做珠宝的销售员该注意那些，怎么样才可以做的好点，

1我们经常会用特价商品来搞促销活动，但总有少量顾客认为我们的特价货是质量问题的，我们怎么才能将特价商品卖给这一类顾客？遇到这种情况，导购应该坦诚告诉顾客商品特价的原因，以事实说服顾客，同时以特价商品实惠、划算促成顾客购买。当然必须对顾客负责，不能以特价商品为由，在售后服务上打折扣，这样反倒加深顾客这样的顾虑。而与正价商品相同的售后服务和质量保证更容易取得顾客的信任。 2顾客很喜欢，但和顾客一起来的朋友却反对(我们推荐的货品顾客很喜欢，但与顾客一起来的朋友却反对，建议朋友再去别的地方看看，怎么样应对？)许多导购特别害怕面对多个顾客，一般陪伴顾客一起购物的人可能是顾客的朋友、同事、或者亲属。面对这样的顾客群，我们应该这样做：

一、观察分析：通过观察，对购买者，陪同者中影响力大小做个排序。然后才能采取积极的方法来引导顾客购买我们的商品。

二、巧用关系，相互施压来促成销售。在交易过程中，顾客更相信她的朋友，虽然她的朋友不是购买者，但她的朋友具有否决权。我们必须多用身体语言与陪同购买者交流，让陪同购买者感到受到尊重，适当征询陪同购买者。根据顾客和陪同购买者对商品的认识程度，适当施压，能尽快的促成交易。 3好不容易谈成的生意被闲逛的人一句话搅了，怎么办？(有时候，我们好不容易谈成一件生意，顾客准备买单时，旁边闲逛的人一句话，顾客不买了，遇到这种情况，很烦人，也很无奈，该怎么办？)这种情况在零售卖场里经常会遇到，遇到这种事情时，首先要做到镇定不失态,不要和闲逛客纠缠其话语的正确与否，但也不能针锋相对与其吵闹。其次巧妙转移焦点，要用尽可能少的语言快速处理并支开闲逛客，把接待重心放在即将成交的顾客身上，树立自己专业的形象。 例如您可以微笑着对闲逛客说：“谢谢您，这位**，您今天想看点什么？”如果她说“随便看看。”您则可以告诉她，“您先看，一会儿我再为您服务。”快速把重心转移到自己正在接待的顾客身上，“**，我们不可能让每个人都说我们这个品牌很好，但我们也拥有相当数量的老顾客。我做这个行业很长时间了，我们公司……，而且这款产品非常适合您，……” 4在经营中，我发现让员工多掌握货品的知识对销售的提高有很大的作用，但我们应该怎样让员工能快速地熟悉货品？首先公司要有这方面教材的整理人员，其次要及时地对员工进行培训，而且培训后要进行考核以确保每个人都能提高。 5如何克服面对顾客会紧张的状态(我是一名新导购员，遇到顾客进场会紧张，自然和顾客的交流就会出现一些问题，我该如何克服这种情况？)对自己业务要极其熟练和热爱

做相关自我心理突破的训练

在来顾客前作足心理激励和暗示的动作

在思想上对顾客表示理解 6对于一在店内吵闹的顾客该如何处理(有些顾客购买，由于其购买的产品出现了问题，一进店就开始大吵大闹，对于这样的顾客我们该如何处理？)首先把他平息下来：聆听、道歉、承诺解决，依然不行就把他带离卖场，比如到办公室协商解决。接下来要了解具体的情况，是我们的问题不能推脱，不是我们的问题要向他讲清楚。如果对方执意闹下去，而又不是我们的问题，可以让其找相关检测和执法部门，如果对方依然胡闹，可以请示领导给予其特殊解决。 7如何让品牌推广和促进销售(我是一珠宝品牌的营销策划师，如何让营销既利于品牌的传播又能提高销售，一直是我比较困惑的，如何能做到两者都兼顾到呢？)用营销吸引人气，用促销拉动销售。活动营销加店面促销是一个相对好的办法。 8怎么样说服顾客购买K金饰品( 我们品牌以K金为主，有些顾客来了就要白金的，我们应该怎样说服顾客购买K金的？)如果是素金的，你可以通过介绍K金首饰的时尚性，K金的产品的美观性去向顾客推荐，比如款式多样，色彩丰富，戴起来很美，硬度比铂金首饰高，比铂金首饰更不容易变形，损坏。如果是镶嵌饰品，你可以从性价比，比如同样的价钱，买K的宝石会大一些。而买镶嵌饰品是买宝石而不是金。也可以在其中多讲一些这两者的区别及特性，但要突出K金的优势。 9对待顾客的一问三不回怎么办？(有的顾客，你怎么问他，他就是不回答，弄的得我们很尴尬。遇到这样的顾客应该怎么做？)顾客类型是多种多样的，首先要理解和尊重顾客，有些顾客的性格就是不太情愿与人交流的，这并不代表他看不起我们或我们讲话不到位。但同时也有一点就是无论是什么样的顾客，只要找准他感兴趣的话题，他就会愿意讲。这样就需要我们做销售的人员要能够不断地变换话题来寻找沟通点。但这个过程要注意两点，第一要讲短句，因为长句，如果是对方不愿意听的，那么会让对方感觉厌烦；第二是每个话题之间要有停顿，并且把握话题的内容和切入的时间，不然就会让对方感觉你是刻意的 10如何应对竞争对手坏话(经常从顾客那里听到竞争对手说我们品牌的坏话，我们该如何应对？)竞争对手说我们的坏话可能说明我们做的比较好，给他们造成了很大的压力。当顾客和你这样反映的时候，你一定要淡定，不能有被激怒的感情。然后再坚定地向顾客解释竞争对手所诽谤的内容。最后可捎带一句：这也许是因为做的太好，让他们压力太大的缘故吧。千万不要再继续说对方的不好的话，不然会让顾客对整个行业失去信心，让他觉得这个行业充满了欺诈，不规范经营，对我们也不会有什么好印象或信赖感！ 11钻石的4C哪个更重要(顾客经常会问钻石4个评价方面，哪个更重要。我们应该如何解答？)其实4C的重要性没有可比性，但在具体的销售中对4C的运用，可以根据品牌的货品特色来讲，比如你们品牌的货品以钻石的切工好为特色，你就要着重讲切工的重要性，比如你要把一个重量大的钻石饰品推荐给顾客，你就要能从重量与钻石的价值关系和保值性上去讲。所以虽然没有哪个更重要，但你可以结合销售着重地讲。但前提你要能对4C中的每个要素都能说出它的优点、卖点出来。这样你打动顾客的可能性才大！ 12如何应对多名顾客（在我们的销售过程中，经常出现好几个一起看东西，而且他们的意见不一致，我应该怎样对待这种多人的顾客）首先要分清谁是决策人（购买的人）谁是决策影响人（对购买的人有很强影响力的人）谁是破坏人（就是老提负面意见的人）分清这些人的角色扮演后，要主力打动决策人，团结决策影响人，削弱破坏人（比如吸引他的关注力，让其他人把他引导开） 13K金会不会变色（有很多顾客会问K金戴久了会不会变色，我们应该怎样回答？）首先你要告诉顾客，K金的主要金属成分是黄金，而黄金的化学性质是十分稳定的，所以K金的化学性也相对稳定，但不如黄金，所以在佩戴过程中，要稍微注意一些。如果佩戴注意，一般情况就不会出现变色，如果你们有相关售后服务规定也可以讲给顾客听，增强她的消费信心！ 14如何回答顾客问到得一些个人隐私问题在神态上要保证落落大方，不要恼怒、害羞和恐惧。然后明确地告诉他你如果在产品上有什么问题，我都愿意解答，但要讨论一些个人问题，是公司不允许的，而且这是我个人的隐私。无论他怎样你一直保持淡定、礼貌、原则。这样坚持下去，时间一长，他也就自知无趣而停止，但你也一直没有刺激或激怒他，这样的效果就比较好。 15怎么能快速掌握专业知识（我是一名新员工，这个行业一点都不熟悉，可专业知识学不好，顾客一问三不知，根本做不好销售，我该如何快速掌握这些专业知识？）首先你具备了强烈的学习的意愿，这是非常好的。对于方式和方法，我可以给你一下几个建议：

第一就是要求企业给你们进行相关专业知识、销售技巧甚至是工作流程的培训；

第二就是跟住一个你认为很优秀的（实际销售业比较好的）老员工通过观察、聆听、询问向她学习；

第一你可以拿出权威部门的鉴定证书给他看。

第二你可以向他坚定承诺，可以假一赔十（并把鉴定的机构和地址告诉他）。

第三你要解释我们为什么便宜，别人为什么贵的理由（因为我们的店面数量多，我们进货的价格就便宜；比如我们品牌广告宣传少，省下广告费用让利给顾客，比如我们店面是自由的，经营成本低等等）。 17怎样使广告投入最有效（我们在一个三级城市开专卖店，什么样的广告投入对我们店的宣传最有效？）广告投入如何花少钱，起大的效果。永远是我们做零售经营要考虑的问题。对于如何达成这样的结果。我给予您几个建议：

２．寻找全新的宣传渠道，就是别人一直没有用过，但可以起到广告宣传作用的。比如农村老百姓家的墙，以前没人想到，它可以做广告。第一个开发这个的人，费用一定是非常低的。 ３．要注重广告的策划。好的策划会使广告效果大增，投入产出比就会大大提高。 18小品牌怎样与大品牌抗衡（我们的品牌影响力很小，生意总是不如那些大品牌，我们应该怎样改变这个现）16与一些成熟品牌和知名品牌比，小品牌、新品牌已经缺了一些东西了，而且所缺的已成为事实，不可改变。如果我们不能在信心上再找会点优势，我们也许什么优势都没有。当然您会说信心是很虚的，它不可能撑太久。但是我们要非常清楚，信心也许很虚，但它却是战胜一切的根本。就是它，让毛主席还是一个学生的时候，敢于赤手空拳面对几千身上带枪的敌人，并且用信心、气势把敌人吓退。其实一个小品牌、新品牌与大品牌、老品牌的好坏差异上，消费者知之甚少，它有时只是道听途说地和你讲上这么几句，但如果没有足够的信心，就真的会受其影响，而不是影响他了。

所以从今天起，如果你是一个管理者，你就应该努力地打造你们品牌的价值，如果你是一般的销售人员，你就要努力地发现自己品牌的优点，增强自己的信心。请不要自己去和别人的品牌比较，很难说哪个更好，品牌之间只是有差异，就像天下没有两个完全相同的人一样。你要坚信自己及自己的品牌就是最好的，因为你们是真正为顾客提供价值的人，我们的品牌是靠获得顾客喜欢而产生购买的，而不是靠名气。

19珠宝专业的毕业生如何找相关工作(我是一名珠宝专业的毕业生，我们今年就业形势非常不好，如何能找到适合自己的工作，我想得到一些相应建议。)首先要明确自己的定位，就是要确定自己最擅长做什么，比如设计、鉴定还是市场；然后寻找多渠道的推荐自己的方式，比如朋友、校友、老师推荐，比如写求职信。最好是给总经理直接写自荐信，并且要表达出你对这个公司的了解与热爱甚至可以提出一些建议和观点。另外如果有机会去面试，就要做足充分的准备：第一是形象的准备，第二是精神的准备，第三是问题的准备，在面试过程既要学会聆听又要敢于表达自己的观点。

;做好一个出色的珠宝销售人员从以下两方面入手。

一、专业。

1、掌握珠宝行业各类专业知识（钻石问不倒，黄金问不倒）。

2清楚本公司产品的特色和特点。

3、清楚同行的产品、销售话术、促销方案、售后保障和营销策略。

4、清除本地区各卖场和商圈的特点和优劣。

5、更懂行、更专业。

6、别人只会说颜色是H，自己还知道白色和96色。

7、别人拿证书需要60秒，还要叫人帮忙到处找，自己控制每张都在5秒就找到。

8、自己是不是常用的英文单词发音练习。

二、成为顾客的朋友，成为顾客的朋友有两点必不可少。

1、自己需要懂顾客，明白顾客的需求，做顾客做朋友。   

2、为顾客着想，帮顾客省钱、省心，帮顾客选对的。

名字：黯影ゾ沫殇

家族：

皇室：

∞ ══════════ 紫纹家族 ══════════ ∞

-他们神秘。这一秒他们可能出现在马路对面。下一秒他们便会消失的无影无踪。

-他们邪魅。勾引人是他们的专长。他们可以让你沉迷的无可自拔

-他们残忍。黑道只手遮天的他们。杀人手法狠毒。招招致命。警方永远查不到怎么犯案的

-他们也是服装设计师。不过是业余的。但是虽然说是业余。可是他们设计出来的服装在全球一发售很快便会被一抢而空。

-他们的情报网遍布与世界各地。每一个地点都有他们的线人。并且与其它皇族有着友好的交情

-他们同时在政治界。商业界等等地方有着强大地位。事先声明。他们是黑白两道之首。

-他们有气质。苏氏皇族世世代代都是全世界最有气质的最漂亮的。

-他们还从事珠宝行业。他们设计的珠宝销售量全国第一、无人超越。

紫纹氏大少爷：

紫纹氏二**：

紫纹氏三**：

紫纹氏四少爷：

紫纹氏五**：

紫纹氏继承人：

∞ ══════════ 墨影家族══════════ ∞

-此皇族的每个人都是倾城绝世。男俊女俏。

-此皇族的人大多在娱乐圈。他们的演技高超到无可挑剔的地步。

-他们生性张扬。全世界大多数的娱乐设施他们都掌管着。

-他们的一颦一笑无不牵引着万千人民的心……自古红颜祸水啊！

-忘了说了。他们不止在娱乐界有着强大的地位。

-在商业界也有着不可忽视的地位。对于酒店那些什么的都归于他们旗下。

-他们的企业在全世界享有盛誉。

墨影氏大**：

墨影氏二少爷：

墨影氏三少爷：

墨影氏四**：

墨影氏五**：

墨影氏继承人：

∞ ══════════ 若漠家族══════════ ∞

-此皇族世世代代为医。他们医术十分高超。简直就到了起死回生的地步。

-他们仁慈善良。经常救助他人。在白道有着很高的威信 。

-同样，他们在制毒方面也是一等一的高手。

-他们家族分为两部分。一部分是在医院的。一部分是游走于世界各地。

-若漠皇族与紫纹皇族最为要好。主要原因是因为在紫纹皇族刚刚起步的时候。

-他们曾经帮助过紫纹皇族吧。并且在紫纹皇族执行任务受伤时多次救助他们。

若漠氏大少爷：

若漠氏二**：

若漠氏三**：

若漠氏四少爷：

若漠氏五**：

若漠氏继承人：

=======申请=======

家族：

名字：

家族地位：

=======望批=======

贵族：

+——+——+——+——+——+——+上官家族——+——+——+——+——+——

主要经济发展于国际贸易。势力主要分布于南美洲。

上官氏大**： 大少爷：

上官氏二**： 二少爷：

上官氏三**： 三少爷：

上官氏继承人：

+——+——+——+——+——+——+皇甫家族——+——+——+——+——+——

经济主要发展与石油业。势力主要分布在中东一带。

皇甫氏大**： 大少爷：

皇甫氏二**： 二少爷：

皇甫氏三**： 三少爷：

皇甫氏继承人：

+——+——+——+——+——+——+洛颖氏家族——+——+——+——+——+——

主要经济发展是靠出售高级名牌汽车。势力分布于北欧。

洛颖氏大**： 大少爷：

洛颖氏二**： 二少爷：

洛颖氏三**： 三少爷：

洛颖氏继承人：

+——+——+——+——+——+——+北冥家族+——+——+——+——+——+——+

经济发展道路繁多。家族发展道路稳固。家族势力主要分布在东欧一带。

北冥氏大**： 大少爷：

北冥氏二**： 二少爷：

北冥氏三**： 三少爷：

北冥氏继承人：

+——+——+——+——+——+——+凌夜家族+——+——+——+——+——+——+

家族传人一般都非常的成熟稳重。家族势力主要分布在北美一带。

凌夜氏大**： 大少爷：

凌夜氏二**： 二少爷：

凌夜氏三**： 三少爷：

凌夜氏继承人:

======申请=========

姓名：

家族：

职位：

======望P=========

班级：

班长1人，副班长1人。班花2人

高一。 No。1『莜』 高一A班

他们是优雅的象征,他们是美丽的代言在这个班级里的每一个人都会各种技艺,从小接触艺术的他们,优雅而高贵,遇事从容不迫,由内至外透出无与伦比的气质

班长：

副班长：

学习委员：

体育委员：

记律委员：

班花：

班草：

成员：

No。2『喑』 高一B班

班长：

副班长：

学习委员：

体育委员：

记律委员：

班花：

班草：

成员：

高二。 No。1『柒』 高二A班

此班为二中最优异的班级。成员学习成绩十分优秀，其中同学大部分已是博士级等级。根本不用听课。只能说，没有他们不会的，只有没发明的。性格却及其古怪。

班长：

副班长：

学习委员：

体育委员：

记律委员：

班花：

班草：

成员：

高二。 No。2『幻』 高二B班

班长：

副班长：

学习委员：

体育委员：

记律委员：

班花：

班草：

成员：

高三。 No。1『魅』 高三A班

成员学习成绩十分优异，均为皇族,千金少爷聚集的班级。身份高贵，来无影去无踪。他们容貌倾国倾城，相貌俊美无人能及。他们冷漠、高傲、对待敌人残忍而嗜血。他们集智慧、冷漠、高贵、帅气、妩媚于一身。对其他人来说，他们是一个不可走进的迷。没有人知道这个班级都有谁。只有他们自己班级的人知道。他们同时也是学院的秘密操控者，此班级的人IQ超过200，连董事会都要让着他们。

班长：

副班长：

学习委员：

体育委员：

记律委员：

班花：

班草：

高三。 No。2『陌』 高三B班

班长：

副班长：

学习委员：

体育委员：

记律委员：

班花：

班草：

成员：

======申请=========

姓名：

家族：

班级：

职位：

======望P=========

黑道：

世界第一大帮派

冷殇帮是世界势力排行第一的帮派、此帮派杀人从没有失手过，成为令人闻风丧胆的帮派之一。

此帮派若想加入，必须要经过严格的考核方可进入，并且获得帮派信物——骷髅尾戒（新手尾戒），随着能力的提升，杀手们可以得到新尾戒，共分八色系（棕紫银橙黄绿青蓝赤，地位高低排序），不同的羽毛尾戒代表在帮派内不同的地位。

此帮派成员如下：

=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=高位=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=

Ghosts （帮主，拥有全部权利，持棕红色长尾杖，为人冷酷，行踪神秘）（一名）：

Demon （帮主，拥有同等权利，持蓝紫色长尾杖，为人冷酷，行动诡异）（一名）：

Vliont (帮主，拥有同等权利，持银灰色长尾杖，为人冷酷，行动诡异） （一名）：

Vigor（副帮主，帮主不在时打理帮派，持紫羽尾戒):

魅殇（副帮主，帮主不在时打理帮派，持紫羽尾戒):若漠琉璃

幻（组长，地位仅次于正副帮主，持橙羽尾戒）：

梦、蝶（两位副组长，地位仅次于正副帮主、组长，持橙羽尾戒）：

唯（护法，仅次于正副帮主、正副组长，持黄羽尾戒）：

月（护法，仅次于正副帮主、正副组长，持黄羽尾戒：

=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=杀手=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=

以下按杀手职位高低排序：

冷（御用杀手，持绿羽尾戒）：

残（御用杀手，持绿羽尾戒）：

亡（顶级杀手，持青羽尾戒）：

灭（顶级杀手，持青羽尾戒）：

绝（顶级杀手，持青羽尾戒）：

轩（职业杀手，持蓝羽尾戒）：

熙（职业杀手，持蓝羽尾戒）：

樱（职业杀手，持蓝羽尾戒）：

葬（普通杀手，持赤羽尾戒）：

瞳（普通杀手，持赤羽尾戒）：

言（普通杀手，持赤羽尾戒）:

=================各一名===============

普通成员（持青羽尾戒）；

------、派名|魅夜

------、创始|

------、介绍|世界第二大黑帮，传说是有两位不满18岁的女孩创建，因为传说，至今无人知是真假与否，但缎堇的严谨、结构令人叹为观止。缎堇选人，需通过步步关卡，未过，死，过了，便要誓死为缎堇效力，背板者，所受惩罚无人试过，因不敢。缎堇里的个个杀手也因此心狠手辣，神出鬼没，从未失过手，做过事。两位帮主更是神秘，仅有四大护法见过她们，副帮主也不例外。总之，缎堇便是令人闻风丧胆，不敢惹怒的一个黑帮。

------、宗旨|人不犯我，我不犯人，

人若犯我，绝不轻饶，

兄弟不弃，敌人不饶，

永远效忠，绝不背叛。

此帮派若想加入，必须要经过严格的考核方可进入，并且获得帮派信物——蝶之耳钻（新手耳钻），所以大家都以能进为沫之蝶恋骄傲，因为不接受任何没有能力的杀手，所以成员们只有不断提升自己的能力，以免被驱出帮派。

随着能力的提升，新手们可以得到新耳钻，共分八色系（银白、宝蓝 、赤红、橘黄、绿青、粉红、米黄、雪白，地位高低排序），不同的耳钻代表在帮派内不同的地位。

=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=高位=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=

魅影（女帮主，拥有所有权利，行踪神秘，持银白耳钻）：

暗影（男帮主，拥有所有权利，行踪神秘，持宝蓝耳钻）：

凌魅（副帮主，帮主不在时打理帮派，持赤红耳钻）：

梦樱（护法，仅次于正副帮主、持橘黄耳钻）：

湛玥（护法，仅次于正副帮主、持橘黄耳钻）：

暗羽（护法，仅次于正副帮主、持橘黄耳钻）：

暗梦（护法，仅次于正副帮主、持橘黄耳钻）：

玥海（组长，仅次于正副帮主、护法，持粉色耳钻）：

雪琰（组长，仅次于正副帮主、护法，持粉色耳钻）：

==================各一名===================

以下按杀手职位高低排序：

雨倩（御用杀手，持绿青耳钻）：

寮洛（御用杀手，持绿青耳钻）：

子瑶（职业杀手，持米黄耳钻）：

青音（职业杀手，持米黄耳钻 ）：

漪雨（普通杀手，持米黄耳钻）：

烟皓（普通杀手，持雪白耳钻）：

雨朦（普通杀手，持雪白耳钻）：

波缈（普通杀手，持雪白耳钻）：

意胧（普通杀手，持雪白耳钻）：

=================各一名===============

普通成员（持蝶之耳钻）：

NO3（紫鬽）》、

紫鬽在黑道上的排位为第一、。在黑道上，任何人都要对紫鬽避让三分。紫鬽的势力非常之大、黑白两道都有他们的眼线。而帮内更是高手云集、到现在为止。任务没有一次失败过》、紫鬽的创始人是三位少女、是夜忧氏的三位**。》、道上的人都分别尊称三位少女为陌雪公主、 魅云公主。琳染公主。而据说这三位公主、身手不凡。而且对待敌人更是冷酷无情。陌雪公主擅长使用飘带与银针杀人、、 魅云则是用暗器和毒、琳染公主用鞭子和萧（萧用来控制人和攻击）。在黑道上、有很多人想要灭掉紫鬽取而代之、但都望而却步。这黑道至尊的宝座。至今都在三位少女手中。无人敢去抢夺

紫鬽领导：

陌雪公主、 魅云公主 琳染公主

少宫主：紫魅、《》雪灵、《》溟夜（男）、《 》

七大主（女)：

紫薇主——

燕凝主——

琉霜主——

莯卿主——

魅淓主——

栎依主——

黔泷主——

灵韵主——

十四杀手（女）：紫魅、《》 羽魅、《》翊魅、《》 水魅、《》紫幽、《》 羽幽、《》翊幽、《》 水幽、《》紫银、《》 羽银、《》翊银、《》 水银、《》紫樱、《》 羽银、《》

堂主（女）：怜音、《》静音、《》暗音、《》魅音、《》怜羽、《》静羽、《》

宫主护法（女）：

冷护法——

魂护法——

影护法——

少宫主护法（男）：

火护法——

水护法——

暗护法——

成员(无限）：

-------------------------------------------------------------------------------------------

NO4（幻灵）》、

幻灵的排名为黑道第二、同样的。道上的人们也不知道创始人的身份、只是知道是三位男生而已。而想要调查他们的人。几乎的得不到任何线索。幻灵的势力也是不容小看的。在商业界有很大的威望。只要他们想要让一家公司倒闭。那么谁也阻止不了、而除了五大家族的公司以外。谁都没有这个实力和幻灵抗衡》、只要是他们想杀的目标。都逃不过他们的巨大的情报网、除了紫魅。无人敢于他们抗衡》、在幻灵的人、个个都是心狠手辣、而要求他们杀的人。只要价钱满意、又只得他们去杀。那么。幻灵的人就很乐意行动。但如果经过考虑以后、他们认为此次行动毫无意义、那么即使你处在高的价钱。他们也不肯接下。

幻灵领导；

老大、溟暗《》、

老二、魑璃(女）《》、

老三、银溟《》

少帮主(男)：契陨、《》暗岭、《》野溟、《》

十三杀手（女）：怜影，静影，暗影，魅影，怜使，静使，暗使，魅使，怜菲，静菲，暗菲，魅菲，怜岚。

五大堂主（男）：海魅、《》银翼、《》夜影、《》灵翼、《》幽清、《》

帮主护法：

磬护法（女）——

夜护法（男）——

暗护法（男）——

少帮主护法：

银护法（男）——

幻护法（女）——

幽护法 (女）——

成员（无限）：

-------------------------------------------------------------------------------------------

NO5（幽瑜）》、

幽瑜排行第三，人们只知道他们是由10人组成的小队，但至今无人见过他们的真面目，因为据说见过他们真面目的要么已经死去，要么还未出生。》、幽瑜的人各各都是聪慧绝顶，而且他们是从属于五大家族之一的，但具体是哪个家族亦无人知晓。每当有任务下达，他们只需派出一人便可轻易完成。》、据说，他们10人都身怀绝技，能凌空走路，能一拳将钢铁打的粉碎却毫发无损，能现场制作出武器和交通工具等只要有材料，能夜里视物如白天。正因他们的可怕绝技和神秘身份，使黑白两道的人对他们是又恨又怕。》、他们的首领则是一对情侣，道上的人尊称他们为黯幽，瑜影。

首领：

黯幽、(男)《 》

瑜影、（女）《》

惜岚、《》

护法；

宓岚、（男）《》

忆岚、（女)《》

痕岚、（男）《》

杀手；

云殇、 (女）《》

陌殇、 (女）《》

羽殇、 (男）《》

风殇、（男）《》

成员；-------------------------------------------------------------------------------------------

NO6 （浅歌）》、浅歌是黑帮排列第四，他们不像前面三个那般隐秘，而是堂而皇之地出现在校园内，但他们从没做过违纪的事情，而是一直打抱不平。》、他们之所以被称作黑帮之一，主要是因为他们每每出现在校园都是一身黑衣，无论是男是女。并且他们与前三个的人的身份也同样神秘，学校里的人除了高层人员都只知姓名家世，却不知道他们是怎样出现在校园里的。》、他们为首的是两男一女，分别被尊称为：顾影、灵影、浅歌女。

帮主：

宸影、（男）《》

浅璃、(女)《 》

灵影、(男）《》

少宫主：

莫沉、（男）《》

冰泽、（男）《》

灵影、（女）《》

四大主：(男）

魄主、《》

宸主、《》

瞑主、《》

溯主、《》

宫主护卫；（女)

泠寒——

沁寒——

漓寒——

渲寒——

雨寒——

少宫主护卫；（女）

沂沫——

浅沫——

翡沫——

澶沫——

祭沫——

成员：

-------------------------------------------------------------------------------------------

NO7夏洛帮

介绍：世界上最神秘莫测的帮派，排在世界第三名，做事不留痕迹，其次里面的人大多都是以女生为主，个个身怀绝技，夏洛帮的每个人手臂上都印有一个特殊的标志，女生为**花，男生为天堂鸟。夏洛帮的人经过长期训练可做到面无表情，只有眸子可表达自己的感情，大多数女生以紫色为眸色，男生则已烈焰色为主。夏洛帮最主要的战斗武器为长鞭，战斗宠物为蛇，杀人方式是以一鞭致死，因为夏洛帮坚守不让人带有痛苦的离去|

职位：

帮主（一名）

副帮主（一名）

帮助助手（两名）

副帮主助手（两名）

成员：（四名）

NO8笑沫帮

介绍：世界第四大帮，帮中个个都以腹黑出名，曾经是列入最后一名的帮派，后来不知为何人数大涨，打败了其他帮派，升为世界第四大帮。之所以称为笑沫帮是代表取笑沫瑜帮的人，与沫瑜帮为敌。笑沫帮的人以棍做武器，每人行动时都会换上一身黑色紧身服，衣中藏有一根潜藏着无穷力量的棍子，若一棍便是毙命，所以笑沫帮的人不会轻易使用棍子，除非是非杀不可。笑沫帮的人战斗宠物为熊，看似可爱的浣熊平日当做宠物，但在战斗中却威力无穷，一般人不敢轻易招惹笑沫帮。

成员：

帮主（一名）

副帮主（一名）

帮主助手（一名）

副帮主助手（两名）

成员：（五名）

NO9沫瑜帮

介绍：沫瑜帮的人个个阴险狡诈，诡计多端，性格多变。每个人身材都如魔鬼一般，生如天使的脸蛋，个个拥有吸引男生吸引女生的外表！！！沫瑜帮的人在打斗是总会用纱蒙住脸，不让敌人见到自己的真面目，但在打斗十分激烈的时候沫瑜帮的人将会扯下纱巾，对方看见沫瑜帮的人的脸时会陷入沉醉之中，这边是沫瑜帮的人下手的时机，这也是沫瑜帮的人最好的绝招，可是对于第一大帮来说却不管用。沫瑜帮的人不会一招毙命，而是慢慢折磨致死，所以生性凶狠，嗜血。

职位：

帮主（一名）

副帮主（一名）

帮主助手（一名）

副帮主助手（一名）

成员（六名）

普通帮派：

流月帮：

帮主（一名）

副帮主（一名）

帮主助手（一名）

副帮主助手（一名）

成员（六名）

墨恋帮

帮主（一名）

副帮主（一名）

帮主助手（一名）

副帮主助手（一名）

成员（六名）

白洛帮

帮主（一名）

副帮主（一名）

帮主助手（一名）

副帮主助手（一名）

成员（六名）

夜雨帮

帮主（一名）

副帮主（一名）

帮主助手（一名）

副帮主助手（一名）

成员（六名）

妖雨帮

帮主（一名）

副帮主（一名）

帮主助手（一名）

副帮主助手（一名）

成员（六名）

申请格式：

-=-=-=-=-=申请-=-=-=-=-

姓名：

申请：

-=-=-=-=-=望P-=-=-=-=-

学生会：

学生会代表

学生会主席

学生会副主席

学生会主席助理

学生会副主席助理

学生会会长

学生会副会长

学生会会长助理

学生会副会长助理

学生会高级成员

学生会各部成员

学习部

部长

副部长

成员

宣传部

部长

副部长

成员

体育部

部长

副部长

成员

文娱部

部长

副部长

成员

外交部

部长

副部长

成员

生活部

部长

副部长

成员

卫生部

部长

副部长

成员

======申请=========

姓名：

家族：

职位：

======望P=========

校花校草：

=================校花=================

殇冷校花校花首席

非常的冷酷冰冷。也有些伤感，只会对极少数人笑。偶尔还会做包子脸逗自己喜欢的人笑。但至今遇上的人都没多大感觉。

[象征] 暗夜蔷薇、十字架

[专属] 淡紫眸，臂上有蔷薇。

[人称] 像紫色一样高贵、而且不可能接近。

[人送外号] 暗夜公主

是 =-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=

幽夜校花 校花次席

非常的妖艳。但是冷漠。一般不会真心的笑。发自内心的笑么。至今没有。是绝对的冷艳。。。

[象征] 薰衣草、**、曼佗罗

[专属] 左边肩膀锁骨有薰衣草胎记，太阳穴那有**的胎记，紫蓝色瞳眸

[人称] 那一次回眸。就能让你久久不能忘怀。让人欲罢不能。但是，你想接近她却无法接近。 高贵而神秘。

[人送外号] 幽魅公主

是 ===========================================

双面校花 校花三席

身边经常被忧郁的气息包围着。但是也有娇俏的一面。有着双面的性格。绝美的容貌淡然的气质。是校园超人气偶像。

[象征] 半黑半白的饰品

[专属] 银色瞳眸

[人称] 天气一般变幻无常

[人送外号] 双面公主

是 =-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=

可爱校花校花西席

十分的可爱活泼。而且人缘超好，在学校里有很多的朋友。有时候会有点腹黑。

常常因为朋友太多而惹事。碰到心里的黑暗面的时候很恐怖，必须做好心理准备。

[象征] SD娃娃。樱桃饰品。

[专属] 脖颈间的樱桃项圈。

[人称] 恶魔和天使的结合版。

是 =-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-

淡然校花校花末席

一般的很淡然，长得也很漂亮。但是发起火来很恐怖

对关系好的人比较娇俏可爱，在新环境里会一言不发，很文静。

[象征]银白色饰品。

[专属] 一淡蓝蓝一淡紫紫的

[人称] 暂未触碰的导火线。

[人送外号] 漠然公主

是

≈≈≈以上为领导级校花[不可申请，想要和群主说，需群主决定]

恶魔校花

可爱校花

淘气校花

天使校花

邪魅校花

霸道校花

忧郁校花

多面校花

==========校草============

冷酷校草校草首席。

冷冷冷。惹了他的人都没好下场。常常把追他的女生刺激得想去死，但是还是众花痴最喜欢的王子。 [象征] 银色饰品。常在手上戴着十字架手链。

[专属]蓝色曈眸，银色碎发有一屡是冰蓝色的，手臂上一个十字架印记。

[人称] 最好不要去惹他

[人送外号] 冷酷王子。

是 =-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-

邪魅校草校草次席。

十分的坏坏那种类型，也有着很冷的一面。喜欢耍人，。长相魅惑众生。老是喜欢坏坏的笑，喜欢去酒吧喝酒解闷。

[象征] 紫色饰品

[专属] 血红曈眸，黑色碎发。

[人称] 一笑魅众生。越生气越冷静，生气到极限会不自禁的浅笑。

[人送外号] 邪魅王子。

是 =-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-

忧伤校草校草三席。

十分的忧郁那种类型，脸上整天挂着忧郁的笑容。

[象征] 灰色饰品

[专属] 手背的银色月牙

[人称] 化不了的冰，走不进他的内心，很会掩饰。

[人送外号] 忧哀殿下。

是 =-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=

双面校草校草末席。

校草当中年纪最小而且最乖巧可爱的，但是有时候也会想恶魔一般坏坏的。

[象征] 温暖的阳光

[专属] 可爱的娃娃脸 总是不离手的巫毒娃娃

[人称] 没有办法的小可爱。

[人送外号]阳光天使

≈≈≈以上为领导级校草[不可申请，想要和群主说，需群主决定]

温柔校草

可爱校草

淘气校草

天使校草

孤僻校草

霸道校草

炫酷校草

花心校草

======申请=========

姓名：

家族：

校花（校草）：

======望P=========

　　珠宝店店长年终工作管理总结四篇

　　珠宝店店长年终 工作总结 (一)　自从本人20年加入xx珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在2018年的月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。

　回首自己一年经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

　一、品德素质修养及职业道德

　通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

　二、工作质量成绩，效益和贡献

　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

　三、工作中的经验

　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面。

　1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

　2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意”是顾客最好的广告。

　3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

　4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

　5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

　6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

　四、工作中的不足和努力方向

　总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰等等这些都需要想一想。作为一个店长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为店长首先要起到表率，模范带头作用，一个店就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。

　珠宝店店长年终工作总结(二)

　流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的一年弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。

　在过去的一年里，我在领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

　一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德　　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

　二、工作态度和勤奋敬业方面

　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

　三、工作质量成绩、效益和贡献

　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

　四、工作中的经验

　销售是一门艺术，作为珠宝店长，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。

　当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。

　2、适时地接待顾客。

　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

　3、充分展示珠宝饰品。

　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

　顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

　5、促进成交。

　由于珠宝首饰价值相对较高， 心得体会 对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

　6、售后服务。

　当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

　五、工作中的不足和努力方向　　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，热门 思想汇报 为咱们店的发展做出更大的贡献。最后祝愿咱们店越走越好!

　珠宝店店长年终工作总结(三)

　怎样才能做好珠宝营销是每一个珠宝销售员的共同心愿。要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位才能做好销售。然后珠宝销售员的专业性，高素质，以及引导消费要做到位，给顾客找理由购买。

　一、要想做好珠宝销售首先要掌握好珠宝首饰的特点

　要和你的货品谈恋爱，爱上你的货品，熟悉她的特点，把首饰细节化概念化，语言要丰富。例如：一件皇冠式的钻戒，在介绍时可以说这是一款经典的皇冠式镶嵌，7个精美的小爪紧紧的包围着这颗亿万年的结晶，更显得尊贵高雅。加上一定的修饰词更能突出首饰的精美。要把美描述出来。

　二、要做到销售后移　　售后服务延长，让顾客看到希望，先买东西再送东西，这次买了以后可以在以后的节日里得到赠品。把售后服务延伸到精神享受，让顾客得到精神享受。

　三、培训顾客是最好的营销

　让顾客了解专业知识，顾客买过以后能比别人知道得多，教会顾客怎样看钻石，让顾客在炫耀的时候能够说出自己买的首饰是什么品牌，含量是什么样的，有什么好处，钻石是什么级别，净度，颜色，重量，来自什么样的工艺。钻石真假怎么样去鉴定等等。让顾客在说是要让他感觉自己比别人懂得多。传出好的口碑，比做什么样的广告都好。

　珠宝店店长年终工作总结(四)

　回首今年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们XXX全体同仁的共同努力下，个人简历取得了可观的成绩。

　作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

　具体归纳为以下几点：

　1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

　2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

　3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

　4、以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

　5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

　首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

　其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

　6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。　　现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。

　面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

　1加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

　2对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

　3树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

　4加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。