2022年度珠宝店工作计划7篇

珠宝一般习惯将金银等金属之外的天然材料矿物、岩石、生物等制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝。下面我给大家带来2022年度珠宝店 工作计划 ，希望能帮助到大家!

2022年度珠宝店工作计划1

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点

1、面带微笑

2、仪表整洁

3、注意倾听对方的话

4、推荐商品的附加值

5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售，以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性，就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍

(1)对珠宝首饰缺乏信心

(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手

(1)认真观察

(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语

1、顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么我能为你做什么”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2、展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值

(2)鼓励顾客试戴的销售用语a这块玉佩是天然的a货，这个价位特别合适;b这几个是本店新到的款式，您请看看;c这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;d这种款式非常的适合您;e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3、柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4、顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款

3、展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

2022年度珠宝店工作计划2

一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：

第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。

第二步：员工 销售技巧 的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。

第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。

二、市场分析

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

(2)、从第三天开始，我将多看 其它 公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，

加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“ 市场调查 ”。“市场调查”的内容是：

1、各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

四、市场商业联盟

1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。

2、增加我们公司的销售宣传 渠道 。

3、更多了解各个消费群体的消费心理。

五、增加销售业绩

怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：

1、增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，

2、增加客户消费频率。

3、增加客户消费的单次消费金额。

2022年度珠宝店工作计划3

一、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

二、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

三、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

四、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

五、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

六、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

2022年度珠宝店工作计划4

店长日常工作职责：

货品管理

1负责店铺货品的进、销、调(表格)、存，避免出错。

2时刻监督店面货品摆放，不得出现道具空缺、货品摆放不正、摆放位置混乱、污损。

3组织员工熟悉货品，详细了解每件货品情况。包括种水、工艺、题材含义，找出每件货

品的销售亮点。

4根据季节性、流行性，每月由店长在月末最后一周，作出下个月的主攻方向，并安排货

品组织、货品摆放、重点介绍等。报请 营销策划 部门作出合适的DM单，协助拍摄，设计文案。组织员工对客户进行发送。(达到多少发送量、客户是否产生抗拒心理、进一步了解人数)

5管理销售小票。

员工管理

1主持早会，10分钟左右。提升员工一天工作情绪， 总结 上季工作，提出表扬和批评。

2管理员工考勤，除特殊情况报上级审批同意外，不允许调班。表格

3留意同事关系，及时寻找根据并作出相应调解。

4安排员工轮岗负责销售展区，接待客户，在无法留住客户或者无法促使成交的时候由店

长或者店长安排资深员工予以协助。

5留意员工工作进度及表现。

6在闲时组织员工游戏，可包含歌曲、微型演讲、销售演练、分享销售等。

7闲时组织员工互相交流电商部分成果，包括每日加进新好友，重复率不允许超过10%，

如果出现重复，由店长协调客户管理人员。督促是否对好友发送货品信息、 企业 文化 、玉器知识等。汇总每日意向新客户老客户专攻，邀约进店。

8员工仪容仪表，互相督促，不允许衣服污损、服装穿着不整齐、穿着拖鞋上岗。

9监督每个员工妆容简洁大方，不允许出现花妆。

10每日进店率总结。客户信息表格

日常卫生

1早会后带领员工打扫卫生，以值日形式安排好具体事项。

2以从上到下，由外到内顺序进行打扫。

3制定轮班制到后勤领取洗涤用品，并对品牌型号提出建议。

4地面不允许有黑色印记。柜台必须清洁、明亮。

5日常工具，包括线、剪刀、钳子、选货盘、笔、单据，需要各归各位，禁止胡乱摆放在

柜台上。

6客人触目之处，不允许有无关销售的任何物品。

7以两天为一单位，检查灯盏是否损坏，如有损坏，10小时内报后勤部门维修。

2022年度珠宝店工作计划5

20_年_月_日伴伴着新店破产，脱离了_店，正正在那一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位率领战同事的支撑取协助，让我更好的成长。现我将20_年义务状况汇报以下：

一、义务坐场勤奋，老实，没有讨厌，闭于两楼义务主动完成。

1、生日电话对立每天11面之前电联结束，把金伯利的美好祝贺及时支给顾客。

2、对立每天电联三日回访电话，正正在顾客采办首饰后的第三天及时电联电话，询问顾客采办的项链戴上少短是否是相符，戒指佩戴大小如何，让顾客感触感染到金伯利处事如此贴心。

3、每天凌晨汇集当天采办顾客的档案，认真登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自己职责，真实背责。

我解决钻石货品已有两年多的时刻。正正在解决货品，闭于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否是取标签战证书相符;核对首饰编号及价位是否是取货单相符;搜查货品是否是有量量结果，闭于有结果的货品及时挑出前去公司;闭于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，回类摆放，伶仃选一个柜台重面展出;闭于对象两店调货予以配合，随时需要随时支货到位;闭于出柜货品，及时挨出库，新删货品及时挨进库。月底清点时保证月月顺利盘完并且保证数据谦有掌握;闭于曾经经理允许，任何人没有得从柜台拿出货品离店，做的皆斗劲到位，全年已出错一次。

三、正正在收卖中总结以下：

1、迎接历程中，充分展示珠宝货品。

由于年夜皆顾客闭于珠宝知识贫乏体会，是以营业员对珠宝首饰的展示特别很是重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻沉转动钻饰，足动心也动，把该描述的话基础讲完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去不雅观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工”我便可中止讲解，这样的一问一问，是营业员展示珠宝饰品的方式。

正正在顾客遴选花样显现挑花眼的情况时，我及时举荐两件花样反比如力大年夜，且顾客遴选不雅观察时刻较少的饰品，描述两者花样所代表的不合气势，这样容易锁定战削减顾客遴选的气势战范围。正正在遴选价位时，按照猛上缓下的本则遴选。

2、操作顾客所提出的量疑，尽可能抓住时机引睹珠宝知识。

顾客所体会的珠宝知识越多，真实后期感想熏染便会得到更多的满足。当一位姑娘戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望激发同事们的重视，当别人看到那枚钻戒后，她便会把所知道的有闭钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到具有一颗钻石的粗力享用，同时也正正在为我们做 广告 。常止讲“对劲的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”是以，正正在收卖历程中抓住时机，当顾客提出量疑时，奇奥讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出采办误区，扬长避短奇奥的解释钻石品行。

由于有些营销单位的误导，使许多消费者采办钻石时恳求产地是北非的。当顾客问有无北非钻石时，我先一定的讲有，示知顾客“实际上钻石的是非是以4c标准来衡量的，北非产量大年夜，其实不是局部钻石皆好，金伯利选用的全数皆是北非上品格劣量钻石。正正在给顾客拿证书时，操作主动权，正正在递给顾客前先看一下，并依照品级扬长避短先对钻石做以一定。连络钻石分级本则战条件战价格比讲服顾客。

2022年度珠宝店工作计划6

20_年x月x日伴随着新店开业，来到了_店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20_年工作计划汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把_的美好祝福及时送给顾客;

2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到_服务如此贴心;

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回珠宝店;对于柜台缺货的货品及时补货，把珠宝店推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中总结如下

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工”我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的`一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道“满意的顾客是的广告”“影响力的广告是其周围的人”因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客“实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，_采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

2022年度珠宝店工作计划7

沉心于工作的时候，时间总是走的飞快，不知不觉间，原来看似遥远的20_也即将到达脚边。作为_珠宝的店长，我在20_年的工作里，一直严格负责的管理好自己的店铺。大事小事基本都要管理。但是在这样的情况下，店铺的营业额却还是没有达到预期水准。这样我感到非常的惭愧。

在对去年的进行了仔细的反省之后，我认真的分析和调查了_珠宝以及周边的环境、市场、人流。并对自己的问题做出了假设和解析。在年末公司的会议上，我认真的吸取了 经验 和教训，通过吸收的经验，我对这20_年的工作计划如下：

一、个人的提升计划

作为珠宝店的店长，在营业额上不去的情况下，我必须好好的反省和改变自己。在今年的工作中，我决定对自己个人的能力做出更多的要求。

首先，在营业上，我不能仅仅只通过观察和了解其他同行的经验来判断。在工作中，我应该更加的深入了解周围的市场环境，根据周边潜在客户的情况制定营销策略。最终要的是，作为珠宝店，作为店长，我在商品的定位上应该更加清楚的了解清楚。排除不必要的客户，专心于潜在客户的销售上。

其次，作为店长，我在管理上的能力也需要加强。强化自己在管理上的能力，加强对店铺的掌控。

二、工作的计划

在工作前，我要加强对员工的管理能力，提升员工的基础素质和服务能力。培养员工的企业文化和归属管。让其能在工作中已企业为荣，以企业利益为中心。

其次，还要培训员工的销售能力。珠宝属于奢侈品，在销售中必然会引起顾客的考虑和犹豫，为了“推波助澜”的助长顾客的购买欲，直接交流的店员们，必须在销售能力上有所加强。并且对我们的产品也要有充足的了解。

最后，在店铺的销售策略上，我还要进一步做好计划。根据节日和活动做好宣传策略。提高_珠宝的知名度，吸引更多顾客的光临。同时要在优惠政策上多下一番功夫。

三、结束语

销售最主要的，还是要知道自己卖的是什么，要没给什么人，还有怎么去卖，作为店长，我更因该清楚这些。做好定位，抓好机会，等待顾客的上门。在今后的工作中，我还会继续努力，加紧的提升自己的能力，带动_珠宝的发展!

2022年度珠宝店工作计划7篇相关 文章 ：

★ 年度工作计划2022怎么写10篇

★ 2022销售自我个人成长计划书10篇

★ 2022简短下半年工作计划(精选7篇)

★ 2022销售经理工作总结10篇

★ 2022年度销售个人工作计划5篇

★ 2022超市年度工作计划7篇

★ 2022年个人年度工作计划7篇

★ 个人2022年度计划安排模板(10篇)

★ 2022年个人工作计划通用范文(7篇)

★ 2022年度计划报告模板10篇

导读：珠宝代表，事实上是黄金，没有其他宝石的身影。可是，黄金能够说成珠宝的路基工程，百尺竿头更进一步，再绮丽再宝贵的宝石，务必镶在完美的基座上。

从一周年到七周年，每一年，以一种不一样的珠宝祝贺。若觉得好玩趣味性，文章阅读原文中前，为何不先猜一猜每一个周年纪念的"宝石代表"是什么？

珠宝界制定了一个周年纪念珠宝名单，以一种独特的宝石，来祝贺周年纪念。

原文中例举的周年纪念珠宝，参考GIA英国宝石研究室（GemologicalInstituteofAmerica）清单。

一周年：黄金

一周年的珠宝代表，事实上是黄金，没有其他宝石的身影。可是，黄金能够说成珠宝的路基工程，百尺竿头更进一步，再绮丽再宝贵的宝石，务必镶在完美的基座上。

从古到今，大家爱惜黄金，对黄金的使用价值深信不疑，因此黄金甚至被作为一种商品流通企业货币交易。

社会经济发展动荡时，大伙儿确信黄金是最安全系数的投资项目。在我国消耗战事威胁时，股票钞票都能一夜缺失使用价值，只有黄金最可靠。

一周年的婚后生活，是建立基础与信任的状况下。一周年的珠宝，无须镶好十分有价值的钻石宝石，非常简单的黄金、白金或玫瑰金装饰品，早就充裕。

各著名品牌的初学者黄金装饰品，各有特色，铺满显著著名品牌设计理念。

（左起）VANCLEEF&ARPELSPERLÉE玫瑰金戒指、TIFFANY&ANYT1玫瑰金戒指、CARTIERCLASHDECARTIER玫瑰金戒指、CHANELFINEJEWELLERYCOCOCRUSH褐黄金钻戒、DIORJOAILLERIEQUI黄金镶金钻石戒指、1玫瑰金镶金钻石戒指

的，装饰品边缘饰有颗粒物方案设计，圆润而清雅，展现她优雅空气的气质。去年公布的装饰品，看上去锋利却光洁，铺满分歧感，适合当今大城市设计理念的女性。

二周年纪念：紫牙乌

紫牙乌（gar）的名字，虽然一般人没那么掌握，但是，从古埃及的法老王到俄罗斯沙皇的皇宫里，都在所难免优雅却又神秘的紫牙乌。

乌克兰珠宝大神PeterCarlFabergé偏爱紫牙乌，常将这种色彩多种多样的宝石镶在其制作的复活节彩蛋上。

紫牙乌有很多色彩，如绿色的翠榴石（demantoid）、紫蓝色至红色的镁铝榴石（pyrope）、紫红色的铁铝榴石（almandine）这种。可是，最经常出现在高级珠宝装饰品的，便是色彩鲜丽而浓厚的桔红色锰铝榴石（spessartitegar）、绿色沙弗莱石（tsavoritegar）。

高级珠宝也都会出现mandaringar这一专业名词。Mandaringar是锰铝榴石的一种。锰铝榴石包含了几种不一样等级的桔红色榴石，mandaringar的色彩则更为接近柑橘色。

（左起）HARRYWINSTONWINSTONCANDY钻石戒指第一款主石为1518拉卡的锰铝榴石第三款主石为1356拉卡沙弗莱石、DIORJOAILLERIEGEMDIOR耳环耳坠镶有锰铝榴石、PIAGETGOLDENOASIS戒指镶有1颗761拉卡枕形锰铝榴石

的，钻石戒指上的主石，无论是锰铝榴石或沙弗莱石，色彩都十分艳丽美丽动人。

的GemDior高级珠宝产品系列，将各式各样不一样光纤激光切割的沙弗莱石、锰铝榴石堆叠在一起，也很丰富多彩。

若常常挑选鲜红色的，公布的JoséphineAigrette产品系列钻石戒指，镶有酒红色的镁铝榴石。

三周年：天然珍珠

天然珍珠释放出来美丽大方五彩哑光，因此，珠宝设计师都很想要运用天然珍珠方案设计装饰品。

今天的珍珠首饰，种类和设计理念选择多种多样，从最经典的长珍珠手炼，到方案设计大胆时尚潮流的耳环耳坠、钻石戒指全是有。女士都是有服装设计理念，但都不容易很难找寻适合各自的珍珠饰品。

的创办人御木本幸吉，完善了养殖珍珠的专业性，可以说养殖珍珠的开山祖师。今天，无论是黑南洋珍珠、白南洋珍珠或大溪地黑珍珠，各种各样的珍珠首饰，都能够在Mikimoto找寻。

MIKIMOTO颈炼镶有珠光白钻

Chaumet的，也用珍珠首饰，还原了拿破仑的媳妇——约瑟芬皇后EmpressJoséphine精致的宫廷生活起居。

四周年：蓝色托帕石

托帕石（topaz）有很多色彩，但出现在珠宝上的托帕石，最普遍的是暗蓝色。四周年纪念的珠宝代表，恰好是蓝色托帕石。

事实上，天然的蓝色托帕石非常少有，没有色调托帕石的总产量则很多种多样。我们在市场销售上看到的蓝色托帕石，大部分都是没有色调托帕石经历处理后得到 的色彩。

经历处理的托帕石，呈现一种淡蓝色，仿佛4月清澈的天空。去年公布的珠宝产品系列，就镶好啦天蓝色托帕石。法国品牌的珠宝，则选用颜色较深的蓝色托帕石。

（左起）CHANELTWEEDDECHANEL颈炼镶有一颗204拉卡椭圆型光纤激光切割帝王托帕石、FREDPAINDESUCRE蓝色托帕石与白钻颈炼、GIORGIOARMANIHIGHJEWELLERY蓝色托帕石与白钻手镯

暗红色托帕石也很平常，并且经常会被错感觉烟晶（烟薰色白水晶）。除此之外，天然托帕石还会继续再次出现浅粉色、红色、蓝紫色、紫蓝色这种多种多样色调。

蓝色托帕石终归太普遍。若你需要找更稀缺的托帕石给你的她，为何不看一下帝王托帕石。

橙红色到红桔红色正中间的托帕石，就叫帝王托帕石。由于总产量稀有，需求量高，在托帕石当中价格较大 。

来源于TweeddeChanel高级珠宝产品系列的Tweedd'Or黄金搭铂金项链，镶好啦一颗204拉卡的帝王托帕石，十分霸气外露。

五周年：蓝宝石

一样是暗蓝色宝石，蓝宝石（sapphire）比蓝色托帕石身价高了许多，贵为四大宝贵宝石之一。蓝宝石抗压强度做到强度9，仅次钻石。

（左起）PIAGETSUNLIGHTESCAPE手镯、VANCLEEF&ARPELSROMEO&JULIET颈炼

Cartier有一枚铂金手镯，镶好一颗来自新加坡，做到1978拉卡枕形玫瑰式蓝宝石，收到的女士必定触动十分。

VanCleef&Arpels也用了许多高质量蓝宝石，来打造；在这其中Verona颈炼，镶有一颗来自越南地区，纯天然天然祖母绿式光纤激光切割的2386拉卡蓝宝石炼坠，可卸下来作为挂坠佩戴。

一般蓝宝石全是抛光处理成很多横剖面。可是，倘若反感太绚丽的蓝宝石，可以充分考虑来自HarryWinstonFifthAvenue的颈炼，其链身以蓝宝石抛光处理而成的圆珠组合成，色彩稳重。

六周年：紫水晶

2月14日情人节，其实是基督教圣人ntine的纪念日。自古相传，ntine经常戴着一枚刻上丘比特肖像的紫水晶戒指，许多画像中，ntine也会戴着紫水晶戒指。因此，紫水晶常被视为护佑爱情之石。

紫水晶产量颇丰，出土的紫水晶不难找到体积较大的；而且紫水晶也比较少杂质，高净度的并不难找，这种宝石也适合"眼里揉不进沙子"的女性。

（左起）BVLGARISERPENTIAMETHYST珠宝表、POMELLATONUDO耳环、CHAUMETJOSÉPHINEAIGRETTE戒指

以彩色宝石闻名，并且相当偏爱紫水晶；其SerpentiAmethyst胶囊系列珠宝表，就以紫水晶重新诠释经典的数款灵蛇造型腕表。

也可在找到紫水晶首饰。无论是或，都很适合日常佩戴。

七周年：缟玛瑙

缟玛瑙不是黑乎乎的半宝石吗？为什么要用缟玛瑙纪念七周年？

我是这么解读的：七年的婚姻，不再泛着七彩梦幻的光，更不屑再放闪。来到第七年，婚姻更加沉稳，包容，爱得更为深刻。因此，不选鲜艳闪亮的宝石，而选缟玛瑙，更有意思。

其实缟玛瑙并非天生那么黑。缟玛瑙、玛瑙、红玉髓，都属于玉髓的分类，天然的缟玛瑙呈现平行排列带状条纹，拥有不同色层。天然墨黑色的玉髓，非常稀少。今天，珠宝爱好者印象中的黑色缟玛瑙，其实几乎都是经过加工处理而成。

（左起）BOUCHERONPARISVUDU26戒指、CHANELTWEEDDECHANEL耳环、TIFFANY&ANYTTWO项链、VANCLEEF&ARPELSLUCKYANIMALS胸针、CHAUMETJEUXDELIENSHARMONY项链、GIORGIOARMANIHIGHJEWELLERY手镯

黑乎乎的缟玛瑙，经常只是陪衬，很少被当成高级珠宝里的主石。但是，缟玛瑙经常被用来强化珠宝设计的线条与轮廓，是珠宝设计里不可或缺的元素。

譬如Chanel的TweeddeChanel系列，更将缟玛瑙和白钻交织在一起，模拟出栩栩如生的黑白色斜纹软呢。若是想找日常佩戴的珠宝，GiioArmani、等等，都有以缟玛瑙为主石的珠宝。

另一部莫泊桑的名篇、贫穷、漂亮的女主人公为了能在舞会上出风头而借了朋友一串光彩夺目的钻石项链。结果项链配上优雅的她成为舞会上的焦点，她幸福无比……然而她却把朋友的钻石项链弄丢了！她急坏了，只好赊巨款买了一串一摸一样的项链还给朋友。十几年在她辛劳的生活中过去，她早已不再美丽，不过好在钱终于还清了。事后碰到朋友，她才提起了项链；而朋友却惊呼：“天哪！……我那串钻石项链是假的呀！值不了几个钱。”

作品淋漓尽致地表现了主人公那点可怜的虚荣心，弄巧成拙的焦急万分的心态以及令人哭笑不得的结局对她的重大损失。

人的命运太容易被改变了。仅仅女主人公一天的舞会，仅仅她那一刻的虚荣心，就把她的一生彻底地改变了——“她变成了穷苦家庭里的敢做敢当的妇人，又坚强，又粗暴”。她由于要还清项链的贷款，干活干得自己再也不是什么风流美丽的小女人了。而后来她碰上那个借自己项链的朋友，朋友却依然妩媚动人。她被震动了……

“如果她没有丢失那个项链，今天又该是什么样子？谁知道？谁知道？生活多么古怪！多么变化不定！如何只要一点点东西就可以把你断送或把你搭救！”

每个人都在自己的命运之路上小心翼翼地走着，为什么不能洒脱点呢？于是就有像女主人公这样昂首大步走的人。可惜她不够谨慎，就很可怜地被命运捉弄了一回。

的确，生活是挺古怪的。