如何做好高端珠宝消费的营销？

有朋友最近问我如何做好高端翡翠玉石营销，在这里就简单的讲一下个人的观点，既然要做高端的珠宝营销，那首先必须对自己的公司还有走的发展路线要有精准的定位，从而树立一个高端的独特的翡翠玉石珠宝品牌。找到那群属于你的消费群，或者说你的产品适合的那个群体。然后对他们加以分析，找到一个能吸引他们的点。这个点绝对是要独特的，不但是别人没有的，而且还要相对难以复制的特点。然后按照自身的情况协调围绕着这个点，进行自身翡翠玉石珠宝品牌的树立，并大量的做好宣传工作，毕竟现在的实际情况是酒香也怕巷子深！因为现在社会发展迅速，虽然一抹一样的翡翠玉石珠宝没有，类似的造型、品质的翡翠玉石珠宝太多太多了。当然条件适合的话，可以找一个适合的品牌代言人。

当然做高端翡翠玉石珠宝并不是一朝一夕就可以做好的，这个要分析，首先你要有产品，然后你要建立销售渠道，销售与推广，培养客户群体。在现今的社会要把品牌树立起来，这需要天时、地利、人和三方面的条件尽量满足，虽然现在已经不是过去那些年代了，曾经翡翠材料价格便宜的年代已经一去不再，在材料来源这块，就要加大一定的投入了，最好能有一个或多个固定的高端材料供货来源，至少对自身来说货源不会造成掣肘。

下来要先设计流量产品，至少说要先保证有客户来，才能开始有后续高端客户培养闭环工作开展的可能性，真正的高端客户是需要时间不断沉淀的。长城不是一天建成的，罗马也不是一天建成的，信任不可能一下子达到满值的，当然高端的客户群体不是一下子，就能积累的。对于要走高端路线来说，翡翠玉石珠宝的品质是主干，高雅的创意及美好的寓意等雕刻艺术加工方面的效果是枝叶，令顾客满意的服务是高端路线的花果，在某一程度上来说，亦是客户对品牌整体表现肯定的关键项！

那要令顾客满意，自身的服务等各方面的技能就要提升了，因为对于自身的公司要设计一套有激励性的积分制营销体系，而且积分要配合公司全年的主题活动，要把客户引进来，你才有机会，进行翡翠玉石珠宝营销服务（如果连客户都引不进来，做再多也没用！），在有品质的翡翠玉石珠宝在基础上，进行优质的营销服务，不管是要把客户引进来做成当下的营销工作维持公司发展的基本项。

更重要的是维系客户，如果客户能介绍人来的话设定给予一定的优惠，因为一个公司要做大做强，唯有源源不断的客户群，才是一个公司或者说企业最终的归属！因此客户转介绍机制一定要有，一起发展才能锁定更多的客户，互利共赢是公司企业发展的优选！培养客户为了什么，为了利益，开发客户的一生价值，设计后端，延伸客户的消费链，跨界，跨行变现盈利！

还有要做好高端的珠宝消费，那公司绝对要提前要做好高端的产品包装设计、突出产品高端的视觉广告冲击！就像某项产品，一流的产品做标准，二流的产品做品牌，三流的产品做数量，交代好怎样的产品，想做成怎样的效果，高端，需要怎样子的高端？定位在高、知名度高、颜值高、层次高、稀缺性高

公关这块要加大宣传力度，在线上和线下都要进行销售与推广。还有线下的店面最好选在高档商品区和富人区。当然这让会增加很多租金成本，但是这会带来更大收益，营销得好，这个收益会远远大于成本，因为高端翡翠玉石珠宝，本身就是定位给这类群体的，这个是绝对不能偏的方向！

今天就简单介绍到这里了，愿大家多多支持！

古董交易变现如果困难的话 可以把你的古董文玩挂在挂在网上 照完会有有实力的买家主动找上门 最好是一些比较大的分类信息网站 或是论坛 加上qq便于宣传 一般你可以联系一些拍卖行看看可以可以变现 或是当铺 古董交易所这些会给你一个实价 不过也许会少 你要急需用钱的话可以采取这种方法 天津通宝财富 珠宝玉石 应有尽有

乱世米粮，盛世收藏。

收藏这块，其实并没有什么确切不变的行情。80年代，几百块的清代康雍乾官窑，很多目前市值上百万。

如果，有人说中国的古董艺术品，目前市场价值，能买下地球，我毫不怀疑。

问题是，不能吃，不能穿，纯粹精神享受，眼球愉悦的东西，你说值多少，是一回事，真能卖多少，又是另外一回事。

一群人，蒙着眼睛，自娱自乐，你要真的坚信，或许能捞一票，更多可能是掉坑里。

人们佩戴和收藏珠宝玉石的历史悠久，市场中人们对珠宝玉石的需求量很大。因而，珠宝玉石投资越来越受到大家的欢迎。

　　总的说来，珠宝玉石的投资优势主要表现在如下十个方面：

　　1、和田玉、翡翠、彩宝等珠宝玉石有科学的鉴定方法和鉴定仪器，相比书画鉴定更具有不可否认的科学性；

　　2、影响珠宝玉石价值的“名人”因素少，不管是谁戴过，它只认材料本身资源价值，该值多少钱就值多少钱，不因人而异；

　　3、珠宝放得住，带得走，不磨损。“放得住”是指珠宝保存起来会比书画古董容易，“带得走”就是指珠宝体积小，携带方便，几千万可以小袋带走；

　　4、珠宝“全球通”，高额度，变现容易。在澳门赌场旁边有一大排的典当铺，主要收三样东西：黄金、珠宝、名表。而这三样都有一个共同点：具有国际流通性，手续相对比较简单，而且利润高；

　　5、珠宝玉石价格不像股票、黄金那样涨跌明显。珠宝玉石市场多年来始终呈单线上升的状态，高端珠宝（如大颗粒的钻石、高档的钻石）和资源型（如和田玉、翡翠）珠宝的未来发展空间很大。

　　6、身份体现：作为成功人士，拥有一款精美的珠宝玉石，本身就是一种实力和品位的象征，在各种交际场合也是众人瞩目的对象。

　　7、传世之宝：中国完成原始积累的人越来越多了，但有钱人很多，贵族、大家族却很少。缺乏积累，缺乏沉淀和升华，缺乏传承。一件蕴含极高艺术欣赏价值的珠宝，作为传世之宝，讲述家族的故事，将拼搏、坚韧、不认输的家族精神世世代代传承。

　　8、投资增值：高端珠宝玉石均属于资源型，只会越来越少，保值增值的空间巨大。

　　9、隐形资产：智者乐山，仁者乐水。享受的是成功的过程，没必要到处炫耀。

　　10、高端礼品：对于尊贵的朋友和客人，珠宝玉石是最有内涵的礼品，最能表达自己的尊重和关怀。

典当行可以典当的东西有几大类：

一、珠宝首饰：包括黄金、铂金、钻石、名表、珠宝玉石等等；这项业务简单，带着东西和身份证就可以去办理，现场评估作价，立等可取。

二、不动产：就是房地产；要把房产抵押给典当行，和银行的业务房产抵押贷款差不多。

三、机动车：主要是小汽车；有押车的，有不押车的，需要办理机动车抵押登记备案手续。

四，财产权利：包括股权，股票，汇票、支票、本票、债券、存款单、仓单、货单等等；

五，大宗物资，机器设备等。

典当行比起银行，贷款利率会高，但比较灵活，金额大小不限，办理周期短，还款灵活。不同典当行业务领域不尽相同，有些不做民品，有的不做大宗物资等等。

到典当行当东西的话，第一你要确定你是选择活当还是死当，如果是活当，首先你要准备好你要当的东西的各种证件，还有你的身份证，剩下的你就要和典当行协商好还当的日期，利率等等问题（多数典当行都有合同范本的就要看清楚了）。

如果是夫妻共同财产的，需要夫妻双方共同办理典当事宜（双方到场，身份证是必须的）死当决当简单一点，给的当金也相对比较多，但东西就多数都要不回来了，活当还是能要回来的，前提是你要每个月偿还一定的利息，并在还款之日之前把本金还上，再去办理解除抵押的一些证明就可以了。

为规范典当行为，加强监督管理，促进典当业规范发展，根据有关法律规定，制定了《典当行管理办法》。在中华人民共和国境内设立典当行，从事典当活动，适用本办法。

本办法所称典当，是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息、偿还当金、赎回当物的行为。

本办法所称典当行，是指依照本办法设立的专门从事典当活动的企业法人，其组织形式与组织机构适用《中华人民共和国公司法》的有关规定。

扩展资料：

典当亦称“当铺”或“押店”。是旧中国以收取物品作抵押，发放高利贷的一种机构。中国历代典当名目繁多，有称“质库”、“解库”、“典铺”、“长生库”等等。我国最早的典当业出现于南北朝，最早有关典当的记载见于《后汉书·刘虞传》：“虞所赉赏，典当胡夷。”

旧时中国典当多以收取衣物等动产作为抵押品，按借款人提供的质押品价值打折扣，贷放现款，定期收回本金和利息。到期不能赎取，质押品由当铺没收，也有的典当可用不动产作质押品。