向国际化迈进的中国(内地)珠宝展览业

杨似三

中国内地的现代珠宝首饰行业起步于改革开放之后,珠宝首饰展览行业更是从20世纪90年代才陆续开展。至今,中国内地的珠宝展览业仅仅经过了20年的发展历程。对于很多珠宝从业人员而言,珠宝展都属于新鲜事物,珠宝展览业当属朝阳行业。

本文将回顾中国内地珠宝展览业的发展历史,分析珠宝展览的现状和格局,共同探讨未来的发展方向和趋势。

1中国内地珠宝展览业的发展历史

中国内地珠宝展览业的发展大致经过了萌芽阶段、兴起阶段和快速发展阶段。近几年才刚刚进入快速发展阶段,距离欧洲、美国和中国香港等地珠宝展览业的鼎盛繁荣阶段尚有距离。

11 珠宝展览业的萌芽阶段

2000年以前,中国内地的珠宝展览业处于萌芽阶段,珠宝展都是以展览和销售为主,规模小、档次低、品牌宣传和配套服务也不太到位。借用一位朋友的话概括,就是“拎着几箱货满中国跑,什么品牌、什么形象都不重要,能卖掉货赚到钱就行”。

当年,在北京、上海等各大城市,每年有大大小小几十场珠宝展销会,但是展览面积达到5000平方米,标准展位数能接近200个的展览会几乎没有,但是珠宝商们对于展销会的概念开始建立,也为未来珠宝展览业的兴起积累了经验、奠定了基础。

12 珠宝展览业的兴起阶段

2000年9月14~17日,在深圳市高交会展中心举办的首届深圳国际珠宝展标志着我国内地珠宝展览业进入了兴起阶段。该届珠宝展展览面积9000平方米、展位数达430个、展商数200家。2001年,这一数据一跃增长到16000平方米和800个标准展位。同一时期,在北京举办的中国国际珠宝展,展览面积达到10000平方米、展位数超过420个;上海、广州等地的珠宝展览也陆续兴起。参展的珠宝企业渐渐意识到企业品牌形象的推广和宣传的重要性,更加华丽的装修、更加丰富的企业文化和产品的推广活动在珠宝展览会亮相。

随着中国经济的高速发展,珠宝展览也在大江南北遍地开花,北京、上海、深圳、广州等一二线城市也陆续召开了珠宝展览会,中国内地珠宝展览业快速兴起并蓬勃发展。

13 中国内地珠宝展览业的快速发展阶段

短短六七年时间的积累,从2005年开始,中国内地的珠宝展览业开始进入快速发展阶段。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2005深圳国际珠宝展首次迈上50000平方米展览面积的新高度;2006中国国际珠宝展的展览面积首次超过30000平方米;同年经整合资源后开始跨越式发展的上海国际珠宝首饰展览会,首次举办便达到了23000平方米的展览面积。9月深圳珠宝展、11月北京珠宝展和5月上海珠宝展并称国内三大珠宝展,中国内地珠宝展览业开始进入快速发展阶段。

中国内地珠宝展览业进入快速发展阶段,珠宝企业的品牌展示与推广成为珠宝展览的主流。豪华的展位装修、精美的企业宣传图册、丰富多彩的推广活动在珠宝展中的分量越来越多。同时,珠宝展览的重点也从“参展商唱戏、买家看戏”的单项推广方式向参展商、买家和媒体三方交融互动的方式转变。珠宝展览的品牌推广功能、交易功能、媒体传播功能、创新产品和创新设计的展示功能日益完善,珠宝展开始真正实现综合性服务平台的作用。

2中国内地珠宝展览业的现状

每年11月在北京举办的中国国际珠宝展、9月深圳国际珠宝展和5月上海国际珠宝首饰展览会,在6年的时间里,实现了展览规模近100%的增长比例。三大珠宝展并驾齐驱成三足鼎立之势,成为中国珠宝行业的风向标,巩固了在中国大陆珠宝展览行业中的核心地位。

21 北京、深圳、上海三大珠宝展并驾齐驱

进入2012年,中国珠宝展览业的格局发生了新的变化。在北京举办的2012中国国际珠宝展展览面积达到创纪录的58000平方米,展位数超过2700个,跃居大陆第一大珠宝展;2012深圳国际珠宝展依旧保持者52500平方米的展览面积,2500个展位;2012上海国际珠宝首饰展览会厚积薄发,展览面积也一举站上了42000平方米的新高度,展位数将近2100个。

22 其他中小型珠宝展览会

中国内地在现有的北京、深圳和上海三个大型珠宝展同时,举办珠宝展的机构和企业也越来越多。近年来,在北京、上海、深圳、广州、沈阳、青岛、大连、成都、天津、杭州、昆明、南京等地又陆续兴起了大大小小20余场小型珠宝展览。展览面积一般超不过10000平方米,对参展商、买家和媒体的影响力尚不够。

办展门槛降低,办展公司的专业化水平和服务意识亟待提高。单纯以商业经营为目的的展览公司在展览品牌的培养上难有更多的投入,也不可能在珠宝行业内产生更大的影响力和带动作用。

唯有以权威行业机构和行业组织为背景,在有经验、有服务意识和创新精神的专业展览公司的组织策划下,珠宝展览项目才能培育起来,形成规模并发展壮大。

3中国内地珠宝展览业的发展趋势

一年一度的北京中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会是中国内地三大最专业的珠宝展览会,是国内外珠宝品牌的集中展示,是专业化的珠宝交易平台,是新产品研发和科技创新的舞台,是海内外珠宝界信息资讯交流、经贸合作的盛会,是国际珠宝界精英的聚会,是中国珠宝首饰流行趋势的风向标。

31 中国国际珠宝展

中国国际珠宝展一般于每年的11月份在北京中国国际展览中心举行,该展会由中国珠宝玉石首饰行业协会和国家珠宝玉石质量监督检验中心共同主办。2012中国国际珠宝展的展览面积将达到58000平方米,展位数2700个,参展商1200余家,预计参观人数将突破9万人次,是中国大陆规模最大的专业综合性珠宝展览盛会。

2006~2012年中国国际珠宝展数据图

中国国际珠宝展依托北京这一巨大的消费市场,影响着华北地区、东北地区、中原地区和西北地区的珠宝市场并辐射全国。同期举办的中国玉石雕刻“天工奖”评选活动及展出,也带动了翡翠、玉石和玉雕产业在北方市场的蓬勃发展,奠定了中国国际珠宝展在翡翠、玉石产业的重要地位。

2012中国国际珠宝展上的展团包括国际彩色宝石协会展团(ICA)、泰国展团、斯里兰卡展团、澳大利亚欧泊展团、韩国展团、中国台湾馆和中国香港馆,参展企业来自中国、比利时、德国、意大利、美国、以色列、波兰、巴西、日本、新加坡、印度、马来西亚、巴基斯坦、尼泊尔、缅甸等20多个国家和地区,主要经营产品涵盖钻石、彩色宝石、翡翠、黄金、白银和古董珠宝首饰等多个品种。

2012中国国际珠宝展境内外参展商数量比例图

2012中国国际珠宝展境内外展商展览面积比例图

32 深圳国际珠宝展

深圳国际珠宝展由中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心、深圳市罗湖区人民政府、深圳市经济贸易和信息委员会、深圳市文体旅游局、中国人民银行深圳市中心支行、深圳市黄金珠宝首饰行业协会、深圳邦友展览有限公司和香港立新国际展览有限公司等多家机构联合主办,一般于每年9月中旬在深圳会展中心举办。2012深圳国际珠宝展展览面积为52500平方米,展位数2500个,参展商1200家。

2006~2012年深圳国际珠宝展数据图

深圳是中国珠宝首饰行业重要的生产加工基地和集散地,在深圳举办珠宝展具有得天独厚的地理优势,以众多深圳本地珠宝企业为代表的参展队伍也凸显了深圳在中国珠宝行业举足轻重的地位。

2012深圳国际珠宝展境内外参展商数量比例图

2012深圳国际珠宝展境内外展商展览面积比例图

33 上海国际珠宝首饰展览会

中国珠宝玉石首饰行业协会、国家珠宝玉石质量监督检验中心、上海黄金交易所、上海钻石交易所、上海黄金饰品行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会和上海宝玉石行业协会等多家权威机构联合主办的上海国际珠宝首饰展览会一般于每年的5月份在上海世博展览馆举办。2012上海国际珠宝首饰展览会的展览面积为42000平方米,展位数达2100个,参展商1000家,参观观众超过7万人次。

2006~2012年上海国际珠宝展数据图

上海是中国的经济中心,以经济发达而富庶的华东地区为依托,上海国际珠宝首饰展览会业已成为中国最重要的专业珠宝盛会之一,并体现着中国珠宝行业对世界珠宝行业的影响力。2012年,周大福、周生生、谢瑞麟和六福珠宝等知名港资珠宝品牌,以及EuroStar携手Gucci高级珠宝和Luca Carati等国际奢侈品品牌的集体亮相,标志着上海国际珠宝首饰展览会在品牌高度上的显著提升和在国际珠宝行业确立的重要地位。

此外,主要参展展团有比利时安特卫普钻石展团(AWDC)、以色列钻石展团(IDI)、国际彩色宝石协会展团(ICA)、泰国珠宝展团、斯里兰卡珠宝展团、澳大利亚欧泊展团、韩国展团、中国台湾馆和中国香港馆,以及来自中国、美国、英国、德国、意大利、俄罗斯、波兰、土耳其、南非、巴西、日本、新加坡、印度、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、巴基斯坦、尼泊尔、缅甸和中国澳门等近30个国家和地区的参展企业,境外企业参展面积占比362%,标志着上海国际珠宝首饰展览会的国际影响力和知名度显著提升。

2012上海国际珠宝展境内外参展商数量比例图

2012上海国际珠宝展境内外展商展览面积比例图

4结论

北京中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会的总体规模已经达到15万平方米的展览面积、7000个展位,剔除重叠参展企业的因素,这一数据也有10万平方米、约5000个标准展位。这一巨大的珠宝展览市场,和中国市场广阔的买家资源已经奠定了中国大陆珠宝展览业在全球的地位。北京、深圳和上海三大珠宝展未来将继续向着品牌化、综合性贸易化、终端市场化和国际化的方向发展,齐头并进,在全球珠宝展览业占据一席之地。

41 中国珠宝展览业继续沿着品牌化的方向发展

珠宝展览业继续沿着品牌化的路线发展有两层含义。第一层含义是指珠宝展览自身的品牌效应,中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会等三大珠宝展就是中国珠宝展览业的品牌。品牌化的珠宝展览会在参展商服务、宣传推广、买家邀请和活动策划等方面也需要不断系统化、专业化,从而不断提高在全世界珠宝展览业的影响力和重要性。

第二层含义是指珠宝展览会上参展企业的品牌数量不断增加、品牌强度不断提高。对于一个有实力的珠宝品牌而言,参与专业的珠宝展览会是一项投入少、效果好的立体性广告,是推广品牌、提升品牌知名度和美誉度的良好机会。

42 中国珠宝展览业向综合性贸易的方向发展

萌芽阶段的展览会,主要是参展企业和本地采购方的交易场所,随着珠宝行业和珠宝展览业的快速发展,综合性贸易在珠宝展览中的外延不断扩大、效用日益体现。

综合性贸易,包含现场产品交易、产品订单交易、参展企业招商、加盟、代理等项目的合作等范畴。除此之外,新技术在珠宝行业的交流、应用和推广,创新的产品设计赋予珠宝首饰更多的美感和体验价值也是未来综合性贸易不可忽视的发展方向。尤其是珠宝文化的宣传和推广,钻石的闪耀、彩宝的绚丽、翡翠的传承、玉石的温润、珍珠的圆满、黄金的富贵、铂金的纯净、钯金的稀有、白银的久远,如何让各个珠宝品种百花齐放,是未来中国珠宝展览业需要着力发掘的重点。

中国珠宝展览业向着综合性贸易的方向发展,内涵不断丰富、外延不断扩展是必然的趋势。

43 中国珠宝展览业向终端市场发展

展览业发展的根基在于市场的蓬勃发展,珠宝展览业也不例外。纵观全球,欧洲战后经济发展,诞生了瑞士巴塞尔钟表珠宝展、意大利维琴察珠宝展等具有全球影响力的珠宝盛会;北美洲经济的繁荣成就了美国JCK珠宝展、图森矿物珠宝展等重要珠宝展览会;亚洲经济腾飞,中国香港珠宝展以及泰国曼谷珠宝展、日本东京珠宝展都得到了长足的进步和发展;中东石油经济的发展也带动了土耳其伊斯坦布尔珠宝展和迪拜珠宝展览业的快速发展。

进入21世纪,尤其是2008年之后,世界经济环境动荡、格局也发生改变,中国经济的迅速崛起,成为全球第二大经济体,延续多年经济增长最快的国家之一。中国国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会的展览面积在近三年时间里以每年近30%的增长速度飞速发展,也充分的表明,珠宝展览业未来发展的新动力在中国,尤其是在北京和上海这两大购买力和影响力强大的终端市场。

44 中国珠宝展览业向国际化发展

境外参展企业的占比是衡量展览会发展水平和国际影响力的重要指标,中国珠宝展览业向着国际化的方向发展是成为在国际上具有影响力的专业珠宝展览的必由之路。

我们看到,在中国国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会上,比利时安特卫普钻石展团(AWDC)、以色列钻石展团(IDI)、国际彩色宝石协会展团(ICA)、泰国珠宝展团、斯里兰卡珠宝展图、澳大利亚欧泊展团、韩国展团、中国台湾馆、中国香港馆以及来自美国、英国、德国、意大利、俄罗斯、波兰、土耳其、巴西、日本、新加坡、印度、马来西亚、印度尼西亚、巴基斯坦、尼泊尔、缅甸等诸多国家和地区的参展企业,标志着国际影响力的显著提升。

我们有理由相信,在不远的将来,中国内地必将成就具有全球影响力的珠宝展览盛会。以“服务企业、规范行业、发展产业”为核心宗旨的中国珠宝玉石首饰行业协会,立足中国市场,服务于中国的珠宝行业,以全球化视野助力中国珠宝企业开展合作、拓展渠道。植根中国,将北京、深圳和上海三大珠宝展打造成具有全球影响力的知名珠宝展览会是我们的历史使命!

随着生活水平的提高，如今结婚早已不能照搬“三转一响”物质匮乏的年代物件了。而更多的年轻女性追求的是“一钻定情”。那么如何选购婚戒，价格怎么谈，这不仅要考验我们对钻石的了解，对品牌也要备上一点功课，从了解入手再适当谈价，能起到事半功倍的效果哦。

卡地亚珠宝

购买戒指前，你首先要了解的是，你为钻戒准备了多少预算？想要什么牌子的？需要几克拉的？（国内品牌与国外品牌的价格差异很大）国外退税率多少？普通钻戒1克拉就三四万，但如果是国际大牌比如卡地亚，就需要20W，一个好的折扣+退税，甚至能15W拿下。因此买钻戒前自己心里有小小策划，才能买到称心如意的婚戒。如果没有一点准备，去到店里购买难免难以在价格上获得最好的体验。

巴黎买钻

就拿法国巴黎购买钻戒来说，在法国巴黎大大小小街头都有各色各样的奢侈品珠宝店，而卡地亚作为法国的最高牌面，自然而然也备受关注。那卡地亚钻戒怎么砍价？一般而言在老佛爷退税仅达到12%，但在周边其他地方的退税又相对高点，价格越高你还可以申请高退税和高折扣。当然如果不想太费口舌，你也可以使用D3欧洲街帮你拿到很好的退税和折扣，再到店购即可，毕竟对于一些品牌而言，他们要不就不打折，要不就把折扣捏的死死的，基本到达一定金额才会请示经理来给予折扣。

备注：法国最高退税1667%，折扣普遍在5%-10%。

　近年来，珠宝行业迅猛发展，大大小小的珠宝品牌如雨后春笋。你知道爱恋珠宝这个品牌吗？下面是我为你整理的爱恋珠宝品牌，希望大家喜欢!

爱恋珠宝品牌

　爱恋珠宝是一家集原料采购、研发设计、生产、品牌运营及终端零售为一体的大型珠宝连锁企业。21世纪初，爱恋经过雄厚的原始资本积累，整合西南珠宝市场，联合“东南珠宝”、“南亚珠宝”、“东华珠宝”、“福建金店”等本土有影响力珠宝专营店，于2007年年底公司正式成立。公司自创立之初以西南区域为起点，经过几年的努力开拓发展，已成为行业内的骨干企业，并得到了广泛的市场认可，荣获“中国驰名商标”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“中国珠宝首饰行业协会常务理事单位”、“四川省珠宝玉石首饰行业协会常务副会长单位”、“重庆市金银珠宝饰品行业协会副会长单位”、“福建莆田黄金饰品行业协会副会长单位”、“莆田市(全国)珠宝玉石首饰同业商会常务副会长单位”、“四川省福建商会副会长单位”等行业内外殊荣。

　近几年来，公司紧紧抓住爱恋钻石产品的研发设计与运营推广为主线，以品牌、产品、差异化服务为核心，实行品牌连锁加盟的运营模式，在各环节贯彻“注重细节、精益求精”的原则，截止2014年，爱恋终端零售已覆盖四川、贵州、重庆、广东、河北、湖北、福建、西藏、河南、陕西、北京、天津、山东、山西、云南、甘肃等市场区域，形成了拥有近300家爱恋珠宝专营店的销售网络。目前，爱恋品牌市场占有率、市场销售额、资产总额等都处于同行业前列，公司现拥有员工4600人，拥有一支高效、高标准、知识结构体系完整的优秀团队，为品牌的迅速发展提供坚实的基础。

　爱恋珠宝在秉承了深厚珠宝营销经验和广阔市场资源的同时，吸收不同风格的时尚元素，努力创新发展，形成了“仁、义、礼、智、信、爱”的经营理念，将企业信誉和服务同“爱恋”品牌紧紧联系在一起，赋予“爱一生，恋一世”的品牌内涵。2008年通过ISO9001国际质量体系认证;2009年签约影星赵子琪为爱恋珠宝形象代言人;2010年全程赞助“张学友1/2世纪演唱会”(成都、自贡站);2012年，牵手“王力宏2012火力全开成都演唱会”;携手“四川文化产业职业学院”联合办学;2013年，签约著名影星刘涛成为爱恋珠宝全新形象代言人;建立旗下金镶玉自有品牌“宋妃珠宝”;成立“爱恋珠宝希望学校”;2014年，新迁成都九龙仓时代1号办公;投放全年央视黄金段品牌广告;作为唯一“指定珠宝提供商”助阵第64届世界**大赛(四川);爱恋珠宝天猫旗舰店正式上线。

爱恋品牌诠释

　“爱与恋”

　东方禅学，诗意珠宝

　关于爱恋，每个人都有自己的认识，爱恋是美好，是甜蜜，是芬芳。它是一种朦胧的情感，却蕴含坚强的力量。

　爱是一种能力，更是一种智慧。爱的哲学命题，永恒而庞大。因为真爱，才有了凤求凰、梁祝化蝶的经典流传;因为大爱，凝聚成了影响人类的儒学文化;以爱之名，我们拥有了追求完美的永恒信念。

　恋是一种选择，更是一种执着。恋的方式浩如繁星，唯有用心坚守。曾经的梦想，在现实的残酷中，更加强大，没有所谓的不变真理，唯有不弃的信念照耀前行。

　爱一生,恋一世，是东方情怀的浪漫誓约。文化是爱恋珠宝的灵魂，“一花一世界，一爱一人生”根植于东方禅学的隽永情怀，见证了5000年华夏文明的浪漫情谊，更铸就了爱恋永恒真挚的品牌文化。

　爱恋珠宝产品品质

　“艺”

　品质工艺，时尚美学

　产品是品牌赖以生存的根本。爱恋产品涉及钻石、黄金、铂金、钯金、翡翠玉器、金镶玉、彩宝等珠宝玉石品类，能满足不同消费层次的不同购物需求。凭借精湛的工艺、非凡的艺术审美，创造性的产品设计理念，为企业开拓和巩固市场提升了核心竞争力。设计师们时刻把握国际时尚脉络，结合国人的审美标准，大胆创新，以兼具东方文化与西方时尚元素的珠宝款式，相继推出的一系列经典而畅销的珠宝产品，如“麦哲伦珍奇”产品系列在业界产生良好赞誉，赢得了消费者的青睐。

　为保障每一件爱恋产品的高品质，从生产到销售的每一个环节均建立了严苛的管理体系与标准。

　严把原料关：爱恋珠宝与国内外顶级钻石供应商建立长期的战略合作关系，与国际性品牌享有同等地位的优先选货权，建立了专业钻石采购体系，采用的钻石全部选择优质切工。

　严把工艺关：爱恋珠宝建有一套严格的货品管理机制，从钻石选购到注蜡倒模及镶石再到抛光电镀等每道工序设有严格的QC标准，确保每款产品都是精致之作。

　严把检测关：爱恋珠宝的贵金属、玉器及钻石产品的出品均严格遵守国家检测标准，配备相关的权威检测证书，力求每一件产品均是一份真爱的最佳选择。

　严守售后关：爱恋珠宝建有完善的售后服务体系，为消费者及加盟商解除后顾之忧。提供终身的免费保养，维修及整形等完善的售后服务;设立爱恋VIP俱乐部，建立VIP档案，逐步为客户提供各种附加服务;200多家连锁专营店为消费者提供终身换款、异地调换服务。

慈禧原本是咸丰帝的贵妃，因为生育了同治皇帝，母因子贵而被尊为太后。按照清朝的祖制，即使贵为皇后或者太后也不能享有单独的陵墓，而是要和皇帝合葬在一起。但是，这个连皇帝都不放在眼里的女人，在自己的后事安排上，更不会把祖制当作一回事。

咸丰帝去世的时候，咸丰的定陵尚未建成，直到同治五年才完工。按清制，清廷为咸丰的两位皇后慈安、慈禧共建了一座陵，二人的棺椁并排奉安。这时，慈安和慈禧已经贵为皇太后，慈安太后对陵墓没有意见，慈禧却很生气，先是提出修建双妃园寝，不久，又提出二人一人建一陵。同治12年清明节，18岁的同治皇帝按照慈禧的旨意，选定定陵附近的菩陀山，将菩陀山改为菩陀峪，正是定为慈禧的万年吉地，并于当年8月同时动工。6年之后，慈禧陵墓建成，耗银超过500多万两。

本来寝陵规模已经十分庞大，但慈禧一味的对陵墓改建扩建。慈禧命亲信庆亲王和兵部尚书荣禄为承办大臣，陵内建筑极其奢华，工程浩大，所需款项均由清廷直接拨款，费用一直对外保密，至今仍是一个谜。慈禧的陵墓共修建了13年，碰巧的是，陵墓完工后四天，慈禧就去世了。

慈禧随葬的珍宝究竟有多少？他的心腹太监李连英曾亲自参加了慈禧棺中葬宝的仪式，在李莲英和他侄子所著的《爱月轩笔记》中，对此有详细的记载。

慈禧棺内，底部铺的是金丝织宝珠锦褥，厚7寸，镶有大小珍珠12000余粒、宝石85块、白玉200余块。锦褥之上铺着一层绣满荷花的丝褥，丝褥上铺珍珠2400粒。

慈禧尸身上盖有一条织金陀罗尼经被，被子用明黄缎捻金织成，织有陀罗尼经文25000字，经被上还缀有800余粒大大小小的珍珠。

入殓时，慈禧头戴镶嵌珍珠宝石的凤冠，凤冠上一颗重达4两珍珠，大小如同鸡蛋差不多;慈禧口内还含一粒夜明珠，据传，此夜明珠在夜间能在百步之内照见人的头发;慈禧脖颈上有朝珠3挂，两挂是珍珠所制，一挂是红宝石所制;慈禧全身身穿金丝礼服，外罩绣花串珠褂，足蹬朝靴，手执玉莲花一枝。

慈禧身旁还陪葬着金、玉佛像，以及各种宝玉石、珊瑚等。据说，当宝物殓葬完毕后，送葬的人发现棺内还有孔隙，就又倒进了4升珍珠和2200块红、蓝、祖母绿宝石。

慈禧棺内最珍贵的陪葬品是什么呢？据传闻，是用白玉雕成、号称可以“烟云流动”的九玲珑宝塔。慈禧棺内还有4个翡翠西瓜，两个绿皮白籽黄瓤，两个白皮黄籽粉瓤，仅这几个翡翠西瓜，价值就达600万两白银。

清东陵埋葬了数位皇帝和皇后，慈禧的陵寝是整个建筑群中最精美的一座。后人用金绝、木绝、石绝“三绝”来形容。

首先是“金绝” 据《清史》记载，慈禧陵墓仅三大殿所用的金叶就达4592两以上，殿内外彩绘2400多条金龙，64根柱上都缠绕着半立体铜鎏金盘龙，墙壁上的五蝠捧寿、万字不到头图案等也全都筛扫黄金。

其次是“木绝” 慈禧陵墓三大殿的梁、枋都是用木中上品――黄花梨木制成。这种木料质地坚硬、纹理细密，现在已濒临绝种，其价值称得上是寸木寸金。慈禧的棺椁是用更为名贵的金丝楠木制成。

还有是“石绝” 慈禧陵寝的石料一律采用上好的汉白玉，石雕图案堪称绝中之绝。隆恩殿的汉白玉石栏板上，都用浮雕技法刻成前飞“凤”、后追“龙”图案。76根望柱柱头全部雕刻着翔凤，凤的下面是雕在柱身里、外侧的两条龙，形成独一无二的“一凤压两龙”造型，寓意着慈禧生前的无上权力。陵墓殿前的凤龙丹陛石雕刻更是石雕中的珍品。

慈禧死后一年，于1909年11月15日葬入地宫。一棺的奇珍异宝，自然引起了不法之徒的歹心。仅仅过了20年，军阀孙殿英便将慈禧墓洗劫一空。1928年7月，军阀孙殿英盗掘了慈禧陵，劈棺扬尸，掠走了全部珍宝。后来溥仪派人进行了重殓，现在仍保留着重殓时的原状。

1979年2月，清东陵管理所正式开放。推开两道石门，从石棺床上见到一具完整的内棺棺木，而破碎的外椁被扔在一旁。1984年，内棺被专家打开，确认一个上身包裹黄绸、 裤子上绣满“寿”字、右脚穿白绫袜、左脚 的完整尸骨，就是慈禧。

慈禧随葬的珍宝究竟有多少？他的心腹太监李连英曾亲自参加了慈禧棺中葬宝的仪式，在李莲英和他侄子所著的《爱月轩笔记》中，对此有详细的记载。

慈禧棺内，底部铺的是金丝织宝珠锦褥，厚7寸，镶有大小珍珠12000余粒、宝石85块、白玉200余块。锦褥之上铺着一层绣满荷花的丝褥，丝褥上铺珍珠2400粒。

慈禧尸身上盖有一条织金陀罗尼经被，被子用明黄缎捻金织成，织有陀罗尼经文25000字，经被上还缀有800余粒大大小小的珍珠。

入殓时，慈禧头戴镶嵌珍珠宝石的凤冠，凤冠上一颗重达4两珍珠，大小如同鸡蛋差不多；慈禧口内还含一粒夜明珠，据传，此夜明珠在夜间能在百步之内照见人的头发；慈禧脖颈上有朝珠3挂，两挂是珍珠所制，一挂是红宝石所制；慈禧全身身穿金丝礼服，外罩绣花串珠褂，足蹬朝靴，手执玉莲花一枝。

慈禧身旁还陪葬着金、玉佛像，以及各种宝玉石、珊瑚等。据说，当宝物殓葬完毕后，送葬的人发现棺内还有孔隙，就又倒进了4升珍珠和2200块红、蓝、祖母绿宝石。

慈禧棺内最珍贵的陪葬品是什么呢？据传闻，是用白玉雕成、号称可以“烟云流动”的九玲珑宝塔。慈禧棺内还有4个翡翠西瓜，两个绿皮白籽黄瓤，两个白皮黄籽粉瓤，仅这几个翡翠西瓜，价值就达600万两白银。

就这两者而言,香港钻石要便宜一些哦

买钻石，当然先要了解钻石，说到了解那就不得不说关于钻石的4C。

妙招一：选择高颜色、低净度钻石，省钱又保值

在钻石4C标准中有一句“钻石的颜色是其经济评价中首要因素，色凋的深浅直接影响钻石的质量和价值”，而相比之下钻石的净度确是“很难用肉眼识别” 的，因此对于选择我们日常佩戴的钻饰时，不妨可以考虑选择高色泽，低净度的钻石哦！这样既省了不少monney而且同样保值！何乐而不为呢？

一般来说I色以下的钻石不要选，因为肉眼就可以看到偏黄了。

妙招二：裸钻+戒托 比成品更划算 更完美

“裸钻+戒托”购钻模式已成为现代人购买钻饰的一种流行趋势，不仅因为其相比成品节省了一大笔花费外，而且还有一大值得人们心动的就是其大大倡导了一种个性化定制理念，您完全可以设计一款仅属您的戒托款式或者定做一款心仪已久珠宝大牌一模一样的款式等等，如此既省钱又堪称完美的选择实在不容错过！

妙招三：压箱首饰拿出来做戒托

随身钻饰换了一批又一批，好多钻饰不经意间已经被我们悄悄打入“冷宫”，如果您看中了一颗裸钻，正在考虑选哪款戒托时，此时那些被您压在箱底的首饰不失一个好的戒托选择呢！好好利用它们，同样能带给您不一样的惊喜！还省下一笔可观额！

妙招四：买钻不买牌儿，大家都知道大品牌的钻石和普通品牌的钻石无论是产地还是做工都是一样的，钻石也没什么区别。只是打着品牌卖个高价而已。

呵呵,希望有帮助到你哦

武汉襄樊珠宝市场调查报告 一、武汉市场 （一）市场概况 有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 www4oacom欢迎您投稿) （二）商圈分布 目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。 （三）营销组合策略 １、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。 ４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。 另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。 （四）媒体调查 由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。 二、襄樊市场 （一）市场概况 襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。 但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。 目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。 （三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。 另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。 三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足05件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 www4oacom欢迎您投稿) 四、我的看法 品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。 怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。 顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？