这块是什么玉

和田

7 珠宝玉石价格上扬，但是当代玉雕作品含有天价

艺术品拍卖市场持续着调整的态势，似乎是一个新常态，除了整体结构必须优化，板块所持的比重，和价格，都有待调整。

http://wwwcnartnorg/3/6836html - 2015-04-30 - 市场分析

8 缅甸玉石二次公盘或在广东揭阳开盘

缅甸玉石二次公盘，今年有望落户广东揭阳继续进行。公盘也可视为赌石，普通爱好者可以来揭阳一睹平时小说里一夜暴富的场景了4月20日至21日，由缅甸珠宝玉石协会会长吴永茂、缅甸矿业部司长吴昂纽登率

http://wwwcnartnorg/1/6814html - 2015-04-29 - 热点新闻

平洲，因毗邻全国最大的翡翠玉石市场——广州，连接广东的揭阳、四会、三水、顺德以及香港等地，玉器加工历史悠久，是近30年著名的翡翠原料集散地。前几年是平洲人去缅甸，或者去云南的瑞丽、盈江及腾冲赌石回来加工。现在，缅甸几家著名翡翠贸易集团大公司，为了满足中国市场对翡翠毛料日益增大的需求，纷纷在平洲设立办事处，直接运毛料到平洲销售，既方便了中国众多厂家，也增加了原石的价值和经济效益。

由于中国是全世界最大的翡翠消费大国，而广州又是全国最大的翡翠市场，对翡翠成品的需求量增大，相毗邻的平洲翡翠原料加工需求量在加大，周边加工基地对翡翠原料需求也随之日益加大，翡翠毛料的年需求量超过3000吨，也超过了全国翡翠毛料的年需求量的半数。

除了云南之外，全国各地的厂家，纷纷从缅甸和云南转移到平洲采购原石和赌石。这就自然将平洲的翡翠赌石市场发展成为中国最大的翡翠赌石市场。

玉石交易会俨然成了小“广交会”

日前到平洲参观了“赌石”的现场。在这个叫做“玉石投标交易会”的赌石现场，看到，虽然已经是下午5点钟，但进场参加“赌石”的商人依然络绎不绝。平洲珠宝玉器协会会长梁晃林介绍：“平洲的玉石投标交易，最多的一场能够吸引3500多名外地的翡翠商人。每次的玉石投标，几千客商云集平洲，桂城的各大宾馆酒店一时人满为患，玉石投标交易会俨然成为桂城的小‘广交会’。”

“翡翠赌石”实际上就是赌翡翠原石中的籽料，即翡翠的砾石。砾石大小不一，大的上百吨或更大，小的如拇指般大小。在翡翠交易市场上大多为翡翠籽料，即翡翠砾石。由于砾石表层有一层风化皮壳的遮挡，看不到石头内部的情况。因此，在交易中，人们只能靠打赌来判断它内部的好与坏，于是就有了“赌石”的概念，所以人们将带皮的翡翠原料称为赌石。平洲珠宝玉器协会对传统的赌石进行了改革，玉石投标以暗标为方式，以价高者得为原则，主持公道。这为行业搭起了互通有无、优化玉石资源配置的平台。2003年试办以后，好评如潮，吸引了中国以及缅甸的玉石商人蜂拥而至，基本取代了传统讨价还价的玉石交易方式。

目前平洲翡翠赌石市场的赌石特点是：虽然赌石数量较大，但是大多数赌石均开过“小窗”或开了“小门”，属“半赌”性，部分毛料为“全赌”性。其中，“半赌”性带翠的老种毛料和老坑毛料最受欢迎。翡翠赌石市场的成熟度比较高。

玉石哪个牌子好？中国十大玉石品牌介绍！主编会给你提供详细的相关内容。

说到玉石品牌，真的不好说，因为真的太多了，但是不管多少，都可以分为好的和坏的。然后有人问中国十大玉石品牌有哪些？什么是比较正规的翡翠品牌？让我们继续分析，揭示这个秘密。

1边宇

扬州玉器厂是中国主要的玉器制造商之一。这家工厂建于1956年2月。是集生产、科研、销售、欣赏、展览为一体的外向型经济实体。环境优美，玉雕齐全，技术力量雄厚。2006年被商务部授予首批“中华老字号企业”，2011年被文化部授予首批“国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地”。这也是中国第一个玉雕行业。“全国工业旅游示范点”负责起草国家标准《玉雕通用技术要求》，在行业内率先通过国际质量体系认证。

“玉遍天下，扬州工”是对今天扬州玉器的致敬。扬州的玉雕历史悠久，可以追溯到5000多年前。目前，扬州玉雕被列入国家级非物质文化遗产代表作名录。为了更好地保护、传承和发扬这一源远流长的传统文化遗产，挖掘扬州古城文化底蕴，扬州玉器厂成立了玉雕人才培训学校、玉雕设计制作研究院和近万平方米的玉雕艺术展示中心。有一支由5位国家级工艺美术大师、8位省级工艺美术大师、8位省级工艺美术大师、8位市级工艺美术大师组成的强大创作团队，致力于研究和创作精美的玉雕产品。本厂将以自主创新、进取精神、热情优质的服务欢迎来自世界各地的客人。

2北峪-青龙

北京玉厂有限公司是中国十大玉石品牌之一，中国玉雕行业龙头，中国皇家玉雕典范，工艺美术发源地，中国最大最好的玉雕生产基地之一，国家“非物质文化遗产”传承人，北京工美集团下属企业。

北京玉器厂成立于1958年。几千年的文化积淀奠定了坚实的历史文化基础。所生产的玉雕产品继承了北京玉雕作品的皇家气质，浑圆厚重，古朴典雅，深受海内外收藏家的喜爱和同行的推崇。北京玉雕技术和艺术手法已成为中国玉雕的典范形式。被誉为北京传统手工艺“四大名师”之一。入选国家级非物质文化遗产名录。玉雕技术历史悠久，博大精深。在制作上，“量料画料，因材施技，遮瑕补玉”成为玉雕的重要法则。

能工巧匠利用玉石的自然形状、颜色、质地、纹理、透明度，创造出许多精美迷人的珍品。仕女神仙都栩栩如生。风景，像自然本身一样的风景；鲜艳的花朵；这些鸟和动物有夸张的形状。而熔炉和瓶子则彰显了皇家风范。

北京玉器厂培养了15位国家级玉雕大师、28位北京玉雕大师和多位行业****的优秀技术工人，创造了一大批堪称国宝的玉雕珍品。连续八年获得中国工艺美术百花奖金奖。历时十年，为这个国家打造了四大珍贵的艺术瑰宝，分别是“岱岳奇观”、“揽胜”、“四海幸福”和“聚祥寺”

在企业750平方米的展厅里，收藏了近年来大师们设计制作的极具文化品位和收藏价值的玉雕和国宝。为满足大众日益增长的玉雕需求，公司专门设立了中高档珠宝礼品专柜，具有企业和老字号的品牌效应，玉料纯正，做工精致，价格合理。

3多彩云南

云南多彩，创建于1999年，是昆明诺仕达企业有限公司的注册商标，是植根于云南红土高原的本土工业品牌。旗下子公司包括翡翠珠宝、茶产业、商业地产、旅游文化产业、医疗养老产业、国际酒店等产业。根据云南的民族文化和资源优势，建立多元化的产品品牌集合。

4杨美玉

玉雕杨梅是广东传统的民间雕刻艺术。起源于民国初年的杨梅，百年间从一个不起眼的村落演变成了玉都。煤玉雕在业内有很高的知名度和独立性，真的是难得的事件。2008年6月，被列入第二批国家级非物质文化遗产名录。如今，杨梅已成为中国最大的精品玉雕示范基地。揭阳被授予“亚洲玉城”和“中国玉城”称号后，两块金字招牌熠熠生辉，杨梅因商人云集而闻名海内外。

5老凤祥

老凤祥创建于公元1848年，是一个历史悠久的民族品牌，集科技、工贸、产供销于一体。拥有完整的产业链和多元化的产品线。这是一个跨越三个世界，有着深厚国内文化底蕴的品牌。也是中国珠宝行业民族工业的一面旗帜，优秀企业的代表。其遍布全国的研究所、博物馆、专业化工厂、3200多家专卖店、典当行、拍卖行构成了老凤祥的大型产业体系。其品牌产品涵盖珠宝所有品类，并延伸至旅游纪念品、工艺品、手表、眼镜等相关产业和跨境产品。

2017年，老凤祥年销售额近400亿元，利润两位数增长。随着中国的快速发展，本着“立足上海，覆盖全国，走向世界”的发展方向，自2012年起，老凤祥先后在海外和中国香港开设了19家珠宝店。老凤祥品牌多次入选上海百强企业、财富中国500强、世界奢侈品公司100强。连续十多年被评为中国最具价值品牌500强。2017年品牌价值26097亿元。2018年，老凤祥荣获国际权威机构WPP颁发的“2018年中国最具价值品牌100强”，位列珠宝行业第一。

中华民族的复兴，民族的繁荣，民族品牌的崛起和发展，已经成为国家和民族繁荣的标志。

中国梦，凤翔世界。

凤翔将与时俱进，走向更加美好的未来！

6东方金隅

1993年4月诞生于湖北省经济体制改革委员会“鄂改[1993]39号定向发行股份有限公司”，由鄂州服装总厂作为主发起人，是中国首家玉石上市公司，致力于成为亚洲一流的玉石原料及辅料供应商。

7城主

珠宝一直是许多女士的最爱。虽然价格较高，但很多人还是会买，而且女士们也需要一套属于自己的首饰，所以如果你有足够的风险投资，可以考虑开一家珠宝店！黄成珠宝是上海黄成珠宝有限公司旗下品牌，目前拥有20多位国家级珠宝专家和珠宝鉴定师。2000年，公司还通过了ISO9001质量体系认证，并获得多项荣誉。目前这个品牌的产品已经得到了市场消费者的认可和信赖，销量也很不错。如果有兴趣开珠宝店，加盟皇城珠宝会是一个不错的投资选择！

昆玉

青海昆玉实业投资集团有限公司是一家专业生产加工昆仑玉原石、昆仑玉工艺品、昆仑玉手柄件、昆仑玉腰板、昆仑玉挂件、昆仑玉制品、玉石精加工、昆仑玉饰品、贵金属加工、玉石镶嵌等产品的有限责任公司。其总部位于青海省西宁生物科技产业园经三路32号。青海昆玉实业投资集团有限公司拥有完整、科学的质量管理体系。青海昆玉实业投资集团有限公司的诚信、实力和产品质量获得了业界的认可。欢迎各界朋友莅临青海昆玉实业投资集团有限公司参观、指导和业务洽谈。

9何裕

北京和田玉珠宝有限公司是中国唯一集和田玉开采、研发、设计、加工、连锁销售为一体的专业科研企业。旗下有河源、范雨生、卡诗迪三大品牌。

公司自成立以来，采用规模化、品牌化、标准化、专业化、科学化的企业管理模式，全面提升企业和产品的竞争力。对原材料和加工的严格要求使产品艺术化、豪华化、高贵化。

公司实力雄厚，市场运作经验丰富。母公司是新疆新界集团。新界集团资产超过10亿元人民币，在国内有9家子公司。是新疆大型企业集团。集团的业务包括投资矿产资源、房地产开发、风力发电、水利建设、道路工程、园林绿化、环境开发等重要行业。

目前公司有和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田和田。公司自成立以来，先后被授予中国珠宝玉石行业协会常务会员单位、中国消费者保护协会信得过单位、中国名牌、中国驰名商标。曾获全国知名合作店最佳合作伙伴、最佳销售奖、无投诉供应商等多个奖项。2009年7月，公司与国家珠宝玉石质量监督检验中心联合成立“和田玉真假皮色鉴定实验室”；2009年被中国商业协会、中国企业管理协会授予“中国第一和田玉”称号。2010年10月，被中国珠宝玉石首饰行业协会授予“中国珠宝品牌创建优秀企业”称号。2010年11月，被中国珠宝首饰行业协会授予“放心示范店”称号。2010年12月，被中国珠宝行业协会授予“中国珠宝行业知名品牌”称号。2011年1月，鉴于该公司在和田玉皮色鉴定特征研究方面的重要贡献，国家珠宝玉石质量监督检验中心授予其“科研特别贡献奖”。2011年4月，中国商务部、中国保护消费者基金会、全国售后服务评价委员会联合授予“全国售后服务行业十佳单位”称号。2011年11月，被商标局授予“中国驰名商标”称号

公司主要从事国内外贸易、交通工程建设、房地产开发、广告传媒和实业投资。和合玉石收藏是一家集和田玉研究收藏、原料开采、玉石加工雕刻、黄金玉石产品设计、生产、全国连锁销售为一体的专业公司。经过十几年的发展，已经成为和田玉行业最完整、最专业的连锁经营企业。

何裕是新疆第一家实现规模化生产、标准化管理、标准化产品的玉雕企业。现已成为一家专业从事和合玉原料及成品采购、设计、生产、加工、销售的专业公司。如今在北京、上海、天津、河北、辽宁、四川、浙江、福建、陕西、山西、河南、新疆等10多个省、市、自治区拥有50家高端自营和加盟店。何裕自成立以来，本着诚信经营的理念，不断改革创新，各项业务快速推进，品牌知名度和美誉度不断提高，市场份额逐年扩大，发展迅速，市场潜力巨大。销售收入超过2亿元。

和合玉，世界稀有玉石首饰的创始人，起源于1892年从和田玉品牌的家族化管理到企业化管理，从和田玉设计的随意性到标准化，从和田玉标准的无序到和田玉质量标准的建立和指导，从和田玉的传统设计到时尚化设计，从纯玉首饰到历史金玉与块著名奥运金镶玉的完美结合。它积淀了一代又一代人的百年辉煌与沧桑。

何裕被中华人民共和国文化部命名为新疆唯一的国家文化产业示范基地。多次荣获玉石行业最高荣誉——天工奖。这是第一个走出新疆，第一个走出全国，第一个走出世界。开创了和田玉和玉石首饰史上的重要里程碑，引领了和田玉和玉石首饰的世界潮流。

如今，和合玉已经成功跻身全球顶级珠宝品牌。和合玉以其稀有的材质，傲人的传统雕刻工艺，以及在东西方珠宝设计理念融合上的精湛造诣，成为奢华与精致的代名词。

截至2011年，和合玉器已远销欧美、日本等地，专卖店和设计中心遍布巴黎、东京、香港、北京、上海、深圳、大连等时尚奢华之都。作为世界顶级翡翠珠宝商之一，和合翡翠正以其独特的魅力书写着一段稀世翡翠珠宝文化的神奇之旅。

近几十年来，由于资源的过度开采和国内外游资的炒作，和田玉价格上涨了100多倍，而且还有上涨空间。

健兴利珠宝作为具有国际影响力的中国顶级翡翠珠宝奢侈品牌，在国内及港台地区的翡翠珠宝行业具有主导地位，先后被中国珠宝玉石首饰行业协会、香港玉石行业商会等授予多项荣誉称号。

1健兴利珠宝拥有种类丰富、品质卓越的珠宝级翡翠藏品

作为中国翡翠珠宝奢侈品牌的健兴利珠宝，以打造高品质翡翠珠宝为己任，拥有大批世界顶级的宝石级翡翠藏品，既有润玉凝翠的翡翠花件，也有玉质金相的镶嵌首饰，不乏传世之作，其中尤以种老、色佳、水足、工美的翡翠花件为特色。所藏翡翠艺术珍品数量之多、品质之精，堪称中国之最。

2健兴利珠宝集团拥有中国最大的翡翠专业卖场

健兴利珠宝于1992年创立于香港，2006年进军北京市场，在北京开设亚洲区旗舰店，位于北京市王府井东安门大街王府世纪大厦一层，占地3800平方米，是目前大陆地区最大的高端翡翠专业卖场。

3健兴利珠宝高端翡翠销售额居全国前列

市场占有率和知名度居行业前列，中高端翡翠批发额占香港翡翠市场60%以上，台湾地区更占80%以上，并全面覆盖东南亚地区。

在高档翡翠中，健兴利珠宝集团翡翠销售额也居中国中高端翡翠销售行业前列。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

4健兴利珠宝拥有较为完善的市场体系

健兴利珠宝非常注重市场体系建设，在香港九龙佐敦广东道玉器交易广场大厦设有海外拓展中心，利用香港全球贸易集散中心和自由港的特殊地位，负责香港、台湾以及东南亚地区的市场体系建设与品牌推广工作。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

在大陆则建立了南起广州、北至北京的连锁终端销售体系，在北京、上海、广州、沈阳、深圳、佛山、揭阳、青岛等地设有营业网点及合作伙伴近20家，有力地推进了健兴利珠宝市场体系建设。

5健兴利珠宝建立了严格的产品质量监督检测体系

本着对消费者高度负责的精神，健兴利珠宝生产、销售的所有翡翠首饰都实行第三方检测制度，所有首饰都经过国家级检验机构的检测，对钻石、珠宝饰品出具具有法律依据的证书，对贵金属出具具有防伪标志的检测签。

6健兴利珠宝不断完善设计、服务团队建设

健兴利珠宝一直致力于设计团队的建设和发展，结合香港珠宝首饰设计新动向，不断尝试采用最新的时尚元素，将各类种色俱佳的翡翠，结合新材质与现代镶嵌技术，让充满优雅气质的翡翠珠宝，展现无与伦比的极致品位与艺术价值。健兴利翡翠在佳士得、苏富比等国际性拍卖公司的翡翠珠宝拍卖会中，均有不俗表现。

健兴利珠宝的销售服务团队，不仅具备丰富的专业素养，更以亲切热忱的服务精神，积极地推广翡翠文化，提供消费者完善的售后服务。基于此，在各类消费投诉处理机构中，一直保持着消费者对于健兴利珠宝“零”投诉的记录。

7健兴利珠宝非常注重自身品牌建设

健兴利珠宝非常注重品牌建设，先后被中国珠宝玉石首饰行业协会、香港玉石行业协会等授予多项荣誉称号。2008年香港玉器行业公会授予健兴利珠宝“天然（A货）翡翠”使用证明。2009年11月，中国珠宝玉石首饰行业协会授予健兴利珠宝“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”荣誉称号。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

8健兴利珠宝积极履行社会责任

健兴利珠宝在积极发展壮大的同时，也一直在积极履行社会责任，积极参与慈善活动。

2007年在河南省捐资80万元建设将军希望小学，受到了中华慈善总会的表彰和嘉奖。2008年四川地震时，健兴利珠宝积极联系香港珠宝玉石行业，募捐善款，帮助地震灾区人民重建家园。

推开当前（2012年）的玉石专业市场分布图，我们不难发现我国的岫玉市场主要位于岫岩，背靠原料出产地，在原料成本上占有一定的优势，但岫岩市场存在种种不足，也基本上无法为岫玉打造完整的玉石产业链，更加不用说引领岫玉复兴，将岫玉带向世界、影响世界。

原石交易亟需“洗心革面”

创意引领未来　　　　一块玉石在没有经过工匠的静心雕琢之前，外形不管有多么精美，玉质也不管有多么上乘，其与一块普通石头的价值不会有太大的区别，一旦工匠将技艺与心血倾注其中之后，玉石就开始了巨大的变化，初具血肉，凝聚起了属于玉石的灵魂，到这个时候玉石才开始了向艺术品的蜕变，玉石也开始有了它非同凡响的价值；而岫玉却面临着设计加工缺乏创意，市场雕刻产品主要靠模仿和复制为主的现状，产品附加值一直无法得到与其历史地位相符的提升，岫玉设计雕刻急待创新；翡翠虽然一直是玉石商场消费的大户，但是在五年内，翡翠的市场价格却涨幅达180倍，令人不禁咋舌，而究其原因，揭阳玉器市场起到了关键作用，其凭借高端的玉石设计和加工水平为翡翠提升了极高的附加价值，也为今天翡翠占据玉石市场半壁江山奠定了坚实的基础。

产业亟待“更新换代”　　　　产业链是否完善在很大的程度上影响着一个专业市场的运行，岫玉市场当然也不能例外，岫玉价值无法提升很大原因上与物流、包装、培训等配套严重缺乏有关，俗语说的好“人靠衣装，佛靠金装”，岫玉外观精美，玉质上乘，但其外在包装却略显不足，这在很大程度上制约了岫玉的发展，致使外在形象低端，产业配套亟待完善；四通八达的交通，周边五花八门的商业，完善的配套设施，这已经成了所有宝玉石商人对于深圳水贝珠宝玉石市场的美好印象，深圳玉石产业链的完善程度，分工的精细程度，是使深圳成为世界“珠宝玉石之都”至关重要的因素。

市场遭遇“成长的烦恼”　　　　岫岩市场管理规范不足，市场竞争主要以低价格竞争为主，还处于非常低端的市场经营状态，虚假折扣等情况时常发生，严重的影响了玉石专业市场的正常运行，同时也是由于缺乏成熟的市场管理机制，岫玉市场始终处于非常混乱的环境之中，岫玉价值一直无法得到与其历史地位相符的提升，岫玉复兴，急需“成熟管理”；2000年之前，平洲玉石市场和岫玉市场一样，商户恶性竞争，管理混乱，市场经营者信心明显不足，但在2000年之后，一切都开始改观了，平洲珠宝玉石协会制定“平洲玉石市场交易行规”，治理平洲玉石商户相互恶性竞争的局面，平洲市场完善市场管理，成为打造翡翠神话的圣地之一。

岫玉期待涅槃重生　　　　在一个平台制胜的年代，一个够大、够强、够专业的平台是一个行业创新发展的捷径，选择一个什么样的平台，很大程度上就是选择一个行业什么样的未来。一个好的平台，将改变和影响着岫玉的格局和未来。挖掘岫玉市场价值，提升岫玉影响力，我们需要打造一个集原石交易、设计、加工、展销、酒店、商业等为一体的全产业链的专业大平台。以大平台构筑岫玉大产业，促进大升级。展望岫玉产业，重整岫玉山河，一个全产业链的专业大平台亟待“横空出世”。 近几年随着玉器市场火热，带动其他玉种也相继涨价，就连向来被认为最为“慢热”的岫玉进入市场，也呈现了一度的疯狂，据了解，在过去几年，岫玉的河磨玉原料从原来的400多元/公斤上涨到20000元/公斤左右，连原来被用来做座的普通料，也都被用来制作摆件，价格从原来数元一公斤上涨至近百元甚至一百多元一公斤,到现在普通稍微好一点的已经达到了2000一公斤，很好的甚至上万。市场人士认为，涨幅至少有10倍的岫岩岫玉还有上涨空间。　　市场行家认为，这是岫岩岫玉的“趁风补涨”，岫岩岫玉是四大名玉之一，名声本比黄龙玉、昆仑玉高得多，但是由于黄龙玉、昆仑玉的炒风大盛，令岫岩岫玉相比逊色，岫岩岫玉的市场价格因此“不进则退”。而随着岫岩岫玉产地岫岩县决定封矿，才使其开始“金贵”起来。

　纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势下面我给大家分享珠宝玉石营销 策划方案 ，欢迎参阅。

　珠宝玉石 营销策划 方案篇1

　一、 市场调查 。

　　⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万;加上营销人员达300余万，年产值1000亿元(1999年)，2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地;以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地;以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地;以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地;以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深(深圳)—港台(香港、台湾)—广(东)珠宝深加工生产中心;北京—上海的珠宝贵金属交易中心;云南-东盟有色宝玉贸易中心。

　二、市场分析

　⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、 雕刻 、 教育 、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。

　⑵市场所处区域的宏观经济形势

　A总体的消费态势：

　中低档消费居多，高档消费有待开发，人的 文化 素养市场流行趋势有所提升主要消费群以大中型城市消费者为主

　B国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升

　C国内目标市场的文化背景

　①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40

　岁之间，喜欢追风，注重个性发展

　②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者

　③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪星座配用的形式出现

　资金预算。

　(1)店面租赁装修：4万

　(2)货物：13万

　(3)宣传， 广告 ：1万

　(4)应急或周转：2万

　(5)总计：20万

　珠宝玉石营销策划方案篇2

　经营方式(网络、实体、或者综合和其他)。

　实体店

　第二部分

　实体店面选址。

　昆明顺城购物中心

　配货方案。

　(1)进货品种：各种翡翠饰品。

　(2)进货 渠道 ：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝品。实行明码实价，对消费者负责。

　七、顾客定位与分析。

　1、消费者的总体消费态势:中档消费

　2、所针对的消费者分析

　A,消费者的总量80%以上

　B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

　C,中高层次上班女性

　D,收入较高

　E,受教育程度多在大专以上

　F,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者

　3、 所针对的消费者的消费行为

　(1) 购买的动机

　A,时尚的购买动机

　B,目的性购买

　C,投资性购买

　(2) 购买的频率小

　(3)购买的数量不定

　(4)购买地点:专卖店和各大珠宝行

　4、潜在消费者的特征

　A潜在消费者的特征

　①年龄在35岁到50岁之间

　②收入比较高的休闲女性

　③受教育程度高

　B,对这类产品的态度分析

　①价格要中高

　②艺术性突出

　③真材实料

　八、家人生活安排。

　(1)家庭生活安排：家庭生活尽量节俭，不铺张浪费，珍惜每一分钱，有一定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，平时乐于助人，在危难的时候他们能帮忙解围。

　(2)应急安排：若是出现很大的亏损，则需向亲戚朋友借钱周转，还解决不了时再去银行贷款;若是出现自然灾害，则向投保的 保险 公司索取赔偿;若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益，并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧，诚心和顾客好好沟通，一定能解决好的。

　综合风险及盈亏评估。

　⑴风险：

　①产品出现质量问题，进货渠道出现问题

　②与顾客产生纠纷

　③人为灾害

　④突发的自然灾害

　⑵解决方案：

　上述风险可能会造成很大的损失，但是必须遵守顾客是上帝的原则，买一些相应的保险，不能因此失掉诚信的原则，努力积极的解决问题。好好了解相关的 法律知识 ，遵纪守法，运用法律知识保护自己的合法权益。

珠宝玉石营销策划方案篇3

　一、市场分析

　拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的 蛋糕 ，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

　经过市场调研，我们发现以下的市场问题：

　1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

　2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

　3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。

　4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

　二、确定营销策略

　针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

　1、 树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

　2、 在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;

　3、 销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;

　4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;

　5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。

　三、整合营销推广

　目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。

　目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、38折不等)的形式，对产品进行销售。

　对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：

　(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。

　(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”;

　(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。

　考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：

　(1)、情侣购买;

　(2)、父母给儿女购买;

　(3)、特定的送礼人群。

　舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点：

　(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作;

　(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;

　为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于 其它 竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。

　欧琪丽“9+1”真情服务内容：

　(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定;

　(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;

　(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;

　(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;

　(5)、开通珠宝;

　(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;

　(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;

　(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

　(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;

　终端管理：

　(1)、珠宝展示及摆放标准;

　(2)、宣传品投递及发放;

　(3)、终端宣传品量及品种类型;

　(4)、销售人员推介与终端说辞;

　(5)、产品促销及跟销;

　(6)、珠宝咨询及导购;

　(7)、“9+1”真情服务展示

1 抽奖活动策划方案6篇

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4 网上产品营销策划方案

5 小型珠宝店活动方案

“亚洲玉都”“中国玉都”位于揭阳市东山区西侧，占地面积44平方公里，配套有玉都文化广场，玉器展销中心、阳美国际大酒店、各式商住楼及别墅区等，从事玉器翡翠的生产和加工企业林立、产品款式众多，市场规模宏大、配套设施齐全，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。

　　阳美玉器展销中心位于揭阳市东山区阳美村，素以"金玉之乡"著称。阳美村无处不说玉，有如一个玉石的世界。阳美村以从事玉器加工生产贸易已有近百年历史。全村总人口近3000人，全村600多户几乎都从事玉器加工生产和贸易。国家、省、市各级党政领导多次视察阳美，并给予极高的评价。国际著名珠宝商更是赞不绝口，“阳美玉器，堪称一绝。象这样规模集中，工艺精堪，品种齐全的玉器专业村，在东南亚一带也极为罕见。全村现有一支庞大的玉石商队伍专门从缅甸采购优质玉石材料，到阳美村销售和加工，造就了一大批相玉、锯玉、设计、琢玉、鉴赏和贸易经验丰富的人才。玉器加工车间遍布全村，能工巧匠汇集。玉器的种类造型设计齐全，潜心研究，精雕细琢，工艺一流，形成了加工、贸易额一条龙作业。玉器产品畅销全国各地及东南亚等国家和地区。改革开放以来，阳美玉器加工贸易得到快速发展，规模不断扩大，珠宝客商云集，名扬海内外。

　　阳美村现建成了24幢集加工生产、贸易和住宅于一体的"阳美玉都"；建成了"阳美别墅小区"和"阳美玉器展销中心"阳美玉器专业村，已成为中国唯一最大规模，最高档，最集中的玉器珠宝专业市场。在建的16层阳美大酒店及一批新的商住楼，将更好配套和服务玉器专业村的繁荣和发展。同时，阳美的精神文明建设得到同步发展，营造成了讲信誉、守信用、热情好客、文明经商、整洁优美的良好商贸环境。阳美玉器专业村还被广东省旅游局定为"旅游定点单位"，也是旅游定点购物中心。国内外旅游团参观访问络绎不绝。阳美玉器专业村以发展成为国际著名珠宝市场为目标，每年将举办1至2次珠宝玉器展销盛会。阳美，将以崭新的面貌热诚欢迎国内外嘉宾、同行、同业和旅游团的光临及指导。

　　对于阳美玉器展销中心的未来，人们充满信心。它的建成，将大大促进当地玉器的生产贸易，而其“揭阳市旅游定点购物中心”的作用也将得以充分发挥。据介绍，展销中心建筑面积一点五万多平方米，投资近二千万元，于一九九八年十月开工，一九九九年十二月完工，目前正在加紧内部装饰工作。下层五十多个摊位早已销售一空，二层摊位将采取出租形式。该村负责人介绍说，他们将从绿化、治安等方面做好配套设施及服务工作，安装闭路电视等监控系统，还将成立为客户鉴别货品的机构，让客户乘兴而来，满意而归。

　　至目前为止，阳美村共有大小玉器在加工贸易400多家，相当于全村总户数550户的近八成；专业从事玉器加工贸易的人员达到1500多人，占全村总人口2500人的六成。1997年，全村玉器加工贸易额超亿元。如今，阳美村已拥有大型油锯玉机、中型夹钻刨光机、小型雕刻机等三千多台套先进的加工生产设备，一大批对玉器雕琢工艺、玉器鉴赏及贸易水平较高的技术人才，对原材料的选择到加工工艺都一丝不苟；而在服务质量上，他们更是恪守“用户至上”的宗旨，处处为客户着想，做到守时、守信，赢得广大客户的好评。