化妆品促销活动怎么写

化妆品促销活动怎么写,第1张

问题一:化妆品的促销方案该怎么写??? 促销方案

1、营销活动背景介绍(先对为什么要进行这项营销活动进行一个简要介绍)

2、活动的主题(是活动都要围绕着主题)

3、活动的时间、地点(在哪里搞活动,时间从什么时候开始到什么时候结束都需要)

4、活动内容介绍(活动的内容详细列出,比如点什么餐打多少折或送东西什么的,都要详细写出,包括活动内容的一些限制,比如什么情况下不能参加)

5、执行细节说明:对活动中可能出现的情况进行说明以便员工操作(执行说明的内容要尽可能详细,因为你的执行细则越详细,员工在现场应对时出错的几率才越小)

6、活动开展需要的各项物料(宣传物料:比如海报、展架、横幅,传单……,只要是活动宣传需要的物料都要详细列出)

因为这是一份方案而不是一份作业,所以把方案中需要负责和落实的事情写到每个人头上,便于执行,比如该张三宣传物料的事情,就一定要写清楚。

大概的就是这样,这个框架比较实用,不是什么花里胡哨的作业方案,如果你不是实际需要而是为了完成作业可以写的内容在丰满一些。

问题二:化妆品促销方案怎么写? 你这个比较笼统 问的 我只能按照表面意思回答

只要是做活动 就要追求指标 并努力完成――比如平时销售2万元 活动期间至少要翻倍 否则活动成本还不够你的宣传策划费用以及人力成本

调动营业员的积极性 最直接的就是奖金的

文案很关键――找出你的卖点 并做宣传推广 销售

看你促销时间长短 是实体店还是网店 人员成本很重要 一般短时间(双休)实体店促销就是全员上岗 拨出加班费 加大提成

老板能挣钱 而且能让员工能挣到钱 这就是调动积极性的根本

问题三:护肤品试用装活动文案怎么写 1、 活动创意到位

目前,大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术,导致市场上的促销活动又多又滥,使消费者眼花嘹乱,并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价,赠送)活动失去兴趣。

要想在众多的促销活动脱颖而出,迅速引起消费者的关注,必须在活动创意上下功夫,力争符合SP活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。

A、三新方针:新概念、新卖点、新活动形式

B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

2、 前期宣传造势到位

促销活动的开展,需要更多人了解、认知,甚至直接产生行动-----购买产品,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到我们的宣传和销售目的。

因此,必须要将活动通知最大面积地散播出去,这必须需要广告的配合, 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的,在发布活动通告的同时,进行产品功能机理的宣传,比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

3、 公关到位

所有的SP(尤其户外)活动,均要与众多的 主管部门主管部门打交道,活动能否顺利举行,与他们的支持关系甚大,一个部门出现卡壳,即可能导致整个活动改期或流产。因此,我们在下面举办大型活动前,必须与经销商有个沟通过程,该申请提前申请。一般来说,凡户外销售宣传性活动,首先须选定场地所有权部门的同意,获得工商局广告管理科的审批,取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此,各市场人员从一进入当地市场起,均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前,以防患于未然。

4、组织分工到位

一般促销活动的执行,分前期准活动执行、活动后监控三个阶段,环环相扣,一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅,必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性,要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”,在进行分工时做到环环紧扣,事事有人,人人有责,分工明确:

●活动准备期一般有下列事项:

① 与相关方面协商、对当地 部门进行申报等;

② 活动通告的发布(韩束新干线、户外宣传、小报投递等);

③ 活动用宣传品及礼品准备;

④ 货物准备;

⑤ 活动现场的提前勘测与布置;

⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训;

⑦ 与各销售终端进一步联系沟通,力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购,并在终端形象下功夫,烘托销售氛围。

●活动执行:

① 提前布置好现场,货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品,做到现场气氛浓烈、庄重。② 人员分工明确:专人为店面拉人,专人迎接顾客,专人介绍产品、专人发放DM,有活动现场指挥一名,负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

③ 人人仪态端庄、大方,人人均有引导和产品介绍的义务,人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此,需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌,握竞争对手的优缺点,以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问,周围人尽量把顾客引见给该促销人员,让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时,以此作为维持现场气氛的手段:

现场人少时,向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时,选择向他们介绍产品;赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放,以免出现争抢、场面混乱的现象。

● 活动后期工作

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问题四:十月化妆品促销活动led屏怎么写 金秋十月,魅力来袭,真品、名品、低价!我们XXXX品牌用良心做门脸,用诚信做门槛,不修饰产品,只妆点您的美丽!

问题五:化妆品店应该怎么做促销活动 积分兑奖制

问题六:化妆品推销有什么方案? 方案一:产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的。

方案二:品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售。聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率。

方案三:有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品。

方案四:加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。

方案五:周末限时抢购

限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品 顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

方案六:空瓶抵现

季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。

问题七:化妆品单店活动分析怎么写 工作内容:积极邀约新顾客的同时,进行电话开发老顾客的需求。 监督:对竞争品牌的资料做一报告:销量、促销活动、 检查:化妆品的日期的调放。 培训:学习到护肤知识和销售技巧 如果你是督导或主管的话: 这个月的月销量比上个月提高或降低多少,解决方案是什么。 巡店对店员工作做一叙述。

问题八:关于化妆品 促销活动喊麦台词 惊爆价!惊爆价!现在开始啦!帅哥靓妹这边看,先生太太这边瞧,你们手拉手,请往这边走,东走走西走走,该出手时就出手!买优惠买实惠,买来买去买机会!

来来来,这边来!这里有优惠,这里有实惠,这里的商品绝对不会贵!捡到珠捡到宝,还不如我们的商品质量好!要想买得好,请往这边跑,要想划得来,请往这边来!不要犹豫,不要徘徊!犹豫徘徊,特价商品永远不再来,犹豫徘徊,等于白来!

论金银说元宝,这里的商品最最好!走大街,逛卖场,看见特价要敢抢!特价不是天天有,机会不是时时在!好货还要行动快,行动不快机会不在,不买不看绝对遗憾!我们的时间有限,数量不多,不是天天都有的特价大优惠!把优惠实惠带回家,才是真的好品味!

走大街逛卖场,要为自己腰包想一想,你有家财和万贯,也要学会精打细算!好的商品不要放过,好的机会不要错过,眼里看,心里算,这里的商品最划算!如果你是专家,赶快把我们的商品带回家!今天你把它带回家,包你家人夸你顶呱呱,好比在海边捡到大龙虾!

出门在外,老妈交待,看见特价,脚步要快,能省一块是一块,省下一块去买菜!好用又不贵,经济又实惠,千年等一回,一年等一岁,让人等的心儿碎,如此机会!

俗话说的好,来的早不如来的巧!你远看不如近看,近看不如拿到手里看,手里看不如买回家用用看,绝对超值划算!雅格丽白天天用,今天不用明天用,今天买最优惠,今天买最实惠!能省一块是一块,这里省一块,那里省一块,包你成为好太太!

左边的美女,右边的帅哥,这边走,这边看,这边的产品最划算,划算不划算,自己进店来看看、眼里看心里算,还是雅格丽白最划算。雅格丽白老品牌老字号,上过电视上过报,全国人民都知道。

问题九:活动策划应该怎么写?化妆品的,最好活动方式上能有新意的~~ 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

・特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。

・品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

・买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

・加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

・限时抢购

限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品 顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

・空瓶抵现

季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

具体五一劳动节化妆品促销活动方案

1、利用五一的节日主旋律,设置抽奖活动,抽奖券编号每逢尾数为5获得一次指定商品5折优惠,每逢尾数为1获得一次指定商品买1送1(送的1可以是小商品),每逢尾数为51获得一次购满100送现金奖51元(尾数为51的抽奖券的中奖几率为1%,根据活动的优惠幅度,可以自行设置,如满88送51,或者满108送51)每人只能凭电话号码和姓名如实填写抽奖一次,抽奖券当天有效。

2、限购产品200份,亏本限购每人一份。

3、一次购物满510元,未使用抽奖券购物的顾客,凭购物发票可以获得1-10号球加一个51特别球的摸奖一次(也可以放10个白球和一个51特别球用作摸奖,球的数量也可以自己定),摸得51特别球的获得XX品牌手机一部(手机买600元以下的时尚点的作礼品就可以了)

4、也可以和其他柜台合在一起搞个活动,活动包括,购物满510元的,可以在本柜台抽奖后,再次去合伙>>

问题十:护肤品宣传单怎么写 想介绍产品的特点,再以相同价钱的产品相比,凸显出你产品的优势,然后在和不同价钱的产品比较功效和价钱,凸显出你产品的好以及便宜,当然 还要有一些真人试用过程 之类的, 而且要抓住消费者的心理和主要消费人群的特点去 制作。

  销售督导的岗位职责 篇1

 销售督导: 配合店长做好本品类各类商品的销售与人员、服务、环境的全面管理,指导销售与服务,分解、传达并完成销售指标;处理客户投诉 ,管理现场行为规范。

 定位作用

 1、解决销售一线实际性问题并督查相关人员的工作情况;

 2、销售终端与公司之间的桥梁:传达公司相关信息、政策,及时向公司反馈相关信息;

 3、公司营销计划和政策执行的督查考核者,品牌形象的维护和推广。

 基本素质

 1、认真负责的工作态度;

 2、具备装修的基本知识;

 3、具备良好的组织沟通能力、语言表达能力、文字组织能力及观察力;

 4、熟悉连锁专卖管理,熟悉产品的基本知识及店堂操作的基本知识;

 5、具备一定培训能力;

 6、工作原则:迅速、准确、保密、实事求是。

 工作内容

 营运管理

 1、开业系列工作;

 2、日常指导工作(货品指导、陈列指导、服务指导、巡店扶持),并做好总结;

 3、专卖VI形象的监督、建设和推广;

 4、针对各店铺(包括代理商)的扶持,树立店员和代理商的信心,引导规范经营;

 5、及时接受顾客及代理商的投诉,认真处理、及时反馈;

 6、以月为单位,评估各店铺、加盟店的盈亏率,提出合理化建议。

 建立管理

 店铺情报的建立和管理(店况、专柜、优秀加盟店和代理商档案);

 1、评估代理商信誉;

 2、定时分析目标市场(竞争品牌、流行趋势、消费人群),及时反馈公司并存档,以取得市场决策主动性;

 3、指导各店铺、加盟店建立顾客资讯和档案。

 考核工作

 1、针对各店铺、专柜的店长、业务员、营销员开展培训;

 2、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作;

 3、配合开展地区及全国性的培训工作;

 4、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核,并及时入档。

 考察工作

 1、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构,所处区域的消费能力等;

 2、考察代理商的经济实力、信誉度、管理能力,经商经验等;

 3、协助新区域市场的拓展工作,提出下一步的工作思路及建议。

 促销活动

 包括新款上市、单品推广、节假日、店庆、老款降价、季末特卖、滞销品等促销活动的管理:

 1、对企划提出的活动具体方案进行选择和预估,提出合理性建议;

 2、跟踪促销宣传品制作进度及促销货品的配送,加强部门之间的沟通;

 3、指导各店铺、代理商合理补足货源、跟进宣传品发放,确保活动能够充分开展;

 4、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导;

 5、督促各店铺、代理商及时上报各项数据,包括库存、销售等并做好统计分析;

 6、信息反馈及促销活动总结。

 工作权限

 1、有对专卖店相关事宜的指导权;2、有对专卖店人员调整的建议权;

 3、有对专卖店及代理商的监督、考核权;

 4、有对基层店务人员的监督、考核权。

 考核标准

 1、市场信息反馈的及时性及完整性;

 2、业务的能力及熟练程度;

 3、所管片区内店铺的盈利能力;

 4、所管片区内店铺营业员的业务能力;

 5、工作积极性与效率比;

 6、曾督导过的店铺的信息反馈;

 7、督导的自我评估并结合行政考核。

 工作标准

 前期准备

 (一)、跟进工程草图设计,确定出图时间并跟进确认:

 1、从拓展人员的分析报告中详细了解开业店铺的基本信息(****、地址、开业时间等),加盟店还需了解其资金、信誉、扣率等情况。

 2、制定《开业倒计时表》,提交相关部门(策划部、物流等),跟进工程图进度(店

 铺平面图、店铺立面图及陈列立面图等);

 (二)出图后跟进事项:

 1、审核各类图纸,确认后督促定制陈列货架及开业物料、宣传品;

 2、督促客户根据以确认的进行装修(限加盟店);

 3、协同策划部制定新店开业促销方案(加盟店需与代理进行协商);

 1)、考虑执行当前公司针对店铺正在进行的促销方案;

 2)、根据当地消费特点和消费习惯等因素修改或拟订促销方案;

 3)、注意考虑区域市场内的竞争品牌的促销计划,开业促销计划要有一定的针对

 性(开业广告、横幅、作秀等)。

 (三)、款项跟进(限加盟店):

 1、确认加盟金及合同保证金;

 2、货款:

 1)、根据店铺面积进行铺货;

 2)、参照合同的规定条款;

 3)、其它;

 备注:及时预估各类费用,并督促在发货前予以汇款。

 (四)、跟进配发情况:

 1、各类单据的确认(配货比例、金额、重量规格等相关单据);

 2、提供具体提货地址给相关部门;

 3、确定发货路径及时间,了解运输周期;

 4、将各类托运单传真至开业店铺负责人(自营店长或代理商),并跟踪到位情况;

 5、确认出发日期,提前安排行程并通知新店负责人。

 倒计时

 (一)、新店装潢指导验收:

 1、跟进物料采购:材料、地板、仓库防火板及其它;

 2、专卖店营业必备用品的购买(包括文具类:计算器、笔、记号笔、垫板、夹子、垫板带夹子、修正液、资料袋、软尺、剪刀、美工刀、胶带及胶带台、POP挂绳/鱼线、双面胶、订书机、订书针、大头针、回形针、标价器等;实用类:KT板、凳子、纸篓、拖鞋、拖把、扫帚、水桶、擦布、十字螺丝刀、传真机(带外接电话线)、鸡毛掸子、印泥、印章(刻是专卖店名称、地址、电话)、空调等;店堂外围环境布置:店堂前铺红地毯、花篮、气球、挂条幅;

 3、门头、门、地面、吊顶、灯具、橱窗、仓库等装潢的指导验收;

 4、具体标准按照工程图纸及《店铺形象VI标准》对各个装修细节进行验收,直至符合公司要求。并拍照与图纸一起存档。

 (二)、人员招聘、培训安排、相关制度制定(时间安排与1同步):

 1、人员招聘要求:年龄品貌要求在18-40周岁之间的适龄青年,端正清秀,身高女158以上;要求具备高中以上的学历,根据店堂的大小确定人数(70平方2人左右,如店铺开业是大型节假日,则需要适当增加人数);

 2、解决薪资、激励措施、上班时间,制定排班表等问题,以公司相关制度为基础,根据各地实际情况,制定工作制度、福利制度、奖惩制度、晋升制度等;代理店要做好与代理商沟通协调;

 3、培训计划制订:时间、地点、形式(理论/实操),进行理论培训后再安排店铺实习,然后进行考核。理论培训可以为期1-3天,培训内容以货品知识、基础服务、推介技巧为主。实操培训可分波段:陈列培训可安排在开业前陈列布置时进行;店务方面可在开业后在每日例会时进行,并在营业中进行跟进指导。

 (三)、店堂布置:

 1、货品陈列:

 1)、安排人员进行货品清点上架并入帐;

 2)、根据货品类别参照《陈列立面图》进行卖场陈列、橱窗展示台的陈列;

 3)、POP的运用和价格标签的放置,根据货品展示情况进行射灯调整;

 4)、规范参照《陈列操作手册》。

 (四)、帐目的完善:

 1、针对相关使用人(代理商、店长、收银员等)进行培训。

 2、仓库帐目的建立;

 3、店铺货区报表的建立;

 4、店铺进销存帐务的建立。

 (五)、试营业(同正常营业,根据实际情况具体安排是否需要);

 1、例会召开:

 1)宣布活动主题,活动规则及注意事项,制定口头宣传语,安排人员进行宣传单的发放及店铺区位安排;

 2)统一服务用语及店铺口号:

 3)安排人员卫生清理及制定销售买单流程;

 4)销售过程中卖场防盗措施;

 5)例会注意:在开业期间尽量可以利用例会组织人员进行培训指导。日常例会内容参照《营销员培训手册》。

 2、一天营业销售流程的试运行,包括服务、陈列维护、帐务、气氛等,并给予现场指导,改正错误,以最佳状态迎接开业。重点是及时发现并解决营运当中的事件:

 1)、人员离职、人员考核及定岗;

 2)、货品调配;

 3)、当地工商部门营业注册问题等;

 3、规范店铺各项操作:

 1)、销售流程的规范;

 2)、销售礼仪的规范;

 3)、陈列的规范;

 4)、帐物规范;

 4、核查账务数据的准确性;

 1、指导货品管理(新品上市、补货、退换货、促销、盘点等),解说公司各项流程;

 2、建立沟通:建立与开业店铺或加盟商之间良好的沟通,在实际接触中再次了解加盟商资金状况,性格及经营意识等,便于今后合作沟通。

 开业后

 1、 填写相关表格(新店开业工作报告表、店情跟踪表、业务督导表、投资风险分析表等)。

 2、 写好工作报告,主要包括以下内容:

 1)、综合概况简述:当地人文地理情况;市场经济状况,消费能力;加盟商个人情况(经营能力、人际状况、资金状况);

 2)、市场竞争环境:竞争品牌,具体资料,信息反馈,同行比较等,本品牌入住

 新市场产品评估,消费市场接受能力(最新接受款式、面料、价位);促销活动详细评估(有效的数据资料);

 3)、新店人员状况:培训方式、方法;培训效果;员工素质,能力等评估;

 4)、开业过程概况:综合开业效果;开业中出现在一些问题,解决方案;店铺开业遗留问题,需如何解决等。

 3、加盟店要求代理商对督导扶持人员进行评估。

 4、后续管理:1)、销售跟踪(经常分析:货品、店务管理、气候、市场消费水准、同行货品、同行竞争);

 5、所有资料入档管理。

 工作纪律

 一、必须公平、公正,坚持贯彻公司各项管理规定,不以个人主观左右他人工作。

 二、对专卖店主管、代理商、导购员态度友好,谦虚、有礼貌,并主动、积极地开展工作。

 三、严格要求自己,一律不准去各种娱乐场所。

 四、不准在代理商处吃、喝。

 五、在专卖店督导时,不准随意评价,信口开河,应严格按照考核标准执行。

 六、在外市场调查时,应严守自己身份,不准对其他品牌当场评论。

 七、严格遵守财务纪律,具体按营销公司差旅费报销制度。

 八、不准泄漏公司商业机密,不损害公司利益。

 九、不准假私济公,乱拿代理商的东西,收取各种小礼物。

 十、做到勤俭节约,不浪费,不铺张。

 十一、不准到各风景旅游点游山玩水。

 十二、不准参与各种赌博、吸毒等违法行为。

 十三、定时反馈督导进度,汇报工作情况;遇特殊情况,必须及时向上级汇报,不准以个人主观随意处理。

 十四、不泄露督导工作行程,保密督导工作。

 十五、督导人员穿着打扮以中性化为准,不准穿着奇装异服。

 十六、在外出差时,夜间出去务必注意安全。

 十七、遵守公司的相关规章制度、纪律条例及国家法律法规。

销售督导的岗位职责 篇2

 一、开店

 1每位人员应就所属负责的区域规划一份商圈规划表,将其已开店及欲开店地点清楚的标示出来后与主管讨论,经主管同意批示后则按规划表上预定的开店商圈确实的去寻找适合的店面,以供拓展新店。

 2在寻得适合店面后将详细之商圈位置及其相关资料如(附近商圈图、店面平面图、租金价位、个人评估报告)等资料做好呈与主管讨论。

 3在主管确认同意后,方可与房东签订租赁合约。

 4在合约签定后,督导人员应先进行店头招牌登记后再至工商局和税务局办理营业执照和税务登记。

 5在店面施工期间内督导人员应立即展开新开店营业员的招募、训练及店长的指派安排。

 6在装修完成前应先了解商圈消费结构建议铺货比例并与配货中心联系发货。

 7在试营业前需填写好开店领用物品清单(见新开店文具、日用品、报表申领明细表)以领用店铺所需之杂项物品另询问美工人员了解广告品及营业人员制服等相关物品是否已准备妥当。并将其所有领用物品除却消耗品外其余全部于登录专卖店财产登记表内,并于开业后一周内由店长签名以示务必善尽保管之责后交回公司(见财务登记表)。

 8装修完成后由即需由督导人员带领所有人员在店内做清洁工作,应事先领用清洁用品(抹布、绳子、剪刀、玻璃清洁剂、扫帚、水桶等)

 9店内到货时先按出货单数量清点总数核对无误后,根据仓库实际情况规划好货品摆放的区域,依形体序号由小至大摆放入库。

 10全部入库后清点尺码,同出货单核对无误后,由收银员做尺码表及店长建帐。

 11入货同时收银员应对样品贴上价签及制作价目牌。

 12再将要出样的商品按公司所规定的摆放方式归类及作绩效陈列,并检查广告品及箱包数量是否足够,一切准备妥当后营业人员换上工装,开始试卖。

 二、招聘、培训、辅导

 1招聘人员时先将招聘广告贴出。

 2将应聘人员集中面试,确定录取人员。

 3录取人员填写新进员工资料表(见员工资料表)

 4先知新进员工专卖店人事规章制度,及要求其熟记营业员守则(见专卖店人事规章制度、营业员守则)

 5派新进员工到指定样板店铺实习熟悉公司商品价格,要求其了解专卖店操作流程、卖场环境实习时间最少为一周。

 6如为外埠第一家新开店,督导人员对新选派店长应要求其熟悉店长职责,并督导人员在新开店铺驻守二周以上进行辅导。

 7对确定留用人员应为其申报工装,以确保开业时工装、工号牌都已到店。

 8督导人员要详细了解店长职责、收银员职责、营业员手则之内容,并需熟悉POS机的操作。

 三、人事管理

 1督导人员负责检核专卖店人员是否切实按排班表执行,店长需将下个月之排班表及休假表于本月的25日前做好交与所管辖之督导人员(见排班表)

 2对专卖店之店长培训、配置、考绩、加薪、升级、赏罚、退职等管理 内容提供建议。

 3 对所管的店铺,每周至少一次到店铺组织开早、晚会。

 四、监督店务

 督导人员在平时需负起监督专卖店之事项如下:

 店铺形象方面

 1店铺清洁 是否有确实做好且时时保持店堂的整洁

 2人员仪表 是否穿着干净整洁的制服化淡妆头发整齐戴工号牌站姿规范

 3迎客口语 顾客入店、在店出店是否都有说适当的口语

 4服务流程 唱票规范

 5早晚训 是否有确实举行早晚训有早晚训记录

 6仓库 是否清洁、服装是否摆放整齐、恢复服装包装

 商品陈列方面

 1橱窗 是否能吸引顾客眼光表现服装特色且经常更换

 2展台 是否放置好卖款表现产品特色且经常更换

 3货架 是否都有按类别归类并做造型摆放

 4广告宣传品 有无使用宣传品、放置位置是否正确

 5收银台 台面干净整齐,物品定量定位。

 6检核出样商品 看店内库存形体、检核店内样品是否出全、

 店铺维修方面

 1电器方面 追踪其修复情形及再次检查修复成果

 2装修方面 检查修复结果

 商品价格方面

 1促销商品 每次到店都需检视各类商品的标价是否正确

 2新款商品

 3寄卖商品

 4残次品的折价处理 按规定执行残次品的折价幅度

 清洁用品方面

 1产品清洁保养用品 是否齐全并有妥善的保管

 2店内清洁用品 玻璃水、抹布、拖把、扫帚、碧丽珠、水桶、地刷、牙膏是否齐全并放于指定位置

 其它方面

 1文件档 价格档、督导广告档、其它事项、早晚训暨交接记录、督导人员巡店记录本、签到本、销售登记本

 2帐务盘查 检查店内帐务(库存帐、小票、销售记录本、折价证明)

 3与商场协调 做好与商场之间的沟通

 4店内指标落实分配情况 查看业绩达成表是否在规定时间内完成并且落实到人到日。

 每次到店需检视店长是否有将公司最新折指令确实执行

 到店需填写到店时间、离开时间及根据上述内容所检查之实际情况写在店内之督导人员店巡店记录本上,每周一根据上周之工作情况填写一周工作报告。

 五、销售分析;

 1、对所管辖店铺销售情况分析:

 A首先根据周销售分析所售商品价格主要集中在什么区间段,如200以下,201-499等等区间段占当周销售百分比是多少。

 B根据周销售情况分析销售形体、款式、如时装类、休闲类等等占周销售百分比是多少。

 C分析影响本周销售情况的相关因素。

 D根据上述情况及店铺所提供的本周相关资料进行综合分析建议主管调整所管辖店的商品调配。

 2、对所管辖区域竞争品牌进行分析;

 A了解竞争品牌情况、比较业绩的差异同时对影响因素进行分析。

 B对竞争品牌货品上柜情况进行分析。

 C对竞争品牌促销情况、价位区别进行分析。

 D对竞争品店铺所处的商圈及消费群体进行了解,做为公司新开店的参考。

销售督导的岗位职责 篇3

 1 执行市场推广计划,进行门店推广活动

 2 维护门店关系,维护顾客关系

 3 指导客户终端操作流程,引导客户消费

 4 与公司各部门协调,及时解决门店终端所遇到的异常问题

 5 写活动总结报告,处理代理商投诉,认真处理、及时反馈

 6 提升所负责门店的销量,对门店业绩负责

 7 巡店,营销团队培训,评估经销商潜力、店铺人气/商圈;

 8 定时进行目标市场调研和分析,以月为单位,评估各店铺,提出合理化建议。

销售督导的岗位职责 篇4

 (一)销售管理

 1对控区业绩目标进行分解并促使控区业绩目标达成。

 2制订专业的销售流程及开发各种销售模式,提升业绩。

 (二)人员管理

 1培训店员,向其传授专业的零售辅导。

 2帮助店长提升客户系统管理工作。

 (三)店铺管理

 1给制定标准,包括店铺货品成列、人员妆容、卖场形象。

 2对员工进行沟通管理。

 (四)日常行政管理

 1工作计划的制定、实施、跟进、巡检。

 任职资格:

 1、2年以上服装市场营销的工作经验;

 2、能熟练操作电脑,对提升终端店铺的销售业绩有管理经验;

 3、具区域市场管理经验,熟悉品牌的运作管理,较好地执行所属区域内市场促销计划;

 4、具备良好的沟通、组织、协调、复制能力和团队合作精神,能接受省内出差

销售督导的岗位职责 篇5

 1、执行公司制定的直营销售计划,并分解到各销售直营/托管终端,定期汇报直营片区销售情况;

 2、对各直营/托管零售销售网点的经营成果负责, 跟进店铺销售进度,促进店铺每月高质量完成销售任务,巡查店铺营造店铺良好的卖场氛围,执行和跟进店铺陈列工作;

 3、负责各管辖区域专柜的货品陈列情况与监督指导终端销售维护工作,提交销售报表并对直营片区销售提出合理建议;

 4、负责所辖店柜营业人员的招募、选拔、培训、考核与管理,重点培训和培养高效店长;

 5、对接直营/托管商场的日常维护与结算工作,同时协助办理各类商场审批手续;

 6、审核店铺的排班表、工资表,报销店铺的相关费用,落实和指导专柜的产品陈列等终端形象工作;

 7、监督和抽查店铺账务、考勤、例会、清洁卫生等日常事务情况;协助做好移柜、撤柜、进柜等工作并协助调拨货品;

 8、定期召开店长例会,总结、分析、沟通店铺中存在的问题寻求解决方法,并跟进整改情况;负责收集各类销售数据和竞争品牌信息;

 9、负责终端店铺的培训工作,辅导店铺运作、货品管理、促销管理、提升零售业绩;

 11、店铺各项费用的控制(包括人员费用、水电费、办公费等);

 10、跟进所辖店柜的货品供应,分析和总结所辖店柜的进销存状况,维持各店柜合理的存销比,组织各店柜作好盘点工作;

 11、跟踪所辖各店每日销售营运情况,进行历史同期对比分析,对升降幅度较大的店柜进行单店分析,找出原因并制定优化方案

销售督导的岗位职责 篇6

 1、负责所辖区域促销人员的招募、培训和调配;

 2、对促销员业绩和能力景象考察评估,定期上交各项报表和数据;

 3、对辖区内门店经营情况和产品陈列进行综合分析,协助调整销售策略和人员安排;达成促销活动和促销队伍的销售指标;

 4、根据公司要求执行、规范促销员日常管理流程;

 5、拟定实施促销方案,并监督实施各项促销活动,进行促销活动效果评估。

 6、起草、修改和完善培训相关制度、流程,建立培训需求体系;

 7、内部培训师团队的建设,为内部培训师提供咨询和指导,管理日常工作;

2023年的营销格局会是什么样子?我们无法预见未来,但至少可以把握趋势。根据数据显示,全球有37亿社交媒体用户,社交已成为人们日常生活的一部分,同时社交媒体也是营销策略的关键工具。#直播将成为主流的社交媒体形式68%的社交媒体营销人员表示视频是营销最有效形式,而59%的人则表示视频直播是最有效的形式。到2023年,96%的投资人打算在直播视频上投入相同或更多的资金。而9%的受访者称,直播视频在所有社交媒体形式中的投资回报率最高。直播使品牌能够直接与受众建立联系,而讨论的话题涵盖了从当前的热点事件到品牌对这些问题的立场和看法,再到产品和服务本身。这种形式的真实性和互动性是其它形式无法与之媲美的。直播过程中可能会穿插一些专家意见、问答式讨论、指导和娱乐活动。#抖音仍是品牌首选的社交媒体平台抖音大约在四年前开始走红,开创了一种新媒体,品牌可以通过抖音与消费者建立联系,而且不会使消费者感觉到是在刻意的营销。抖音目前拥有15亿全球用户,迎合了大量受众的需求。去年,抖音为企业和创作者推出了一系列广告和营销功能,保持其在社交媒体中的竞争力,以确保获得最高质量的内容,吸引最多数量的用户、创作者和品牌,并与他们继续合作达到营销目的。67%的营销人员打算在2023年增加在抖音的投资,而10%的营销人员打算整个2023年在抖音上投入最多资金。#多数营销人员会使用3-5个社交媒体平台在参与调查的社交媒体营销人员中,64%使用3到5个社交媒体平台,11%使用1到2个社交媒体平台,7%使用7个或更多社交媒体平台。同时在3到5个平台进行运营,品牌可以扩大其受众范围,营销人员可以在保持高速创作高质量内容的前提下与每个受众进行有效互动。在某一品牌确定进行社交营销之前,请先回答以下问题:目前你团队中有多少社交媒体营销人员?哪些平台的群体最符合品牌的目标受众?掌握每个平台的营销策略需要多长时间?哪些平台不会给整体营销策略带来好处?哪个平台的内容可以调整之后再次利用?#网红营销将从趋势变为常见策略当全球营销专业人士被询问他们计划在2023年如何选择投资计划时,34%的人选择了网红营销,将其排在第一位,高于移动网页设计和短视频营销等其他趋势。目前利用网红营销的受访者中,57%表示网红营销是有效的,46%的受访者计划在2023年增加对网红营销的投资。此外,11%的受访者表示网红营销是他们测试过的投资回报率最高的方式。超过56%的投资网红营销的营销人员选择与小网红合作。#视频营销人员会继续利用短视频短视频是营销人员目前使用的第二个最有效的趋势。短视频无需耗费太多的网络流量,并且与各种人口统计数据中显示的网络受众的快节奏注意力特征很好地吻合。目前,超过31%的全球营销人员投资短视频,其中46%的人认为该策略在效果和参与度方面是有效的。此外,明年,89%的全球营销人员计划继续投资短期是或增加其投资。在竞争、内容和网络比以往任何时候都要多的情况下,如何制定你的2023社交媒体营销战略,请谨记下面几个关键营销步骤。1设定营销目标你想从社交媒体得到什么?根据2021年的SproutSocialIndex报告,最常见的社交目标是提高品牌知名度(58%)和提高社区参与度(41%)。确定你的社交目标是第一步。你的目标将确定你的社会媒体营销战略,以及你需要为你的活动投入多少时间和精力。真正重要的是,你要设定现实的社交媒体目标。提高品牌知名度产生线索和销售扩大品牌的受众促进消费者参与为品牌带来流量请保持你的社会媒体营销策略的简单性,而不是用太多的目标使其复杂化,因为这可能会分散你的注意力。选择一个或两个目标,并围绕它组建你的团队。2研究目标受众只有55%的营销人员使用社交数据来了解目标受众,可以说是一个巨大的机会。你可以通过相关工具和市场研究数据,快速了解你们的受众。记住:不同的平台吸引不同的受众,你的品牌应该通过哪些网络以及发布什么类型的内容。如:小红书为种草平台,女性用户明显要比男性用户多出不少。微博为热点广场,每天有各种最新热点新闻资讯,抖音是大众乐化平台等。把重点放在你的核心受众已经活跃的平台上。对你现有的社交媒体受众做好功课。还可以通过其他有价值的数据来补充你的社交媒体洞察力。这包括你的CRM,你的客户服务平台,甚至是你的最畅销产品。3建立关键绩效指标无论你的目标如何,你的社交媒体战略应该是数据驱动的。这意味着专注于重要的社交媒体指标。与其关注一些虚假的指标,不如挖掘与你的目标一致的数据。请看以下指标分类:送达率:你的内容有多少真正到达用户?点击量:追踪活动的点击量,了解客户购买原因。参与度:社交互动总数除以数量,转发,点赞,评论。话题标签:哪些标签与你的品牌联系最紧密?情感:这是用户对你的内容和品牌的反应。一个有效的社会媒体营销策略是植根于数字的。也就是说,这些数字需要放在一个与你的原始目标相一致的背景下。4创造有吸引力的内容你的社会媒体营销战略取决于你的内容。为了帮助缩小内容范围和创新内容,这里有一些需要考虑的社会媒体趋势。故事故事使你的社交媒体感觉更个人化,特别有价值。例如,考虑如何使用故事来报道一个事件,或带领你的追随者进行一次旅行。短视频54%的营销人员表示,视频是实现社交目标最有价值的内容类型,短视频则在所有平台的社交空间中占据主导地位。展示个性化和人性化随着步入后疫情时代,个性化和人性化的内容已成为社会媒体营销战略的一个基石。专业建议:进行竞争分析,帮助你的内容脱颖而出。在创造内容之前,先研究你的竞争对手。查找你最有价值的关键词、短语和行业术语。然后,看看他们的社交渠道与你自己的推广策略相比如何。并根据得出的结论来调整自己的活动。5保持及时性可以说,对营销人员来说,及时性比以往任何时候都更重要。你不仅要定期推出新鲜的内容,而且要始终为你的追随者"服务"。47%的人认为,强大的客户服务定义了社交网络上的一流品牌。在社交媒体上,作为一个品牌,你可以通过与你的受众交流而获得尊重。这就是为什么社会化客户关怀对于想要提高受众认知度的品牌来说是如此重要--关于优质服务的消息传得很快。无论是利用赞美之词还是回应问题,企业都不应该让客户落空。根据我们的研究,社交媒体是消费者分享反馈和联系服务问题或疑问的第一首选渠道。大多数用户认为品牌应该在四小时内对社交媒体信息作出回应。6评估有效/无效,如何改进?很多社交媒体是一个试错的问题。实时监测你的活动背后的指标,使你能够对你的社会媒体营销策略进行小的调整,而不是全面的、耗时的改变。很多社交媒体营销的正确做法都是从勤于收集数据开始的。然后积极主动地利用这些收获来告知你的下一次战略改革。7跨部门协作在了解客户情绪方面,社交媒体团队有独特的优势。你是你品牌在网上的眼睛和耳朵。这些洞察力不仅仅是为营销战略提供信息。它们可以改变你的业务。2023年,优秀的社交媒体团队应该与跨部门合作。哪些部门可以从社会数据中受益?人力资源我们正处在一个竞争异常激烈的就业市场中。与人力资源部门合作可以吸引更强大、更合格的人才。销售据数据统计,发现在未来,90%的人预计社交将成为与客户联系的主要沟通渠道。与你的销售部门分享社交洞察力可以使销售人员在日益数字化的客户旅程中更聪明的工作。产品和销售在管理你的品牌社交时,你会收到很多关于产品的建议。通过社交媒体管理工具,你可以将这些信息提炼成有用的见解,供你的产品或营销团队使用。这些见解可以补充现有的路线图研究,创造一个以客户为中心的计划。会员会员文件包含(如图)资料不断增加与会员共享部分资料展示服装商品企划-OTB市场调研流行趋势价格体系货品结构爆款设计库存2023春夏运动内衣泳装流行趋势服装设计商品企划参考灵感资料素材服装设计素材资料2023春夏女装流行趋势报告商品企划参考灵感素材2023春夏男装流行趋势报告商品企划参考灵感素材合集2022秋冬女装服装设计流行趋势素材资料报告商品企划参考灵感素材2022秋冬运动内衣泳装流行趋势服装设计商品企划参考灵感资料素材电商商品企划模板上新规划价格成本行趋势颜色面料开发产品商品企划商品结构规划模板大商品企划案系统搭建商品运营路线图最新单店商品运营管理服饰商品运营管理视频工具模板服饰商品运营管理年度工作总结和规划服饰商品运营管理策略案例电商商品运营管理门店商品精细化商品运营管理数字化店铺商品运营管理商品运营管理相关资料商品运营管理系统搭建服饰店铺组货拿货产品风格款式色彩流行搭配买手店铺陈列搭配色彩穿搭资料视频店铺产品组合是业绩成功驱动力学会店铺经营信息分析视频教店铺升级改造降低库存提升盈利店铺面对社群零售-如何微信营销实用服饰终端店铺商品分析工具模板数字化店铺商品运营管理网络店铺运营杜邦分析法店铺诊断实例模板生意参谋店铺管理手册、表格、巡店表格-彻底解放店长!店铺业绩提升的方法秘密店铺利润盈亏分析及客流量预测现代化门店的经营管理之道门店新零售赢利绝杀兵法门店管理相Excel资料门店管理相关资料商品管理货品调拨模板商品生命周期管理-商品管理杨大筠《商品企划》杨大筠《时尚买手》服饰陈列视频课程采购商务谈判视频教学总裁商业思维服装行业人员培养及督导技术提升如何实现店铺销售增长服装店铺管理和业绩提升kpi带好狼性团队活动营销高手培训秘笈服饰门店库存商品流量及商品管理服饰店铺个人形象设计要素服装零售企业的销售经营新思路服装门店数据化诊断与业绩提升绩效管理推进与落地策略门店商品分类配置战略与管理要领当下服饰门店的经营管理秘诀服装销售目标与业绩管理淘宝爆款打造思路及方法服装门店如何教练式员工管理与辅导门店销售终极必杀技为什么你的店面赚不到钱新型员工的现场管理新思路服装货品基础管理、销售管理、运作管理突破瓶颈-企业利润倍增法门服装导购基本素质与对客沟通策略品类认知效率决定商业效率大神教你玩转Excel,收获高效人生电商品牌及文化打造如何做市场推广与渠道管理如何做个人品牌内容销售门店成交五步法成为销售精英的秘诀普通人可执行的赚钱思路珠宝搭配美学营销人力资源高效规划实操与实施方略创业者掌握经营之道,让企业持续盈利如何识别消灭生产效率中的浪费EXCEL入门到精通500强财务分析师和商品分析师的EXCEL全攻略如何运用甘特图更好落实计划实用科学美妆课,教你快速化出适合自己的妆容消烦、减压、静修,提升精气神的11堂气质调理的高清教学视频excel2016视频教程移动时代的社群营销超级美白课,让你白到自发光让你精通Excel的课程,更容易升职加薪职场人际沟通必备技能中医经络美体术,丰胸·减肥·瘦脸·养阳,让你从头到脚美个够!零售店铺精细化管理轻松实现Excel小白到高手的进阶营销铁军是如何打造出来的人生的第一堂逻辑实战课,12招让你看得透!干得好!学得快!零基础朋友圈营销实战:你的朋友圈价值百万如何更好的利用时间,大神教你最实用的时间管理术!EXCEL数据透视表视频实战,让更快速掌握方法简单实用的时尚穿搭课,带你轻松穿出明星范职场高手的工作汇报术如何用数据驱动产品和运营人力资源管理必备学习资料(非课程)服饰色彩搭配密码接近终端顾客的技巧陈列很难吗?阿里头部三板斧孙子兵法里的赚钱之道终极S瘦身操,凹凸由你掌控!掌握成为“优秀财务”的核心能力工作就这么简单!月薪三千,我靠EXCEL逆袭,月入过万内附千元EXCEL模板500套零基础到精通门店经营开店与日常经营管理门店零售管理—运营目标达成技巧如何应用目标管理提升门店业绩更多详情。。。。加入会员收看订货结构-季度销售分析及季度采购结构计划某服饰新店铺(XXXX店)配货规划和实际配货模板商品运营系统搭建-全链路商品运营系统-案例商品管理-每周上新商品库存投放规划服饰商品运营管理--季货品单店上货计划商品管理-服装商品品类买货表单模表服饰商品运营系统搭建--每周品类复盘报告服装商品管理思路图建议收藏参考某司商品管理-季度需求总控表模板年度整体商品核心事项及运营规划建议收藏参考某司商品管理-季度需求总控表模板鞋服店铺终端运营数据分析服饰大商品企划系统搭建教程服饰商品生命周期管理商品管理-每周上新商品库存投放规划做好商品运营管理系统搭建-就是盈利之本商品运营管理-销补、调拨与整合春夏商品企划与系列开发案建议参考服装商品采买OTB买货指引与分析服饰商品管理精细化—终端分析表格终端数据洞察分析报告某司商品管理-季度需求总控表模板建议收藏参考终端门店问题诊断与业绩提升策略某司天猫618年中大促活动规划服装商品管理思路图建议收藏参考商品运营系统搭建-商品全销售周期管理手册品牌服饰商品季度商品企划案总报服饰商品生命周期管理大商品企划系统搭建-单品及品类销售周期分析某司服饰商品销售数据分析如何制定服饰门店商品配货计划零售店铺订货技术-产品生命周期篇门店库存管理与科学订货服饰公司商品经营分析周报商品运营系统搭建-商品全销售周期管理手册商品管理中PDCA循环管理服装商品采买OTB买货指引与分析商品巡店计划商品运营管理-销补、调拨与整合服装商品运营存货管理服装商品OTB结构规划服饰商品企划系统搭建-品牌客群画像分析参考商品管理周间例会-会议流程春夏商品企划与系列开发案建议参考服饰商品运营系统搭建--每周单品运营报告收藏最新赢战商业新零售绝杀模式服饰企业有效制定年度经营计划值得借鉴打造最全面商品运营管理资料视频课程体系商品运营零售月报建议收藏参考鞋服店铺终端运营数据分析服装商品管理店铺订货规划模板分享鞋服店铺终端运营数据分析服饰产品如何开发与规划建议收藏参考年度整体商品核心事项及运营规划服装商品运营管理-商品日常跟进分析模板终端店铺容量分析与SKU测算报告某企业服装陈列技巧案例鞋服专卖“五位一体”抓产品信息建议学习春夏商品企划与系列开发案建议参考从零售视角看终端门店货品管理建议参考某企业商品运营管理建议参考最新商品日常运营管理建议参考服装商品企划-OTB市场调研流行趋势价格体系货品结构爆款设计库存建议学习服饰大商品企划系统搭建教程某司服饰商品销售数据分析建议收藏参考某运动品牌订货管理手册某司商品管理-季度需求总控表模板某服饰公司订货采购分析指引某企业商品运营管理如何快速成为合格销售人员服饰商品运营系统搭建--波段品类结构规划翻转大商品企划系统搭建—商品销售数据分析法服装商品企划-OTB市场调研流行趋势价格体系货品结构爆款设计库存如何制定科学的采购计划单及单店商品管理运动服

问题一:化妆品日总结怎么写 个人工作总结一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。2、专业知识、工作能力和具体工作。我是六月份来到学院工作,担任学院行政秘书,协助公室主任做好工作。行政工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了学院的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。在这一年,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:(1)协助公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内,给大家查阅文件提供了很大方便(2)做好了各类信件的收发工作,2004年底协助好公室主任顺利地完成了2005年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作,不怕辛苦每天按时取信取报,把公函,便函及时分发到部门及个人。(3)协助好公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作,需要认真负责,态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度,理清思路,分类整理好各类帐务,并认真登记,年底以前完成了学院2004年公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范,我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记,严格执行学院公章管理规定,不滥用公章,不做违法的事情。(5)做好公用品的管理工作。做好公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充公用品,满足大家工作的需要。(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及公室主任交的其它工作。为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工作。3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为学院及部门工作做出了应有的贡献。总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为学院的发展做出更大的贡献。XXXxxxx年x月xx日

问题二:化妆品工作总结 10分 以下为化妆品总结范文:

卖化妆品六年多了,学习别人经验精髓的同时,也在不断总结经验,改进不足。觉得只要用心的做好了每天必做的工作,那么每天必须做的工作是什么呢?大概的总结了以下几点

一:店面的整体形象就是店铺的脸面,要每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生,包括门两侧和门玻璃,自己如果看着舒服了,顾客才会舒服。

二:店铺内部的卫生很重要,展示品和货柜决不能有灰尘,地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生,让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面,给顾客整体的整洁感。

三:产品的摆放要美观,这样会不知觉的提高了产品的档次,还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配,品系的搭配。

四:店员的个人形象妆容要得体,因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容,相互检查仪表妆容。

五:热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝热情的,即使顾客今天不买,因为你很热情,很专业,相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客,用最专业的知识去讲解销售,给顾客宾至如归的感觉。

六:做好每天的顾客档案,坚持每天都办新会员,每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话,年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知,准确再次销售。每天联系几位老顾客,约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七:虚心听取每个顾客的意见或者建议,那样有助于更好的完善店面。具体工作是:每天顾客的意见和建议要分类记录清楚,那是最宝贵的改进方案,而且还会给顾客很重视的感觉。

八:尽量每天多销售些。具体的工作是:向更多的顾客去销售产品,和向每个顾客销售更多的产品,积少成多。这点是提高销售的两种方法,如果细心耐心的做了,顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九:每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是:清点账目上一天的销售品系,销售区所缺的就能及时补全,以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作,觉得还有很多不足,等待学习进步在更进。用心去做每件事,去工作,就会成功的。

问题三:化妆品工作总结怎么写 时光转瞬即逝,不知不觉地度过了2008年。但是我依然清晰的记得,当初思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,经历了多么艰辛的过程。压力空前的大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的超市,面对激烈的挑战,我有些彷徨,自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖,品种齐全等特点,心想既来之则安之。放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景,使我对未来有了更大的目标。

这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外,其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作,我体会深刻有三点:

第一、始终保持良好的心态。比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。

第二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。

第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的

在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。

2008年让我有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水,正因为经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着。所以,我热爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐!

问题四:化妆品店的总结怎么写 工作内容:积极邀约新顾客的同时,进行电话开发老顾客的需求。 监督:对竞争品牌的资料做一报告:销量、促销活动、 检查:化妆品的日期的调放。 培训:学习到护肤知识和销售技巧 如果你是督导或主管的话: 这个月的月销量比上个月提高或降低多少,解决方案是什么。 巡店对店员工作做一叙述。

问题五:化妆品工作一个月怎么写工作总结 促销、服务与管理的重要。

没有范文。

以下供参考,

主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点:

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:

总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项:

1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式:

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款

署名与日期。

问题六:化妆品销售总结怎么写 一、工作情况概述、工作目标的完成情况

二、工作态度、工作纪律等

三、不足、努力方向

问题七:化妆品员工总结怎么写 时间一晃而过,转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助,在生活上给予了我极大的关心,让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,感受到了大发人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气。在对肃然起敬的同时,也为我有机会成为的一份子而自豪。 在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下汇报。

一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。

在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总,我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册,当时只是觉得企业规模很大,和杜总交谈后,感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了,特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会,对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发,确实是很恰当,本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举,令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻,这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易,争做全球第一是大发的雄心壮志,也是凝聚人才的核心动力。现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位,今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度,认真工作,使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里,我能遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职业工作,三个月从未迟到早退,用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,认真履行岗位职责,平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈,一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要,并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工,我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤保险工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作,使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里,很多工作我只是管,大部分工作是手下人在做,现在亲手做,发现很多看似简单的工作,其实里面还有很多技巧。

四、不足和需改进方面。

虽然到来了近三个月,对生产工艺还不太了解,到生产现场时间不多,人员熟悉程度也不够,对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉,我也希望领导今后多分配一些工作,我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不断学习业务知识,通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践。在今后工作中,要努力当好领导的参谋助手,把自己的工作创造性做好做扎实,为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

公司正处于企业转型期,是一个非常关键的时期,这一时期应该从管理上下工夫,企业管理的好坏,会决定企业转型的成败。首先,要加强思想观念的转变,加大培训力度,特别是管理干部要改变老观念,要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培,这样可以开阔视野、学习管理理论。其次,公>>

问题八:刚接触化妆品在化妆品仓库里学习,怎么写每天的总结报告 的说法公司的的覆盖的地方

问题九:化妆品销售日总结怎么写。 以前我做bh销售的时候,就写产品,成交价格,销售数量,还有总销售

问题十:化妆品活动周总结怎么写 可以写这次活动的一些心得,然后一些不足,对于下次活动的构思等等。

零辅食要儿日志业务巡店内容可以写以下方面。

1、门店的形像:门店宣传装饰较为统一,门店清洁整产划一。

2、门店的店员情况:员工销售情绪非常突出,士气高涨。

3、门店经营、进销存情况:店内陈列布局良好,干净整洁。

邮箱。

巡店易的报告是通过邮箱发出去的。提交的报告如果是比较重要的文件,留存备份,起码短时间内不要删除,以备不时之需。

报告是公文的一种格式,是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。如魏巍《挤垮它》:我让他们今天晚上把检讨报告送来。

 督导是门店管理的一个主要岗位,对门店的日常事务等进行监督与指导改进。下面是由我为大家整理的“巡店督导的主要工作职责”,仅供参考,欢迎大家阅读。

巡店督导的主要工作职责一

 1、负责每日店铺数据上传的准确性、及时性。

 2、货品到货信息,根据各店销售状况合理配置货源,保证在库合理周转,有效的跟踪货品的补充,维修商品的跟进,各店的内仓整理在库的盘点工作作进行不定期抽查,并及时处理店铺的货品损益情况,防范内盗情况的发生。

 3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。

 4、对无电脑专柜每日进行销售录入、下单配货,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行正确下单。

 5、到店检查相关工作,随时了解店铺情况。

 6、根据各店铺的实际情况,与部门主管经理共同制定每月、每周和每日的任务,以及考核每月、每周和每日任务完成的达成率情况,并且评细分析各店铺畅滞销品(颜色、制材、款式),随时跟进货品的进货、销售、库存状况。

 7、合理做好所管辖店铺人员管理,深入发掘具有潜制的员工,着重培养各店铺的资深店员,不断培养新人,为所属区域存储后备店铺管理层。严格监督店长有无包庇,徇私,舞弊员工的现象,合理公正的处理日常所属店铺事务,汇报店铺实际情况。

 8、店铺督导不断的通过巡店,每月对店员要进行(服务,形象,个人业绩,陈列技巧,VIP的每月达成率)培训考核,并协助部门主管经理共同评选出优秀店员,收集整理产品资讯,定期给店员进行产品培训及培训考核。

 9、店面用品管理,每月店铺的办公用品等领用必须定期定时定量,杜绝铺张浪费,店铺督导做好统计后,交部门主管审核上报部门领导确认。

 10、对外协商,沟通工作:店铺督导应做好店铺与公司的桥梁工作,及时的汇报店铺情况并安排好公司下达的指令,店铺督导应独立处理店铺投诉工作或店铺的现场突发事件,当职权范围不能解决时应及时通报部门领导或公司高层。

 11、监督各所属门店按质、按时地实现工作任务目标,确保门店的销售工作进行,指导公司的各项方针政策在各门店的执行情况,负责对各门店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱等事宜,指导各门店内新产品推出,负责各门店内员工福利和薪资程序的行政工作,包括向公司报告。

 12、举行各门店店长例会、营业员意见调查和沟通座谈会,监督市场性的行销活动以及日常性的促销活动,确认各门店内递交的各项报表的准确性,协助行管科作好专卖店固定设施配备工作。

 13、完成部门领导分派的其他任务。

巡店督导的主要工作职责二

 1、负责建立员工排班、考勤制度,检查员工到岗情况;

 2、负责检查员工仪容、仪表是否符合要求;

 3、负责每日召开员工班前、班后会;

 4、负责对现场的环境卫生、柜台纪律、接待服务、商品陈列等进行巡视检查,做好巡场纪录:1)负责当班期间所辖区域的现场管理工作; 2)负责现场解决处理顾客疑难和纠纷; 3)及时完成主管交办的其它工作;

 5、负责监督卖场销售,禁止议价及私收货款;

 6、负责控制物品出闸,以防商户私自撤柜;

 7、负责监督专柜补货是否及时,有无影响销售;

 8、负责观察专柜日常销售情况,分析影响销售变动的因素,对于下降幅度较大的专柜应与供应商一起查找原因,改进状况并及时向公司反馈信息;

 9、定期召开供应商座谈会,听取意见并采取相应的纠正措施;

 10、具体负责处理顾客退换货及各种投诉;

 11、具体负责商场内突发事件的处理;

 12、积极协助公司各部门的工作,听取意见,完善不足;

 13、协助防损部门完成每日清场工作;

 14、及时完成营运经理等交办的其它工作;

 15、参与早晚会主持;

 16、开业前清洁准备工作督核;

 17、完成上级领导下达的其他工作任务。

巡店督导的主要工作职责三

 1 负责专卖店内所有员工的培训、工作考核、薪资考核。

 2 负责专卖店的人事管理,如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。

 3 负责专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。

 4 负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作,包括向公司报告。

 5 主持店长周、月、季、年营销例会,定期巡查店铺,填写巡铺报告。

 6 监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。

 7 确保专卖店内递交的各项报表的准确性。

 8 监督指导直营店、加盟店的销售。

 9 监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况。

 10 完成上级交给的各项调查任务。

 11 根据市场状况,提供科学有效的促销方案。

 12 协助加盟商调查市场编写调查报告。

 13 协助招商人员调查加盟商背景资料。

 14 协助加盟商选择店址并确定。

 15 指导、监督加盟店装修等事宜。

 16 协助加盟店的综合培训。

巡店督导的主要工作职责四

 1监督专卖店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。

 2监督招募和人员保留活动,以维持适当的人力,以使顾客满意活动可热烈专注的执行。

 3监督专卖店内执行业新产品推出。

 4负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作,包括向公司报告。

 5举行专卖店店长会议、服务员意见调查和沟通座谈会。

 6监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。

 7确认专卖店内递交的各项报表的准确性。

 8监督、指导直营店、加盟店的销售。

 9监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况。

 10协助行管科作好专卖店固定设施配备工作。

 11完成上级交给的各项调查任务。

 12编制市场调研报告,确定调研项目。

 13根据市场状况,提供科学有效的促销方案。

 14协助加盟商调查市场编写调查报告。

 15协助招商人员调查加盟商背景资料。

 16协助加盟商选择店址并确定。

 17指导、监督加盟店装修等事宜。

 18协助加盟店的综合培训。

 19编制加盟店开业手册。

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