珠宝店，社群营销活动，2天卖货24万！总结出群成交的3个关键点

疫情期间珠宝维护会员群有如下方法：

疫情期间珠宝维护会员群的办法有，每月定期进行电话沟通，生日、节日、新品上市、促销活动等发短信，生日或需要时赠送小礼品。

电话沟通以人文关怀为主，问候客户，询问近况，如身体、生活、精神状态、工作、健康、亲人朋友等会员比较关心的事情。

记录好门店熟客消费记录，根据熟客消费记录，出现新货上柜、重大节日，熟客消费频率、金额下滑等情况时进行电话沟通并做沟通记录。

店员对接待三次以上的会员需记住她的姓或名并主动自我介绍，争取发展成为熟客。

　为确保事情或工作顺利开展，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我收集整理的银行母亲节营销活动创意方案，希望能够帮助到大家。

银行母亲节营销活动创意方案1

　一、活动背景

　为了能更好的传达情感文化，增进消费者对“珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

　二、目的

　1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福。

　2、带动店内产品销售。

　3、承载品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命。

　4、传递传统婚姻观念，确立珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位。

　三、主题

　感恩母亲，珠宝传情！

　四、目标市场

　迎合目标消费群心理，满足情感需求。

　目标人群是xx岁~xx岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　五、活动时间

　x月x日—x月x日。

　六、活动内容

　1、凡活动期间光临珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

　2、在珠宝店内消费满x元以上（折后价），x婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。）

　3、结婚x周年以上的母亲，可凭相关证件，到珠宝领取精美礼品一份。（名额有限，赠完为止），并可享受折上x折优惠。

　七、宣传方式

　1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

　x月x日~x日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

　2、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。

　x月x日~x日，以“珠宝”的名义，向“珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者x月x日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。x月x日、x日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者x月x日～x日“珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

银行母亲节营销活动创意方案2

　一、活动目的及意义：

　为了迎接母亲节的到来，为母亲献上我们的一份祝福，同时也能回馈喜爱我行产品的客户，增加我们产品的营销量，提高支行在分行的排名。

　二、活动主题：

　传递“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意。

　三、主办单位：

　x x银行济南分行营业部。

　四、活动时间：

　x月x日—x月x日。

　五、活动对象：

　xx银行全体客户。

　六、活动形式及内容

　为迎接即将到来的母亲节，民生银行在5月6日—5月9日特别推出了“民生银行母亲节系列活动”。花语厅堂、微信上墙、微信贺卡，一系列的母亲节特别活动，将传递出“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意。参加者可以选择任何一种方式，用自己的行动为妈妈们献上祝福，让她们感受到春天般的温暖。线上活动：作为“民生银行济南分行营业部”微信公众号的粉丝，用户可以发送对母亲的祝福（可以是文字或照片），参加微信上墙活动。在金龙大厦民生银行济南分行营业部大楼外的led大屏幕，粉丝的母亲们将看到祝福全城展示，让这份祝福“全民目击”。而在以“母爱永恒民生传承”为主题设计的'三个贺卡模版“妈妈我爱你”；“母亲节，我在您身边”；“世界上最爱我的人”中，还可以享有编辑文字的定制权限，

　定制完成后可以分享给微信好友及朋友圈进行传播，让妈妈们感受“私人定制”的祝福。

　线下活动主要包括：厅堂布置，赠送康乃馨，赠送蓝月亮洗衣液，赠送厨房餐具。

　厅堂布置：为了让厅堂环绕着对伟大母亲浓浓的爱意，可在大厅门口摆上康乃馨，首先给进入厅堂的客户第一视觉的冲击力。另外，对公区，理财区，现金区摆上迷你小盆栽。

　礼品赠送：凡是购买黄金产品的客户均可赠送金玫瑰和一束康乃馨，并且有机会免费参加我行周四举办的化妆活动，先到先得，名额有限。针对年轻女客户，重点推荐周四化妆活动，针对中年以上女客户，重点推荐赠送蓝月亮洗衣液或厨房餐具。作为“民生银行济南分行营业部”微信公众号的粉丝，在以“母爱永恒民生传承”为主题设计的三个贺卡模版“妈妈我爱你”；“母亲节，我在您身边”；“世界上最爱我的＇人”中，还可以享有编辑文字的定制权限，定制完成后可以分享给微信好友及朋友圈进行传播，让妈妈们感受“私人定制”的祝福。

　七、预期效果及展望

　由于距离母亲节仅有短暂的几天，因此在综合考虑了各种情况下，根据实际情况制定出此次活动方案。赠送客户礼品是根据我行现有的礼品来做安排的，并且此次母亲节的活动恰好赶在化妆活动之前，两次活动恰到好处的可以做个交叉，也可以增加营销的噱头。希望此次活动不仅仅是用于母亲节的活动营销，也可以应用到其他的各类活动，以及各类产品的营销，并且也可以增加我们的营销氛围。

“书，是人类进步的阶梯。”这是高尔基的一句脍炙人口的名句，的确，书是打开知识的大门，许许多多的好书，一点一滴的滋润着我们的心灵，让人受益无穷，伴随着我成长。

在我小的时候，我还不识字，每天晚上睡觉前，都是妈妈给我讲书上的故事，我觉得非常有趣。当时，我心里想：“要是我会识字就好了，就可以自己看书、讲故事了。”渐渐地，我升入了一年级，首先开始学拼音，我非常喜欢学，因为学会拼音后，就可以独自看一些有注音的书了。每次，只要看到大人们在看书，我便拿来一本儿歌书，指着上面的注音，一个字一个字地读儿歌，到后来，就能看一些比较简短的故事了。每次看完，我都要讲给爸爸妈妈听，然后仰起小脸，等待着表扬。

到了八九岁时，妈妈为我买了一本《格林童话》和一本《安徒生童话》，我可爱看了。书中讲了许许多多的童话故事，比如《丑小鸭》、《豌豆上的公主》、《灰姑娘》、《小菊花》、《皇帝的新装》等等，我被曲折动人的故事情节所吸引，仿佛这些可爱有趣的人物从书中跳出来与我谈心似的。在书海中漫游，获得了许多知识，使我懂得了真善美，更懂得了做人的道理。

升入初中了，有空闲时间，总会看一些与科学知识和提高写作水平有关的书。这些好书丰富了我的知识，提高了我的写作水平。有一次，语文课上老师教《长征》一文时，同学们提出“五岭”是什么意思，“红军为什么要进行长征”等问题。我一听，嘿，前几天去小姨家时刚好看过《我的长征》这本书，上面不都写着吗？于是，我站起来，自豪地回答了同学们提出的问题。那一刻，听着大家的啧啧称赞，望着老师那充满赞许的眼神，内心涌动着一种对课外读物的感激之情。

好书教会我面对挫折。鲁迅先生说过：“真的勇士，敢于直面惨淡的人生！”为了使自己能克服更多的困难，我努力让自己学会做一个坚强的人。

好书教会我要有远大的理想。“理想是路上指明的灯光。没有理想，就没有坚定的方向；没有坚定的方向，就没有了生存的价值。”这是一位名人对理想的深刻体会。于是，我希望通过努力能实现自己的理想。

书，是我亲密的伙伴，是我的良师益友。在成长的路上，书教会我许许多多的道理，给我带来了无穷的智慧和快乐，好书一直伴着我前进。

读书伴我行

静静地坐在小屋里读书，是我最喜爱的事。

书籍很美，她是一种心境，一种与作家心灵相通的默契，读一本好书如同和一位高尚的人谈话，能陶冶人的情操，提高人的鉴赏能力，把人带到一个忘却的境界。在我看来，读书乃快乐之本，可以想象世界上如果没有书籍，人类必定是没有思想的躯壳，庸庸度日而已。与书相随是我最大的心愿。

我始终记得宋廉告诫后生的话语“余幼时，即嗜学家贫，无从致书以观，每假借于藏书之家，手自笔录，天大寒，研冰坚，手指不可屈伸……”宋廉在那样艰苦的条件下都能坚持读书，说明他必定在阅读中体检到了快乐，陶渊明有其独特的读书方法，那便是不求甚解但人们往往忽略了他“每有会意便欣然忘食”此亦说明了读书的过程是享乐的过程。

读书让我受益匪浅，我在读书的过程中成长。读古典诗词，看苏轼把酒临风，才有了“明月几时有”的疑惑；，看李白“举头望明月”才有了“低头思故乡”的牵挂；看陶渊明怡然醉酒，才有了“采菊东篱下”的闲适，读现代作品，小四让我在香樟树下漫步。韩寒让我在三重们里踌躇，冰心让我在母爱里徜徉，还有更多——感受鲁迅简练，平实中的深邃，尖锐，泰戈尔诗行里璀璨的魅力，书中自有黄金屋，在这座黄金屋里我懂得了很多很多……

我从书中知道名人如何成名，伟人如何建功立业，所有的悲欢离合，酸甜苦辣我都从书中获得，是书让我知道了怎样笑对生活。

在书中翱翔让我在紧张和激烈后得到一丝安慰，让心灵走进一片深邃而静谧的天地，而后，她总能清除我的烦恼与忧愁，从心灵深处流淌出一泓碧莹的清泉，静静的洗涤心灵的尘垢。

成长，有书伴我 ，此乐何极！

读书是快乐的

泡上一杯绿茶，碰上一本好书，坐在树荫下享受清晨的寂静，金色的阳光穿过树枝，洒在雪白的书页上，溢出的书香弥漫的空气中。阳关不再灼烈，鸟鸣声不再嘈杂，此时的世界寂静无声。

从小就很羡慕那些富翁，他们可以开着令人驻足观望的名车，可以平淡的看着一桌子的山珍海味。虽然我没有品尝过绝品的美味佳肴，没有住过豪华的洋房别墅，没有华丽的奔驰宝马，没有享受过富人所享受的一切，但我坚信，我的快乐不会因此少一点点。上帝虽没有赐予我取之不尽的物质财富 ，但赋予了我用之不竭的精神财富——书

在书中，我找到了属于自己的快乐，我羡慕孙悟空的七十二变，佩服诸葛亮的神机妙算，敬仰宋江的义薄云天，欣赏林妹妹的清新脱俗，我迷醉于那“谈笑有鸿儒，往来无白丁”的恬淡，敬佩于那“粉身脆骨浑不怕，要六清白在人间，”的高风亮节，感叹于那“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的磅礴气势。陶醉于那“银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤”的意境。感动于“临行密密缝，意恐迟迟归”的神情母爱。

在读书的快乐中，书也教会了我很多。当我因做错事被老师批评时，我明白“一日为师，终生为父”，当我因就点小事而于同学吵架时，我想起“有缘千里来相会，无缘对面不相逢”，当别人惹我不开心，我便对自己说“生气时拿别人的错误惩罚自己”，当我为取得一点成绩沾沾自喜时，我忽然悔悟“山外有山，人外有人”“一山更比一山高”，当我因一次失败而垂头丧气时，我亦想起“阳光总在风雨后，总相信有彩虹”“不经历风雨，怎能见彩虹”当我的东西被人不小心弄坏时，我知道我应该谅解，没有乌云的谅解，怎能有着这灿烂的阳光？

书伴我成长，有书的生活是快乐的。

读书是幸福

有一种幸福叫“读万卷书，行万里路”。它是现实世界与精神世界完美结合的产物。

我的姐姐是个书迷，竟到了“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的地步，在她的熏陶下，我也爱上了读书。小说、散文、诗歌、戏剧……只要是好书，我都会去涉猎。尽管有时看过之后懵懵懂懂，不知所云，但我仍乐此不疲，甚至达到废寝忘食的地步。一次偶然的机会，我接触到了一本书，在这本书里，我认识了“人比黄花瘦”的才女李清照；认识了“谁言寸草心，报得三春晖”的孝子孟郊；认识了“足以怡情，足以博采，足以长才”的伟人培根……平淡的日子里，与他们谈话和交流，使我的心顿感充实。

快乐的日子，听着《阳春白雪》和苏轼吟 “明月几时有，把酒问青天”；哀伤的日子把李清照“花自飘零水自流”的词句记于日记中，留下泪的印痕；下雨的日子，依窗而坐，捧读朱自清的《浆声灯影里的秦淮河》，让美艳的文字敲击我的心扉，再去品味《桃花扇》中媚香楼的千古哀怨。夜晚则孤灯独影，心随三毛穿越撒哈拉沙漠，拜读席慕蓉的《写给幸福》与罗曼·罗兰交流《寂寞的感觉》和冰心一起品味《人生的感悟》……

在读书的过程中，我也认识了一位诗人——李白。“世间行乐亦如此，古来万事东流水”，这是诗人的无奈与感慨。“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜？”是这位“醉后敢将天子傲”的千古诗才和傲骨；面对世间险恶，官场的浊污横流，李白选择行乐回避，但他并没有丢弃那“仰天大笑出门去”的豪情和“天生我材必有用”的自信，更没有放弃过对“直挂云帆济沧海”的追求。也许这些就是这位“谪仙人”能诗能赋传千古的重要原因吧。

在书的世界里，我知道了太多太多。花季的我，漫步于书花之园圃，徜徉于书香之殿阁，发现了读书也是一种别样的生活。体味生活，品读好书，个中滋味，怎一个“乐”字了得！读书，真是一种幸福！

鸟儿“读书”是为了展翅高飞；花儿“读书”是为了芳香四溢；小溪“读书”是为了直奔大海；太阳“读书”是为了照亮四方。而我读书却是为了让精神得以充实，得到满足。

读书使人充实。有一本好书在手如同满腹经纶的学者得到了一支好笔，如同百步穿杨的射手有了一支利箭，我们可以在书中寻求自己想要的答案。在书中，我们可以为“出师未捷身先死”的岳飞等爱国英雄扼腕叹息；在书中，我们可以为“国仇未报壮士老”的陆游等爱国诗人而感伤；我们也可以把失落寄托在李白“天生我材必有用，千金散尽还复来”的自我坚持中；也可以将自己的迷茫用“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”来倾诉。当我们看到保尔·柯察金的坚韧时，不禁要反思自己的软弱；想到泰戈尔的心声，我们将会领悟人生的真谛，从头再来；记起海伦·凯勒时，我们又将接受爱的洗礼。这一切都让我们变得充实，并且也明白了一切都要坚持奋斗！是他们激励了我们，使我们得以在充实中向前迈进！

读书使人明智。在生活中我们可以巧用孙子兵法，在人生中我们可以施以三十六计。在书中，柯南的推理让我们的思维飞速旋转；诸葛亮的料事如神令我们心潮澎湃；《海底两万里》让我们尽情遨游在水中世界；《十万个为什么》又让我们破解了一个个世界之谜；《大百科全书》让我扬帆在丰富的知识海洋中……这无不使我们的思维变得敏捷，使我们变得明智。在人生中，掌握丰富的知识才会有所作为。读万卷书，行万里路。人生在世才会多一些经验去面对困难。

读书使人快乐。读书的快乐在于了解书中活灵活现的人物。憨态可掬的猪八戒；神通广大的孙行者；楚楚动人的嫦娥；行侠仗义的郭靖，甚至了保卫和平的奥特曼，降妖伏魔的葫芦娃，四海为家的济公，聪明伶俐的一休都让人们捧腹于他们的一举一动，陶醉于他们的一眸一笑，喝彩于他们的一打一斗，称赞于他们的一言一行。书中的快乐还在于那些引人入胜的故事情节，或是高潮跌起，或是力挽狂澜，或是一马平川，或是坎坷不平，这些都让人们在不知不觉中爱上书，享受快乐。当然书的快乐不光来自于书的本身，还有你在读书中学到的东西，从中领悟到的快乐，这些快乐可以让你精神上得到很大的满足，并进而成为一笔宝贵的财富。

书，你是我精神上的食粮，今生有你相伴，人生不会枉然！

生活因书而精彩

与书相伴的日子,我是个幸福无比的女孩。

上学前，心思细密的妈妈为了她的宝贝女儿能在睡梦中甜甜的微笑，常给我编些故事，什么小老鼠过家家，小羊羔找朋友之类的，听的我兴奋不已。不善言辞的爸爸则抓住一切机会，从别人那里淘回带字带画的书，看的我津津有味，茶饭不思。

第一次背上书包上学，刚发的新书成了我的珍宝，只一个通宵，我就将四本新书啃了个遍，心里头更是从未有过的满足与自豪——我有自己的书了！

终于有一天，我幸运地成为班级图书管理员。那满满一抽屉的书，就在我的管辖范围了。走近那个梦想的天堂，面对那些精美的书籍，我目不暇接，兴奋不已。好比是久行沙漠干渴难耐，我一个猛子扎进了这片绿洲。一开始，《我们的秘密》带我走进小作者的心里，那奇妙的世界让我睁大好奇的双眼。接着是《上下五千年》、《安徒生童话》、《伊索寓言》，或历史天空，或童话王国，我放飞想象，恣意纵横，和小动物嬉戏玩耍，和同龄朋友拼魔法。再后来，我走进了小说世界，为鲁宾逊的荒岛求生惊叹，为格兰特船长的命运担忧。随尼摩船长领略奇异的海底风景，随曹雪芹见证一幕爱情悲剧，叹宝玉的痴，诉黛玉的愁。现在，我的闺中好友又多了两个——《读者》、《情感读本》。它们无声地陪伴我左右，给我宁静与淡然，给我感动与震撼。

生活中可以没有美味佳肴，只要有好书，就是最可口的精神食粮。

生活中可以没有锦衣珠宝，只要有好书，就是最称心的心理装点。

生活中可以没有三五知己，只要有好书，心就有了最踏实的依靠。

生活因书而精彩！我因阅读而幸福！

生命永恒的香味——与书本同行

书香，是生命永恒的香味。书香不是茶，愈冲愈淡；书香而是酒，越陈越香。

小时候的我喜欢偎依在父母的怀里，听他们讲牛郎织女，嫦娥奔月。

小学五年级时，父母口中的故事已不能再满足我的需求。由于学习太轻松，闲着没事做，去书店买来一本《西游记》。里面的故事情节非常吸引人，我时常不禁为之潸然泪下，幼稚地认为孙悟空是一个坏蛋，他常常不听师傅地教导，师傅不但应该生气，而且还应该告诉他父母。

读六年级时，由于老师布置作业要交读书卡片，所以心不甘愿地又翻开了那书。不想，书中情节一下惊险多了，处处扣人心弦。看到精彩处，不禁拍案叫好，看到有冤难辩处，不禁替他们惋惜，看到惊险离奇处不禁为他们捏一把汗；看到精彩段句，不禁忘情地背诵……虽然是读同一本书，但是这次的感觉大不一样。从书中读出了孙悟空乐于助人的奉献精神；读出了沙僧任劳任怨的朴实憨厚；读出了八戒憨厚可笑的无奈滑稽……

初一时，由于好奇，再次翻开了那书。书还是那书，一点没变，可是这时的我已不是那个幼稚的女孩。在这次的拜读中，我读出了孙悟空他大闹天宫，打败十万天兵天将，令玉皇大帝也无可奈何，背后的一个桀骜不训、敢作敢当的英雄；读懂了他勇敢机智、爱憎分明的侠义气魄；读懂了八戒能够知错就改的个中秉性……

现在的我喜欢与书相伴。常携伴朗月与灯烛同照，卧读与神游并驱。人间韶光短，书中日月华长。而更多的时候，我掩卷沉思，在静谧的一隅放飞心灵。

书香不是茶，愈冲愈淡；书香是酒，越陈越香。

精美的书籍，我的同行者，你有如细雨过后的梧桐，洗去了浮尘，透出了清绿。在清闲午后，在落日黄昏，用眼读你，用心读你，读不尽的精美，读不尽的乐趣。

与书本同行，我享受着生命永恒的香味。

书，我的益友

书，我的益友。

多少个漫长的日夜，是你伴我走过，多少个漆黑的夜晚，是你给我光明，多少次十字路口的徘徊，是你告诉我正确的方向。

我是一个爱幻想的女孩，小时候，那富有梦幻色彩的童话书籍充盈着我的生活，她一次次将我带入神话的殿堂。在那里，我曾和可爱的小矮人一起快乐的嬉戏，曾对万能的马拉丁神灯朝思暮想，也曾对巫婆恶魔们的阴狠毒辣咬牙切齿。爱憎分明的神笔马良，小巧玲珑的拇指姑娘……伴我走过天真烂漫的孩童时代。

长大后，书成了我生命中不可缺少的一部分，鲁迅、冰心等文坛巨星逐渐步入我的生活。

读《朝花夕拾》，我穿越时空的隧道来到旧中国，同鲁迅在百草园中拔何首乌，看看是否真的能成仙；同鲁迅一起在雪地里捕鸟，却屡次不爽；同鲁迅在三味书屋念着“之乎者也”，寿镜吾老先生那特有的风格，让我一次次捧腹大笑。还有百草园里的美女蛇，闰土钢叉下机灵的猹……鲁迅的童年时光承载着我的喜怒哀乐。

读《钢铁是怎样炼成的》我感受到了保尔不向命运屈服的精神魅力，他以顽强的毅力战胜了种种困难，钢铁般的意志时刻激励着我，于是，我树立了勇往无前的信心，坚定了对生活的无限向往。

读《爱的教育》，我走进了一群活泼可爱的孩子们的内心世界。在那里，循循善诱的老师们教我如何做一个善良宽厚的人；善解人意的父母们告诉我什么才是有爱心，有教养。字里行间不仅渗透着父母、师长、朋友间的小我之爱，更多的是对国家、社会、民族的人间大爱。这一切，引导我永远保持一颗勇于进取、善良真诚的心。

一部部经典佳作，一个个动人故事，一幕幕曲折情节，在我眼前汇聚成密密麻麻的铅字。

书中，有千奇百怪、引人入胜的海底世界；有如水中月、镜中花的世外桃源；有催人泪下、感天动地的情感故事；有扣人心弦、惊心动魄的曲折经历；有深思熟虑、发人深省的至理名言……是书，是这些充满灵性的文字，激起了我对生活的激情，对学习的热爱，对未来的向往。

书，你让我树立远大的理想；书，你教我在困难面前不低头；书，你让我知道要努力进取，将祖国的未来装点……

书，携我走过无瑕的孩童时代，伴我走过纯真的童年时光，陪我走过灿烂的青春年华，今后，书将伴我一生。

书，我的益友。

浙江省诸暨市人民政府市长　王继岗

诸暨市位于长江三角洲南翼，浙江省中北部，区域面积2311平方千米，人口106万。诸暨历史悠久，人文荟萃，是越国古都、西施故里。诸暨经济发达，社会和谐，活力迸发，综合实力位居全国百强县市第24位，县域经济基本竞争力位居全国第12位，科技创新能力位居全国县级市第5位，是浙江省首批示范文明城市、教育强市、科技强市和体育强市，也是国家卫生城市、国家园林城市、国家环保模范城市和中国优秀旅游城市、全国文化建设先进县市，现拥有中国驰名商标23件、中国名牌产品19只、自营进出口权企业660余家，外商投资企业480余家，与6个国家的城市结为友好城市，并在中国香港、俄罗斯等地成立了诸暨人联谊会。

诸暨市人民政府市长 王继岗

“世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨”。珍珠是诸暨市的重点块状产业和最具成长性的优势产业，是目前国内最大的淡水珍珠养殖、交易基地之一。近年来，诸暨的珍珠产业呈现了良好的发展态势，规模集聚效应日益显现，龙头企业实力进一步增强，产业带动能力不断提升，已成为一方独特的特色产业基地，带动了区域经济社会的又好又快发展。特别是华东国际珠宝城的兴建，为诸暨市打造国际一流的珠宝产加销中心奠定了基础。

一、诸暨市珍珠产业的发展现状

诸暨作为中国珍珠之乡，珍珠养殖规模和质量继续走在前列。全市淡水珍珠养殖面积达38万亩，养殖户达3000多户，遍布全国五大淡水湖区域，年产量占世界淡水珍珠总产量的73%，全国总产量的80%。珍珠养殖实现了三个转变，即在养殖方式上由幼蚌放养向成蚌再养转变；在养殖技术上由粗放型向高肥、高密型转变；在养殖规模上由“面大量小”的千家万户分散养殖向“面小量大”的经营户集中连片规模养殖转变，走上了规模化、集约化、专业化生产经营之路。

1企业规模日益壮大。全市拥有珍珠深加工企业315家，贸易企业162家，其中销售额超5000万元珍珠企业20家，超亿元企业8家。浙江山下湖珍珠集团股份有限公司被评为国家级重点农业龙头企业，首发上市已于2006年8月月26日获中国证监委发行审核委员会通过；浙江阮仕珍珠股份有限公司是省级骨干农业龙头企业。

2品牌建设卓有成效。全市珍珠产业累计拥有中国驰名商标2件，中国名牌产品3只，中国珠宝行业驰名品牌5只，浙江省著名商标3件、名牌产品4只。

由中国诸暨珠宝城控股有限公司（香港）投资兴建的诸暨国际珠宝城项目于2006年1月24日举行签约仪式

3科技创新成果丰硕。拥有国家级重点高新技术企业1家，省级高新技术企业2家，省级科技创新服务平台1个，省级研发中心2家，省级质量检测中心1家，与国内多家高校和科研院所建立了长期合作关系，近三年组织开展国家和省级科技项目超过20个。珍珠养殖技术进一步提升，高档珠产出率不断提高，异形珠和大颗粒有核珠的养殖技术有新的突破，珍珠加工的漂白增光技术日趋先进，对低价值珍珠深加工利用的研究有了重大进展。

4市场营销更趋多元。采用进驻大型商店设专营店、在大中型城市开设专卖店、在批发市场开设分店和网络销售等多种方式，积极拓展国内销售市场，并以香港市场为依托，通过参加国际展会、开设国外分公司等途径扩大对外贸易，寻求新的经济增长点。

2006年4月18日，首届西施文化节第五届中国（国际）珍珠节在诸暨开幕。浙江省委副书记周国富、全国政协人口环境资源委员会副主任、中国珠宝玉石首饰行业协会常务副会长陈洲其、浙江省副省长盛昌黎、浙江省政协副主席龙安定等领导出席了开幕式

5珠宝城建设进展顺利。2005年，香港民生集团和我市珍珠龙头企业强强联合，投资30亿元建设华东国际珠宝城，联合打造集珍珠、珠宝、首饰加工制造、研发设计、批发交易和会展服务于一体的国际珠宝首饰产业中心。这一项目得到了各级政府的高度重视，备受全球珠宝商的瞩目，海内外考察招商团纷至沓来。2006年8月28日，华东国际珠宝城一期盛大开盘，目前商铺租售总量已占一期总量的70%。

6产业链条不断拓展。诸暨市山下湖珍珠产品加工园区是国家发改委批准同意保留的产业园区，也是浙江省22个循环经济试点园区之一，吸引了众多外地珍珠和珠宝制造企业入园，催生了珍珠与贵重金属及玉石制品的整合，集聚了一大批与珍珠或珍珠产业相关的企业及服务机构，产业链不断完善，产业集聚度不断提高。

二、诸暨市珍珠珠宝产业的发展规划

当前，珍珠产业面临许多新的发展机遇与挑战，如何顺势而为，乘势而上，提升珍珠产业竞争力，是我市“十一五”时期的重要课题。我们的总体目标是：依托珍珠产业集群优势，积极调整产业结构，加快由单一的珍珠向整个珠宝行业拓展；积极推进珠宝特色产业基地建设，依托华东国际珠宝城，全面推进珍珠产业升级，全方位提升珠宝产业的国际竞争力。到“十一五”末，把诸暨市打造成“国际一流的珠宝产加销中心”。主要在以下四个方面争取新的突破：

一是进一步加快珠宝产业集聚。加快提升珍珠产业集群，基本建成浙江诸暨珍珠产业园区二期；建成诸暨华东国际珠宝城，形成珠宝产业集群。

二是进一步提升珍珠产业发展水平。积极培育龙头企业，争取年销售额超5000万元企业40家，超亿元企业20家，超5亿元企业8家，超10亿元企业3家，培育上市企业2～3家。珍珠产业链不断延伸，珍珠产业的附加值不断提高，高档珠率达25%以上，珍珠年深加工能力达1500吨，实现年产值250亿元。

三是进一步打响知名品牌。加大基地建设、企业创牌和珠宝城招商力度，大力提升诸暨珍珠的整体品牌，争取到2010年，拥有中国名牌、驰名商标10只，省级名牌、著名商标15只；国内市场占有率提升至85%，国际市场占有率提升至65%。

三、打造国际珠宝产加销中心的对策举措

1发挥产业集群效应，提升珍珠产业园区的效益。集群是珍珠产业提升国际竞争力的重要支撑。在当前要素制约严重的情况下，整合资源，提高产业园区的效益和内涵至关重要。一是积极实施产业集群战略，把加快培育提升产业集群作为做大做强珍珠产业、实现可持续发展的主攻方向，准确定位，打造特色，扩张优势，推进专业化协作，提高集群化水平。二是积极实施龙头带动战略，重点培育一批加工开发水平高、市场开拓能力强，在全球同行业处于领先地位的大型加工龙头企业和企业群，引领中小企业和整个珍珠产业的全面升级。三是大力发展循环经济，积极推进珍珠产业循环经济与生态园区建设，形成绿色价值创新体系、生态经济核算体系及生态技术支撑体系，促进珍珠产业的可持续发展。

2007年5月24日，由中国珠宝玉石首饰行业协会及诸暨市人民政府共同主办的中国珠宝界珍珠商贸洽谈会在浙江诸暨举行

2加快产业结构调整，促进珍珠产业链延伸拓展。我市珍珠产业虽已形成较大规模的产业集群，但目前珍珠企业同质化现象较为突出，不利于珍珠产业的持续发展。一是政府要积极引导企业根据自身实际，实施差异化发展，在珍珠产业价值链中找准最佳位置，实行专业化分工，形成企业的特色和核心竞争力。二是要坚持“立足珍珠，提升珍珠，超越珍珠”的发展思路，以诸暨华东国际珠宝城一期启用为契机，引进其他贵金属、宝石、首饰、饰品企业，不断完善产业链，努力在珍珠饰品、工艺品、化妆品、药品、营养品及珍珠与其他贵金属、宝玉石结合等领域大胆创新，并加快向商贸服务业、旅游业、文化产业等领域延伸拓展，促进珍珠产业转型升级。

3加大品牌创建力度，拓展国际国内终端市场。中国珍珠产业之所以出现高产低值现象，品牌的缺失是其中最为关键的“软肋”。要转变竞争方式，整合政府、行业协会和企业多方面的力量，以科技为先导、质量为核心、企业为主体、市场为导向，大力实施品牌战略，打造珍珠产业的集群品牌，全面提高珍珠产业集群的整体素质和核心竞争力。一是加快建立珍珠产业技术标准、推广实施、检测检验、质量监督、服务保障等五大体系，提升区域品牌的影响力。二是积极引导珍珠企业创建自主品牌，加大珍珠产品的商标注册和品牌培育力度，着力培育具有知识产权的国内国际知名品牌。三是加大宣传推广力度，通过组织参加各类国际国内珠宝展，举办珍珠节、贸易洽谈会、展销会、推介会、新闻发布会等形式，充分利用转业媒体和自办媒体，整合各种资源，进一步提升诸暨珍珠的整体知名度和美誉度。四是充分发挥行业协会的作用，加强行业自律，提高产品质量，维护珍珠产业的市场秩序和区域品牌。

山下湖珍珠深加工车间

4构建科技创新体系，提升珍珠产业的核心竞争力。核心技术是一个产业提升竞争力的灵魂所在。要积极实施“自主创新推进工程”，增强珍珠产业自主核心技术的聚集强度和创新能力。一是以政府为主导，按市场化运作的思路，打造珍珠行业创新平台，形成具有较强创新能力的集群技术创新支持体系，解决产业集群中的共性技术难题。二是以企业为主体，形成涵盖技术研发、产品开发和成果转化的科技创新链，加大对珍珠养殖、加工、销售等各个环节关键技术的开发力度，全面提高珍珠产品的附加值，使产业内企业通过技术创新实现错位竞争、异质竞争。三是以人才为根本，认真做好珍珠行业人才需求预测和人才规划，出台激励政策，营造“重视人才、引得进人才、留得住人才”的机制和环境，通过多种途径，打造一支企业家队伍、经营管理者队伍、专业技术人员队伍和产业工人队伍，着力破解人才瓶颈。

珍珠加工现场

5发挥市场带动作用，构筑珠宝产业持续发展的平台。诸暨珍珠产业的健康可持续发展，主要得益于市场建设。诸暨珍珠市场30多年来已历经五次变迁，每一次市场升级都极大地推动了珍珠产业的发展，可以这样说，一部市场变迁史就是诸暨珍珠产业发展的历史缩影。目前，第六代珍珠市场——诸暨华东国际珠宝城一期已盛大开盘，这是诸暨珍珠产业依托长三角、辐射全国、面向国际的战略举措，也是我市打造“国际淡水珍珠产加销中心”的核心项目。诸暨市委、市政府将继续高度重视、关心和支持华东国际珠宝城的建设、发展，恪守互惠互利原则，努力把珠宝城建设成为“世界珍珠珠宝交易中心”、“ 国际珍珠珠宝交易平台”，并将以符合国际惯例的投资服务体系，切实保障全球珠宝商的合法权益，努力创造公平、开放、诚信的发展环境。

竞技之美——第三届中国淡水珍珠首饰设计大奖赛二等奖作品

21世纪是交流与合作的世纪，随着生产要素的快速流动和优化配置，珠宝产业也将迎来行业进一步细分与整合并重的新的发展阶段，加强交流与合作无疑是推动多方共赢的有效措施。我们将一如既往地加强与兄弟城市的交流，探讨建设珠宝特色产业基地的经验，寻求合作共赢的途径，携手共创中国珠宝产业更加辉煌的明天！

华东国际珠宝城总体鸟瞰图