珠宝店如何做引流

珠宝店如何做引流,第1张

珠宝店怎么做营销珠宝店怎么吸引客流很多做珠宝的商家,还停留在大街上发广告,甚至派自己的员工到小镇上去发单子的都有,其实员工心力交瘁,身心疲惫,如今广告早已经满天飞了,消费者早就厌烦了。那么怎么做到让自己的品牌让更多人看到,怎么让自己的品牌让人争着宣传?

怎么让别的商家求着合作并把你的珠宝的宣传海报放进自己的店呢?其实很简单,还是那句话,根据多年的实战经验和大量各行业客户案例,做生意需要分为两端,前端和后端,前端只是为了吸引客流,只是为了获得更多和客户接触的机会,因为如今很多老板觉得生意难做,竞争大,其实难点就是在于不知道如何吸引客流,不知道怎么让客户主动进店,因此只能坐等客户上门,客户不来就只能每天处于头大状态,怨天尤人。

刚才说了做生意需要分为前端和后端,前端只是为了赚人气,赚客流,不为了赚钱,赚钱是留在后端完成的,也就是说赚钱是在客流进店之后,再强的销售技巧,再厉害的销售人员,只要客户不进店,那么你的产品卖给谁?今天是讲珠宝店的营销,既然客户不到珠宝店,那么就不能实地亲自给客户介绍,不能让客户亲自感受珠宝的品质,也就是说客户不和你面对面那么给谁介绍珠宝?没有亲自介绍客户怎么了解?客户怎么心动?那么怎么成交客户?那么如何赚钱?这是很简单的道理。那么珠宝店到底怎么做营销策划?珠宝店到底怎样吸引客户到珠宝店购买珠宝?珠宝店怎么提升业绩?珠宝店怎么做到自动化运转?其实真的很简单,前端不赚钱是为了后端赚钱,因为只有前端吸引大量的精准客流后端才能有更多成交的机会,珠宝店一般有彩宝,彩金,珠宝店真正赚钱的是钻戒,玉石,这是珠宝店的主营产品,也是真正赚钱的产品,那么直接用彩金来吸引客流,也就是彩金免费送,不要钱的投放到那些珠宝店真正需要的客户渠道那里,因为珠宝店的客户几乎是以女性为主,能够买得起几万,几十万的珠宝的人,都是高端客户,那么我们就要找准这些高端客户还在哪里(在哪些平台在哪些机构,或者在哪个人手里),也就是说这些高端客户同时还是谁的客户,因此直接找到那个拥有珠宝店相同客户的渠道、平台、机构或者人直接和他们合作,相同的客户群体但是不存在竞争,因此更加有合作的可能,这样一来就是在从多个渠道吸引客流

根据调查,消费者目前主要的购买渠道仍是以线下实体店为主,线上了解做攻略1线下的珠宝品牌专卖店,如爱恋珠宝、周生生、周大生等⌄2私人定制:设计是当下消费者更加关注的因素,私人定制可以体验到专属定制服务3淘宝和京东:一般做线上了解,看款式,查价格

本篇分享的主要内容是:珠宝行业如何推广珠宝软文推广怎么做出效果新媒体时代,不少企业都会选择利用软文来进行宣传。珠宝新闻软文可以通过品牌自身、行业、消费者等多个角度进行策划,结合现下的热门话题,或者借势热门事件,传播品牌信息,以润物细无声的方式在潜移默化中影响目标受众,使品牌在受众心中留下深刻的印象。除了新闻软文之外,珠宝品牌还可通过其他渠道进行品牌推广。接下来给大家分享珠宝行业如何推广⒈首先作为销售员必须要面带微笑,衣着妥当,并且注意倾听消费者说的话。⒉其次要了解产品本身,才能更好的介绍给消费者。在经过体验营销的培训后,营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅,在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识,从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来,顾客无论是否购买商品,均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识⒊最后还必须从顾客进门开始观察顾客的言行,更好的了解顾客想要什么,需要什么,顾客是哪种类型的人,应该怎样去应对,这些都应该在心里做好盘算。同时,想要做好珠宝这个行业,广告也是必不可少的宣传。广告,就是广而告之,使得大家都知道。终端的广告宣传,在终端进行电视广告片播放的方案。同时,为了形成立体展示效果,设计及策划人员赶制水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使珠宝的各个终端立刻活跃了起来,无论在近处与远处,终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天,谁先抢得了顾客的视线,那么谁就可能抢得了先机。现今,许多的产品与企业卖的火爆与广告宣传做得好是分不开的,珠宝业也是一样,必须让大家知道,才能吸引更多的顾客。随着商品经济的高度发展,商品交换的层次和领域不断的加深和扩大,广告成为了传递商品信息和经济信息最有效的工具和手段。做广告也有许多方式,你可以选择在报纸上刊登广告,可以选择在杂志上刊登广告,直接函件广告,广播广告和电视广告五种。那么广告又必须唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动、买后满足。其中唤起注意这点尤其重要,这是关系到广告是否成功的基本要求,如果不能引起注意,广告就失败了;如果消费者没有看到刊登在报纸、杂志上的广告,就没有广告的作用。广告要唤起人们的注意,就需要重视以下方面的问题。⒈时间观念问题。如电视广告应在黄金时间播放,或在观众关注的电视节目前后或中间播放,这样就容易引起人们的注意。⒉位置合适的问题。如刊登在杂志封面上的广告比较醒目,在报纸的明显版面易引起消费者的注意。⒊创意技巧问题。如新奇的图案、美丽的照片、动人的表情,都能引起消费者的注意。二、珠宝软文推广怎么做出效果1论坛软文推广渠道中很多人都会使用论坛去进行推广。如今论坛权重已经很高,利用好论坛是一件不容易的事情,再加上外链中的链接权重等。学会使用人气高的论坛去做高质量的品牌推广,可是一件实践性很强的工作。2博客微博中的博客是每一位优化人员都应该去了解的事情,在软文推广渠道中,博客被收录的几率相对小一些,更加不要说排行情况。很多职业推广人员都利用博客渠道去增加推广影响率。在职业推广渠道中,往往是第三方门户网站收录性高一些,软文环境性强,质量好的文章经常能排到主页中。3问答在软文推广渠道中百度问答是个权重很高的渠道,还要注意好的是推广渠道中发帖的小窍门。百度问答中的权重一直很高,关键词的曝光率相对也是很高的,尤其是一些疑问性强的关键词在问答中的推广效果更好。4信息发布信息分类网站包括黄页网站、同城网站,这些网站具有相当高的权重,同时互联网这样的网站拥有上千个,在海量的信息类发布的珠宝品牌信息,将有机会被搜索引擎收录、排名,从而为珠宝品牌带来商机和客户。珠宝软文写作需要具有专业化知识,财通社有优秀的写作团队,经验丰富,能写出高质量的产品软文。同时,财通社多年来专注于网络营销,特别是在新闻软文传播方面拥有绝对的媒体资源优势和执行经验优势,能够结合搜索优化让新闻软文推广的效果最大化。想要了解更多软文营销干货,可以点击投媒网进行了解哦

谢谢邀答

个人认为,仅仅从推广的角度看,其实不外乎网上网下两种方式。网上推广主要是主动广告推广,比如在各大平台发布产品信息,积极构建珠宝销售渠道。同时要建立个人产品和产业生态的展示平台,比如说建产品网站

线下推广的话要相对费时费力一些。比方说组织产品展示活动,城市公共广告都能起到作用。

直营店+加盟店+自营网站。(高端小区与物业合作进行销售分成,步行唯一通道过程)

珠宝这个产品特点 价格高 产品描述困难,验证手段复杂。所以一般是以实体销售为主要渠道,现在互联网环境下也可以根据这个特点进行网上销售(一定是自营网站,而且在权威平台上做。这样有了多企业审查客户可以会放心很多,你上来就做自营网站,流量和自证都是一个漫长的过程。刚开始只能选一些价低的产品进行一些消费磨合,来提高线上消费的体验。然后可以通过网上区域销售员验证(自营网站)的方式(手机+身份证号+销售员id+照片,销售员人手一个ipad,不拿实物产品,主要进行产品讲解,购买可以在移动pos机上进行。这样后台也有销售个人数据记录,以便统计个人提成。)的方式让可以体验送货上面选购服务(这个就是直销的基本前期体验)目的是打消客户的疑虑提供销售者对这种方式的接受程度(这个过程最好让客户先打点儿定金,别瞎跑,这个要根据实施的具体情况来看,有调整空间)。多渠道资源整合,美容店+美发店+酒店+高端社区+健身房+4s店+高端咖啡馆,目的只有一个进行高端人群资料整合。然后剩下的工作就是区域销售员的个人营销了,他可以把自身的利益和这些渠道进行合理的分配,这个要和销售人员讲明白,避免销售人员心大吃不下。

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