跳出“同质化”开创中国黄金珠宝首饰新局面

王仲会

经易控股集团继承原北京戴梦得首饰制造有限责任公司、爱塔首饰和OROP时尚K金首饰业务,北京戴梦得古珀行珠宝首饰业务,收购了原西安达尔曼实业股份有限公司首饰业务和原深圳盐田区沙头角保险区欧瑞德首饰和深圳黄金珠宝大厦,形成了以意大利首饰生产基地为依据,以黄金首饰“来料加工复出口”、“出料加工复进口”、金银首饰进出口特许经营为优势,以品牌经营与市场网络建设为保障,拥有以“经易金业”、“欧罗普”、“维玛诗”、“欧瑞德”等诸多相关公司和品牌,并代理十家意大利定制设计师首饰品牌和30余家意大利18K金时尚首饰品牌,形成了经易控股集团旗下的黄金珠宝首饰业务板块。其中经易金业侧重黄金白银等贵金属贸易服务业务/欧罗普Orop时尚K金首饰零售业务/维玛诗Vemarks定制首饰业务/古珀行珠宝首饰业务。

集团的骨干企业经易金业有限责任公司是经易控股集团有限公司整合旗下北京戴梦得首饰制造有限公司、意大利新欧罗珠宝公司、经易期货经纪有限公司、上海经易商贸发展有限公司、深圳经易金业有限责任公司等多方位资源,建立起来的集黄金现货、投资、交易、研发和培训以及珠宝首饰贸易批发为一体的综合性平台,在业内独树一帜,可以为客户提供黄金/白银买卖和价格风险管理(如套期保值)以及产品回收服务,立志发展成为综合性的金商。

经易金业有限责任公司是上海黄金交易所综合类会员。公司拥有一流的管理人才和交易及市场分析人才,受过正规的专业培训,具有丰富的实际经验,并在贵金属投资方面的研究处于国内领先水平。研究成果(如“经易黄金市场研究报告”)得到了中国人民银行、上海黄金交易所、上海期货交易所、中国黄金协会、世界黄金协会以及国内多家大型银行、矿山企业和国内其他同行业公司的高度赞扬和充分肯定。

凭借集团的平台优势,公司引进国际黄金市场的先进经验,结合国内首饰市场现状及缺陷,形成了成熟的国际首饰贸易批发业务和服务体系,在国内同业中具有鲜明特点和领先优势。

1现货贸易

11 现货投资金条

经易“理金通”投资金条是世界黄金协会联合经易金业共同推广的全新实物黄金投资品种。该款产品以全新的市场定位、更贴近黄金原料的价格,为投资者创造了更大的获利空间。自2009年上市以来,取得了不俗的市场业绩,销售总量早已突破10吨。合作伙伴和销售渠道包括商业银行和首饰零售商。

12 白银贸易

公司服务于国内白银业的主要参与者如中国诚通金属、中工美进出口、深圳江铜、五矿有色、湖北大冶、北大方正、有研亿金、中钞国鼎等,白银贸易年销售量突破150吨,在上海黄金交易所的白银交易中占有重要位置。

13 意大利K金和银饰品的引进

经易金业是原装进口意大利制造18K金和银饰品在中国的贸易服务商,负责原料采购、价格管理、原料出口、意大利加工复进口、国内贸易等综合服务。通过黄金出料加工复进口项目的特殊政策支持,构建中国与意大利首饰业合作的贸易桥梁,并为国内的首饰批发和零售商提供全方位的服务。该政策拥有原料进口税减免的优势,可以大幅提升意大利首饰在中国的竞争力,并公开标明意大利进口,帮助业者提升品牌和产品的独特性,为终端消费者降低购买成本。

2投资服务

经易金业依托强大的技术和研发团队,以稳健经营为原则,构架了强大的自营投资和经济代理服务团队。公司管理层在投资领域平均工作年限10年以上,是自营业务平稳运行的良好保障,并由此形成的定价模式和价格管理模型。经易理金通投资金条以全国最低水平的手续费成功上市表明,公司的套期保值达到了国内先进水平。经济代理业务依托较强的专业团队服务能力,代理客户包括国内大中型机构及个人投资者。

3研发咨询

经易金业拥有一支高素质的研发团队。全面的数据库,多角度、多层面深入研究和分析,为客户的投资、学习提供了大量真实有效和及时的市场信息。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

主要研究成果包括有:

专著《黄金、货币、金融安全》,中国财政经济出版社出版;

参编《黄金分析师资格教材》,中国劳动社会保障出版社。

《黄金投资必读》,经济日报出版社出版;自2007年起连续五年出版“经易黄金市场研究报告”。

欧罗普品牌重点经营18K金饰零售业务,面向年轻消费者,充分展现时尚K金的设计和工艺。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

维玛诗品牌则定位于意大利顶级设计师的首饰艺术和文化,以名师、名企、名牌、名品和名人为核心,以满足国内消费者不断增强的个性化首饰投资和消费需求。

古珀行首饰有限公司是北京戴梦得首饰制造有限责任公司出资经营的合资品牌。“古珀行珠宝”品牌以天然中档珠宝为主制作特色珠宝首饰,立足中华民族之源,设计出品适合国人的珠宝饰品。倡导中国人珠宝首饰的时尚文化。古珀行经销商已达到160多家,覆盖了国内大部分地区,以整套的管理制度和有效的督导方案,确保分销商的发展,为利润增长提供了保障。其中“远程网络选货系统”保证购货的安全性,节省时间,减少产品积压,优化了资金的使用。“门店销售管理系统”解决了产品、客户、绩效、售后服务的数据管理。“产品防伪查询系统”保证了“古珀行”品牌的荣誉,增强了消费者对我们的信赖。

经易黄金珠宝首饰业务在积极开展品牌经营的同时努力创新经营模式,第一家在首饰行业提出了“黄金首饰价值经营模式”,指出了中国乃至世界首饰业经营模式主要是经历产品生产批发销售模式和品牌网络发展模式。将来电商渠道也会是首饰销售的主力。当然,随着经济的发展和消费者消费行为的变化,首饰的销售模式还将不断演变。

在中国黄金市场开放十周年之际,黄金珠宝首饰市场也经历了几个发展阶段并有了长足的进步。从市场规模和业者数量来说都排在世界前列。行业的发展也逐步从价格竞争到产品和服务竞争,现在发展到品牌网络竞争和渠道竞争。最终要体现“品牌个性化”和经营模式的竞争。虽然首饰市场上产品品种的多样性有了质的飞跃,但产品和品牌形象同质化现象依然十分严重,缺乏个性。我们认为中国的珠宝首饰市场还主要处在“卖材质”阶段,而没有真正体现“设计,工艺和品牌”,产品和品牌的溢价能力有限,展现“个性”和满足“个性”需求能力不够,加上知识产权保护不足,造成业者对于产品个性化开发重视和投入不够。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

我们清醒地看到,中国黄金珠宝首饰市场过去10年的飞速发展得益于中国整体经济的发展和消费者收入的增加,得益于市场开放带来的管理和经营体系的变革,得益于业者的不懈努力和大力的市场推广,更得益于原材料市场的“大牛市”(价格上涨的通路)。很多业者愿意参与黄金首饰的经营主要原因之一就是源于黄金价格的不断上涨带来的利润空间。当黄金价格逐步趋于稳定或者价格波动加剧,相信会给这个行业的持续发展带来新的挑战。我们业者应当逐步脱离依靠原料价格上涨带来收益的发展模式,大力发展个性化品牌和开拓新的增长空间,才能让中国的黄金珠宝首饰市场发展站在新的台阶上,为消费者带来更多样化的产品和展现更多元化的品牌文化内涵,真正是在“卖珠宝首饰”,而不仅仅是“卖材质和原料”。相信那将是我们行业新的“春天和蓝海”。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

红色宝石给人以热情、充满力量的感觉。在迷人的彩色宝石王国里,几千年来红宝石以其特有的红色魅力一直深受东西方人们的喜爱。红宝石是红色的宝石级刚玉,英文名称是Ruby,来源于拉丁文Ruber(红色)。红宝石象征着热情似火,爱情的美好、永恒和坚贞,是七月的生辰石。它以其火热的红色被誉为“宝石之王”,跻身于名贵宝石之列(图4-1)。

图4-1 红宝石成品首饰

在西方,红宝石具有悠久的历史文化和长远的传说故事。《圣经》上说,犹太部落圣袍及胸牌中含有的红宝石排在被称为上帝创造最珍贵的12种宝石品种之首。在古印度,红宝石被称为“宝石之首”,人们认为它可以带来健康、财富和成功。古埃及人认为红宝石是王者至尊的象征,中世纪欧洲,则把它视为神灵慈悲的宝石(图-42)。

在东方,公元前585年修建的缅甸“瑞光大金塔”就已经镶嵌了红宝石。中国《后汉书·西南夷传》中称红宝石为“光珠”。明清时期,大量红宝石用于宫廷首饰,数代皇后的凤冠上都嵌有红宝石。清代官员的顶戴制度中还明确规定,只有亲王以下至一品大员的冠顶才可采用红宝石。考古发掘,慈禧太后的殉葬品中有红宝石朝珠一对,红宝石佛27尊,红宝石杏60枚,红宝石枣40枚,其他各种形状的红宝石首饰及小雕件数千件。

图4-2 佩戴红宝石饰品的英国女王伊丽莎白二世

作为世界名贵宝石、彩色宝石之王的红宝石,自古至今一直是世界各地人们最喜爱的宝石之一。尤其是2002年以后,由于红色调在时尚界的风行,红宝石更是全球珠宝商的宠儿,其开采、销售均呈上升趋势。缅甸红宝石是国际市场上主要的畅销产品,具有超越其他产地红宝石市场价值的趋势,由于需求旺盛,其价格一路攀升。在日内瓦拍卖会上,一颗重达1597ct、产自缅甸抹谷的极品“鸽血红宝石”以每克拉227万美元落槌,创下迄今为止红宝石拍卖单价的世界之最。一枚重达2735ct的缅甸刻面红宝石也以400万美元的高价中标,创历年来红宝石单价的世界第二位。国际市场对产自马达加斯加,尤其是3ct以上的红宝石(颜色纯正、内部干净)表现出持续稳定的需求。与大颗粒红宝石相比,小颗粒斯里兰卡浅红色红宝石及泰国红宝石具有颜色均匀、透明度好、净度高、加工精细等特点,价格上能被广大消费者接受,其需求正在稳定上升(图4-3)。据国际珠宝市场权威人士分析,人们越来越重视红宝石的质量,是造成优质红宝石价格攀升较快的主要原因。

图4-3 2006~2011年国际市场中红宝石价格大致走势图

泰国的宝石市场是以批发销售有色宝石原料和成品为主的交易市场,该市场红宝石的销售与价格变化历来为世界各地的珠宝商所关注。在泰国,曼谷东南部约250km的尖竹汶(Chanthaturi)是主要的红蓝宝石交易中心(图4-4)。世界上约80%的红蓝宝石是由尖竹汶市场批发销售。尖竹汶主要的交易市场位于几条狭窄的珠宝街道,最主要的红宝石货源来自附近的柬埔寨和越南。

除了泰国之外,斯里兰卡、越南(图4-5)、印度等东南亚国家都有中小型的交易中心。在全球彩色宝石市场上,红蓝宝石的销售额约占30%,其中红宝石的销售额大于蓝宝石。到目前为止,红宝石最主要的消费市场是美国、日本和欧洲及东南亚诸国,泰国和印度是最主要的红宝石切磨加工基地。中国的红宝石消费市场正在形成。

图4-4 泰国尖竹汶红蓝宝石交易市场

图4-5 越南陆安红宝石交易市场

从翡翠，钻石的角度分析 钻石是西方人最热爱的珠宝，它在西方人的眼中是财富、是美丽，也表达着希求永恒的感情。翡翠是东方人最热爱的珠宝，在东方人眼中，翡翠是财富、是美丽，还有一种神秘力量，能够使佩戴者和拥有者避凶趋占。认真比较这两种不同文化背景中的珍宝，还是很有趣的。 钻石是一种单矿物晶体，换一种说法，它是由一颗大晶体切割而成。这种珍一贵的晶体是由一种相当廉价的元素—碳形成的，其珍贵之处不在于元素本身，而是这些元素以非常完美的一方式排列，这种自然界中最完关的排列方式使钻石具有自然界中最高的硬度，也就是说没有任何别的物质像钻石这样耐磨耐刻划，钻石与别的珠宝放在一起，常常使其它珠宝伤痕累累，而白己却毫发无损。这种完美排列产生的原因在于地下万米深度产生的高温高压，几百个大气压的压力使碳元素以最紧密精致的方式排列。 翡翠是由数不清的微小矿物组合而成，从分类上说它属于岩石，而钻石属于矿物。可以说玉都属于岩石，而宝石都属于矿物。组成翡翠的小矿物中有一种珍贵的元素—铬，它在翡翠中形成最美丽的绿色;在红宝石中，它又会形成最美丽的红色。 钻石坚硬冰冷，翡翠温润柔美;西方人讲原则，东方人讲人情。钻石最美之处在于它强烈的光芒，极高的折射率使最简单的白色产生五颜六色的光彩，这就像西方人咄咄逼人的外向性格。翡翠最美之处在于它的温润柔和和其中富有生命的绿色，像东方少内向含蓄的性格。钻石是单一矿物，容不下一点点瑕疵，像西方人是非分明，一切以逻辑哲理为原则，没有丝毫含糊。 翡翠由成千上万的微小矿物组成，包容度极强，像东方人一切以中庸为根本。钻石的硬度最高。但韧性不足，稍有磕碰容易沿解理裂开。翡翠在玉石中硬度高，与宝石相比，并不高。 但翡翠有极强的韧性，可以被加工成各种形状。钻石是西方珠宝的极至，最贵的宝石是钻石;而翡翠是玉中之王、东西方珠宝的融合点，它继承了数千年的东方玉文化的精髓，可容山川万物干方寸之中，同时它也可以像宝石一样加工成各不同形状的戒面，以贵重金属和钻石镶嵌成现代首饰。