生与摄影爱好者的广泛参与，摄影作品很好地体现了首饰与佩戴者的关系，既突出了作为主角的首饰，又与人物、环境、布景做到完美与和谐的统一。

23　“华饰风尚2009”第六届中国珠宝首饰设计“昭仪杯”大奖赛：走在红地毯上的时尚中国

2009年12月9日，由昭仪新天地（北京）珠宝有限公司冠名的——“华饰风尚2009”第六届中国珠宝首饰设计“昭仪杯”大奖赛暨第二届中国珠宝首饰摄影大奖赛正式启动。

图7-2-2 第六届中国珠宝首饰设计“昭仪杯”大奖赛初评评审团

本届设计大赛的前期策划就紧贴现代时尚潮流，将首饰与服装、佩戴场合紧密结合起来，改变了以往设计大赛传统的分类方法，这不仅仅是划分组别的不同，更是设计大赛组委会考虑到现代珠宝首饰设计发展的特点，将珠宝首饰设计与周边诸多元素结合考虑的结果。

本届设计大赛共收到1600多份国内外参赛作品，其中国内珠宝院校学生的参赛作品有700多份，约占参赛作品的44%；国内珠宝企业参赛的共有55家，参赛作品有400多份，约占参赛作品总数的25%。

从组别上分为：晚宴装、运动装、派对装、职场装、休闲装，将宝石与佩戴者的气质、服装、佩戴场合相结合，为设计师的创作发挥开辟了又一条思路，使设计大赛的设计作品呈现出另外一种风貌，将首饰与诸多的时尚元素结合在一起是本次设计大赛的一次创新、一次突破。当今国际性的设计大赛，往往是给设计师一个设计主题、一个设计的灵感方向、一个引领思路的意境，而本次中国珠宝首饰设计大赛将首饰与佩戴场合相结合是巧妙地为设计师设置设计意境的创举。

3首届全国珠宝首饰制作技能竞赛：“精工产业　领先·中国”

2008年，珠宝首饰行业的首个国家级赛事——首届全国珠宝首饰制作技能竞赛成功举办，竞赛设个人组与团体组两个组别。珠宝企业积极参与本届赛事，据大赛组委会统计，深圳、番禺、青岛、义乌、北京、沈阳、上海、山西、四川等地区的近百家企业的上千位选手、上百家品牌企业的研发团队报名参加竞赛两个组别的比赛。

个人组比赛经过初赛、复赛严格选拔，最终进入决赛的60位选手分雕蜡、起版、镶嵌三个组别，于2008年10月31日～11月1日，在深圳技师学院进行了决赛。11月2日，由国家级裁判员组成的评审委员会对选手的比赛作品进行了评判，深圳市缘与美实业有限公司梁福林等24位选手分获个人组比赛的一、二、三等奖。深圳市宝怡珠宝首饰有限公司获得团体组首饰制作工艺大奖、深圳市星光达珠宝首饰实业有限公司等企业分别获得最佳工艺创新奖等奖项。首届全国珠宝首饰制造技能竞赛是国家二级赛事，也是劳动和社会保障部组织开展的“全国职业技能竞赛系列活动”首次纳入珠宝首饰制作职业技能类的竞赛。人力资源与社会保障部对本届赛事给予了政策上的支持，人力资源和社会保障部将对个人组一等奖的获奖选手授予“全国技术能手”称号，颁发相应证书、奖章，晋升为技师职业资格，对已有技师资格的，晋升为高级技师；对获得个人组二等奖及三等奖的每个工种的前两名获奖选手将晋升为高级工职业资格，对已有高级工职业资格的，晋升为技师职业资格；对获得每个工种三等奖的后三名获奖选手将晋升中级工职业资格，这些政策极大地鼓舞了行业各界的参与热情。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

通过首届全国珠宝首饰制作技能竞赛的成功举办，将唤起全行业对珠宝首饰加工工艺的重视、对高水平技能型人才培养与选拔的重视，相信通过大家共同的努力，我们珠宝首饰制造产业必将迎来更加美好的明天。

4天然彩石原创设计的第一步：首届中国天然彩石饰品设计“名石杯”风尚大赛

首届中国天然彩石饰品设计“名石杯”风尚大赛由中国珠宝玉石首饰行业协会与国土资源部珠宝玉石首饰管理中心主办、中国宝石杂志社承办，广州极美珠宝石饰有限公司冠名的首届中国天然彩石饰品设计“名石杯”风尚大赛评选结果于2007年10月22日揭晓，五件作品脱颖而出，分获五个最佳奖；随后所有入围作品在新浪网进行两周公示，经网民投票，其中一件作品获得最受网友欢迎奖。

本次大赛共收到作品512件，经过2007年8月16日的图稿初评，共有39件作品入围角逐最终七个奖项。评委们认为，入围的实物作品体现了天然彩石饰品材质多样、装饰性强的特点，可圈可点。历时两周的网络评选，得到众多新浪网友的关注。

5模特演绎名家设计艳惊诸暨

2008年4月19日在第六届中国（国际）珍珠节期间，召开第四届中国淡水珍珠首饰设计大赛颁奖典礼暨中国高校珍珠艺术设计联盟成立仪式，并发表《诸暨宣言》，为这一赛事增添了新的内容，并为珠宝首饰行业的校企合作开辟了新的模式。

本次活动由中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心支持，浙江省诸暨市人民政府主办，中国宝石杂志社、中国珠宝首饰行业协会珍珠分会、浙江省珍珠行业协会、诸暨市山下湖镇人民政府承办。

中国珍珠首饰设计大赛已成功举办了四届，诸暨市委市政府对大赛高度关注，人们欣喜地看到诸暨珍珠饰品开始了由仿制向创新设计的转变，首饰设计及制造水平不断提高，一批优秀的首饰设计师脱颖而出，他们将珍珠首饰的国际时尚元素与中国的民族文化有机地结合起来，创作出了许多优秀作品。大赛本身也提高了首饰制造业对淡水珍珠的关注度，更有效拉近了淡水珍珠首饰与消费者之间的距离。

6品牌资源共享　打造文化产业荣誉名品

2010年始，国家珠宝玉石质量监督检验中心将携手众多行业机构和知名品牌，共同推动珠宝文化的社会传播，借助网络、电视、杂志、报纸、电台等多样传播工具和多种类型的社会推广活动，从不同角度接近消费者，缩短和社会的沟通距离，社会上有句流行语说得好：“金杯银杯不如老百姓的口碑”，真正的荣誉来自于消费者忠诚的信赖，因此，围绕着珠宝文化而开发的宣传册、光盘、证书包装卡等各种各样适用于不同营销类型企业的宣传品，将呈现在社会消费者面前。同时，将充分利用自身媒体、业外媒体结合明星和活动宣传珠宝文化，促进民族珠宝品牌建设，通过整合行业资源让中国珠宝业的推广和宣传进入一个新的历史时期。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

国家珠宝玉石质量监督检验中心将提升和延展现有宣传平台，充分发挥业内、业外的媒体优势，整合社会媒体资源，全面推动行业品牌的珠宝文化风貌。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

如果说中国的珠宝首饰产业规模化的形成大致经历了二十年，那么珠宝文化的全面建设应该是有十年的时间，自1998年启动珠宝首饰的设计比赛开始，注重创意，注重文化内涵，注重品牌形象成为珠宝企业品牌化发展的助推器，他们已经通过首饰产品的款式研发和市场推广等工作，充分认识到文化在珠宝首饰产品当中的核心作用，但是，文化毕竟是我们生活中看不见、摸不着的东西，然而它却像空气一样弥漫在我们四周，甚至是我们最易忽略却不可或缺的精神氧气，尤其是中华民族数千年、多民族的聚散离合，本身就成就了贯穿儒释道思想的宝玉石文化，这些从来就是西方世界梦想拥有却从来未曾真正得到的宝藏，西行东渐的钻石文化令我们折服于玩百年文化于股掌之间的西方商业智者，因为仅仅是数百年的文化史，反倒可以吃透它、用透它。而我们数千年纵横交错的文化，沉甸甸的，一双手，托不起，一个人的肩膀，甚至一代人的肩膀，也未必扛得起。

然而，责任，更是逃避不起的，珠宝首饰是文化的载体，缺失了文化，就失去了存在的意义，一味追随西方文化进行商业复制，这一代的珠宝产业就不能够称其为“中国”的珠宝首饰行业，把珠宝首饰产业的文化建设当作荣耀的责任吧，我们身处这个产业，伸出热情的手，奉献出端正的肩膀，我们扛起的将是下一代珠宝人的希望。