珠宝企业的生意越来越难做了

1、表面缺人才，实际缺机制

你一定时常苦恼，该如何让自己手下的员工永远保持良好的心态？每每跟员工谈起理想抱负，你都会发现还不如直接给他们报销过年回家路费来的实际与得人心。当我们抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来，哪怕只是一个小小的学习机会？好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售精英和企业骨干。

2、表面缺客户，实际缺管理

缺少客户对于许多刚起步的珠宝门店来说都是必然的现象，生意还没做起来，如何能吸引客户？但对此，许多老板却有些急于求成，实际上，与其每天抱怨客流量少、客户不买单，不如仔细考虑如何管理你的店面，如何提升服务质量，如何创造价值。

3、表面缺生意，实际缺思路

各位门店老板有没有发现过这种情况：同样一个顾客，为什么别人就能立马成单，自己却只能干看着顾客离去？原因在顾客身上，是顾客太挑？还是自己卖的东西不够好，员工推销不给力？都不是，你需要的是改变产品格局，打破传统销售模式，创造更多销售空间。

4、表面缺促销，实际缺营销

把一辆奔驰S级新车十万元卖掉谁都会卖，所以千万别动不动就进行挥泪大甩卖、最后三天大促销等等，尤其是对于珠宝这样一种轻奢行业，真正需要促销的产品要么是热销款式，要么都已经快被淘汰，我们需要的是能够持续获得顾客认同的整体解决方案，把我们的营销目光投放长远，并能落实。

5、表面缺毛利空间，实际缺盈利产品

对于很多珠宝店来说，店内什么都可能缺，就是珠宝首饰不会缺。但这样真的就足够了吗？旧式的产品实际上应当及早更新换代，或者让它们被市场自由淘汰，我们要做的，除了守住旧款式应得的利润，获得客户口碑的之外，还应当积极开发设计新的盈利产品，让这份口碑可以一直持续下去。

6、表面缺标准，实际缺规范

很多时候我们都在干着“贼喊捉贼”的事情，比如同行业某某人没有职业操守，怎么能这样卖商品，怎么能这样做服务？而实际上，我们自己的规范标准树立的也并不严谨，全国成千上万的珠宝门店，能贯彻执行行业内所制定标准的有几个？这么多家连锁品牌，又有几家内部的执行标准是严格到一条线上去的？所以在这个行业，缺乏的并不是标准，而是行动上的规范。没有规矩不成方圆，缺乏规范的店面也难以做大。
7、表面缺引导，实际缺后盾

孤军奋战，是这个行业大多数老板的感觉。做连锁的同行偶尔有一两个传说中的业界精英下来指导工作，但最后收效也微乎其微。主要是，点对点的忽悠大家爱信，面对面的服务行不通。其一，没有一个体系可以完全复制到旗下每一个店；其二，许多珠宝行老板自己也存在一种“各自为营”的思想，各人自扫门前雪，缺少整体力量支撑，更缺少强大后援的持续性支持。

8、表面缺供货商，实际缺上游

一个好的上游，能够给店面带来最新的行业信息，也能够给我们带来更多的先进管理及销售模式，而不是只会说：老板我给你再铺点货，我们需要的真的是货么？大家都知道，珠宝店最不缺的就是珠宝首饰，所以，我们要的应该是钱！货本身不会赚钱，好的理念才能引导你赚钱！

9、最缺学习交流的机会

每年各种珠宝展销会、招商会打着交流的旗号开展了不少，但它们的本质是招商和淘货，几个同行聚在一起，愿意掏心掏肺和你交流行业内、店铺内问题的有几个？因此，除了要做好这些大场合“交流”之外，私下里自己门店范围内的交流培训是非常有必要的，而这种定期的诊断交流，需要专业人士来指导。