那当然优惠了。依卡地钻饰是做的网络销售，周生生那些的加上自身的品牌包装价格提升了好多。依卡地的价格相对实一点。其实像珠宝钻石那些东东，主要是看证书和等级，相同等级的东西，在依卡地卖价格就优惠好多，依卡地的钻石有GIA认证，品质方面不用担心。
如果楼主有买珠宝，还是建议比对之后再买，以免被珠宝商坑了。依卡地可以去逛一逛。东东确实还行。
中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。
2005年中国珠宝市场销售总额约1400亿元，出口549亿美元，销量位居世界前列，黄金产量达225吨，白银达6000吨，分别名列世界第四和第三。
2006年，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。而到了2007年，市场更加繁荣，根据商务部对重点流通企业监测的数据显示，2007年1至5月的金银珠宝消费，比2006年同期累计增长346%，是28大类监测商品中增长速度最快的商品。另外，2007年8月份全国金银珠宝消费猛增53%。
2008第三季度黄金需求强劲上升，达到318亿美元，其中投资需求较2007年上升51%。预计到2010年，我国珠宝年销售总额将超过2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。
2009年必将是个珠宝界的配件年，珠宝商们如果“爱搞事”，那绝对是个优势——当人们开始削减购买衣服的预算时，他们可能会花一些额外的钱去考虑配件，为了给旧款增加新意，并且，人们喜欢存在感强的东西，最好都更大一些——宽腰带、大廓型的鞋子和大容量手袋，这就是新的时尚世界。中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。 今后一个时期，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。
珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明中国政府已经开始重视珠宝首饰产业的发展。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。
期走高的股市各板块开始有分化，但人们注意到珠宝首饰板块却有渐次走高的迹象。
在2012年高净资产收益率且涨幅居前的公司里，排在前列的就有珠宝首饰行业的“东方金珏”，2012年内涨幅高达60%以上。该股每股收益为04202元，每股净资产为20531元，每股公积金0475元，每股未分配利润04749元，每股经营现金流03456元，主营收入同比增长621%。
在一些行业寒意袭来的时候，珠宝首饰业还有暖风吹拂，成为投资“避风港”。不过，高速发展的珠宝首饰业也须克服浮躁病，急于求成、重扩张轻研发已经成为行业发展的最大障碍。
千万对新人“托举”市场
北京国际珠宝展和2012中国珠宝年会日前举行，中国珠宝玉石首饰行业协会常务副会长兼秘书长、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任孙凤民在展会上提供了这样的信息：受到国际金融危机的冲击和国内经济下行压力的影响，2012年，我国珠宝业增速放缓，但依然保持着较好的发展态势。我国珠宝首饰行业近几年经营同比增速均为两位数，部分企业增幅在20%以上，但2012年行业增速可能在10%左右，珠宝零售市场销售总额预计达4000亿元人民币。
2011年，中国已经超越美国成为仅次于日本的世界第二大钻石消费市场，而黄金的消费量也已在2009年超过印度，位居世界第一。其他如铂金、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费也均居世界前列，中国已成为世界上举足轻重的珠宝加工大国和世界上最重要的珠宝消费市场之一。
中国的珠宝首饰品市场的活跃首先得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高。珠宝首饰不仅具有装饰功能，也是身份和地位的象征，一些品类还有投资价值，因此甚得富足起来的消费者欢心。此外，婚庆市场和旅游市场的消费构成了珠宝首饰的刚性需求，这也让这一行业获益匪浅。
建国以来，我国经历了三次人口出生高峰，其中1981-1990年间发生的第三次出生高峰，人口增长量最大，9年净增人口143亿。这批人已处于婚嫁阶段，这些年每年结婚人口都在1000万对以上，珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品，势必将受益于结婚人口的增加。假设每对新人平均在珠宝上花费2000元，光是婚庆珠宝这一块市场，每年就可为整个行业贡献200亿元销售额。
旅游行业也是消费升级的一个亮点产业，它同样激发了国内珠宝消费。 2008年北京奥运会、2010年上海世博会等盛会不仅刺激了国内消费，更带动了境外游客对国内珠宝首饰的消费。我国一些地区拥有极具地方特色的饰品，游客在当地进行游览的同时也将注意力放到了珠宝首饰上。 消费升级带旺了珠宝首饰业，与此同时，在全球流动性过剩的大背景下，贵金属逐渐作为抗通胀重要投资手段的地位显露无遗，投资和保值需求的旺盛对珠宝首饰行业整体有提振作用。更让业内兴奋的是，虽然中国人均珠宝消费额近几年有显著提升，由2000年的102美元提高到了2009年的188美元，但是与世界发达国家横向比较，中国人均珠宝消费额却显著偏低，这意味着行业发展的空间还很大。
2009年中国人均珠宝消费额仅有188美元，而美国和日本这一数值分别为1547美元、89美元，是中国的8倍和5倍。中国相对于全球平均水平43美元也有较大差距。从黄金的消费水平来看，情况也是一致，世界黄金协会统计数据显示，2009年我国人均黄金消费仅有033克/人，而同属亚洲的日本为1克/人、韩国为13克/人。若未来我国人均珠宝消费水平能达到上述国家的水平，那么我国珠宝需求将扩大5倍左右。
如此诱人的市场自然会“招蜂引蝶”。一位行业资深人士透露，资本大规模涌入珠宝首饰市场大概是从2005年开始的。然而，珠宝首饰行业在繁荣的同时，发展瓶颈也不期而至。中国珠宝玉石首饰协会副秘书长杨似三表示：珠宝首饰业正面临产能相对过剩、价格波动加大的经营性风险。
珠宝首饰消费市场快速增长，也为行业带来了一些隐忧。越来越多的资本开始涌入珠宝市场，企业借助资本力量快速扩张，但其中有相当一部分企业在扩张中过于盲目。一些企业拼命发展加盟商、专卖店，通过低价和广覆盖度的策略曾一度快速占领市场，但珠宝业并非传统的快销行业，在扩张背后需要通过对价格体系、供货体系、服务体系的创新，使整个营销体系得以构建，形成顾客的长久关注度与兴趣。
一位珠宝首饰行业人士透露，“珠宝首饰行业这几年发展太快了，挤进来的人和企业太多，大家都很浮躁，都想赚快钱。各珠宝品牌频频在各地开专卖店，对于黄金珠宝产品的需求数量骤增，一些本无技术储备的企业快速进入珠宝行业，但是其制造工艺根本不过硬。此外，近年来人工费用上涨，租金上升，黄金珠宝加工厂成本骤增，为了减少成本，许多企业有偷工减料的情况发生。 ”
从近几年我国各有关部门对各地市场进行检查的情况看，我国珠宝首饰的市场秩序还不太理想，在产品上主要存在的问题包括了定名错误，以假乱真;定名不准确，以次充好;标志不规范，虚高标价;责任难界定，售后难解决等等。比如在翡翠这一品类里，将经过处理的B货当作天然A货翡翠出售的情况屡禁不绝，一些非正规销售场所成为衍生这类珠宝消费问题的“重灾区”。 中国已经成为全球最重要的珠宝消费市场，更是全球最重要的珠宝首饰制造中心。其中，中国最重要的珠宝首饰制造中心有2个，分别是广东和浙江。广东地区又可分为2个地区，分别是深圳和广州番禺，由上世界90年代初北上发展的香港商人所带动而壮大。浙江地区则主要集中在以义乌为中心的区域。
在产品销售方面，广东地区的首饰主要国内销售，浙江地区制造的首饰大多则销往国外。
2008年国内珠宝首饰消费额达到了1900亿元人民币，中国淡水珍珠产量连续多年位居世界第一位。2008年中国黄金以282吨的年产量创历史纪录，成为世界最大的黄金生产国。
2009年，在国际金融危机的冲击下，珠宝首饰行业走过了最困难的一年，企业家和行业组织（机构）表现出了应对危机的坚强信心，变危机为机遇，销售总额同比增长10%，取得了2200亿元销售总额的好业绩。 FGA英国皇家宝石协会会员
GIG宝石专家头衔
GIA美国珠宝学院珠宝鉴定师
IGI比利时珠宝学院珠宝鉴定师
GAC中国宝玉石鉴定师
GIC中国地质大学珠宝鉴定师
未来三十年中，黄金供应可能会稍有减少，而在一个更加富裕、中产阶级更多且更加互联互通的世界里，对金饰的需求将很可能会持续增长，与此同时，潜在的经济风险会让投资者继续为黄金所吸引。
八百吨!黄金卖疯了
10月份以来，国际金价迎来一波上涨，并在上周创下5个多月的新高，目前国际金价在每盎司1845美元附近高位震荡。黄金价格上涨，国内消费市场情况如何
中国黄金协会统计数据显示，2021年前三季度，全国黄金实际消费量81359吨，与2020年同期相比增长4844%，较疫情前2019年同期增长589%。其中黄金首饰52906吨，较2020年同期增长5421%，较2019年同期增长111%。业内人士表示，随着元旦、春节黄金消费旺季的临近，黄金消费的热潮或将进一步升温。
黄金珠宝行业供需趋势及未来行情分析
目前中国内地珠宝市场规模已达7502亿元，全球占比33%，客单价、钻石渗透率、悦己+送礼需求的提升成为行业增量看点。
但我国黄金珠宝市场处于外资品牌、港资品牌与内资品牌共分天下的局面。从我国黄金珠宝行业竞争情形看，国内高端市场和钻石镶嵌品牌主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等国际知名珠宝首饰品牌占据。国内主流中高端市场和黄金饰品品牌主要由港资与内资品牌占据，领先企业占据国内市场主要份额但竞争相对激烈，主要品牌有港资品牌的周大福、周生生等和内资品牌老凤祥、菜百首饰、周大生、老庙黄金、潮宏基等。
据中研普华产业研究院的报告《2021-2025年中国黄金珠宝首饰行业竞争分析及发展前景预测报告》分析
在黄金珠宝产业链的各个环节上，下游品牌零售企业的毛利率处于较高水平，其中黄金饰品企业的毛利率在8%-15%左右，钻石镶嵌饰品企业的毛利率水平在30%以上。而上游原料批发和中游珠宝首饰加工企业的毛利率则处于较低水平，毛利率仅在1%-3%左右。目前，零售环节已成为黄金珠宝产业链中增值最大的环节。目前A股近三十家黄金珠宝上市公司竞争激烈。
据企查查最新发布的数据显示，黄金相关企业今年前三季度新增27万家，其中三季度新增103万家，环比下降72%。目前，我国共有262万家黄金相关企业，近十年来注册量总体呈现上升趋势，2019年新注册42万家，同比上升8%。从地区分布来看，广东省以64万家企业排名第一，湖北、浙江位列二三名。而在“黄金投资”相关企业的数量排名中，深圳以6千余家企业在一线&新一线城市中高居第一，是第二名广州的45倍。
未来三十年中，黄金供应可能会稍有减少，而在一个更加富裕、中产阶级更多且更加互联互通的世界里，对金饰的需求将很可能会持续增长，与此同时，潜在的经济风险会让投资者继续为黄金所吸引。这意味着黄金行业在未来30年仍将生机勃勃
Euromonitor数据显示，2007-2013年，我国珠宝首饰市场规模快速增长，增速均达10%以上，2014-2019年，由于 “抢金潮”提前透支了黄金珠宝消费需求，我国珠宝首饰市场增速有所放缓，增速均在10%以下，2019年我国珠宝首饰市场规模达到最高点7073亿元。2020年，受疫情影响，我国珠宝首饰市场增速转负为正，市场规模为6154亿元
珠宝饰品行业规模总体呈下降
Euromonitor数据显示，2007-2013年，我国珠宝首饰市场规模快速增长，增速均达10%以上，2014-2019年，由于 “抢金潮”提前透支了黄金珠宝消费需求，我国珠宝首饰市场增速有所放缓，增速均在10%以下，2019年我国珠宝首饰市场规模达到最高点7073亿元。2020年，受疫情影响，我国珠宝首饰市场增速转负为正，市场规模为6154亿元。
时尚珠宝占主要的市场份额
时尚珠宝品牌如潘多拉、施华洛世奇、APM，产品材料以银、水晶及其他非贵金属为主，通过紧跟潮流的设计及丰富的款式满足日常佩戴需求，消费群体以追求时尚的年轻人为主。时尚珠宝品牌以丰富的产品系列满足消费者的时尚需求，产品迭代速度快，重视围绕产品的理念营销。精细珠宝饰品品牌如卡地亚、蒂凡尼、梵克雅宝等均为国外品牌，通常具有百年以上的历史，产品价格多在万元以上，主要消费人群为中产以上人士，满足炫耀性需求。
2020年，我国时尚珠宝的市场规模为518567亿元，同比下降1397%，精细珠宝的市场规模为96833亿元，同比下降736%。
我国珠宝首饰行业需求有所下降
2014-2019年，我国珠宝首饰行业的零售售收入呈稳定增长态势，2019年我国珠宝首饰行业的销售收入为10448亿元，同比上升609%。2020年受疫情影响，我国珠宝首饰行业的销售收入为9682亿元，同比下降733%。
2019年我国珠宝首饰市场供给有所增多
根据国家统计局的数据，我国黄金、珠宝、玉器等首饰市场摊位数量呈波动上升态势，截至2019年底，中国拥有的亿元以上黄金、珠宝、玉器等首饰市场摊位数量达22017家。
未来5年中国珠宝饰品行业将保持温和增长
随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，消费者对珠宝饰品的需求与俱增，根据欧睿数据库的预测数据显示，未来5年中国珠宝行业将依然保持增长趋势，其市场规模的年复合增长率CAGR达45%，预计2026年，我国珠宝首饰行业市场规模将在78929亿元。
—— 更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国饰品行业运营模式与投资风险分析报告》
中国的珠宝首饰消费市场早于整个奢侈品消费市场位居世界第二，但整个珠宝首饰产业的现状不容乐观。
我国珠宝行业是一个经历了几千年发展历史的古老行业，整个行业发展历程可谓此起彼伏，波澜壮阔。谁能走过“严冬”，不取决于现在的珠宝企业的发展规模、资本实力和人才结构，也不取决于现在珠宝企业所处的行业地位、区域优势和品牌影响力，而是取决于这些企业的企业发展战略和企业发展战略的执行水平。
本文通过结合其他行业的发展历程和经验，分析论述了我国珠宝业的现状与未来，希望为我国中小珠宝企业提供一条可借鉴的发展战略思路。
我国珠宝企业据统计有5000多家，零售终端约有两万多家。根据《中华人民共和国中小企业促进法》对中小企业的定义，我国现阶段的珠宝企业绝大多数为中小企业，而且多是抗风险能力较弱的中小企业。
我国珠宝企业中的生产型企业，多是劳动密集型的、低技术附加值的企业，是依靠赚取微薄的加工费而生存的。随着新劳动法的推出，原有的不规范的 “低成本”用工制度基本陷于崩溃。用工成本20%至30%的上升，对于那些投资回报率在30%以下的企业，打击无疑是致命的。不用说其他危机，就是眼前的社保问题，对于那些生产型的中小珠宝企业已是一个巨大的危机。这些都可以通过其他行业大量的小厂倒闭来进行佐证。生产型企业另外一个重要问题是产品设计的版权问题，随着知识产权保护意识的不断增强，缺少研发能力、靠抄版过日子的生产型企业灭亡只是时间早晚的事。
处于珠宝产业链中游的珠宝首饰批发企业，是行业中最悲惨、最值得同情的企业。且不说去年的数家批发企业因资金链断裂而人间蒸发，就是今年也有一些批发企业因经营风险加大和利润率过低而偃旗息鼓。
以前批发企业的厂家大量赊货早已成为历史，取而代之的是现款现货和日批日结；以前的数千万元的日常铺货早也被高息压得不见踪影，取而代之的是精打细算地追求“最佳铺货量”。可以预见，随着生产型企业的品牌化之路推进和连锁经营企业的配货体系不断健全，单纯性的批发企业将迎来“穷途末路”。
珠宝终端的危机相对来说也许会小一些，“决胜终端”这句口号其实也体现了珠宝终端的特殊价值。目前，中国的珠宝终端以两种模式为主，一种是商场专柜模式，一种是专卖店模式。商场专柜模式现在的竞争越来越变成少数品牌之间的专利，卡地亚、施华洛世奇、周大福、周生生、谢瑞麟、戴梦得、六福和金至尊等品牌基本占据了主导地位，其他的品牌在商场中基本处于陪衬和点缀的地位。
而每年一度的“调场游戏”和不公平的“二等国民待遇”，会让这种竞争局面越来越有利于那些现在处于优势地位的品牌，而那些大量的“全国品牌” 要么另辟蹊径，要么坐待出局，要么勉强糊口。专卖店模式也许是未来珠宝零售终端的主流模式，因为这种零售模式有着高度的自主权和稳定性，非常适合品牌连锁企业的稳步发展。
现阶段，我国的这种店铺经营模式仍不成熟，随着品牌连锁经营的高速发展和连锁经营体系之间的竞争加剧，专卖店模式也将面临巨大的考验。比如：未来专卖店模式的转换成本将更高，难度将更大，并且随着信息时代的到来，一个连锁经营体系的崩溃风险越来越大，任何专卖店都不可能在总部出现危机时独善其身。独家老店虽然不会遭受“池鱼”之祸，但独家老店在品牌林立时代的生存和发展状况也十分堪忧。不仅如此，现在消费者的两极分化也越来越严重，这种因贫富分化加剧而带来的新的社会问题迟早要波及珠宝行业。众所周知，“纺锤型”的消费者结构比“哑铃型”的消费者结构更有利于一个行业的发展，而这种局面现在来看维持下去也许会越来越难。
企业经营如同逆水行舟，不进则退，埋头苦干、只顾眼前是很容易深陷危机之中的。古语说：人无远虑，必有近忧。企业不看准自己的产业发展方向，不及时了解经营环境的客观变化，不锐意进取、积极创新，是不可能基业长青的，尤其是在全球化的今天。
当前我国中小珠宝企业必须面对的问题是：宏观经济环境的变化、新《劳动法》造成的用工成本上升、国际国内金价的大幅波动和通货膨胀的居高不下，同时还要面对国外强势品牌的大规模入侵。
不仅如此，企业还要面对自身的生存与发展问题，战略、产品、营销、管理、渠道、品牌、文化和人才等问题，样样都要企业的命，样样都让企业的决策者们夜不安寝。危机总是与机遇相伴。在整个行业即将进行盘整之际，如果能顺势而为，找对产业发展方向，制定出适合企业自身的发展战略，同样能让中小企业脱颖而出，成为行业翘楚。
首先，生产型的珠宝企业，虽然不可能像百泰首饰一样大手笔试水终端，但也可以选择专业化生产的发展模式，也可以称之为：集中生产单一产品或服务的战略。如，生产一些独具特色的产品，在细分领域中称王。现在已有一些企业的产品具有一定的特色，或是在一定的地域中处于领导地位。如果这些企业能把握这些优势，通过在一个细分领域做大做强，生产型企业仍有机会得到进一步的发展，不过要加大对生产研发方面的投入，以及与一些国际机构和国内行业组织进行充分的借力合作。
细分为王和借力发展可以说是生产型企业发展的首选策略，向下延伸参与批发、零售和横向发展多品类生产的成功机会相对渺茫。
其次，批发型的珠宝企业，必须积极主动改变当前的盈利模式，越来越成熟的厂家展厅批发和在线版房，以及各连锁经营品牌的配货中心都将逐渐减弱批发企业的地位。批发企业在上下游的夹缝中是无法发展壮大的，必须及时地进行企业经营战略转型。批发企业最好的转型趋势是自己发展成为区域品牌，或是给国内强势品牌做区域配货中心。前者的发展战略也可以说是纵向一体化战略，需要一定的前期品牌推广投入；后者由于走的是整体转型战略，未来很可能为强势品牌做嫁衣，但两种方案都比继续在等待中被迫转型或关门强。虽然不能说批发企业是阶段性的产物，但珠宝行业中批发企业的生存环境绝对会越来越恶劣，生存和发展都将日益艰难。
最后，处于零售地位的终端珠宝企业，审时度势的加入一个有发展潜力的连锁经营体系和打造成地方强势品牌，是必由的发展之路。连锁经营绝对是未来的终端主要经营模式，而专卖店模式更是连锁经营加盟的首选。国内目前的连锁加盟格局尚未完全形成，大量二流商场中的品牌专柜和小型的专卖店未来前景堪忧。随着以大中专卖店模式为主要渠道选择的强势品牌的攻城略池，那些根基不稳的中小企业发展将受到极大的限制。我们以六桂福珠宝的大型专卖店模式为例，到一个城市即选择优秀的地段开设一个大型的专卖店，投资规模基本在400万元至500万元之间，租约更长达5年至8年。显而易见，这样的品牌专卖店抵御风险的能力和未来发展的潜力是很大的。再加上精致的装修、强势的营销和卓越的产品服务，大型专卖店成为当地的领头羊是轻而易举的事情。
“选择比努力重要”。现在的中国中小珠宝企业已经到了一个需要立即作出选择的时候，任何等待和彷徨都可能丧失机遇，都可能迎来灭顶之灾。
无论处在珠宝行业上游、中游和下游的企业，未来的竞争攻防绝对是极其残酷。只有早日选择好企业的发展方向，制定好科学的发展战略，坚定不移地执行好既定的发展策略，才能真正地走出挣扎求生的窘境，才能真正地迎来大步发展的机遇。
有资料表明，美国平均每年注册成立50万家企业，有不到千分之一的企业能上升到中型企业，或是称之为稳定企业。1000家企业中999家基本都在这个水平线下消失了，其中95%的企业在3年之内就破产了，其余的企业就永远停留在小老板的行列。
2005年公布的中国首部民营企业发展报告蓝皮书称：20年来，中国每年新生企业近15万家，而每年消亡的企业也达十几万家。60%的民营企业在5年内破产，85%的企业在10年内死亡，中国民营企业的平均寿命仅为29年。
这是一个多么严酷的现实，我国中小珠宝企业也很难逃过这个宿命。在我国当前市场开放的程度越来越高，全球一体化特征越来越明显；市场竞争越来越激烈，机会越来越少；企业技术创新速度越来越快，劳动力和其他商务成本越来越高；消费者越来越成熟的现状下，如果企业不进行深入、系统的战略性思考，如果企业没有与时俱进的发展战略，企业不要说发展，就连生存都会成为问题。
我国珠宝业一直以来被喻为朝阳产业，现在似乎仍在朝着这个方向发展，然而，随着我国股市走低，能源和原材料价格的上涨，通货膨胀、美元贬值、银根紧缩……可以预见，珠宝行业的整合将会加速，竞争也会加剧，企业利润率将会面临着成本上升和信贷融资难度加大等问题的考验。有一种假设：如果在未来很长的一段时间里，以上这些不利因素持续存在，那些尚未壮大起来的珠宝企业何去何从？
可见，任何产业的激烈竞争，毫无疑问都会使大批没有核心竞争力的品牌消亡，从而加大品牌的集中程度，促进产业整体升级。因此，中国珠宝企业要想在竞争激烈的红海中突围，惟有塑造优秀品牌，通过创新发展增强企业的核心竞争力。
吕敏榕
作者简介：吕敏榕，中宝协人工宝石专业委员会第一、二届委员，第三届副主任委员，福州金得利珠宝首饰公司总经理，经济师。
金得利珠宝公司经过十多年的努力发展，从最初仅有几十名员工的小手工业家庭作坊，发展成为一家集科、工、贸为一体的现代民营集团企业。它主要生产经营首饰模具、合成宝石、工艺摆件、流行饰品等各类大众饰品。金得利产品获得“中国名牌产品”称号，金得利的商标成为“中国驰名商标”。
作为国内首饰业领跑者，金得利人早在创业初期，就确立了品牌发展的长远目标：“立足福州，面向全国，走向世界”。十多年来，走出了一条独特的实施品牌之路。这就是始终把准大众市场的脉搏，依照民用消费市场中“国外带动国内、城市带动城乡、品牌引导消费者”的规律，分析市场，矢志不渝地以创新和品牌抢占先机，以实现大品牌、大“超市”之梦。
一、强烈的品牌意识
1创牌意识强烈
金得利人深深地懂得市场经济条件下的市场竞争，归根到底是品种、质量的竞争，而品种、质量往往通过品牌竞争来实现。一个现代企业如果没有引领行业潮流的精品或名牌，往往难于开拓市场，难于发展壮大，甚至会失去抵御风险的能力。而创造品牌的核心问题，便是品质和服务。因此，在艰苦创业初期，就确立了有远见的创牌意识。
1989年初，经过1年9个月的试验，林永霖先生发明了首饰石膏模具。随后来到了福建省福州市创业。1992年4月，产品在福州市投产，那时资金相当困难。当时，投入300万元人民币资金与北京清华大学、上海机械工程成套设备总公司，联合开发首饰模具专用设备，与德国、美国等世界尖端的原材料供应厂家联合研制、开拓适应中国市场需求的首饰模具原材料；并从世界各地陆续购进大批先进的仪器、仪表设备等。经过多方面的努力，终于渡过了难关，成功地批量投产，生产出高水平首饰石膏模具产品，充分保证了金得利产品的高质量和强大的市场竞争力，为赢得用户和市场，塑造品牌形象迈出了至关重要的第一步。
金得利人研制出的国内第一具单件首饰石膏模具，1992年在埃及举办的“中国火炬计划成果和高新技术产品博览会”上，荣膺“金字塔”奖，当年，金得利首饰模具有限公司也在福州注册成立；1994年又创办了配套型企业——福州金得利珠宝首饰有限公司；接着，1995年创办福州金得利工艺品公司；1998年，由海内外十家紧密型公司组建成立福建省金得利集团有限公司。由此金得利开始从传统手工加工制作方式向现代精密“铸造”加工方式转变，从传统管理方式向科学、现代管理方式转变。
2用牌意识到位
金得利是福建省最早在国内外进行名牌商标防御性注册的企业之一。1992年，早在金得利公司正式开业之前，其产品就注册了“金得利”商标。接着，又先后在四十多类不同产品及服务商标中，进行了防御性注册。斥资几十万元，分别在美国、日本、西班牙、韩国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯，以及东南亚等几十个国家和地区，也注册了金得利商标，跨入了国际市场的门槛，其目的在于防止、消除被别人冒牌和抢注，以保护金得利品牌的知识产权。
金得利的“著名商标”、“中国驰名商标”的品牌是无价之宝。2002年10月，金得利公司，不失时机地在政府部门牵线搭桥下，在银企供需洽谈会上，以“中国驰名商标”、“省农行 AAA级信用单位”、“省纳税大户”荣誉称号等无形资产为担保和金得利诚信作抵押，同中信实业银行福州分行签订信贷协议书。这是福建省首家以无形资产和诚信作抵押获得贷款的企业。目前，是福建省第一家，也是唯一一家企业，在商界引起轰动效应。
二、科技创品牌
金得利在“品牌”和产品质量上的领先地位，是长期坚持“以市场为导向”，“以国际先进水平为目标”，“以创新求发展”的指导思想，不断开发新产品，采用新设备、新技术、新工艺、新材料的成果。为此，在“以人为本”、“科技创品牌”上，做了不少务实有效的工作。
1重视人才资源开发
金得利十分重视人力资源，用人机制灵活，先后培养和引进了本行业高级技术人才100多名，如聘请中国工艺美术大师、特级名艺人多人担任顾问等。金得利十分重视产品更新、技术更新，成立科技研发中心，专业设计人员就达 200多名，年设计能力达一万多款式。金得利重视工程技术人材，落实知识分子政策，发挥他们的潜能。现在金得利已经拥有一支专业的产品开发、技术开发的团队，一支具有丰富经验的实用人才队伍。金得利每年均安排专业设计人员，组团赴美国、意大利、泰国、香港等地大型展销会，学习、考察国际市场，积累经验，使开发设计的产品紧贴国际潮流，达到国际水准。到目前为止，已开发了几十万种款式，平均每月有多达1000多种新款式问世。从而，引领了各地消费时尚潮流，使多项技术走在同行的前列。
2重视科技资金投入
金得利设立技改专项基金，成立技改专业组。仅为提高生产工艺水平，投入资金就达一千多万元。如前所述，即使公司在建立初期，在产、销两旺的情况下，也没有追求短期利润，仍先后投入数百万资金以加大技改力度。金得利科技研发的投入占销售收入7%以上，高于全国同行水平。
3重视自主创新效果
金得利试制生产出中国第一具单件石膏模具，填补了中国科技领域的一项空白。作为首饰饰品配套的半成品——合成和人造宝石，金得利也是独树一帜，在款式、切工、材料方面不断创新，引领业界的流行风。近年来，金得利在成功研制出金属离心工艺技术的同时，陆续配套了500多台先进设备，成功研制出高科技电镀生产线，具备了日产30万件流行饰品的能力。10多年来，金得利先后成功地发明并报批了十几种专利产品。
三、管理创名牌
品牌、名牌产品是企业质量与效益、市场占有率和社会信誉度的有机组合体，并贯穿于市场、科技进步、生产经营活动和社会服务的全过程。金得利人提出“全国第二就是金得利的失败”，要“勇创全国第一，争创世界名牌”；对产品要求：“至真至诚、至善至美、追求完美、创造永恒”，将金得利公司企业做精、做强、再做大作为金得利人生存和发展的战略目标。为了实现这个目标，金得利人“以人为本、至诚如神”，“以德治企”，并探索、总结出一套以“德”为核心的理念和方法。自上而下和自下而上反复不断地增强员工的品牌意识，把创名牌企业、名牌产品变为全体员工的自觉行动，使职工真正意识到品牌是企业生存和发展的“资本”。为此，金得利人着力于在质量、营销和形象策划等方面下功夫。
1质量打响名牌
金得利在品牌和质量上处于领先地位，是长期坚持“质量打响名牌”，“以创新求发展”，是“操作标准化、流程系统化、制度规范化”全面提升质量管理水平的结果。公司斥巨资聘请台湾省华宇企业顾问公司进行专案辅导，经常性组织质量管理人员参加天行健管理顾问公司组织的培训，成立管理人才培训机构，请大学教授以及顾问公司高级讲师到公司进行专项辅导。重视产品技术开发，并依《质量法》办事，为了使管理更加科学化，引进并通过了国际规范的ISO9000质量管理和质量保证体系，并举办多期ISO9000质量管理与质量保证体系训练班，制定了《生产管制办法》、《制程检验管理办法》等质量体系文件200多种。在ISO9000基础上，金得利将进一步导入ISO14000,OSAS18000管理体系，以全面提升质量管理水平，与国际接轨。
事实告诉我们：企业要创名牌，产品质量是硬道理，在产品质量面前决不能心慈手软，决不能让一件产品不合格而毁掉“金得利”声誉。
2重营销赢市场
金得利十分重视和讲究营销策略，严格实施国家相关法律法规，如《消费者权益保护法》、《合同法》等，作为公司规章拟定的基本依据。在品牌款式更新上，通过分公司、销售网络组成的信息网，及时准确地收集市场信息，开发出针对性极强的首饰新款式产品，避免了开发产品上的盲目性。至今，金得利开发产品几十万种款式，品牌深受同行业人士赞誉，畅销全国，远销欧美、澳大利亚、东南亚等几十个国家和地区。
通过强化营销队伍建设，拓展营销网络，提出“立足福州、面向全国、走向世界”的营销目标。金得利林永霖董事长为了拓展产品新销路，亲自带领销售人员，背着产品走遍全国二十几个省市，行程数万公里，建立营销网络，打开了市场，产品受到用户的认可。
长期以来，金得利人重质量、守信誉在业界是有口皆碑的。2002年，公司被评为“全国重质量守信誉先进企业”；2004年，公司被国家工商行政管理局评为“全国守合同，重信用企业”称号。金得利产品也是全国礼品行业十大畅销产品之一。
3导入CI提高知信度
金得利人在打响名牌，重营销基础上，适时导入CI（企业形象设计），以提高品牌知名度、信誉度。他们在搞好企业形象画册、《金得利人》和广告宣传的同时，积极利用互联网，向全球客户介绍金得利和金得利名牌产品。还不失时机地积极招募和培养未来人才，增强企业的核心竞争
金得利商标于1999年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，金得利品牌于2001年被评为“中国珠宝首饰业驰名品牌”，2005年金得利品牌的流行饰品经过专家严格评审，以国内行业第一名获得“中国名牌产品”称号。近年来，金得利还先后多次被评为“福建省文明单位”和“福建省纳税大户”等称号。集团总裁林永霖先生是中国首饰模具创始人，现任福建省第十届人大代表、福建省工商联合会副会长、中国珠宝玉石首饰行业协会副会长等职务。2005年度被评为中国管理100人。
四、维权护名牌
“创名牌难，保名牌更难”，在激烈的市场竞争中，创造出被消费者认可的名牌产品，须付出艰辛的努力。即使成名后，还需以十倍的努力来珍惜、爱护和保护来之不易的品牌。为此，金得利人除了要做好规范化企业商标的使用管理外，还要积极用法律手段打击仿冒产品和仿伪商标。
五、走品牌大“超市”
1未来的市场潜力
从市场和前景看，金得利主导产品还是朝阳产业，现阶段大陆内地人均消费量少，仅是港、澳、台人均消费的零头。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对美的追求也日益提升，各类珠宝首饰、工艺品等都将不断成为现代人必备的消费品，市场发展潜力巨大，前景非常广阔。根据对市场发展趋势的预测，至2008年，中国饰品的零售额可达人民币300亿元以上，而现在国内饰品企业年产值总量，只有100多亿元，未来10年后的市场会超过千亿元以上，可见，市场潜力巨大。
2未来的支柱产业
随着改革开放的进一步推进以及世界一体化的逐步形成，拥有大量廉价劳动力的中国，也必将成为国际性的饰品、工艺品生产大国。在品牌战略上，确定“金得利”为主品牌，“银得利”、“金富利”、“金特”、“美年华”等为副品牌。创出口名牌产品，是金得利贯彻执行党和政府鼓励民营企业“走出去”，实施品牌战略的一项重要组成部分，不仅对提高产品质量和金得利整体素质有着巨大的推动作用，像做人要“人品”那样生产产品，决不允许一丝一毫马虎。
3未来的实力基础和潜能
金得利实力基础是营销网络优势、企业形象优势、科技创新优势、品牌质量优势。今后，金得利将在现有的实力基础上，在和谐、小康社会建设中，不断加大科技投入，加强出口品牌和名牌建设，引领各地消费时尚。金得利人将以强大的研发力量为依托，不断加强品牌建设、品牌的推广，维护品牌形象和“一流”的市场营销服务工作，为金得利做精、做强、再做大而实现跨越式发展而努力！
面对未来的挑战与机遇，金得利人将继续引领饰品行业，打造饰品大品牌、大“超市”，不断开创世界名牌和名牌系列！走进并立足于大品牌、大“超市”之林——树百年品牌，创百年基业。
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