翡翠交易里如何讨价还价？

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前言：买卖交易中，讨价还价实属正常不过的事情，可是古往今来要想知道一件翡翠玉石的价格并不是一件轻松的事情。大家或许有过类似经历：刷朋友圈，被几张翡翠饰品的吸引住了，产生了购买欲望或者纯属出于好奇，打算瞄一下商家的标价，霎时，兴致全无，因为根本找不着标价，反倒找着了“学历”，类似“大三、中四、小五”。

当然这是一个玩笑话，大部分人都理能解那些所谓的“学历”其实就是翡翠商家的标价信息，只是让大家五味杂陈的是，既然商家已经在朋友圈公开兜售，为何还要遮遮掩掩，落落大方地明码实价不可以吗？！其实，翡翠商家这种“故弄玄虚”的行为也是由来已久，今天笔者就跟大家一起窥探一下翡翠玉石交易里“不能说的秘密”以及见证它的心路历程！

“不能说的秘密”——“袖口捏价”

《徐霞客游记》中有一段关于古时翡翠交易场景的描述，话说作者徐霞客当年游历云南，路经腾冲，虽然对当地玉石市场的盛状早有耳闻，但是能够身临现场还是头一回。徐霞客好不容易挤进了一个摊位，看到一位兄台拿起摊档的一条手镯端详了一番，接着把一只手伸进摊主的袖口内，就这样，光天化日，两个大老爷们在大庭广众下，肆无忌惮地在“摸小手”。期间，只看到两个人的袖子有轻微的晃动，却不见二人有任何的交谈。片刻之后，二人的手松开，摊主说：“成交！”这一系列充满“暧昧”的行为让徐霞客大开眼界，感叹玉石交易的“暗语”。

一直以来，类似翡翠玉石或者古董字画这一类的商品交易过程中，卖家怕旁人耳语影响买家还价，买家怕隔墙有耳泄露商机，因此讲究一对一讲价。当时人们的衣袖宽大，借鉴古代秦晋商人发明的手指速算方法“袖里吞金”，开发出一套讲价手语——“袖口捏价”，买家将手伸入卖家袖里，由卖家出价买家主还价，若双方满意则握手言欢，如双方差价悬殊，则说句客套话，下次再来。

当时人们还赋予了这种别开生面的讲价方式一个更富传奇色彩的名字：“袖里乾坤”，正所谓：

袖里吞金妙如仙，灵指一动数目全。

无价之宝学到手，不遇知音不与传。

这种充满“暧昧”的讲价方式，让买卖双方既不会受到围观群众的影响，又能够节约交易时间，避免了双方心口不一，于是便逐渐成了翡翠玉石市场的行规，翡翠玉石的价格也就顺理成章的成为了一个“不能说的秘密”，继而一直延续下来。

“不可言传，但可意会”——“一字千金”

到了近代，“袖里乾坤”这种方式带给人们的不再是便利，因为人们的衣袖不再像以往那么宽大，并不足以藏下两只成年人的手掌，更何况如今交易市场上不再是千篇一律的男性，毕竟男女授受不亲，“袖里乾坤”这种摸手指头的方式明显已经不合时宜。

“关掉一扇门，就会打开一扇窗”这是大自然的规律，随着计算器在生活中的广泛应用，翡翠玉石的讲价也变得简单起来。如今大家到各大翡翠玉石的批发市场里转圈，不难发现买卖双方讨价还价过程依旧是不用口只用手，只是不需要复杂的手语，也不需要光天化日下摸手指头，而是只需要在计算器上动动手指头。要是头一回目睹这种讲价方式的朋友心里一定会很诧异：怎么按来按去都是一位数、两位数，翡翠哪有这么便宜？绝大部分的翡翠价格并不在百数以内，当然大家看到的也不是假的翡翠交易，只是由于计算器在这个交易过程中可谓是“一字千金”，双方输入的确实只是一位数或者两位数，但是约定俗成的行规是以“万”为单位。

这种讲价方式，买卖双方依旧言简意赅，计算器就这样你来我往，把一笔交易促成了，过程中翡翠玉石的价格“不可言传，但可意会”。

“公开的秘密”——“明码估价”

电商时代的降临，翡翠玉石也得以从藏品市场进入到饰品市场，价格也不能够再像以往那样东遮西掩，如此一来，翡翠玉石的价格就瞬间成了一个“公开的秘密”。“公开的秘密”并不意味着是明码实价，就如同开篇提到的情景一样，大家看到翡翠玉石微商的商品价格信息就如同描述学历一样，”大三、中四、小五”等等。

按常理说，商品的价格应该是能够准确到某一个数字，精确在坐标图上的一个点，反观翡翠玉石的价格对应到坐标图上却是一条线，意味着这是一个区间，那就好比，你去体检，别人问你几岁，你跟他说青年，仿佛欠揍找抽，这种方式行内人也只能自嘲为“明码估价”。

既然是公开的秘密，为什么不能明码实价？说起来行家们也是一言难尽，家家有本难念的经，素来“黄金有价玉无价”，翡翠玉石由于自身的特殊，到目前为止行内都还没能够摸索出一个获得众人首肯的分级标准，翡翠玉石的定价自然而然也就没有办法做到百分之一百的客观。无论是卖玉的还是玩玉的，都会凭借过往经验堆砌出属于自己的“价格标准”，也意味着在这个层面上谁都无法成为“一言堂”，商家们为了避免“顺得哥情失嫂意”，只好在标价上“偷工减料”明码“估”价，只给出一个包容性很大的价格区间。

“喜欢就是价”

翡翠交易暗语和行规还有许多，笔者只是以小见大，粗浅地描述了行业里讲价方式的发展，直面见证了翡翠玉石价格从最初“不能说的秘密”，到曾经“不可言传，但可意会”，再到如今“公开的秘密”这段心路历程，从而也侧面反映出翡翠玉石这个“夕阳”行业也正在与时俱进的征途上。

最后要说的是，玩玉是一种收藏，佩玉是一种时尚，皆不是生活必需品，无论是藏品市场还是饰品市场上，翡翠玉石都没有绝对的刚需，玩玉和佩玉完全出于个人爱好，喜好不同，对它的价值认同也是不同的，这正所谓“喜欢就是价”。

故事：有个楚国人把珍珠装在木匣子里，到郑国去卖。有个郑国人认为匣子漂亮，就买下木匣，把珍珠退给了卖主。

含义：指出有人做事取舍不当，分不清主次。（有讽刺意味）

出处：《韩非子·外储说左上》

买椟还珠

读音： mǎi dú huán zhū 

意思：比喻取舍不当，抓了次要的，丢了主要的。椟（dú）：木匣子。

引用：宋·程颐《与方元寀手帖》：“今之治经者亦众矣；然而买椟还珠之蔽；人人皆是。”

例句：读一本书必须吸取精华，千万别干买椟还珠的蠢事。

近义词：

舍本逐末 [ shě běn zhú mò ] 又说弃本逐末。放弃根本的、主要的，而去追求枝节的、次要的。形容轻重倒置。

出 处：《吕氏春秋·上农》：“民舍本而事末则不令；不令则不可以守；不可以战。民舍本而事末则其产约；其产约则轻迁徙；轻迁徙则国家有患；皆有远志；无有居心。”

反义词：

去粗取精 [ qù cū qǔ jīng ] 去掉粗糙的、无用的，留下精华的、有用的。

出 处：毛泽东《实践论》：“将丰富的感觉材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的改造制作工夫。”

一般买金首饰是不可以讲价的，金的价格是国际统一的，不统一的是加工费。一般一些知名的珠宝店的加工费是比较高的，做工也比较好比较精细，如果可以讲价你可能就要警惕一些了。所以梦金园一口价黄金是不可以讲价的。如果您想优惠一点买一口价黄金，或许可以考虑看看有没有自家的亲戚或朋友的亲戚在梦金园当销售员，他们内部，员工是有员工价的，可以省不少钱呢。注意：品牌黄金店里面售卖的饰品都有商家特有的钢印，如果没有请不要购买。

买金项链可以到金店讨价还价，不过金价一般不会降，只会降一些手工费。买黄金首饰时要注意，黄金首饰的成色越高越柔软，越无弹性，真金用牙咬或针划都会有轻痕，以手折无断纹，且火烧)后不会变色。成色低的、假的则相反。

俗语说，黄金是“七青、八黄、九紫、十赤”，因其含有杂质种类和成份不同而呈现不同的色泽。行家认为，含金七成其首饰呈黄中带青，含金八成呈**，含金九成呈黄中透紫，含金十成呈赤色。

黄金的其他区常识。

购买黄金饰品时应注意对首饰的质量(重量)进行核实确认，建议现场复秤并与首饰标签上的重量进行核对，并将商品的质量(重量)登记在购买凭证上。

使用的计量器具分度值精确到1mg或以上级别的天平，同时观察其是否经过法定计量机构检定，即留意秤上是否有包括检定单位、检定员姓名、检定日期和有效期等信息。

首先你要明白，作为一个销售人员，你和顾客的交流中，你要向他表述的是“价值” ，而不是“价格”；

要了解“顾客价值”，什么是顾客价值？

就是顾客为了某一样产品所愿意付出的价钱，举个例子，在一些高级奢侈品店里的奢侈品都不是根据生产成本的比例定价的，都是根据顾客价值，就是顾客愿意获得某种“附加价值”（如：身份象征、稀缺性、设计感、良好的服务等等）而所愿意支付的价钱来定价，你的价钱低反而还会受到消费者的质疑；

理解了这个概念后，你要从顾客的角度去挖掘你的产品的“价值”，让其愿意花费更多的钱去购买产品，上来就谈价格的销售员连三流的都算不上；

做好你的产品的功课，练习自己的亲和力和口才，善于洞察顾客的内心，再掌握一些实用性强的销售技巧，如：富兰克林缔结法、合一架构法等；

努力吧，销售是一项很能锻炼人的工作，付出才会获得回报！

主要看你买什么样的首饰。。如果是珠宝类或者镶嵌类。那你可以多还一点价！但是要是黄，铂金一类的贵金属。。是没有还价的余地。。除非专柜搞活动有礼品送。超市和商场一样！。。都有质量保证。。你想想。商场或者超市管理层方面也不允许有假首饰商户入住啊