高端活动策划方案

　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我为大家收集的高端活动策划方案，希望对大家有所帮助。

高端活动策划方案1

　 前言

　在这个文化碰撞剧烈的时代，圣诞节作为一个彻底的西方节日已经开始在越来越多的中国人生活里扎了根，圣诞节成为亲人、友人相互祝福的美好时刻。在这个狂欢的日子里，上雅和慕尼黑啤酒坊特联手服装公司（或者为婚纱公司）组织圣诞高端酒会——“秀之奢华”，在轻松、愉快的气氛中打造温州最高端的圣诞酒会。

　 活动宗旨

　活动旨在构建消费者与酒吧之间高质量、高水准的交流平台，展示该企业在多年品牌经营中所凸显的品牌特色，搭建时尚交流平台、促进商家长期性的消费热点、宣传商家的品牌，在宣传商家的品牌的同时，进一步推动商家品牌的可持续发展，整体提升市场竞争力。

　 品牌价值

　时尚与艺术完美结合，为赞助企业提升在消费者心目中终端形象的美誉度，亦打造酒吧独特的文化韵味与品牌力。

　 艺术价值

　以T台秀的独特表现力与创造力，充分展现多姿多彩的珠宝文化与服装文化（婚纱文化）。

　 商业价值

　本次活动有利于主办企业提高自身名牌的美誉度、知名度。而协办企业可以通过酒会的主题进行自己的品牌推广，有利于企业创立独特的文化品牌，给人耳目一新的感受，且昭显了赞助企业高品位的企业文化和富有张力的阳光面，充分展示企业实力。众多企业的加入与相互合作，能大大的降低成本，扩大影响，且内容丰富，更加吸引人。

　 可行性分析

　1、活动参与性

　本次活动是温州首次举办酒吧文化与服装、首饰展示相结合的活动，酒吧消费已成为圣诞节都市群体必不可少的一部分，通过本次活动的组织，举办首饰展、时尚服饰展等活动，人流参与量将不可估量。

　2、活动可看性

　时尚首饰展示，将商家多年精心制作的产品进行展示及推介，各种元素的时尚饰品现身现场，注入现场表演、抽奖活动等娱乐内容，使展示活动娱乐化，形成多个炒作噱头。

　3、活动宣传性

　通过整合具有时尚元素的温州媒体：如《温州生活》、品周报等，利用节日活动事件在媒体宣传上全方位协同发布，定点定位进行品牌宣传，最大限度提高产品受众群体的暴光率。

　4、活动销售性

　在现有的销售中，结合活动的进行推出相关促销信息，可明显的提高销售量，且通过本次活动，不但展示了各品牌产品的特色及创意，而且在活动当天现场增派促销人员，直接对参与人群进行推销，又为一个销售提高点，且由于参与人群都是时尚消费人群，将在活动当天大幅度提升消费量。

　 活动主题： 秀之奢华

　 主办单位： 上雅慕尼黑啤酒坊

　 协办单位： 待定

　 承办单位： 温州市商联文化传播有限公司

　 活动时间： 12月25日

　 活动地点： 温州信河街松台大厦来福天地内

　 活动规模： 300人左右

　 整体构思

　1、以“秀之奢华”为活动主题，切合本次活动的'性质和目的，也兼具有号召力；以“把时尚消费引向深入”作为核心内容；充分挖掘酒吧文化的创意潜力，搭建跨区域性时尚文化交流的平台，更好地和消费者接触与成功对接，充分探索消费者对酒吧文化的认识。

　2、本次活动包括精品首饰展、时尚服饰秀、自助冷餐会、抽奖活动等异彩纷呈的内容构成，充分突出酒吧的时尚影响力、有特色的博览活动。活动通过导入VI形象体系，将活动视觉规范化、统一化，从而进一步提升活动的档次与规模，同时结合等各方面媒体的宣传，将活动情况在第一时间报道予公众，将本次活动办成温州的酒吧界最具特色的经典案例，并同时促进各个协办商家销售。

　 活动操作方案

　时尚珠宝展

　1、精品首饰展示区

　2、奢华首饰展示区

　3、特色首饰展示区

　珠宝展示设在慕尼黑啤酒坊里。挑选三个最大的开放式包厢里，原有的桌椅撤走，摆上珠宝专用的展示柜，每一柜台由专人负责与招待，靠墙留一组沙发，为来宾休闲区。

　珠宝以精品首饰、奢华首饰、特色首饰三个系列，做为一个有生命力的艺术，以柜台展示、模特静态秀、模特走秀三种方式，赋予每件珠宝一个美丽的演绎。

　时尚模特秀

　时尚模特秀设在户外，T台背景与舞台由巨幅喷绘和错落有致的台阶搭建而成。在台下的来宾可以从各个方位看清整个T台秀，且更能贴近这个服装与艺术的缤纷演绎。

　时尚模特秀以市区高端的服装公司为主要的合作方，类似于雪歌、骊谷、傲丝度、蝶苑等温州本市高档女装品牌为合作方。也可以请市区一些婚纱公司比如玛奇朵、薇薇新娘、凤凰印象等，这些公司都不失为好的合作方。

　现场通过静态秀与T台秀两种方式，并通过主持人现场推介提高服饰秀现场互动效果。打造最具有时尚特色元素的服饰秀。

　高规格的冷餐会（另附现场效果图）

　在服饰秀举办的同时，开始举行自助冷餐会。在当天参与者最多的时间段举办服饰秀及冷餐会，可大大提高活动气氛，且参展的相关单位与主持人配合获得10分钟的产品推，会上可将该企业最具竞争优势的产品推介给消费者，消费者可在当天享受参展企业所推出的团购优惠价格。

　冷餐会设立在户外与上雅内。上雅特具现代风格，乳白的钢琴起点睛的作用，音乐如流水般围绕会场，在配上两名女模特的独特的静态秀，给人一场优雅与高贵的艺术洗礼。

　冷餐包括饮料、果汁、各类茶点、蛋糕等，酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。

　 抽奖活动

　在活动参与者当天设置一定项目的抽奖活动，通过门票号码，由与会嘉宾抽出前三名，获得由主办方所提供的特色礼品。

　一等奖1名：价值1000元

　二等奖2名：价值600元

　三等奖3名：价值300元

　 活动流程

　11月25日确定酒会会场布置方案与活动方案

　11月26日开始招商

　11月27日发布酒会消息开始强势宣传

　11月29日确定菜单、酒水，确定所有工作人员

　12月5日开始专题报道

　12月15日对所有工作人员进行培训

　12月18日筹备好酒会的全部工作

　酒会前一天：确定全部工作准备完毕，对所有参会工作人员培训指导，布置会场舞台灯光音响。

　酒会后：撰写评估报告

　 媒体宣传策略

　1、报纸宣传

　《品周报知性消费》覆盖面广，且主要针对时尚女性，辐射全温州，在活动过程中将提高整体的品牌效应，并可结合促销活动，提高产品销售。

　2、POP广告

　在所有参加活动单位定点定位粘贴海报，结合DM宣传单发放，是价廉物美的宣传手段，将最大程度覆盖消费人群。

　3、网络宣传

　做为新媒体，其宣传性不可估量，温州论坛在温州本土的网站中是同时在线人数，流量最大的网站，值得一提的是该媒体主要受众与本此活动人群高度统一，通过历届活动的经验总结，该媒体扩大宣传面作用十分突出。

　4、杂志宣传

　可考虑在《温州生活》杂志上投放广告，做为与《品周报知性消费》差异化投放渠道，是活动宣传的一种负补。

　5、电视宣传

　活动当天可邀请温州电视台《百晓讲新闻》等收视率较高频道，进行现场新闻报道，该新闻点将使媒体工作者蜂拥而至。

　6、其他宣传

　主办方将制作精美的宣传手册，介绍参展企业产品，向消费者供采购指南。

　宣传媒体：

　就合作伙伴的市场营销主题，安排媒体刊发专访。

　1、温州都市报、温州商报、温州晚报、温州日报

　2、温州广播电台

　3、知性杂志、温州生活、品周报

　4、温州电台团购热翻天栏目

　宣传的特点

　大赛启动温州多种媒体，对活动进行全程、多角度、多层面的报道，是宣传企业的良好时机。本次宣传具有以下几个特征：

　1、宣传期长

　整个大赛的宣传期长达1个月，将通过一个多月的专题报道对活动的进行报道，可使企业形象暨产品品牌在消费者中产生极其深刻的印象。

　2、宣传形式多样化

　本次活动宣传媒体有广播、电视、报纸、网络、短信等多种形式，不同媒体采用不同的方式和方法，对活动进行多角度、多层面的深度专题报道。

　3、重磅出击

　本次活动借温州影视频道收视率最高的节目——《团购热翻天》，以专题报道的形式，重磅出击。

　招商（具体价格商议）

　协办单位具体要求：

　1、协办单位必须有强大经济实力、知名品牌和良好社会声誉；招商范围需为品牌销售型服装行业或者婚纱摄影型企业，其他品牌行业酌情考虑。

　2、协办单位提供的商品需与本次活动（高端酒会）的定义相符。

　3、冠名单位必须遵守本次活动的各项要求，不得利用本次活动名义使用不合法手段宣传企业或产品，或者影响活动的正常进行。

　4、协办单位必须全力配合活动主办方的各项宣传工作。

　 具体回报：

　1、从活动中获得有形和无形的经济效益，如此形式新颖、关注度高的活动，必将大大提高协办企业的广告穿透力和企业美誉度。

　2、协办企业享有整个活动的参与权，享有本次活动的T台秀上展示权。

　3、在整个活动的前期、中期、后期各网络、报纸等媒体的报道专访都以协办企业身份出现。

　4、活动现场的宣传品都印有协办企业的名称。

　5、其他未尽事宜双方协商。

　 活动热点

　1、多家企业联手，重磅出击

　酒吧可以通过与珠宝公司、服装公司等多家企业的合作，一起举办现代人都市男女热烈追捧的圣诞节日，借众人拾柴火焰高的道理，可以从各个方面更好的宣传。

　2、与焦点节目联手，高调出场

　本次活动借温州影视频道收视率最高的节目——《团购热翻天》，一档集服务性、娱乐性、实用性为一体的生活服务类节目，她不仅是广告的宣传，更能直接带来产品的销售，而且可以带来品牌美誉度、忠诚度的提高。我们将与其联手合作，打造最缤纷多彩的圣诞狂欢。

　3、打造圣诞最梦幻的舞台

　温州虽然是一个闻名中外的商贾之乡，但是相对与上海、北京等大都市总是缺失一点高端时尚的沉淀，酒吧的活动一般都以音乐、**的主题为主，类似于一下大型的走秀、珠宝展示都很少。本次活动开创先河，将酒吧、珠宝展示、服装走秀完美结合，打造温州最高端的圣诞酒会。

　 附注

　本案仅用于提交讨论上雅与慕尼黑啤酒坊圣诞节狂欢酒会策划提案之用,属AAA级商业机密。未经合法法律委托，任何机构或个人使用或变通使用本案之知识产权，均属侵权行为。本公司保留追究其法律责任的权利。

　商联文化是温州最早致力于为客户提供“整体市场解决方案”的专业机构之一，经过全体员工多年来锲而不舍的奋斗与崇高的事业追求商联文化已发展成为一家以整合营销传播为主要服务手段的战略一体化传媒企业。本着“以市场为导向，以客户为中心”的服务理念，坚持为客户提供最专业、高效的服务。

高端活动策划方案2

　 会议方案

　金融最早呈现的方式（最早出现的货币形式）+现场解说以及整场活动以不同的呈现方式暗示客户，中元集团主要企业文化以及企业服务内容。公司旗下的医疗美容

　 会议主题

　中国元素

　 会议理念

　增值(核心)金融货币医疗美容

　 会议目的

　1，了解高端客户群体的爱好，观点及心理。针对金融以及医美观点及接受心理。

　2，了解客户简易的情况，生活方式，及家庭情况，最好了解资产情况等。

　3，预测高端会议的发展方向和方式。

　4，为以后的会议进行和公司的介入做铺垫。

　5，通过活动，将中元集团的品牌推广到成都本土高端圈层。

　6，通过活动，增强老客户的凝聚力，同时开发新客户。

　 会议内容及流程

　活动安排大致分为三个阶段（详细见PPT资料）

　1活动准备阶段

　材料：总公司集团的VCR PPT董事长的资料等、制作公司CCF金卡（黑卡）邀请函布置：婚庆公司布置现场、礼仪、主持人、以及车辆的安排。

　2活动举办阶段

　本公司员工的分组以及安排，场地分工等。

　3活动后期阶段

　活动结束现场人员安排预留当天所有嘉宾的资料情况，后期对接人员分工跟踪服务以及后期的整理拜访。

　 会议环境

　东湖公园要求停车方便，场面宽敞。

　 客户的定位

　资产在500万以上的高端客户群体主要以中小企业，医疗机构为核心的客户群体以及成都本土高端医疗美容整形机构负责人或代表。

　 会议方式的利弊

　利：

　接触的全是高端客户群体，为高端客户组织其感兴趣的主题活动（围绕资产、健康、事业、家庭、品质生活，如个性化旅游、子女教育、奢饰品、收藏品、红酒，雪茄，高尔夫等）慢慢的再介入公司形象、性息等，更有利于公司产品的销售！

　弊：

　公司开支较大，会议的连续性，能否让会议举办成功并且能有下一场会议的连接。

　 价格的敏感性

　对价格以及资产或者企业是否上市等敏感词汇可以预测客户的简单情况（有助于后面的销售）

　 公司信息

　怎样的切入公司而不敏感

　 客户消费行为特征

　了解客户的消费行为，特征以及方式，可以更好的对后面的销售工作。

　客户反馈的信息

　客户对这次金融会议的满意度和中元集团的品牌以及服务内容的认可度

　 数据处理、统计

　对这次会议中，每个客户的分析等。

　形成以数据支撑的客户需求及消费特点

　了解客户的消费需求后，对后续的高端会议做出更好的模式。更能有利于后期的销售。阿斯顿做出对应此次活动的微信平台，这将是公司以后的掌握高端客户的一大人脉手段。

　 礼品赠送

　准备好礼品、在会议结束之后向来宾发放，用于纪念。

　礼品暂定：公司整理手册配搭的收藏货币，以及免费资产管理计划书。

　 活动预期效果

　由于活动时间较长，需要注意各个方面让活动达到最好效果，我们希望达到如下成效：

　①通过本次活动的前期宣传，让成都本土高端圈层来参加本次活动。

　②活动过程进行顺利而且成功。来场的嘉宾首先信任中元，其次愿意接受中元。不仅仅是资产管理或者企业服务这一块，更多的人相信选择中元，不仅仅是一个月到一辈子的服务，还能享受到中元医美的服务。

　③营销整场活动的高端氛围，为来宾创造一个优质的环境，提高本次嘉宾的自我感觉。其次让嘉宾觉得来参加此次活动受益匪浅。不仅仅扩充了对金融以及如何金融对接实体经济的知识面，还丰富了来场嘉宾之间的资源平台，从而促进活动达到的交流氛围以及圈层之间的高端圈层结合。

室内设计师工作总结汇报

　在平时的学习、工作中，需要汇报的场景越来越多，汇报可以是工作开始前的规划安排，也可以是工作完成后的分析总结，那么，汇报应该怎么写呢？下面是我为大家整理的室内设计师工作总结汇报，希望能够帮助到大家。

室内设计师工作总结汇报1

　一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点。团队精神非常重要，大家在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备，也能更好的开展工作，从而使事半功倍。

　所以一个优秀的团队，一个精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的精神。我们会一起努力，打造出我们xx文化传媒自己最响亮的品牌。

　（一）热爱自己的工作

　我们无论在哪里工作，最重要的一点是我们必须要喜欢这份工作。来到公司的这段时间，领导和同事都非常的热心，我们就像是一家人一样，我已经彻彻底底的爱上了我的这份工作。并不是职位越高，层次越高，我们就越快乐。我们需要的是在工作中有充分的自由空间来发挥和展示我们的能力，对每一个挑战和机遇我们都能够有自信和想法去接受，并经过自己的勤奋和努力去实现它。实现自我价值。我想这样的满足感和成就感才是我们最大的快乐。平面设计师工作总结

　x总经常和我们说的一句话是：“态度决定一切”。人的一生就那么几十年，如果我们每天都能够充分的利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的遗憾。我们作为xx视通的一名员工。严谨的工作态度，是我们应尽的责任和义务。作为一名设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前需要改进和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自己的一份微薄之力。

　最后，祝我们的公司能像巨龙般腾飞，像磐石般坚强稳固！也祝愿在座的每一个人身体健康，幸福快乐！

室内设计师工作总结汇报2

　本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

　在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

　在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

　客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

　第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

　第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

　第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

　以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。

　我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

　新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。

　人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。

　希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

室内设计师工作总结汇报3

　非常感谢公司能给我这次机会去深圳参加这次国际珠宝展览会，感触良多。扩宽了眼界的同时，带给我很多贵金属市场未来发展的思考。我把它总结为以下几个方面：

　首先，我觉得有必要重新梳理我们所处的行业，在钱币贵金属行业，什么因素最能打动顾客让他们来购买我们的产品呢？什么能让我们有竞争力与对手去争夺更多的顾客？我认为是独特的设计和精湛的制作工艺。

　在这次珠宝展上，精美设计的款式永远都是吸引顾客的一个最直接和重要的因素。所以这也是推动珠宝饰品行业发展的趋势。不断变换款式，去满足顾客善变的需要。很多国际知名品牌做的非常好。那我们的贵金属产品的设计可以不可以向珠宝饰品设计学习呢？黄金白银有价，但是好的设计是无价的。目前贵金属行业存在产品题材单一和设计互相模仿缺少设计创新。其实最贴近实际生活的产品，才能满足客户本质需求。

　其次是产品的工艺质量，我觉得我们在制作贵金属产品时，这点可以像施华洛世奇学习，他的产品原材料都是人工水晶，原料成本很低，但是他们对工艺要求非常高。这样一来，虽然制作成本高，但是原料成本低，总体上还是降低了成本，提高利润。因为贵金属的产品材质基本相同，如果我们做到是工艺质量一流，虽然这样会增加我们的成本，但是同样也增加产品的核心竞争力。

　从顾客角度来说，大多数顾客购买贵金属产品和钱币是送礼的需要，也有部分钱币好爱者收藏。这也就确定了我们产品的市场定位。送礼也好收藏也罢这需要很多资金，同时又不是生活的必需品。如何增加市场的购买力需求，那我们就需要满足顾客对贵金属保值、升值、流通快的需求。

　第三，物以稀为贵，我们的产品以设计独特，在产品上都要有所限量，提升我们产品的稀缺性和独一无二，让顾客购买后感到自豪，不会担心产品特别泛滥，不仅提升产品形象，同时也减少我们的成本。

　第四，本质上购买钱币贵金属是收藏、投资、交易。所以我们更应该注重的是产品销售的后期服务。可以通过我们自身优势（UL金库）给顾客建立一个完善的第三方交易平台。移动互联网是未来发展的趋势。如果我们率先可以通过互联网建立第三方交易平台，我相信未来中国钱币会有更巨大的市场潜力。

　以上是我的一些个人想法，可能还有一些不成熟的地方。

室内设计师工作总结汇报4

　记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。但是，在领导和同事们的支持和帮助下，我不仅加深了对公司的了解，而且很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成产品终端页等页面的制作，保证页面的与效果图的一致性和页面在各个浏览器中的兼容性。同时，减少页面中冗余的代码，保证页面的加载速度。

　自从担任网页制作以来，虽然在工作中取得了较好的成绩，但也还存在一些不足之处。例如：工作中没有充分领会领导的意图，有时会忽视公司的工作流程等等，这些都是由于工作态度和细节决定的。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。

　在今后的工作中，我将努力提高技术水平，克服不足，朝着以下两个方向努力

　1、在以后的工作中不断学习技术知识，通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

　2、提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

　短短x个月的时间，我学到了很多专业的知识，能够得心应手开展工作；在一个和谐的环境下，开心的工作；可以说都是受益于各位领导的栽培和各位同事的赐教。

　总的来说，由于本人工作经验不多，能力还有欠缺。虽然能胜任本职工作，但是社会在不断的进步，技术在不断的更新，我还需要更多的磨砺。为此，今后在工作中，我需要进一步增强开拓创新精神，刻苦钻研新的技术。在上级的正确领导下，努力拼搏，扎实工作，以更好的质量、更高的效率、更扎实的作风做好本职工作，为我们这个光荣的集体、辉煌的事业做出应有的贡献。

室内设计师工作总结汇报5

　流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的20xx年弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

　一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

　通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

　二、工作态度和勤奋敬业方面

　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

　三、工作质量成绩、效益和贡献

　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

　四、工作中的经验

　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

　当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

　2、适时地接待顾客

　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

　3、充分展示珠宝饰品

　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

　顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

　5、促进成交

　由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

　6、售后服务

　当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

　五、工作中的不足和努力方向

　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好！

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浙江省青田县人民政府副县长　邹春平

“中国四大名石”之一的青田石，产于浙西南青田县。它质地温润、硬度适中、色彩丰富、花纹奇特，既是篆刻艺术的最佳印材，又是石雕艺术的理想石料。经过一代代身怀绝技的能工巧匠雕琢打造，从而形成了一种源远流长、誉满中外的传统工艺美术品——青田石雕。其主产地、发祥地青田县也因此被文化部、农业部命名为“中国石雕艺术之乡”和“中国石雕之乡”。

浙江省青田县人民政府副县长邹春平在2006年“中国珠宝玉石首饰特色产业基地市长论坛”上发言

一、历史与现状

浙江省文物鉴定中心鉴定，现藏于青田石雕博物馆，出土于湖州市的青田石璜，系距今约6000年的崧泽文化早期之器。浙江省博物馆现藏有六朝时期的明器——四只青田石雕小卧猪；在浙江新昌十九号南齐墓，也出土永明元年的青田石雕小猪二只；在龙泉双塔内发现有五代时期的青田佛像一件。宋末元初，著名书画家赵孟頫开创用青田灯光石作印材。明代，印学鼻祖方彭、何震等一批篆刻家大力倡导以青田石刻印，从而使篆刻艺术进入流派纷呈、名家辈出的石章时代。

青田石璜

清代，青田石雕“大者仙佛多威仪，小者杯杓几案施。精者篆刻蟠蛟螭，顽者虎豹熊罴狮”，已显得丰富多彩。据史料记载，早在17、18世纪，就有少数国人循陆路经西伯利亚往欧洲从商，以贩卖青田石制品为生。

新中国成立后，人民政府帮助石雕艺人组织生产合作社和合作工厂，设立专门机构，负责石料供应、产品销售和质量检验等工作。同时，加强对艺人的技艺培训，提高艺术素养，从而涌现出了诸多著名石雕艺术家。青田石雕还被选作国礼，赠送外国元首，在国际交往中发挥了积极的外交作用。

20世纪80年代以来，艺人们又以传统作坊形式进行生产，销售渠道多元化，生产规模迅速扩大，批量生产的“普及品”逐渐消失。青田石雕艺术，经历了启蒙、发展和成熟几个阶段，摆脱了实用功能的羁绊，真正成为以观赏为主的特种工艺和青田经济的支柱性产业。

青田县现有专业性石雕市场2家，石雕工场1000多家，从业人员2万久。2001年度石雕工艺品年产值达42379亿元，占该县工业总产值的1509%。青田石雕行业发达，在本区域乃至丽水市国民经济中占有重要的比重，在全国同行中具有重要的影响和地位。

二、特色与优势

可人的青田石是青田石雕艺术的物质载体，2万从业艺人是青田石雕业可持续发展的“主力军”。他们在青田石雕业跨越式发展进程中有自己非凡的特色与优势。充分调动和发挥其投身青田石雕艺术建设和发展的积极性和创造性，将为该行业再造辉煌起到举足轻重的作用。

1957年7月朱德副主席参观青田石雕

1技艺特色。青田石雕工序分相石、打坯、修细、磨光、上蜡等几个过程；特色技艺有圆雕、镂雕、浮雕、平刻等各种技法。这些工序及特色绝技经数代石雕民间艺人的传承，从而形成了巧夺天工的民间艺术。几千来年，艺人们取势造型、依质布局、因色取俏、巧妙构思，让一块块精美的石头唱出了动人的诗篇，也造就了林如奎、周百琦、倪东方、张爱廷、林福照等一代工艺美术师和一大批出类拔萃的青年艺术家。近年来，据统计，有100多件青田石雕精品被国内外国家级博物馆珍藏，1000多件被各省市博物馆收藏，其中周百琦的《春》、林如奎的《高粱》、倪东方的《花好月圆》、张爱廷的《丰收》还登上了国家名片——邮票，在全国公开发行。这批高品位、高水平的石雕作品在国内外深远的影响，为青田石赢得了全国乃至世界声誉。

青田石雕作品——秋趣，获得第五届中国玉雕、石雕作品天工奖金奖

2区域优势。青田石雕有自己专门的管理职能部门——青田县石雕行业管理办公室，引导行业健康发展，树立行业的品牌，打造诚信工程；有自己的学术研究阵地——青田石雕研究中心，定期培训，计划交流，使青田石雕艺人多出精品；有两个上规模、上档次的专业性石雕市场——中国石雕城和中国工艺市场。这两大市场坚持“以石会友、以人为本”的石文化经营理念，吸引了四方顾客，据有关部门统计，中国石雕城日交易额达60余万元，日接待客商千人次，人气之旺、声誉之高，使之成为全国最大的石雕集散地和中国石文化的观赏重地；有一支庞大的创作队伍——2万从业人员中，高级工艺美术师达33名，工艺美术师110名，助理工艺美术师117名，工艺员18名；此外还有一支分布全国大中重点城市的石雕经纪人队伍。创作、营销、学术研究三支队伍并驾齐驱，为青田石行业的空前繁荣与发展提供了有利的条件。

2001年，青田石雕以其无可辩驳的优势名艳天下，荣登“中国国石四大候选石”之榜首，确立了青田石在“国石”中的地位。2002年9月，青田石雕证明商标由国家工商总局商标局核准注册生效，成为全国首家以石头雕刻的工艺品原产地注册商标。青田石雕有了自己的“证明商标”、自己的品牌，其意义不仅在于规范市场行为，进行行业自律，保护青田石雕，树立精品意识，发挥资源优势，增强企业效益，保护消费者利益，提高产品信誉度；更为重要的是与世界接轨，与WTO接轨。

青田石雕商标

2003年元月，青田县首个重点工程——青田石博物馆破土动工，占地面积5512平方米，建筑面积11648平方米，总投资2818万元。馆藏项目囊括青田石雕各种史料、作品实物、石头石种等等，建成后的博物馆不仅成为国内收藏、展示、研究青田石雕艺术一流的标志性建筑，而且也为浙江绿谷及“一江二石”黄金旅游线路增添了亮丽的色彩，对推动石雕业、旅游业都将产生巨大的经济效益和社会效益。

三、问题与差距

青田石雕是一个区域性很强的民间工艺美术品，它之所以存在和发展，是因为合乎社会发展的需要，但也存在着许多不容忽视的问题和差距。

1传统的石雕技艺传授过程已不适应当今社会化教育要求。石雕技艺的形成直至现在，都是以一些技艺较高的雕刻师傅招收三、五学徒在家里开办石雕工场，师傅开坯、指导，徒弟雕刻、学习。几年下来，媳妇熬成婆，徒弟成师傅。于是，徒弟也在家办工场、招徒弟。如此的带有浓厚小农经济特色的传授方式与现今社会化教育已不相符。

2006年中国美术学院与青田石雕行业办联合举办“青田石雕艺术培训班”

2青田石雕行业缺乏科学有效的人才评价机制。现行的工艺美术系列职务评审办法，是我国于1986年颁布实施的，是计划经济条件下制定的，它对评审对象的学历及外语要求较高。对照青田石雕从业人员的现状不难看出，它并不适于对这支队伍作出科学评价。而20世纪80年代末开始的企业转制，使得原有几家国有、集体石雕厂全转为现在的个体作坊经营。

3石雕作为青田县经济重要的支柱产业仍存在着结构单一、创新意识不强等问题。石雕作为一种工艺美术创作的产品，与其他各种工艺美术产品有许多共性，完全可以运用其掌握的构图、创作及雕刻技能制作陶塑、木器、玻璃雕塑等工艺美术品，但却鲜有石雕艺人在这方面做更多文章。

4青田石雕对外宣传存在偏颇。许多宣传材料开篇即讲青田石雕，从业人员多达几万，产值高达几亿元，殊不知石雕作为一种高级的工艺美术品有它特有的市场规律，哪一天当人们感觉有大批量的石雕进入市场，那其中的石雕精品还能保持它应有的艺术价值？

四、方向与目标

有着几千年文明史的青田石雕，其辉煌是由一代又一代能工巧匠的血汗和智慧造就的。因此，在信息化、工业化的当下，青田石原产地资源能不能得到有效保护和可持续利用，青田石雕能否再度复兴、再度辉煌，与其发展方向和目标有重大的关系。

1999年11月8日国家副主席胡锦涛参观全国妇女双学双比表彰大会展出的青田石雕，称赞其精湛技艺

（一）石雕技艺教育呈开放型

政府有关职能部门坚持“引进来”和“走出去”的方式，打破了传统的“父传子、师传徒”的技艺传授单一模式，加速人才培养。

2002年，青田县石雕行业办成立的“青田县石雕研究中心”作了很好的尝试。“中心”聘请美院教授和石雕大师、专家，从美学、文学及工艺史等学科着手对青田石雕创作思维、技艺革新进行全年授课探讨，使“中心”50名中级职称以上的学员受益匪浅。年终，在第三届中国工艺美术大师暨国际艺术精品展上，青田石雕研究中心学员的作品以创作题材广泛，表现手法新颖、独特，荣获了金奖2名，银奖1名，铜奖5名，优秀奖15名，其中2人还被评委授予“新人奖”称号。

同年10月，“青田县中初级职称艺术培训班”，聘请知名艺人、专家对全县170名申报中级职称的青年艺人进行青田石雕技法及理论培训，授课结束还通过书面文化课考试，测试艺人的文化水平，并纳入评审的主要考核内容之一。据书面文化考试结果显示，90分以上的占参考总数的80%,80分以上的占20%。这些数据表明，这批申报中级职称的青年艺人，比上一代艺人更注重自身的文化修养与石雕艺术的有机结合。

引进外地工艺美术人才，也是提高青田石雕人才水平的有效途径。一方面，通过人事部门从国内外大专院校引进中专工艺美术毕业生进入“大师工作室”或“高师工作室”；另一方面，“ 大师工作室”或“高师工作室”自觉接纳这批毕业生。再者，可利用本县教育资源的优势，就近引进美院教授开学办班。

“送出去”则是一种类似“高位嫁接”的手法，也更快地提高青田石雕艺人的创作。早在20世纪50年代，二轻系统曾保送7位艺人入美院进修，80年代曾有10名，90年代由于体制改革等种种原因保送人员逐渐减少。这一现象与青田石雕行业的发展趋势不无关系——几家石雕厂相继解体，艺人重新又分流到民间。因此，近年来，石雕界中的部分先富起来的有识之士纷纷寻找种种途径，自费上美院雕塑系研修。像高级工艺美术师牛克思便是很好的一个例子，在美院学习与修炼中，在理论与实践中提升了自我的艺术境界。

中国工艺美术大师张爱廷作品——寿比南山

“居安思危”。青田县的石雕人才工程建设令人担忧。对此，有关人士提出青田石雕界缺少的并不是钱，而是有效的组织和引导。像“青田石雕跨世纪人才培养工程”以及“培养工程基金”已到非建不可的地步，已到政府部门与石雕界共同正视的时候了。其中，除扶持年青一代知名艺人成为大师外，还应组织、推荐青年艺人进入高校深造，帮助解决部分学费或根据学业成绩、表现予以奖学金表彰激励。

（二）石雕产业呈多元化

纵观青田石雕艺术发展史，青田石雕经历了实用品阶段（约从崧泽～元明时期）、实用观赏品阶段（约清代～民国时期）、观赏实用阶段（20世纪50年代～70年代）、观赏品阶段（80年代至今）等四个发展阶段。

这些史料表明，青田石雕这朵民间工艺美术奇葩首先是从其功能上发生了质的变化，即从实用性向观赏性发展，其次是从单一性向复杂性转化，从传统题材向现代题材拓展，从技术性向艺术性纵深……

形成这一创作风格趋势的最为关键的原因在于：

1县内几大集体性质的石雕企业改制后，原先千人一面、规格化的生产模式被打破了，进而代之的是“百家齐放、百家争鸣”的个性化创作氛围，使青田石雕各大门类的创作有了历史性的转变，也迎来了新世纪以来的黄金鼎盛时期。

1997年中华人民共和国人大常委会委员长李鹏参观《十四大以来两个文明建设成就展》浙江展厅中的青田石

2从民间来的艺人复归民间，更接近民间工艺美术的本质，更强调浓厚的生活气息。如青年艺人留大伟创作的《田园组雕》，就是观察农家生活、提升农家生活的结果。

3纵横向艺术交流，拓宽了创作视野。2002年，据了解，由县石雕行业办、县石雕研究中心统一组织参加的全国性大型工美展就有杭州“西博会”、北京珠宝展、上海和绍兴青田石雕精品展等四次，民间艺人、经营者自发组织的展次达十多次，人次上千次。这么多次组织参展，撇开经济效益大小不说，在一定层面上为青田石雕艺人创造了外出观摩、交流的机会，同时也认识到自我的局限性。于是，“拿来主义”，取长补短，逐渐成为一种风尚。

4游瓯江山水，赏青田石雕”，已成为一种趋势与商机。2002年丽水市政府又提出“生态立市、绿色兴市”的发展战略，“ 丽水三宝”之一青田石雕即被提升到以自然山水为依托、经过艺人匠心独运的物质文化层次之上。同年10月北京“2008”奥运会组委会向全国发出征集奥运会旅游纪念品的倡导，青田石雕被列入了征集对象。2003年青田融山水文化与石雕文化为一体的标志性建筑——青田石雕博物馆建成，也成为一道亮丽的风景线。促使青田石雕走精品路线，也应有旅游工艺的定位。据中央电视台等有关媒体报道，我国目前将有200亿的旅游工艺品市场，市场之巨大，青田石雕产品的开发也将大有可为。

5打造旅游工艺品，先从青田石雕的文化含金量开始。2002年由丽水市旅游局、市经贸委主办的“2002丽水市旅游产品设计大赛”开了个好头。大赛要求设计的作品注重文化性、携带性等，明确提出作品与本市的人文景观、风情人物加以融合。经过几个月的努力，我县石雕界艺人会同文化人，从挖掘石雕优势及青田历史文化出发，设计出了《石门飞瀑》、《刘基》、《栖霞寺》、《小象》、《和平鸽》等喜闻乐见的作品。结果群众点头，专家说好。

中国珠宝玉石首饰特色产业基地发展之路

以旅游产业带动石雕产业，以石雕文化影响旅游产业这一观念，已逐渐成为政府部门及青田石雕界的共识。

（三）青田石雕呈精品化

青田石雕是一门工艺独特、风格多样、自成体系的传统工艺美术。任何“粘贴品” “改色品”、“翻模品”与它都是格格不入的短期行为。通过市场与消费者调查报告了解，曾经以几百元、几千元不等出售的“北山货”（即伪劣青田石雕）近期价钱大跌，以至无人问津，而与之形成强烈反差对比的是石雕精品身价不断上涨，深得藏家、商家青睐。究其缘由，与政府引导、业内人士自律意识有着重大关系。

青田县石雕行业协会换届后，下属五大协会明确了青田石雕行业工作思路和方向：学术研究要突出一个“浓”字，石雕创作要突出一个“新”字，市场营销要突出一个“闯”字。协会会员及业内人士积极响应，共同打造精品意识和诚信工程。如“点石艺坊”、“石缘村”、“石味厅”等名店给青田石雕上“名片”——标明石种产地、作品规格、价格以及作者与职称等。这些做法都表明行业自律性增强，精品意识提高。

县石雕行业办建立“青田石雕精品鉴定委员会”，制定《鉴定实施细则》，由青田石雕大师、权威专家对上报的石雕作品进行等级鉴定，并将鉴定结果通过互联网予以公告。

有关权威专家认为，一件作品的优劣，应从其石料、题材、构思、工艺、作者五方面综合予以鉴定。上述五方面中有四点达到上等者为“珍品”，中等以上者为“精品”，下等者为“能品”。这些可行性建议为我们提供了青田石雕精品鉴定的审美标准。

五、措施与建议

市场机制的确立，为青田石雕的空前发展创造了契机。如一批石雕经纪人的产生和队伍的形成，有力地促进了石雕产业的发展和繁荣，带动了地方经济尤其是旅游业的全面起飞。但是据有关市场调查，由于假冒伪劣、以次充优的青田石雕产品的出现，极大地败坏了青田石雕的声誉，制约了青田石雕行业走“名、特、优”的精品之路。

因此，作为职能部门——青田县石雕行业办将发挥越来越大的作用，并通过以下几种管理模式或手段来完善其管理职能。

（一）网络管理

所谓网络管理即以青田石雕行业的“八项管理职能”为标准，自上而下理顺关系，实行分线管理。县石雕行业办内设综合科、市场管理科、艺术拓展科、石雕博物馆，明确科室职能，健全行业有关管理办法与制度；县石雕研究中心带动整个石雕行业人员形成钻技艺、议心得、出精品、树名牌的良好氛围，加速人才培育；山口、鹤城、北山、油竹、方山等五大协会配合职能部门承担行业协调、行业自律、政策研究、信息传播、技术交流、精品鉴定、证明商标等具体功能。

（二）商标管理

经过近三年的努力，我们成功获取了“青田石雕”原产地证明商标，这是全国首家石雕工艺的注册商标。其意义不亚于“青田石雕”上四枚特种邮票。为此，我们出台了《青田石雕证明商标实施规则》及有关申请使用细则，并拟下设专业包装公司、“青田石雕证明商标管理委员会”和证明商标投诉热线。实行一物一证，有自己特定的标志、证书、外包装，统一管理，以保障实施各环节不出漏洞，杜绝假冒伪劣产品的不断繁衍，促使青田石雕上档次、上品牌。

（三）园区管理

石雕行业不仅解决了上万人的就业问题，而且对山区人们脱贫致富、促进社会经济发展起到了重大作用，但也带来了负面的影响，即粉尘浓度严重超标，白色污染成了青田县的一大公害。这在历届人大、政协提案中屡屡有所涉及。为了把青田县建设成美丽的滨江旅游城市，石雕工业园区的建设项目已势在必行。建成后，不但解决污染问题，便于行业管理，而且使石雕艺人有个稳定的创作场所。

（四）精品管理

青田石雕朝精品化发展，势必有个“精品鉴定委员会”。这一委员会的设立，一是对石雕精品等级进行鉴定，二是参与专业职称评定工作和每年度的石雕创新评比活动；其中评定结果皆通过互联网予以公告，保证青田石雕的可信度。

为加强对青田石雕的管理，2002年还相继出台了《青田石雕创新作品评比办法》、《青田石雕外出展览办法》、《青田石雕专业技术职务评审实施细则》、《青田石雕博物馆馆藏作品征集办法》等多种制度和办法，确保石雕行业管理走上正规轨道。

（五）宣传管理

青田石雕是我们青田人共同的品牌，对外宣传的好坏与否将直接影响该行业的发展。目前在宣传上存在着以下问题：①出版物混乱无序，部门搞一套，个人搞一套，以致石种名称、艺人职称等提法不一，把一般石头说成好石头，把非大师说成大师；②在本区域内，缺少一家对青田石雕长期宣传的媒体，如电视台、报刊等。

1992年12月15日发行《青田石雕》特种邮票一套四枚

鉴于这一现状，建议：①开办《青田石雕》学术杂志、“青田石雕”专业网页和“青田石雕”电视或报纸宣传窗口。②对青田石雕的历史要科学考证，最好组成一支专家队伍到国内各大博物馆，作一番深入的调查研究，然后形成《青田石雕博物馆作品考证》专著，借此丰富青田石雕的史料，发掘青田石雕的文化内涵。③宣传部门及媒体对有关青田石雕的非法出版物或不规范的合法出版物予以干涉或通报。④要有一支青田石雕自己的专业理论队伍，尽快在几位大师的有生之年内总结出版《大师艺术论》系列丛书。这一工程恩泽当代，功在千秋。青田石雕的宣传管理千头万绪，涉及面广泛，单凭一个部门或者政府是远远不够的。

青田石雕行业优势明显，其发展和繁荣需全行业人士共同努力，发扬“青田精神”，为行业的腾飞作出贡献；在政府部门积极引导，把好人才培育、资源开发与管理机制的同时，迎来青田石雕行业建设的新高潮，创造出更加灿烂的先进文化。

青田石雕博物馆