三千元的欧泊值得买吗

值得。

目前，全世界对欧泊的需求和对其的认知度不断提高，使得其价格也在不断上涨。价格的上涨与欧泊的稀有度和珍贵性都有关系，拥有一块高品质的欧泊可以被看作是一种珍贵的收藏。欧泊价值不菲。欧泊石在国内珠宝市场上的价格不断攀升，尤其是来自缅甸的欧泊石，价格更是翻了好几倍。

欧泊的英文为Opal，源于拉丁文Opalus，意思是“集宝石之美于一身”。古罗马自然科学家普林尼曾说：“在一块欧泊石上，可以看到红宝石的火焰，紫水晶般的色斑，祖母绿般的绿海，五彩缤纷，浑然一体，美不胜收。”高质量的欧泊被誉为宝石的“调色板”，以其具有特殊的变彩效应而闻名于世。欧泊被定为金秋十月的生辰石。

蛋形的欧泊石蛋白石并不是很值钱，类似如图这种火彩不怎么样的仅仅只有15一个，卖出去是不太划算的，况且还破损了。

你这个没有，但是一般加工过的欧泊石只有火彩好，值钱点的会做戒面或吊坠，加工成蛋形的多为下脚料了。

比较好的珠宝级欧泊石如2图所示：

一般也才100左右一颗。

蓝紫色欧泊非常好，双手戴上白手套，然后手持欧泊石，将欧泊石置于太阳光或者灯光之下，，不断的变换角度观察，对于变彩越多、越闪耀、越均匀，质量越好，就是最好的七彩欧泊。一块欧泊上，色彩愈多愈好。在黑欧泊和白欧泊中，人们一般最喜欢的色彩为红色，其次为紫色、橙色、**、绿色和蓝色。在火欧泊中，以紫色、绿色和蓝色为最好。因为这些颜色与它们的体色(背景色)的对比更加强烈，使其色彩更鲜艳。特别优质的欧泊在转动时，色彩还能不断地变化和移动，令人仿佛置身于色彩的梦幻之中

一、概述

“欧泊”是矿物学中蛋白石英文名称“Opal”的译音，是宝石行业中惯用的名称。在宝石行业中还把欧泊称为“闪山云”和“五彩石”等。

“欧泊”是在地质作用过程中形成的具有变彩或无变彩达到玉石级的蛋白石。在这个定义中，首先强调是在地质作用中形成的，与人工合成的欧泊相区别，其次强调了具有变彩或无变彩达到玉石级的蛋白石与普通蛋白石及其他玉石相区别。

欧泊是自古以来人们喜欢的珍贵宝石之一。人们用欧泊作玉石历史悠久，据文字记载，公元前200年至100年间，人们开始用欧泊作宝石。公元50年意大利人托斯·帕里尼写道：“欧泊的价值如同钻石”。20世纪70年代，世界上出现宝石热以来，欧泊价值也随着其他珍贵宝石猛涨；1977年，一颗重5克拉的优质黑欧泊，售价达3万美元。

二、矿物组分及化学成分

欧泊的化学成分是SiO2·nH2O。通常含水4%～10%，最高可达20%。其中大部分是吸附水和间隙水。在常温下晾干，或加热到100℃，这部分水就会失去；另一部分水呈氢氧化物存在，主要取代硅氧四面体中氧原子，这种水在温度超过250℃时才会失去。天然欧泊含各种杂质。如 Al2O3，Fe2O3，CaO，MgO，Na2O，K2O 等。其中含 Al2O3和Fe2O3为01%～7%；CaO和MgO＜10%；某些蛋白石中还含有SO3和有机质。

三、形态及物理性质

1形态

非晶质，通常为致密块体，呈土状，钟乳状和结核状、皮壳状等。

2颜色

普通蛋白石多为乳白色，欧泊的颜色可以是黑、灰、白、褐、粉红、橙、黄、绿、蓝绿、蓝和无色。

欧泊最大的特点是变彩，有单彩(基本一种颜色)、三彩(2～3 种颜色)和五彩(基本具有红—紫的全部颜色)。彩色越多越好，尤以红色多者最佳。优质欧泊不仅色彩丰富，而且在转动时，色彩不断的变化和移动。劣质欧泊色彩单调呆板，转动时颜色不变，甚至减少或消失。

关于欧泊变彩的成因，近年来，人们用电子显微镜将欧泊放大到一万倍后才发现，欧泊是由无数个直径150～300nm的非晶质SiO2小圆球组成的。凡是显示出变彩的欧泊，每个彩片内、球粒大小相等，球粒的单位堆积的结构是立方面心结构，紧密堆积的球粒间的孔隙为四面体和八面体，规则地按一定间隔排列于假立方结构晶格轴上。在一个彩片中，这种有序排列的孔隙，作为三维光学衍射参数大体相等。由于这种特殊结构对光的干涉、衍射作用产生的颜色，随着光源或观察角度的变化而变化，造成了欧泊特有的变彩。球粒大小决定着衍射结构参数，从而也决定着该彩片衍射光束的波长。当球粒增大时，衍射光波长也增大。因此由小球粒组成的彩片显现紫色变彩，由大球粒成的欧泊彩片显红色变彩伴随黄光和绿光。当把光线从不同角度投到衍射格架上时，就会产生美妙的变彩。当球粒堆积得不完全均一时，已有的孔隙还会使一部分光线漫射，如果球粒堆积极不均一，则不出现衍射光线，这种蛋白石为普通蛋白石不能作为宝石原料。

3其他物理性质

玻璃或油脂光泽。透明、半透明至不透明，透明者罕见，无变彩的称玉滴石，有变彩的称结晶欧泊石。硬度55～65。密度黑和白欧泊大致为210g/cm3，火欧泊大致为200g/cm3。大多数的白欧泊在长波紫外光下有很强的荧光，而火欧泊发出淡绿褐色荧光，黑欧泊一般无荧光。均质体。折射率144～146。

四、欧泊品种及其鉴别

1欧泊的分类和命名

近年来澳大利亚宝石协会等单位提出了天然欧泊分类和命名方案如下(陈钟惠译，2002)。

(1)按是否产生变彩把天然欧泊分为两类：①贵欧泊——显示产生变彩的欧泊；②普通欧泊——不显示变彩的欧泊。

(2)天然欧泊类型：把除抛光外未经处理或优化的天然欧泊分为3种类型。

类型1：具均一化学成分的单件欧泊；

类型2：天然附着在宿主岩石上的欧泊。欧泊是在宿主岩石中形成的，人们也称其为砾背欧泊；

类型3：作为宿主岩石孔隙或孔洞充填物而散布的单件欧泊，人们也称其为脉石欧泊。

(3)天然欧泊品种：根据天然欧泊体色调(体色浓度程度)和透明度将其划分为不同的品种。

欧泊的体色调是指其相对暗度，对变彩不予考虑。从黑到白等尺度的大致分为9级(N1—N9)。划分的品种如下：

黑欧泊：从上部观察时，黑欧泊在黑色体色调内或黑色体色调上显示变彩。在体色调尺度上，这些欧泊可标为N1、N2、N3或N4。

深色欧泊：从上部观察时，深色欧泊在深色体色调内或深色体色调上显示变彩。在体色调尺度上，这些欧泊可标为N5或N6。

浅色欧泊：从上部观察时，浅色欧泊在浅色体色调内或浅色体色调上显示变彩。在体色调尺度上，这些欧泊可标为N7、N8或N9。N9相当于白欧泊。

具明显彩色体色的欧泊：**、橙色、红色或褐色等体色按上述的体色尺度划分为黑、深或浅，并在所确定的体色调前注明其特征的颜色。

欧泊的透明度从透明到不透明。透明到半透明的天然欧泊称为晶体欧泊或水欧泊。

2天然欧泊的品种

目前，国内外珠宝市场常见的有下列品种。

(1)黑欧泊(Black opal)：在蓝色、暗蓝色、黑色或绿色基底上出现强烈变彩者，称为黑欧泊，是欧泊中珍贵的品种。

(2)白欧泊(white opal)：在白色或灰色基底上出现强烈变彩者，称为白欧泊，是仅次于黑欧泊的品种。

(3)火欧泊(Fire opal)：具有少量变彩或无变彩呈红色或橙红色体色的称为火欧泊(体色红的特称樱红欧泊)。

(4)脉石欧泊(matrix opal)：指作为宿主岩石孔隙或孔洞充填物而散布的单件欧泊材料。一些文献中根据欧泊和脉石的相对数量关系，用下列术语以示区别，即含脉石的欧泊(opal withmatrix)，脉石欧泊(matrix opal)，脉石中的欧泊(opal inmatrix)，近年来各种脉石欧泊开始被喜爱。

(5)砾背欧泊(boulder opal)：澳大利亚宝石协会等单位提出了天然欧泊分类和命名方案中的类型2。也就是天然附着在宿主岩石上的单块欧泊。它通常指的是因层厚太薄故必须连同底部的褐色脉石一道切磨的欧泊。

除上述5种主要欧泊外还有晶质欧泊、玉滴欧泊等(周佩玲等，1999)。

3欧泊的处理

对欧泊可进行不同类型的处理。CIBJO准则规定，除标准的切磨和抛光之外的任何处理方法都必须申明，而且在所有的货单、广告和商业文件上都要说明所使用的方法。处理类型包括颜色和(或)色调的优化、加热、涂色、染色、注树脂、上蜡、注油或使用任何化学试剂。应特别注意下列品种与天然欧泊的区别。

(1)染色欧泊：对于多孔的白色脉石欧泊，可通过染色以产生深色背景使变彩效应更好。为增强欧泊的色彩，往往用糖液浸后用浓硫酸处理使糖碳化，将白欧泊染黑。其识别的依据是：黑色沉淀在彩片或球粒的空隙中间，偶尔见到黑色小点。

(2)注塑欧泊：包括有色和无色注塑。在天然欧泊注入塑料，使基质显黑色或白色，半透明至不透明，密度低一般199g/cm3。可见黑色集中的小束。

(3)注油欧泊：常用注油或上蜡的方法来掩饰欧泊裂隙，当发现欧泊表面具蜡状光泽有注蜡迹象时，就用热针检查，油或蜡就会升到表面形成珠粒。

(4)拼合欧泊：拼合欧泊是把天欧泊的薄层粘结或附着到另一种材料上，欧泊本身是天然材料。有二层石和三层石。二层石顶用质量好的欧泊，底部用黑色玛瑙、劣质欧泊或原始围岩。三层石，顶面用无色石英或玻璃，中部用天然优质欧泊，底部用普通欧泊或玉髓用有色胶粘结。区别方法：注意接合面的光泽变化；注意胶合面的气泡；用细针探查结合面，胶的硬度低。

4合成欧泊

“合成”欧泊最先由吉尔森公司于1974年推向市场。尽管这种材料是以“合成欧泊”的名称在市场上销售，但它并不是其天然对应物的精确复制品，它是仿制品。它是与天然欧泊具有相同的化学成分和内部结构的人工产品。它是用化学沉淀固结的方法合成的。其合成过程主要分为三步。首先，让细粒的二氧化硅化合物在水和酒精的溶液中均匀地分布，然后加入碱(例如氨)，使它们发生反应生成二氧化硅球粒，最后让这些球粒紧密堆积、脱水、固结。合成的欧泊有白欧泊、黑欧泊和火欧泊等几个品种。合成欧泊主要鉴别特征如下。

(1)色斑：天然欧泊的色斑呈不规则的薄片状，是两维的，较平坦且边界模糊，通常沿一个方向显示条纹；色斑较小且沿一个方向变窄，有丝状或绢状外观合成产品趋向于柱状排列，呈三维形态，正对着看过去，柱体界限分明，边缘呈锯齿状，它们被紧密排列的交叉线分割而呈镶嵌状，称为“蜥蜴皮状”结构。

(2)紫外光下的反应：大多数天然白欧泊在长波紫外光下发出很强的淡白色荧光，并可有持续的磷光，而合成白欧泊几乎没有磷光且荧光很弱，合成欧泊在长波紫外光照射下比天然欧泊更透明。

(3)密度：合成欧泊比天然欧泊的密度低，合成黑色和白色欧泊的密度为206g/cm3，天然欧泊的密度为215g/cm3。

(4)红外光谱分析：合成的欧泊与天然的欧泊在红外光谱图中有明显的区别，合成欧泊在3700cm1左右有明显尖锐的吸收峰，而天然的欧泊则在5000cm-1左右有吸收峰(张蓓莉，1997)。

欧泊的仿制品是仿天然变彩的材料，它不具有与天欧泊相同的化学成分、物理性质和宝石学常数。

5玻璃仿欧泊

玻璃仿欧泊无孔隙，不吸水，可有气泡和漩涡纹。依据天然欧泊彩片的形态特征，以及玻璃欧泊高的折射率(149～152)和密度低(24～25g/cm3)区别。

斯洛坎姆石(slocum stone)，与上述玻璃欧泊相似，其区别是像有皱纹状金属箔片的色斑。它是20世纪70年代由美国John Slocum 研制并投放市场的一种欧泊的玻璃仿制品，是利用一种可控沉积过程生产的含钙、钠和镁的硅酸盐玻璃。其内部具有箔片状薄层结构，薄层厚度为03μm光在通过这些薄层时产生干涉和衍射，形成类似欧泊的变彩。它是欧泊最好的仿制品之一。但在一个方向见到的变彩比其他任何方向上看到的都好，且在垂直此方向用透射光可见很小的绿色斑块，而这些特征在天然欧泊中见不到。

6塑料仿欧泊

塑料仿欧泊表面光洁，呈现“针状火焰”变彩，具镶嵌图案。与天然欧泊的区别是折射率高(148～153)密度低(120g/cm3)能浮在甘油表面上、硬度低(用普通的缝衣针能刻划出条痕)。

五、欧泊质量评价

欧泊是以“整颗粒”、二层石、三层石3 种形式在市场上出售，以整颗粒的价值最高，三层石价值最低。对欧泊的经济评价考虑3个主要因素，即体色(底色)，变彩和坚固性。此外，兼顾切割和琢磨的完美性及粒度。

1体色

体色以黑色或深色欧泊为佳，通常的价格(在其他条件相同的情况下)较白色的高。

2变彩

变彩应遍布整个宝石，均匀而完整，不带无色的“死斑”或劣质欧泊。质量最好的欧泊应呈现光谱的七色，特别是显示红色及罕见的紫色和紫红色。变彩应具有较强的亮光度和透明度，外表应鲜明。

3坚固性

玉石必须没有裂纹，反之易破损。

总之，欧泊以变彩均匀、色美、红色和紫色成分多、亮度强、致密无破损者为佳品，尤其是黑色、彩片绚丽的欧泊价值最高。澳大利亚产的黑色欧泊和白欧泊中，最受人们欢迎的变彩颜色是红色、紫色、橙色、**、绿色和蓝色。如果红、紫或橙色的彩片面积大，其价值就相当贵重。

六、欧泊成因与产地简介

目前世界主要生产国是澳大利亚、墨西哥和美国。其中澳大利亚占世界总产量的90%～95%。欧泊矿床的工业成因类型有风化壳型和热液型两类(邓燕华，1992)。

澳大利亚闪电岭、白崖、约为赫、库伯佩迪、海克斯等欧泊矿床属风化壳型。围岩为砂—泥质沉积岩，含有石膏、粘土岩等夹层。欧泊赋存于风化壳的下、中粘土沉积岩中，欧泊厚2～4cm，呈层状、细脉状及生物假象，有时出现在直径为06～20cm的硅质结核的核部；欧泊为透明至半透明，基底为深灰、绿和白色、具有蓝、红、绿等色的美丽的变彩。此类矿床所产欧泊占风化壳和火山热液型总量的95%，闪电岭的欧泊于1903年开采至今；白崖欧泊于1889年开采至今；约为赫是昆士兰州欧泊最富的矿山，库伯佩迪是澳大利亚产量最多的欧泊矿山之一。

前捷克斯洛伐克的利班卡和西蒙卡，洪都拉斯的格拉西亚斯阿迪奥斯，墨西哥的克雷塔罗等地，美国的哈特山等，澳大利亚的斯普林休尔等欧泊矿床属于火山热液型矿床。围岩为玄武岩、安山岩、流纹岩和凝灰岩。欧泊充填在火山岩裂隙、孔洞和原生气孔中。厚1～10cm的普通蛋白石细脉中也有呈团块状和杏仁状形态产出的欧泊。大部分欧泊易裂开。多属小型矿床。

思考题

一、是非判断题

1水晶和欧泊是同质多象的不同变体。

2火欧泊均见有变彩效应。

二、选择题

1欧泊的成因可以是：( )

a岩浆型

b变质型

c热液型

d风化壳型

2目前世界主要生产国是：( )

a澳大利亚

b墨西哥

c中国

d巴西

三、填空题

1欧泊的主要类型有：( )、( )、( )。

2欧泊的仿制品有：( )、( )、( )。

欧泊根据它的颜色可分为黑欧泊、白欧泊、黄欧泊等，其中以黑欧泊价格最高。为了使价格较低的白或黄欧泊提高档次，有人就采用人工方法使其变色，成为“黑欧泊”，以牟取高利。其主要方法是用糖煮或注入塑料，使白欧泊变黑。识别的方法是，经过糖煮或注塑的欧泊比重明显不同，在水中测试，其比重值变轻。亦可用加热后的针测试注塑欧泊，天然欧泊热针扎不进，注塑欧泊能够扎进，并会产生塑料烊化后的气味。

碧玺的鉴定

碧玺是一种中档宝石，但因桃红色和鲜蓝色碧玺较贵重，故也有冒仿品出现。常见的冒仿品有两类，一为以无色碧玺人工加色；一为以红色玻璃加工而成。识别的方法是，真碧玺往往具有明显的二色性，可见双影；体内可见管状包裹物或棉絮状物，晶体的横断面呈弧面三角形。这些特点是冒仿品所不具有的，工人染色的碧玺，由于颜色吊滞，缺乏天然碧玺的“宝光”，故不难识别。

课程纲要

第一部分：黄、铂金珠宝首饰知识

一、黄、铂金首饰知识

二、黄金珠宝未来发展趋势

三、镶嵌类饰品珠宝知识

1．钻石4C、产地、工艺、镶嵌、切工、特性等

2．红蓝宝产地、种类、价值分析

3．碧玺产地、种类、价值分析

4．欧泊产地、鉴赏、价值分析

5．水晶产地、种类、价值分析

6．托帕石、橄榄石、石榴石等

四、翡翠玉石珠宝知识

1．翡翠来历

2．翡翠的品种、特性

3．翡翠A\B\C货鉴别

4．中国四大名玉鉴赏及价值分析

五、镶嵌类饰品价格及发展趋势

第二部分：珠宝销售技巧

一、珠宝门店的四项收入

二、多变化的视觉陈列

1．珠宝陈列之于顾客的六大功能

2．案例解说

3．如何落实在门店陈列

三、品牌形象塑造

1/4

四、促销技巧提升

1．促销的误区：促进销售VS打折买赠

2．宣传回笼率考核

3．平均顾客单价与平均购买点数设定

4．VIP顾客追踪与统计

5．促销多元化

五、良好的形象礼仪赢在起点

1．个人外在的形象就是公司的形象

2．优质的礼仪迎接顾客

3．有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走

4．掌握接近客户的时机

5．店员等待销售的注意事项

六、珠宝门店实战销售话术

1．新顾客五项开场技巧

2．老顾客开场技巧

3．如何处理顾客反对问题语言模板

4．询问顾客需求的六种方法

5．如何引导顾客购买产品七种方法

6．如何处理顾客价格异议语言模板（抹零头、要赠品、赠品抵价格等等）

7．掌握结束的销售机会

8．如何促进连带销售技巧话术

9．如何做好顾客转介绍

七、如何做好客户投诉

1．做好顾客投诉七步骤

2．向顾客的道歉最好的话术模板

第三部分：珠宝货品管理

1 货品的属性和分类

2 货品的选择

3 货品分析

2/4

4 货品跟进

5 货品调整

6 补货流程

7 仓库管理

第四部分：深耕化的售后服务 珠宝销售技巧

一、了解货品

众卓咨询 专业培训 O37I 88B8 I67I 一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。以充份认识商品特点。对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知, 方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员, 必须对店内的存货了如指掌,这样才能迅速向客人提供商品, 无须客人久候,使客人对你有信心。 值得一提约是, 在向销售员解释商品优点时,应:

1、利用特点说明价值

要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点", 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。

2、就品质强调价值

解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。

3、强调珠宝首饰代表情感

能够触动顾客在情感方面的"需要", 可激发出多种多样的动机, 这时需要销售员根据 消费者的言谈举止和行为方式作为判断, 进而提供有针对性的服务 这些动机常见的有: 求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在销售珠宝首饰时,如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的

一、基本销售5步

良好接待

a、身体语言：

面向铺外、微笑、眼神接触、点头、向前招呼。

b、语言沟通：

欢迎光临DIAMART！

您好！请随便参观！有什么可以帮到您？

我叫小李，有什么需要请随便找我。

c、注意：

不可视而不见，不可亦步亦趋，不可过度热情。应让对方站定观看时，才邀请坐下及奉茶

3/4

1买什么？

先了解顾客的购买目标。

a、用眼睛：

找寻顾客购买商品种类、款式、价钱。

b、用嘴巴：

有什么可以帮到您？

这个款式是新来的，让我拿给您看好吗？

2喜欢吗？

确定顾客的需要才作介绍，可减免不必要的错误。

a、主动介绍

—请坐，我叫小李，这是我的名片。

—先生/**，请问贵姓？

—黄先生/李**，您好！

—让我拿给您看好吗？（顾客长久注视的产品）

—我一定拿最好的给您！（顾客要推荐的产品）

留意要用展示盒盛载商品展示给顾客欣赏。

要使在展示货品时取得最佳的效果，建议注意以下几个主要步骤：

⑴在柜台上准备一个小托盘，供摆放钻饰。

⑵在同一个价格范围和款式系列中，挑选几件货品（2-3件）。

⑶自己先注视饰品三秒钟，称赞其美丽和优雅。

⑷首先展示价格高的货品。

⑸让顾客试戴货品。

⑹柜台上常备一面镜子。

⑺协助顾客作出适当的比较。

⑻介绍主要特点及顾客购买的好处（所带来的心理满足）。

⑼顾客欣赏饰品时，不可站在顾客的正对面，应站在顾客左或右前方让顾客慢慢欣赏，不要催促他们。

⑽要知道在适当时候保持沉默，让顾客“爱上”手中之物。

⑾令他们感到货品象是专为他们而设计。

⑿以“你的钻石”来称呼那件货品。

⒀让他们在两者之间作出选择，直至他们作出自己的选择，而不要给他们一大堆货品。 ⒁留心达成交易的信号。

b、邀请试戴

—不用客气，请随便试戴。

c、协助试戴

—让我帮你戴上去好吗？

d、邀请照镜

—看一看，美不美？

顾客可能出现多次的挑选，应耐心不断的提供。

其他营业员可赞美客人试戴的效果。

欧泊是一种很贵重的宝石。在国际宝石界，欧泊与钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、金绿猫眼并列为世界六大名贵宝石，是“宝石中的皇后”。

可以肯定的说，真正好一点的欧泊宝石从古至今都没有便宜过，这个在狄敬如编著的宝石学专著里就能看到。平时见到的所谓几十块至几百块的便宜欧泊，都是一些价值不高的拼合石、水欧泊或人工染色的，没有收藏价值。

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