珠宝月销售计划两篇

　　 珠宝月销售计划两篇

　珠宝营销是每一个珠宝销售员的共同心愿。要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位才能做好销售。我为大家整理的相关珠宝月销售计划资料，提供参考，欢迎阅读。

 

 

　计划一

　怎样才能做好珠宝营销是每一个珠宝销售员的共同心愿。要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位才能做好销售。然后珠宝销售员的专业性，高素质，以及引导消费要做到位，给顾客找理由购买。

　一、要想做好珠宝销售首先要掌握好珠宝首饰的特点。

       要和你的货品谈恋爱，爱上你的货品，熟悉她的特点，把首饰细节化概念化，语言要丰富。例如：一件皇冠式的钻戒，在介绍时可以说这是一款经典的皇冠式镶嵌，7个精美的小爪紧紧的包围着这颗亿万年的结晶，更显得尊贵高雅。加上一定的修饰词更能突出首饰的精美。要把美描述出来。

　二、要做到销售后移，售后服务延长，

       让顾客看到希望，先买东西再送东西，这次买了以后可以在以后的节日里得到赠品。把售后服务延伸到精神享受，让顾客得到精神享受。

　三、培训顾客是的营销，

       让顾客了解专业知识，顾客买过以后能比别人知道得多，教会顾客怎样看钻石，让顾客在炫耀的时候能够说出自己买的首饰是什么品牌，含量是什么样的，有什么好处，钻石是什么级别，净度，颜色，重量，来自什么样的工艺。钻石真假怎么样去鉴定等等。让顾客在说是要让他感觉自己比别人懂得多。传出好的口碑，比做什么样的广告都好。

　询问问题是采取主动，一般的人都会选择先回答对方的问题。提问技巧可帮助销售人员把握谈话方向，掌握主动权，激发顾客的购买欲望，在不利的情况下赢得时间。

　我一般将问题分为两大类：一种特殊疑问句，为开放式问题;一种一般疑问句，为封闭式问题。一般疑问，回答“是”或“不”的问题，对于特别饶舌的和迟疑不决的顾客很管用。特殊疑问句一般含有疑问词，只要顾客讲礼貌，那么他的回答哪怕再短，至少是个完整的句子，方便从顾客那里获得详细的情况。

　例如：您需要看哪方面的饰品您想看看生肖挂件还是吉祥挂件你心中有什么样的预定价位呢喜欢简单些还是华丽些的样式等等

　注意千万不要连续问超过三个以上的问题。当两个问题问完后要能接着话题自己讲，和顾客聊天。将问题间拆开，连续发问会让人有压力，甚至产生反感。中间可用赞美打破僵局，并加上穿插饰品解说。

　饰品介绍之后，就要尽快了解到顾客究竟喜欢哪款，是当天就有购买意向还是先打听看看……有哪些个人喜好这样才能向他推荐最合适的饰品，帮助顾客作出明智选择。

　向其推荐1-2件饰品，推荐过程中注意不能推荐过多的饰品，其中的问题也就不多说了。推荐完后观其反应，进一步了解愿望。询问分析并倾听回应。

　计划二

　一、销售观念：

　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　二、了解商品的特点：

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

　三、了解顾客

　1顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

　2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

　3顾客的购买动机

　4顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

　四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

　2展示货品时的专业用语

　(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

　3柜台礼貌用语

　(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

　(2)这是您的发票，您收好。

　(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

　4顾客走时的礼貌用语

　(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

　(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

　(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　五、售中服务

　1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

　3展示推荐

　(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

　(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

　(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

 

广告语：祥瑞美丽。端庄一生。如果没有满意的，也可以把需求发布到网上征集，具体参考参考sinaurlcn/h4gJ8b 或者注sinaurlcn/hbZlJa 一句话需求，让更多人帮您的忙。

1、我心永恒，至爱无言。

2、亲爱的你慢慢飞，小心弄坏黛贝林。

3、千言万语道不尽，真情积聚黛贝琳。

4、黛贝林珠宝，让你成为真正的珍宝。

5、黛贝林珠宝：艺术的美，心中的爱。

6、你的蜕变由你掌控，来吧，向美丽出发。

7、黛贝林珠宝，把幸福串起来，戴在身上。

8、黛贝林：女人，戴我回家;男人，带我去求婚。

9、拥有您，我爱上了真谛你是我星空中最闪耀的那颗。

10、不是所有人都能拥有黛贝林珠宝：绚丽多彩，爱到永远。

11、好事成双，珍爱成倍精工细作黛备林，纯美高贵幸福来。

12、黛黛传承，价值贝增珠圆玉润钻有情，一世铭记黛贝林。

13、一生佩戴，一辈子吝爱看的见的是珠宝，看不见的是深爱。

14、用爱去感受灵魂的深度黛贝林珠宝，把爱浓缩一点，给你。

15、人间有爱，珠宝传情黛贝林：爱的专属礼物，自信的时尚表达。

16、用黛玉的泪，缔造闪光的爱你说情真爱也深，我要买啦黛贝林。

17、那一刻，我爱上了真谛黛贝林珠宝：一颗恒久远，真爱永流传。

18、善于发现珍贵，勇于接受真爱问我爱你有多深，黛贝林代表我的心。

19、璀璨星光，因你闪耀黛贝林：轻触指尖，独这思念，映出你的容颜。

20、一粒一颗一串爱，一生一世爱流传黛贝林：精致的奢华，真心的缔造。

21、轻触指间，独这思念，映出你的容颜黛贝林珠宝：珠光闪耀，幸福拥抱。

1、十年品质，您值得拥有。

2、典藏自然，欣有所属。

3、简约华贵，美丽欣研

4、纯净，无止境；美丽，亦永恒。

5、尊贵风范，来得如此简单。

6、用美丽的心情，享受快乐的生活。

7、用心体验，用爱感受。

8、时尚炫风与你美丽相伴。

珠宝的日常护理与保养：1、在运动或做粗重工作时，不要佩戴珠宝首饰，以免碰撞造成不可补救的损失。即使在日常佩戴中，也要小心避免磨损和突然打击，不然会损坏哪怕是最不易磨损的宝石。

2、存放珠宝时，将珠宝首饰存放在盒子或软布中，使其不至于与其他首饰互相接触。大多数宝石比金、银或铂硬，如果不分开放置，可能会划伤其他首饰的表面。

3、佩戴珠宝首饰时，应注意每月检查一次，如果有镶嵌松脱的现象，应及时修理。

4、在梳洗和化妆之后佩戴首饰，这能避免喷发胶或化妆品损坏首饰，从而保持其色泽。

5、珠宝沾上人体分泌的油脂和汗水，便会失去光亮。因此，如果经常佩戴，宜每月清洗一次。

“锦钰呈祥”珠宝，能随物价水涨船高。

爱在今饰，福在今生。

爱在锦钰，呈祥一生！

不要那么多，只爱一点点。

买珠宝锦钰呈祥，让您漂亮不一样！

美就在有锦钰呈祥的地方。

浓阳正和玉之髓，锦钰呈祥爱相随。

诠释的珠宝真谛，锦钰呈祥。

洒满珠光宝气，汇集锦钰呈祥。

色泽光明的美丽，尽显你的魅力。

生命中的那份亮丽，因为锦钰呈祥，镌刻成永恒。

塑造完美人生——锦钰呈祥！

我的美丽人生，锦钰呈祥。

祥运珠宝，鼎钰良缘。

幸福，源于一瞬间的心动。

一旦拥有，别无所求。

一克锦钰呈祥，一世阖家安康。

一生选择，世代拥有。

一生拥有，一“饰”珍爱。

因为珍惜，所以珍贵。

拥有它，你就拥有了全世界的幸福！

拥有珠光宝气，就在锦钰呈祥。

用珍爱一生，为一生真爱。

有一种艺术值得品味，有一颗钻石弥足珍贵。

挡不住光芒长久的诱惑，珠光宝气诠释东方神韵。

鼎级珠宝，荣享尊贵。

翡翠诚优雅，祥和美一生。

翡翠的润泽衬托着繁华似锦，黄金的光辉照应着前途辉煌。

金玉满堂，锦钰呈祥。

金玉同辉，锦钰呈祥。

锦典传承，钰满人间。

锦秀人生，金玉（钰）相随。

锦钰呈祥，传世之宝。

锦钰呈祥，地久天长。

锦钰呈祥，见证尊贵的地方。

锦钰呈祥，金光闪耀。

锦钰呈祥，如意郎君。

锦钰呈祥，奢华菲芳。

锦钰呈祥，饰不可挡。

锦钰呈祥，炫动美丽的梦想。

品牌经典广告语

由我天地宽 出自： 中国网通

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四海一家的解决之道 出自： IBM

事业我一定争取，对你我从未放弃！ 出自： 爱立信

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康师傅方便面，好吃看得见。 出自： 康师傅

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方太，让家的感觉更好 出自： 方太橱具

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地球人都知道了 出自： 北极绒

沙发品牌广告语

“”让生活更美满。

“”一刻，倾心一世。

创意生活，来临。

纯美浪漫，幸福。

弹力无限，生活。

话从口出，美自心来。

家的美满，始于。

家有，今生无憾。

美满的家，拥有温馨的浪漫。

美满人生，沙发。

美满幸福，呵护。

美满幸福之家，沙发相伴。

，畅想生活好滋味！

，美满，坐拥浪漫。

到家，呵护全家。

沙发，改变世界。

沙发，给你一个温暖的家。

沙发，给你坐享的理由。

沙发，家的感觉！

沙发，浪漫传情。

家有，温馨无限！

家有，幸福美满。

家有，幸福美满。

经典，奢华舒坦。

浪漫时刻，呵护。

理想沙发，就要。

沙发，浪漫全家。

沙发，浪漫天涯。

沙发，浪漫之选。

沙发，美满浪漫。

沙发，美满千万家！

沙发，美满全家！

沙发，美满生活。

沙发，魅力家居。

沙发，妙曼如花。

沙发，让美满家。

沙发，生活可以更美满。

沙发，时尚之选。

沙发，舒适的选择。

沙发，温暖全家。

沙发，闲适生活。

沙发，幸福全家！

沙发，幸福万家！

沙发，幸福一家。

沙发，幸福至家。

沙发，再舒服点。

漫步在沙滩上的美妙，让优出来。

漫漫人生，唯美至尊。

漫漫人生路，君以歇歇步。

美好感觉，慢慢（漫漫）享受。

美好浪漫的生活，从陪她坐着开始。

品牌橱柜广告语

1、欧派、有家有爱有欧派

2、科宝博洛尼、非浪漫，不厨房

3、金牌、舒适闲逸，尊贵生活

4、海尔、完美厨房解决方案

5、皮阿诺、爱的承诺，皮阿诺/让男人爱上厨房

6、蓝谷、所见即所得/智能厨房

7、韩丽、演绎精彩人生，品味精致生活

8、威法西门子、厨房体验馆

9、尚朋堂、科技厨房

10、康洁、要么不做，做就做好！

11、柏林世家、开启专业厨房新纪元/厨房体验馆

12、尚品宅配、全屋家具定制专家

13、欧卡罗、新贵、新享、新经典主义

14、樱花、整体优化解决方案

15、王朝橱柜、享受生活滋味，经纬王朝橱柜

16、德洛尼、创意生活好味道

17、帝森、帝王风范，森林之源

18、福莱姆橱柜、我的优尚生活

19、康宝、中国味道，橱柜康宝/健康橱柜

20、志邦、乐天下，乐在厨房

21、佳居乐、智尚厨房，感动你我

22、百年好厨卫、让厨房成为风景

23、东方邦太、新生活，从好厨房开始

24、我乐、好橱柜，我乐造

25、荣事达、厨房态度

26、倍特橱柜、成就健康厨房生活

27、大信整体厨房、缔造完美厨房神话，为您的时尚厨房生活添光彩

28、帅康、精致生活，源自生活

29、好兆头、演绎多彩生活

30、月兔、让您想家的每一天

31、康尼华、触摸生活味道

32、德贝、生活品质典范

33、欧琳橱柜、让厨房赞美生活

34、诺加、自然之上，生活之上

35、佰怡家、优家系统的倡导者

36、德宝·西克曼“柜”族品质，不凡选择

37、一新、一新，整体橱柜真专家

38、鑫雅、厨房优化解决之道

39、惠而邦、爱在厨房，爱在惠而邦，爱在中国

40、萨博、懂爱，懂生活

41、华帝、幸福生活原来是真

其它橱柜广告语

橱此之外，衣无他求。

橱了精美，一无所有。

橱橱动人，衣衣不舍。

柜在品质，百里挑一。

把温馨的爱装进家。

不单单是顶级奢华，更是独家精制。

橱柜，让生活从此开始；衣柜，把美丽尽情收藏！

橱贵（柜）在顶级，衣贵（柜）在奢华。

传承经典，至尊无限。

从这一刻开始，你将与众不同。

打开惊喜，关上期盼。

打开幸福，关上靓丽。

打开衣橱柜，尽享幸福美。

低调，因为惊艳；经典，因为华丽。

低调的爱不乏奢华，有爱、有家。

低调地选择，你可以定制的奢华。

低调奢华，顶级人生。

顶级橱柜，尽享尊贵。

顶级橱柜，奢华衣柜，藏不住的好品质，藏不住的美。