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浅谈珠宝首饰店堂营销策略①摘要:讨论珠宝文化在营销中的作用以及营销创新的若干问题。关键词:珠宝文化;营销漫步繁华闹市街头,珠宝首饰店家林立,但却生意清淡,许多商家祭起“打折”大旗,围绕着价格发动着一轮又一轮的“价格大战”,但却始终停留在“滞销——降价——再滞销——再降价”的恶性循环中。对于商家来说,为了获得良好的经济效益,我们不妨换个角度,重新审视和调整一下自己的营销策略,跳出“价格战”的泥潭。一、重视珠宝首饰文化在营销中的作用珠宝,不管是生于水中的珍珠、珊瑚,还是生于砂石中的金、银、宝石和玉石,它们都是自然界赐于人类的物质财富,本身无所谓文化。然而,珠宝一旦被人类利用,制作成了珠宝首饰产品,它就成了一种社会产品,并具有强烈的社会属性,社会属性是珠宝文化的关键所在。也就是说珠宝首饰具有了社会属性,也就可以说它带有了文化的色彩。珠宝文化是指在历史长河中,珠宝由于被人类认识使用,而使其内部所蕴含的有关人们的宗教信仰、哲学思维、审美情趣、道德情操、价值观念以及珠宝与政治、经济、风俗习惯的关系。珠宝首饰成为社会产品,不仅预示着它成为人类审美的对象,而且还包含了作为商品,在社会中流通、交换、增值等而引起的经济学意义。因此,我们说珠宝首饰文化与珠宝首饰营销有着密切的关系。由于珠宝首饰产品的特殊性,珠宝首饰产品营销活动中,应突出文化特色,普及珠宝首饰文化,培养成熟的消费者队伍,并以此带动珠宝首饰的销售。把珠宝首饰产品当作纯商品去做,片面地强调利润,追求经济效益,忽略珠宝首饰产品的文化价值,在激烈的商业竞争中,必然会步履艰难,市场阻滞。珠宝首饰消费既是一种消费行为,也是一种审美行为,同时更是一种高雅的文化艺术活动,具有很强的文化属性。珠宝首饰文化源远流长,它贯穿于整个人类文明之中,关于珠宝首饰的记述、传奇,涉及珠宝首饰的重大历史事件,文学作品中对珠宝首饰的优美描述,以及不胜枚举的世界著名珠宝首饰珍品,都有可以成为吸引消费者并使他(她)们产生兴趣的良好素材。当消费者对珠宝首饰有了充分的认识,产生了良好的印象,并从内心接受了珠宝首饰文化的感染,购买将会是必然的。从某种意义上讲,珠宝首饰销售的实质是一种文化的推销,只有消费者从内心认可并接受了珠宝首饰后,消费者才会实施购买行为。如果珠宝首饰营销缺少文化的气息和色彩,必然会受到某种程度的限制。随着我国经济的不断发展,人们的生活水平不断提高,人们的审美层次、消费层次也在发生着不断的变化,表现在对珠宝首饰的选择上,更加强调个性化和装饰性,讲求时尚和流行。所谓时尚反映着一定社会条件下的审美观念的价值取向,是在相当程度上人们所接受的伦理标准或行为方式。而流行则是一种具有鲜明文化特征的社会现象,反映出人们的审美情趣在某个方面的风行与普及。由于每个消费者的具体情况不同,因此要求每个珠宝首饰营销人员,掌握必要的珠宝首饰专业知识和珠宝首饰文化知识,引导消费者去选择最适合他(她)们的珠宝首饰。珠宝首饰营销,作为一种商业活动,自然要遵循商业活动的一般规律。但是,珠宝首饰文化在珠宝首饰营销中有很大的激励作用,我们可以把珠宝首饰文化看作是珠宝首饰营销的一种重要的策略或技巧。二、开展形式多样,具有创新特色的销售推广活动漫步于街头,我们经常可以看到很多珠宝首饰店的促销活动,或冠以酬宾,或围绕价格作宣传促销,千篇一律,没有新意,很难引起消费者的注意和兴趣,因此也很难获得实际的促销效果。如果我们在作促销宣传时,能精心策划,设计出一个明确的主题,立意新颖具有特色,将会起到事半功倍的效果。如有关钻石的推广既可以是对钻石形象的建立或提升,也可以以女性钻饰、男性钻饰和结婚钻戒作为主题推广,也可以依据首饰类型的不同如戒指、项链、吊坠、耳钉等来策划推广主题。如2000年4月~6月, DeBeers钻石推广咨询中心与国际铂金协会联合北京、上海各主要首饰零售商和批发商共同合作举办了以“夏日引力”为主题的铂金钻石吊坠的推广活动。在广告宣传、店堂布置等方面作了统一的策划。“夏日引力”推广活动成功地引发了京、沪两地消费者购买铂金钻石吊坠的热潮,每一位女性都以拥有一条铂金钻坠项链而自豪,铂金钻坠项链,己被列入消费者的首选消费。由于推广促销活动,主题鲜明,立意新颖,取得了不俗的市场反应。再如戴梦得珠宝公司,在一系列的市场推广活动中,突出珠宝首饰是“传递情感的

当然是老凤祥的好，老庙的也还不错。黄金一般在一周内是不会发黑的，如发黑怀疑是表面镀金的。因为镀金被氧化了。如果时间长了有点发黑，则说明该金不是矿金，是沙金。所谓矿金和沙金区别，矿金是从矿石里提炼出来，而沙金是从海沙里淘炼出来的，虽同属黄金，但显然矿金要优于沙金。

戴梦得珠宝是中国珠宝质量唯一上榜品牌，是中国宝玉石协会颁发的中国珠宝质量驰名品牌，它的珠宝玉石全部由中国宝玉石协会提供质量鉴定证书，它的纯铂金全部由国家有色金属院及国 家首饰质量监督检验中心提供质量检测合格证签，是中国民族珠宝第一大品牌。戴梦得珠宝店以销售珠宝饰品，传播珠宝文化，引导人们对“美”的领悟，寻找“不是最贵，而是最令自己感动，与自己最贴切的首饰”为理念，传播人间真情。 老凤祥是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店。

上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。 周大生公司坚持独特的市场定位和产品定位：周大生珠宝大气、优雅、时尚，具有含蓄、典雅东方韵味，同时融合现代时尚品位。周大生珠宝通过高品质的产品、周到的售后服务、时尚的设计、优雅的品牌形象，打造国内珠宝首饰行业领先品牌。公司经营的“周大生”品牌钻石、玉石首饰及其它珠宝饰品，凭借其超然卓越的设计理念、高贵典雅的内在气质以及完美独特的精湛工艺赢得了消费者的广泛赞誉和信赖。

香港爱恒信国际珠宝（集团）有限公司 成立于1976年8月。是一家集黄金、铂金、K金、镶嵌珠宝首饰生产、加工、批发、零售和自营进出口于一体的大型珠宝首饰企业。公司秉承 “诚实经营，精益求精” 的经营宗旨，以 “客户的满意，我们的追求” 为服务承诺，以 款式新颖、工艺精湛、质量上乘、价格合理、服务优质、信誉至上 的营销方略， 如今，爱恒信公司已荣获“中国著名品牌”荣誉称号。

关了。通过搜索平湖戴梦得珠宝关键词得知，搜索不到该公司和品牌，所以截止到2023年6月24日，平湖戴梦得珠宝关了。珠宝是一种包括玉石制品、金、银和天然材料制成的首饰、工艺品或其他珍藏的总称。

在唯品会上搜不出戴梦得珠宝是因为大陆目前没有这个品牌了。

大陆现在没有这个品牌了，他们原先是代理，目前转别的品牌了，戴梦得珠宝是中国民族珠宝第一大品牌，是中国珠宝质量唯一上榜品牌，是中国宝玉石协会颁发的中国珠宝质量驰名品牌，它的珠宝玉石全部由中国宝玉石协会提供质量鉴定证书，它的纯铂金全部由国家有色金属院及国家首饰质量监督检验中心提供质量检测合格证签。

买戒指比较好的牌子有：周大福、老凤祥、格拉芙、梵克雅宝、蒂芙尼。

1、周大福

同样是国内知名珠宝品牌，充斥在各个商场的周大福相信很多中国人都不陌生，它的价位更为亲民，更接地气，也是很多人挑选结婚戒指倾心的品牌选择。周大福销售货品种类繁多，款式新颖独特，极具品味，包括9999纯金首饰、钻石、宝石、玉器、南洋珍珠、日本养珠首饰等。

2、老凤祥

老凤祥作为我国的珠宝品牌，开始于银饰和黄金首饰，现在也是有着钻戒类型的，有着中西结合的风格，非常的独特，有着非常多情侣的喜欢。老凤祥创意、设计、开发，推出了上百个具有老凤祥文化和特色的产品，包括福娃、金银条、金银盘、纪念章、银筷（寓意筷乐奥运）。

3、格拉芙

源于英国的格拉芙珠宝品牌同样有着悠久的历史，一直追求采用顶级宝石，并用精致的切割工艺和经典的设计来打造最美丽和最奢侈的饰品。其婚戒总是能经历时间最严酷的考验，永不过时，在任何时候都能引领潮流，远远走在时代的前列。

4、梵克雅宝

梵克雅宝是法国的珠宝品牌，也是许多情侣追求的品牌之一，有着法国浪漫的气息，它的设计非常的有个性，加上精湛的工艺，使得婚戒非常的奢华。其中包含四款专为此次双年展特别设计的戒指，每一款皆别具动人魅力，令人心驰神往于儒勒·凡尔纳 (Jules Verne) 笔下的科幻世界。

5、蒂芙尼

诞生于美国纽约的蒂芙尼品牌，自1837年起，就以钻石珠宝之名享誉世界，也见证世间无数至臻至美的爱情故事。作为国际顶级的珠宝品牌，蒂芙尼一直将蓝色奉为经典，推出了专属的蒂芙尼蓝，也成为很多上流人士的钟爱品牌。

选购技巧：

1、钻戒的价格

钻戒的价格主要跟钻石的大小有关系，结婚的钻戒挑选以钻石为50分的钻戒为主，这种大小的钻戒价格既不会太贵，也很美观，是大众的主要选择，50分的钻戒大概价格在1万2到4万2之间，若条件比较富裕的家庭可以选择2克拉、3克拉等钻石更大的钻戒。

2、钻戒的款式

钻戒的款式主要有钻石的款式和戒托的款式。钻石的款式有很多，总会让人挑得眼花缭乱。在挑选时首先是选择自己喜欢的款式，其次可以选择一些经典款，这样不会过时。戒托的款式相比于钻石的款式就有更多的选择了，在戒托的材质上，可以选择铂金、24k金等。

3、切割工艺

根据钻石的镶嵌方式选择戒托也有很多选择，比较普通的镶嵌方式是爪镶，爪镶中可以选择四爪、六爪等，还有包镶、卡镶、槽镶、埋镶等，如果经济条件好的，也可以选择一些品牌独有的镶嵌方式的钻戒，例如隐秘式镶嵌法。

要看你所购买的钻戒证书是什么证书，在国内具有权威性的又国简、国首。全名叫：国家国家珠宝玉石质量监督检验中心、国家首饰质量监督检验中心。还有就是你所购买的分值是多少的。一般证书上都有表示清楚。钻石形状圆钻形：只是说钻石是切割的圆形钻石。