2021年珠宝首饰零售连锁销售项目投资分析报告

项目主要业务内容为珠宝首饰的零售连锁销售，主要产品包括素金饰品及镶嵌饰品。根据中国国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），项目所处行业为“F52零售业”项下的“5245珠宝首饰零售业”。

1、政策分析

项目主要从事珠宝首饰的零售连锁销售业务，珠宝首饰零售行业属于市场化程度较高的行业，政府部门和行业协会仅对该行业实行宏观管理，企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。随着国民经济水平的提升和城市化进程的不断推进，我国居民消费能力将进一步提升。行业主要法律法规及政策均为支持行业发展提供了有力的支持。例如：2018年《关于降低日用消费品进口关税的公告》指出，降低进口日用消费品的税率，涉及降低进口关税的珠宝首饰类的税目有18个，进口关税平均降幅将达6775%。珠宝饰品类通关成本大幅降低。2020年《政府工作报告》指出实施扩大内需战略，推动经济发展方式加快转变：推动消费回升。通过稳就业促增收保民生，提高居民消费意愿和能力。支持餐饮、商场、文化、 旅游 、家政等生活服务业恢复发展，推动线上线下融合。

2、市场分析

（1）黄金饰品市场发展情况

我国从2002年建立上海黄金交易所以来，逐步建立了一套以上海黄金交易所为平台的现货交易，以上海期货交易所为平台的期货交易，以及以商业银行和珠宝首饰店为主体的零售业务的黄金市场综合体系。从产品结构上看，黄金饰品是我国消费量最大的珠宝产品，2018年我国黄金首饰消费占比58%。

据中国黄金协会统计数据显示，2013年中国黄金消费首次突破1,000吨。2017年中国黄金实际消费量1,08907吨，与2016年同期相比增长941%，其中黄金首饰69650吨，同比增长1035%。2018年，全国黄金实际消费量达到1,15143吨，连续六年保持全球第一位，与2017年同期相比增长573%，其中黄金首饰73629吨，同比增长571%。2019年，受经济下行压力以及黄金价格攀升的影响，全国黄金实际消费量1,00278吨，与2018年相比下降1291%，其中黄金首饰67623吨，同比下降816%。

随着黄金首饰的设计和工艺不断推陈出新，黄金饰品的产品风格不再局限于传统的端庄大气，兼具古典与现代气质的黄金饰品得到了越来越多中国消费者的青睐。

（2）钻石镶嵌饰品市场发展情况

随着中国经济的发展，年轻消费者逐渐掌握消费自主权，钻石镶嵌首饰成为其最喜爱的珠宝品类之一。2017年我国钻石镶嵌首饰市场规模超过660亿元。自2009年以来，我国稳居全球第二大钻石消费市场。

据上海钻石交易所统计数据显示，2016年，上海钻石交易所钻石交易量累计为30,92244万克拉，钻石交易金额累计为445亿美元，较上年同期同比增长738%。2017年，上海钻石交易所钻石交易量累计为49,25877万克拉，较上年同比增长5930%，钻石交易金额累计为5344亿美元，较上年同比增长1996%。2018年，上海钻石交易所交易总金额累计为5784亿美元，较上年同比增长823%。

3、竞争企业分析

目前珠宝首饰的消费需求正朝着个性化、多样化方向发展。珠宝企业通过深度挖掘特定群体的消费偏好，力图在某一细分领域形成竞争优势。中国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面。相同类型的企业之间具有较强的竞争性，不同类型的企业之间的互补性大于竞争性。

因产品的目标消费群体定位不同，全球珠宝零售企业可以分为国际知名品牌、全国性品牌和区域性品牌。目前国内高端市场，主要被蒂凡尼、卡地亚、宝格丽等国际珠宝巨头垄断。占据市场主要份额的中端市场的全国性品牌主要是以周大福、周生生等为代表的传统港资品牌和以老凤祥、明牌珠宝、潮宏基、周大生等为代表的内地全国性品牌。除此之外，北京的菜百首饰、浙江的曼卡龙等区域性品牌凭借其在特定区域的渠道优势和品牌沉淀，成为区域市场的强势品牌，并得以在此基础之上，快速扩张，辐射周边地区。

4、风险分析

（1）市场需求下降风险

珠宝首饰作为可选择性消费，其对市场需求、经济前景展望和消费者偏好尤其敏感。根据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，我国珠宝玉石首饰行业规模从2009年的2,200亿元增长到2018年的接近7,000亿元，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。但由于近几年我国整体经济增速下滑，珠宝玉石首饰消费增速亦有所放缓，若未来经济增速持续下滑，市场消费需求增长可能相应放缓，从而将对项目经营状况带来不利影响。

（2）市场竞争加剧的风险

近年来中国珠宝首饰市场持续发展，目前珠宝首饰的消费需求已朝着个性化、多样化方向发展。当前中国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面，行业内优秀企业通过深度挖掘特定群体的消费偏好，在某一细分领域形成竞争优势。

市场竞争逐步从价格竞争转为品牌、商业模式、营销渠道、产品设计和质量的综合竞争，竞争趋于激烈。在未来发展中，若项目不能持续发挥自身优势，将存在因行业竞争加剧造成盈利能力下降的风险。

本节选资料出自尚普华泰发布的《2021年珠宝首饰零售连锁销售项目投资可行性研究报告》

按流程写。珠宝店十二项服务流程简短总结可以按流程写。珠宝店十二项服务流程为：

1、首先， 入门招呼。 微笑， 点头，欢迎语。

2、其次，入店接待。帮客人拉椅子，邀请客人坐下，奉茶。

3、然后，了解需求。了解客户姓氏、需求。

4、然后，介绍商品。

5、然后，同事间的合作。

6、然后，回应异议。

7、然后，成功交易。

8、然后，收银流程。

9、然后，附加推销。

10、然后，首饰保养。

11、然后，复核包装。

12、最后，道别送客。

黄金排行榜有菜百。

1、黄金品牌第十：老庙，老庙黄金是属于上海的一家珠宝公司，成立于1982年，也是上海第一家黄金珠宝零售点。老庙遍布上海市及全国各地的500多家连锁网点。

2、黄金品牌第9：菜百首饰，菜百首饰是北京的一家珠宝公司，成立于1994年是商务部第一批命名的“中华老字号”品牌。另外菜百首饰经营的品类齐全，功能服务也齐全，首饰清洗、修理、咨询、以旧换新“一站式”服务，被顾客誉为“金质服务”。

3、黄金品牌第8：周生生，周生生成立时间在1934年，也是一家纯正的中国香港公司，周生生的取名喻意「周而复始，生生不息」，既包含了他的姓氏，也表达了他对企业的祝福。周生生珠宝，秉承传统的心意，结合最先进的科技，打造出设计独到、匠心独运的首饰。

4、黄金品牌第7：金雅福，金雅福珠宝是一家深圳的一家珠宝公司，是以黄金珠宝运营、智慧供应链服务为主体的多元化产业控股集团公司。而且还蝉联了11届亚洲500强企业，是一家大型综合产业服务商。

5、黄金品牌第6：梦金园，梦金园是一家天津珠宝公司，成立于2004年，产品定位中高端年轻女性消费市场。以高纯度和轻奢侈款式为主要特点，以差异化服务为特色。

6、黄金品牌第5：六福珠宝，六福珠宝也是一家中国香港公司，成立于1991年，在1994年期间就在中国内地开设了4家门店，到2021年已经有2280家珠宝门店。

7、黄金品牌第4：老凤祥，老凤祥是一家上海珠宝公司，创立于1848年，是这些珠宝公司里面最早成立的，是一家真正的百年企业。品牌虽然创立久，但是款式一点也不久，都是款式新，工艺精的好产品。

8、黄金品牌第3：周大生，周大生是一家深圳珠宝公司，成立于1999年，但是是在北京开设第一家品牌专柜。截至2021年9月底，公司在全国拥有终端门店4357家。

9、黄金品牌第2：中国黄金，中国黄金是中国黄金珠宝行业里面唯一一家中央企业，成立于2003年，也是世界黄金协会唯一一家中国企业。

10、黄金品牌第1：周大福，周大福是一家香港公司，成立于1929年，并以产品设计、品质与价值闻名。周大福主要经营珠宝首饰零售，批发和制造业务。

珠宝产品多样化的优点如下：

1、可以拓展的新的客户、新的市场，完善产品布局，改善客户体验，抢占商业资源，丰富企业形象。

2、可以进一步挖掘企业自身的资源和能力的潜在价值，通过扩大销售规模摊销成本，提升利润率。

3、珠宝产品多样化、差异化发展，可以满足消费者多变的个性化需求。

黄金手镯上刻有M是表示出纯度,M表示千足金。梦金园代表手镯的牌子。

黄金手镯上刻有M是表示出纯度，M表示千足金，含金量千分数不小于999的称为千足金，是首饰成色命名中最高值。印记为千足金、999金、gold999或g999。黄金首饰的印记包括厂家代号、材料和纯度，如：X金990、XAu990、X足金等。

梦金园是梦金园黄金珠宝集团有限公司旗下高端黄金首饰品牌，产品定位中高端年轻女性消费市场。以高纯度和轻奢侈款式为主要特点，差异化服务为特色。