深圳珠宝行业的前景怎么样？

结束了30多年的高增长期，一头扎进了产能过剩、品牌同质化严重的尴尬期，在过去一年深圳传统珠宝行业的日子并不好过。

2017年将是珠宝产业结构性改革和发展的一年。据《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》统计，2016年我国珠宝业消费市场销售仍保持在5000亿人民币以上，依旧是全球最大、最重要的珠宝市场之一，多个珠宝品类消费居世界前列。珠宝首饰行业预计2019-2021年可以达到11000亿元的市场空间。

对于当前市场的现状，业内人士分析认为，当前珠宝行业普遍存在着一些问题，比如：产品过剩，产品雷同、同质化品类过分生产，商家和消费者无法消化。珠宝市场过剩，珠宝地产、交易中心、大型珠宝交易市场遍地开花，盲目扩张，没有考虑到市场容量。

珠宝调查报告范文1：

一、中国珠宝业的发展

随着经济的快速增长，中国珠宝首饰销售量近年来以年均158%的速度增长，短短的几年时间，由前2000年的仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国，已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。2006年黄金的产销量位列世界第三，钻石消费列居世界前五位，铂、钯消费名列世界第一。到2010年中国珠宝年销售将达到2700亿元，出口超过160亿美元，有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。

二、中国珠宝首饰产业的现状

2006年中国的黄金珠宝首饰消费零售总额已达1600亿元(210亿美元)，与排名第一的美国相比尚有较大的差距，据美国商务部刚刚公布的初步数据显示，受零售价格上涨的提振，美国06年珠宝销售额强劲上升7%至630亿美元，高于05年的589亿美元。黄金消费约300吨，铂金消费约35吨，钯金消费约24吨，钻石消费约13亿美元。珠宝首饰品种有黄金、铂金、钯金、白银、钻石、翡翠、彩色宝石和半宝石、珍珠等饰品。而居前三的零售品种是：黄金、铂金、

钻石镶嵌。其中黄金饰品消费已成为仅次于印度和美国的世界第三大黄金需求市场。铂金首饰消费从2002年起，已持续5年世界第一，成为全球最大的铂金首饰消费大国。钯金首饰消费从2003年起一直稳居世界第一。

GFMS执行主席Philip曾表示，目前中国铂金首饰消费量占全球总量的44%，钯金首饰业消费近70%来自中国。中国的铂、钯消费量对全球的供求、价格都有极大的影响。

虽然中国珠宝业起步较晚，但市场发展空间广阔。在中国正式成为世贸组织成员后，黄金珠宝业这个新兴的行业正在迅速地与国际接轨。在消费升级的大背景下，以金饰品为代表的我国奢侈品零售业从2003年以来开始步入了高增长通道。具有品牌优势和销售网络优势的奢侈品零售商的价值日益显现。中国自改革开放以来，20多年的发展，综合国力不断增强，经济高速稳健地增长。据国家统计局的数字显示，中国人均GDP达到1800美元，上海、北京人均GDP都超过了5000美元。国际上平均每7,000名消费者就有一家金店，在香港则更高，平均每6,500名消费者就有一家金店;而内地目前仅有8,000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到每25,000人一家金店。我国年人均首饰拥有量015件/人，远低于美国3件/人，意大利25件/人，日本2件/人的水平。目前在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村则更少，仅达到17%。随着经济的发展，中国金银首饰产业发展空间巨大。此外，根据中国人口高峰的预测，2009年或者2010年将产生中

国婚庆对数的最高峰。

三、珠宝首饰市场需求

近年来我国珠宝首饰产业发展迅猛，年销售额从上世纪80年代初的2亿元增长到2006年的1600亿元。我国黄金珠宝业由单一足金饰品生产发展成为多档次、多品种、产销协调发展的产业。我国黄金珠宝首饰从业人员从上世纪80年代初的2万人发展到目前的约300万人，生产企业多达5000余家，其中近500家企业年产销额过亿元或接近亿元。其市场需求分为以下几类：

1、中国女性饰品市场

据内地权威机构对中国女性饰品市场的调查，女性占据饰品消费市场的最大份额。当前，我国女性饰品人均占有率不足5%，而日本为682%、新加坡48%、韩国68%、马来西亚为47%、泰国为68%。随着内地经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将由现在的5%增加到55%以上，需求旺盛、潜力巨大、极具开发价值。可见，我国的黄金珠宝饰品市场还可有10倍的成长空间。

2、中国的婚庆市场

未来，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元，即使5%用于购买首饰，总额也很可观。2006-2007年是婚庆年，在经历了2005年之后婚庆黄金珠宝消费将在2007年爆发。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆黄金珠宝消费就前景可观。

四、中国珠宝玉石首饰特色产业基地

产业基地主要分布在：苏州相城、江苏东海、云南瑞丽、山东昌乐、福州晋安、河南镇平、浙江青田、云南腾冲、辽宁岫岩、广东四会、广州番禺、内蒙赤峰、辽宁阜新、深圳罗湖、浙江诸暨、广州花都。其中深圳珠宝加工量占全国的70%份额。

五、深圳黄金珠宝行业的整体情况

深圳市珠宝产业起步于上世纪80年代，从小作坊到专业运作，从贴牌加工到自创品牌，从“散兵游勇”到组成“集团军”闯天下，经过近30年的发展，已经成为国内最大的珠宝首饰制造和交易中心，以及全国珠宝行业国际信息中心和采购中心，是深圳市六大传统产业之一，并正向时尚产业迈进。黄金用量占上海黄金交易所全年首饰用金成交量的90%;钻石用量占上海钻石交易所全年成交量的90%;铂金用量占上海黄金交易所首饰用金成交量的90%。珠宝首饰生产加工的规模、技术、工艺、产品质量均领先国内同行。深圳珠宝已稳居国内珠宝行业龙头地位，在国际上也具备了一定的影响力和竞争力。

1、深圳珠宝首饰行业发展历程

深圳珠宝首饰行业的发展得益于改革开放，从1981年至今，深圳珠宝首饰行业的发展可以分为三个时期。

1981年——1988年，为深圳珠宝首饰行业的起步阶段。

1989年——1996年，是深圳珠宝首饰行业的迅速发展时期。1997年——目前，是深圳珠宝首饰行业实现规模化、集约化生产，企业创品牌的时期。

统计显示，截至2008年12月底，深圳市的注册珠宝企业约2300家，自有品牌约2200个，其中，珠宝生产加工企业约占41%;珠宝批发贸易企业约占31%;珠宝零售企业约占105%;珠宝包装用品批零约占57%;珠宝及其用品设计企业约占43%;其他珠宝相关业务企业(包括珠宝设备生产、珠宝维修企业、专业市场、珠宝鉴定检测机构等)约占75%。2008年行业制造加工总值超过600亿元人民币，从业人员约12万。深圳珠宝企业目前已获得了“翠绿”、“百爵”、“吉盟”、“星光达”、“意大隆”、“周大生”、“安盛华”等26个中国名牌产品，“周大生”、“千禧之星”、“宝怡”、“百泰”、“吉盟”、“钻之韵”等9件中国驰名商标以及14个广东省名牌产品、12个广东省著名商标。

2、深圳珠宝产业的地位

现已拥有珠宝首饰制造企业2100多家，年总产值800多亿元，占全国珠宝市场份额的70%以上，黄金、铂金、钻石加工、交易量均占上海黄金交易所、铂金交易所和钻石交易所全年成交量的80%-90%，年出口总额12亿美元。

3、深圳珠宝产业的企业类别

2006年底注册珠宝企业2100家，自有的品牌2200个，其中珠宝加工制造企业约850家，约占41%;珠宝批发贸易企业约600家，约占31%;珠宝零售企业约220家，约占105%;珠宝包装用品批零企业约120家，约占57%;珠宝及其用品设计企业约90家，约占43%; 其它 珠宝相关业务企业(包括珠宝设备生产、珠宝维修企业、专业市场、珠宝鉴定检测机构等等)约120家，约占57%;其它企业约50家，约占23%。

4、深圳珠宝产业的品牌企业

目前全行业获得中国名牌产品称号的有26个，中国驰名商标的6个，获得广东省名牌的8个。

黄金类：百泰、翠绿、宝福、甘露、粤豪、安盛华

镀层流行首饰：雅诺信、千禧之星、萃禄、吉盟、富理

翡翠类：周大生、百爵、兆亮、金大福、意大龙、晶永恒、雅福镶嵌类：星光达、宝怡、钻之韵、千禧之星、福麒、金象、周大金、鹤麟

5、深圳珠宝行业发展现状

(一)、产业集聚程度高，产业集群已经形成

深圳珠宝业目前已经形成了种类较为齐全、时尚新颖、款式别致、

技术领先的多品牌共存的珠宝首饰产品体系。

(二)、产业制造能力突出，已成为最大的珠宝制造基地

深圳珠宝产业的生产加工能力突出，制造加工能力强大，管理精细化能力较高，电脑设计、快速成型、激光焊接、激光铸模、 网络技术 及计算机管理的普及，使深圳的珠宝首饰企业的生产技术达到了国内先进水平。目前，深圳珠宝产业基地内有60%以上的企业在技术先进性与专利方面达到国内领先，有30%以上企业拥有独立研发机构，有20%的企业生产技术、工艺已达到国际先进水平。

(三)、由拥有毗邻香港的区位优势逐步转为自主创新，设计及 文化 创新能力国内领先

过去，毗邻香港使得深圳珠宝产业获得了快速发展的“地利”。深圳可以学到国际流行的设计风格、新的工艺和技术，在款式设计和流行趋势上可以第一时间从香港了解国际上珠宝首饰发展的新潮流，学习国际流行的设计风格及新的工艺和技术，同时也可以吸取香港等一些国际信息资讯优势。现在，大多数深圳珠宝企业在不断学习借鉴的基础上，自主创新，把国际潮流的设计风格和优秀的中国 传统文化 相结合，大胆突破，结合中国珠宝市场，不失时机的开发出适合中国消费大众的珠宝首饰饰品。近几年来，尤其在珠宝文化创意方面，有较大的突破，从而使深圳珠宝的文化内涵和品牌影响力，在中国珠宝业的作用和地位，日益突出。如百泰公司创造了多个业界“第一”：首次改良了车花夹具，为黄金产品特别是六角佛珠优化升级，第一款电铸手环成功研发;第一款可灵活换面的手镯发明;自主研发了滚砂

机，推出“健康首饰”新概念;率先提出“文化黄金”和“时尚黄金”的新概念;公司现申请国家发明专利8项，以获得实用新型专利4项，外观专利53项、著作权12项，被评为“深圳市自主创新行业龙头企业”。星光达立足于自主开发创新，先后有20多项自主知识产权的高品质产品具有发明专利和外观使用专利。

(四)、知名珠宝品牌众多，深圳珠宝已形成产业品牌集群优势珠宝行业有一句流行语：世界珠宝未来看中国，中国珠宝现在看深圳。深圳珠宝以款式精美、工艺精湛、质量优异等特点享誉全球。

深圳珠宝企业目前已获得了26个中国名牌产品、9件中国驰名商标以及14个广东省名牌产品、12件广东省著名商标。深圳珠宝企业品牌数量和知名度已稳居国内珠宝行业龙头地位，并辐射到欧美和东南亚。

深圳珠宝产业通过政府、行业协会和企业的共同努力，率先做响做亮“深圳珠宝”区域品牌，实现深圳从“中国珠宝制造之都”向“中国珠宝设计之都”和“中国珠宝品牌之都”的转换。

(五)、企业品牌文化塑造初见成效

目前，深圳珠宝已经从过去的OEM代工生产逐步走向以差异化设计、生产的自主品牌发展道路，大部分珠宝企业也已经开始意识到专利保护和知识产权的重要性，纷纷着手打造自主品牌，创建品牌的文化内涵，形成自身品牌的特色。

(六)、政府高度重视，加快珠宝产业基地和区域品牌建设

(七)、融资途径开始多样化

随着珠宝产业的发展，珠宝企业也逐渐受到资本的追捧。深圳珠宝区域品牌骨干企业纷纷打破家族制的管理模式，建立现代 企业管理 制度，创造上市条件，实现资源优化配臵。目前，“福麟国际”已在美国纳斯达克成功上市，雅天妮成功在香港上市，潮宏基成功在中小板块上市，爱迪尔已完成股改并开始接受上市辅导等。各家银行也积极支持珠宝企业发展。水贝珠宝支行作为我行黄金珠宝特色支行，已与32家珠宝企业开展授信业务，与深圳珠宝行业内的龙头领军企业开展货押业务。

6、深圳珠宝行业未来发展趋势

据业内人士估计，21世纪的头十年里，中国的珠宝市场将比上世纪末增长10倍，达到8000亿元，并将在2010年成为全球黄金珠宝消费及制造生产中心。中国的珠宝业正由“全球最有潜力的市场”向“全球最大的市场”演进。

(一)、政府不断出台鼓励政策与 措施 ，使黄金珠宝行业迎来更宽松的发展环境

加入WTO后，中国的黄金珠宝市场进一步开放，企业的经营环境不断改善，并成为它们参与国际竞争，提高竞争实力的重要保障。

(二)、国内巨大的消费市场是推动黄金珠宝业发展的坚实基础据统计，我国各种黄金珠宝的营业额已超过1600亿人民币。根据国际现有的统计 方法 ，在世界国家和地区人均黄金拥有量排名中，台湾以人均86克高居第一，美国、香港为人均66克，中国大陆人均尚不到025克，市场潜力不言而喻。巨大的国内消费市场成为国

内黄金珠宝企业发展的基础。

(三)、中国的黄金珠宝企业有进一步扩大国际市场的能力

中国是世界第三大黄金消费国，第一大铂金饰品市场，形成了一批知名的珠宝企业，中国的珠宝行业已具有了一定的竞争力。扩大中国黄金珠宝的国际占有率则成为必然。

(四)、珠宝行业将与旅游业、文化产业融合发展

把珠宝首饰文化、宝玉石 科普知识 教育 融旅游、休闲、商贸于一体，创造特色鲜明、文化深厚、商业繁荣的商业特色成为珠宝发展的一个亮点，珠宝首饰消费已成为国民的第三大消费 热点 ，珠宝旅游业的发展前景十分看好。其既普及珠宝文化知识，又把旅游、休闲、商贸结合起来，提升珠宝行业的品味和亮点，同时也拉动深圳商贸业、旅游休闲经济的发展。

当今中国的珠宝市场正在由“全球最有潜力的市场”演化为“全球最大的市场”。深圳珠宝正以“内涵在深圳、外延在世界”的胸怀，塑造区域品牌的高端形象，取得进一步的发展。

六、深圳黄金珠宝行业企业状况

调查表明：利润额在100万以下的企业超过一半，500万以上的企业只是凤毛麟角。珠宝企业产值在5000万以下的67%，5000万—2亿的20%，2亿—10亿的13%，但该类企业的利润绝大部分都在300万以下。

1、黄金珠宝行业特点：

资金密集型行业劳动密集型行业

生产环节简单，资金流向清晰行业内部存在相对封闭的资金拆借市场

2、黄金珠宝企业的分类：

①按照细分行业区分，黄金珠宝企业可分为:黄金素金加工类铂金素金加工类镶嵌类(包括彩石镶嵌)钻石经销类其他原料经销类

②按照产业链区分，可分为三类：自身具有生产加工和终端零售网点的企业自身只有生产加工，销售以批发为主的企业自身不从事生产，组织货源进行批发零售的企业3、黄金珠宝行业的主要资金需求

金、铂金等主要原材料价格上涨，造成企业存货资金紧张季节性备货的资金需求

部分企业逐步介入和加大零售环节投入，用于增加零售网点和铺货需要资金

4、黄金珠宝行业的主要风险

企业主要的风险集中于“赌金”的行为

为规避该类风险，建议选择企业正常经营满3年，企业实际控制人从业 经验 满5年以上的企业介入5、深圳珠宝企业注册资本来源

627%来源于私营和个体、169%来源于合资、85%来源于外商(港澳台)、51%来源于集体、34%来源于国有、34%来源于其他。6、企业的组织结构

768%属于有限责任制、89%属于股份制、71%属于来料加工、54%属于其他、18%属于合伙制。

七、深圳黄金珠宝行业财务特点、制作工艺以及融资方式1、财务不规范

02年以前，需持有人民银行的牌照，大部分企业采用挂靠的方式经营

03年成立上海黄金交易所、04年金交所开放铂金交易，免征黄金、铂金进口关税，逐步规范了黄金、铂金的采购 渠道

06年上海钻石交易所开放，实行证17%返还13%的税率政策，有了正规采购渠道，大部分零售商采用核定税制，采购时不需要开发票，上游生产企业大量税票无法冲抵2、生产淡旺季明显

对于大部分黄金珠宝企业每年的6、7、8三个月和10月中下旬为淡季,对于部分外单量较大的企业，淡旺季情况较为不明显。3、黄金珠宝企业的原材料来源

(一)、黄金、铂金等贵金属的来源分三种：上海黄金交易所贵金属提供商(走私金)回收提纯金

(二)、钻石的来源主要为两种：上海钻石交易所钻石供应商。

4、黄金珠宝企业的主要生产流程(一)、素金类：

拉丝/压片→折压成型→镂花→打磨→电金(二)、镶嵌类：

设计→制作银模→制作腊模→导模→执模→镶石→打磨→电金5、融资方式：民间拆借

企业间拆借(倒模厂、钻石供应商)担保贷款

银行贷款(仓单质押、联贷联保、货押融金、借金还金引进风投资金(千禧之星)准备IPO的企业

八、银行对黄金珠宝行业的调查方法1、黄金珠宝行业销售额的核算方法)

①数人头法

②存货核定法(存货包括展场存货和工厂存货，但不包括零售卖场中的存货)

③零售卖场核定法

通常单一零售卖场的铺货量在100万-200万不等，卖场的存货周转速度大概在90天/次-120天/次，所以其零售销售额=150万×卖场数量×3(保守计算)。2、存货的核查

生产车间的存货------抽查《企业存货日进出库清单/台帐》核实企业展厅中的存货-------抽查《企业存货日进出库清单/台帐》核实存放于企业直营零售店的存货-----核查企业内部账本，或按照150万/店推算

此外，可通过参加企业月盘核实企业存货3、企业应收应付科目的核查素金行业：上下游交易多以现款现货方式交易，最长帐期一般不超过7天，素金行业的应收应付科目占款较少;

镶嵌行业：主要应付为钻石款，钻石采购可以有3-6个月帐期;镶嵌行业的销售通常也有一定帐期，一般在30天左右。4、其他应收应付科目

作为黄金珠宝企业其他应收应付科目大多为企业之间的短期拆借款，金额波动较大，核实存在一定难度。5、其他辅助调查资料公司水电费单据正本电金水的开支工资单

金交所/钻交所的会员资格中国名牌等荣誉称号九、黄金珠宝行业的授信建议

给予上述对黄金珠宝企业的调研，我部建议拓展黄金珠宝行业坚持以下几个原则：细分行业龙头有限原则

即具有生产加工又具有零售渠道的全流程企业有限原则具有自主品牌(或中国名牌)，销售渠道完善企业有限原则(一)准入标准

(二)主要调查重点员工人数

实际控制人信誉及个人资产存货金交所采购凭证水电费单工资表电金水用量

(三)特色贷后管理办法

贷款尽量限定用于向金交所、钻交所购买原材料要求企业按月保持一定金额资金通过我行结算账户用于向金交所、钻交所购买原材料

根据企业情况，经办支行按月或按季参加企业月度存货盘点，规定存货量不得低于一定金额

(四)积极介入客户的资本市场融资在走访过程中，我们发现部分实力雄厚的黄金珠宝企业正在考虑IPO上市，希望我行能够对此予以高度重视，在信贷支持的同时，加强对企业上市的辅导和跟踪，以期待更为显著的综合收益。

珠宝调查报告范文2：

一、珠宝市场概况

相对于其他高档消费品，珠宝首饰行业有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。就我个人观点，现在买珠宝首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用，结婚是人们一辈子的大事，珠宝首饰在结婚上市必不可少的，因此珠宝首饰是一个很大的市场。

二、各珠宝品牌分析

1、谢瑞麟

谢瑞麟是香港知名珠宝品牌之一，在行业内的口碑不错。我在这次考察时感觉谢瑞麟的店面是现代华丽风格，大胆采用暗色调，以紫色调为主，显现出其高贵与华丽，在卖场中独树一帜，别具一格独领风骚十分抢眼，给人在眼前一亮。谢瑞麟的定价偏高，而且折扣很少。在产品的设计上，谢瑞麟把握住了中高端消费者稳重成熟的特点，在产品凸现这一特点，产品设计厚重成熟。珠宝导购员总的来说态度都比较热情、周到、体贴，而且服饰装容都比较讲究，容易让人有好感。但在看产品时，发现销售人员的指甲有些脏，虽然只是一格小细节，但我觉得所有细节的精致美好都是理所当然的。

个人感觉谢瑞麟的优势主要在：店面设计风格独特，产品工艺优良、设计卓越，服务亲切且相对专业，口碑好。不足主要在：服务细节略有欠缺，针对年轻消费者的产品很少。

2、周生生

周生生的店面风格不错，商品分类别和价格陈列，井然有序，一目了然。店内 广告 以平面广告为主，宣传自己的独特设计抓住顾客的眼球。周生生的产品给我的感觉是很特别，跟店里的导购员聊天知道，在钻石饰品中他们有自己品牌设计的得奖之作，显示出过人的实力，导购员说他们的产品以自己设计为主。在钻石的级别中高品质的产品少，特别是颜色方面店员对这一现象的解释为，周生生采用的是裸钻鉴定，而且公司的标准比国检的标准更加严格，他们在钻石的证书方面出据的是自己公司制作的证书。价格方面折扣很低，基本是不打折的，只有办理优惠卡才有折扣。

3、周大福

周大福凭借良好的大众品牌形象、自身的质量和信誉的保证，在行业中排在领先的位置，也是谢瑞麟强劲的对手之一。店内的宣传和广告不多，柜台内商品品种和款式相对其他品牌而言数量上有优势。价格方面一口价，基本没有折扣。属于高定价型，跟周生生、谢瑞麟定价属于同一水平。但在服务这块，我个人感觉很不好，店员傲气十足，给人一种居高临下的感觉，让人有一种疏离感，对顾客区别对待，可能是感觉我们不是买东西的，对我们表现出不屑一顾的态度，让人反感。

三、个人分析

通过表格可以看出，我们此次考察的商场位于地段繁华、人流量较多的位置，珠宝店主要都位于第一层，品牌繁多，为什么会是这样呢我个人分析得出，地段繁华决定了人流量会很大，这样对于珠宝店的客流量有了保证，而现今的人们作出购买决策，主要受人们的欲望和行为为最基本的决定因素。我还发现现在白金的首饰在市场上特别多，珠宝首饰的主要消费者是女性或者是为女性买的，而白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其是受到女性消费者的青睐，黄金主要还是在于男性首饰这块，另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，现今的人们对于翡翠的喜爱也是大为增加了。

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性，所以一般人们会在光顾了3、4家卖场后才会做出购买的决定，对于珠宝首饰这样的贵重消费品，人们对于它的了解不多，如何辨别它大多人都不知道，这样品牌对于其购买因素占据很大程度，结婚消费是珠宝首饰的主要份额，中国人对于结婚都重视，现今情人节也是珠宝首饰的一块重要份额，但在五一节、国庆、三八节、 母亲节 以及亲友生日也成为重要的消费时机。此次去考察的日子不是什么节日，所以在折扣上很少，一些大品牌都没什么折扣。

四、 总结

通过这次市场考察，我学习到很多知识，珠宝营销不仅要求我们适销对路的产品，制定适当的消费价格，以适当的销售渠道提供给消费者，我们还要重视品牌宣传，让消费者通过各种方式及时的了解到企业及其产品，在认可其品牌后对齐产品产生购买动机和购买行为，中国大多的消费者都贪图小便宜，所以我们在活动推广上要多下功夫，针对每一次节日活动，策划出能吸引消费者的活动，打出不同的噱头，这样对产品的销售其道很大的作用。特别要讲的是，服务很重要，在店员培训这方面我们要注重服务意识的重要性。市场考察十分重要，我们要时刻清楚市场上什么样的产品受到消费者的喜爱，这样对于设计工作人员设计产品起到很大的帮助，这样才能设计出适合消费者喜爱的产品。

感谢公司给予我们这次市场考察的机会，我一定会努力对待，认真学习，早日为公司创造效益。

珠宝调查报告范文3：

截至2007年底，全国工商注册的各类珠宝企业5万多家，从业人员300多万人。其中，珠宝零售企业大约4万家，从业人员150多万人。“总体来看，我国珠宝玉石首饰产业的市场潜力大、发展环境好、增长速度快，存在的问题也比较多。”

一发展现状：

自改革开放以来,随着我国经济的蓬勃发展,我国成为了世界上最大的轻工业生产和加工基地之一,也成为世界上最大的消费市场之一。而珠宝首饰作为大众美化自身、追求物质文明的形式,早已步入寻常百姓家,有着巨大的消费市场。作为一种高级的艺术品,珠宝首饰很大部分的价值反映在其艺术设计上。在珠宝首饰设计中,设计师将个人的情感融入作品,使得材料、工艺与艺术三者高度地和谐统一,而将珠宝具体形象化的过程即是珠宝首饰的艺术设计。珠宝首饰设计作为一门新兴的学科,在我国工艺美术史上有着辉煌的历史。随着历史的变迁,时代的进步,珠宝首饰设计也不断改变着风格,不断地从外来文化和其他姊妹艺术中吸收营养而发展。近代中国的经济落后,曾使得首饰设计艺术停滞不前。随着经济一体化、市场全球化的到来,信息的大爆炸使得首饰设计的风格呈现多元化的趋势。我国首饰设计又迎来了繁荣时期,但是,由于我国现代首饰设计起步较晚,所以存在着许多不尽人意的地方,相比其他艺术设计行业还处于起步阶段。

二种类

目前，中国市场上的珠宝首饰可以分为金属类首饰、珠宝玉石类首饰和其他类首饰。

王芳

我国流行饰品行业始于改革开放初期，随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，我国流行饰品行业发展蒸蒸日上，现已成为我国珠宝首饰行业的重要组成部分。物美价廉、款式新颖、材质多变是流行饰品迅速传播和盛行的关键，同时，随着人们珠宝首饰观念从单纯强调保值性向注重装饰性的逐渐转变，流行饰品行业的发展前景将越来越广阔。

1我国流行饰品行业的发展及现状

我国流行饰品行业发展始于20世纪80年代末。最初由港台商人引入我国广东。当时，我国正处于改革开放之初，从商品极度匮乏向相对富裕的初级阶段转变，广东的港商、台商利用这一天时、地利、人和的有利时机，将自行研发、生产及销往国外的饰品产品推广到大陆市场。发展到90年代初，广州等地已经涌现出“伊泰莲娜”、“威妮华”、“怡美”等具有代表性的饰品企业，形成了包含饰品行业原材料供应、生产、销售、研发完整产业链的产业基地，产品多数销往欧美等发达国家。同时，由于发展初期流行饰品行业成本低、利润高的特点，90年代中期一些有识之士将流行饰品生产、研发技术带到了浙江义乌，契合着当地政府“国际小商品之都”的定位，流行饰品行业在这里生根发芽、开花结果，在成就了日后我国流行饰品行业最重要的产业基地的同时，也使流行饰品行业成为当地的支柱产业。时间走到2000年，几乎在义乌流行饰品行业迎来飞速发展的同时，我国的另一个流行饰品基地——青岛也在悄然发展。众多韩资饰品企业带来了精湛的工艺设计、精良的产品款式，为青岛在我国流行饰品业争得了一席之地……

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

经过20多年的发展，当年的小行当如今已发展成为一个新兴行业——流行饰品行业，成为我国珠宝首饰产业的一个重要分支，并形成了以广州、义乌、青岛三足鼎立的产业集群。据各地工商部门提供的数据，目前我国拥有流行饰品生产及配套企业约8000家，从业人员约60万，年产值近120亿元人民币，出口占50%左右。据海关总署统计，2005～2007年，我国流行饰品出口额分别为611亿、722亿、855亿美元。近几年，流行饰品行业发展一直可圈可点，从表1-4-3可以清楚地看到2004～2007年我国流行饰品出口呈现稳步快速增长的态势，受金融危机影响，2008年流行饰品行业出口增速有所放缓，但仍高于我国珠宝产业出口的平均增速394%，在我国珠宝产品出口中所占的比重也越来越高，现已跃居第四位。中国海关最新数据显示，2009年1～6月我国绝大部分珠宝类别的出口与去年同期相比均出现了不同程度的下降，流行饰品成为其中的唯一亮点，是唯一保持正增长的大类别产品，金额增长率达92%。

表1-4-3 2004～2008年中国流行饰品出口额　（单位：千美元）

广州、义乌、青岛三地作为我国流行饰品行业最重要的三块阵地，各有特点。广州是最早发展起来的，历史悠久，继承了港台企业的传统特点，企业规模较大，管理规范、产品质量过硬，以O E M 为主，主要产品销往欧美市场，现有饰品企业近2000家，约占国内流行饰品市场30%份额；义乌作为“世界小商品之都”，地缘优势得天独厚，国外采购商云集，主要销往中东、非洲等发展中国家，产品多为中低档饰品，价格较低廉，现有饰品企业3000多家，从业人员约20万人，产销量占国内市场的50%左右；青岛作为我国流行饰品行业的后起之秀，凭借韩国饰品企业的精湛工艺和精致设计，实力不可小觑，现有各类饰品企业近1000家，产品以高档饰品为主，销往欧美等发达国家，占据国内市场约20%份额。

图1-4-6 各流行饰品基地所占市场份额饼状图

2我国流行饰品行业面临的主要问题

2008年下半年，在全球金融危机洗礼下，我国流行饰品行业作为珠宝产业唯一亮点，虽然保持了良好的增长势头，但仍旧不能独善其身，行业发展面临的一些问题逐渐凸显出来。

21　外贸依赖度过高

21世纪初我国加入WTO，这给我国流行饰品行业带来了难得的发展机遇。大量国外公司以OEM方式在我国采购流行饰品，三大基地的饰品产品曾一度70%远销海外，占到国际市场份额的50%以上，使我国成为世界流行饰品生产基地。

2008年的金融危机，带给我国流行饰品行业当头一棒，长期的外向型发展方式，使得我国流行饰品行业绝大多数企业品牌意识匮乏，自有销售渠道薄弱，对国际市场依赖度过高，当国外订单减少时，大批中小企业则纷纷倒闭。以义乌为例，从2008年下半年开始外贸订单出现明显下滑，2008全年饰品订单总体减少30%左右，其中美国市场减少50%左右，欧洲市场减少30%左右。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

同时，外贸依赖度高也使我国企业在对外贸易中产生的摩擦很多，如绿色壁垒、技术壁垒等。

22　工艺技术水平参差不齐

在华韩国流行饰品企业工艺上乘，中国港台企业紧随其后，而很多本土流行饰品企业工艺水平不高。当发达国家订单紧缩、产品要求提高时，本土饰品企业受冲击最严重。

23　内销市场拓展力度不够

外销受阻后，大量流行饰品企业才发现内销市场的开拓几乎为零。建有内销渠道、销售网络的流行饰品企业凤毛麟角，在国内市场叫得响的本土流行饰品品牌寥寥无几。

24　劳动力成本提高

流行饰品行业为劳动密集型行业，生产基地的突出特点是成本低，生产能力强。2007年6月颁布、2008年1月实施的新劳动法，使企业的人工成本增加。近年来，国家出台的一系列惠农利农政策，也加大了企业的招工难度。

同时，国外的采购商还在不停地压低采购价格，使国内的饰品生产企业在微利或几乎无利的价格战中厮杀，无论胜负都已惨败。

25　许多外资饰品企业只是将中国作为加工厂，把附加值最低、最破坏环境、最消耗资源、需要降低劳动者成本的制造环节放到了中国，而产品设计、原料采购、订单处理等核心部门仍留在本土或牢牢掌握在本国人手中。这种现象是非常可怕的，因为饰品加工业的特性基本上是逐水草而居，哪里加工费用便宜就往哪里移动。历史上加工业一路从美国、日本、中国台湾，最后移到中国内地。但是他们迟早还是要移到更便宜的地方，如越南、印度等地区寻求更便宜的生产基地。向上游发展，提高设计工艺水平和市场开发能力，才是王道。

3我国流行饰品行业发展新举措

金融危机也给我国流行饰品行业提供了一个反思的机会，协会组织和广大企业也都纷纷出台了一系列新举措。

31　从政策层面为企业争取最大权益

中国珠宝玉石首饰行业协会深入我国三大流行饰品基地调研，在掌握企业实际情况的前提下，向财政部、商务部和国家税务总局呈送了《关于请求调整流行饰品（仿首饰）出口退税政策的建议》（中宝协[2008]59号）。在协会的积极努力下，2009年4月，我国流行饰品行业的出口退税率由5%调整到9%，具体商品代码见表1-4-4。这次政策的调整，正值金融危机之时，对外贸依赖度较高的流行饰品行业是一大利好，为企业拓展海外业务带来了实实在在的好处，同时，更为经历着瓶颈期的我国流行饰品人增加了信心。

表1-4-4 流行饰品出口退税调整商品代码

32　以义乌为代表的产业基地走向转型升级之路

流行饰品行业被浙江省列入全省的21个产业集群转型升级示范区。浙江省饰品行业协会积极组织专家学者和饰品行业的企业家们，为义乌饰品行业的未来发展出谋划策，最终提出了“产业转型、模式创新、龙头带动、整体提升、集团支撑、突破发展”的24字指导思想。同时，义乌市政府对义乌饰品行业的转型升级非常重视，成立了由市经贸委和浙江饰品行业协会组成的研究小组，深入研讨组建“中国饰品产业集团”的具体问题，提出了建立集团研发中心，使用统一品牌，建立国内国际营销网络等，将义乌已有的饰品企业进行整合，打出义乌制造的地域品牌。

33　品牌建设普遍加强，广东一批优秀饰品品牌在金融风暴中傲然挺立

在金融风暴中，珠江三角洲几乎成了“暴风眼”“重灾区”，一大批中小饰品企业倒闭。然而，一些品牌企业却显示了强大的抗风险能力。如威妮华、伊泰莲娜、妙A、均兴等，依然屹立不倒，而且内外销市场还取得了不俗的业绩。

34　在设计、工艺上下工夫

金融危机的影响，让饰品企业明白价格已经到了降无可降的地步，只有过硬的产品才是企业的“护身符”。在此之前，很多国内企业没有设计研发部，或者设计研发部门只是“拷贝”、“临摹”别人的产品，将我国的仿造技术发挥得淋漓尽致，因为是仿冒，就只能赚正版五分之一、十分之一甚至更少的钱。痛定思痛，我国流行饰品企业将设计研发、新工艺技术创新作为重点，加大产品研发上的投入，如今已结出了累累硕果：新光集团研发出环保型金属饰品高塑性锌基合金材料，每件可降低生产成本03元；兴美公司与科研院所合作研制出“铜铁合金”；环艺公司发明了水钻点数机，大大提高了企业的生产效率。

35　重视内销市场，品牌意识逐步形成

外销的举步维艰，让很多流行饰品企业下决心做内销。从坐等订单、照单生产到逐步学习摸索，参加国内的珠宝展、工艺品展到开始在部分城市设立销售点，很多外向型流行饰品企业正一点一滴地学习。我们已经看到，一些企业的品牌意识已初见雏形，为各地的加盟商提供统一的产品包装、店面设计方案、员工培训等。虽然路还很长，但确是必经之路。

4流行饰品行业未来的机遇

随着人民生活水平的不断提高，我国流行饰品行业的未来充满机遇。

41　内销市场潜力巨大

世界四大时尚之都以及东京、中国香港等城市的流行饰品年贸易总量超过1000亿美元，我国女性流行饰品拥有率不足5%，而东京682%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马来西亚47%、泰国68%。由此可知，未来我国市场对流行饰品的需求潜力巨大。

42　借助我国越来越强大的影响力，一批优秀的流行饰品企业正在走向世界

2008北京奥运会特许生产商名录里我们看到了伊泰莲娜（集团）有限公司的名字，2010上海世博会我们将看到新光集团、威妮华饰品有限公司以及更多的我国流行饰品企业的名字。借助中国的影响力，会有更多的企业真正地走向世界，不再是来样加工或OEM，而是中国创造。

43　拓展流行饰品范畴

未来流行饰品的含义更加广泛，不仅仅包含首饰范畴，而是将外延到一切装饰物。流行饰品行业也将与服装、鞋帽、箱包、电子、家居等各个行业交叉，衍生出丰富多彩的品种。

金丽中心能够在短时间内于行业立足，并且迅速成长为国内最具影响力的珠宝交易中心之一，其源于得天独厚的优势。正是由于占据着天时、地利、人和的优势，才得以成就金丽中心的核心竞争力。

优势一：地理位置优越

金丽中心位于深圳市罗湖区田贝四路与贝丽南路交汇处，地处深圳黄金珠宝产业集聚基地腹地，是深圳珠宝生产、检测、交易产业的核心地段，是海内外珠宝采购商来深采购的首选之地。周边配套设施齐全，交易中心设有扶手电梯，直升电梯，中央空调、休闲会所，大型免费停车场等公用设施，并设有24小时监控，方便了入驻企业和采购商存放贵重物品，周边银行、超市、餐饮、学校、派出所近在咫尺，为采购者提供了极大便利。

优势二：经营规模超大

金丽中心是深圳市面积最大的珠宝交易中心，共拥有7层近30000平米的经营面积，吸引了200多家珠宝企业入驻。金丽中心设计明朗通透，珠宝首饰品牌布局清晰，与行业气质相吻合，力争成为珠宝首饰的潮流风向标。

优势三：商品丰富齐全

金丽中心珠宝不仅有深圳本地品牌，同时还包括美国、意大利、法国、泰国、印度等十多个国家和地区的全球性珠宝品牌，以及香港、北京、上海、诸暨、扬州、秦皇岛等全国各地知名珠宝品牌，中心内现有的知名品牌有周大生、TTF、缘与美、宝怡珠宝、恒达福、新中泰、紫杏琳、圣凯、佳翠、佳丽珍珠、大溪地珍珠、七好银饰等，主要经营品种有黄金、铂金、镶嵌、银饰、翡翠、珍珠、宝石、首饰器材等，充分满足客户一站式采购需求。

优势四：珍珠交易航母

金丽国际珠宝交易中心是深圳市最大的珠宝交易集散地，在金丽，汇聚了全球著名珍珠品牌，从淡水珍珠、海水珍珠、到珍珠工艺品，珍珠散珠，异形珍珠、设备配件，贝壳产品等一应俱全，被誉为南中国的珍珠交易航母。

优势五：商品质量保证

金丽视信誉为生命，对进驻的珠宝企业进行严格的资质检查，诚信守法是金丽中心对所有入驻企业的原则性要求，金丽中心的批发商都是厂家直销，不仅商品丰富，质量保证，而且价格公道，在市场竞争中极具优势，国家珠宝玉石质量监督检验中心、广东省珠宝玉石及贵金属检测中心同时进驻金丽中心，为客商现场检验，充分保障了商品的品质，进一步提升了金丽珠宝的行业地位和影响力。

优势六：管理团队优秀

金丽中心非常重视团队管理和岗位建设，为岗位的建设投入大量的人力、物力和财力，保证岗位高效运转；同时，开展有效的学习活动，组织“金杜鹃”团队人员学习礼仪知识、珠宝专业知识、消防知识以及相关法律法规；进一步推行“服务精细化、服务人性化、服务优质化”；将责任落实到人，加强考核，实行“每日一报、每周小结、每月总结”的岗位运营机制，认真做到有检查、有落实，有考核、有总结，使得组织管理走上了制度化、规范化的轨道。

优势七：安全保障卓越

金丽中心采取人防和技防相结合的安保措施，实行全天候监控录像和红外报警联动装置，并与辖区派出所接警中心实行报警联动，同时，金丽中心上级单位安华公司依法成立了企业武装部，武装部成员大多是近年从驻港部队步兵旅、武警作战部队退伍的军事素质过硬的战士，成为金丽中心安保工作的主力军。同时，金丽作为愉天社区治安联防理事会会长单位，下属一支机动巡逻分队，配备警用摩托车，实行24小时不间断巡逻，大大提高处理突发事件的能力和速度。

优势八：强势品牌宣传

金丽凭借与媒体良好的合作关系，庞大的推广计划，将金丽及入驻企业的品牌知名度推到极致。2007年4月，由金丽中心发起，成功举办首届深圳珠宝节，对中心以及进驻珠宝品牌进行了全方位的宣传；金丽中心作为连续四届文博会分会场，与其他会场联动，对中心入驻品牌的推广深入人心；同时，金丽中心冠名支持深圳市妇联国际集体婚礼，开展深圳珠宝品牌巡礼系列报道等活动，都起到了很好的宣传效果。

优势九：各界鼎力支持

作为深圳新型的珠宝交易平台，金丽中心四年的发展得到了深圳市、罗湖区政府，国家珠宝玉石质量监督检验中心、珠宝首饰行业协会、各级媒体和社会各界的鼎力支持，金丽中心将以此为动力，创新思维，为深圳乃至中国黄金珠宝产业的发展做出贡献，不遗余力地推进中国珠宝产业的国际化进程。

优势十：感恩回报社会

金丽中心从成立到初步发展，到逐渐扩大自己在珠宝界的影响力，一系列的成长都离不开社会各界的关爱支持，因此，金丽中心以回报社会为己任。2008年冰雪灾害和汶川大地震期间，金丽中心携手金丽中心入驻企业，累计捐款捐物1000多万元；纪念改革开放30周年之时，独家赞助、热情参与“向改革开放致敬——30年30首经典歌曲深圳大型群众演唱会”的活动中，以感恩改革开放，回报全国人民；全球金融危机肆虐之时，精心策划了“与春天同行”大型主题晚会，坚定信心、鼓舞士气，唱响了全行业在金融危机大环境下的希望之歌；金丽中心已经连续两届冠名支持深圳市妇联国际集体婚礼，为“爱心鹏城”添上了浓墨重彩的一笔，将继续谱写爱的故事。

四、金丽中心美好愿景

经过四年的发展，金丽中心已经在行业内立足，有比较高的知名度和美誉度。放眼未来，面对激烈的市场竞争，要保持持续性的发展，金丽中心需要具备危机意识和创新能力，把握市场运行命脉，制定针对性的发展策略，从而增强自身竞争力。

金丽中心将进一步提高服务质量，打磨服务精品，更细致周到地服务广大入驻企业和国内外采购商；同时，加强品牌的宣传推广力度，促进深圳珠宝产业自主品牌创新，带动入驻珠宝企业乃至整个珠宝行业同心协力，形成规模化的兵团效应，加强国际交流合作，推动深圳珠宝产业又好又快发展发展。

这两样东西；不是同类的；无法做比较。就像冰箱无法与彩电比较一样。

储蓄就是把钱存进银行；在一定的时间内；获得固定的利息。好处是：可以随时取出来。但是当你罹患重大疾病时； 银行是不管这个的；还是支付你规定的本金+利息。

购买重疾险；在固定的一段时间内（10年；15年；或者20年）；每年存入一个固定的数额；保额是确定好的；比如说，20万；保障30多种/40多种重疾至某一个年龄段（70/80岁）或者至终身；在度过一个规定的观察期（90---360天不等）之后；该重疾险开始生效。即如果发生保险责任范围内的重疾；保险公司赔付保额；保险合同结束。如果被保险人一直健康生存到保险期满；或者健康生存到一定年限；比如65岁；领取满期金/开始领取养老年金；直至被保险人离世；保险公司赔付保额及累积的红利给受益人；保险合同结束。

你自己要计算一下了，按照现在60660（我们这里的社保标准）交15年，每年按照10%递增（实际要大于这个数）。也就是第一年6066012个月是72792以后每年的缴费在这个基数上乘以10%，得出606601210%=667261210%=807712。。。。以此类推到15年时2303561210%=2764275总共你15年需要缴纳23127825，交20年需要缴纳41691618

25年交71588792，30年交119738489。如果按照现在一般退休工人每月发3500计算，每年按照500元的增加。按照65岁退休。按照这样计算你要领完14年（也就是79岁）才能把你交的本钱拿回来。以上计算仅供参考！！谢谢！！