饰品市场营销策划书【荐读】

饰品市场营销策划书荐读

（一）、总体市场分析

1、市场现状

随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。

然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。

2、产品优势

基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的百乳雷纹融入到设计当中，设计出5款银饰首饰（项链、胸针、戒指、发簪、耳环），旨在通过传统元素的融入，能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合大众消费水平。

3、市场机会与问题分析

1）、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，2009年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

2）、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐忑，在购买百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择，就这样渐渐地走向产品的严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严重存在，质量上无法保障。

（二）、消费者心理

消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理：

1）、美化装饰心理  ：这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。

2）、象征寓意心理：珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或有种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比如，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水

手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。

3）、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远，一颗永留传”的最好理解。

4）、储备心理：珠宝不仅美丽迷人，还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的”硬通货”。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的”储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作”储备”的很好手段。

5）、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。

6）、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。

7）、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”，这种“身份”不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。

8）、艺术心理：珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。

9）、感情心理：人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。

10）、实用心理：在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。

11）、显富摆阔心理：很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新颖。对黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。

（三）、百乳雷纹银饰的SWOT分析

优势(Strength)： 1）、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐  由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中。通过资料搜索及市场调查，百乳雷纹在现代首饰中的应用稀少，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素去设计，存在利基市场。2）、材质符合大众消费水平：5款百乳雷纹首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、

铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得百乳雷纹银饰竞争难度加强。

机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，百乳雷纹银饰在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

（四）、产品定位

百乳雷纹银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

（五）、营销指导思想

市场营销作为一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的。这种思想是企业营销的导向，是一种观念。市场营销指导思想的正确与否对企业经营的`成败兴衰，具有决定的意义。本次百乳雷纹银饰的营销策划以社会市场营销观念作为指导思想，所谓社会市场营销观念，就是不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。这显然有别于单纯的市场营销：一是不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益  ；二是要考虑社会的整体利益。因此，不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的某种需要，还必须考虑个人和社会的长远利益，如是否有利于消费者身心健康，是否可防止环境污染和资源浪费，是否有利于社会的发展和进步等等。例如，洗衣粉满足了人们对清洗衣服的需要，却污染了河流，不利于鱼类生长；有些美味食品满足了人们的口腹之欲，却因脂肪含量太高，有碍身体健康。现代营销观念形成于发达的资本主义社会，但它们并非资本主义所特有的范畴，而是对一切市场经济都具有普遍意义的。市场营销观念和社会市场营销观念等现代经营思想，同社会主义的生产目的并无二致，对社会主义市场经济完全适用。

（六）、销售渠道

1）、直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者，即通过珠宝工厂的加工生产直接向最终消费者销售百乳雷纹银饰。适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。

优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。

2）、多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者，多级销售渠道又称间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。有以下五个层次：

珠宝企业→珠宝总代理→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→最终消费者

珠宝企业→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→最终消费者

多层次消费渠道比较复杂，分为五个层次（实际为五个销售渠道），12个中间环节。选取怎样的消费渠道仅是手段问题，如何提高企业效益才是核心问题。通过多级销售渠道这种平台式销售，适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。

（七）、媒体宣传（广告创意）

1）、各种媒体宣传：通过报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体进行百乳雷纹银饰的宣传和报道,多举行产品展销会或请明星来做时尚代言来增加知名度和普及度。同时印制宣传单或宣传海报，将百乳雷纹银饰的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。

2）、橱窗设计：因在百乳雷纹银饰营销活动过程中，店堂环境与营销有着密切的关系，涉及到店堂的地理位置、门面装饰、周围环境、柜台布置、色彩搭配、内部照明等因素。通过极具传统元素的现代橱窗设计充分地展示商品，给消费者以艺术享受，达到满足消费者情感的要求，这样更有利于店堂的营销。

4）、定期开展活动：例如可以通过定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和商场配合，让供货商压低价格，商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。已达宣传作用。

5）、售货员佩戴百乳雷纹银饰：可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。

6）、赞助高校活动:百乳雷纹银饰定位在18-28岁的群体，而高校生则是消费的主流。根据这点可与校内社团或学生会联系，为他们的活动如新生晚会等提供奖品和纪念品，并在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品。

（八）、营销思路

1）、产品策略：珠宝首饰产品是一类不具比拟性的特殊商品。它同时具备自然和社会

两方面的属性。就自然属性而言，是一大类天然珍稀材料。当它被人为地赋形、赋意之后，就有了一定的社会属性，并具备了一定的社会功能。珠宝首饰产品的自然属性与社会属性共同构成了这样一类特殊商品的内涵，也确定了其价值。珠宝首饰产品的社会属性包括经济属性和文化属性两个方面。珠宝首饰的经济属性表明它既是效益产品，又是有价商品；而珠宝首饰的文化属性，其内涵更为广泛，也是珠宝首饰社会属性的基础和自然属性的延展。  在营销当中百乳雷纹银饰的取材新颖、材质特殊等特点使其与其他银饰区分开来，在银饰市场中差异化明显。

2）、定价策略：专卖店、直销店基本采用实价销售的形式；大商场采用的是折扣销售，但大多数商场是商品价格高，但折扣低（最低3折），甚至出现可以讨价还价的现象，让顾客觉得商品的价格不真实。因此，虽然我们仍采用折扣销售的形式，但折扣明示，不可以讨价还价，且折扣最低为7折。坚持低价销售价格是影响消费者购买行为最重要的因素，对中年女性消费者来说，这一点表现得更为突出。中年女性多为经济型的消费者，购物时对产品价格十分敏感，对超过预期价格的产品往往采取拒绝的态度，物美价廉是她们购物选择的基本标准。她们对让利产品、削价产品比较感兴趣，而且是主要的购买者。针对中年女性消费的这一特点，实行低价销售，应是中年女性消费市场的基本营销策略。所谓低价销售，包含两层含义：一是指老产品，价格取市场最低的，这样才能在中年女性货比三家时，将该产品选中；二是新产品刚投放市场时，产品定价不要高于中年女性消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这一价格，事先须做必要的价格宣传。

3）、渠道策略：⑴ 柜台销售：仍是商场创造销售利润的主要途径。⑵ 网站销售：开展电子商务，通过互联网的订货系统，建立网络销售系统。

4）、促销策略：⑴  广告宣传活动：以软广告的宣传形式为主，辅以网站宣传。宣传的内容主要为：珠宝文化、珠宝的选购和保养、品牌介绍、珠宝玉石知识、珠宝的投资、收藏及艺术价值、流行趋势、行业发展状况等。⑵  商场促销：A、全年围绕7个大型营销活动开展，同时辅以品牌的促销活动。B、推出售后服务和商品“以旧换新”规则，并在商场内明示。⑶  平时促销：主要是柜台（品牌）营业员直接向顾客推荐商品，其关键是向顾客陈述一个产品的独特销售主张，即卖点，也就是购买该产品所应得到的好处。 ⑷ 公关活动：

献爱心给特困家庭活动，从而扩展XX购物中心的知名度和美誉度，并在一定程度上加快珠宝的销售。

5）、服务策略：

a售前服务:一般的销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。其实售前服务既是顾客购买欲望产生的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣传材料的发放、最新产品目录等等。

b售中服务:产品分高中低档，顾客服务也应如此。对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的休息处。同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。

c售后服务:在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。档案中记载客户及其家人的生日等信息以及****，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二次购买。

d客户管理:分为贵宾客户和普通客户两种。贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方便。

尊享华美生活

领略素瞳高级珠宝定制的秘密

情侣间羞于言说的甜蜜情话往往是撩动爱人心弦的法宝，夫妻间也需要在平淡的日子里适当融入爱的表达才能使爱情催化，使婚姻保鲜。如何将内心的爱意表达得不落俗套又令人记忆深刻？

素瞳珠宝定制专注为爱定制十年，设计师将每一对定制者的爱情故事与精湛工艺和浪漫主义设计艺术相结合，将爱意与祝福幻化为颈间、指间上的款款艺术珠宝，一切从爱开始，为爱侣们传递无尽的浓情蜜意，铭记每个意义不凡的爱语。

每一颗珠宝和每一件首饰都应该承载主人的梦想

素瞳珠宝设计中心在定制中总能遇到这样一对一对为爱定制的爱侣们，当他们把真实感人的爱情故事和情感需求娓娓道来时，当他们把共同精选来有特殊意义或缘分的宝石放心的交到我们手中时，素瞳的每一位珠宝人，更是一名爱的使者，充满了期待和使命感。希望经自己的心手脑，将宝石和他们的故事转化为独一无二的爱的信物，将心底最珍贵的爱情、亲情通过这样的方式传达给最亲爱的人，定制珠宝无言，却胜似千言万语。

2019年素瞳甄选了5216颗裸石，为客户定制了1056件首饰，在过去的一年里素瞳N对1服务了500多位客户，在这500位客户里，素瞳见证了TA们为爱定制的婚戒、为家族传承定制的手镯、以及那件承载着对新生儿无限期待的长命锁

有情感的地方就应该有如影相随的动人珠宝

素瞳从事珠宝定制10年来，先后为几千位顾客实现了定制梦想，其中就不乏为爱定制的夫妻爱侣们，我就跟大家分享一下关于珠宝定制的爱情故事。

素瞳SUTONG

Precious Gems

Part 1

Jewelry customization

一对80后小夫妻两人恩爱默契，而且对定制很有独到见解。懂得经营感情，结婚多年，却还保持着恋爱时的甜蜜。素瞳认识他们多年来，见证了他们结婚时为爱定制的婚戒，到结婚周年时定制的蓝宝石照片盒吊坠，甚至已经提上日程的为宝宝准备的满月礼，这一路走来，珠宝定制俨然成为他们共同的兴趣和爱情保鲜的秘诀。

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客户定制寄语： 我们携手已走过了无数个春夏秋冬，岁月就像氧化剂，慢慢的让生活变得平淡，据说经科学家研究，传说的爱情也是有保质期的，所以生活中也需要一种催化剂和保鲜剂，让平静的生活产生涟漪，更有韵味。我爱人对宝石有种莫名的喜好，作为素瞳多年的老会员，原来我们只是来素瞳挑选中意的钻戒，但随着时间和审美的推移，我们更加喜欢上素瞳，于是就想在结婚周年时，再次来到素瞳珠宝中心，定制一份属于我们爱情故事的信物。这件精致独特的蓝宝石照片盒吊坠，任凭光阴流转飞逝，它承载着我们心底的爱情——这是只属于我们的独家记忆。

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一件蓝宝石照片盒吊坠，承载一段记忆，放入一个最爱的人，愿TA永远如意。

照片盒吊坠存在的意义或许就是，在那个“从前慢”的时代，古典而隽永的爱情根本不需要“秀”，一封封随车马跨越山水的书信，一张张定格青春容颜的照片，一个个历经战争洗礼的誓言，封存在两个人独有的信物之中，以独特而恒久的方式成就彼此最珍贵的情感与回忆。作为标志性设计的照片匣子更是百年来的经典，将心爱之人的照片放进匣中随身佩戴。精巧的设计与珍贵的材质让它成为一件礼物、一件珠宝，更是一份谁都无法替代的承诺与爱意，历久而弥新。

Part 2

Jewelry customization

任何一个人的经历都不会重复，爱情也一样，每一段爱情的背后，都有着自己独特的情感在里面，也有着属于自己的记忆。有人说熬过异地恋就是一辈子，在素瞳服务过的客户里，有这样一对异地恋人，见证了他们体会着相思之苦到迈入婚姻殿堂，素瞳每一位珠宝人无不感动。一件祖母绿婚戒，承载着无限美好和祝福。

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客户定制寄语： 不经意间认识了素瞳珠宝，一直默默关注。这几年里对素瞳珠宝也不断种草、拔草，当我与素瞳珠宝设计师深入接触后，就分享了自己多年来对宝石的热爱和想定制一件结婚戒指。借助设计师的灵巧心智和工匠的精湛工艺，将祖母绿作为名贵宝石的皇室气质完美结合，奢华中不失低调。祖母绿宝石是整个作品的核心，端庄大气。作为我们的结婚礼物，当它完美呈现在我们眼前时，让我们怦然心动并由衷感到素瞳珠宝的专业和专注，用心用意创造出这样独一无二的作品。

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如果想到英国皇室中的祖母绿订婚戒指，爱德华八世温莎公爵为了爱情放弃王位的故事众所周知，对温莎夫人求婚时他选择了一枚祖母绿戒指作为婚戒，那枚祖母绿订婚戒指主石有1977克拉，由黄金制成，在祖母绿切工的大块祖母绿主石周围，还镶有一圈钻石边石，戒圈内侧还刻有“We are ours now 27x36”（我们就是我们的27x36）的字样，这组数字代表了爱德华八世温莎公爵求婚的日期--1936年10月27日。

温莎公爵和夫人

祖母绿拥有美丽的颜色，沉淀着时光的智慧，代表着新的旅程与希望。结婚是一种仪式，祖母绿戒指作为婚戒，见证的不仅是仪式，更是象征着智慧与希望，在崭新的人生旅程中，见证两个相爱的人彼此真心相待，长久相伴。

珠宝的美在于情感的传递和传承

身为珠宝人很庆幸从事这样一个每天和珠宝、爱与美打交道的职业，不仅仅是因为每颗宝石都是大自然对人们最美的馈赠，更因为能够分享客户朋友们的爱的感动，并帮助他们实现爱的表达和传递。或许我们未曾有机会遇见，但却通过珠宝定制将我们的心连在一起。

珠宝定制不应该仅仅属于某个专属阶层或某一类人群，每一个有梦想、有爱情的人都应该拥有一件专属于自己的心动珠宝。

正如我们每个人都有一句专属于自己的座右铭一样，每个人也应该有一件专属于自己的珠宝，拥有专属于自己的珠宝情感，透过这一件用心定制的珠宝就可以解读佩戴者抑或两情相悦的甜蜜爱情故事，又或者曲折、感人肺腑的坎坷爱情经历，让珠宝自己”开口”讲故事。

基于“每个人都应该有一件专属自己珠宝”的服务原则，素瞳珠宝设计师用心揣摩每位顾客需求，为每一位珠宝爱好者量身打造每一件珠宝饰品，让每一件珠宝都成为一件会说话的艺术品、真正感受珠宝自然魅力与时尚视觉冲击力的同时，又能感受到蕴藏在珠宝背后的深刻情感寓意，让珠宝成为永恒时尚的魅力焦点。

素瞳珠宝设计师坚持用珠宝独特的情感设计语言讲述珠宝背后最真挚的情感故事，为每一位珠宝爱好者打造最真的珠宝梦，让每一位珠宝爱好者拥有专属的珠宝印记。

2020素瞳SUTONG高级珠宝

DETAIL VISION

大学校园里的爱情都是毕业就分手，威廉与凯特却携手走过十年锡婚，还儿女双全幸福美满，他们成为80后的婚姻典范，在结婚十周年纪念日这一天，他们拍下了幸福时刻，没有豪车没有鲜花，两人坐在一根木头上庆祝，简单又幸福！

威廉夫妇的结婚纪念照居然是坐在一根干木头上拍摄？这个地方应该是城堡里的花园，她当日打扮精致，选择一件蓝色拼接裙，上身是V领印花下身是波点图案，袖口还有荷叶边设计很是淑女，一头金发烫着波浪卷发笑容灿烂，半躺在老公怀里，威廉眼神里满是宠溺。

凯特王妃锡婚当日的整体造型！一袭蓝裙设计感满满，V领的领口衬托精致五官，裙摆是双层的设计很有层次感，用同色系收腰系着蝴蝶结，美出新高度了！这是凯特嫁入王室十年后的状态，婚后生了三个娃依然保持超模身材，爱美的心与婆婆戴安娜一样，还戴着婚戒向婆婆致敬！

十年锡婚这么重要的日子居然穿旧裙？凯特的心得有多大，不过她佩戴的珠宝首饰可都不便宜货，手上的蓝宝石婚戒是婆婆戴安娜的，脖子里佩戴的一条花型吊坠项链也是亮点，吊牌价格是12350英镑，兑换成人民币可不是小数目，怪不得凯特选旧衣服，因为不穿新装也美得闪耀，她的贵气同龄人学不来。

除了大牌项链，凯特也有亲民价格的项链，她出席活动特意带上了Daniella Draper的金项链，项链上刻有她三个孩子的名字缩写，真的是母爱满满！这条金项链佩戴在黑色打底衫外面，金色闪闪很是抢镜！

金饰品应该是凯特婚后购买的项链，这种饰品 时尚 又贵气，普通女性也能消费得起，她出镜的时候戴在脖子里为品牌商带货，简简单单的金项链点亮全身，不过价格与款式都很亲民。

自购的首饰都是小众品牌，正式场合佩戴的都是祖上传下来的奢侈品，比如大颗粒的珍珠项链与耳坠，硕大的颗粒普通珠宝店根本买不到，凯特身上一下子就戴了六颗，选择白色V领连衣裙优雅出众！

凯特穿“旧裙”拍锡婚照，戴一万多项链坐在木头上，威廉满眼宠溺！她在婆家爷爷的葬礼上佩戴的这款三股珍珠项链也不是普通之物，可以追溯到伊丽莎白女王，而且婆婆戴安娜也佩戴过，凯特是继承了婆婆的饰品，看来这个女人不简单！

属牛戴什么首饰招财

明天就是冬至了。

按照国人的说法，从这天开始，夜开始慢慢变短，阳气逐渐变强，新的一春又到了！新的开始自然是大吉之日，因此，这一天，南方的孩子要吃汤圆，而北方的朋友为了防止耳朵被冻掉要吃饺子，也是古文化的有趣之处。

眼看着2022 年进入尾声，眼看着2022 年呼啸而来，无论过去的一年是成功或是失败，都即将成为昨日黄花，重要的是：新的一年我们要顺风顺水，时来运转！十二生肖，2022 年幸运色各不相同，招财转运佩戴的珠宝也各不相同。

你想知道吗？

犯太岁的狗、龙、牛、鸡、羊，宜辟化煞

2022 年为戊戌狗年，戊戌纳音为平地木，因此也被称为木狗年，天干戊戌皆为土，在这一年里，属狗、属龙、属牛、属鸡、属羊的朋友为犯太岁生肖。所谓“太岁当头坐，无喜恐有祸”，说的就是“太岁之劫”，受此劫影响的生肖们，在犯太岁之年，容易遇上官司纠缠、前途阻滞，投资失利、情感裂痕，甚至发生凶灾等。

尽管邱妹觉得霉运不一定都追着我们跑，然而，适当注意一下，也换得一份心安。2022 年，以上属相的宝友们，可以佩戴辟的珠宝，比如琥珀、水晶、提、小叶紫檀和玉石等，造型以貔貅、平安扣、公和珠更佳。

貔貅

貔貅，又名天禄、辟、百解，是中国古代神话中的一种神兽，龙头、，麟脚，形似狮子，毛色灰白，会飞。貔貅以财为食，纳食四方之财，吞万物而不泻，可招财聚宝，更是镇宅破的一把好手，能有效化解负能量。貔貅对于犯太岁的宝友来说，是一枚很好的辟化煞好伴侣。

平安扣

70后、80后应该对平安扣会有特殊的感情，毕竟这小小的平安扣是其小时候最常见也最重要的饰品之一，承载着父辈最深的感情。平安扣在古代被称为怀古、罗汉眼，祛免灾、可保出入平安。平安扣不仅很合国人的“中庸之道”，更被赠予了特别的寓意，外圈的圆，象征着辽阔天地，内圈的圆，象征着我们内心的平宁安远。由内心到广袤的天地，我们一切平安。

和

经记载，每个人一生下来就有位或在守护，这就是我们熟知的本命。和是的精华，更是祥瑞的象征。能使逢凶化吉，遇难呈祥；随身佩戴公，则可带来好的运气和福气，放置于宅内则可祈求家宅安定。

珠

珠又称智慧珠，门认为珠能帮自己，消除烦恼，能使自己平安健康。尤其是蜜蜡珠，蜜蜡本身是七宝之首，更因琥珀酸对身体的益处，以及琥珀带给人体的正能量。

鼠、猴、猪、马，运势有起有落，宜“转运”

2022 年，生肖鼠、猴、猪、马的宝友，有的事业运一飞冲天，可婚姻生活却横生波折；有的名利双收却健康有隐忧；有的桃花运旺，却财运不如人意……好的地方要加强，不好之处，需要转运。

蓝宝石

晶莹剔透的蓝宝石，被古人赋予了超自然的神秘色彩，是为吉祥之物。古埃及、古希腊和古罗马，蓝宝石曾被作为仪式时用的供品。蓝宝石富有疗愈感情的能量，可帮助佩戴者提升异性缘，促进感情的幸福感。

珍珠

珍珠，素有“珠宝皇后”的美誉，代表着健康长寿和吉祥。在，珍珠被奉为6月的生辰石，象征着健康、高贵、纯洁；而在东方人则将它誉为“月亮上的宝石”，古人将珍珠视为生命中的一部分，并时刻佩戴在身上，为幸运和健康的化身。

南红

南红，古代称之为“赤玉”，质地细腻柔润，被视为七宝之一，也被视为拥有特殊功效的宝物。古人用南红入药，以养心养血，先民认为长期佩戴南红可避免天灾。 说，“南红不红，一生受穷”，戴一串南红象征鸿运当头，寓意所有的好事都在身。

狗年幸运生肖蛇、兔、虎，幸运色珠宝助运

在2022 年，也是生肖蛇、兔、虎运势爆棚的一年：肖蛇，在这一年吉星临门，左右逢源；兔子，踏入戊戌狗年，全年运势稳定性很高，有种云雾见青天之感；肖虎，由于寅戌半合，合而有力，在三合贵人的助力下，属虎今年运势总体上有良好的表现。

所以，对于你们来说，唯一需要做的就是戴上自己的幸运色珠宝让自己的运势更上一层楼了！

肖蛇幸运色为绿色和白色，所以，以、翡翠、绿珀和白蜜为佳；

肖兔子们，则以粉色和最为待见，那么粉钻、粉水晶和金珀都是不错的选择；

老虎们在2022 年喜欢蓝色和黑色，蓝珀、蓝宝石和黑曜石为上。

当然，以上这些所谓的转运论，更多只是为了寻求一份心安们，一份精神寄托。况且，很多事情都是人在做天在看，本命年不本命年，只要人心向善，开怀，都是好运年！

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以上就是与属牛戴什么首饰招财相关内容，是关于星座的分享。看完属牛的戴什么后，希望这对大家有所帮助！

铂金的种类：

　　1、纯铂金：最高成色的铂金。常用於制作订婚戒指，以表示爱情的纯贞和天长地久。在国外，许多人认为用黄金镶嵌钻石，可能导致钻石泛黄，从而大大降低钻石的价格。而用铂金镶嵌钻石，可以保持钻石的纯白颜色，特别是作订婚戒指，用铂金镶嵌钻石，既洁白又晶莹，象征纯洁的爱情永恒长久。然而，尽管铂金的硬度比黄金高，但镶嵌钻石和珠宝仍感不够，往往需掺入金，制成铂合金来镶嵌钻石等。

　　2、铂铂金：铱与铂组成的合金。颜色亦为银白色，具强金属光泽。硬度较高。相对密度亦大，化学性质稳定，是极好的铂合金首饰材料。

　　3、K白金：黄金和其它金属熔炼而成的白色合金。由於铂金产出稀少，价格昂贵，加上熔点高，所以一般国家很少用铂金来生产真正的K白金。目前，为了迎合广大消费者对铂金的需求，则选用黄金和钯金或镍、银、铜、锌等金属熔炼成一种白色的合金，称之为“K白金”。K白金的成色与K黄金一样，捆质量为24，黄金在其中所占质量的份数，则为“K白金的K数。如18K白金、14K白金，其中黄金的含量分别为75%和585%。

　　铂金的相关小知识：

　　从人类发现自然界有铂金的存在后，人们就坚持不懈的对铂金进行探究。经过人类的努力，发现了铂金的化学性质非常稳定，延展性极好，熔点亦高，相对密度极大，与金属银有明显的区别。从此，铂金在珠宝首饰的领域中创造了奇迹。

　　其实，人类对铂金的认识和利用远比黄金晚，大概只有2000多年的历史。根据考古资料论证，在公元前七百多年时，古埃及人已能将铂金加工成工艺水平较高的铂金饰品。中美洲的印第安人，远在哥伦布发现新大陆之前，也盛行过铂金饰物。然而除此之外，其它地区的人们对铂金则一无所知。直到十六世纪初，西班牙殖民帝国逐渐形成，大批的西班牙冒险家蜂涌到非洲和美洲去探金寻宝。当时，在厄瓜多尔的河流中淘金时，一再发现有一种白色金属混杂在黄金中，其实就是珍贵的铂金。但由於当时科学不发达，识别能力低下，面对著银晃晃的铂金，那些殖民统治者却把它称之为“劣等碎银”而弃之。

　　1748年，西班牙著名科学家安东尼洛阿在平托河金矿中发现了银白色的自然铂，他进行了仔细研究，发现自然铂的化学性质非常稳定，延展性极好，熔点亦高，相对密度极大，与金属银有明显的区别。安东尼是第一位对铂金进行详细研究的学者。

　　1780年，巴黎一位能工巧匠为法国路易十六国王和王后制造了铂金戒指、胸针和铂金项链。因此，使路易十六夫妇成了世界上有记载以来的第一位拥有铂金饰品的人。从此以后，铂金声誉大振，一跃於黄金饰品之上。为皇亲国戚、达官贵人、巨富贾商所宠爱。安东尼是第一位对铂金进行详细研究的学者。

　　铂金钻戒种类的简单了解来看，希望更多的80后新人对于钻戒基本常识有所了解哦！

升起的新星，甚至比老凤祥还要差。周生生从黄金中回收的珠宝越来越时尚可爱，赢得了很多女孩的心。特别是周生生的整片系列和黄金回收的点睛之笔系列非常受喜欢漫画的孩子的欢迎，这使得该品牌很容易打出年轻的牌。

与这两个品牌相比，它取决于人群。如今，孩子们，尤其是00后，肯定更喜欢周生生，而周生生也是电子商务品牌中最好的。相对成熟的人喜欢老凤祥的黄金饰品，老凤祥的黄金回收设计和生产都是非常稳定的风格。很多80后都是老凤祥的旧粉，从少女时代到结婚，他们都买老凤祥的首饰。



老凤祥黄金回收率与国际金价一致，而周生生黄金回收率也不错，主要取决于颜色和重量。