珠宝镶嵌在淘宝上该怎么推广？

据不完全统计淘宝+天猫上珠宝配饰类目商家超过13万家，其中钻级以上商家约有15万家，可见竞争还是比较激烈的。在这个类目中传统的线下珠宝品牌仍然占据主导地位，比如施华洛世奇，潘多拉长期占据销售额前三名。如果是非知名品牌目前经营淘宝确实不太容易，建议从以下几个方面入手，希望对你能用帮助。

首先做好淘宝店铺基础工作是非常重要的，比如产品照片拍摄，卖点提炼，详情页制作以及产品标题的设计和撰写。其次是推广引流，现在淘宝流量成本越来越高，有些关键词直通车价格达到几块甚至几十块，新店淘宝会给你一些流量扶持，但不会太多，投入直通车广告会面临较高的成本压力。所以现在不少做珠宝首饰类商家又转战线下实体店，线下商场获取客流的成本可能还低于线上。第三是通过什么样的售后服务能长期留住客户，成为忠诚的客户，提高复购率。

金属与宝石牢固连接的常用镶造方式主要有爪镶、包镶、迫镶、起钉镶、混镶等。

爪镶适合于镶嵌颗粒较大的刻面主石，这种镶法空心无底，透光明显，用金量小，加工方便，对宝石的大小要求不十分严格，但因焊口位较大，所以设计时最好另加衬托物遮盖其焊口位。爪镶包括二爪、三爪、四爪或六爪，镶嵌方便，但与包镶相比不太牢固。

包镶抓石牢固，适合难于抓牢的凸面石或随形石，包括全包镶和半包镶，但包镶要求石形与镶口非常吻合，且难于修改。

迫镶和起钉镶主要用于小石的镶嵌，迫镶多用在小方石的群镶，而起钉镶则主要用于小圆石的群镶，包括马眼钉、梅花钉等。

将不同镶嵌方式结合在同一件首饰上，称之为混镶，这种镶法可以将大石与小石谐调的组合起来，并可以灵活地处理好高低位及各种弯度。

爪镶 (Prong Setting)

　　爪镶是用金属爪(柱)紧紧扣住钻石，是最常见、最经典的一种镶嵌方法。其最大的优点就是金属很少遮挡钻石，清晰呈现钻石的美态，并有利光线从不同角度入射和反射，令钻石看起来更大更璀璨，使跳动的光芒展露无遗，是市场上最受欢迎的镶嵌方式。爪镶一般可分为六爪镶、四爪镶、三爪镶，时下结婚戒指则以六爪皇冠款最为流行，这是由6个爪把钻石高高托起镶嵌的，光线可从四周照射钻，使钻石显得无比晶莹剔透、华丽高贵，其外形酷似皇冠而得名。公主方钻则一般采用四爪镶。爪镶要求爪的大小一致，间隔均匀，钻石台面水平不倾斜。

六爪镶嵌法，于1886年由Tiffany（蒂芙尼）公司独创，自此成为订婚钻戒镶嵌的国际标准。如今也是Tiffany（蒂芙尼）婚礼珠宝系列中不可或缺的经典之作。至今依然是最受欢迎的钻石婚戒款式。

　包镶(Bezel Setting)

　　顾名思义包镶就是用金属边将钻石四周都围住的镶嵌方法，是一种最为稳固和传统的镶嵌方式，充分展现了钻石的亮光，光彩内敛，有平和端庄的气质。选购包镶钻石时需仔细观察，钻石尖底不能露出托架，否则会刮伤皮肤或对钻石造成破损。如果背部封底镶口，中央会有一小孔用以调整钻石面位置。包边与钻石之间应严密无空隙，均匀流畅，光滑平整。

　轨道镶(Channel Setting)

　　轨道镶又称夹镶，是一种先在贵金属托架上车出沟槽，然后把钻石夹进沟槽之中的镶嵌方式。这种方法常常用于钻石分数较小的群镶款式，或作为豪华首饰的副石群镶。轨道镶对所镶的钻石质量要求非常高，必须要保证镶嵌钻石的直径、高低、腰厚基本一致，而公主方副石也要求它们的形状、大小、厚度一样，这样弯曲轨道镶嵌时才能够紧密吻合。这种镶嵌方法制作出来的首饰不仅外观线条流畅平滑，分布简洁美观，而且使整个首饰显得更加豪华珍贵。

1、爪镶

爪镶也称作耙镶，同时爪镶也是最经常看到的镶嵌宝石与钻石的方法，爪镶配有小的金属爪，这些金属爪具有象虎钳一样的夹子，这些夹子向宝石腰部弯曲，从而确保宝石拥有安全而持久的位置。

典型的爪镶有4个金属爪。具有6个金属爪的爪镶也称作“凡尼”嵌，因为其由蒂凡尼公司的奠基人1886年最初发明的。榄尖形与三角形切割宝石可以分别在安放宝石的角处设置2或3个金属爪，这些金属可以制成特别的V字形。这些金属爪必须总是长度相等。

可看得见的耙端常常为圆形、椭圆形、尖形、V字形（通常称为揤型徽章）、平，有时做成装饰形状（通常称为“强金属爪”）。

2、包镶

包镶是指设计的一种金属磁盘夹持着宝石至钻石的腰部，安全地将宝石的整个边缘包围。这一古老技术能够凸现钻石的轮廓，充满现代气息，此种镶嵌劳动强度大，进行的设计必须要能够精确地将宝石的边缘环绕。

根据包镶进行的变化有：“入镶”或者“卜赛镶”，戒指的表面有一个小的切口，与钻石的尺寸正好吻合。在下部安全的情况下，由钻石中突起的钻冠能很好地采集光线，放射出绚丽的光彩。当只对宝石进行一半的镶嵌时，这种镶嵌法称作“包镶”。

就包镶法来说，宝石需要平衡并且角对角的平直。切割了边和角的宝石被视为切割较困难，同时，椭圆与圆形宝石要容易些。宝石可以有平而成扇形的边缘，这样的宝石可被塑造为任何的形状。

3、密钉镶

密钉镶属于爪镶法的一种，它的爪脚很小，很难看见。爪脚呈三角形，通常为人工制作。这种镶嵌法通过利用细小的爪脚从两边夹持着宝石，或者将贵金属珠钩出来夹持住宝石。密钉镶可以在一片珠宝的整个表面产生一缕光彩。珠宝表面装饰或者实际上“盖”钻石和宝石，就赋予了珠宝本身鲜活的生命力。 密钉镶最适合于钻石，它常常在与人造白金有关时使用，进一步地首创了珠宝看起来犹如整个钻石一样的效果。

4、逼镶

逼镶在对公主式以及长方形的珠宝进行加工时，效果惊人，因为在宝石间似乎看不出金属枣珠宝内紧密饰以珠宝的链子似乎看上去全由宝石铺平。

逼镶中的宝石镶嵌紧密，以至在宝石间无需金子点缀。这样可由宝石产生最大的光线与高度，使得珠宝在很长时间内都看起来闪闪发亮。

逼镶中，要使用精确切割亭部的宝石，这一点很重要。如果不是，宝石会裂开或毁坏宝石。

逼镶最适合于圆形、椭圆形、公主式、祖母绿、方形和长阶梯形切割宝石。

逼镶最适合于戒指与手镯。

5、夹镶

夹镶属于有象铁轨一样穿过戒指的金属棒。宝石分别镶嵌于这些金属棒间，使得宝石的两边露于光线之下。

夹镶是一种日益流行的镶嵌方式，这种技术可能最大化地吸收进来的光线，从而产生优质的辉度与光彩。 夹镶是逼镶的一种版本，常可以将当代与古典的外观融于一种设计之中。

夹镶最适合于钻石戒指和圆形、椭圆形、公主式、祖母绿、方形和长阶梯形切割宝石。

1、观石。从工匠的经验、审美眼光、技术指标、创新意图去打量宝石，验看它的形状、规格，判断它是否有裂痕、大概能承受多少镶嵌中的压力。它是创作的主题，它决定着艺术品的成就与价值。

2、摆石。这是实质性处理的第一步，与技术与经验有关系，这一步将宝石摆放于金属托架的镶口上，估量宝石是不是适合镶口的规格，镶口上的爪或钉等够不够长度，是否可以将宝石温柔而有力地拥抱起来。

3、定位。“定位”它是镶嵌过程的技术关键，给一块宝石找到安身立命之所。要用宝石的形状去衡量镶口的规格，确定在镶嵌时所需要的位置大小，再用牙针将镶口磨成凹形槽，直到能将宝石固定，再用伞针按照宝石的高低在爪位等部件上磨出一个缺口，以方便固定宝石。如果是爪镶，爪位必须要“平等”地磨到平衡一致，不然在宝石镶上之后就会出现不平的“阶级”。

4、入石。此时宝石与托架的关系进入“婚姻阶段”，将宝石放进调试好的镶口之后，确认宝石和镶口是不是放置均匀了，要保证其表面平衡、不再松脱也不会偏置，双方的“关系”得以完美无缺地合一。在个人无法与社会如此“乌托邦”地合一，在爱情与婚姻无法如此“美满”地奏鸣时，幸好我们还有珠宝镶嵌，可以在硬性的技术上安慰我们不完美的生活。

5、固石。也就是将放在镶口里的宝石固定，根据各类宝石的硬度来施力，力量若太大会让宝石破碎，力量太小则可能不会牢因，那种力量掌握依靠的是处理事物的智慧。

6、修理。在镶嵌的过程中难色会留下一些钳痕、锉痕，至少看起来不是尽善尽美，于是在追求完美的珠宝理想之下，要进行一些修理，将托架用砂纸和锉打磨一下，让整件作品看起来连细节都完美无缺。

1、观石。观察宝石的形状及规格，看宝石是否有裂痕，能否承受镶嵌时所需的压力。

2、摆石。将宝石摆放在戒指镶口上，看该宝石是否适合镶口的规格，爪够不够长，能否将宝石固定。

3、定位。是用宝石的形状去衡量，金属首饰件镶口的规格，确定镶嵌所需的位置大小，先用牙针将镶口磨成凹形槽，直至能将宝石固定。再用伞针按宝石的高低在爪位上磨一个缺口，方便固定宝石，每个爪的位置一定要磨得平衡一致，不能有高低，否则宝石镶上后会出现不平现像。

4、入石。将宝石放入预先调好的镶口内，再确认宝石和镶口是否放置均匀，表面平衡，不会松脱，不会偏置，而且要完全吻合。

5、固石。将放进镶口里的宝石进行固定。在固定时必须根据各类宝石的硬度来用力，在使用钳具时用力务必均匀，如用力过大，会损坏宝石；用力不够，可能固石不牢，容易松脱。

6、修理。经过以上几个工序后，难免留下钳痕、锉痕，有损首饰整体美观，必须加以修理，尤其爪长的还要剪短，修爪时必须注意戒面的安全，最好用手指护好宝石，再把爪用锉和砂纸修圆、修滑、修好。

不太明白题目里的“装备”是什么意思。不过珠宝镶嵌法原则是一样的。

珠宝首饰镶嵌方法有很之多，但常用的镶嵌方法主要是爪镶法。

爪镶法通常先做一个基座（台子），然后由几个“爪”把宝石托起的镶嵌法。爪镶按爪的分数可分为二爪、三爪、四爪和六爪等等。又分独镶和群镶两种。独镶就是戒托上只镶1粒大宝石，群镶是除主石外，还配以副石衬托。

也有一种是类似今天棒棒糖似的，在珍珠或玉石里面插上一只贵金属丝固定。这个方法多用于头簪、珠花。

更古老的镶嵌方式是以贵金属环绕在宝石周围的镶嵌。缺点是，如果“壁”做得太薄，珠宝容易掉；做得太厚，样式显得笨，而且珠宝看起来也小。（附图可见中间的宝石已经掉了。）由于爪镶的方式能让宝石看起来比较大、突出、明亮。环绕式的镶嵌法现在已经式微。（如图）