稳扎稳打 创新发展

陈其周

自2008年金融危机席卷全球以来,世界的经济环境始终没能彻底走出阴霾,受这一大环境的影响,中国的经济也处在结构性放缓、周期性放缓的状态。在内外环境都不理想的情况下,中国的珠宝企业也承担着较大的压力,很多企业普遍感受到了行业寒冬的到来,怎么做能安然度过危机甚至在这场危机中“浴火重生”可能是每个珠宝企业的掌舵人都在思考的问题。对于国内珠宝市场我们没有深入的接触过,也不敢妄谈,但对于在美国市场打拼的这些年,我个人略有些体会,在此与诸位分享。

1稳扎稳打,奠定基础

1989年我们走出国门来到大洋彼岸的美国做生意,来来往往若干年。1996年我们在美国成立安得公司。1996年至2000年是艰苦的创业起步阶段,那一时期的美国珠宝市场十分低迷,与现阶段的国际经济情况很相似,这一阶段我们别无选择只能顶住压力为公司未来发展做准备。2000年后美国珠宝市场逐渐好转,我们凭借前五年的踏实准备,借由这股向上的市场力量,一举将公司带入正轨并加速发展。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

回顾公司成立至今的16年,期间也遇到过不少惊涛骇浪,但是初始阶段的扎实准备和储备及对其不断的丰富和巩固始终是我们赖以生存的根基。低迷的市场并不可怕,如果对外难有突破,则需要向内寻求改变,调整脚步,悉心谋划,待日后经济好转,便可“厚积而薄发”,迅速在市场竞争中抢得先机。

2找准市场,主动出击

我们谈到的奠定基础,也包括对未来市场的判读,而这判读的准确与否很大程度上会影响到公司未来的走向。我们虽然是在美国市场的珠宝公司,但每一个新公司在成立初期的艰难想必是所有的创业者都曾体会过的。那时公司的状态是无资金、无客户、无产品,但有一个比较明确的理念——在美国这样一个未知、陌生又如此成熟的市场,公司一定要有自己特色的核心竞争力才有可能生存下去。“什么是我们的资源”、“什么是我们的特色”成了公司创业之初,我们最常问到自己的问题。在寻找特色的道路上,我们做了不少尝试,例如批发小件的南阳玉雕、珠串等,但是这些产品在美国珠宝市场上都毫无竞争力可言,仅能维持一段时间,而无法持久的规模化经营。我们手中当时的资源是橄榄石、托帕石和海蓝宝石,而这些种类的刻面宝石在美国的市场格局也是十分的混乱,大致可分为两个极端,较低的一端由印度公司压制着价格,其已经加工磨制好的成品价格甚至比我们的加工费还要低,但弊端是工艺很差,所以针对这一点,我们从一开始就没有将价格战作为竞争手段;高端的一方主要来自德国企业,虽然工艺优秀但是价格奇高。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

经过这样反复的对比、权衡以及一段时间的观察,我们最终明确了自己的市场定位,找到了切入市场的缝隙——中端彩色宝石市场。进一步解释就是品质良好的、价格适中、又可接受批量订单的彩宝加工市场。我们力图将当时所有的优势发挥到最大,首先在1996年时中国的劳动力成本相对比较低廉,极具竞争力;其次公司的生产工艺远比印度公司好,但也不比德国公司逊色太多,大部分主流客人都对这类产品有大量需求。

3耐住寂寞,守住市场

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

珠宝行业的产业链条虽然无法比拟石油、电力等大型资源性行业,但是其行业链上的每一个环节都专业性极强,虽小却是需要长时间的经验累积才能运作良好。无论在国内还是国外,我们常看到一些经营制造批发业务的企业稍有起色的时候便摩拳擦掌、跃跃欲试准备将触角延伸到品牌、零售、制造、采矿,做这样的尝试成功了固然很好,但多数结果是原有的优势没有得到很好的保留而新开辟的领域又因为不熟悉而无法打开局面,得不偿失,所以这种分散自己优势资源去做自己不占优势的领域的发展思路我们并不是十分赞成。

市场定位的重要性无需多言,定位的过程需要耗费相当的人力、物力进行调研和认证,所以一旦确定在短时间内最好不要更改。市场的状况瞬息万变,企业应该有着明确的目标而不能随波逐流,不然轻则跌跟头重则前功尽弃。

自1996年我们找准定位后,公司一直专注于生产批发环节的准备工作,包括原材料的大规模储备、技术工人的培养、厂房的扩建等,这一时间持续了五年,这五年间市场不景气、公司刚起步、前景不明朗,一切都处于未知状态,但我们咬紧牙关集中各种优势资源,坚持自己的市场定位和对长远规划笃定的信念,逐步为公司积累了一批优质稳定的主流客户。

4从零开始,培养核心竞争力

41 关注并持续着力于新产品的开发

我们常说“创新是一切发展的动力”,这句话在任何一个行业、对任何一家企业来说都不为过。有人可能会觉得做设计、搞研发是设计师的任务,是做品牌的公司才需要考虑的事情,做产品制造批发的工厂无需创新其实不然,无论是处在产业链的哪一个环节,创新都是必不可少的。

既然提到了创新,我们不会只是空谈。以我们公司走过的路为例:如何在企业内部建立一套完整有效的创新机制是最重要的事。公司虽然是以接受订单的批发为主,但也并非只是被动地接受市场的需求,例如我们会定期地向我们的大客户提供厂里新研发的宝石琢型或雕刻造型。这些新产品在给客户展示的时候已经是经过了反复多次的实验,是一种成熟的技术了,一旦客户选中可立即与品牌自身的形象相结合,设计出独一无二的产品,投放市场,所以在参加香港国际珠宝展时,我们发布的新品通常很快就被抢购一空。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

当然,创新的路最美好但也最难走,我们也曾面临过投入了大量资金、人力而结果并不尽如人意的情况。不过没关系,没有投入就没有产出,况且每一次的失败总是在为成功积累经验,而一旦总结出一套适合企业发展的创新机制,就会为企业的发展壮大带来不可估量的效益。我们的做法可能并不是最讨巧的,但却是最稳妥最踏实的。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

42 人才储备

创新发展既需要领导层的决策,更离不开人才力量的支持。由于创新人才的培养往往需要企业花费大量资源,所以有不少企业往往有这样的顾虑,担心下大力气培养的员工一旦学到本领则跳槽离开。其实员工整体思路开阔后对产品品质的提升有着潜移默化的重要作用,而且一旦公司上下形成创新的文化氛围,员工之间就会相互影响和带动,甚至会因此而吸引到社会上的人才前来加盟,从而形成了一个良性的循环。

我们公司对于创新型人才的储备从创业的初期就已经开始了。在1996~2001年的准备阶段,我们的技术人员就在不断的尝试新琢型、新雕刻图案的开发,耗时长、不成功也没关系,经过几年的锻炼以及与市场的磨合,一批技术骨干已经具有相当的设计经验,这时公司将他们转岗为设计师,逐渐成为了公司最中坚的设计力量。对于这些设计师来说,他们投入热情钻研这一领域的产品开发,已经在公司的创新机制下形成了一种惯性,接下来的设计工作就会水到渠成。总之,培养自有的创新人才越早越好,这样既能够降低培养成本又能提高人才对企业的认同感。

5立足现在,展望未来

目前,受全球经济危机影响,不仅是珠宝行业,各个行业都处于相对疲软状态,很多人深觉自己的企业是处于危机之中,但是我们认为危机之中既蕴含着危险又充满了机遇。

有人说“这是一个最好的时代”,也有人说“这是一个最坏的时代”,但其实归根结底“这是一个危险与机遇并存的时代”。没有所谓的成功模式可以套用,只有不断地推陈出新,扎扎实实做好自己的功课,才能在严酷多变的市场环境中生存下去。无论对于处于美国市场的我们,还是对于正处于行业升级的国内同仁们,“创新、变革才是唯一的发展出路”,在最后谨以此句与诸位共勉。

珠宝首饰行业基本概况分析

珠宝首饰及有关物品的制造是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料，经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。

由于珠宝首饰价格跨度大，各个层次市场的目标消费群体相互渗透很少，市场层次分明。国内高端市场目前主要被几大国际品牌如卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等把持，这些品牌都具有上百年历史，享誉国际，其设计工艺也遥遥领先，短期内国内品牌很难对其构成威胁。这个市场尽管壁垒高，产品单价高，但目标客户人群有限，主要为高端婚庆与高净值人群。

珠宝首饰产品分类情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

我国珠宝首饰行业市场潜力大

在经历了几十年的发展之后，中国珠宝首饰行业慢慢进入了比较平稳的发展时期，这一时期中国珠宝行业市场格局基本稳固，国外企业与国内企业在竞争中并存。目前我国已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场， 一些重要珠宝产品的消费已居世界前列。

据前瞻产业研究院发布的《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》统计数据显示，2013年我国珠宝首饰市场规模已达4700亿元。2014年我国珠宝首饰市场规模突破5000亿元。截止到2017年我国珠宝首饰市场规模到了6707亿元，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。预计2018年我国珠宝首饰市场规模将超7000亿元，达到7227亿元。

2013-2018年中国珠宝首饰市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高

从品类结构上看，目前足黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高。在中国崇尚黄金珠宝的文化传统与近年高金价驱动的旺盛投资需求下，足黄金珠宝成为国内珠宝市场的主要品类(约占47%)。铂金/K 金及钻石/玉石珠宝分别占6%/20%/19%。

而从国际市场上看，钻石珠宝所占份额最大(48%)。黄金珠宝/铂金珠宝分别占40%/7%份额。美国/日本/欧洲等发达市场均以钻石珠宝为主流。

中国珠宝市场各产品结构占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国金银珠宝零售额分析预测

自2015年来，我国金银珠宝零售整体有所下降。截止到2017年全年金银珠宝累计消费收入达2970亿元，同比增加56%，跌至2014年零售额水平。近年来，金银珠宝类零售额成为下滑严重的品类。跟国际一线首饰品牌相比，国内一些品牌金饰利润率较低，首饰市场规模较大，同时增速逐步放缓，竞争更加激烈。在传统零售市场不景气的环境下，金银珠宝类市场也会受影响，若其营销策略不恰当等因素将会导致销量下滑，带来的损失更明显。预计2018年，2018年全国金银珠宝类消费有可能继续下跌，预计2018年全国金银珠宝零售额将为2913亿元。

2012-2018年中国金银珠宝零售额统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

刘行淑

对于国际钻石行业而言,2012年前9个月是一个相当困难的阶段。

对于毛坯钻和抛光钻需求的疲弱,分销商与零售商积压的大量库存,钻石切割行业的流动性危机,所有这一切都是在全球经济增长的不确定性和可预期的另一场危机的大背景下,全球钻石行业低迷的主要表现。

珠宝零售商们主要是为了他们的短期需求而采购钻石,他们依然保持很低的存货水平。逐渐蔓延的需求减少影响着钻石生产商减少产量,采矿企业也降低他们的生产水平。据悉,所有产业链环节都在调整2012年接下来的预期。

由于可预期的经济不确定因素,钻石市场短期内依然处于压力之下。虽然珠宝买卖双方离开香港时显示了一个相当积极的情绪,但这是由于他们已经习惯于2012全年整个市场的需求低迷。购买方的心理变得货比三家、价格敏感,寻找低价的,VS2-SI左右的钻石,并且在最终购买行为之前反复比较价格。因此,对第四季的预期也遭到克制。接下来的假日期间,经销商已预期到平稳的美国消费需求和放缓的中国与印度的需求,但他们仍然缺乏看到市场真正从谷底复苏信号的信心。

尽管有所下滑,较之第三季度,整体珠宝交易市场的情绪在10月稍有改善。根据刚刚公布的雷克鹏研究报告,情绪“五味杂陈”的经销商受到未来两个月节假日所带来的销量提升的期望的刺激。采购方正在寻找合适的产品,但依旧仅观察价格,他们正在等待走出谷底后,重新进行更大规模的库存采购。钻石市场出现一些信号,预示可以安然度过2012,怀着对不远未来更好前景的期许。

以下的市场数据将帮助您全面了解2012年1~9月全球钻石产业链的发展态势。

全球钻石交易情况图(2012年1~9月对比2011年同期,见下页图)

如果我们把我们的注意力从短期的问题移开,我们可以看到,钻石市场仍有良好的前景,因为其最终产品的消费钻饰依旧持续增长,尽管增速不及2011年。

然而,值得注意的是,9月市场出现复苏迹象。“预期钻石消费市场的困难时期将延续至2012年底,但长期而言保持乐观,钻石市场仍将供不应求。”从中长期来看,需求将超过供应,来自中国、印度以及美国的消费需求将继续驱动钻石经济向前。

毛坯钻石交易情况图

成品钻石交易情况图

信息参考:钻石信息情报,Rapaport,Rough and polished diamond