异彩珠宝店是在哪一种市场类型中动作经营的?

珠宝市场营销学的研究对象不是珠宝市场本身，而是与珠宝市场相关联的企业营销活动过程，其立足点、着眼点是企业，所以，要从卖主的角度研究市场经营问题。例如，如何制定企业营销战略，如何制定产品策略，如何促销等。但这些策略的制定必须以了解市场为前提，不了解市场而盲目制定企业营销战略和策略无异于闭门造车。所以，珠宝市场营销学的研究必须首先从了解珠宝市场入手，根据市场状况并结合企业的实际情况制定适合本企业的市场营销战略，企业营销才有可能处于不败之地。

广义的市场概念，包括生产者和消费者之间实现商品和劳务的潜在交换的任何活动。从不同的角度来划分市场，可把市场划分为许多不同的类型。在这里，我们根据购买目的的不同，将珠宝市场划分为珠宝消费者市场、珠宝中间商市场和珠宝生产者市场，不同购买目的的人或组织构成了不同的珠宝市场。其中顾客和珠宝企业，即买方和卖方是构成珠宝市场不可缺少的要素。珠宝市场是沟通顾客与珠宝企业的桥梁，没有顾客（买方），珠宝就不会有市场，没有珠宝生产者和经营者（卖方），就更不可能有珠宝市场。这里所说的顾客可能是个人消费者，也可能是一个组织或一个企业，这是由购买目的的不同而决定的。例如，有为戴珠宝或收藏珠宝而购买珠宝的人或组织构成的珠宝消费者市场；有为卖珠宝而购买珠宝的人或组织构成的珠宝中间商市场；有为生产珠宝而购买珠宝的人或组织构成的珠宝生产者市场；还有一种是为各类珠宝市场提供服务的市场类型，我们称之为珠宝服务市场。珠宝市场营销学最注重的是对消费者市场的研究。下面我们将对各种类型珠宝市场的构成和特点逐一加以分析。

一、珠宝消费者市场

珠宝消费者市场也可以称为珠宝零售市场或珠宝终端市场，是以个人消费者为主的市场，是珠宝首饰的最终消费者，是分布面积最广泛的珠宝市场类型。

珠宝消费者市场是一个最具吸引力的市场，因为它不仅遍及范围广、消费群体大，更主要的是珠宝消费者市场处于珠宝产业链的终端，其兴旺与否直接影响到产业链上游其他珠宝市场的生存和发展，是珠宝市场营销学研究的主体。

在世界珠宝市场中，钻石首饰的销售额占整个珠宝市场的80％以上，是珠宝市场的主体。1993年世界钻饰零售额突破400亿美元，1994年、1996年分别为420亿美元和475亿美元，2001年全球钻石贸易额达700亿美元。据美国消费协会估计，世界钻石销售每年以3％以上的速度增长。钻饰的主要消费国家或地区是美国、日本、西欧、东南亚及中国香港和台湾地区。20世纪90年代初，中国经济高速增长，成为全球钻石消费增长最快的国家，钻石需求量名列世界前三甲，2010年珠宝零售额达2450亿人民币[1]，其中约1/3的份额为钻石。

据调查显示，钻石首饰已成为当代女性购买珠宝首饰的首选，订婚和结婚的青年男女更是选择钻石作为定情之物。在日本东京，98％以上的成年女性拥有钻石首饰，平均每人拥有钻石首饰28件，为世界最高。我国女性消费者拥有的钻石首饰比例不到2％，说明我国钻石市场还有巨大潜力。在时尚首饰中，彩色宝石市场在世界各地都占有一定的比例。在日本、东南亚及中国大陆和中国台湾、香港地区，翡翠及珍珠饰品一直是热销产品。

珠宝消费者市场具有如下特点。

第一，从消费水平上来看，珠宝消费者市场的形成和发展与一个地区的经济生活水平和消费观念的更新有很大的关系。一个地区的经济生活水平越高，接受新东西的速度越快，珠宝消费者市场的形成和发展也越快。在全球珠宝消费者市场中，美国和日本的市场规模最大，约占世界珠宝市场总份额的70％，这与它们经济的高度发达不无关系。我国最早的珠宝消费者市场形成于北京、上海、广州等经济发达的城市和沿海开放城市，这就是一个很好的例子。这些城市都是大都市或国际商业中心，经济发达，对外交流广泛，消费意识超前，对珠宝消费有足够的认识，消费取向主要受国际珠宝消费潮流的影响。在其他重点城市，珠宝消费也达到了一定的水平。

第二，从顾客构成来看，珠宝消费者市场是一个极为广泛、复杂、多样的市场。珠宝消费者不仅年龄、性别、职业、收入、居住区域、宗教信仰、受教育程度不同，而且个性、生活方式、爱好和习惯也不同。这些不同又带来了对珠宝首饰的品种、规格、质量、款式、品牌、服务、科技含量和价格等方面的不同要求。

第三，从交易的规模和方式来看，珠宝消费者市场是一个交易数量小、交易次数少的市场。珠宝首饰是耐用消费品，消费金额少则几百元，多则上万元，不可能像日常消费品那样经常购买，对同一个消费者来说，相同品种、相同类型的首饰重复购买的可能性不大。但消费者一旦认同了商家的信誉，有可能选择不同品种、不同类型的首饰并对商家产生依赖性购买，还可以在消费者周围产生扩散效应。珠宝首饰是贵重商品，消费者来源广泛，不便赊欠，一般以现金交易方式为主。

第四，从购买行为来看，珠宝消费者市场的消费者可分为计划性购买和冲动性购买两种。计划性购买一般以工薪阶层为主，如结婚首饰或纪念首饰等，在首饰品种和资金计划上都有一定程度的预算；冲动性购买一般以生活相对富裕的人士为主，他们在市场上偶然发现自己喜欢的首饰或受外界环境的刺激，一时冲动产生购买欲望且随身携带的资金也足以购买此首饰，于是便产生即兴式的冲动性购买。

第五，从购买目的来看，珠宝消费者市场的购买不以盈利为目的，为非盈利性购买。所以，顾客在选择珠宝首饰时，首先选择的是自己喜欢的款式，其次是宝石的质量及其对应的价格。当然，部分顾客在选择珠宝首饰时，除了考虑美观装饰因素外，耐用和保值、增值的因素也是他们考虑的范畴。

第六，从购买行为主体来看，珠宝消费者市场的购买一般属于非专业性购买。消费者对珠宝首饰缺乏系统的知识，或知之甚少，或完全不知，基于这一原因，消费者在购买珠宝首饰这一贵重商品时，总会承受巨大的心理压力，担心在产品真伪、质量或价格上吃亏上当。这一心理在很大程度上影响消费者的购买行为。受传统观念的影响，他们可能会选择在大商场购买，或受媒体的影响，选择在知名度比较高的珠宝专卖店购买。调查显示，当珠宝消费者的购买行为涉及到品牌选择时，60％以上的消费者会选择在大型商场或在大型商场设有专柜的专卖店购买，而有少数消费者选择不知名的品牌，这很大程度上也是取决于消费者对商家的了解和信任，或者是听信于熟悉该品牌人士的宣传与鼓动。

以上是珠宝消费者市场的共同特点，除此之外，我国珠宝消费者市场还出现如下趋势。

第一，个性化趋势。这是近两年显现出来且极具发展潜力的一个趋势。随着中西方文化的交融，消费者的珠宝消费意识在不断地改变。以拥有珠宝首饰为满足的中国消费者正在向以拥有别具一格的个牌选择时，60％以上的消费者会选择在大型商场或在大型商场设有专柜的专卖店购买，而有少数消费者选择不知名的品牌，这很大程度上也是取决于消费者对商家的了解和信任，或者是听信于熟悉该品牌人士的宣传与鼓动。

以上是珠宝消费者市场的共同特点，除此之外，我国珠宝消费者市场还出现如下趋势。

第一，个性化趋势。这是近两年显现出来且极具发展潜力的一个趋势。随着中西方文化的交融，消费者的珠宝消费意识在不断地改变。以拥有珠宝首饰为满足的中国消费者正在向以拥有别具一格的个性化首饰而自豪的方向转化。为了迎合这一消费趋势，珠宝消费者市场出现了个性化设计的、反映独特消费理念的饰品和专卖店。不管珠宝档次的高低，只要是别具一格的，就是消费者喜欢的，这是珠宝消费的一个新趋势。

第二，高档化趋势。中国经济的高速发展使国民的经济生活水平有了很大的提高，同时为珠宝消费市场培育了一批高档次的消费者，他们购买珠宝首饰在很大程度上不是以装饰为目的，而可能是出于传统的保值、增值的心理，或是为了收藏，或是受成就感的驱使。这是一个极具吸引力的消费趋势。以翡翠为例，以前，港、澳、台地区的消费者是高档翡翠的主要购买者，而2000年以后，高档翡翠的购买者已转移到大陆，大陆消费者是翡翠饰品的主要购买者。

第三，名牌化趋势。佩戴珠宝首饰就像穿名牌服装、戴名牌手表一样，佩戴的不光是时髦，还要有品位，以拥有名牌首饰而自豪是消费者购买心理的反映；同时，名牌也是产品高质量、高信誉和优质服务的代名词。业内人士预测：在中国众多的珠宝品牌中，将由30％的知名品牌占领70％的珠宝市场份额，这是不无道理的。信任名牌珠宝、消费名牌珠宝将成为中国珠宝消费市场的主旋律。

MELUXE，品牌由日本皇室御用设计师设计，资深珠宝工匠打造，工艺严谨，独树一帜的设计，回归本真体现自我与独立的内心世界，彰显追求快乐的生活态度。

MELUXE是新一代的潮流风向标，让女性通过时尚来彰显个性与风格，敢于表达追逐自我，流露本真与快乐！

品牌理念：真我至乐

品牌故事

在富士山脚下，有一个山梨县，那里的手工匠人也在创造着少女心满满、时尚度爆棚的珠宝首饰。

山梨县，是世界第二大的珠宝产业基地，贵金属、宝石加工工艺发达，日本有近三分之一的珠宝都产自这里，也被誉为“日本珠宝之乡”。那里的匠人们是世代家传做珠宝，一代复一代，只为打造最精美的珠宝首饰。

MELUXE，日本幸运株式会社旗下的珠宝品牌，不仅来自山梨县，更是受到日本皇室推崇的轻奢珠宝品牌。目前设计由日本皇家御用设计师把关，融合轻奢时尚和日式唯美风格，每一款首饰都流露出高质感和无法忽视的美丽。在日本工匠细腻的工法及高标准的要求下，工艺严谨，日式的风格搭配东方古典韵味，更是展现了柔软甜美的女性化风格。

品牌发展

MELUXE珠宝，1981年在大阪开设了第一家MELUXE珍珠店，发展到现在在日本拥有超过60家MELUXE珍珠店铺，2011年，MELUXE走进中国，在中国大陆、台湾商场均有专柜。同时，在网上多个交易平台进行零售，如：天猫、京东商城、唯品会等，极具特色的款式满足了年轻群体的个性化的需求。

2012年，MELUXE珠宝致力于传播珍珠文化，以及“真我至乐”的品牌理念，提倡追求真我和快乐的生活态度，彰显女性独立的精神和丰满的内心世界。

MELUXE实体店

日本珠宝的匠心工艺

MELUXE在日本有固定且成熟的珠宝制造商，从事制作具有30多年珠宝制作工艺经验的师傅、从业经历50年以上的大师和日本皇家御用设计师，共同将独特的情感理念融入珠宝设计中。在产品的检验上，设置3道以上检测工序，确保产品的合格。

2006年，幸运商会获得世界性权威的评级机构（S&P）最高的优评价证书『AAA』。『AAA』的债务履行能力非常高，在日本SME评级，是最上位的评价。日本的SME评价，信用评级领域拥有百年历史的世界性的评价公司。

MELUXE的AKOYA海水珍珠系列

日本珍珠AKOYA在日本从古代开始就被称为“和珠”，被人们喜爱，并且也是代表日本的一种珍珠。关于日本AKOYA珍珠的光泽，由于日本得天独厚的自然条件和地理环境，以及海水温差的景响，使日本AKOYA珍珠表面覆盖一层优良的钙结晶，使自身有了最强的光泽和晕彩，甚至在很昏暗的地方，高品质的AKOYA珍珠仍然可以通过反射微弱的光发出很亮的光泽，被誉为“珍珠界的爱马仕”。而且每1个母贝一般只能收获1颗AKOYA珍珠，3年才能孕育出1颗，因此日本AKOYA珍珠的产量很少，相对于其他珍珠而言，非常珍稀。

在以日本珍珠AKOYA为原材料的珠宝品牌中，MELUXE可谓是其中较有特色第一个，不光是因为其集珍珠养殖，加工和销售于一体的经营模式，也是因为在珠宝设计中融入了含有时尚元素的独特创意和突破传统的设计手法，加上皇室御用珠宝设计师的精心打造，可谓将AKOYA珍珠之美发挥到了极致。

AKOYA珍珠越来越受到更多东方女性的喜爱，衬托出女性内敛高贵气质，逐渐成为中高端珠宝消费的主流珍珠品种。

我最喜欢的珠宝首饰就是珍珠，很多人说这也许是年龄的原因。但不是的，经常有一些90后的朋友来跟我购买珠宝首饰时，首选都会是珍珠，而不是钻石。毕竟现在珍珠的价格由于人工养殖后，其价格趋于稳定平民，是最适合学生或者刚上班的白领的首选。

珍珠对比其他的珠宝，其提升女性的魅力和价值的能力，是其他珠宝望而生畏的。这儿大概就是珍珠一直处于久盛不衰的原因。现在珍珠的品种有许多，但大致分为淡水珍珠和海水珍珠。

海水珍珠自然不用说，其价值是淡水珍珠的几倍。预算不是特别高的，淡水珍珠是不错的选择。

1、异形珍珠：巴洛克珍珠

‍‍巴洛克这个词最早来源于葡萄牙语（BARROCO)，意为“不圆的珍珠”，最初特指形状怪异的珍珠。而在意大利语（BAROCCO)中有“奇特，古怪，变形”等解释。在法语中，“Baroque”成为形容词，有“俗丽凌乱”之意。

‍‍巴洛克珍珠是天然，无法人工养殖培育出来的。越不规则越有灵气，价值也就越高。

‍‍看腻了这种正圆、椭圆的中规中矩的珍珠，巴洛克珍珠就显得新颖又别致。可能中国人骨子里的规矩在作祟，会更喜欢这种对称的有固定形状的，但巴洛克珍珠在国外早已盛行开来。‍‍

2、正圆珍珠

正圆珍珠的价值不用我说的，自古以来，多少人因为一颗晶莹剔透的圆形珍珠争得头破血流？

总而言之，最喜欢的珠宝首饰当属珍珠没错的了。

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。

2005年中国珠宝市场销售总额约1400亿元，出口549亿美元，销量位居世界前列，黄金产量达225吨，白银达6000吨，分别名列世界第四和第三。

2006年，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。而到了2007年，市场更加繁荣，根据商务部对重点流通企业监测的数据显示，2007年1至5月的金银珠宝消费，比2006年同期累计增长346%，是28大类监测商品中增长速度最快的商品。另外，2007年8月份全国金银珠宝消费猛增53%。

2008第三季度黄金需求强劲上升，达到318亿美元，其中投资需求较2007年上升51%。预计到2010年，我国珠宝年销售总额将超过2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。

2009年必将是个珠宝界的配件年，珠宝商们如果“爱搞事”，那绝对是个优势——当人们开始削减购买衣服的预算时，他们可能会花一些额外的钱去考虑配件，为了给旧款增加新意，并且，人们喜欢存在感强的东西，最好都更大一些——宽腰带、大廓型的鞋子和大容量手袋，这就是新的时尚世界。中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。 今后一个时期，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明中国政府已经开始重视珠宝首饰产业的发展。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

期走高的股市各板块开始有分化，但人们注意到珠宝首饰板块却有渐次走高的迹象。

在2012年高净资产收益率且涨幅居前的公司里，排在前列的就有珠宝首饰行业的“东方金珏”，2012年内涨幅高达60%以上。该股每股收益为04202元，每股净资产为20531元，每股公积金0475元，每股未分配利润04749元，每股经营现金流03456元，主营收入同比增长621%。

在一些行业寒意袭来的时候，珠宝首饰业还有暖风吹拂，成为投资“避风港”。不过，高速发展的珠宝首饰业也须克服浮躁病，急于求成、重扩张轻研发已经成为行业发展的最大障碍。

千万对新人“托举”市场

北京国际珠宝展和2012中国珠宝年会日前举行，中国珠宝玉石首饰行业协会常务副会长兼秘书长、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任孙凤民在展会上提供了这样的信息：受到国际金融危机的冲击和国内经济下行压力的影响，2012年，我国珠宝业增速放缓，但依然保持着较好的发展态势。我国珠宝首饰行业近几年经营同比增速均为两位数，部分企业增幅在20%以上，但2012年行业增速可能在10%左右，珠宝零售市场销售总额预计达4000亿元人民币。

2011年，中国已经超越美国成为仅次于日本的世界第二大钻石消费市场，而黄金的消费量也已在2009年超过印度，位居世界第一。其他如铂金、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费也均居世界前列，中国已成为世界上举足轻重的珠宝加工大国和世界上最重要的珠宝消费市场之一。

中国的珠宝首饰品市场的活跃首先得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高。珠宝首饰不仅具有装饰功能，也是身份和地位的象征，一些品类还有投资价值，因此甚得富足起来的消费者欢心。此外，婚庆市场和旅游市场的消费构成了珠宝首饰的刚性需求，这也让这一行业获益匪浅。

建国以来，我国经历了三次人口出生高峰，其中1981-1990年间发生的第三次出生高峰，人口增长量最大，9年净增人口143亿。这批人已处于婚嫁阶段，这些年每年结婚人口都在1000万对以上，珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品，势必将受益于结婚人口的增加。假设每对新人平均在珠宝上花费2000元，光是婚庆珠宝这一块市场，每年就可为整个行业贡献200亿元销售额。

旅游行业也是消费升级的一个亮点产业，它同样激发了国内珠宝消费。 2008年北京奥运会、2010年上海世博会等盛会不仅刺激了国内消费，更带动了境外游客对国内珠宝首饰的消费。我国一些地区拥有极具地方特色的饰品，游客在当地进行游览的同时也将注意力放到了珠宝首饰上。 消费升级带旺了珠宝首饰业，与此同时，在全球流动性过剩的大背景下，贵金属逐渐作为抗通胀重要投资手段的地位显露无遗，投资和保值需求的旺盛对珠宝首饰行业整体有提振作用。更让业内兴奋的是，虽然中国人均珠宝消费额近几年有显著提升，由2000年的102美元提高到了2009年的188美元，但是与世界发达国家横向比较，中国人均珠宝消费额却显著偏低，这意味着行业发展的空间还很大。

2009年中国人均珠宝消费额仅有188美元，而美国和日本这一数值分别为1547美元、89美元，是中国的8倍和5倍。中国相对于全球平均水平43美元也有较大差距。从黄金的消费水平来看，情况也是一致，世界黄金协会统计数据显示，2009年我国人均黄金消费仅有033克/人，而同属亚洲的日本为1克/人、韩国为13克/人。若未来我国人均珠宝消费水平能达到上述国家的水平，那么我国珠宝需求将扩大5倍左右。

如此诱人的市场自然会“招蜂引蝶”。一位行业资深人士透露，资本大规模涌入珠宝首饰市场大概是从2005年开始的。然而，珠宝首饰行业在繁荣的同时，发展瓶颈也不期而至。中国珠宝玉石首饰协会副秘书长杨似三表示：珠宝首饰业正面临产能相对过剩、价格波动加大的经营性风险。

珠宝首饰消费市场快速增长，也为行业带来了一些隐忧。越来越多的资本开始涌入珠宝市场，企业借助资本力量快速扩张，但其中有相当一部分企业在扩张中过于盲目。一些企业拼命发展加盟商、专卖店，通过低价和广覆盖度的策略曾一度快速占领市场，但珠宝业并非传统的快销行业，在扩张背后需要通过对价格体系、供货体系、服务体系的创新，使整个营销体系得以构建，形成顾客的长久关注度与兴趣。

一位珠宝首饰行业人士透露，“珠宝首饰行业这几年发展太快了，挤进来的人和企业太多，大家都很浮躁，都想赚快钱。各珠宝品牌频频在各地开专卖店，对于黄金珠宝产品的需求数量骤增，一些本无技术储备的企业快速进入珠宝行业，但是其制造工艺根本不过硬。此外，近年来人工费用上涨，租金上升，黄金珠宝加工厂成本骤增，为了减少成本，许多企业有偷工减料的情况发生。 ”

从近几年我国各有关部门对各地市场进行检查的情况看，我国珠宝首饰的市场秩序还不太理想，在产品上主要存在的问题包括了定名错误，以假乱真;定名不准确，以次充好;标志不规范，虚高标价;责任难界定，售后难解决等等。比如在翡翠这一品类里，将经过处理的B货当作天然A货翡翠出售的情况屡禁不绝，一些非正规销售场所成为衍生这类珠宝消费问题的“重灾区”。 中国已经成为全球最重要的珠宝消费市场，更是全球最重要的珠宝首饰制造中心。其中，中国最重要的珠宝首饰制造中心有2个，分别是广东和浙江。广东地区又可分为2个地区，分别是深圳和广州番禺，由上世界90年代初北上发展的香港商人所带动而壮大。浙江地区则主要集中在以义乌为中心的区域。

在产品销售方面，广东地区的首饰主要国内销售，浙江地区制造的首饰大多则销往国外。

　　 2008年国内珠宝首饰消费额达到了1900亿元人民币，中国淡水珍珠产量连续多年位居世界第一位。2008年中国黄金以282吨的年产量创历史纪录，成为世界最大的黄金生产国。

2009年，在国际金融危机的冲击下，珠宝首饰行业走过了最困难的一年，企业家和行业组织（机构）表现出了应对危机的坚强信心，变危机为机遇，销售总额同比增长10%，取得了2200亿元销售总额的好业绩。 FGA英国皇家宝石协会会员

GIG宝石专家头衔

GIA美国珠宝学院珠宝鉴定师

IGI比利时珠宝学院珠宝鉴定师

GAC中国宝玉石鉴定师

GIC中国地质大学珠宝鉴定师

钻石买什么牌子比较好

1、卡地亚cartier(1847年法国巴黎法国钟表及珠宝制造商，最好的钻戒品牌) 

2、宝格丽Bvlgari(1884年于意大利，世界第三大珠宝品牌，十佳钻戒品牌) 

3、宝诗龙Boucheron(1858年法国巴黎，大胆奢华的现代珠宝首饰的代名词，十佳钻戒品牌)

4、海瑞温斯顿(1890年美国纽约，享誉全球超过百年的超级珠宝品牌，十佳钻戒品牌)

5、御木本MIKIMOTO(1893年日本，御木本是极品珍珠的代名词，十佳钻戒品牌)

6、施华洛世奇(1895年奥地利，世界上首屈一指的水晶制造商，十佳钻戒品牌)

7、梵克雅宝(1906年法国巴黎，一个具有百年历史的珠宝品牌，十佳钻戒品牌)

8、德米亚尼Damiani(1924年意大利，奢侈品珠宝首饰，世界著名品牌，十十佳钻戒品牌)

选钻戒要注意什么？

钻戒是不分品牌的，要想选择一个好的钻戒一定要知道它的4C标准，一定要知道钻戒该怎么选，还有自己的预算大概是多少钱？然后根据自己的预算选择一个合适的钻戒。

钻石的4C标准是，重量，颜色，净度，切工。

标准不同都会影响钻戒的价格，也会影响钻戒的火彩以及是否好看，所以在买钻戒之前心里要有个数，要知道自己需要买什么样的，然后再在各大品牌中做选择就更好一些。

1，重量，就是所谓的钻石大小，1克拉，5克拉，20分，30分，50分等等，一般我身边80，90后的买30，50分的居多。

个人建议还是30分起步，因为10分，20分真的实在太小了，想晃瞎女友的眼，那太难了。

2，颜色，级别不同钻石的颜色也会不同，从无色到**从高到低分级如下，

D色是最好的，也最贵，Z就是最差的了，IJ级别的也不怎么样偏黄。

所以建议选择H级别以上的钻戒，HFGED颜色的是都可以选的，H价格能相对低些，但是FG能更好看更美一些，稍微贵一点。更注重好看，还是推荐FG色。

3，净度，也称瑕疵，选择肉眼看不到瑕疵的就可以，建议选择SI1以上净度的，最具性价比的是SI1，VS，VVS瑕疵更少，价格也会稍贵一些。

4，切工，切工的好坏直接影响到钻石的火彩和亮度，所以最好的切工肯定是EX，其次是VG，VG的切工也算是比较具有性价比的，和EX差不了太多。

      本次主题：最值得买的珠宝首饰、手表等搭配好店铺。经过对相关店铺长期综合评分、买家口碑及优惠幅度情况对比，整理了如下四类30家最值得买入的店铺。

黄金、钻石、翡翠玉器等优选店铺8家

1 周大福官方旗舰店 | 绝对老牌黄金首饰强店，85年的历史与品牌信誉，让人放心。

2 佐卡伊旗舰店 | 一家很棒的钻石首饰品牌店铺，以原创设计风格出名，款式取胜。

3 周生生官方旗舰店 | 大中华地区珠宝首饰第一品牌店铺，部分宝贝有优惠，值得关注。

4 潮宏基珠宝旗舰店 | 黄金首饰活力品牌，特别擅长儿童黄金挂件的设计与制作，给宝贝一个特殊的礼物哦！

5 玉领珠宝旗舰店 | 真品玉器珠宝首饰品牌好店，专业的玉器销售，质量与评价都是天猫同类店铺中较好的一家。

6 果敢翡翠旗舰店 | 正品玉器、翡翠好店铺一枚，有想淘件玉器的朋友可以重点考虑这个店，值得关注。

7 钻石谷旗舰店 | 天猫钻石首饰品牌好店一枚，钻石类店铺中较热门的一家，萌猪有同事结婚时拍过这个品牌的钻戒，很满意。

8 周大生旗舰店 | 中国黄金饰品三甲之一，周大福、周生生、周大生是不是有点傻傻分不清了？品质都很好哦！

首饰类店铺7家

9 今古楼旗舰店 | 天猫名贵木质手串手链第一品牌，真品原料，品质口碑较好，想淘的朋友值得关注。

10 shes饰品旗舰店 | 很时尚的一家发饰品牌店铺，也有帽子、围巾等好货，综合评价很高的一家店哦!

11 宝诚旗舰店 | 真品银首饰品牌店铺，质量口碑同类店铺中排列前矛，萌猪亲测过，贴吧里多人推荐过，旗舰店有活动，推荐关注。

12 伊泰莲娜官方旗舰店 | 施华洛世奇风格元素正品首饰好店铺，历年伊泰莲娜的活动都很给力，今年也应该值得关注！

13 木景记旗舰店 | 真品名木手串手链好品牌，口碑较好，值得关注。

14 威妮华旗舰店 | 风格设计相当漂亮的一个品牌首饰店，包括项链、耳坠等设计都是很吸引人的，价格绝对便宜实惠，极为超值的选择。

15 银时代饰品旗舰店 | 纯银原料加上现代雕琢工艺，打造出银时代饰品的时尚作品，设计原创且漂亮，货真价实。

手表店铺7家

16 润寰手表专营店 | 天猫正品名表专营店，有天梭、梅花、浪琴、美度等名表品牌。

17 铭祥顺手表专营店 | 天猫正品名表好店，以卡西欧、天梭、浪琴三大品牌为主，评价较好。

18 万天国际手表专营店 | 天猫名表正品好店，

19 casio旗舰店 | 卡西欧的官方旗舰店，这下不用担心买到假卡西欧了！

20 表库时代旗舰店 | 正品西铁城手表专营噢！值得关注。

21 isseymiyake三宅一生官方旗舰店 | 日本奢侈品牌三宅一生的天猫官方旗舰店，三宅一生的风格是萌猪很喜欢的，但可惜那价格……

22 方橙吾语手表专营店 | 手表类天猫店本次最值得关注的一家，方橙吾语是天猫的进口手表品牌专营店，手表皆为正品，品牌较为齐整，体格相对较便宜，如果想在本次淘款名有的朋友，一定值得重点关注！

眼镜、Zippo店铺8家

23 zippo奇胜专卖店 | zippo在天猫的正品专营强店，萌猪博客多次推荐过这个店。

24 zippo天空专卖店 | 目前天猫的zippo专卖就前面讲的奇胜和这家天空了，火机款式较齐整且价格相对要实惠些，关键是正品zippo保证噢！

25 暴龙官方旗舰店 | 国际大牌暴龙太阳眼镜的天猫正品店，有想买暴龙的朋友绝对值得本次活动关注，正品又实惠，没理由拒绝吧！

26 海伦凯勒眼镜旗舰店 | 大牌眼镜第二家海伦凯勒，无需过多介绍，情况大家都知道了，平日嫌海伦凯勒价格高的朋友这样的机会不容错过。

27 依明圣视户外专营店 | 正品眼镜专营店铺，特别推荐一下他家代理的Levi’s李维斯的眼镜，风格相当赞。

28 雷朋官方旗舰店 | 雷朋太阳眼镜的官方店铺，绝对正品雷朋。喜欢雷朋的朋友注意看哈！

29 陌森旗舰店 | 大牌太阳眼镜品牌陌森的天猫官方店，正品。

30 宝岛眼镜官方旗舰店 | 好东西放最后，最后上榜的是天猫一家专卖主流大牌子各型眼镜的强店，品牌及型号都很多，正品保障，千人亲测为正品。平日1000多的雷月才买499，真心最值得买了！

珠宝首饰行业市场潜力巨大 三四线城市成为增长点

珠宝首饰行业基本概况分析

珠宝首饰及有关物品的制造是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料，经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。

由于珠宝首饰价格跨度大，各个层次市场的目标消费群体相互渗透很少，市场层次分明。国内高端市场目前主要被几大国际品牌如卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等把持，这些品牌都具有上百年历史，享誉国际，其设计工艺也遥遥领先，短期内国内品牌很难对其构成威胁。这个市场尽管壁垒高，产品单价高，但目标客户人群有限，主要为高端婚庆与高净值人群。

我国珠宝首饰行业市场潜力大

在经历了几十年的发展之后，中国珠宝首饰行业慢慢进入了比较平稳的发展时期，这一时期中国珠宝行业市场格局基本稳固，国外企业与国内企业在竞争中并存。目前我国已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场，

一些重要珠宝产品的消费已居世界前列。

据前瞻产业研究院发布的《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》统计数据显示，2013年我国珠宝首饰市场规模已达4700亿元。2014年我国珠宝首饰市场规模突破5000亿元。截止到2017年我国珠宝首饰市场规模到了6707亿元，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。预计2018年我国珠宝首饰市场规模将超7000亿元，达到7227亿元。

黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高

从品类结构上看，目前足黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高。在中国崇尚黄金珠宝的文化传统与近年高金价驱动的旺盛投资需求下，足黄金珠宝成为国内珠宝市场的主要品类(约占47%)。铂金/K

金及钻石/玉石珠宝分别占6%/20%/19%。

而从国际市场上看，钻石珠宝所占份额最大(48%)。黄金珠宝/铂金珠宝分别占40%/7%份额。美国/日本/欧洲等发达市场均以钻石珠宝为主流。

中国金银珠宝零售额分析预测

自2015年来，我国金银珠宝零售整体有所下降。截止到2017年全年金银珠宝累计消费收入达2970亿元，同比增加56%，跌至2014年零售额水平。近年来，金银珠宝类零售额成为下滑严重的品类。跟国际一线首饰品牌相比，国内一些品牌金饰利润率较低，首饰市场规模较大，同时增速逐步放缓，竞争更加激烈。在传统零售市场不景气的环境下，金银珠宝类市场也会受影响，若其营销策略不恰当等因素将会导致销量下滑，带来的损失更明显。预计2018年，2018年全国金银珠宝类消费有可能继续下跌，预计2018年全国金银珠宝零售额将为2913亿元。

珠宝首饰行业发展趋势分析

1、行业集中度逐步提高，市场向知名品牌聚集。国内珠宝消费品牌意识尚处于初期阶段，区域型品牌或者市场杂牌分流了近半的购买力。未来随着人们收入水平和消费升级意识的不断提升，行业整合的速度进一步加快，

使市场向更具品牌、渠道优势及产品设计能力的企业集中，珠宝首饰行业竞争日益激烈。

随着市场逐渐成熟， 对产品设计工艺、 品牌文化内涵的理解加深， 资金实力薄弱、 品牌形象模糊、 产品缺乏特色的小珠宝企业将面临淘汰。

2、 三四线城市发展潜力巨大， 成为行业增长点

目前， 三、四线城市的居民贡献了近60%的城镇消费总额，同时未来75%的消费增长将来自三、四线城市。

中小城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。

在目前二三线城市珠宝首饰品牌渗透率的相对较低的现状下，随着城乡居民可支配收入的持续快速增长，三四线珠宝首饰市场的增长速度将持续高于一、 二线城市。

3、 渠道价值提升企业的核心竞争力

从商业价值链来看，城市核心商圈的优质渠道资源是有限的，拥有优质的渠道资源可以持续提升企业的核心竞争力。

越来越多的国内珠宝首饰企业开始通过建立核心商圈旗舰店、增加高端商铺专柜、以及扩大加盟门店规模等手段来加强对终端销售的控制力和渠道建设。渠道资源作为品牌珠宝首饰企业盈利能力和竞争能力的重要构成因素，将持续被珠宝首饰企业重点关注和投入。

4、 提高产品设计能力成为未来发展趋势

国内珠宝首饰消费市场主要以黄金饰品为主，相较于产品设计款式，消费者更注重于材质，产品同质化高，珠宝首饰企业设计基因不足。随着市场成熟，珠宝首饰的设计风格、款式、工艺也日益被消费者看重，产品原创设计能力将成为珠宝首饰企业获得市场份额的核心竞争力之一。

5、 钻石镶嵌等非黄金首饰的市场份额将进一步提升

随着居民消费升级需求和消费群体的年轻化，预期钻石镶嵌首饰产品的市场份额将逐步提升， 向发达国家首饰消费看齐。“周大生”

等以钻石镶嵌为主导产品的珠宝首饰品牌的盈利成长空间将高于传统黄金首饰品牌商。

6、资产证券化、 资本化趋势将会明显加强

珠宝业是资本密集型产业，对资本的需求非常大。随着行业成长性被社会认可程度的不断提高，我国珠宝企业的融资能力也在不断增强。目前，我国珠宝行业一共有67家企业在A股、新三板、港股及美股证券市场成功上市，数量分别为23家、30家、13家、1家，还有更多的企业正在谋求登录证券市场。未来，随着我国珠宝产业更加健康、更可持续的发展，我国珠宝企业资产证券化、资本化的趋势将会进一步加强。