微商代理什么产品好

　　新手做微商，产品很重要，如果选择了不合适的产品，推广难度将会大大增加，那么微商代理什么产品好呢。方法/步骤1首饰，珠宝首饰永远是女士们的最爱，首饰一直都是最好卖的商品之一。

　2灯饰，有个性有创意的灯饰很能受大家的喜爱。

　3手绘、手工作品，很多个性用户对产品有自己的要求。

　4特产，卖特产主要是当地的特产有一定的名气，

　5生鲜水果、食品，此类产品很多事依靠本地的生活圈进行服务。

　6服饰、鞋包，服饰一方面是因为邮寄比较方便，适合零售，另一方面可以满足女性的购买欲。

　7化妆品、母婴，主要是由于女性人群的特性，以及推广方式更符合受众心理决定的。

现在还在写关于微商的话题，似乎有点不合事宜。因为从时间点上来说，微商在六年前就开始发展了;从微商所谓的“红利”期看，闭着眼睛赚大钱的时期似乎已经过了。不过这很有意思，我恰恰觉得这个时间点，是微商成为一个重要的营销渠道的拐点，毕竟过去的微商环境都“太乱了”，就像区块链技术火热的时候那些疯狂发币圈钱的时代一样。我们这些“这些正常人”过去为什么会对微商有看法因为微商圈子确实太乱，许多微商与传销无异，微商食物链顶端的代理们大部分靠拉人头赚钱。即使打造了产品，也往往通过疯狂造势、请明星等等手段忽悠下层代理入伙，靠压货来收割短期利益，收割完毕就重新打造一款产品继续忽悠。几年前，大部分人都相信这种骗局是不会长期、大规模存在的，毕竟合理的才会长久，共赢的才能做大。不过我似乎低估了中国的人口基数，由于我国巨大的人口数量，市面上可供收割的韭菜即使比例不大，但绝对数量却很多，所以至今仍有些微商在做着收割韭菜的工作。但总体来看，纯粹拉人头的微商在渐渐变少，而真正想长久做生意的微商在变多。但为什么会发生这种变化原因有几个。第一，纯粹拉人头割韭菜的方式渐渐被人认知，欺骗难度增大，从成本收益角度考虑，做的人也就越来越少了。虽然这种方式依然会存在，就像北京大街上的“香港富婆借种生子”骗局一样，但总的来说会越来越少。每个行业都避免不了骗局，餐饮有“做店”骗局，奶茶有加盟骗局，金融有揽储骗局，我们也不能再以微商还存在一些骗人团伙而否定整个行业。第二，前期有些微商赚到足够的钱之后，对巨额财富的追逐已经满足，所以愿意洗白做人，正经做些好的产品。虽然背景并不光彩，但总比继续骗人好吧。第三，确实有些微商发现，如果产品足够好，顾客复购率高，这是非常好的营销渠道。那当然正经做好产品，持续做生意是更好的选择，因为这种生意更长久更可持续。第四，国家机关和微信的环境更加严格规范，普通群众慢慢具有了朝阳群众的警惕性，微商骗人的也就慢慢减少了。为什么我建议大家关注微商因为我觉得接下来的两个具有颠覆性的营销渠道可能就是微商和社群，相对于过去几十上百年历史的营销渠道来说，这是一次渠道的大调整。有几个信息我们可以参考一下，第一个是在中国发展了20多年的直销市场，总体规模不过3000亿，只有6年发展的微商市场规模却超过了5000亿(微商的市场体量目前没有很精确的统计，此数据来自2017年中国电子商会微商专委会)。第二个是，像蒙牛、同仁堂、美的、海尔等知名的传统企业开始接触和建立微商平台。第三个是知名的广告战略咨询公司华与华前不久刚刚接下了社交电商平台云集这个客户，而云集在过去的双十一“全球精选狂欢周”卖出了26亿销售额，商品包括戴森、飞利浦、苹果、施华洛世奇等知名国际品牌。第四个是每日优鲜孵化的美食社交电商每日一淘发展极其迅猛。(但我这里不作为证言推荐，因为我觉得这个平台前期的发展还是带有一些野蛮的做法，未必很规范)我的客户，以及微商圈子里的一些朋友，曾经表达过类似的观点：为什么微商的从业者几乎都是起点很低的社会底层，却能在这几年创造出这么大的市场呢绝对不是因为这些人聪明，能力强，而是因为这个系统更加先进。一个拿手枪的孱弱的现代人，是可以秒杀一个凶悍的冷兵器时代的战士的。为什么我说微商和社群电商是更先进的渠道呢1、微商的代理同时也是消费者，自带巨大的消费购买能力，这与过去的渠道有着本质的区别。目前国内比较大的微商团队能有十几万几十万级别的代理，这些代理不仅仅是微商的经销渠道，也是微商产品的消费者。我的一个微商客户，去年开始做护肤品，只靠自己的代理团队使用，每个月的销量就已经过了千万级别。今年才开始更改过去有些土气的包装，准备扩大销售规模。2、微商渠道推广一款产品，测试成本非常低，避免了企业过去投入重金做研发、打广告、铺渠道，最后却卖不出去的问题。因为微商的大量代理与总部通过微信联系，一款新产品的调研和测试可以迅速做到，而且这些代理同时就是消费者，他们可以用钱来投票，这就使得测试更加准确。3、微商渠道获得一个保底销量，不必像过去那样，通过大量广告投放才能获得，而是一下子就可以获得了。通过先卖货赚钱，再投广告推广的方式扩大规模，微商渠道的经营路径是过去营销人做梦都想不到的。这个观点，是一位史玉柱曾经的部下，现在的微商创业者告诉我的。4、社群电商，则可以通过先确定购买意向，再进行采购或者生产的方式来进行，完全没有库存压货的风险。比如我们家现在大部分生活用品，都是通过小区的妈妈团和吃货团来采购的。5、目前，可以大量集中曝光的媒体越来越少，越来越贵，这也是最近今年没有出现新的特别大的消费品品牌的原因(想一想超级快消品品牌康师傅、哇哈哈、双汇、农夫山泉、王老吉、益达等都是在哪个时代诞生的)，因为过去那种大量投放广告，大量渠道铺货的模式正在渐渐失去效果。未来的商品品牌，很可能是建立在社群和渠道基础上的，以百万甚至十万、几万级别的消费者群体为主要消费者的小众品牌。而微商正是这个趋势下的营销接盘人。微商从本质上了来说，他们不是一个群体，而是一种营销新模式和新渠道，是一种更加高效推广销售的方式。即使在过去它被贴上了各种负面标签，但它不仅没有被舆论杀死，反倒随着自身的越来越规范，迸发出更加强劲的生命力。一旦它向外界展示出自己在营销方面的发达肌肉群，资本、产业、从业者们就会被吸引过去，从而完成微商本身的一次跃迁。虽然我并不知道这个时间点会是什么时候，但我觉得这个变化即将到来，而微商体系本身也有许多亟待解决和改进的问题，当众多玩家加入这个体系中，它就会像过去的电商生态一样，分工越来越细致，更加枝繁叶茂。一切变化都在加速，我们还能慢下来吗

曾经，大众“谈微商色变”，抵触之情不言而喻。但如今，微商却向我们展现了独特的商品销售、运营创新价值。很多人对微商坚持无法信任的态度，可是，除了朋友圈的分享让你反感之外也许你也说不清楚为什么会这么抵触。2012年前后兴起，2015年被人唱衰，2017年还有很多中产在坚决抵触，2018年被资本市场包装成社交电商，目前仍然活着很好。是什么让微商在如战场的商场上有一席之地，他们的生存之道是什么？虽然社交电商的叫法更潮点，但是对国内商业生态来说，微商是一个不能被忽视的历史词汇，文中还会坚持使用微商称呼。他们是一帮自主创业，一直在创新。一、微商的折腾他们都是在探索创新，这就是他们的生存之道。就是这样一个发生已多年的商业形式，历久弥新，2018年又进入一票资本的名单上理由很充分：微商为商品提供了一条有价值的销售渠道，创新和竞争力十足，其组织形式更具社会性，为交易带来了更多可能。见下图，可以把传统线下渠道、传统电商渠道、微商以及演化的微商平台型电商（某集、某手等）分别独立看。很明显，微商在商品流上做出了3点创新：给商品进行了至少一次的品牌再包给商品销售过程赋予了更多个性化和场景化营传播和交易的场从公用平台切换到个人社群（微商的整合平台更多是赋能，这里不展开）1品牌的二次包装在传统渠道里，一个品牌的营销定位基本是厂家确认好，经销商的角色就是渠道的角色，提供了垫资和销售的职能，商品营销的能力欠缺，更多是执行营销策略，有时甚至执行这一层也无法落地。B2C电商的出现，一定程度上解决了这一点。平台和品牌商的联合运营，让品牌在不同平台呈现出不同的营销定位，品牌被赋予了平台的一些定位属性，但是对客户的精准营销仍然做不到千人千面。对应微商来说，特别的销售方式，可以更加直接地接触客户，了解客户的需求和痛点。再者，微商代理本身，具备一定的简单的营销技能，甚至团队的营销能力，不同的团队对品牌的理解和对客户的感知差异，早就了品牌定位被二次加工后更加的带有了特定人群的属性，更加地细分，虽然稍微粗糙。二次加工的过程，同样是商品被场景化推广的过程。2商品基于客户社群的场景化传播微商的二次营销包装，大部分是对商品的场景化个性化包装。所以场景化的包装，主要是商品功能、内涵、卖点等，进行相关场景的带入，增加购买的情感触发。场景化包装，一方面是商品卖点的二次提炼，使得更加贴合本地化的需求和喜好，而另一方面为了增加商品的脸谱化和IP化，传播的更多是具备有生活化的素材。与之无法分离的是一层层剥落下去的社群，这些社群是社会关系的载体，每个群的群主都是另外一个群的成员，信息和素材得以在社群里面以一定程度演化不断的传播。大部分成员在保留本社群获取素材的大部分内容上，加上自我加工的新的东西向自己的社群再次的传播。这样依循社会关系的社群传播过程，是销售场景由大到小的叠落，也是商品信息和素材有大众到脸谱化的演化，整个过程加上服务，真正做到了有感情的千人千面。二、这样的创新，带来了主要是4点变化1商品流转阻力降低，成本更低微商销售渠道中加入了人和人关系，让商品流离开了对商品本身100%全方位的依赖：降低了广告成本、人力、营销成本，降低了对厂家的过渡依赖，让商品的流通增加了更多的可能性。同时，微商团队成员来源较广，信息在同样的时间可以传播的更远。比如，品牌的区域抵抗问题，通过微商渠道可以在一定程度上解决。品牌通过一个区域微商团队切入一个新区域的效率，要比通过传统经销商再转商超落地的效率高（信息传递、信任度、接受效率）。成本缩减节省下来的费用可以投入到其他方面，提升商品本身竞争力。2营销和服务本地化，品牌传播更高效深入微商的主体还是以宝妈为主，而“万恶的市场经济”推动的消费主力也是女性。这样，基于微信社群的微商们可以更加直接的触达用户。可以说，对消费需求的把握和理解上，微商要比商超这种组织型渠道理解的更加透彻。也因为微信社群的本地化，微商渠道能根据客户的区域性和特异性，对品牌或者商品的卖点进行二次甚至三次的加工。再加工可以做到多个维度，可能基于某些类群的人，或者基于某个社区，或者其他，传达出来的商品卖点更加的本低化和类群化。这种极度个性化的营销包装，是传统渠道甚至传统电商都无法比拟的。再加上微商可以从商品精选、个性化推荐、辅助决策、消费趋势、物流售后、实时互动等方面提供“家庭医生式”服务，差异化异常明显。自然的，微商渠道对品牌的传播可以比组织型商超更加细致入微。这些细致的服务是品牌方所无法凭一己之力完成的大任务，微商完美的填补了品牌本地化落地的空白。3场景高手，激发潜在需求一个商品获得成功，需要在需求场景、选择场景、使用场景都做足文章。这个在之前一片文章里面讲过。商品卖点的提炼和包装是前提，这个环节出了问题，很多真正的好商品也会被埋没。微商进行商品的二次挖掘和发酵，产生更多新元素。这给了品牌包装不是很清晰的商品一个爆发机会。在微商渠道，一个商品卖点总是有可能被形象的再诠释，促进更好的传播并让客户认可，并且引导客户分享它，再获取更多的客户，形成一个更加良性的商品传播循环。比如“清新芳香”这个洗发水香味的毫无特点的表述，微商可以把它场景化成用完后出门被搭讪几次或者回头率的变化；比如把晦涩抽象、千年不犯错的“美味可口、营养健康”这样的食品卖点，转化为了每天的早中晚的生活场景、体重的变化、体检的数据（先不管数据的准确性和相关性有多少），等等。你苦苦没有找到口碑传播的有效点和方式，在微商团队那里可能是信手拈来，而且真实度和感知度更好，更贴近圈子里面客户的生活状态：只是因为微商们接近客户。这是他们对商品场景化营造“很社交”的玩法。这里可能出现参差不齐的素材呈现，应该是引起一些人反感的原因之一吧。4定制化、区域化的需求整合直接接触消费者加上圈子的作用，让产品需求聚合效率很高，加上一定的需求量，让产品商品化的实操性大为提高，可以快速进行新商品或者新品牌的开发。光明、蒙牛、新农等商家已经开发微商渠道专供品牌。当然反过来看，微商渠道非常的合适新商品新品牌的发布渠道，不做详述。。三、微商的IP正是微商这些折腾的、创新的点和专业的渗透能力，给越来越多的人们带来了很多好吃、好玩、好用、全新的商品，这是价值所在。作为一帮经营个人IP的人，免不得信息生活化个人化。我们心态可以更开放一些，鼓励每一位创新的人，值得尊敬。作者：我们住六楼，微信公众号：我们住六楼