珠宝首饰的市场行情

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。

2005年中国珠宝市场销售总额约1400亿元，出口549亿美元，销量位居世界前列，黄金产量达225吨，白银达6000吨，分别名列世界第四和第三。

2006年，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。而到了2007年，市场更加繁荣，根据商务部对重点流通企业监测的数据显示，2007年1至5月的金银珠宝消费，比2006年同期累计增长346%，是28大类监测商品中增长速度最快的商品。另外，2007年8月份全国金银珠宝消费猛增53%。

2008第三季度黄金需求强劲上升，达到318亿美元，其中投资需求较2007年上升51%。预计到2010年，我国珠宝年销售总额将超过2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。

2009年必将是个珠宝界的配件年，珠宝商们如果“爱搞事”，那绝对是个优势——当人们开始削减购买衣服的预算时，他们可能会花一些额外的钱去考虑配件，为了给旧款增加新意，并且，人们喜欢存在感强的东西，最好都更大一些——宽腰带、大廓型的鞋子和大容量手袋，这就是新的时尚世界。中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。 今后一个时期，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明中国政府已经开始重视珠宝首饰产业的发展。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

期走高的股市各板块开始有分化，但人们注意到珠宝首饰板块却有渐次走高的迹象。

在2012年高净资产收益率且涨幅居前的公司里，排在前列的就有珠宝首饰行业的“东方金珏”，2012年内涨幅高达60%以上。该股每股收益为04202元，每股净资产为20531元，每股公积金0475元，每股未分配利润04749元，每股经营现金流03456元，主营收入同比增长621%。

在一些行业寒意袭来的时候，珠宝首饰业还有暖风吹拂，成为投资“避风港”。不过，高速发展的珠宝首饰业也须克服浮躁病，急于求成、重扩张轻研发已经成为行业发展的最大障碍。

千万对新人“托举”市场

北京国际珠宝展和2012中国珠宝年会日前举行，中国珠宝玉石首饰行业协会常务副会长兼秘书长、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任孙凤民在展会上提供了这样的信息：受到国际金融危机的冲击和国内经济下行压力的影响，2012年，我国珠宝业增速放缓，但依然保持着较好的发展态势。我国珠宝首饰行业近几年经营同比增速均为两位数，部分企业增幅在20%以上，但2012年行业增速可能在10%左右，珠宝零售市场销售总额预计达4000亿元人民币。

2011年，中国已经超越美国成为仅次于日本的世界第二大钻石消费市场，而黄金的消费量也已在2009年超过印度，位居世界第一。其他如铂金、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费也均居世界前列，中国已成为世界上举足轻重的珠宝加工大国和世界上最重要的珠宝消费市场之一。

中国的珠宝首饰品市场的活跃首先得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高。珠宝首饰不仅具有装饰功能，也是身份和地位的象征，一些品类还有投资价值，因此甚得富足起来的消费者欢心。此外，婚庆市场和旅游市场的消费构成了珠宝首饰的刚性需求，这也让这一行业获益匪浅。

建国以来，我国经历了三次人口出生高峰，其中1981-1990年间发生的第三次出生高峰，人口增长量最大，9年净增人口143亿。这批人已处于婚嫁阶段，这些年每年结婚人口都在1000万对以上，珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品，势必将受益于结婚人口的增加。假设每对新人平均在珠宝上花费2000元，光是婚庆珠宝这一块市场，每年就可为整个行业贡献200亿元销售额。

旅游行业也是消费升级的一个亮点产业，它同样激发了国内珠宝消费。 2008年北京奥运会、2010年上海世博会等盛会不仅刺激了国内消费，更带动了境外游客对国内珠宝首饰的消费。我国一些地区拥有极具地方特色的饰品，游客在当地进行游览的同时也将注意力放到了珠宝首饰上。 消费升级带旺了珠宝首饰业，与此同时，在全球流动性过剩的大背景下，贵金属逐渐作为抗通胀重要投资手段的地位显露无遗，投资和保值需求的旺盛对珠宝首饰行业整体有提振作用。更让业内兴奋的是，虽然中国人均珠宝消费额近几年有显著提升，由2000年的102美元提高到了2009年的188美元，但是与世界发达国家横向比较，中国人均珠宝消费额却显著偏低，这意味着行业发展的空间还很大。

2009年中国人均珠宝消费额仅有188美元，而美国和日本这一数值分别为1547美元、89美元，是中国的8倍和5倍。中国相对于全球平均水平43美元也有较大差距。从黄金的消费水平来看，情况也是一致，世界黄金协会统计数据显示，2009年我国人均黄金消费仅有033克/人，而同属亚洲的日本为1克/人、韩国为13克/人。若未来我国人均珠宝消费水平能达到上述国家的水平，那么我国珠宝需求将扩大5倍左右。

如此诱人的市场自然会“招蜂引蝶”。一位行业资深人士透露，资本大规模涌入珠宝首饰市场大概是从2005年开始的。然而，珠宝首饰行业在繁荣的同时，发展瓶颈也不期而至。中国珠宝玉石首饰协会副秘书长杨似三表示：珠宝首饰业正面临产能相对过剩、价格波动加大的经营性风险。

珠宝首饰消费市场快速增长，也为行业带来了一些隐忧。越来越多的资本开始涌入珠宝市场，企业借助资本力量快速扩张，但其中有相当一部分企业在扩张中过于盲目。一些企业拼命发展加盟商、专卖店，通过低价和广覆盖度的策略曾一度快速占领市场，但珠宝业并非传统的快销行业，在扩张背后需要通过对价格体系、供货体系、服务体系的创新，使整个营销体系得以构建，形成顾客的长久关注度与兴趣。

一位珠宝首饰行业人士透露，“珠宝首饰行业这几年发展太快了，挤进来的人和企业太多，大家都很浮躁，都想赚快钱。各珠宝品牌频频在各地开专卖店，对于黄金珠宝产品的需求数量骤增，一些本无技术储备的企业快速进入珠宝行业，但是其制造工艺根本不过硬。此外，近年来人工费用上涨，租金上升，黄金珠宝加工厂成本骤增，为了减少成本，许多企业有偷工减料的情况发生。 ”

从近几年我国各有关部门对各地市场进行检查的情况看，我国珠宝首饰的市场秩序还不太理想，在产品上主要存在的问题包括了定名错误，以假乱真;定名不准确，以次充好;标志不规范，虚高标价;责任难界定，售后难解决等等。比如在翡翠这一品类里，将经过处理的B货当作天然A货翡翠出售的情况屡禁不绝，一些非正规销售场所成为衍生这类珠宝消费问题的“重灾区”。 中国已经成为全球最重要的珠宝消费市场，更是全球最重要的珠宝首饰制造中心。其中，中国最重要的珠宝首饰制造中心有2个，分别是广东和浙江。广东地区又可分为2个地区，分别是深圳和广州番禺，由上世界90年代初北上发展的香港商人所带动而壮大。浙江地区则主要集中在以义乌为中心的区域。

在产品销售方面，广东地区的首饰主要国内销售，浙江地区制造的首饰大多则销往国外。

　　

　　

　　

　　 2008年国内珠宝首饰消费额达到了1900亿元人民币，中国淡水珍珠产量连续多年位居世界第一位。2008年中国黄金以282吨的年产量创历史纪录，成为世界最大的黄金生产国。

2009年，在国际金融危机的冲击下，珠宝首饰行业走过了最困难的一年，企业家和行业组织（机构）表现出了应对危机的坚强信心，变危机为机遇，销售总额同比增长10%，取得了2200亿元销售总额的好业绩。 FGA英国皇家宝石协会会员

GIG宝石专家头衔

GIA美国珠宝学院珠宝鉴定师

IGI比利时珠宝学院珠宝鉴定师

GAC中国宝玉石鉴定师

GIC中国地质大学珠宝鉴定师

中国珠宝怎么样其实取决于每个人自己的想法和观点。

首先珠宝分为广义与狭义之分，而广义上的中国珠宝包括传统的金银首饰、温润玉石、璀璨宝石，而狭义上的中国珠宝便仅仅只有玉石而已。其中金银首饰和玉石首饰是中国人自古便喜爱的，因此中国珠宝的工艺也是尽显于此的，古代工匠巧夺天工的技艺、现代工匠的经典传承均是中国珠宝之美。

如今是钻石首饰当道的年代，而中国珠宝同样也是紧随潮流之势，因此也是兴起了一大批的钻石珠宝品牌，而珠宝的牌子钻石小鸟便是其中一家知名钻石品牌。她家的每一款钻石首饰的钻石都是经过精心挑选而来的，也是经过了匠心工艺层层打磨而来的。

中国珠宝四个中文字不带英文的商标是一个福建人注册的，已经失效了！中国珠宝 CHINA JEWELRY是一家香港公司的注册商标!中国珠宝 SINO GEM的商标属于中国珠宝首饰进出口公司，这个才应是属于国字头的。

中国珠宝首饰进出口股份有限公司(简称中国珠宝，原名中国珠宝首饰进出口公司)成立于1985年，是一家国有全资的专业珠宝公司，是中国工艺（集团）公司控股公司，是国务院国资委监管的中央企业。

作为我国珠宝首饰行业的中央企业，中国珠宝首饰进出口有限公司具有较强的竞争优势和影响力，在我国珠宝首饰行业发展历程中发挥过较大的作用。曾代表国家负责全国的钻石、珍珠、黄金等一类商品的许可经营审批和配额管理，在国内外珠宝首饰行业中形成了较高的知名度、信任度和美誉度。

周生生于1973上市，为香港四大珠宝商之一。不同于周大福、六福珠宝等采取加盟策略，周生生为全自营，截止2021年12月31日周生生总门店872间，其中近90%在中国大陆。

周生生为家族型企业，家族成员持股合计超40%。目前为家族第三代在经营企业，培养的第四代接班人周嘉颖曾参与创设EMPHASIS品牌，于去年也已选入董事会。

商业模式

1、珠宝行业存在着这样一条”微笑曲线“



行业上游原材料端，因DeBeers、RioTinto等5大玩家垄断了世界70%的钻石供应了，享有20%的高利润率。

行业中部为钻石切割，成品钻加工等厂商约10000家，利润率低至3%。

下游零售端，大型零售商因享有品牌议价、规模效应、渠道优势等而享有约8%的利润率。

2、重存货投入

周生生属于集设计、研发、生产加工、终端零售的一体化品牌珠宝首饰企业。虽然各大零售商纷纷尝试在线销售，如通过自有小程序、京东/天猫旗舰店、直播带货等，线上销售额占比依然较低（<20%）。主要销售额依然是通过线下渠道达成，而线下展店对资金投入要求较高，主要为铺货成本。以周生生为例，平均新开一家门店就要投入1000万的存货（库存金额/门店数量）。

3、平均的ROE水平

周生生黄金珠宝核心业务的资本回报率并不高，约10%，属于平均水平。周大福、周大生的ROE则可分别达到18%，25%的水平，而三者属于完全不同的商业模式。

周大福的高ROE来自于高经营杠杆，其采取自开旗舰店+加盟的模式，自营门店/加盟门店约等于1、周大福对加盟店采取类自营的管理模式，加盟商相当于体外出资人，以确保品牌质量。存货归属周大福，统一收银后返加盟商，在其账面体现较多的应付款。

周大生的高ROE来自于高利润率，其定位为品牌推广和运营管理的角色，加盟店占比高达90%。

资产结构分析



周生生存货主要为黄金和钻石饰品，账面价值1134亿；金融资产主要330万股港交所股票，价值约15亿港币（2021年12月）。

对珠宝有一定了解和常购买珠宝的达人是不会去品牌珠宝店消费的，做为一个专业珠宝定制商家，与合作的设计师和镶嵌工厂就常接到某些著名人士买了钻石和宝石裸石让其设计加工，并不会去为品牌溢价买单

珠宝行业中欧美品牌的确走在了世界前端，坐拥百年 历史 的品牌底蕴。但国内珠宝品牌赶超速度超前，不仅在产能供应上，在品牌建设上也是有着惊人的速度。诚然，我们不能用单一维度去评判国内众多珠宝品牌，但在这些品牌中确实有着行业的翘楚，也有着不能忽视的发展空间，不如我们列举一下国内不同品牌的不同优势，这样大家在购买珠宝前可以有个参考，买钻戒选哪家，买彩宝选哪家，买 时尚 款式买哪家，更加有的放矢。

1买信任去周大福

周大福作为中国珠宝行业的先驱，全国2000多家门店是它最好的广告和名片。周大福的产品品类齐全，也有很多有个性的IP产品，最早风靡的福星包包，再到现在畅销的HELLO KITTY系列，从高级珠宝到日常佩戴款，从黄金到铂金、K金翡翠玉石一应俱全。在周大福选购珠宝，也等于选择了一份信任。

2买婚戒去I DO

I DO从品牌名称上就十分的浪漫，作为婚恋钻石专家，I DO的钻戒不知道成就了多少浪漫甜蜜的恋人。I DO的浪漫让每对恋人都无法拒绝，婚礼上每对新人都会对彼此做出一生最重要的承诺。I DO的店面装修也十分暖心，导购们的贴切讲解，让你买完婚戒就变成半个钻石专家。

3买设计去周生生

纵观珠宝市场上同质化的产品，周生生绝对是一股清流，在设计上周生生一直不断创新，将黄金和缟玛瑙结合的系列一时间成为珠宝市场的爆款。在一些手链上的创新更是俘获了很多男士的芳心，大胆的骷髅设计，六字箴言设计，让珠宝变得不再是女人的专属。

4买黄金去老凤祥

老凤祥是珠宝行业的老字号了，诞生于上海的老凤祥在黄金售卖领域不亚于北京的菜市口百货。值得一提的是老凤祥经过多年历练，店铺数量也在不断的扩张，如今全国的消费者都能买到老凤祥的黄金，而老凤祥也成为黄金首饰，黄金收藏品的一张金色名片。

5买彩宝去ENZO

中国人对于彩宝的消费还需要市场的不断教育，而ENZO就担负起了传播彩宝美感的责任，一直醉心于彩色宝石首饰的创造，让多彩的天然宝石幻化成件件日常佩戴的首饰，用色彩点亮消费者的心情，让多彩的宝石解密消费者的心境。

6买 情感 去诗普琳

都说珠宝是 情感 的媒介，是传递 情感 最好的信物。坚贞的爱情，矢志不渝的友情，相伴左右的亲情，不论是哪一种 情感 都能用珠宝找到寄托。今年诗普琳推出了其时光系列产品，用日期来定格生命中的重要时刻，用珠宝来凝聚时光中的浪漫回忆，如果你有值得铭记的瞬间，在诗普琳的珠宝世界就能找到时光的永恒。

李晨求婚范冰冰的钻戒高达20克拉，现在明星的钻戒已经从“鸽子蛋”向“鸡蛋”进化了！网络上很多质疑，难道真的是钻石越大爱越深吗？ Cartier的魅力在于它的浪漫，受到许多明星的青睐，陈晓与陈妍希婚礼上入镜的珠宝腕表均出自Cartier。

Cartier每一件都巧夺天工，完美锻造，充满欧陆情怀。Cartier的每一枚钻戒都有一则动人的爱情故事，钻戒和爱情，如同一见钟情的浪漫，正是因为这样才总是让人爱不释手吧。

CHAUMET Bee My Love低调而内涵，前不久宋仲基给乔妹了一个简单纯粹的婚礼，但是婚戒依然是满满的小心机，这个系列的戒指寓意，爱情如蜜，虽得之不易，我们却甘之如饴。恋人如蜜蜂一般，用勤奋，智慧和坚守捍卫爱情，使其蜜般甜，蜜似柔，演绎幸福，酝酿出绝代之美。 简单大方的款式，虽然没有鸽子蛋，但是很符合他们简单纯粹的爱。

最心机的钻戒当属Darry Ring从诞生起便立下浪漫规定，男士凭身份证一生仅能定制一枚，赠予此生唯一挚爱的女士，寓意“一生唯一真爱”。

这样的寓意怎能不心动，而且如果想购买Darry Ring对戒，需凭在Darry Ring购买钻戒记录才能购买，享受此生唯一的爱。

钻戒不仅仅是因为求婚，在钻戒中包含着爱和满满的深情。黄晓明给了baby一个盛大婚礼，梨形的钻戒别致又充满对baby的爱，而爱无关钻石大小，无关品牌，重要的是你的心意。

时尚 高颜值，从事 时尚 珠宝行业8年，爱珠宝、爱 时尚 ，爱分享。

国内珠宝品牌种类很多，咱们逛商场时就会经常在一层看到很多珠宝品牌。像周大福、周生生、千叶珠宝、周大生、六福都处于高端商场的核心位置。具体说到底哪家的珠宝品牌比较好？其实是各有千秋。

周大福

周大福，家喻户晓的珠宝品牌，也是珠宝界周姓风潮的引领人。解放前，香港金铺竞争力十分激烈。那是的黄金成色一律为九九金，而周大福的创始人郑裕彤却大胆投入巨额资金，首创制造出九九九九金，为周大福之后的迅速发展提供了坚实的基础。2017年，周大福选择了赵丽颖作为的其品牌代言人。

周生生

他们家的装修风格非常高端，创立于香港，同样很有 历史 。据说周生生的创始人和周大福的创始人是宗堂兄弟，最喜欢他们家的品牌名，来自于《易经》。周而复始、生生不息。听寓意就很想入手一件。

周大生

说起这个品牌，真的是一脸的嫌弃。好多人肯定想问，这些创始人是不是一家人呀！这世界上真的是无巧不成书，周大生的创始人也姓周，所以起名周大生。这让我想到了阿迪和阿迪王的赶脚。不过，他们家在请代言上超级舍得花钱，把流量明星Angelababy给请到了，这一下，知名度就彻底打开了。

千叶珠宝

千叶珠宝是珠宝界里的后起之秀，虽然没有周大福、周生生 历史 悠久，但是在产品设计上很有自己的特点，在传统珠宝中脱颖而出。相对于周大福投巨资所创的九九九九金，千叶珠宝的黄金工艺更是别有心意。这项工艺主要来自于意大利，一次性冲压成型技术确保了产品在保持纯度的基础上硬度高于传统黄金，克服了传统黄金及普通黄金首饰硬度低、易磨损、易刮花和不易保持精致花纹的特点。除了产品质量独树一帜外，国际影视明星安妮海瑟薇倾情代言，并成为纽约时装周的官方合作品牌。这可不是一般的珠宝品牌可以做到的，设计上必须要优雅 时尚 ，才能进军国际市场。想一想，能够拥有一件他们家的产品，真的是超级开心和自豪。

六福珠宝

六福珠宝创立于香港，店铺装修很有中国味，但是产品和传统珠宝没有什么区别。目前，在整体零售气氛疲弱的情况下，六福虽然加大了在内地的门店比例，但是却没有对业绩起到促进作用。在代言人选择了TVB林峰和内地小花乔欣，个人感觉没有起到很强的作用。

珠宝不用什么品牌来背书的。因为懂的人都能看到明明白白，通常只有复杂的东西才依靠看品牌。

我是做翡翠的，对于懂翡翠的人，什么性价比高？什么性价比低，跟品牌没有什么关系。通常品牌越大的东西越贵，性价比越低。对于大的品牌，主要还是服务好一些，顾客买的放心，但价格会贵很多。

懂翡翠的人，肯定不会去品牌珠宝店买翡翠的的。其他的珠宝行业，应该也差不多这个道理。

珠宝可以说是性价比最悬殊的一个品类，这主要得益于品牌溢价，其中不仅包括了品牌价值，还有设计价值、收藏价值、稀有度等等。但是很显然，珠宝品牌性价比也是饱受诟病的一个方面，有相关人士曾透露，一枚05克拉白金戒托的国内知名品牌婚戒，在店铺中往往会有一些活动，销售还有一定的折扣空间，最终可以在标价的85折左右购买，而在内部协调后，最终这枚戒指曾被4折左右售出。可见这类镶嵌类珠宝的价格虚高严重，这也是许多消费者选择诸如Cartier、Tiffany或是VCA等等国际知名品牌的原因——确实售价要更高昂，但镶嵌类高端珠宝，往往具备一定的保值空间，或最少不会出现购买阶段就有太多价格空间的可能。

因此，从珠宝这个分类来说，国内品牌在纯金饰品上性价比最高，即便包含一定手工费用设计增值，仍旧远高于镶嵌类饰品。究其原因，仍旧是品牌价值不足导致。

如果仅仅是作为配饰使用，那么国内品牌的珠宝看眼缘就好，喜欢就买，不要考虑太多，珠宝不是一个可以更多考虑性价比的门类。而如果涵盖了保值增值的需求，那么确实不易选择现代珠宝品牌，拍卖古董类相对更具可行性。

深圳是著名的珠宝加工集散地，有很多优质的珠宝设计一点也不输国际大牌。中国也有很多的珠宝品牌，连锁店遍布全国各地。

一 中国香港的品牌有：

周大福、周生生、六福珠宝、谢瑞麟等。

二 国内的珠宝品牌：

IDO、老凤祥、戴梦得、潮宏基、明牌、周大生、梦金园、金伯利、通灵、老庙黄金、千叶等等。

三 每个省也有其最具代表性的品牌。

浙江曼卡龙、美地亚等。

四 网上也有一些知名的网络品牌。

钻石小鸟、珂兰钻石等等

这些年，国内的珠宝品牌崛起，尤其是深圳作为中国珠宝加工批发的集散地，产生了很多珠宝品牌，与国际一线品牌相互竞争。

一、香港品牌

周大福、周生生、六福、谢瑞麟等

周大福应该是中国珠宝界的老大哥了，接近3000多家门店。

周生生

周生生十分注重品牌文化建设，珠宝设计有灵感，英格兰风格的复古风，让人耳目一新。

二、国内的其他品牌

老凤祥、戴梦得、潮宏基、明牌、周大生、梦金园、金伯利、通灵、老庙黄金、千年等等。

三、新出现的一些裸钻定制品牌

小鸟、柯蓝钻石、克徕帝、佐卡伊、BLOVES等

珠宝是不存在性价比的，只有适合不适合，喜欢不喜欢的说法。

为什么这样说呢？下面我就和你说说吧。首先不同的品牌他们的珠宝款式是不同的、主石的参数也是不同的，因此没有可比性。

其次，珠宝在自然界本来就形态各异，

又根据产地不同价格就产生一定的差距，因此可比性也不强。

最后一个原因，也是比较重要的一个原因，不同品牌他们的品牌价值不一样，因此很难进行比较。

因此，珠宝确实没有谁的性价比高，谁的性价比低之说。

对于你的问题来说，国内珠宝品牌中，哪个性价比高？其实主要还是看你对性价比的认为如何。

你要知道，每一个珠宝品牌的定位是不同的，有的定位高端、有的定位 时尚 、有的定位平价等等，这会使得它们的价格是不同的，就价格性价比来说，肯定是相同参数的珠宝，价格低的性价比高了。

国内珠宝品牌中，一些老品牌，因为知名度高，还是有一些溢价的，其价格也是有些小贵，不过在搞活动的时候，会有折扣，这样在这个时间段，你去购买的话， 性价比是高的。

如果你是想为心爱之人购买一枚钻戒，那么，想要性价比高的，你可以去定制钻戒，最好选择专门定制钻戒的品牌，没有溢价，价格更便宜，有着还有着浪漫的寓意，如乐维斯，钻戒一生只送一人，寓意一生只爱一人。

总之，性价比高，需要你货比三家，其次就是看你本人的需求，根据需求去选择性价比。

行业主要上市公司：周大福(01929HK);老凤祥(600612);明牌珠宝(002574);潮宏基(002345)等

本文核心数据：年龄分布;品类偏好;销售收入;企业数量;营业利润;利润总额;毛利率;成本费用利润率;销售利润率;行业集中度;市场规模

行业概况

1、定义

目前，我国对有关珠宝首饰的定义没有一个统一的规定，较为通用的定义是指用各种金属材料、珠宝玉石材料、有机材料以及它们的仿制品制成的可装饰物。根据深圳市深圳标准促进会发布的团体标准T/SZS

4021-2020《珠宝首饰制造工艺术语》，其珠宝玉石首饰的定义为以珠宝玉石为原料，经过切磨、雕琢、镶嵌等加工制作，用于佩戴装饰的饰物。

珠宝首饰可根据首饰的主体材料、镶嵌材料和产品档位进行分类。按主体材料可分为黄金首饰、银制首饰、合金首饰等;按镶嵌材料分则可分为珍珠首饰、钻石首饰、彩宝首饰、水晶首饰、翡翠玉石首饰等;按照产品档位分则可分为高端珠宝首饰、时尚首饰。

2、产业链剖析：上游材料众多

中国珠宝首饰产业链的上游主要是金属、翡翠玉石、钻石、珍珠、水晶、包装材料等;下游可分为品牌自营店、百货、购物中心、非品牌批发、电商平台和直播平台等。

中国珠宝首饰产业链上游参与主体为湖南黄金、东方金钰、中兵红箭、港牌珍珠等企业;中游参与者主要是国外高端珠宝首饰品牌：宝格丽、格拉芙、蒂芙尼、海瑞温斯顿、卡地亚，国外中低端珠宝首饰品牌apm、潘多拉、施华洛世奇，以及中国本土品牌老凤祥、明牌珠宝、南珠宫、KVK和阿吉豆等企业;下游参与者主要是各渠道集团/企业，例如淘宝、阿里巴巴、抖音等。

行业发展历程：发展历史源远流长

中国的珠宝首饰有完整的发展史，金和银首饰已经至少有3000年的历史了。在步入二十一世纪之前，中国珠宝首饰市场主要是贵金属和和昂贵珠宝等高端珠宝首饰的“竞技场”，而在二十一世纪到来后，中国珠宝首饰市场开始发展低端珠宝首饰，行业产品趋于“平民化”，涉猎大众消费。

行业发展现状：行业发展具有矛盾点

1、珠宝首饰需求增长

根据中国珠宝首饰代表企业的珠宝首饰业务营业收入来看，2021年，中国珠宝首饰代表企业的营业收入均相较2020年有不同程度的增长，迪阿股份的销售收入增幅高达8770%，周生生和潮宏基的增幅则分别为5048%和4172%。

2、小企业增长速度较快

(1)行业整体企业增量逐年增大

2009-2022年，中国珠宝首饰行业生产企业增量整体趋于增长，且呈现两拨增长热潮，第一波增长热潮处于2013-2014年间，企业增量突破1000家;第二波热潮处于2020-2021年间，且2021年的企业增量突破9000家。

截至2022年11月4日，中国珠宝首饰行业生产企业增量已突破11万家。整体来看，中国珠宝首饰行业企业增量逐年增大，但对比规模以上企业数量逐年下降的情况来看，中国珠宝首饰行业小企业的数量增长较快。

注：上图数据仅截至2022年11月4日。

(2)规模以上企业数量下降

根据《中国工业统计年鉴》的数据，截至2020年，中国规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量为将近450家。根据初步统计计算，2021年，中国规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量与2020年相差无几。

注：截至2022年11月4日，《中国工业统计年鉴》暂未出版2022年版本，故并未披露2021年的数据，上图中2021年的数据根据初步统计计算而来。

3、产品盈利强，但企业经营成问题

2016-2021年，中国珠宝首饰行业规模以上企业的营业利润和利润总额均趋于下降，2021年，营业利润和利润总额均将近100亿元;2016-2021年，中国珠宝首饰行业规模以上企业的营业利润和利润总额年均复合分别下降9%和8%左右。

2016-2021年，中国珠宝首饰行业毛利率、成本费用利润率和销售利润率整体呈先下降后上升的趋势。根据《中国工业统计年鉴》，2021年受疫情影响的情况下，中国珠宝首饰行业规模以上企业的毛利率、成本费用利润率和销售利润率却相较2019年均有所增长。值得注意的是，2021年，中国珠宝首饰行业规模以上企业的毛利率却比2016年更高，或表明企业总体获利能力和经营效益呈逐渐下降的趋势，但其主营产品总体的盈利能力则逐步提升。这就形成了较为矛盾的行业运营情况，中国珠宝首饰行业的需求不断增长，供应企业的数量也随之增长，产品的毛利率有所提升，但行业企业经营状况却陷入窘境，其原因或与近年来中国新世代消费者的更替与消费偏好形势的变化，以及中国较早期入局的珠宝首饰企业不善营销和品牌塑造息息相关。

注：截至2022年11月4日，《中国工业统计年鉴》暂未出版2022年版本，故并未披露2021年的数据，上图中2021年的数据根据初步统计计算而来。

4、黄金饰品市场占比将近60%

2021年，根据中宝协基金行业调研统计可知，中国饰品细分市场份额以黄金饰品为主，其占据了中国饰品市场的半壁江山，随着黄金处理工艺的技术突破，近年出现的5G黄金、5D硬金以及古法金等特色品类的出现，改善了黄金硬度偏软的问题，使得黄金在饰品中的应用兼具广度和深度，拓宽了消费场景。

2021年，中国黄金饰品是中国饰品行业最大市场份额的细分产品，其市场占有率将近60%;其次是翡翠饰品和钻石饰品，均占14%左右。

5、行业市场规模将近3500亿元

根据《中国工业统计年鉴》，2010-2021年，中国珠宝首饰行业市场规模整体呈波动走势，2020年受疫情影响，中国珠宝首饰行业市场规模降至3000亿元以下。根据初步统计，2021年，中国珠宝首饰行业市场规模将近3500亿元。

注：①截至2022年11月，《中国工业统计年鉴》暂未发布2021年的数据，该数据是根据中宝协的2021年市场规模同比增长率计算得来。

②中国珠宝首饰行业市场规模的口径为：中国规模以上珠宝首饰行业企业的营业收入(规模以上行业企业的标准是年主营业务收入2000万元及以上的工业法人单位)。

行业消费者画像

1、珠宝首饰消费群体年轻化

根据BCG的调研数据显示，从2011-2021年中国珠宝首饰消费群体年龄分布情况来看，中国珠宝首饰消费的主要群体从35岁以上逐渐转变为18-35岁的消费人群，2021年，中国18-35岁群体的珠宝首饰消费份额已过半数，这表明近10年来，珠宝首饰的消费群体逐渐趋于年轻化。

2、手链、戒指和素链受女性群体青睐

从中国女性珠宝首饰自购品类视角来看，手链、戒指和素链是女性自购最多的三大品类，耳饰和项链则相对并未有那么大的选择意愿。

行业竞争格局

1、区域竞争：珠、长三角及环渤海形成产业聚集效应

珠三角地区、长三角地区以及环渤海地区的珠宝首饰产业集群(区)经过了20多年的发展已经具备一定的规模，形成一定的产业集聚效应，拥有各自的竞争优势。

2、企业竞争：中国首饰行业企业三分天下

(1)著名外资企业在华布局较多且多为中高端市场

中国珠宝首饰行业竞争派系可根据入局资本的不同分为：外资、中资和港资三大派系，其中，外资的代表性企业较多且多为国际大企业，或表明外资珠宝首饰企业在先前大量涌入中国市场，布局其中。且从外资企业的珠宝产品来看，其在华布局的产品主要针对的是中国珠宝首饰需求市场的中高端人群，而中资和港资的产品定位则更为广泛，覆盖多段消费人群。

(2)黄金首饰企业更具竞争力

根据2022年胡润中国上榜的中国本土珠宝首饰企业来看，2022年，上榜的黄金首饰品牌数量共计占据所有上榜品牌数量的一半。其次是上榜的钻石首饰和翡翠玉石首饰企业数量，分别占22%和8%。

3、行业集中度：集中度不断提高但仍处于较低水平

目前，中国珠宝首饰行业竞争激烈，行业集中度较低。珠宝首饰行业消费主力军也逐渐倾向选择品牌知名度较高的珠宝首饰，低、中、高端的珠宝首饰均是如此，故而品牌名气较大的企业的市场份额或逐渐提升，行业集中度也不断提高。根据Euromonitor欧睿的数据显示，2021年中国珠宝首饰行业的CR10从2016年不足20%提升至将近30%，相较2016年增长了108个百分点，但中国珠宝首饰行业集中度仍处于较低水平。

行业发展展望：或将达到4500亿元的市场

虽然自2020年疫情肆虐以来，诸多消费行业受到极大的影响，但随着中国消费喜好的变化，以及人工培育钻石的发展，中国珠宝首饰行业在承受疫情带来的负面影响的情况下仍具有较为正向的发展潜力。

前瞻在2021年中宝协统计的中国珠宝首饰行业市场规模的基础上，参考Euromonitor欧睿预测的中国珠宝首饰市场规模增长率计算未来五年的市场规模，2022-2027年，中国珠宝首饰行业市场规模将呈增长态势，到2027年中国珠宝首饰行业市场规模将突破4500亿元。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》。

根据智研咨询发布的《2020-2026年中国珠宝行业市场行情监测及未来前景展望报告》预测，2024年我国珠宝首饰行业市场规模将超过14000亿元，市场规模巨大。据京东消费及产业发展研究院统计，2021年有超过6成人士为“悦己消费”，珠宝首饰是其中增长最快的品类之一。珠宝行业具有非刚需、复购久、重资产、重服务等特点，针对这些行业特点，珠宝品牌如何在社交平台发力，搭建私域流量池与顾客高效连接，提高复购率呢？一、社群运营，增强顾客粘性2020年初，疫情导致销售严重下滑，Z品牌珠宝发动全体导购将原本个人微信上的老顾客加为企业微信好友。并组建社群，鼓励员工主动与顾客互动，向顾客推荐合适的产品。短短4个月时间，网店每日浏览量高达470多万，占网上销量的35%，成功渡过疫情难关。目前Z品牌珠宝已拥有超过350万名企业微信好友，超过10000个顾客群，品牌会员复购率高达50%。品牌公众号：用户首次关注该品牌公众号时，自动弹出会员相关特权及粉丝社群推荐，公众号推文末尾也会引导用户进入宠粉群领取“30元优惠券”。公众号菜单还有“附近门店”专栏，通过获取用户定位推荐附近门店，将线上流量导流至线下门店。同时还可以配合企微官方服务商--芝麻微客的“门店活码”功能，根据用户扫码时的地理位置推荐附近门店社群和店员微信，用户扫码进群领取专属优惠后可以去线下门店核销，实现线上线下双向引流闭环。粉丝社群：粉丝社群基于用户兴趣分类，除了常见的福利群，还有文艺圈、爱喵群、穿搭群、爱美群、减脂群等，每个社群提供不同的社群活动。群内会组织晒单有礼、每日金价、珠宝养护等活动信息，对用户的问题也会实时解答。一系列常规运营行为让社群在向兴趣化、多样化发展的同时，也保持了周大福的品牌特色，通过对用户提供专业有温度的服务，让社群保持活跃。通过精细化运营社群，可以将不同需求用户分层运营，例如针对已购买的用户，可在群内推送产品保养技巧、售后专属服务等；针对已浏览但未下单的用户，可以推送产品种草、晒单分享、品牌文化、新人专享优惠，提高用户对品牌的信任度，引导购买。小程序：小程序分为粉丝社区和官方商城。在粉丝社区，用户可以分享日常，参与晒单，参与活动获取金币，金币可以兑换该品牌商品，首页banner图也有引导粉丝进社群的提示。在官方商城，设置了会员制度，根据会员等级，会员专享特权也会有所不同。用户消费会有积分，积分可在小程序商城内兑换**券、护肤品套装、该品牌产品等。客户还可通过积分抵现，这不仅能有效提高会员复购率，也能增加粉丝的留存率，从而提升客户的忠诚度。二、私域直播，提高用户转化对于珠宝这类注重用户体验、强调用户服务的产品，通过直播可以全方位的展示产品的优势，通过主播与顾客的互动解决信任问题，因此商家逐渐使用直播来营销产品。C品牌珠宝借助小程序直播，深耕私域流量运营，在微信私域内完成了17场直播，累计GMV8000万。一方面，C品牌在朋友圈广告、搜一搜品牌区、视频号“附近直播”推荐、线下门店进行私域导流；另一方面在官方公众号、官方视频号、线下导购、门店社群、模板消息、会员短信进行宣传推广，引起会员关注并导流至直播间，为直播预热。芝麻公众号助手的“模板消息”功能，支持按照用户标签、用户来源进行精准群发，例如对于复购次数较多、消费金额较高的忠实用户，可以重点推送高价值新品重要活动、深度会员活动，提供高级会员特权专属服务，加深与会员之间的情感联络。而对于刚刚接触珠宝行业、了解品牌不多的新客，可以推送珠宝与服饰搭配的技巧，配合一些时尚好看、又易转化的珠宝产品。在直播间内，设置送价值超过5000元的钻石项链、黄金产品作为福利引流，通过裂变玩法，引导用户好友助力抽奖。最终实现公域导流至私域、私域内裂变引流的完整路径，当晚直播间热度最高达到850万。珠宝行业未来商业模式正走向线上线下互相融合的模式，通过线上赋能线下，线下反哺线上的循环，构建并精细化运营私域，搭配“企业微信+社群+视频号”做组合使用，最终将用户引流至小程序和门店进行转化变现，不断提高用户转化和客单价。