试问珠宝——网络销售——的前途！

珠宝营销新的途径网络营销曙光初照

慧聪网 2005年8月11日9时15分 信息来源：中国矿业报

近年来，珠宝已不再掌握在少数人手中，逐渐成为爱美人士的饰物或者礼品。我国除了结婚购买珠宝钻戒比较普遍外，每年珠宝的收藏、美饰等消费也非常惊人。根据目前我国国内的消费水平，价格在2000～4000元的珠宝饰品已成为消费的主流产品。专家预测，参照国民生产总值每年以不低于7％的增长速度计算，我国珠宝行业的发展潜力巨大。

尽管前景非常乐观，但整个行业的投资回报却不甚理想。据了解，珠宝企业的广告投放量普遍偏低，广告投放量在10万元以下的公司为436％，11万～50万元的公司为203％。珠宝企业要想扩大生产经营，迅速占领市场，还有很长的路要走。目前国内珠宝企业除了面临大众消费水平不高的现实外，还受限于其自身经营的规模，过于依赖传统营销方式。

随着互联网的迅猛发展，以及鉴于珠宝行业自身具有的特点，借助网络进行营销将是一个新的机遇。

在欧美，全球最大的网络营销珠宝零售商BlueNile公司，2004年的销售额达到了169亿美元，比其最大的三家竞争对手--宝格丽、卡地亚和蒂凡尼的总和还要多。反观国内，只有少量的珠宝企业开始尝试网络经营，并已获得了一定的回报，在这方面上海的企业走在了全国的前列。

上海爵丽紫珠美是一家从事黄金、铂金、K金等镶嵌珠宝首饰和高档工艺品的生产、加工、批发、零售的企业。通过网络营销，在国内乃至国际上都获得了相当的知名度。该公司在网络刚盛行的时候就已经建立了自己的网站，但由于不知道如何利用网站进行营销，尽管有很强的意识，但在实施过程中效果不好，浏览量也比较低。在一次交流会上，该公司负责人认识了网络营销专家机构上海火速公司人员，并从中了解到当前覆盖80％网民的3721网络实名的功能，该负责人茅塞顿开，找到网站浏览量少的根源。公司花了少量资金就注册了珠宝、首饰等多个网络实名及关键词后，公司网站的浏览量一个月内就翻了几倍，通过网上或者电话订购不断，除了个人购买外还吸引了不少团体购买。

专家表示，网络是一个非常好的服务平台，它可以降低各种成本，减少了中间环节，使产品的价格降到最低，完全可以满足普通消费者的需要。而搜索实名只是网络营销中的一小部分，而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销，将会产生更大的效果。

梧州市人民政府

宝石之都

人工宝石产业是一个覆盖奢侈品、化工、轻工、机械制造、创意、包装、旅游展示等多领域的综合产业，具有高科技、高附加值、时尚等特点，是收入越高而需求量越大的朝阳产业。梧州人工宝石业经过30年的不断发展，已经成为梧州最鲜明的特色产业。

一、梧州市人工宝石产业状况

1宝石企业多，总生产能力大，产业工人数量下降

璀璨的人工宝石

第七届梧州国际宝石节嘉宾在参观宝石

目前，梧州全市领取了营业执照从事宝石贸易、加工、机械的个体户共有700多户，企业150多家，原料生产企业10户，机械设备生产及经销商30多户，还有500多户未登记注册的个体户。随着产业升级发展，梧州市的人工宝石生产已完成了技术的升级换代，效率更高的自动化数控机已替代了八角机生产，人工宝石年加工、集散、交易数量达到120亿粒以上，占国内产量80％、世界产量70％以上，总价值达到25亿元。从业人员由于受自动化机械生产的推广的影响，从几年前的10多万人缩减到大约4万～5万人。

2梧州宝石镶嵌企业以及宝石品牌初步建立

在宝石经营业户当中，具有一定规模的镶嵌企业有旭平首饰有限公司、梧州市旺发新工艺品有限公司、梧州市中天首饰有限公司、梧州市尚美宝石有限公司等。品牌建设上，旭平首饰有限公司创立了“旭平首饰”品牌，梧州市旺发新工艺品有限公司拥有自己的“黎蒙”珠宝品牌，还有部分企业正通过加大科技投入，努力往宝石镶嵌为主的珠宝首饰深加工产品方向进行探索延伸。

3宝石企业税收逐步增加

梧州市大多数人工宝石企业规模小，规模以下企业多，加工分散，产值难以统计。加上行业流动性大，税收起征点提高，2011年全行业税收共计1584万元。目前，梧州市宝石产业最大纳税企业是旭平首饰公司，2011年纳税585万元，广西中天饰品有限公司纳税197万元，展新（苍梧）宝石实业有限公司纳税136万元，旺发新工艺品有限公司纳税36万元。年纳税1万元以上的企业、个体户有100多户。

4梧州宝石集群效应初显

梧州被誉为“世界人工宝石之都”，“梧州国际宝石节”成为广西会展最响亮的品牌之一，世界知名品牌“施华洛世奇”开始进驻梧州，我国最大的几家生产宝石的上市企业在梧州都设立了分公司或者办事处。政府专门设立了市宝石办、市工信委宝石产业管理科、蝶山区宝石局等管理机构，行业也先后成立了宝石商会、饰品学会、宝石网商商会等民间机构。宝石城及宝石大厦是世界最大的人工宝石交易集散中心，成立了全国第一个专业检测中心，梧州学院专门开设了宝石设计专业，产业链条逐步拓展，生产原料、生产机械基本实现国产化，产、学、研一体化集群模式雏形显现。

二、梧州市人工宝石产业发展中存在的问题

1利税与生产总值不匹配

梧州人工宝石年产量大，达到120亿粒以上，总价值大，达到25亿元，地位突出，占国内产量的80％、世界产量的70％以上，但是利税多年在1000多万元上下徘徊。导致这种情况的原因主要是大多数宝石企业在梧州只设办事处或代办点，只是利用梧州宝石交易平台进行洽谈、交易。由于公司注册地不在梧州，不参与梧州的工商、税务活动，这些公司在购销时出具注册所在地的税务票据，不仅导致利税与梧州无关，甚至连交易数据都不进入梧州商品销售额的统计内。

2缺乏产业园和生产基地，极大制约了宝石产业的发展

梧州没有一个正式的、具有一定面积和规模的宝石加工生产基地和园区，极大制约了宝石企业的发展壮大。梧州宝石加工企业之所以规模以下企业居多，主要是受加工生产厂房不足的影响所致。为了进行生产，大部分企业散布在城区的居民楼、郊区的农村中，工业园也有一部分小企业租赁厂房进行加工，这样的生产条件，导致企业难以有拓展的空间，行业难以形成规模效益，所覆盖的旅游展示等功能也难以实现，综合效益低下。同时，由于分散在居民楼中，巨大的噪音对居民生活带来不良影响，且带给消防和社会安全等诸多隐患。而且由于企业小而分散，对政府进行监管、统计等多方面带来诸多不便，也难以提出有针对性的指导意见。

3产业链不完善，产品附加值低

完整的宝石产业链分为上游的立方氧化锆生产，中游的宝石半成品加工，下游的首饰镶嵌、陶瓷制品、军工核电用品生产等。其中比较赚钱的是上游与下游产业。

（1）缺乏上游产品生产企业

上游产业主要是指立方氧化锆的生产。梧州市每年生产宝石半成品所消耗的立方氧化锆约4620吨，加上合成红、蓝刚玉，尖晶石等人工宝石的年消耗量达6000吨。但是这些大部分来自梧州以外，其中东方锆业提供接近69％，江西晶安等其他上游企业提供接近30％。

由于几乎没有上游产品生产企业，梧州缺乏对原料供给及其价格的话语权，梧州的宝石半成品加工企业很容易受到上游企业的影响和控制，往往需要在人际关系上下功夫以维持良好的供给关系，从而极大增加梧州企业的成本，也浪费梧州宝石企业家的精力。

宝石产业链示意图

（2）中游产品生产企业多，中间产品产量大，价格竞争激烈

30年来，梧州市宝石产业从研磨加工宝石起步，已发展成为具有原料配件、机械设备、切割研磨、收发配送、经营贸易并可生产几乎所有种类人工宝石产品的产业体系，人工宝石年加工、集散、交易数量达到120亿粒以上。但同时，梧州市人工宝石产品系列未能带动钻研精磨、珠宝镶嵌、综合加工等深加工产品发展，整个宝石产业仍处于国际产业链条的低端，且正出现产业基础“空心化”的迹象。

第七届梧州国际宝石节珠宝玉石首饰展销会

由于效率更高的全自动化数控机的大规模运用，梧州宝石加工行业出现了新的情况：一是生产者多。由于宝石半成品加工业具有投资少、技术含量低、工艺要求不高、市场准入限制较少等特点，一些投资者购买机器，散落在居民住宅区内生产，这种不注册不登记不受监管的生产者众多，估计有500户以上。二是全自动化数控机的产量惊人，1人操控6台机器的产量相当于过去100人操控八角机的产量，一天可达15万粒；三是宝石粒价格低廉。由于生产能力巨大，导致企业间相互压价以争取订单，从而导致价格非常低，甚至到了亏本接单的地步，也导致企业设法不交税甚至逃税；四是环境污染越来越严重，全自动化数控机的噪音更大，三班倒生产模式，对周边居民影响很大；五是人工使用大大减少，导致产业工人失业，影响社会稳定。

（3）下游产品生产企业数量少，规模小，品牌有待加强

下游产业主要是指首饰镶嵌、陶瓷制品、军工核电用品生产等。目前，梧州市具有一定规模的镶嵌企业有4家，相比宝石中间生产企业数量、120亿粒宝石中间产品的产量，宝石首饰生产的企业数量少，产量不算大，规模还有待进一步提高。而陶瓷制品、军工核电用品生产等方面还是空白。

属于梧州本土的人工宝石品牌企业屈指可数，并且在国内外影响力都不大。许多中小型的企业，思想守旧，缺乏进取精神，甚至都没有想过要把企业做强做大，品牌意识基本没有。没有品牌，缺乏创新做强动力，企业结构转化能力小，带动力弱，也就很难出现知名企业和著名品牌，使得这个拥有优势资源的产业不能形成优势。

4行业不规范，缺乏可持续发展机制和动力

一是业内低劣机器充斥。一些无证经营、品质较差的外来数控机低价挤占市场，导致生产出来的人工宝石半成品质量出现下降，直接影响对外销售，影响梧州宝石的声誉。

二是业内无序竞争。近年来，由于受全球金融危机和欧债危机影响，整个宝石行业较为萧条，订单大幅减少。另一方面，机器设备的更新换代，使生产率大大提升，但由于缺乏有效的行业管理，盲目的生产导致产能过剩，许多宝石经营户亏本销售，行业利益大受损害。

三是业内缺乏标准。目前每个经营户都是自定标准，出售的产品没有统一的质量、规格标识，梧州人工宝石产品质量检测中心长期没有客户要求检测。产品质量参差不齐，影响了行业信誉，也是导致价格逐年下降的一个重要原因。

四是业内缺乏专业人才。据不完全统计，宝石业内技术人员（包括自己培养的“土专家”）仅占总人数的43％左右。梧州学院2005年起开设了“珠宝首饰设计与制造”等相关专业，自2007年以来共有毕业生200多人，留梧工作不超过20个。由于缺乏高素质的管理人员、业务人员和技术人员，不熟悉国际贸易规则，不了解国际市场竞争情况，对珠宝业的熟悉程度不高，梧州宝石失去了很多良好的发展机会。

5政府搭建的平台及管理方面

梧州国际宝石节是梧州政府搭建的投入大效果显著的优势平台，八届宝石节的成功举办，不仅推动宝石集群化、规模化发展，而且促使梧州宝石品牌走向世界。但是，经过八届的纷繁热闹之后，宝石企业的参与度、热情度在下降。如何让宝石节常办常新，如何进一步发挥宝石节的平台促进功能，加大对宝石产业集群化、规模化的推动，成为目前一大课题。

政府对宝石产业的指导和管理一直难以满足宝石业的发展需求。一方面是多年来宝石切割打磨企业散布在居民区里，无营业执照的企业数量大，从业人员又多，监管很难，加上宝石业税赋贡献小，地方政府的积极性不大；另一方面是没有一个统一的管理机构。2010年8月，梧州市成立了宝石产业发展工作领导小组，专门负责协调解决宝石工业园规划、建设过程中的问题，制订扶持宝石产业发展的相关政策。但从该工作领导小组运转一年多的情况看，由于人员力量薄弱、人事变动等各种客观原因，效果不是很明显，没有发挥出应有的职能作用。目前梧州市宝石产业相关的管理部门分散在市宝石办、市工信委、蝶山区宝石局，没有一个对宝石产业进行统筹管理的机构，从而出现市委、市政府主要领导的相关决策没有得到相应的单位去落实、宝石企业大量好的诉求不能及时反映到市领导的情况。

第八届梧州国际宝石节珠宝玉石首饰展销会工作人员向嘉宾介绍玉石

三、促进梧州市人工宝石产业发展的一些做法

1改变传统观念，重视宝石产业的价值

宝石产业是具有高科技性质、高附加值的朝阳产业，但至今仍有很多部门单位及个人对人工宝石产业持消极的观念，认为人工宝石产业是一个高能耗、高污染、附加值低、对财政税收贡献低的“鸡肋”产业，不重视、不关注、不支持、甚至于贬低排斥，这就直接或间接地成为了阻碍人工宝石产业发展的一个人为因素。事实上，一个正规的宝石企业是利税大户。以梧州市苍梧旭平首饰公司为例，旭平首饰公司在苍梧是租赁产房进行生产，2011年纳税580万元，2012年上半年纳税额已经超过400万元，全年估计1000万元。此外，根据研究分析，一个能容纳10家大中型宝石饰品企业的园区，一年就能产生1亿元以上的财政税收。

2在市层面成立宝石产业管理机构

珠宝展示厅

（1）进一步发挥宝石产业发展工作领导小组的作用，重新调整该工作领导小组成员，充实领导小组及其办公室的人员力量，从战略规划、布局、定位等方面指引宝石产业的发展，明确责任分工，抓好监督落实。

（2）整合市宝石办、市工信委、蝶山区宝石局功能和资源，成立市宝石产业发展办公室，与市宝石办合署办公，具体负责宝石节以及宝石产业的规划、布局、定位、指导、支持等工作，引导行业协会加强自律，推进宝石产业园的建设，加大对宝石交易市场的规范整顿，建立合理的政府监管体系和市场准入监管机制，加强宝石标准的建立，加大对标准执行的监管，加强对宝石机械业的准入，建立人才合理流动与培养机制，打造有利于宝石业发展的多平台服务，真正把宝石产业打造成为梧州市的特色支柱产业。

梧州宝石城全景

3把握发展机遇，调整布局，加快形成宝石产业新局面

（1）抓住机遇，推动宝石产业向高端发展。抓住粤桂合作示验区建设、国内市场需求扩大、国内加快产业结构调整以及推动东部产业转移等机会，积极调整产业结构，推动宝石产业从中间产品加工向上游和下游高附加值产品发展，从粗加工向深加工、手工研磨向机械自动镶嵌生产、从分散加工到集中加工方式转变，促进宝石研发与生产、宝石加工与流通、宝石文化与旅游的互动发展，把宝石产业推向更高层次。

（2）打造全球宝石交易中心，着实把宝石企业总部引进来。充分发挥宝石城、宝石大厦集散、贸易和信息中心的优势，推动宝石城、宝石大厦向国际化、专业化建设，进一步完善宝石交易、生产、鉴定、运输、纳税、通关、餐饮、住宿等配套服务，形成强大、完善、快速、安全的服务网络，引导宝石企业总部到梧州落户，引导宝石企业把办事处升格为分公司等具有独立性质的法人，实现利税从东部到梧州的转移，从而进一步提升梧州宝石之都的地位，打造成全球人工宝石交易中心和珠宝玉石展销中心。

（3）合理布局，加快形成宝石产业新局面。一是着力引进上游原料生产企业和下游镶嵌企业，加大扶持支持力度；二稳定生产加工类，扩大原料供应类，扶持机械设备类企业和人员在梧州本地进行生产经营，防止产业基础“空心化”；三是积极扶持发展具有自主品牌和技术专利的高新科技宝石企业，鼓励与国防、工业、商业及科技等领域的广泛合作，拓展人工宝石应用的范畴。四是扎实推进农村宝石加工专业村镇建设，鼓励各县（市、区）充分利用农村现有劳动力和地方小水电等优势资源，发展宝石原材料生产和精品研磨加工，打造人工宝石加工产业腹地，形成宝石加工专业村与城镇。

4因地制宜，加快宝石产业园区的规划与建设，提高产业整体水平

（1）建设宝石产业园，引导宝石加工散户进园集中加工生产，重点引进宝石原料生产企业、宝石深加工、饰品加工等国内外行业知名企业并逐步形成制造集群，打造成集原料、机械、研磨、镶嵌及设计于一体的宝石加工制造基地。早在2010年，市委、市政府就开始研究各界人士关于推动人工宝石产业园区建设的建议，希望通过产业园区建设来优化整合人工宝石产业资源，培育和引进龙头企业，同时还可附带地解决生产效能低、生产安全隐患、环境污染（包括噪声扰民）等问题。梧州市已经初步完成了两个宝石产业园区的规划设计方案，一个选址在塘源工业基地，另一个选址在苍梧县工业园区内，加大扶持力度，解决用地指标这个最大的瓶颈。

（2）加快建设蝶山宝石原料生产基地，引进8～10家的上游产品生产企业，实现宝石原料生产、电镀一体化。蝶山区宝石产业园项目总投资50亿元，总占地面积1500亩，建设总工期5年。全面建设完工后，园区能落户50多家珠宝首饰、宝石晶体原料及相关配套企业，其中包括国内外知名品牌20家，在园区内形成宝石首饰年产值超100亿元人民币生产能力，实现利税35亿元，就业人数超过2万人。

宝石节外商洽谈

（3）推进苍梧饰品宝石园的建设，打造集镶嵌、展示、旅游于一体的综合产业园。苍梧县把本县人工宝石饰品加工产业园区建设成为其特殊经济产业。规划开发建设面积1000亩，倾力打造以人工宝石首饰加工为主，集商业旅游、观光休闲、购物展示和弘扬人工宝石首饰文化艺术于一体的现代人工宝石首饰加工贸易产业基地。通过对苍梧县首饰加工产业园区的建设和发展，争取用5年时间建成，园区企业总产值达到100亿元，实现利税3亿元，新增就业人员3万人。

（4）将莲花商业城调整为宝石加工集中区。莲花商业城位于市工业园区内，占地25亩，建筑面积45万平方米，非常适合宝石加工业者工作、生活、销售一体的需求。目前，已有35户来自市区龙山里、龙骨冲、下冲、西环路、步埠路的宝石加工业者租住并陆续进驻装机开工。因此建议，尽快与梧州中奥地产营销策划有限公司达成协议，有计划有步骤地开展企业搬迁工作，将莲花商业城变为一个新的宝石加工集中区，同时解决噪声扰民、供电不足等问题。

（5）把塘源化工园区改名为塘源生化高科技产业园，下设锆业高科技产业基地。作为稀有的钛族元素，稀有金属“锆”还具有突出核性能，是发展原子能工业不可缺少的材料，我国大型核电站普遍都用到锆材。氧氯化锆被广泛用在核反应堆中做涂层材料。根据国家发改委规划，到2020年我国将再建28座核电站，新增核电3000万千瓦。仅就此而言，对锆合金的需求量十分巨大。目前，我国经营生产锆产品的企业有广东东方锆业科技股份有限公司等5家。上述企业都跟梧州宝石的主要成分“锆”有关。随着时间的推移、梧州市锆业基地的建成，到时这些公司的进驻并不是没有可能。

5完善政策配套，实施重点领域发展

（1）打造龙头企业。选择实力雄厚、前景较好的上游产品生产企业和下游宝石镶嵌企业，作为龙头企业进行重点扶持，在用地、用水、用电上给予最优惠的政策，减免行政事业收费，电费中的城乡公用事业附加费可由市财政等额返还，实行定点定价及财政适当补贴的供电优惠。对在梧州市就近发展宝石加工，带动宝石专业村（镇）建设和农民增收的宝石龙头企业，政府对企业新增固定资产投资（含技改项目的固定投产投资）实行贷款贴息或补助，并给予适当的奖励。

旺甫工业加工区

第八届梧州国际宝石节珠宝玉石首饰展销会工作人员向嘉宾介绍玉石

（2）争创自主品牌和驰名商标。加快实施《梧州市宝石饰品企业在外地开设梧州宝石形象销售店奖励办法》，扩大梧州市宝石产业的对外宣传影响，增强企业争创品牌意识。政府每年从市支持企业发展资金中划出部分资金，建立创立珠宝品牌及商标扶持基金，专门用于支持宝石企业研发新产品和创建品牌商标。实施名牌战略，组织专门力量，帮助企业实施从产品研发、质量把关、市场宣传直至专利申报的一条龙创牌方案。对获得各级名牌产品或著名商标的企业给予奖励。对转移到梧州市生产经营的外来企业、商户，自投产起，即可享受梧州市宝石企业同等优惠扶持政策及奖励。

（3）鼓励开发新产品。鼓励宝石企业引进先进生产设备和工艺技术，依靠科技创新提升宝石产业；鼓励宝石企业联合中国珠宝玉石首饰行业协会、梧州学院等机构或专家研发宝石新产品，重点发展宝石深加工和边缘产业。

（4）加大出口服务力度。积极鼓励宝石企业拓展进出口经营业务与范畴，不断开拓国际市场。创造条件，让海关电子报送终端系统在宝石城、宝石园落户，就近办理宝石加工企业的进出口报送业务，提供便捷高效的通关服务。扩大梧州宝石业务从本市直接出口香港等地比例，积极协助龙头企业申请海关授予A级信用企业；积极与梧港直通车沟通，争取梧州宝石加工出口企业备案和合同核销在梧州海关，货物进出口查验经梧州直通车办理。

6规范行业管理，优化发展环境

（1）规范行业管理，提高服务水平。明确界定政府部门和行业协会的职责，分清政府部门与行业协会的不同性质、任务、作用和工作方式，科学地制定政府机构的行政管理职能和行业协会的管理职能，分工明确，各行其职。加强行业协会权利与义务方面的法律法规的确立，提升协会的管理、服务能力，发挥协会的作用。

（2）建立行业标准，健全检测体系，提高检测水平。制订人工宝石生产、检验、出厂、交易的运作规则，积极申报国家标准及国际标准，推动人工宝石生产逐步实行标准化、规范化管理。要培养和引进具有国家注册的珠宝玉石质量检验师资格的高级人才，升级、完善梧州市质量技术监督部门的技术力量和检测设备。要加强对鉴定所和考评人员及鉴评费用收取标准等方面的管理，使鉴定检测工作为宝石产业发展创造良好条件，把梧州人工宝石产品质量检测中心建设成为国家级检测中心。

（3）整顿市场秩序，构建和谐社会。一要加大对流通部门的规范管理力度。二要加强宝石生产贸易的税收规范管理。三要严格对出境产品的核查监管工作。四要加强宝石加工的环保及治安管理，引导从业人员进入宝石加工园区或特定的集中区进行集中生产，逐步禁止在民居住宅区内研磨加工人工宝石。五要完善为人工宝石产业服务的各类系统，鼓励成立更多的宝石设计、人才培训、信息沟通等中介性企业或公司，积极引进消化大量人工宝石初级产品的外延产业和企业，进一步延伸人工宝石产业链和扩大税源基础。

（4）实施人才战略，集聚宝石精英。一是开展多层次、多元化的宝石技术教育和人才培养。利用现有的人工宝石培训基地，为宝石产业培养不同层次的专业人才；梧州学院以自治区重点建设项目——宝石加工实验室及已开设的“珠宝首饰设计与制造”专业为载体，加强与企业的联系，培养珠宝玉石首饰设计、制造、鉴定、营销等方面的高级人才。二是大力引进宝石研发机构和高端人才，创建高层次的宝石产品研究开发中心。凡应聘或自带专利技术到梧州市工作及创业的高级宝石专业人才，可享受梧州市有关人才政策规定的特殊待遇；创建梧州市高层次自主创新的宝石研发机构，加大新产品研究开发力度，促进科技成果的转化。

绿城水都大全景

7做好宝石节扶持平台，营造宝石文化发展氛围

（1）坚持办好“梧州国际宝石节”。每年的宝石节要切实在推动宝石产业的发展方面下功夫，要创新内容和形式，突出地方特色和时尚主题。要加大策划和组织实施的力度，引进大财团、大公司和传媒机构，逐步实行市场化运作。要吸引更多国家和地区的投资商家前来洽谈、采购和观光旅游，推动梧州宝石产业与旅游文化特色产业的互动并进。加强宝石城、宝石大厦等硬件和软件建设，着力打造其“国际宝石交易中心”商业品牌，不断扩大“梧州国际宝石节”的吸引力和影响力，提升宝石节的经济效益和社会效益。

（2）打造“梧州宝石贸易文化旅游一条街”。以宝石城、宝石大厦和宝石园区为中心，整饰步埠路和西环路，形成集人工宝石、珠宝首饰、工艺古董、地方特产、饮食休闲、工业旅游等特色文化于一体的宝石文化旅游产业。同时，在鸳江丽港“梧州特色商品一条街”等特色街上增加人工宝石、珠宝首饰的展示展销示范点，发挥宝石的旅游功能。

（3）加强宣传，培育市场。通过请进来、走出去，利用各种媒介方式，大力宣传梧州宝石品牌，扩大梧州宝石知名度，显示梧州宝石产业的魅力。要通过市场运作，多举办活动，多参加境外展示，形成多层次领域的宣传效应，营造服务宝石、扶持宝石、引导宝石产业健康发展的良好氛围。

8积极寻求上级对宝石产业园区建设的政策扶持

积极寻求中宝协的支持，解决发展瓶颈。梧州市属全国22个珠宝玉石首饰特色产业基地，经市领导与中宝协汇报沟通，中宝协愿在宝石产业园区建设用地指标上给予协调支持。

中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

　　服装厂企业计划书1

　 一、公司介绍

　特殊说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。

　（一）、公司经营宗旨及目标

　宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。

　目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。

　（二）、公司简介

　公司名称：中晟服饰公司

　业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。

　早期，针对零售商的加工订货。

　将来，全方面的开花。

　（三）、公司管理

　1、管理思想

　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。

　2、管理队伍

　公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。

　3、管理决策

　早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。

　将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。

　 二、市场及竞争分析

　（一）、市场介绍

　中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。

　（二）市场机会及环境

　说明：一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。

　我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。

　名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。

　（三）市场竞争分析

　由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。

　（四）目标市场

　企业初期主要针对零售商，间接针对消费者；

　企业将来将主要针对消费者。

　 三、产品（服务）介绍

　服务内容

　基本服务：零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。

　每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。

　增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。

　协议服务：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围

　（二）产品及服务规划

　本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。

　（三）商业合同协议的订立

　1、零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

　2、依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。

　3、本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。

　4、零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。

　5、零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。

　 四、营销策略

　（一）市场机构和营销渠道选择

　早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。

　将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。

　（二）营销队伍和管理

　早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我直接委任的同学；二层次：则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推。它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是：可利用大学同学来自全国各地特点，并以本公司制定的优惠政策为推销的内容，双重优势，将会为本公司客户的确立，以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的条件。我们对推销系统的管理，将采取自由原则。并且按照他们个人推销的，并与其签订长期供货协议的店来算工资。

　将来，随着自己拥有广阔的销售体系，因此，公司的产品将会开辟自己的一个市场，并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。

　（三）客户关系建立

　早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双赢的基础上，建成一个完整的利益相关整体。（本公司领带于零售商的销售，而零售商则依赖于本公司的产品。）

　将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。

　 五、资金需求及筹措方法

　早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业承担。

　将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。一是：现有的销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主；二是：依托自己的品牌，开发另一条销售网络，采取加盟的方式组建。前者由于实行加工订贷，所以资金主要由零售商承担；后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。

服装厂企业计划书2

　 一、行业分析

　1、宏观环境分析

　国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

　2、服装行业的发展趋势分析

　服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

　服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

　3、市场容量

　拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元人民币，比较上年增长73%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为57亿件，大型商场销售总量234亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

　4、机遇

　1）中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

　2）在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

　3）消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

　4）品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

　5）国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

　6）国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

　7）欧盟轮值主席国意大利贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国***举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。

　 二、合资公司合作背景

　充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

　1、xxx百货集团优势

　1）xxx百货的品牌效应

　2）百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握

　3）强大的销售渠道终端

　4）资金方面的支持和保障

　2、xxx公司优势

　1）企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源

　2）雄厚的资金后盾

　3）丰富的行业管理经验

　4）灵活的管理机制

　 三、战略目标

　（一）营销目标

　1、在20xx年获得总销售收入1000万元。

　2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；

　3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；

　4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

　（二）财务目标

　1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；

　2、在20xx年净利润达到1000万元；

　（三）公司定位和品牌运作的方式

　1、公司定位

　合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

　2、市场定位

　公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

　合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售

　根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

　3、品牌运作方式

　1）做品牌的经销商

　引进国外品牌，由合资负责市场运作，产品按照贸易价格从品牌公司进口

　2）做品牌的代理

　引进国外品牌，全面负责产品的设计，采购，加工，市场和销售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权，需要有强有力的采购渠道和市场推广。

　3）共有国外品牌

　与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

　4）自有品牌

　注册合资公司自有品牌，自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

　 四、销售渠道策略

　总体运作策略：

　1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；

　2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；

　二级代理商

　对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；

　特许加盟

　充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。

　网络抢占策略：

　1、第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；

　2、以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；

　3、市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）；

　4、重点营销区域：

　a、一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；

　b、二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；

　C、三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

　拓展目标：

　1、东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；

　2、公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、

　深圳为主。

　 五、公司发展1—3年发展规划

　1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜；

　2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个；

　3、与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理；

　4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。

　5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商；

　6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。

　 六、项目公司的组织架构

　1、基本组织架构

　2、各岗位或部门的基本职责

　经理：

　对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。

　副总经理：

　对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门

　品牌引进部

　1）品牌市场调研，信息收集和分析

　2）制定选择品牌的标准，筛选品牌

　3）实地考察品牌的市场情况，拜访相应的公司

　4）确定合作方式和条件

　5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备

　市场部：

　1）广告和媒体

　2）公司品牌宣传策划，推广方案的制订

　3）VI设计、品牌形象店效果图的制作

　4）市场活动用品，POP，赠品等

　5）培训

　6）市场信息收集和分析

　零售部：

　1）市场的网络开拓

　2）掌握销售状况

　3）补货和调货

　4）拜访客户

　5）回收货款

　6）查访柜台

　7）导购管理

　8）销售数据分析

　物流及信息部：

　1）到货管理

　2）发货管理

　3）保管管理

　4）运送管理

　5）盘点管理

　6）信息系统的建立和运用

　财务部：

　1）融资，投资和资产管理

　2）日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等

　3）制作资产负责表、损益表和资金变动表

　人力资源部：

　1）日常管理

　2）招聘和解聘，升降职，调动岗位

　3）培训管理

　4）目标管理方案的制定

　5）结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制

　建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

　3、预算管理体系

　建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。

　A、财务预算制度

　B、销售预算制度

　4、推行目标管理

　A、使公司全体员工理解公司的总体目标

　B、更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率

　C、帮助员工学习达成目标的方法和步骤

　D、为人事考核和评估提供依据

　 七、财务计划

　开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计

　1、启动资金的分配比例

　起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加

　1）50%用于：用于初期引进国外品牌

　2）20%用于：开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜

　3）20%用于：人力资源

　4）10%用于：公司办公初期费用

　2、开办费

　公司注册费（按照500万元）50，000

　办公场所租金（1年）200，000

　办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等）200，000

　其他费用10，000

　合计460，000

　3、品牌经营的前6个月资金投入

　按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，（每次订货要提前6个月）

　商场每月按时回款。

　货品（首次铺货）3，000，000

　柜台装修100，000×10=1，000，000

　管理人员工资5，000×10人×6月=300，000

　差旅及日常交通费200，000

　合计4，500，000

　4、损益及盈亏平衡预计

　方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：

　品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：

　损益表（预计）

　截至品牌运营第1年年末人民币元

　产品销售收入（应销售原价的零售额）10，000，000

　减；销售活动让利500，000

　产品销售净额9，500，000

　减：百货店扣率（产品销售净额的28%）2，660，000

　减：产品进货成本（应销原价零售额的30%）3，000，000

　产品销售毛利3，840，000

　减：库存折价成本（应销原价零售额的5%）500，000

　减：销售费用：导购工资360，000

　交通及差旅费500，000

　装修折旧费500，000

　管理费用：管理人员工资600，000

　办公设备折旧及办公用品费200，000

　市场推广费用1，180，000

　利润0

　损益表（预计）

属于：广西梧州市万秀区

梧州中山纪念堂

梧州龙母庙

梧州中山公园

梧州龙母庙

梧州骑楼城

万秀区是中国广西壮族自治区梧州市所辖的一个市辖区。

万秀区位于梧州市区东部，东邻广东省封开县、北接蝶山区夏郢镇和苍梧县六堡、梨埠镇，西、南临桂江、西江，与蝶山区隔江相望。西距自治区首府南宁400公里；东近香港、澳门436公里和384公里。地理位置东经110°18’－111°40’，北纬22°37’－24°18’，总面积406．92平方公里

历史沿革

汉元鼎六年（公元前111年）起，万秀区域即为梧州城廓，是历代郡、州、府、道、县治所在地。清光绪二十三年（1897年），梧州辟为通商口岸后，万秀区域成为云、贵、川、湘、桂与粤、港、澳等地“士商萃集之地”、“百货出入之枢”的咽喉要道、水上门户和商业中心。孙中山率师北伐时曾3次驻节该地。1925年，中国***在该区先后建立中共梧州支部、中共梧州地委、中共广西地委、中共广西临时省委等，领导广西人民进行革命斗争。周恩来曾亲临城区指导革命工作。解放后，中共梧州市委、市人民政府、市人大、市政协、市人民法院、市人民武装部等机关、部队长期驻在辖区内。

经济发展

该区是梧州市内外贸易主要集中区域，各种门类的商店遍布大街小巷，饮食、娱乐服务业兴旺发达，酒楼宾馆众多，不少菜肴享誉国内外。文物胜迹有中共广西地委和特委旧址、中山纪念堂、桂江春泛、白云山、龙母庙等。50多年来，万秀区发生了翻天覆地的变化，社会主义经济迅速发展，城区建设日新月异。特别是中共十一届三中全会以来，万秀区人民政府围绕经济建设这个中心，朝着建立社会主义市场经济体制和人民生活实现小康的总目标，解放思想，更新观念，加快改革开放步伐，国民经济和社会发展取得了显著的成就。2001年，工业总产值3．3亿元，是1959年89万元的370．78倍；财政收入6905万元，是区设立财政体制当年（1988年）716．7万元的9．63倍。2002年，万秀区工业生产总值3．64亿元（其中规模以上工业总产值2．75亿元，工业增加值0．77亿元），财政收入6082万元

建置沿革

万秀区自汉元鼎六年（公元前111年）起，即为梧州城廓，是历代郡、州、府、道、县治所在地。1950年6月，市人民政府在该区设立城东、城南、城北和城中4个镇。1951年11月，设立河道办事处。1953年5月，撤镇设立第一、第二区和水上区人民政府。1955年8月，撤销城区政府，改设城中、城北、和平、大河、抚河（桂江）、下关、红楼、石鼓、南堤9个办事处。1958年9月，撤销办事处，建立城南、城北和水上3个区公所。1960年4月，又分别改称为白云、万寿和鸳江3个人民公社。1961年10月，万寿人民公社分为万寿、百花2个人民公社。11月，成立万寿、百花区公所，实行政社合一。同月，白云人民公社分为白云、石鼓2个人民公社。12月，成立白云、石鼓区公所、1962年8月，万寿、百花合并为万寿人民公社（区）。白云、石鼓合并为白云人民公社（区）。1968年9月，撤销区公所，改万寿人民公社为红星人民公社革命委员会改白云人民公社为东方红人民公社革命委员会。改鸳江人民公社为东风人民公社革命委员会。1979年2月，撤销红星、东方红和东风3个人民公社革命委员会，改为万秀、白云和鸳江3个区革命委员会。1980年8月，撤销革委会，成立万秀、白云、鸳江3个区人民政府。1984年9月，撤销鸳江区，并入白云区。1990年8月，撤销白云区，并入万秀区。至此，万秀区管辖范围包括桂江东面、西江北面的全部城区。1992年，万秀区划分为城北、城中、城东、城南街道办事处4个，辖居民委员会61个2002年8月26日，实行城区社区管理体制，成立中山、大东、云盖、石鼓、贺院、云龙、塘源、五坊、南中、阜民、冰泉、平东、平西、民主、四坊、东正、北山、桂北、百花、钱鉴、白云、华机、桂江等23个社区居委会，撤销原61个街道居委会同年，全区人口10万人，人口自然增长率0．76‰当地人主要操粤语方言。2003年2月（国务院批复时间为1月），调整梧州市市辖区划，万秀区增辖苍梧县旺甫镇和郊区城东镇2镇，划出塘源社区归蝶山区管辖。全区总面积406．92平方公里，比上年增加402平方公里。辖镇2个，街道办事处4个，村民委员会16个，社区居民委员会22个，全区总户数46134户，总人口15．42万人。

自然环境

万秀区地处北回归线上，属亚热带南部季风气候区。日照充足，雨量充沛，夏长而多雨，冬短无严寒年平均气温21．0℃。年平均日照时数1823．5小时。灾害性天气主要是雷雨大风，多出现在4－9月。万秀区坐落在桂、浔、西三江河岸，背山临水。城区建筑分布在河漫滩、河漫滩阶地、超河漫滩一级阶地、超河漫滩二级阶地和丘陵地上。城区大部分房屋建筑在河漫滩阶地上，城区工业区处超河漫滩一级阶地。

万秀区东北部的白云山，是市区内最高峰，海拔367米。流经城区的河流有桂江、浔江与西江。桂江北自苍梧县入境，流经城区境域18公里，在三角嘴与浔江汇合而称西江，流经城区境域13公里，东流入广东封开县。主汛期在每年的6－8月据载最高水位为 27．07米（1915年7月10日），最低水位1．90米（1902年4月1日）汛期最早是1906年4月23日，洪峰21．64米，最迟为1907年10月10日，水位16．01米

工业发展

万秀区工业历史悠久，西汉时期，盛产陶瓷宋元两代，出现个体缝纫店和铸铁、铸铜手工业作坊，今钱鉴便是北宋时期梧州元丰（1071－1085年）铸钱作坊之地。明清期间，纺织、印染、鞋帽、皮革及皮革制品等行业已十分流行。清光绪二十八年（1902年），在辖区桂江东岸开设有福安、天和等造船、修船企业。其时，城区蛇酒、酱油、腊味、冰泉豆浆、霉豆腐渣等特色食品颇具风味。民国4年（1915年），商人余瑞初等成立电力公司，设厂于桂林路龙母庙左侧山拗处。

解放后，50年代初，万秀区工业主要是街道工业，以集体所有制为主，组织街道失业人员成立生产加工组，开展生产自救，生产一些日用品及一些小型的农具。1953年后，街道工业经过工商改造和走合作化的变革，逐步实现了由小规模生产向大规模社会化生产的转变。1958年，在开展全民办工业的群众运动中，自筹资金7000元办起街道工业厂15家，有职工541人，坚持“六主”（以本身积累为主、以现有条件为主、以综合利用为主、以现有技术为主、以自制设备为主、以小型为主）“四服务”（为国家建设服务、为农业服务、为人民生活需要服务、为外贸出口服务）方针发展生产。1959年，工业总产值89万元，到1965年，城区有工厂企业36家，职工1790人。工业总产值711万元。包括金属品制造、建材、纺织、缝纫、木材、文教用品、化学、玻璃、食品等工业9大类600多种产品。

1970年8月，城区有30家工厂划给市管理，只剩下街道自办生产组，当年工业总产值135万元，不及1969年的1／6。1971年以后，城区重新开办工厂企业，街道工业逐步恢复生机。1976年，城区工业生产总值808万元。

中共十一届三中全会以后，城区经济工作发展迅速1992年，工业总产值l002亿元，名列广西各城区第二名。1993年，工业总产值2004亿元，财政收入3320万元，区属企业实现税利1513万元城区工业总产值净增1亿元，占全市当年净增的10％。至2001年，城区工业发展初具规模，有工业企业98家（其中规模以上6家，规模以下92家），工业总产值（不变价）3．36亿元，比1978年增加35．90倍。门类有机械、电器、食品、铸造、化工、印刷等。开发有五里冲工业区、钱鉴工业小区、旺步工业区、鲤鱼冲工业区和东出口工业走廊。主要产品有汽车发电机、食品、保健品、厨具、锅炉、保险柜、弹簧、复合肥、家具、减肥皂、洗发露等多种系列产品。2002年，工业生产总值3．64亿元。

辖区内坐落的重点企业：造船企业有广西桂江造船厂和梧州华南船舶机械厂，食品企业有全国第一家梧州蛋白肠衣厂和全国最大的豆浆晶生产企业梧州市冰泉食品工业公司，建材业有梧州市五一塑料厂等大中型企业。

对外贸易

三国时期，辖区内便有对外贸易，主要进出口商品是金银翡翠、奇物异果。唐宋以后，陶瓷、食盐、谷米、布匹、生丝和茶叶为主要出口商品。清光绪二十三年（1897年），梧州辟为通商口岸后，辖区域成为广西、云南、贵州、四川等地商品贸易集散地。其时，出口大宗商品主要有谷米、柴炭、桐油、生丝、中药材、牲口等农副土特产品；进口商品主要有棉纱、布匹、五金机电产品。火柴、西药、煤油和染料等。自清光绪三十年至民国17年（1905－1928年），梧州海关最低年收入白银32万两，最高74万两其出口总值占广西的80％。广西财政收入70％以上来自梧州。随后，受日本军队入侵和国民党发动内战影响，城区贸易市场一度窒息，至1949年，出口商行仅剩百余家。

解放后，城区境内对外贸易日益兴旺，先后成立11家专业进出口公司和2家对外运输公司，经营进出口的主要商品有400多个品种，2000多个商品，与世界110多个国家和地区有贸易往来。从1950－2001年的52年间，出口总值占同期广西出口创汇总额近1／4。

城区经营对外贸易始于1993年，当年利用外资38．75万美元1995年，出口贸易额660．23万美元。对外贸易方式由过去传统的自营出口，逐步发展到兼有自营、联营、代理出口、补偿贸易、来料加工、租赁贸易、合资经营、合作经营、独资经营等多种形式。主要出口商品有食品、中成药、有色金属、宝石、玩具、服装、工艺、家具、松香等。20世纪90年代中后期，城区推出发展经济各项优惠政策，在土地使用、税收、房地产开发、内外商投资、对外贸易加工和投资保护等方面为投资者提供优质服务，从而吸引更多投资者。1993年以来，国内外投资者来城区投资开办企业1000多家，其中成功引进了国际知名品牌跨国企业、全球最大的快餐连锁企业“麦当劳餐厅梧州第一分店”和宝怡化建、环球贸易有限公司等企业。至2001年，城区个体企业有4172户，从业人员5230人；私营企业200多户，从业人员400多人。1993－2001年，累计出口贸易总额3140．54万美元，累计引进外资2632．75万美元。城区被市人民政府授予2000、2001年度招商引资工作先进单位。2002年，城区新办各种企业107家，外贸出口总额157万美元，实际利用外资495万美元。

商业经济

万秀区是梧州商业的老城区。宋代，便设坊进行贸易。明代，城区内有11坊市。其中以城南市和府东市最为热闹。此外，还有水上夜市。其时，饮食业相当兴旺，闹市都开设有粤式茶楼酒馆。梧州辟为商埠后，广东商人纷纷到梧州，在城区的沙街、四坊井、西门口一带设店经商，平码行、花纱行、特货行（指鸦片业）等经纪行业应运而生。英、葡、法、美等国商人也开设洋行、公司，倾销外国商品。至民国22年（1933年）城区有商行1000多家。商业税收，占广西财政收入30％。抗日战争前，从事商业的人员1万多人；萧条时，也有六七千人，为广西之冠。

解放后，辖区内设立有国营百货、纺织、烟酒、食品、五金交电、化工、盐业、石油等二级批发站和公司。至1956年，有商业、饮食服务业网点2000多个，其中集体、私营和个体居多。随后，向国营、集体过渡，网点撤并，到1965年，减少至260多家。“文化大革命”期间，网点继续减少。1978年后，在发挥国营商业主渠道作用的同时，发展集体、私营和个体商业，恢复农副产品市场，开放日用品集市。室内市场逐步取代露天市场，较大型的市场有南中、钱鉴、桂北、大东、孔庙里、万寿宫市场。新落成上档次的酒家、饭店和市场有白云、北山、新世界、五丰、梧州、中环、国泰、电信、东盛、中山、南方、新洞天等10多家。建成服装、家电、家具、珠宝、粮食、蔬菜、水果、畜禽、水产、建材等10大专业批发市场和五金家电、日用百货、糖烟副食等18条商品批零专业街。利用沿江一带开设夜间饮食一条街。在民主路、西江路开发总建筑面积1．10万平方米的购物城和美食城。2001年，投资1000万元，在大东上路建成一条600多米长具有岭南骑楼特色，集旅游、观光、购物、饮食和休闲娱乐于一体的首条商业步行街，自当年6月开业一年，已有100多万游客到此观光购物2002年10月20日，地处中山路的恒业国泰广场开业，场内共有店铺499间，知名品牌店有麦当劳、机车沙龙、茶庄、咖啡堡、书店、珠宝等近30个，为培育和发展梧州商业市场、创建优秀旅游城市和建设东大门，打开东通道创造更有利条件。

财政税收

1987年前，城区财政由市财政局管理。1988年成立万秀区财政局当年财政收入716．70万元。1993年，市场税收实行“谁投入，谁收益”的管理办法，当年完成2915．70万元。1994年，财税体制改革推进了财税收入增长，同年税收2226．50万元。1995年，税收4149万元，比上年增加 1．86倍。1996年以后，受经济环境影响，财政收入逐年减少。1999年以后，城区经济有序发展，财政收入逐步回升。2001年，财政收入6905万元，比1995年增加1．66倍；比1988年增加9．63倍2002年，财政总收入6082万元。

财政收入主要来源于工商税收、企业所得税和专项收入。主要支出用于基本建设、企业挖潜改造、文教卫生、部门事业费用、行政管理费用、城维费用、抚恤、社会福利救济、民兵事业费用等项目。

人民生活

民国时期，民众收入微薄，度日艰难。解放后，1950－1957年，组织居民开展生产自救，就业机会增大，生活较为稳定1958－1961年，受自然灾害影响，居民节衣缩食。60年代中期至70年代，维持温饱，居民家庭收入和消费水平缓慢增长80年代后，尤其1989－2000年，居民生活收入大幅度提高。截至2000年，居民人均可支配收入5521元，居民人均消费支出4604元。其中食品2046元，是1989年810．50元的2．52倍；衣着用品233元，是1989年91．36元的2．55倍；家庭设备用品及服务338元；医疗保健248元；交通和通讯314元；娱乐教育和文化服务432元；居住841元。每百户拥有空调机20台、电冰箱66台、家用电脑12台。此外，彩电、洗衣机、音响、高级照相机、摩托车、汽车、手机等商品，已为众多居民家庭所拥有2001年，居民人均可支配收入5837元，居民人均消费支出5116元；每百户拥有空调机29台，电冰箱71台，家用电脑17台翌年，居民人均可支配收入6282元

社会福利业有所发展。至2001年，开设有老人福利院10家（其中公办2家、民办8家）。人住福利院人数332人。享受城市居民最低生活保障制度2432人（其中区属企业职工517人），达100％，实现了应保尽保的目的要求。

市政建设

汉高后五年（公元前183年），城区境内开始建城筑墙，周长424米，面积1．12万平方米。唐武德四年（621年），城墙扩展为周年880米，面积4．84万平方米。宋开宝元年（968年），始建砖墙，周长1120米，面积7．84万平方米。明清年间，城墙几经构筑，扩展到周长2750米，高7．26米，有5门，东、北、南3面环境。民国14年（1925年），折城墙，建马路，在原城墙基及水塘上建成北环路、南环路、西环路、东环路、塘基街等30多条街道。解放前，市政建设比较落后，竹木结构民房居多，马路较狭窄。

20世纪50年代，先后建筑了河堤路大渠、中山路大渠、居仁市场和架设桂江浮桥及修建北山公园。到60年代，相继开辟钱鉴、塘源等工业区。修建了百花、北山2条隧道和中山路地下商场，扩大了城区的范围。1978年后，城区建设按照市统一规划，边建设边调整。1992年后，在“拓宽大通道，发展大市场，建设大梧州”的思想指导下，改造旧城区，在沿河边和市商业中心兴建起国泰广场等多栋高层建筑。城区政府投入100多万元，整治小街小巷道路、美化绿化小区。建成和平三期工程，步行街一期工程。东正二期工程正加紧施工。新的住宅楼房遍布城区。2001年2月25日，河东防洪堤开始施工，投资总概算为3．24亿元，到2003年6月，工程已完成总投资2．90亿元，达到总投资计划的89．50％，全长3．71公里的挡水墙已按设计要求完成。2002年8月，梧州骑楼第一城纳入梧州建设广西东大门的第五项大工程。

截至1996年，城区有车行道44条，长3．62万米，面积31．73万平方米其中水泥路面长7200米、面积8．60万平方米；沥青路面长1．08万米、面积10．18万平方米；泥石路面长7800米、面积5．08万平方米人行道面积8．25万平方米小街小巷42条，由1949年长度4．11公里、面积1．18万平方米，发展到1995年长度70．27公里、面积26．90万平方米至2001年，城区道路有48条，道路总长度为25．88公里，面积24．07万平方米。

交通运输

民国17年（1928年）和26年，城区有公共汽车营运，开办不久先后停业。1959年，有公共汽车2辆，营运线路长4．20公里。60年代中期至80年代，相继兴建了桂江一、二桥，沟通河东与河西的交通1995年9月，梧封（广东封开）一级公路通车，与广东省一级公路贯通还建有百花隧道、北山隧道、龙船冲隧道、中山路地下商场（隧道），城区辖境架设有云龙大桥、鸳江大桥。桂江一桥、桂江二桥、莲花大桥和紫竹大桥辖区内的水运，溯江而上623公里，经桂平、贵县，可达首府南宁；顺流东下408公里，可达广州。至香港、澳门等港，终年有300-500吨级船舶行驶。内河航线上常年航行着120－500吨级船舶。陆路的营运路线由50年代的梧（州）八（步）线、梧（州）玉（林）线扩展到桂、粤、湘等省区的地市城镇和乡村。1994年2月，辖境内梧州至广东，封开二级公路动工兴建（至翌年9月建成）。4月，“梧州号”客轮首航香港1996年4月，动工修筑东环路和西江云龙大桥（1998年7月竣工通车）。2002年9月5日，城区东出口道路拓宽改造工程开始施工。全长1．4公里，始于云龙桥头北岸，接于龙泉冲加油站道路按照一级公路标准设计，4车道，水泥混凝土结构。整个工程建设期为 12个月，于 2003年 9月工程竣工。

2019年11月，万秀区上榜广西2019年度自治区级生态县（市、区）名单。

2017年2月21日，万秀区上榜2016年全国义务教育发展基本均衡县（市、区）名单。