如何做好珠宝会所？

近年来，随着中国经济的持续增长，来自行业外的大笔资金投向珠宝业，短短几年时间，珠宝产业迅速膨胀，在传统的珠宝产业打造品牌影响力的同时，各地的珠宝会所也如雨后春笋般兴盛起来。现就中国珠宝产业这一新兴业态，笔者从自身的视角针对会所模式进行粗略分析。目前世界知名会所品牌主要有HARRY WINSTON、 GRAFF、 WILLIAM GOLDBERG等，分析其成功之道，主要源于其有世间罕有的稀世珠宝产品，国际著名珠宝设计师独有设计，全球政要与好莱坞众多明星的显赫客户群的品牌影响力，这些使其品牌产生了非同凡响的“凡勃伦效应”（即消费者购买所产生的尊贵感与内心满足），受到高端顾客群的追捧，而且体现了会所的尊贵性与私密性。不宜从原有零售品牌做会所珠宝会所在国内是一个新兴模式，在会所兴起的十年时间里，各地的零售品牌及部分珠宝企业也在尝试会所模式，但至今还未出现任何一家运营非常成功的。究其原因，主要是在现有单一品牌基础上再向上拓展高端市场是很困难的。国内现在没有一个真正的高端珠宝品牌，现有的客户群又不是会所客户群。会所客户群与奢侈品品牌的客户群是一致的，而品牌在竞争中又无法与奢侈品品牌相抗衡，所以运营艰难。品牌往往是从高端走向低端可行，从低端往高端发展却很难。因为现有品牌在消费者心中已经有了一个直观的印象，从现有品牌定位向上发展是需要长时间培养的，而不能做到直接拔高。如同在一张白纸与在一张有画的纸上去画画，白纸的发挥空间将更大。所以笔者认为不要以现有的零售品牌去做会所，这将会使一部分消费者在认识品牌时就用惯有的原品牌认识去看待其会所，不利于会所的运营，最好是引进或重新包装一个会所品牌，在目标市场上建立高端消费群。与国际知名设计师、明星合作在会所的产品选择上，通过分析国外会所产品的稀缺珠宝、著名设计师设计、品牌的高端影响力三个方面，将更易于国内的会所模式运营。目前国内还只停留在追捧品牌的层面，还没有到达欧美那种跨过品牌，去追捧著名设计师设计的阶段，加之中国现在也没有享誉国际的知名首饰设计师，所以在会所模式中设计师路线可以选择国际的知名设计师合作的辅助服务策略。而企业的品牌影响力也不是短时间内所能建立起来的，可以通过赞助明星政要等佩戴的方式来逐步扩大。例如，TESIRO通过赞助章子怡出席戛纳**节，使章子怡是其品牌追随者的形象深入人心，更给人以章子怡是品牌代言人的错觉，使品牌的影响力得到大幅提升。完全不同于国外消费者，中国人购买珠宝产品更像在投资，在乎的是珠宝的保值、升值功能，所以国内会所在运作模式上走珠宝产品稀缺、保值增值的策略似乎更有效。进入高端社交圈一般珠宝会所的目标客户主要为小众群体，如何开发目标消费群、留住老顾客将成为会所生存的关键。俗话说：“物以类具，人以群分”，其实找到一位高端客户，就有可能发掘出他周边的一群高端客户。这就需要会所在具备高于传统珠宝店铺的服务水平外，还要融入高端群体的社交圈，即先交朋友，后作生意。不同地区其高端群体购买习惯也不一样，北方人购买多作为礼品，南方人主要是满足自我需求。因此，会所能否长久生存，很大程度上在于经营者的高端交际圈，交际圈有多大，生意就有多大。如杨澜作为一个媒体人，其创办的澜珠宝就得到了圈里圈外众多朋友的捧场。除此之外，高端客户群最多、最有效的还要数银行系统，稀缺的会所产品同时也是一种好的理财品种，所以银行也热衷于将珠宝引入其理财体系，比如招商银行就与钻石小鸟在合作开展钻石投资理财，中国工商银行也在与比利时安特卫普世界钻石中心（AWDC）进行全面合作，逐步将比利时钻石融资业务带入中国。但银行开展珠宝类理财业务缺乏其专业性，会所正可以通过与银行联合举办活动等方式来拓展渠道。　　跨行业会所联盟　　再者，跨行业会所联盟也是一个很好的服务模式。如今的专业珠宝会所品类相对单一，对客户群吸收力有限，而珠宝会所的会员很可能对其它会所服务也有需求。跨行业会所进行联合，使得会所服务丰富化，避免单一、吸引力不强的弊端，达到互利共赢。如有些会所内引进了代表生活品味的红酒，让客户获得美好视觉效果的同时也享受到味觉美。向源头拓展总体来讲，珠宝会所运营主要还是需要稀缺的产品支持，必须向源头拓展，如加拿大钻石矿业公司收购了HARRY WINSTON，GRAFF收购了南非钻石矿业公司，都使自己更有能力获取稀缺的大颗粒钻石。当然，我们国内珠宝会所可以与国际大型会所类产品供货商合作，以本地区域核心城市为基础运营，成功后再拓展全国市场，乃至国际市场。特别是中国奢侈品消费总量持续增长的今天，国内具备会所消费的客户群逐渐扩大，企业只要找到其适当方式去开发，必会收获丰硕的成果。(作者系沈阳特拉卫普国际钻石广场执行总裁助理）

消除烦恼，快乐源于平常心

在一个珠宝店里，一个男人正站在柜台前看珠宝，把装着几本书的书包放在旁边。

在他挑选珠宝时，一个衣着讲究、仪表堂堂的男士也过去看珠宝，他礼貌地把书包移开。但这位仪表堂堂的男士却愤怒地瞪着这个男人，大声说道：“你什么意思你以为我会偷你的包吗告诉你，我可是个正人君子，绝对不会干那种事!”然后重重地摔上门，离开了珠宝店。

“哼，神经病。”莫明其妙地被人这么嚷了一通，这个男人很生气，也没心思看珠宝了，出门开车回家。

马路上的车像一条巨大而蠢笨的毛毛虫，缓慢地蠕动。看着前后左右的车他就生气：哪来这么多车!哪来的这些臭司机!简直不会开车!那家伙开那么快，不要命了!这家伙真慢，怎么学的车，真该扣他教练奖金……

后来他与一辆大型卡车同时到达一个交叉路口，他想：“这家伙仗着他的车大，一定会冲过去。”

当他下意识地准备减速让行时，卡车却先慢了下来，司机将头伸出窗外，向他招招手，示意先过去，脸上挂着开朗、愉快的微笑。在他将车子开过路口时，满腔的不愉快突然全部无影无踪，格外舒服。

珠宝店那位仪表堂堂的男士把自己的坏情绪传染给了他身边的人，使得别人也带上坏情绪，以至于眼中的世界都充满了敌意。而那个笑容灿烂的卡车司机，把自己美好的情绪也“传染”给了身边的人。

有这样一个故事：

一个青年来到沙漠边上一个绿洲，在路上碰到一位老先生。

年轻人便问：“这里如何”

老人家反问：“你的家乡如何”

年轻人回答：“糟透了!我很讨厌它。”

老人家听后就说：“那你快走吧!这里同你的家乡一样糟!”

不久，又来了另一个青年，也遇到了这位老人，也提出同样的问题。

老人家也同样反问：“你的家乡怎么样”

年轻人回答说：“我的家乡很好，我很想念家乡的人和事物……”

老人说：“这里也是同样的好。”

旁听的人觉得很诧异，问老人：“您为什么前后的回答不一致呢”

老人说：“你要寻找什么，你就会找到什么!”

有了快乐的心情，才听得到鸟儿的歌唱。世界没有改变，改变的是心情，相互传染的也是心情。

哥伦比亚大学的爱德华博士经过多次调查和实验得出结论：“工作成绩降低的真正原因是烦闷。”

如果你把自己的工作变得很有兴趣，那么你的烦闷就会减少，你的工作业绩也会提高很多，也就是现在人们经常说的“生活工作化，工作兴趣化”。

罗马帝国的伟大哲学家巴尔卡斯·阿理流士说：“生活是由思想造成的。”我们要说，对工作有没有兴趣，就看你的心中是怎么想的。正如杰罗米·凯恩的音乐喜剧《画舫璇宫》的主人公说的：“能做自己喜欢做的事情的人，是最幸运的人。这是因为他们体力更充沛，快乐更多，而忧虑和疲劳比较少。”

美国的约瑟夫·巴马克博士做了一次实验：

他安排一群大学生参加一连串的实验工作，这些工作都是他们不感兴趣的。结果所有的学生都觉得疲倦、头疼、眼睛疼，而且总打瞌睡、想发脾气，甚至有几个人胃不舒服。通过给他们化验得知，一个人烦闷的时候，他的血液氧化作用会有所下降。

明尼那不勒斯农工储蓄银行的总裁S·H·金曼讲过一件事：

1943年7月，加拿大政府要求加拿大阿尔卑斯登山部协助威尔士军团做爬山训练，金曼就是被请来的教练之一。他和其他一些教练——年龄大约都在42岁到59岁之间，带着那些年轻的士兵长途跋涉。越过很多冰河和雪地，再利用绳索和一些简单的工具爬上40英尺的悬崖。他们在小月河山谷里爬了许多高峰，经过15个小时的登山活动之后，那些刚刚受完六个星期严格军事训练、非常健壮的年轻人全都筋疲力尽!

他们感到疲劳，是否因为他们军训时肌肉练得不够结实呢任何一个接受过严格军训的人都认为问题的根本不在于此。他们之所以觉得疲劳，是因为他们对登山感到厌烦。许多士兵疲倦得等不到吃饭就睡着了。

可是，那些比士兵年龄大两倍的教练们又怎么样呢不错，他们也感到很累，却不会筋疲力尽。他们吃了晚饭后，还坐在那儿聊了个把钟头。他们之所以不会疲倦到倒下的地步，是因为他们对登山有兴趣。

一个人的兴趣所在，就是他的能力所在!

当一个人做自己很感兴趣、令自己兴奋的工作时，很少感到疲倦，即使像登山这类消耗体力的活动，也不如烦闷那样容易使你疲劳。

介绍大家认识一位打字**，她的故事真是耐人寻味：

一天晚上，她回到家里时，已经精疲力竭了。头痛、背痛，连饭也不吃，就想上床睡觉了。

母亲再三动员，她才勉强坐到桌前。正在这时，电话铃响了，是她的男朋友打来的，约她出去跳舞。她的眼睛突然亮了，精神顿时振奋起来。她冲上楼去，换上那套心爱的天蓝色连衣裙，一阵风似地冲出了家门。她一直跳到半夜才回来，不但不再感到疲倦，甚至兴奋得不想睡觉了。

真是不可思议：刚才还那么疲惫不堪，只是接了一个电话，就这般精神焕发了，她刚才是真的那么疲劳吗是的。但这不是由于工作的劳累，而是由于对工作感到厌烦，丝毫提不起兴趣的缘故。

在我们中间像这位**这样的情况，真不知有几千几百万呢，但不知你是不是其中一个

这个故事告诉我们：心理因素的影响，往往比体力劳动更容易产生疲劳。一个人感觉厌烦的时候，他身体的血压和氧化作用都会降低，而一旦当他对面临的事情产生兴趣，他的新陈代谢又立刻加速。这时他感到的是兴奋，而不是疲倦。

下面是另一位打字**的例子：

她在一个石油公司工作。每天她都得做一件最没意思的工作：填写石油销售报表。为了提高工作情绪，她想出一个办法，把它变成一项有趣的工作。

怎么做呢她每天跟自己竞赛。她统计出上午打印的数量，然后争取在下午打破记录。再统计出第一天打印的总数，争取在第二天打破记录。这样一来她的速度比别人快得多，而且没有了烦闷带来的疲劳，她因此节省下了体力和精神，在工作中得到了更多的快乐。

哈西·霍华是美国人，他大胆地做了一个决定，这一决定使他的生活完全改观，他把一个没有意思的工作变得很有意思。

他的工作确实没意思，是在高中福利社里洗盘子、擦柜台、卖冰淇淋，他对这一工作一点兴趣也没有，他也想像其他男孩子那样玩球或跟女孩子约会，但他没有别的工作可做，于是他决定利用这个机会来研究冰淇淋——研究冰淇淋是怎样做成的，里面有些什么成份，为什么有的冰淇淋更好吃。

他研究冰淇淋的化学成分，使他成为他所在的高中化学课程的小天才。渐渐地，他对食物化学产生了浓厚的兴趣。高中毕业后他考进了马萨诸塞州立大学，专门研究食物与营养。

有一次，纽约可可公司举办了关于可可和巧克力应用方面的有奖征文活动，你猜是谁得了头奖

一点不错，正是哈西·霍华。

后来他发现很难找到工作，就在自己家的地下室开办了一家私人化验室。开业不久，当局通过了一条新法案：牛奶所含细菌数目必须严格计数。于是，哈西·霍华开始为14家牛奶公司数细菌，而且他必须再雇两个助手。

25年以后会怎么样呢当然，这几位目前正从事食物化学实验工作的先驱们大都已到了退休年龄，会有很多热诚的青年人来接替他们。但哈西·霍华很可能成为这一行业里的领袖人物。而当年从他手里买过冰淇淋的一些同学，可能穷困潦倒，失业在家，抱怨自己一直找不到好工作。

其实，哈西·霍华如果不是尽力把一件很没意思的差事变得有意思，恐怕他也同样没有找到好工作的机会了。

有一个年轻人，在一家工厂干一件非常没意思的工作。他整天站在车床边上加工螺丝钉，他感到工作非常乏味，想辞职，可又怕找不到工作。

既然非得做这件没意思的工作不可，那就让这件工作变得有意思吧!他下了这样的决心以后，就和旁边的一个工人展开了产量竞赛。他们的领班对他的生产速度和质量深为赞赏，不久就将他提升到一个较好的职位。当然，这只是一连串升迁的开始。最后，这位工人——山姆·瓦克南成了包尔温机车制造公司的董事长。

如果他没有设法把份内的工作变得有意思的话，那么他也许一辈子只是一名工人。

人们的心理总会出现一些这样或者那样的问题，如果调理不好，就会引发一系列不良反应。所以，每个人要经常地、有意识地调节自己的心理状态。要以哲学的眼光和科学的态度对待现实生活，用通常的、潜在的、独特的思维方式相结合，对事物做出正确判断，然后用平常心态加以分析和处理。

在遇到问题时，用什么心态对待问题很重要。我们经常说保持一颗平常心，可是真正做到用平常心处理事情很困难。

例如，相同身份的两个人，如果手机同时被小偷偷了，不能保持平常心的人一定会这么想：我好不容易攒钱买个手机，却被小偷偷了，这小偷太缺德了!我真是倒了八辈子霉!这样一想，心里肯定越来越不平衡，越来越烦恼，连正常工作都不能做了。而保持平常心的人则会想：我正想买个新手机呢，只是这个旧的又没啥毛病，也舍不得扔掉!这下好了，小偷帮我解决这个问题了。我可以买个新手机了!真是旧的不去新的不来呀!再说了，就算我着急，小偷能把手机还给我吗自己一旦再急出病来，那就太不划算了!虽然这个人也不一定有钱，可是这样一想，手机被偷的沮丧心情就能平静下来，就能正常工作了。

哪里有兴趣哪里就有快乐

一项调查显示，70％的人对自己的工作不感兴趣，20％的人对自己的工作一般感兴趣，只有10％的人对自己的工作感兴趣。而那些成功的人士，大多对自己的工作很感兴趣，像比尔·盖茨、莎士比亚、爱因斯坦、杨澜等。这大概就是成功者和不成功者之间的区别。

有时候，并不是我们对自己的工作不感兴趣，而是我们的工作习惯不好。不良的工作习惯让我们对工作失去兴趣，还把我们搞的晕头转向。对这种情况，只要我们养成良好的工作习惯，就能对工作提起兴趣。

以下三种方法能够帮助你养成良好的工作习惯。

第一，整理你的办公桌，只留下需要紧急处理的事情；

第二，按事情的重要程度做事；

第三，当你遇到问题时，不要犹豫不决，必须及时做出决定。

既然我们不得不做自己并不感兴趣的工作，有一种方法我们可以试一试，那就是：假装快乐。

面对一份非做不可、又令我们厌烦不已的工作，如果你“假装”对它有兴趣，这一点点假装可能会让你真的对它产生兴趣，可以减少你的疲劳、忧虑和烦闷。为什么不跟自己玩一个“假装”的游戏呢也许你会得到意想不到的结果。

请看下面的例子：

有一个推销保险的人，他很不喜欢自己的这份工作，但是他实在找不到别的工作可干，只有硬着头皮做下去。

为了增加自己的信心，他每天出门之前都对自己说：“如果你要吃饭，就得做这件事。既然非做不可，那你何必不做得痛快一点儿呢就假想你是一个演员，正站在舞台上，下面有很多观众正注视着你。你现在做的事就像演戏一样，何必不高兴点儿呢”

于是他假装对自己的工作很感兴趣，当他去见客户的时候，尽量表现的非常愉快。不久之后，他发现自己真的对这份工作感兴趣了，完全不用假装了!

其实，把自己不喜欢的事情变成自己喜欢的事情，是一种挑战，对一件事情，你从不喜欢到喜欢，不但培养起你的兴趣，还会收获成功的喜悦。如果你在工作中找不到兴趣的话，那么你在别处也很难找到。如果你经常为自己打气，这样就能够提高你的工作兴趣，给你带来发展的机会。

人只有做自己感兴趣的事情才能成功。心理学认为，当一个人从事自己感兴趣的工作时，他的心情是愉快的，态度是积极的，而且他也很有可能在工作方面发挥最大的才能，创造最佳的成绩。

我们不妨经常问问自己：“我到底喜欢什么”这是每个人在人生选择的时候必须回答的问题。了解自己的喜好，倾听自己内心的声音，这是非常重要的。

我们经常说成功是靠兴趣创造的。做自己感兴趣的事，我们离成功还会远吗

然而，事实上，很少有人一开始就做自己感兴趣的工作。多数人年轻时都是在迷茫浑沌中度过的。这是因为：

一，年轻时的兴趣不断变化，自己也不知道自己到底对什么感兴趣；

二，虽然有远大美好的理想，可是不得其门而入。

所以，青年时期虽然有激情干工作，但更是发现自己兴趣所在的过程。如果你对正在做的工作并不感兴趣，要么赶紧培养起兴趣来，要么赶紧找到自己真正的兴趣所在。

培养对工作的兴趣，竭尽全力做好工作中的每一件事，这将决定一个人日后事业的成功或失败。

不论做什么事，“感兴趣”永远是把事情做成功的重要条件。不感兴趣就不会努力，就很难成功。兴趣是最好的老师，只有兴趣才能充分调动生命的激情和创造性，从而引导我们走向成功。

因此，每个人要正确认识自己、分析自己、总结自己，发现自己的兴趣所在，然后在能够发挥自己兴趣的岗位上，不断努力，不断进取，做企业的千里马，从而实现自己的人生价值。

没有李阳那样的疯狂，就没有李阳的疯狂英语。

近年来，李阳在中国成了大名人，还上了2002年的春节联欢晚会，风光得很。可是李阳也有“不堪回首”的过去：

李阳少年时代是一个很内向的人，用最常见的话说就是“怕生”。已经十几岁了，亲戚朋友还不知道李家有这样一个孩子，是名符其实的“丑小鸭”。比如：只要听到电话一响，他就会躲起来；他看**之后，父亲总是要他复述**的内容，为了不干这种他不愿意做的事情，他宁愿多年不看自己喜欢看的**。

有这样一个最典型的故事：有一次他患鼻炎，父母送他去医院治疗，在进行电疗的时候，医生不小心漏电烧伤了他的脸，由于害羞，他忍住痛苦，一直没有告诉别人，至今脸上还有一块小疤。

他说，小时候最害怕的事情就是自己完成不了作业，因此，经常被老师罚站，每次都只好低声认错，可是第二天又故伎重演……

李阳多次向父母提出退学，可是父母不同意，所以没有退成，勉强熬到高中毕业，还居然考上了兰州大学力学系——看来他并不蠢。可是在大学里，李阳还是浑浑噩噩的，没有改变自己的形象。按照学校规定，旷课70节就要被勒令退学，可李阳很快就超过了100节，因此差点被兰州大学“请”出校门。

那么，李阳的英语是不是特别好呢

不是!谁能相信“疯狂英语”的创始人当年曾经是连“60分万岁”都办不到、常常要补考才能过关的人……

大学二年级的时候，他必须参加全国英语四级考试，否则就有拿不到学位证书的危险了。读大学为什么不就是弄一张文凭吗可是过不了四级……

这次他被逼上了梁山，不得不打起精神，每天早上都去学习英语。他本来是一个懒散惯了的人，如今要集中精力，那可不是一件容易的事情。为了集中精力，他跑到兰州大学校园里的烈士亭上放开喉咙大声朗诵起English来。这一大喊不要紧，喊出了李阳的灵感来了：这种学习方法不仅不容易思想开小差，效果还不错!

——他就这样“吼”了几个星期，居然还“吼”出了信心!胆子出来了，他就去了学校的英语角，说出来的英语居然像模像样的：知道他底细的同学都感到惊奇，急忙向他请教“怪招”!李阳此时已经隐隐约约地感到这可能是一种奇妙的办法，虽然说不出什么，但是他决心这样干下去!

从此以后，只要有时间，李阳就像疯子那样在烈士亭等地方大喊大叫，不管是刮风还是下雨，不管是晴天，还是沙尘天。有时候，为了增加自己的胆量，他居然穿着46号的特大美国劳工鞋、肥大的裤子，戴着耳环，在全国重点大学的兰州大学声嘶力竭地喊叫——

不管别人怎么看，他就是我行我素：据他自己说，他就这样复述了10本左右英文原著，在四级考试中得了个第二……

曾经最令他恐惧的英语如今给他带来了成功的喜悦，他的疯狂故事就这样走出兰州大学，走出甘肃，走向全国……

李阳有一句“格言”：我喜欢丢脸!李阳的经历就是一个放下面子的经历。

李阳本来是一个天生内向、性格封闭的孩子。为了挑战自我，他把自己学习英语的心得体会写成了40多页演讲稿，准备拿到演讲场上演讲。

美国社会学家曾经进行过这样的调查，世界上人们最怕的就是当众讲话。李阳很想突破自我，所以他决心面对全校的人演讲。他请同学帮自己把海报贴出去，说是有一个叫做李阳的人要搞一个英语讲座……

那天晚上，李阳简直“紧张得要吐”(李阳语)，可是他还是上台了。他虽然是气喘吁吁的，但是终于坚持下来了：演讲获得了意想不到的成功!李阳就这样讲出去了，一讲就是几十场，他因此成了校园名人……

他的目标是什么让几亿中国人都能说一口流利的英语!他的成功就在于对英语充满了乐趣，尽管最初不是心甘情愿的。看来，即使没有兴趣，也可以逼出兴趣来。而李阳的疯狂英语之所以流行一时，就是抓住了人们学英语的软肋——不愿意开口朗读。

要想获得快乐，关键是找到自己的兴趣。很多孩子，如果做他们喜欢做的事，不但很兴奋，还能全神贯注，不知疲倦，耐性惊人。这都是兴趣所产生的魔力。一个人，不管是大人还是孩子，只要对一件事产生兴趣，就能引发探索的热情，就能培养出兴趣。

研究发现，婴儿的智慧往往是在早期兴趣的基础上发展起来的，可见兴趣培养的重要性。

将爱好与职业结合起来，是获得快乐的一种最好方法。一个人，如果能够根据爱好去选择职业生涯，就能把主观能动性发挥得淋漓尽致。有了兴趣，即使十分辛劳，也总能兴致勃勃，心情愉快。哪怕遇到困难，也不会知难而退，而是想方设法，百折不挠，克服困难。很多人，由于兴趣，达到废寝忘食、如醉如痴的地步。

如果一个人能够把自己的职业和兴趣结合起来，那将是一件非常好的事情，工作必将给他带来无限乐趣。爱迪生就是一个把自己的兴趣与职业结合的典范。

出于兴趣，爱迪生几乎每天都在实验室里工作十几个小时，甚至在实验室里吃饭、睡觉，却丝毫不以为苦。

爱迪生曾经说过，他“一生中从未间断过一天工作”，并且宣称：“我每天都其乐无穷!”

正因为对工作感兴趣，爱迪生一生的发明约有两千种，留声机、电灯、**、蓄电池等等，对人类做出了巨大贡献。

1847年2月11日，爱迪生出生在美国俄亥俄州的米兰市。小时候，他身体比较瘦弱，不爱讲话，很文静，可是爱动脑筋，喜欢思考，对周围的事情总是充满好奇。他常常独自坐在村庄的十字路旁，看大榆树怎么冒出了绿芽，看秋风怎么染红了枫叶。他还久久地思索一些大问题，比如，清晨太阳从东方升起，傍晚躲到西边山后——东方为什么有这么多太阳，怎么“升”不完西边的山后有多大，什么时候才装满为什么蓝色的天空里会有朵朵白云在飘浮，白云上面有什么……

就是这种强烈的好奇心，一直在吸引着爱迪生!爱迪生5岁的一天，突然不见了。爸爸急得四处寻找，最后发现，爱迪生在鸡窝里蹲着呢!

爸爸奇怪地问：“你在这儿干什么呀”

爱迪生轻轻地认真回答：“我在孵小鸡呢……”

原来，前一天，他突然发现母鸡卧在鸡蛋上孵出了小鸡，就想自己也来试试……

爸爸又好气又好笑，把他拉起来，说：“傻孩子!你是孵不出小鸡来的!快走吧!”

小爱迪生皱起眉头：“我为什么不能孵出小鸡母鸡怎么能呢”

爱迪生很好奇，什么都想知道，无论什么都想亲自试一试。

一次，他发现花园的篱笆上有一个野蜂窝。他小心翼翼地探头往野蜂窝里看，蜂儿都不在家。好机会!“今天我倒要看看里面什么好东西”。好家伙，毛头小子抄起一根棍子就往里捅——这下可糟啦!野蜂“嗡”的一声从窝里飞出来，直向他扑去……

就是这位敢捅马蜂窝的毛头娃娃，7岁那年，跟随全家搬到密执安州的休伦港。7岁正是上学的年龄，他自然也上学了。那时的学校里只开读书、写字、算术三门课。那所学校的老师讲课枯燥无味，还像中国的私塾老师那样常用木板惩罚学生。爱迪生爱打破砂锅问到底，经常问一些“莫名其妙”的问题，老师回答不了，经常“恼羞成怒”，认为爱迪生是“傻瓜”……

爱迪生因此退学。他虽然因此失学，但是在母亲的精心教育下，把自己的爱好与兴趣结合起来，最终成为一代大师!

不怕没能力，就怕没状态

我们经常说，凡是能够做好一件事情的人，首先要有良好的状态，其次才是能力。没有状态，即使有能力也发挥不出来；有了状态，没有能力也可以锻炼……

科学研究证明，世界上的跳高冠军是跳蚤。

科学家把跳蚤放在桌上，一拍桌子，跳蚤就会马上跳起来，高度是它身高的100倍以上，因此被它称为世界上跳得最高的动物!

科学家用一只跳蚤进行试验：

在跳蚤上面罩上一个玻璃罩，然后使跳蚤跳动。跳蚤第一次起跳就碰到了玻璃罩。连续多次以后，跳蚤调整了自己能够跳起的高度来适应新的环境，此后每次跳起的高度总保持在罩顶以下。

科学家们逐渐降低玻璃罩的高度，跳蚤经过数次碰壁之后又主动调整了跳跃的高度。

最后，玻璃罩低到接近桌面，跳蚤无法再跳了，只好在桌子上爬行。

经过一段时间，科学家把玻璃罩拿走了，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳，跳蚤变成“爬虫”了。

跳蚤变成“爬虫”，不是因为已经失去了跳跃的能力，而是一次次遭受挫折之后学乖了，习惯了，最后麻木了!

最可悲的是：虽然玻璃罩已经不存在，跳蚤却连“再试一次”的勇气都没有。玻璃罩的限制已经深深地刻在它那十分有限的潜意识里，反映在它的心灵上——不是没跳高的能力，而是没有跳高的勇气。

动物是这样，人也是这样：行动的欲望和潜能被自己扼杀了!

这种现象叫做“自我设限”。

很多人的经历与此极为相似。

一个人在成长的过程中，特别是幼年时代遭受外界(比如父母、老师等)太多的批评、打击或挫折，奋发向上的热情、欲望就被“自我设限”压制和封杀了。如果没有得到及时的疏导与激励，他们就会对失败惶恐不安，对失败习以为常，逐渐丧失了信心和勇气，渐渐养成了懦弱、犹疑、狭隘、自卑、孤僻、害怕承担责任、不思进取、不敢拼搏的性格。

这样的性格，在生活中最明显的表现就是随波逐流，人云亦云，没有主见……与生俱来的勇气就这样消失了。

在一岁多的时候，海伦·凯勒因为生病，眼睛看不见了，并且又聋又哑。由于这个原因，海伦的脾气变得非常暴躁，动不动就发脾气摔东西。家里人觉得这样下去不是办法，便替她请来一位很有耐心的家庭教师莎丽文**。海伦在她的熏陶和教育下，性格逐渐改变了。

她知道她的亲人都很爱她，所以她不能辜负亲人对她的期望。她利用仅有的触觉、味觉和嗅觉来认识四周的环境，努力充实自己，后来更进一步学习写作。几年以后，当她的第一本著作《我的一生》出版时，立即轰动了全美国。

海伦·凯勒虽然五官残缺，但是她能克服不幸，完成大学教育。以后更致力于教育残缺儿童的社会工作，这种努力上进的精神，实在值得我们效法，海伦·凯勒真是个残而不废的人。

海伦·凯勒能够不因残疾而自暴自弃，反而更加努力上进，最后获得了卓绝的成就。我们每个人都既聪明又健康，假如还不知道努力用功的话，真应该感到难为情!

遇到困难，有些人不是想办法解决，而且满脑子想到的都是困难，都是失败。他们的勇气和信心在想像的困难中消失了，成功的希望也在坐以待毙中流失。这样做的结果只有一个：彻底的失败。

心理学家把这一现象称为“人的自毁行为”。那么，是什么原因导致人的这种自毁行为呢

通过分析指出：人的自毁行为是由以下几种原因造成的：

1．畏难情绪

有些人面临困境时，一筹莫展，即使眼前摆明了退路、出口，他们也视而不见，拒绝利用。他们觉得自己遇到的是不可逾越的鸿沟，任何努

百麦思奇蛋糕创业故事

　chanel包包、红底鞋、Hello Kitty、飞天小女警、植物大战僵尸……如果你路过百麦思奇，你一定会以为这是一家名牌店。

　翻糖蛋糕　　其实，这是一家蛋糕店，只不过，它做的不是普通的蛋糕，而是翻糖蛋糕，一种源于欧洲、造型精美、可以长时间保存的礼物。

　生日礼物“逼”出来的事业

　百麦思奇蛋糕店创立于2009年，由3个好朋友合伙经营。

　杨鹏是3个股东之一，他说，做翻糖蛋糕的创意来源于其中一个朋友过生日，另一个英国留学回来的朋友送给她一个翻糖蛋糕，大家一下子被吸引了，都觉得这个蛋糕造型新颖、有趣，完全有别于国内市场那些大同小异的奶油蛋糕。兴奋之余，3人决定也开一个这样的蛋糕店。

　3人先后投入了60万元，但开业后，由于国人对翻糖蛋糕完全没有概念，百麦思奇的生意并不好。“第一年我们主要是做技术研发，销售主要以网上团购为主，占到90%的比例，但是团购的价格对蛋糕店来说根本没有利润，赔钱赚吆喝，打开市场而已。”杨鹏说。

　微微是2011年加入百麦思奇团队的，主要负责蛋糕店的淘宝事宜。之后，百麦思奇不再依靠亏钱的团购，而是转为淘宝店直销，现在百麦思奇淘宝订单占到了总订单量的60%～70%。

　2012年，百麦思奇开始盈利。

　网络营销+媒体合作

　百麦思奇在2011年年底有了一个加盟店，杨鹏坦言，“我们找风投聊，他们也说这个有卖点，但不宜全面铺开。因为这是一个手艺活，在人员培训上是很漫长的事情，所以不可能迅速复制，只能按照艺术工作室的模式操作”。

　从投资盈利角度看，翻糖蛋糕并不是一个性价比很高的产业，因为它目前还是个需要慢慢培育市场的阶段，前期很“烧钱”。如果不是特别有闲钱，不太适合做这个行业。

　百麦思奇的客单来源主要是百度推广、与团购网站合作，还有零散的商务平台、博客粉丝、渠道商、婚庆公司和企业等方面。“相比于传统蛋糕的平价和依靠客流量的门店营销相比，由于翻糖蛋糕价格比较高，更适合针对目标人群做网络营销。”杨鹏说。

　为了推广翻糖蛋糕，除了团购，他们也做一些媒体合作推广，如百度、搜狐等互联网公司。“百度和搜狐所有庆典都是我们做的，口口相传，他们又给我们介绍了很多客人。”微微说。

　明星的私人定制

　对于翻糖蛋糕而言，漂亮的'造型是它的名片，如今，百麦思奇已经将这张“名片”递到了很多明星手中，并开始了私人定制业务。

　周杰伦在做《天台爱情》**宣传时，他的公司便定制了一款有周杰伦复古形象的翻糖蛋糕。杨澜过生日时，她的同事也定制了一款“Lan珠宝首饰盒”(杨澜有自己的珠宝品牌Lan)，杨澜还在微博里发出了蛋糕。“那款蛋糕，光上面的珠宝，我们两个设计师就做了两天。”微微说。

　百麦思奇的翻糖蛋糕还上了时尚电视节目，是一款华丽丽的“红底鞋”，时尚指数爆棚。

　很多人因为留恋翻糖蛋糕的造型而大呼不舍得下口吃掉，其实翻糖蛋糕的翻糖造型部分是可以保存下来的。“翻糖价格不便宜，又很甜，吃了怪可惜，不如保存好，留几年也不会坏。”

　微微店里的员工和师傅都是学设计出身，学雕塑、学泥塑的都有。因为对造型的高要求，在这里工作除了要有艺术天赋，还要有一定的耐心。“翻糖造型很复杂，有些看着简单的东西，其实做起来并不容易。比如摩托车就比汽车难做，因为零件更多。”

　在微微看来，给明星和有钱人送礼物都比较难，因为一般的礼物对他们而言都不会太有吸引力，送礼最重要的是送心意，让他觉得眼前一亮。“我觉得在这方面翻糖蛋糕会满足大家，因此在市场上还是应该走情趣路线，定制是绝对有发展前景的，比如限量版、概念款。”

　最贵的就是手工

　在百麦思奇的淘宝店，一款造型简单的翻糖蛋糕需三四百元，而上千元价位的则比较普遍，最贵的是一款定价为12599元的DIY创意婚礼蛋糕，相当于一个名牌包的价格，可以说是蛋糕里的奢侈品了!

　“普通的奶油蛋糕，基本上半小时就能出来一个，但翻糖蛋糕由于造型细节复杂，制作工艺与传统蛋糕不一样，需要的时间基本是按天算的，通常一个造型就要做几个小时。”微微说，“相较于房租、原材料等，翻糖蛋糕最贵的成本就是手工，如果遇到客户不满意需要返工，成本会更高。有一个订单，因为是照着客户发来的照片做的，她总说不像，返工了3次才完成。”

　“但我们的蛋糕绝对对得起这个价格，因为我们的蛋糕不能量产，定制款就更不能量产。”

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第一次约会女生，什么也不要送，最好请女朋友吃个便饭，交流思想是关键，礼物等正式交往后再互送，朋友是朋友，爱人是爱人，俩码事

一、玫瑰花

玫瑰花可以说是任何年龄段女性都无法抗拒的礼物，一束玫瑰花就能让她回到当年，也算是生活中的一种“调剂品”。

二、香水

香水也是任何年龄段女人都不会拒绝的，尤其是三十岁左右的女性，一瓶香水能很好地展现出那个年龄段该有的魅力，尤其是那精致感和自信感是难以阻挡的。

三、包包

包包这个对于女人来说从来都不会觉得多的单品，送再多都是不会被嫌弃的，如果是送给成熟的女人，选择的风格上还是要挑些成熟一点的，或者是很有事业感的。

四、护肤品

对于一个女人来说护肤是重中之重，尤其是在三十岁这个肌肤容易出现问题的年龄，一套好的护肤品会是甚得她心的礼物，所以不知道送什么的话，送护肤品不会错。

五、珠宝首饰

任何年龄段的女人都会有自己喜欢的珠宝首饰的单品，不过随着年龄的增长，所喜欢的风格也会是大不相同的，如果是送成熟女人的话，挑稍微高端一点的会比较好。

国际**中国总决赛中，杨澜，巫启贤等人受邀成为此次大赛的评委嘉宾，当晚杨澜一身蓝色的礼服亮相红毯，短发显得利落干脆，衣服也是十分的干练，身材样貌都被大家啧啧称赞，还有很多网友还说，杨澜的走路仪态比现场的很多专业模特都要强。

杨澜也是大家最为熟悉的几位央视主持人之一了，离开央视的她现在在很多领域都有涉足，她在天下女人研习社中的一些演讲，其中不乏一些她对当代女性价值观的阐述，再结合其自身气质，也是受到了很多人的追捧，所以此次担任选美比赛评委也是很让大家信服的。

此外，杨澜还成为了一家传媒公司的董事长，当然杨澜也没丢了自己的老本行，也一直坚持做着主持。她创办的访谈类节目《杨澜访谈录》就为各行各业的人发声，主题就是人工智能，她本人也经常在平台上分享她的一些看法，也有着极为广泛的影响力。

在某卫视的有关中国传统诗词的节目中，也邀请了杨澜作为嘉宾，其中也不乏一些大咖，但杨澜在宣传照中还是妥妥的c位。

不过有网友拍到杨澜现场下的照片，当时杨澜身穿一件紫色西装外套，在保镖的护送下向前走着，脸上虽面露微笑，但其弯腰驼背的姿态还是让不少网友猜测，杨澜是不是太过疲惫了，看照片杨澜的发际线后移也是更加深了大家的这种猜想，都觉得，杨澜是真的老了。

不过的现场照中，杨澜的精气神又回来了，一手拿着话筒，面露标志性微笑，说话也是掷地有声，之前网友的各种猜测也就不攻而破了。现在看到杨澜状态这么好，许多网友也因此感到欣慰不已。

三亚是热带的海滨度假胜地，这里有迷人的热带和海洋景观，是大家旅游的好去处。然而，当你游览三亚时，你只是看风景，而不买一些当地的产品。回来后你会觉得你的三亚之旅并不完美。为了让大家的三亚之旅不留遗憾，边肖会通过导购的手让大家知道去三亚旅游该买什么。三亚珍珠水晶买什么去三亚旅游，如果想买一些当地的特产，那里出产的珍珠水晶是人们最理想的选择。三亚产的南珠早已闻名世界，在那里的各大商店里都能看到由南珠制成的珠宝产品。他们圆润的身材吸引了无数游客的目光。三亚的杨澜水晶矿也很有名。水晶在世界上一直是纯洁爱情的代名词。可以选择自己喜欢的水晶制品送给爱人。三亚是一个沿海城市，也是中国最重要的海鲜产地。去三亚旅游，不仅可以在那里的餐厅享用各种海鲜大餐，还可以在离开的时候买一些当地的特色海鲜干货带回家。让家人也尝尝三亚海鲜。三亚的海鲜干货种类很多，有虾球，干海鱼，海蛇。可以根据自己的口味选择。购买这些干海鲜的好地方是三亚的主要海鲜批发市场。三亚买什么：热带水果中国是温带国家，热带国家很少，而三亚是热带中国最重要的城市，每年都有大量的热带水果出产。这些水果不仅为来三亚的游客提供了大饱眼福的机会，也是人们最喜欢购买的当地产品。三亚的热带水果不仅种类繁多，而且物美价廉。许多游客喜欢把它们装在箱子里托运回家。三亚的水果种类很多，其中椰子是最常见的。此外，芒果和火龙果在三亚也很常见，是我们最喜欢购买的对象。三亚买什么好？当你去三亚旅游时，你会在那里的工艺品商店和一些小商贩那里看到许多漂亮的贝壳制品。这些产品也是你最喜欢的纪念品。产自三亚的马蹄螺是人们制作烟灰缸的最佳材料，大角螺也是制作牛角的理想选择。这些贝类制成的成品在三亚随处可见。如果不想买成品，也可以去海边捡贝壳自己做。就是这样。看完你就明白三亚买什么最好了，然后三年的旅行也不会有什么遗憾。/p

北方有佳人，绝世独立。虽然这首诗的意境很美，但是仔细一看，可以看到诗人对女性气质之美的称赞。确实，除了自己先天的脸部价值外，后天气质的培养也是吸引人的方式之一。不管怎么说，有气质的姐姐讨厌谁？随着时尚的发展，也产生了知性风格的穿法。这样的搭配很好地提高了个人气质，给人一种“即使出丑也不会吃惊”的稳重氛围，让人直观地感受到女性自身的优雅和美丽。这种风格得到了大众的支持。

众所周知的主持人杨澜先生，在红地毯和节目中，日常穿着也会有一种知性的感觉。在一个很受欢迎的挂毯上，她穿着黑色裙子，手搭着她的丈夫吴征。只要站在那里微笑，就会有“离开这个世界独立”的气质之美。杨澜先生在国外长得真长。在红地毯上穿黑色裙子，既知性又优雅，洋溢着东方女性的魅力。杨澜先生带着丈夫走国外的红地毯。穿着黑色礼服，优雅而知性，发挥东方美。吴征先生站在旁边。这个设计采用了黑色作为颜色的填充色。不失古典而端正的美。袖子部分采用了刚刚遮住肩膀线条的设计。

对直角肩膀的女性友好，很好地减轻自己的僵直感，加上柔软。但是，肩膀靠在一起的女性，肩膀的线条向下错开，有“没有精神”的问题。V领的领口加上绿色珠宝项链，正好填补了这个空白。腰围的设计也很好地拉出了风格线，表现出了女人味。说到知性风格，外观效果怎么样？猫姐姐只是想用“春风化雨”这个词来表达。知性风格直观轻快，动态缓慢，没有攻击性和刺激性。微风轻拂着我们的脸，自由自在柔软。因此，在颜色的选择上，推荐选择更柔和的颜色。很好地演出有温柔和抑扬顿挫的知性性感，突出女人味。这样的气质，好像是从内侧向外散发出来，吸眼异常。

成年女性应该知道什么样的衣服适合自己。与之相对，适合的衣服是最低标准。在打造知性风格的过程中，选择衣服的时候，身材要合身，不要出现多余的肥大和紧张感。像上面的图一样的形状是适合的设计。上半身的针织衫很适合身体线条，让女性的身材看起来很美。下半身的裙子是比较宽松的类型，可以很好地减轻下半身的尺寸，有减肥的效果。而且，没有带来任何肥大和拖沓的问题。女性天生的魅力，不仅是脸，身材也是皮肤。露出部位的肌肤，制造出透明性，好好说明女性天生的魅力，表现出自然又充满了女人味的一面。因此，在裁剪设计上，经常露出的部位会适当地显现出来。例如，精致的锁骨、美丽的脖颈、纤细的双臂、细长的双腿等位置，充分体现了女性的魅力和性感。