彩色宝石首饰市场面面观

伍毅斌　陈晓庆

12009年中国彩宝首饰市场综述

2009年，对于中国彩宝首饰市场来说，极为不寻常。全球范围内爆发金融危机，给世界经济发展带来巨大冲击，欧美日等主要珠宝市场严重萎缩。但是，让人们始料不及的是，中国珠宝市场仍然产销两旺，彩宝首饰作为一股新生力量，更是呈现出一派勃勃生机。

根据粗略统计，2009年中国珠宝市场彩宝首饰销售额约为60亿元人民币，比2008年的45亿元增长约33%。在中国整个珠宝首饰市场中所占的份额，也从2008年的25%提升至3%。相比于全年整体增长约10%的全国珠宝首饰市场来说，彩宝首饰的增幅着实令人感到振奋。

图1-2-10 中国珠宝市场彩宝历年销售增长情况

中国彩宝首饰市场启动于20世纪90年代初，经过10多年的发展，到2005年，市场总销量达28亿元人民币。在这个过程中，全国市场的区域性差异十分明显。然而，从2009年与2008年的数据比较中，可以看到这种区域性差异正在改善。

图1-2-11 、图1-2-12清楚显示出全国各大区域彩宝首饰销售比例状况。2008年，华北和华东地区占比例高达56%，而西南西北区仅占13%。到了2009年，情况有了明显转变。华北华东地区所占份额46%，降10%。而西南西北地区所占比例达到22%，尤其是西北地区所占的份额已超过东北地区。

图1-2-11 2008年全国各区域彩宝销售比例分布

图1-2-12 2009年全国各区域彩宝销售比例分布

从各个区域销售增长数字上看，传统的销售强区在2009年保持着较旺的增长势头，那些启动较晚的区域，也奋起直追，大有后来居上之势。其市场发展的结果，必将打破全国彩宝市场东西部之间严重失衡的状况，从而形成东西南北较均衡发展的彩宝市场新格局。

图1-2-13 2009年中国区域彩宝销售增长幅度图

22009年中国彩宝首饰市场的新特点

特点一：业界对彩宝首饰的重视程度普遍提高。

调查显示，2008年珠宝业界对未来5年乃至以后一段时间的中国彩宝市场发展虽然持有良好的预期，但在市场上升的速度上则持较为审慎的看法。

图1-2-14 商家对未来一段时期彩宝市场发展的看法

然而，这种观点到了2009年有了极大转变，不少原先持观望态度的珠宝经营者在2009年都选择了增加经营彩宝首饰品种。2009年3月深圳珠宝展上，参展商总体数目减少30%，而彩宝企业参展商数量却不降反增近50%，很好地说明了2009年珠宝业界对彩宝首饰的关注度在迅速提升。珠宝业界一改以往的审慎观望态度积极踊跃参与到彩宝市场，这对于市场的推广和发展，是个极为有利的因素。仙路珠宝公司的客户构成表明，2009年新增客户中的一半以上在2008年尚未经营彩宝首饰。目前，全国有超过30家年度销售规模达到亿元以上的珠宝品牌企业在经销仙路珠宝公司的彩宝首饰，其中8家年销售规模达10亿元以上。

特征二：彩宝消费群体特征的变化。

2009年，彩宝消费群体特征相对往年有了一些较为明显的变化，据仙路珠宝公司品牌营运中心的调研报告显示，这些变化主要体现在消费者年龄层次、消费者受教育程度以及消费观念等几个方面。

（1）彩宝消费者年龄段具有扩大化趋势。2009年，40～50岁年龄段女性依然是彩宝的主要消费者，占总体比例的50%左右；30～40岁年龄段的消费者有了明显的增加，比2008年增长了近一倍，达总数的30%；此外，还涌现了一批80后的消费者，占总数的5%左右。数据表明，原先较单一的以中年女性为主的消费年龄结构正在发生变化，彩宝消费者年龄段呈扩大化趋势。

（2）彩宝消费者受教育程度逐渐提高。2009年最为明显的特征是本科及本科以上学历的消费者有了非常强劲的增长，占总数的40%以上，其中包括一定比例的硕士和博士，整体比2008年增加超过100%。

（3）彩宝消费观念向追求装饰性和个性化转变。有近80%的消费者认为选购彩宝是由于彩宝首饰比素金和钻饰更具装饰性和个性化。

彩宝消费群特征的变化，与彩宝的消费心理是相适应的。彩宝作为珠宝首饰的一个类别，其功能与一般素金钻石有一定的差异。彩宝天然色彩丰富及后天可塑性强已经成为一种时尚的象征。消费者对珠宝的认知已经从传统的保值增值观念向追求装饰性和个性化转变，更多彩宝消费者的偏好从物质本身到精神层面的转移，要求彩宝更加体现深层文化功能，如意识潮流、个体符号等。

特征三：彩宝首饰品类逐步趋向于多元化。

传统的彩宝首饰产品品类以紫水晶、黄水晶、托帕石为主，三种宝石产品占据了彩宝市场销量近70%的份额。其他品种的份额仅占三成左右。因此，很多经营彩宝首饰的商家，都把这三种宝石作为拉动销售额增长的三驾马车。然而，这种格局在2009年已经被完全打破，图1-2-15清楚显示出这种变化。

图1-2-15 2008年及2009年各品类彩宝首饰市场占有份额对照图

其中碧玺在2009年有十分骄人的表现，以150%以上的增长幅度，成为2009年中国彩宝市场的一匹大黑马，对于推动金融风暴下的中国彩宝市场更是立下汗马功劳。除此以外，橄榄石、祖母绿、葡萄石也多抢占了321%的市场份额，约有19亿元的销售额增长。这几个宝石品类将有可能成为下一轮发展的明星角色。至于“其他”品类的有所增长，可以说明整个彩宝市场在向多元化的特点转变。传统的蓝、黄、紫一统江山的格局被打破之后，多姿多彩的珠宝市场最终形成。

32010年的国内彩宝市场

31　市场占有率将有一个突破性进展

近3年来，国内彩宝销售一直保持着10%～20%以上的增长幅度，2009年更达到了33%的增长。预计2010年国内彩宝首饰市场将会迎来一个突破性的进展，增幅将可能达到40%～50%。这主要基于三个方面的原因：一是由于国际整体经济形势的好转给予彩宝行业更健康的宏观发展环境；二是珠宝消费者消费观念由传统保值增值向追求时尚和个性化的转变，将把彩色珠宝推向时尚潮流的前沿；三是随着彩宝在国内推广的深入，以及国内知名品牌在2009年纷纷将彩色珠宝纳入自身重要的销售品类，必将在终端市场掀起消费者对彩宝的普遍关注。这些都给予彩宝市场发展更充足的信心。

32　彩宝消费朝中高端发展

彩色珠宝徘徊于低端市场的历史已经一去不复返，尤其是近年来以祖母绿、碧玺为代表的高端彩色宝石在市场的持续热销，大大提升了彩宝首饰的市场地位。以仙路公司统计数据为例，2006年彩宝首饰主要畅销产品零售价在1000～1500元之间，2008年提升到2000～3500元之间，到2009年上升到了5000～8000元之间。我们预计，2010年零售价为8000～18,000元的彩宝首饰将成为市场最热销的产品。以碧玺为例，据粗略统计，同等品质的碧玺原石价格有50%以上的涨幅，而在市场销售数量上，2009年比2008年有150%的增幅。随着彩宝在珠宝市场地位的不断攀升，彩宝消费朝中高端发展已成定局。

33　彩宝品类进一步扩大

黄晶、紫晶、蓝托帕石、石榴石彩宝首饰经过几年的发展已经拥有了较为稳定、成熟的消费市场，预计2010年这三种彩宝首饰将继续稳定发展；碧玺作为近年来彩宝市场的最大黑马正处于上升期，随着国人对碧玺认知度、认可度的增强，预计碧玺首饰在2010年将出现一轮更为迅猛的增长；祖母绿、橄榄石、绿碧玺、葡萄石等绿颜色宝石越来越受到市场的青睐，预计2010年将出现上升趋势。

34　设计更具文化内涵

彩宝以其斑斓多姿的色彩，已与单调的钻石、素金产品做了根本上的区分。其色彩多变，且搭配的素材也较广泛，设计易于创新，款式更具可塑性。通常优秀的设计作品具有简单的外在形式、深层的文化内涵。当一件产品被赋予了文化内涵，就能在同质化严重的市场上具备独一无二的差异性。可以说彩宝首饰的研发，从某种意义上说就是对彩宝文化的开发。以卡地亚、宝格丽等知名珠宝品牌为例，其设计无不渗透着丰富的文化元素，原本冰冷的宝石变成了有生命的精灵。预计2010年，彩色珠宝设计上的文化需求将是考验设计师设计水平的一大试金石。

4近年国内市场彩宝推广活动

41　第13届ICA年会

2009年5月，第13届国际彩色宝石协会（ICA）年会在中国广州番禺区举行，来自40多个国家和地区近800位彩色宝石商和珠宝专家、从业人员到会。会议为中国内地搭建起了一个最为集中的彩宝业者的互动和交流的平台，也加强了中国内地对彩宝话题的关注。会议的成功举办为“蠢蠢欲动”的国内彩宝市场带来了新的动力。

虽然要在中国这样一个地域宽广的国家进行彩色宝石的推广，不是件容易的事情，但是，ICA现任主席袁健荣表示：“在未来我们会通过市场深度调查后，制定一个在中国进行彩色宝石的宣传和推广计划。”相信在不远的将来，在ICA的整体助推作用下，中国彩宝市场必将迎来春天。

42　珠宝展会

国内珠宝展览会是彩宝市场推广的重要平台。2003年9月，仙路珠宝就是在深圳珠宝展上第一次将自主研发制作的彩宝镶嵌首饰新品推向市场，并引起市场强烈反响的。珠宝展聚集了海内外大量的参展珠宝企业和专业人士，是珠宝信息、文化交流、大型商贸交易的平台。参展企业可以通过展台装修、影像、海报、画册、模特珠宝秀、文艺表演和现身说法等多元化手段，向参观者传达彩宝产品信息，再通过参观受众把信息带往各地。而展会的先、后期推广和同期媒体报道，也为提高彩宝的知名度和影响力起到了推波助澜的作用。

目前国内规模比较大的珠宝展览会有：3月份的深圳中国国际黄金珠宝展览会、5月份的上海国际珠宝首饰展览会、9月份的深圳国际珠宝展览会、9月份的香港珠宝钟表展览会和11月的中国国际珠宝展。此外青岛、成都也都有较小型的珠宝展览会。据不完全统计，2009年国内全年的珠宝展会上彩宝参展企业达到500家次以上，参展企业数及彩宝上柜率年增长近六成。

43　彩宝高层论坛

中国珠宝玉石首饰行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会于2005年、2006年连续主办两届彩色宝石高层论坛，均由深圳市仙路珠宝首饰有限公司承办。来自国内及海外珠宝业界的高层领导、专家学者和行业代表聚集深圳，站在国内彩宝产业发展的高度，共商中国彩宝业如何与国际潮流接轨的宏图大计。论坛的举办是中国珠宝首饰业的一件盛事，对推动彩宝首饰在中国市场的发展起到了高屋建瓴的作用。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

44　彩宝基地

2008年12月，水贝珠宝彩宝基地在深圳罗湖区珠宝产业圈诞生，并举办一年一度的彩宝采购大会。彩宝基地涵盖了原材料交易、产品包装、形象策划、品牌推广、媒体整合等五大领域，为客户采购彩宝、商家品牌推广彩宝起到了重要作用，填补了彩宝产业配套专业市场的空白，为国内彩色珠宝的推广做出了重要贡献。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

45　彩宝流行趋势发布会

自2007年以来，深圳市黄金珠宝首饰行业协会携手仙路珠宝首饰有限公司，于每年12月定期在深圳举行彩宝新品发布会，发布新年彩宝流行趋势，至2009年已连续举办了三次。一年一度的彩宝流行趋势发布会吸引了来自全国知名珠宝品牌的领导和嘉宾与会，是国内珠宝行业的盛会，引领了国内彩宝潮流，推动了彩宝事业的发展。

46　零售终端

（1)ENZO

自2007年正式进军中国零售市场开始，EN ZO就凭借彩宝明快多彩的颜色、独特的设计和精致的工艺短期内脱颖而出，目前已在国内开设100余家自营店，彩宝产品占柜台面积的50%以上，向规模化发展迈进了一大步。

（2）大连彩宝时尚文化节

大连彩宝时尚文化节是大连商场与仙路珠宝联合举办的彩宝文化盛会，已于2008年、2009年成功举行两届，并将作为大连市场一年一度的定期推广活动长期保留下去。大连彩宝时尚文化节目的在于不仅让市民近距离享受彩宝带来的视觉美感，更让市民深层了解彩宝的文化魅力。

虽然全球经济受到金融危机的巨大冲击，但彩宝产业的发展却并没有因此减速，反而呈现欣欣向荣之势。前进中的国内彩宝市场，经过10年的孕育，正要迎来蛰伏后的爆发，那一声炸响，就在不远的将来。

番禺拥有广州最多的国家A级景区，这个风景优美的地方一定不能错过。你知道番禺应该怎么玩吗？有几个精品番禺，有古香的宝墨园，还有沙湾古镇。夏天美丽的莲花山鸟语花香！

第一行：

海鸥岛-莲花山-永华美术馆

第一站：珠江流域最大的生态岛——鸥岛。

从地图上看，海鸥岛就像一片叶脉清晰的绿叶。该岛内河河网密布，仿佛“浸泡”在狮子洋中。

岛上生态旅游资源丰富，河网纵横，桥梁纵横，鱼塘连稻，芭蕉绿树。生长在鸥岛沿海沙滩上的红树林吸引了大量的鱼虾鸟栖息。

鸥岛也是采摘的好地方。大菠萝、番石榴、释迦牟尼、无花果等水果的最佳采摘季节是7、8月份。

第二站：出了鸥岛，进入莲花山景区。

莲花山旅游区是国家4A级旅游景区、广东省风景名胜区和广州市历史文化保护区，是番禺新八景之一。山体主要由古采石场遗址(全国重点文物保护单位)、莲花塔、莲花城组成。

四季宜人的气候条件、典型的岭南水乡风貌、人工丹霞奇观、深厚的历史文化底蕴、动静相宜的文化节活动，共同构成了一幅跨越时空的和谐岭南山水画。

第三站：永华美术馆，红木家具云集。

第二行：

墨园-莲花山-玉音山房-岭南印象园

第一天：游览国家4A级旅游景区宝墨园南岳园、莲花山旅游区(——莲花山粤海度假酒店，苏州峰)；

第二天：参观广东四大名园之一的余音山居，游览国家4A级旅游景点岭南印象园。

第3行：

龙-广东科学中心-岭南印象园

第一天：参观中国首批5A级景区之一的长隆欢乐世界或长隆野生动物世界，晚上观看长隆国际马戏(入住长隆酒店或长隆熊猫酒店，特色主题酒店)；

第二天：参观4A国家级旅游景点广州大学城、广东科学中心、岭南印象园。

第4行：

墨园-沙湾古镇-沙湾珠宝产业园-易发商业街-莲花山-玉音山房

第一天：参观国家4A级旅游景区宝模园南粤苑、沙湾古镇，参观沙湾珠宝产业园，夜游易发商业街(番禺宾馆，老牌四星级酒店)；

第二天：参观4A国家级风景名胜区莲花山旅游区，游览广东四大名园之一的余音山居。

第5行：

墨园-沙湾古镇-易发商业街-渔人码头七彩镇-大岭村-莲花山

第一天：参观国家4A级旅游景区宝模园南粤苑、沙湾古镇，参观沙湾珠宝产业园，夜游易发商业街(番禺宾馆，老牌四星级酒店)；

第二天：游览广东四大名园之一的余音山房，游览国家4A级旅游景区岭南印象园，夜游渔人码头七彩小镇(宿豫渔人码头广州乐骏艺术主题公寓)；

第三天：参观中国历史文化名村大岭村——，参观鸥岛，游览国家4A级旅游景区莲花山旅游区。

王国广州是一个植物王国，是热带和亚热带植物品种的集合。它巨大的树干笔直高耸，宽大的树叶摇曳多姿，有着浓浓的南方风情。常见的植物有广州树，如红棉树、水杉、银杏、榕树、梧桐、白兰树、紫荆花、茉莉、米兰、芙蓉花、夹竹桃、菊花、牡丹、鸡冠花、玫瑰、水仙、大丽花、兰花、含笑、山茶花、杜鹃花、桃花、梅花、鸡蛋花等花卉。

广州近年来观赏植物的好去处有华南植物园、兰圃、西苑盆景屋、中科院云台花园、越秀公园、文化园，每年春秋两季都有菊展。此外，广州还有一年一度的迎春花市，展示各种花草，吸引了不少市民和游客。远郊区的芙蓉树林郁郁葱葱，树木繁茂;从化森林公园美丽、清新、宜人;番禺的莲花山是独特而非凡的此外，在惠福路、盘福路、滨江路等老路两侧，种植了几十年甚至上百年的古榕树，犹如撑起天空的巨型雨伞。阳光透过时，道路上斑驳的树影随风飘动，令人遐想广州，广东菜的故乡，以美食闻名。

有外国人曾在游记中写道：广州菜是粤菜的代表，取材广泛，用料名贵，清、鲜、爽、滑、嫩、脆，形象化，种类繁多。此外，它结合了其他菜系的长处，如京都骨和虾炸鳝背，这些都是吸收了北京菜的味道而创造的。清蒸牛肉、鱼香鸡丸以川菜口味为主;柳条鱼、东坡肉是浙菜的味道;岭南有名的太爷鸡，是徽菜的味道;还有西式酱猪排，番茄酱牛排等。都是从西餐移植过来的另外，广州人喜欢喝早茶、下午茶、晚茶，除了茶还有零食。广式点心有1000多种，为全国之最。制作精美，咸中带甜，其中以广式月饼最为著名。

宵夜也是广州人的生活习俗，所以城市里形成了很多夜市美食街和各种茶馆、酒店的夜市咖啡馆。品尝广州的各种美食是领略广州人日常生活的最佳方式。购物天堂广州毗邻港澳，是一个商业意识很强的城市，商场众多，市场繁荣。一年两次的广交会增加了商业氛围。对游客来说，广州是真正的购物天堂。著名的综合商场有天河城广场、中华广场等。在广州国际大厦等各大酒店，随处可见种类繁多、设计时尚的世界名品。广州的街道上有许多商店，如珠宝、服装、副食、纪念品等。在繁华的商业街上，有许多名牌商店。

漫步街头，各种商品会给旅游生活增添无穷乐趣。广州有八条风情街。除了著名的上下九步行街和北京路商业步行街，游客还可以在附近的其他风情街散步，如高第街商品街、文德路文化街、华林寺玉器街、大南路方舒街金鱼水族馆街文化交流之都广州在古代是中国海上丝绸之路的起点，对外交流活动十分活跃。各种文化交流使广州成为国际旅游城市。1996年，南越王墓博物馆赴日本举办中国南越王珍宝展，在东京、京都、青森等地历时119天，参观者近10万人。

这是广州规模最大、时间最长的海外文物展览。杂技《蹦床钻圈》获第五届比利时国际杂技比赛金奖。广州还成功举办了第七届中国旅游艺术节暨广东欢乐节、第四届羊城艺术博览月、羊城国际粤剧节、广州国际艺术博览会、康有为国际书法研讨会 与此同时，广州还接待了来访的海外团队，举办艺术展、摄影展和文艺演出，让市民在更高层次上直接欣赏外国文化艺术。1996年，广州成功举办了第二届亚太城市峰会。所有这些活动增加了广州作为一个旅游城市的魅力。目前，广州已成为世界大都市协会的正式成员城市。著名侨乡广州是中国著名的侨乡，也是海外华人最多的大城市。广州有移民海外的悠久历史。随着中外交通和贸易的发展，广州人的足迹很早就遍布世界各地，并定居下来成为华侨华人。

资料显示，唐朝以后，越来越多的广州人移居国外。康熙中期，海禁开放，更多的人出国谋生。近代，广州出现了一次移民高潮。广大华侨华人有着爱国爱乡的悠久传统，为祖国和家乡做出了不可磨灭的贡献。第一，他们热情支持并积极参加祖国的革命运动和一切爱国活动。在整个旧民主主义革命和新民主主义革命时期，从孙中山领导的民主革命运动到抗日战争、人民解放战争和一切反帝反封建的爱国民主运动，广大爱国华侨几乎无处不在，其中不乏倾家荡产、披荆斩棘、浴血奋战的。

二是积极投资兴办近代工业企业，拉开了广州兴办民族资本企业的序幕。1860年，秘鲁华侨李某在广州创办万隆行出口银行，这是华侨第一次投资。1872年，南洋华侨陈启元在南海创办了中国第一家机器缫丝厂。接着，旅居美国的华侨在广州创办了第一家电灯公司。20世纪初，马来西亚华侨在广州创办了中国第一家橡胶企业，美国、加拿大华侨在广州投资创办了第一家巴士公司。三是广泛传播了西方文化，促进了广州中西文化的交流。1840年鸦片战争后，广州近代建筑的发展经历了西方建筑的移民、传统建筑的复兴、现代主义建筑的引进等几个阶段。

广州的西方建筑有以下几种类型，比如像石狮圣心大教堂这样的宗教建筑;广州邮政管理局大楼、广东海关大楼、市政府大楼、省财政厅大楼、省总工会大楼等公共建筑;如金龙西西关大宅小区、竹筒屋、东山花园洋房、小洋楼等住宅建筑;中山纪念堂、海员馆等纪念性建筑;还有爱群大厦、南楼、市银行大厦、省银行大厦、新亚酒店，以及遍布广州主要商业街(骑楼商业街)的商业骑楼建筑。事实上，商业骑楼建筑最早出现在2000多年前的古希腊，然后在欧洲流行起来，再到近代传播到世界各地。

因为商业建筑的骑楼部分是横跨建筑前半部的人行道而建，在路边相互连接，形成一条自由行走的长廊，可以长达几百米，甚至一两公里。广州有句话叫到了五一节，小孩子的脸都要变了。所以骑楼正是适应了这种气候特点，一时间风靡了广州全城，逐渐形成了广州街景的主体格局。

骑楼建筑集中在上下九步行街、北京路商业步行街、市府路、中山路、解放路、人民南路、一德路等商业街。西濠口周边的骑楼最大胆：新亚酒店、南公馆、爱群公馆等。是广州早期最好的骑楼建筑之一。自20世纪60年代以来，这种形式很少在新商业中使用