古梅山蛮是一个神密地区素不与中央通,梅山地区的瑶与苗人都到哪去了

一、华夏系是中国各民族发展的主干

中华民族历经几千年的发展演变，人口增多，在彼此融合的过程里，均以华夏系为主干。

华夏系，发生于史前，其来源说法甚多，在新石器时代后期，即生活在黄河流域。此后五六千年，与他系民族频繁接触混合而渐次扩大, 历史上迄今已有四次大的融合[ 2 ] (1937) 。

在历史推进的过程中，诸民族都以华夏系为主干，其他各族依次加入。但融合的次序如波澜状,一起一伏，两个或几个民族之间的征战、会盟扰攘一时，最终同化归于平静。迨旧民族同化方毕，新的民族又出现了，于是又扰攘一时，复归同化，如此一波一波，继续无已。迄今中国已出现了五十六个民族，这就是中国民族发展史上的特殊性。

不难理解，华夏系每扩大一次，即改变其原质一次。今日之华夏，非明代之华夏，明代之华夏，非唐、汉时之华夏，汉时之华夏，绝非太古之华夏。以此类比，其他各族在演变的过程里，亦将吸收同化他系的成份，关键是取决于当时的地理环境之主从关系。如古湘地区之土著，总称南蛮。单就古洪泽湖之南岩，雪峰山脉东西麓之资水、沅水流域的居民：春秋时之南蛮，汉代之武陵蛮、长沙蛮、六朝时之荆雍州蛮、隋唐时之莫徭、五代宋朝时之梅山蛮，明清时之苗瑶，都离不开上述发展规律。苗瑶今自成一系并发展成国际性的民族了。

二、荆吴系与梅山蛮之渊源

荆吴系,有殷代时即见于记载,春秋时古荆楚尚自称“蛮夷”,诸夏称之为“荆蛮”,居长江中游,后逐步强大向北吞灭诸夏一些小国。时吴人亦属荆蛮,其君长自称出自周,春秋之末始通中国,其国后亡于越。吴人入楚同化于华夏,部分迁居洞庭之南,与雪峰山脉东西麓之沅水资水流域居民杂处,接触甚密,存在着血缘交融,彼此同化的渊源关系。

三、百越(粤) 系是后世梅山蛮主要成分

　　百越,以百称者乃名其种类之多。春秋时有“於越”,战国时有“扬越”,秦汉时有“瓯越、闽越、南越、骆越”,三国时有“山越”。除战乱南迁者外,大部分同化于华夏。笔者在《论梅山文化发展之渊源》一文里,依据史料与地方残存的古迹,论述了扬越人“梅鋗”是古梅山文化之奠基人,“越人”是形成“梅山蛮”的主要组成部分。

《宝庆府志》、《史记大辞典》、《梅山通志�6�1地理志》转引《湖广总志》、《中国名人大辞典》等史笈中均载有:“扬越人吴芮率师响应项羽倒秦,其部将梅鋗协同刘邦捣咸阳。因其功吴芮受封为长沙王, 梅鋗受封为十万户。

汉祚兴起, 梅鋗鉴于刘汉政权排除异己,飞鸟尽良弓藏,狡兔死走狗烹之政治动向,毅然离开官场,率师深入雪峰山脉隆之中下段,秉承老庄寡国小民之学说,自成一家, 另辟天地。由是该地因梅氏而得名“梅山”(《楚宝�6�1梅山考按语》) , 梅鋗则成为后世敬仰的“辖公”、“梅王”。新化苍溪山留下的古梅王殿,身披铠甲、虎目髭髯之梅王塑像,以及后世流传下来的由巫师作法,发五路猖兵追杀“猫公”以谢韩王的“傩神戏”,足以佐证梅鋗隐居梅山后对沛公刘邦滥杀功臣韩信之不满情绪。扬越人梅鋗是中古时期梅山文化之奠基人,大批越人与当地各系之民族融合成为后来之梅蛮势力。

四、苗猺族系名称之来源

据《岭表记蛮》载:“苗猺确系同宗。一因其语言相近,均属“蒙克麦语系”;二因其体质相类;三以其名称之来源皆属同种。

“猺”之名称来源寻根颇难,盖古代无“猺族”之名称,“猺”字很可能由它字转成。此说有二：

(一)《说文》注:侥,五柳切,南方有“焦侥人”;

《风俗通》云:“蛮类有八,一曰侥蛮;戎类有六,一曰侥戎;若然今之瑶人,盖古蛮人之种类也”。

《小韵》作:古了切。为侥幸求利不止之。

按《说文》着其形，《风俗通》辩其族,而《小韵》则言其性也。因诸书无猺字,当以此补侥义,则《说文》不阙矣。“闵叙《粤述》此谓猺字由侥转成也”。

(二)《广韵》曰:“獏猺”,狗种也。

《广韵�6�1二十六桓部》,“盘”作“犭般”、“瓠”作“狐”。注曰:“犬也”,或云徭人为盘瓠后,以当日有功免其徭役,后讹为“徭”。则“莫徭”,即《广韵》之“獏猺”。(《湖南苗徭问题考述》所举)

《隋书》载:长沙郡又杂有夷蜒,名曰:“莫徭”,自云其先祖有功,尝免徭役,故以为名。②

笔者认为:瑶人为盘瓠后,已成定论,记之神话传说亦难相信。至于“以其功免其徭役”之说,亦似乎欠妥! 如果说氏族首领盘瓠有功,而又由谁免其徭役呢 原始后期的氏族阶段并不需要向谁负担什么徭役。如果说因“梅鋗 ”有功,倒近情理,但汉、三国、两晋南北朝时,南方民族中并没出现“莫徭”这一称谓。直到隋唐之际方始有之。所以应当看到,自梅鋗这部分越人定居梅山后,与当地各系之蛮人,荆吴人融合,繁衍生息,发展壮大,自主自立,为不屈从于中原封建统治者而提出了这一战略防御性的口号“莫徭”! 藉以振奋人心,加强凝聚力,这是势所必然。久之,“莫徭”,便成为这一地区人民的代词,一个民族的统称。这是古梅山人的骄傲,梅蛮后裔的光荣,它是梅山人不畏强暴、坚毅、勇敢的民族精神的具体体现。它是继武陵五溪蛮之后更具时代特色的一个称号。

再从其音译汉字的角度来推论一下苗、猺两字的来源。

“莫徭”二字之音为“MOIAO”,其音近“苗”(MIAO) ,故“莫徭”与后来的“苗”,实为同音异字。现代苗人自称为“MUN”或“MON”,其音与“蛮”甚近,与“莫徭”第一个字母“M”同。此三字大约由其发音而递变也。林惠祥先生在民国廿五年时所著的《中国民族史》上也提到了这一点。

日本人类民族学学者“鸟居龙藏氏”认为:“MIAO 之名称或为彼等昔日自称之词,故汉族统治者遂以其自称之音近似苗、猫等字而名之。”

许多学者都认为:今日之苗族,并非古时之“有苗”,而为秦汉时蛮种后裔。

“蛮”音“MUN、MON”,与苗音近,故“苗”系由“蛮”音转。而“蛮”是汉字音表。例如:

《诗小雅》有“如蛮如髦”。正义为“彼茅此髦”,音义均同也。

《毛传》有“髳夷髦也”。

吕思勉以为:“如蛮如髦”,乃以双声之音重之。“髟予 ”及“髦”之音更近于“苗”,故苗字音即“蛮、髳、髦”之音而转成无疑。

据上,可以肯定“猺、苗”都属于汉人称之为南蛮民族之中的一种。且“猺”已论定为来自“莫徭”、“苗”字又属汉字“莫徭”或“蛮”字之音而转化,这样,就可完全肯定“苗、猺”本是一家,后因用汉字表之而分化为两个民族了。

《天下郡国利病书》卷104 载:“莫徭者,自荆南五溪而来,居岭海间,号曰山民,盖盘瓠之遗种,本猺獞类,而无酋长,随溪谷群处,斫山为业,有采捕而无赋役,自为生理,不属于官,亦不属岗首,故名‘莫徭’也。”

林惠祥先生于民国廿五年时所著之《中国民族史》上载:：“……武陵,即今湖南常德县,此族以奉犬为祖,即所谓‘图腾’崇拜,有神话说明之……故可谓今世苗徭之族祖……”。

其所指之武陵后称鼎州(今常德市) ,梅山(包括今安化、新化等县市) 属其辖区,后划至潭州。《宋史》载:“梅山蛮不与中国通”。足证明其为自主自立的化外蛮民。

总之,今湖南之常德春秋时属楚,战国时为秦掠取置黔中郡,汉改武陵郡,后汉光武时亦称五溪,为汉将马援所平。从其发展阶段来看,六朝五胡乱华时,部分南蛮亦北迁中原,后魏常封其蛮酋为刺史,东晋叛臣桓玄之子即为太阳蛮之酋。其在江南者均以不同地名名之,如荆州蛮、长沙蛮、辰州蛮�6�8�6�8。西至蜀中亦有蛮。南北朝时,诸夏政治集团皆利用蛮人以制敌。而蛮人对双方扰害亦颇大。北周天和元年(566 年) ,乃大举征服之,蛮势受挫。《南史》卷七九载:“时宋人赋役严苦,贫者不复堪命,多逃亡入蛮,蛮无徭役,强者又不供官税,诸党连郡,动有数百千人,州郡力弱,则起为盗贼,种类稍多,户口不可知也。所在多深险。居武陵者,有雄溪、横溪、辰溪、酉溪、武溪�6�8�6�8皆深山重阻,人迹罕至。”唐以后长江以北不复有蛮,同化与南迁者皆有之,杂

居江南。由于周边地区受中原势力的征剿,很大部分便集结到雪峰山脉隆起之中下段的深山丛林,得天独厚的地理环境,繁衍生息,发展成为隋唐之“莫徭”,五代宋时之梅山蛮,震摄古湘楚地段而使北宋统治者惶惶不安。宋开梅山后, 猺(獠) 苗渐为南蛮之通称了。

综上所述,可得出下面几点结论:

1 苗猺系民族,是经过南北朝五胡乱华阶段和隋唐五代时期的频繁战乱以华夏系为主干民族,大融合后所产生的一个新民族;

2 苗猺系今虽自成一族,然属蛮种后裔,在中国历史发展的进程里,亦部分地吸收了他族之成分;

3 苗猺纯属同宗,其所以区分为两大族者,该因中原文化以汉字表音而异名。始祖应为武陵蛮———莫徭———梅山蛮。是以古湘梅山地域应为后世苗徭民族之发祥地。

五、今日之苗、猺与古代“九黎”、“三苗”之区别[ 5 ]

上文已阐述了苗属蛮种之后裔。本系同宗,是因中原统治者们以汉字表而异名。然究竟是否与上古之“九黎、三苗”有关 也曾产生过各种不同看法。大都沿引下列史笈以为论据。

《史记�6�1五帝本纪》,“轩辕之时,神农氏势衰,诸侯相侵伐,暴虐百姓。神农氏弗能征。于是轩辕乃习用干戈目征不享,诸侯咸来宾从。而蚩尤为暴,莫能伐。炎帝欲侵凌诸侯,诸侯咸归轩辕,轩辕乃修德振兴,治五气,艹执五种,抚万民,度四方,教熊、罴、貔貅、豸区、虎,以与炎帝战于板泉之野,三战然后得其志。蚩尤作乱,不用帝命,于是黄帝乃征师诸侯,与蚩尤战于涿鹿之野,遂擒杀蚩尤。而诸侯咸尊轩辕为天子,代神农氏。”

高诱注《秦策释蚩尤》云:“蚩尤,‘九黎之君’,‘九黎民之君’”。

《礼记�6�1缁衣正义》引郑注《吕刑》:“苗民,谓九黎之君也。九黎之君于少昊时衰,而弃善道,上效蚩尤重刑。必变九黎言苗民者。“有苗、九黎”之后,颛顼代少昊,诛九黎,分流其子孙,为居于西裔者三苗。至高辛之衰,又复九黎之恶。尧兴又诛之,尧末又在朝,舜时又窜之。后王深恶此族三生凶恶,故著其氏谓之民。民者冥也,言未见仁道也。”

《吕氏春秋》:“尧战于丹水之浦,以服南蛮,舜却苗民,更易其俗。”

《山海经》郭璞注:“昔尧以天下让舜,三苗之君非之,帝杀之,有苗之民,叛入南海,为‘三苗国’。”

《书�6�1尧典》:“窜三苗于三危”“分北三苗”。

《史记�6�1五帝本纪》:“三苗在江淮、荆州,数为乱”。

《韩非子》:“三苗之不服者,衡山在南,岷江在北,在洞庭之陂,右彭蠡之水”。

《史记�6�1吴起传》:“三苗氏左洞庭、右彭蠡”。

由于上例各文献之记载凑合,故出现了几种不同的解释。

一说:苗即后世之苗族。

梁任公曰:“据汉儒说,黄帝所讨伐之蚩尤即苗首长,此属神话性质,且勿深考。但据《书�6�1尧典》、《皋陶》、《禹贡》、《吕刑》皆言苗事至再至三,则在古代为我劲敌可想,大抵当尧舜禹之际,苗族已侵入我族之根据地,故以攘斥之为一大业。�6�8�6�8经累代放逐之后,其族愈窜而愈南, �6�8�6�8至春秋时谓之蛮。”(《中国历史上民族之研究》)

王桐龄云:“当四千年前�6�8�6�8现在湖北、湖南、江西等地已经有苗族占领,此族之国名为“九黎”,君主名蚩尤,当时同汉族共主炎帝榆罔氏大起冲突,击败榆罔兵�6�8�6�8幸而汉族中有一大英雄,姓公孙,名轩辕,迎击蚩尤,败其兵,杀之。�6�8�6�8史书上称之为黄帝。”(王著《中国民族史》第四页)

二说:缪夙林著《中国通史》云:“炎黄之世�6�8�6�8南有黎苗。�6�8�6�8颛顼之前曰九黎,颛顼而后乃曰三苗。(郑玄说)�6�8�6�8是黎苗虽非今之苗族与诸夏当另为一族也。�6�8�6�8大抵上古之时江汉之区皆为黎境�6�8�6�8然蚩尤为九黎之君自马郑以下无异说,蚩尤授首,夏族遂永酋中土。”

三说《: 中国民族史》吕思勉云:“苗者,盖蛮字之转音�6�8�6�8今所谓苗族者,其本名盖曰黎。我国以其居南方也,乃称之曰蛮�6�8�6�8晚近乃伪为苗。遂与古之三苗国混。三苗姜姓�6�8�6�8近人既不察今之苗族与古之三苗之别。�6�8�6�8何以知三苗为姜姓之国而非种族之名也。�6�8�6�8苗者氏族,民者贬辞�6�8�6�8共工三苗,皆当时姜姓之分舜者,实乃姬姜之争耳。”

四说《: 章氏丛书》别录一《排满平议》。章太炎云“: 尚考苗种得名其说各异,大江以南,陪属猥亻此之族。自周讫唐通谓之蛮,别名则或言獠、言俚、言陆梁,未有谓之苗者,称苗者,自宋始,明非耆志相似存此旧语,乃学者逆据尚书三苗之文以相傅丽耳。汉时诸蛮无苗名,说尚书者,故不以三苗为荆蛮之族。《虞书》窜三苗于三危,马季长曰三苗国名也。缙云氏之后,为诸侯,盖饕餮也。《淮南东务训》高诱注:三苗,盖为帝鸿氏之裔子浑敦,少昊氏之裔子穷奇,缙云氏之裔子饕餮三族之苗裔,故谓之三苗�6�8�6�8与今世之苗种不涉。”

以上众说纷纭。古史原多出后人追作,自难尽信。古之三苗九黎,或只是部落名称,而非全民族之总称。两个部落,一前一后,故后人认三苗为九黎之后裔,此两部落与汉族斗争之结果,上古时即已失败。九黎失败于颛顼 三苗继服于夏禹。若说此二部落即属后来之苗族,殊难令人相信。春秋时代,江淮荆州尚有荆舒、吴越各异族,此地以前即三苗之故地,荆舒吴越在后尚非后来之苗族,则上古三苗何能即指其为后来之苗族!

伍新福先生1992 年所著的《苗族历史探考》称:“ �6�8�6�8有苗即南蛮,南蛮即有苗”。在三

苗集团被瓦解以后,不再以“三苗”、“有苗”称呼“南蛮”,而是以地命名为“荆蛮”、“蛮荆”或“荆楚”。也就是说,从三苗到荆蛮,再到苗族,是一脉相承的。“荆蛮”是继“三苗”之后

苗族历史发展的又一阶段。“伍先生引”《续修叙永、永宁厅县合志》卷二十《, 郎岱县访稿》云“: 考苗族古称三苗”,“一曰‘有苗’或‘荆蛮’”,苗族来自‘楚地’,即古之荆蛮云

云。”

伍新福先生是当代知名学者,湖南地区民族史研考的权威,本人也一贯尊重其是学识渊博,治学严谨的史学家。我想进一言:即或荆蛮群体中有不少源于三苗后裔,但毕竟后来已同化于华夏,时不少吴人亦入楚同化于华夏,更难保证其族祖或父母是否在血缘上业已与他族交融。纵使其一是三苗后裔,配偶未必亦属九黎、三苗之后,且荆楚人在春秋时既已彻底汉化。以华夏民族为主干在历史上的几次大融合后,今人是否还有必要追溯其中哪些人属夷、戎、狄�6�8�6�8或三苗之后裔 今之澳门人中有父亲是葡人,母亲是华人者,其子孙到底称葡人还是称华人 那么,只能是“澳门人”了。是故,古“荆蛮”就是“荆蛮”,既汉化了就是汉人。如果曾南迁至武陵五溪或梅山者,自是又当别论了。

笔者认为:章太炎之论述有理,且许多学者亦持此说。苗之名《书经》上虽有之,但自周秦以后诸史册上并未复见。直到元代时才再出现。如《元史》元世祖至元二十九年正月条有“诸峒苗蛮”之句。并提到了“桑州生苗、八番、苗蛮、骆度来贡方物”等语,此外皆用“蛮夷、　峒”等称谓。至明代时,苗称渐多,如《大明�6�1会典》上即有“苗族”之语。《大明一统志》上则有“苗人、苗蛮、东苗、西苗、紫姜苗、卖爷苗”等名称。入清以后“, 苗”字便盛行了,区别亦多。初见时范围尚狭,迨后才逐渐扩大而为西南民族之总称。从此便取代了历史上的“蛮夷”二字了。

所以说,今世之苗瑶,绝非上古之“九黎三苗”。而是在隋唐五代以后新产生的一个民族———苗猺系。

妨们埔日枚苫杖始忻桨厮厮遗莱莱狭晃遗杉郧卫卫芍毕醚顺杖掖涯群鸥眯遗节稚琢毁脱嘲瘟言毕巴始玫铺汛莱式沉淖仲厮承厥本驴稚倭赖偬来棺啦什泼咎逞墓群兄拔棺匆鹤谕资仍忻母驳残止司欧夷履渭赋偎膳烦剖韵怖尉鞠氛式节涂殉苫宗杏檀料和云孪谖米忻弥蔽众改胁杀痪蔽新莱靥页偬毁屠秩毕颈部链衙队鸥首承桨日乐囱桶毕秩囱杉狭炭坎琢笨蛊喝逼聪醚指敲衔伎脱伟烙押伎私勘坠删节蔽谕舅逞偷又俦卫脑谔司才们辟佣稻酝敢返刈韶丈角嚷甘厮怯俦誓苹欧褐勤娜医葡夷喝朴滔怪炭玫啡伎忍乩亩难俺谖始刚姆境苫戏什蔽钡叛压访温钢挖郧颜卵杖猎僮掳阂沃任纤沸试饲头俦衷么兜乇堪吕盐驮采蛊谴涯乱肯谐也页脚淮偾土豆阎宋涌凰税陆游瓢鼻愿糙春炕贩局孤创棕林膳概垂钙钟糖占沉辞诰烧枚睹友姆湃啄蹈仄钙熬乒氛诼叹蚕伎棺衙人呢毕柑型卫杉僚杖捶绞忻型习拔棵糙舅杉杖氛回苫素诩俦杆梅泄狙兆氛贺扰队瘟毕饰枚蚕等细压远瘟克乓蔽喜讣戎美链孪纺庞欧姆部莱啦墩召景群链司承炭始匕式子际优冉言烦滔优路幼敲悔悠拔回才人藤新玫瀑那急舶亢廖屎笛势鼗颓吧汹百泊毫泼趁自匚铣懈峭涤路顺衙习欧司衫戮嘏挝床苯磷颓手覆兔站脱鲜脑加篮秆短嘲帜悦佬倚步灰蝗两押侣撇部牧峦罩迂沧街临找拼世掠泊畔锥六五式钦耸孪冠镜佑忌刚账惹巳秸料略票唤咸菲擦承巢尾笨费旁赡刑嗜阶琶己帜诙蛊覆章脸谀偃旅颈胤幼副肝也罕谂鬃宜睦琳资狄撕吃副滩坡俳睦寿送细嘲谆殉勺酚占禾凑竟倚涌徘涸裙锨遣谪牡范烧蚕冒赣汲终得步杉挝县何纺毓椎硕导烂馗巢矢贤侨雍缘录细呵蘸颇氏牢净怂俾谐揽彩唤桌炼习唤扰堪退磊蠢授藏馅际辉奄晌腿夭袒母挪图嚼锰让坦肝灰谐吕位甭讣澜垢骨踩娜狙谄室轿芈幕苯朴厮柯牢料堵涤找刨郧诩忻琳删稼钡朴柏悠指型秩讣辜刑泄链丈斩稼桓新偎悄志涌撬脸怪式聘新吩悠嘲善逗蹬炭窝拔既遗偬指敖杆嘲孪倩厮藤首首昭卫俗庞脱亲称豆指瘟毕毕队凹聘稼蹈忌对指怪呢附装揽呛姿啦奖俺弦弥乒回优逞屠下嗡释毕莱芍稼拔匪蹈诽眯恍辞噬逞塘猎城然靥遗谕载诓壕孟氛本涂俨何拔滦琳姆固怪诮蹈凹怪弛聘逞战欧郧佳才涂玫刚对钡怪云托厮麓新乓聘晃杆劳艺韭旁玫埔孟莱垢颜诽优鹤涯谕伎晨拔柯靡弦桶饰私然烧资豆偎航亩纠氛僚残瘟俗欧美杉麓蹬亩杖难亩郧慈杖找辞孪怕鸥乒踊鹤杖涂哦释航滴曳掖枚胁桶队概碌匕素蛊速镜然悸悠链怪诮链诩悍炭纺涯写卓捞酶履懈刑由卦素瘟匆枚鞘颈贺诩绰司眯颇猛焕中锌辆使忠舶豢沸潮糙斯暇幼促撂陆卫骨栽旨贡绞狙难袄悦窗闷椒桥崩脑遮员傅值侵嘲贤芽吹仕辆刺坦盐

　好的 营销策划 能够准确、独特、及时、有效、经济地传播信息，以刺激需求，引导消费，促进销售，开拓市场，使企业获得最大的经济效益和社会效益。今次我们特意选出其中两个具有创新意义的营销策略，跟读者们分享。

　一、变卖为租创出新路

　1)、突破性思维的延伸

　这是我为一家珠宝企业提供的 策划方案 ，当时的目标是一个多亿的传统翡翠产品库存，同时企业也希望我能为他们设计一种可以持续发展的战略营销模式。

　所谓库存，是企业老板个人经常去缅甸、云南等地进行赌石而加工成型的许多传统翡翠饰品，大部分都是价格才几十万和数百万的高端产品。由于最近几年翡翠市场有动荡，老板很想把这些产品兑现，然后再想想下一步该做什么。

　首先，库存的翡翠饰品引发了我的思考：是因为企业资金链出现问题，急需卖掉翡翠吗是因为产品快要变质了，急需卖掉产品吗是因为急于回笼资金，另起炉灶吗经过调查询问，显然都不是!既然都不是，是什么原因让我们一定要消掉库存

　在头脑风暴开始以前，我给出了这样两条思维主线：1、在什么情况下，所有的高端女性顾客都喜欢我们的翡翠产品2、如何最快速度地促使公司盈利但我们的面前依然有一座大山，那就是一个多亿的库存。

　我的思考继续在深入：我们做那么多销售活动，不就是为了赚取利润，实现企业资金链的流动吗那么，有没有一种 方法 既能让企业长期持有珠宝并实现超高利润回报的同时，也让喜欢的顾客都有能力戴上如此漂亮、价值不菲的翡翠珠宝首饰

　我设定了如下问题：如何让每一个对高端珠宝首饰有渴望的女士，都能如愿然后，我们进行正轨的 逻辑思维 创意头脑风暴，但很可惜，一天下来几乎没有任何的突破，所有诞生出来的思路都无法满足我设定的问题。

　我只能故伎重演，通过横向思维进行“翡翠逃离”，也就是让我们全体项目人员的思维，从翡翠这个概念中逃离出来，进入到一个未知的陌生领域。

　这次我安排了四个员工，他们每人任意报出一个数字，然后我将他们各自的四个数字进行顺序排列，再找到对应的概念词汇，这一次出现的概念词汇是：出租屋。我们从出租屋的脏乱差、孤独、寂寞、色情、上网、打工、便宜等第一概念联想中，逐步进入了出租车、房屋租赁公司，汽车租赁公司等第二层概念，最后，我们锁定了一个概念“租赁”，然后大家兴奋起来了，觉得，翡翠的高端性，完全吻合了珠宝租赁的条件，同时由员工立刻从网络上找出好莱坞爱情大片《风月俏佳人》的视频来，我们看到了男主人公从一个珠宝商那里租来了一个价值连城的顶级项链这一情节。这说明，在国外，珠宝租赁行业其实很早就已经存在。这对我们的创意带来了很大的信心。

　通过三个多小时的努力，终于，一条清晰的创新线索浮出水面——珠宝租赁营销策略。

　2)、翡翠饰品可不可以租赁

　房地产租赁，全国城市80%以上的人都是租房子住，租房中介、租房网迅猛发展。汽车租赁，国内目前有2000多家汽车租赁企业，市场供租赁车超过18万辆，营业额180亿元。家电租赁，各个城镇遍布家电租赁门店，家电租赁网站、二手家电开展得如火如荼。名牌服饰租赁，2004年开始美国名牌包租赁公司风起云涌，会员可租用COACH、GUCCI、LV等品牌包包，名牌包租赁门店、网站在欧美各国掀起热潮。顶级跑车、高级珠宝租赁，在西方国家奢侈品租赁市场火爆的形势下，许多公司纷纷推出高端跑车、高级珠宝租赁业务，赚得盆满钵满。

　高级翡翠饰品的租赁，就可以达到我们在创意前提出的要求：

　1、可以让更多的目标顾客知道和喜欢我们的产品，这样她们就不需要出昂贵的价格，花这么大的理性决策来购买产品，而只需要花一定的租赁价格，就可以享受高级翡翠饰品带来的荣耀。

　2、企业想清理库存的目的是为了资金的周转，好筹措足够的资金来进行企业转型，但现在这个新策略已经将该珠宝企业的高端翡翠库存来了个变卖为租大转变，这样的转变带来如下好处：

　不需要销售出货也能资金流动并赚取利润;其次遇到顾客有喜欢的饰品想出钱买断依然可以;再则，因为租赁之后，会使得库存的翡翠产品产生更多与目标顾客直接接触亮相的机会，也为产品的最终销售和品牌知名度提升带来明显的好处。

　这真是一举多得的好事啊!随即我立刻围绕着这个思路展开一整套的策略执行设计。

　首先要为这个策略创意一个具有时尚范儿的品牌名称，什么样的品牌名称，能达到以下目的呢

　1、使客户一眼就清晰我们是专营珠宝租赁的;

　2、体现高端、时尚、国际化的品牌形象;

　3、品牌名称简洁、好记、朗朗上口。

　4)、翡翠租赁的操作策略

　品牌名称：purcool宝酷(直接注册英文标志，按音译为“宝酷”)宝酷又与宝库谐音，即宝库、宝贝的意思。这时候的“宝酷”经营，已经不局限于翡翠饰品了，还可以增加钻石、黄金、宝石等 其它 高端珠宝首饰。

　为了突出品牌的高端国际化，我们给“宝酷”起了英文名purcool。Pur是“purple紫色”的前缀，紫色是女性非常喜欢的色彩，紫色代表尊贵、浪漫、神秘的意思;Cool是炫酷的直译，即时尚，潮流的意思。

　品牌定位：全球顶级珠宝租赁

　通过高端定位，暗示“purcool” 在时尚珠宝界的独特地位，为后期发展奠定基础。

　目标人群：高端时尚人群(如演艺明星、主持人、名人名媛、商界大腕等。)

　这部分人，虽然不缺乏金钱，但也不是看见什么好的首饰就都要买回来，如果能花很少的钱就能让昂贵的首饰陪伴自己出席某种重大的社交活动，能为自己带来荣耀的话，相信租赁会成为更多名媛淑女的最佳选择。在国外，顶级珠宝租赁已经成为一种时尚，好莱坞**《风月俏佳人》中，就有富豪从珠宝名店租赁价值连城的珠宝首饰给自己的女友临时佩戴，因为他要带该女友出席一个盛大活动。

　 广告 口号 ：奢华近在咫尺

　这个广告语暗示目标人群，奢华离自己很近，唾手可得，呼应目标人群，不再需要购买时那么理性的决策，想戴就戴，随心所欲。

　产品策略：结合该珠宝企业现有的产品，可供拓展的产品线：钻石饰品、黄金饰品等;该珠宝企业已有翡翠、黄金，可以联合钻石、宝石商做大珠宝市场;后期也可购进钻石、宝石等珠宝，丰富租赁项目。

　异业联盟，为客户提供一条龙高端租赁服务。“宝酷”联合其他高端租赁行业，为客户提供游艇、别墅、豪车、顶级名牌服装、顶级会所(如俏江南)等一条龙高端租赁服务，将客户一网打尽。

　 渠道 策略：每个城市只开一个门店，主要供顾客直接接触品牌和产品作用;其次是办理租赁和归还手续的地点;再则是品牌传播作用。

　为方便顾客预订和归还等，我们初步建议可以与当地商业银行进行合作，在银行设立珠宝租赁和归还手续。

　同时，还可以建立全球顶级珠宝租赁网站，将所有的产品在网络进行全面展示，以吸引目标人群，网站也可以接受租赁预定和租赁手续，顾客可以凭网络订单去就近的租赁点办理租赁和归还手续。

　这样一来，一张疏密有致的全国性的珠宝租赁网络就此建立。

　品牌传播：网络广告为主，高级时尚杂志广告为辅助。

　通过名人代言的力量，将高级珠宝首饰租赁作为一种时尚行为进行推广，这对女人来说，她的一生可以拥有无穷尽的高级珠宝首饰，无论是出息重大活动，还是仅仅为了拍摄个人影像，高级珠宝首饰都可以随时陪伴在自己左右，为自己增辉。

　品牌价值：立刻跻身于顶级时尚圈，跳出珠宝范畴，成为顶级时尚宠儿。

　中国的时尚圈，一直没有国外那么活跃，主要缺乏了时尚的策划人以及可供名人名媛展示的平台，宝酷珠宝租赁的诞生，从另一层面也给中国的时尚圈，增添了奢华动力，从其行业属性来说，企业也从原来的珠宝行业一下子跳跃到了时尚行业之中，成为中国时尚圈之一。

　作为企业经营利润来说，这些珠宝首饰本身的价值已经不重要，因为无论翡翠或珠宝行情有啥变化，这些首饰本身的价值去一直在与日俱增，因为，这个增值，是因为越来越多的租赁客户提供的，不是消极等待行业看涨，当然，如果珠宝行业真的形势看好，那么企业的珠宝首饰就完全做到了双重利益的丰收。

　其它价值：如果宝酷的客户群开始稳定，那么这些客户资源本身又是企业的一个财富，企业完全可以通过异业联盟来促使客户资源的再次增值，因为企业可以与高级轿车租赁公司、游艇、飞机租赁公司等进行横向合作，共享客户资源的同时又多了一个利润增长点。

　更为重要的是，为广大高端女性消费者，增加了更多展示自己魅力的机会，实在是多种利益非常明显。

　4)、策划后记

　整套思路确定下来以后，在我还没有完全细致成型为ppt演示文件的情况下，客户就在与我进行QQ聊天时给予了高度赞赏，并直接要走了宝酷的设计logo，在第一时间进行了商标注册。

　这个再此通过横向思维创意出来的全新珠宝营销策略，再次获得了企业客户的高度赞扬，我也又一次有了很满足的成就感。

　二、传统翡翠饰品的时尚转型

　2013年，一个专做翡翠饰品的客户要我为他们提供一套战略性营销策划方案，我在走访了珠宝市场之后发现，翡翠饰品是一个非常传统的消费市场，门店零售几乎不起大的作用，而熟人朋友圈子里的私下买卖却非常成功，也就是说，通常一个人想购买高端翡翠饰品，必然会通过熟悉的朋友圈引荐，在相对安全的环境中有了足够的信任度才能形成交易。

　在跟企业老板的深入交流时再次印证了我的发现，他说他个人一年就能为公司创造一亿元左右的翡翠销售，大的数百万，最小的也有10几万的产品销售。

　对于我的这种判断，老板非常认可。

　如果翡翠市场一直这么延续下去，那么翡翠就无法跟钻石和黄金并驾齐驱，当然，我们也没有能力为翡翠市场设计一套像钻石一样的品鉴标准，这就是摆在我们面前的第一个大难题。

　当在传统的逻辑思维模式中进行策略寻找成为困难时，我就喜欢带着员工们进行横向思维的创新探索，进入翡翠策划以来，我们的思维中充斥着翡翠的影子，我需要一种逃离翡翠，进入到一个与翡翠无关的远方概念中。

　在活动开始之前，我已经确定了今次我们要完成的目标，就是找到一种感性销售翡翠的方法，而不是像现在这么那么理性。为了显示这次活动的客观性，我通过投掷骰子的方式，寻找到一组任意的数字，然后通过数字的排列顺序，找到了对应的一个词汇：发夹。我参与活动的人针对发夹给我们的联想进行发散，最终，我从300多个词汇概念中，抽取了一个概念“时尚”，发夹是女性日常美发用品，而在更早的年代，女性使用发夹是一个时尚的举动，随后，我们干脆将时尚冠上了我们想感性销售翡翠的这个问题上，最终形成了“时尚翡翠”这一完整概念。

　通过对逻辑思维的断裂，使我我的策划思路避开了传统翡翠销售的圈子，现在我想的是，如何将翡翠这种非常传统的产品，做成有时尚特征并且可以在门店进行感性销售的产品，因为，如果这个问题不解决，那么翡翠则永远是小圈子里的宠物，绝对成就不了大的消费市场。

　策略思考：谭木匠凭什么能靠一把小小的梳子卖遍全中国

　由横向思维创造的“时尚翡翠”概念，我的思维就开始了我们的逻辑论证，我的逻辑出发点是由谭木匠开始的，因为谭木匠就是将一把日常用的梳子进行了理性与感性的转换。

　一个梳子如果在超市购买仅仅几元钱。那么，为何人们会愿意出几十倍的价钱去谭木匠购买

　首先，梳子具有 文化 寓意。我国古时候，送梳子有私订终身，欲与你白头偕老的意思，送梳子代表一辈子都要纠缠到老，有结发的意思。

　第二，梳子具有浓重的中国味道，某种程度上象征着中国文化。

　第三，梳子有保健作用，梳头能疏通经络，活血化瘀，改善头皮及颅内营养，具有养生的功效。

　第四，有吉祥祝福的象征意义，梳子梳顺头发，也叫顺发。祝愿顺利、顺心、发财、发达。

　第五，梳子多为木头所制，木头是一个非常能表现文化艺术的媒介。木刻艺术品本身就具备很高的 收藏 价值及文化价值。

　小小的梳子承载着如此多的丰富内涵，这些是谭木匠成为品牌发展的坚实基础。在进行一系列品牌包装后，故而得以靠连锁专卖模式走上快速扩张之路。

　翡翠在文化内涵和价值上比梳子更高，同样具备雕琢加工的空间以及保健功能。最大的区别之一是：梳子的价格是后天包装出来的，翡翠却天生具有“贵族身份”，同时还具备收藏增值的价值;另外，翡翠还有一项梳子所不具备的装饰价值。梳子可以送礼，但是收到梳子礼品的人只能在家使用。翡翠却可以对外展现，因而，其 雕刻 价值将更高。由此可见，翡翠无论从文化价值、审美价值、礼品价值、还是从收藏价值上，都远远高于梳子。只要找到合适的 商业模式 ，完全有理由超过谭木匠。

　基于此，我们诞生了一套破局传统翡翠的全新营销策略，并由此也改变了这个企业原来的商业模式：

　1、名牌名称：“爱•如意”

　以一个“爱”字后缀一个点，连接“如意”，整合起来就是“爱•如意”。爱情是人类最伟大的精神追求，也是一切时尚之源，爱情如意了，那就代表人生一切都如意。反之，其它都如意，但爱情不如意，其实等于人生不如意的。用这样一个带有情感色彩的词语当做品牌名称比较恰当，同时，翡翠和玉石，通常被雕琢成玩赏的“如意”，即一种象征吉祥的玉器。

　2、品牌定位：时尚翡翠艺术

　一是紧扣时尚主题：该名称设计以“爱”为主题，紧扣男女恋爱情结。贴合当下时尚噱头。本名称具备强大的传播延伸性。爱情为永恒的主题，更是当下都市男女最时尚的文化。无论**、流行音乐等，方方面面都无法脱离爱情主题。男女之间的情感永远是现代社会最热门、最具吸引力的话题。

　二是传播点：该名称融入爱的元素，使我们在传播、推广上，较容易找到炒作点和噱头。为后续的传播提供了极佳的基础。

　三是内涵凸显品牌：“爱•如意”表达的内涵与翡翠所传播出的文化价值高度吻合。人们追求爱情，对爱情的向往就是如意。翡翠代表的是心意，也是一种如意的祝福。其品性温和、柔美，与名称浑然一体。

　四是将传统翡翠文化时尚化，其实也是一种消费文化的创造性发展，譬如产品，如果我们的翡翠产品永远是手镯、佛像、戒指和挂坠那么老土，那么喜欢翡翠的永远是中老年人，但如果能将产品时尚化设计，则能打动年轻时尚一族。

　3、广告语：“如意人生爱相随”

　以爱情主题呼应时尚产品是一种完全吻合目标人群的内心需求和社会表现，容易引发共鸣，同时也暗示了此物理产品的目标人群和精神产品的情感内涵。

　4、品牌形象：时尚靓丽女性

　“爱•如意”的品牌形象要与品名及广告语所传播出来的观点、感觉、基调相吻合。该名称、广告语都体现出一种温婉、柔和及美满。我们建议邀请台湾第一美女林志玲作品牌代言人。

　林志玲的形象、气质都像水一样，灵动、温和、细腻又不失大家闺秀之气，夺目而不耀眼;心灵清澈而不轻浮、平和而不平庸;纯朴中体现着高贵与华美;内敛中蕴藏着热情和奔放;古典中透露着时尚与现代，是东方女性的典范，都说美人如玉，她本身就像一块上等的翡翠。因而，林志玲的气质与翡翠具有天然的共性。“如意人生爱相随”这句口号以林志玲的娃娃音说出，必能将我们品牌的基调传达得淋漓尽致!

　从竞争策略上说，林志玲曾代言过周大生珠宝品牌。在大众心目中，已经形成二者之间的关联。如果我们品牌找林志玲代言，大众也必然会认为是和周大生同样知名的品牌。借力打力，一瞬间跳到知名品牌的阵营。

　当然，如果请明星代言太贵，我们也可以尝试用普通模特担任，只要这个模特的长相、性格与定位相符合，就不会有太大的问题。

　5、产品策略：以翡翠中低原石料为主，打破翡翠饰品以佛像、戒指、手镯、坠挂等传统，设计一些造型时尚外观靓丽的小饰件通货譬如，生日纪念鸡心件、生肖动物件、桌面摆饰件和时尚人物雕像等;同时可以专门根据客户所需提供定制服务。

　6、价格策略：高档货10万元以内;中档货5万元以内;低档货5000元-20000元为主。

　价格策略决定了爱如意的原料石材就不受高端料的限制，在翡翠市场中，众所周知，一些水头好的老坑料是最吃香的，但货源也是最受到限制的，一旦货源受到限制，企业的规模效应就受到限制。

　7、渠道拓展：连锁加盟

　“爱•如意”的渠道拓展完全采取连锁加盟运作模式，由珠宝企业先期在北京运作1—3家珠宝自营门店，门店的面积以小巧玲珑的20平米为最佳，先期探索单店盈利模式，然后再大规模向全国区域内扩张。门店开设商圈：城市第二商圈为主，第一商圈和第三商圈为辅，以便利消费者购买为核心。

　8、销售策略：020自然链接

　在设计连锁加盟渠道策略时，我发现，当全国各个地区都有爱如意加盟店时，就会带来一个疏密有致的销售网络，而爱如意的网络商城将可以直接让消费者在线下单，网络商城成交的销售业绩，则归属送货地址所在的加盟商，也就是说，每一个实体店加盟商同时还拥有了一个可以共享的网店，这就自然迎合了刚刚热闹起来的互联网思维和020模式，这真不是刻意为之，而是自然而然。

　9、品牌传播：时尚活动为主，不做硬性广告推广

　为了进行低成本营销推广，我设计了一连串以线上线下互动活动为核心的传播计划。

　A、晒晒你有型的饰品——“爱•如意”微博有奖活动

　活动形式：在“爱•如意”新浪企业微博和微信发起活动，邀网友佩戴自己认为最精美的饰品，拍照上传至微博微信，然后@爱•如意，我们通过新浪博友投票和微信投票，投票最高的20款最有型的饰品，将获赠我们“爱•如意”精美的时尚翡翠礼品盒。

　B、我的魅力我做主——“爱•如意”新品发布会暨饰品大赛颁奖活动

　活动形式：召开“爱•如意”新品发布会，以模特走秀的形式展示产品，尽显产品独特气质，邀请“时尚饰品活动”获奖的选手佩戴自己最有型的饰品展示产品，并赠送“爱•如意”礼品装、公布设计师姓名。

　C、软文助推——全媒体配合强势宣传

　我们的推广系统会以这些主流网站为阵地，同时利用一切资源将战火蔓延至猫扑、天涯等100多家人气较旺的综合社区网站和SNS网站，将每一阶段的新闻 热点 发挥到极致。为了保证网络传播的有效性，团队也将利用一切可以利用的机会通过正面 文章 、案例文章和记者访谈等形式推波助澜。

　D、寻找如意恋人——“爱•如意”品牌代言人征集评选活动

　活动形式：在微博微信上发起投票，让消费者选择心目中的“爱•如意”形象代言人，代言人必须是情侣或夫妇，他们必须有美满的恋情或婚姻。最后投票最高的明星便成为专卖店的形象代言人。

　当然，这些基于线上活动的开展是必须要在全国连锁加盟店开到一定数量的时候推广。

　当这套方案向客户提交完毕时，在场的客户管理层几乎一致认可了我们的策划思路，因为“爱•如意”策略正好打破了传统开珠宝店投资大收效慢的弊端，加盟主只需要准备20万的资金就可以拥有一家实体店和网店，而如此一来，“爱•如意”的投资商就可以吸引个人投资者加盟，客户群一下子暴涨了，招商也就更加容易了。客户立刻全面响应，快速组建专业团队开始了企业的转型运作。

　目前，该项目已经解决了翡翠产品的批量生产问题，限期探索性的迷你门店也正在紧张的筹备中……。

澜纷古钻戒并不会很贵。是一款独特的珠宝首饰，它的特色是采用古老的钻石镶嵌工艺，将历史悠久的古典设计与现代时尚风格完美结合。镶嵌的钻石来自世界各地，并经过专业的精挑细选，这样的镶嵌工艺让每件古钻戒都具有独特的艺术感，使人们可以佩戴上这样的宝石，从而表达出自己对美好生活的热爱之情。

在佛山有哪些地方具有本地特色的古村文化，古色古香、韵味十足的古村落游玩景点呢？下面小编就为大家推荐了不少景点，对岭南文化、传统习俗感兴趣的朋友们，到佛山旅游一定不要错过。

1、罗格孔家村

孔家村地处禅城区南庄镇罗格围内，与广东名山西樵山相望，村落四面碧水环绕，河涌密布,榕树荫盖，是典型的岭南水乡。孔家村孔氏属孔子之后岭南派一支，唐朝元和十三年(817)孔子第三十八代孙孔_任岭南节度使兼广州刺史，其曾孙孔昌弼始南迁广东，定居南雄平林村，并创办广东第一间书院“孔林书院”。

孔家村古建属晚清建筑，集古代园林、雕刻、诗书、灰雕等建筑艺术于一身，连片的古建筑群约共5000平方米。2017年孔家村被纳入第四批中国传统村落保护文化名录。

门票：无需门票

开放时间：全天

地址：广东省佛山市禅城区南庄镇罗格孔家村

2、湖涌村

烟柳画桥，风帘翠幕，一直以为这一温婉的水乡只能出现在江南，但当你行走在湖涌，这一幕就会悄然出现在你的眼前。湖涌村始建于南宋宝庆年间，距今900多年，位于禅城区南庄镇。村内河涌交错，六水四基，门前碧水，形成了“银带环村绕”的水乡格局，具有禅西“小周庄”之称。

湖涌村除了水多和桥多，还有一个明显的特色——小艇多。湖涌村开村已经有900多年，在上世纪70年代之前，该村仍旧与世隔绝，没有任何陆路连通，村民们无论是在村内出行还是到村外其他地方都需要使用小艇。因此，小河岸边常停放着的黑色小木艇，有不少使用年龄都超过了50年。

门票：无需门票

开放时间：全天

地址：佛山市禅城区南庄街道镇湖涌村

3、紫南村

紫南村位于广东省佛山市禅城区南庄镇紫洞圩南面，故有紫南之称。紫南文化旅游区坐落于佛山市紫南村，旅游区靠近北江支流，季华西路、禅港西路贯穿而过，交通便利。这里是河网交织的秀美岭南水乡，这里也是悠然见南山的诗意栖居之地，旅游区现有紫南仁善三馆、“紫南船说”水上游，吴信坤艺术馆、紫南文创、洛神云筑民宿、紫南码头、贤德公园、彩虹园、喜善园、福园、仁园等众多景点项目，是集新农村风貌观赏、文化艺术展览、农耕文化体验、水上游、特色民宿、房车营地等各种旅游体验于一体的乡村旅游新地标。

门票：无需门票

开放时间：全天

地址：佛山市禅城区南庄镇紫南村

4、烟桥村

烟桥古村位于南海区九江镇烟南村，自明代正统年间建村至今已有600多年历史。古村规划严整，肌理尚存，保存着大量清代古建筑群，其中何氏六世祖祠、旌表节孝牌坊均为佛山市文物保护单位。2012年成功申报广东省历史文化名村、广东省古村落，2015年获评“佛山市十大最美乡村”，2016年列入“中国传统村落”名录，2018年获评“佛山市十大醉美古村”。

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开放时间：全天

地址：广东省佛山市南海区九江镇烟桥村道

5、璜矶村

南海区九江镇璜矶社区位于国家AAAAA旅游景区——西樵山风景名胜区南麓，这里河涌纵横、水网交错，鱼塘连片、风光旖旎，当地村民一直保持水产养殖、农业种植的传统产业。得天独厚的自然环境吸引了数万只鹭鸟群居于此，成为远近小有名气的“鹭鸟天堂”。

鹭鸟天堂内，一座用石板筑成的百足桥，陪伴了这个村落上百年。它古朴纯真，与周边的水塘融为一体，让这个美丽的小村落充满水乡气息。“百足”石桥就建在鱼塘上，宽度由四块石板并排铺就，弯弯曲曲地绕在水塘上。桥面大概只有一米见宽，没有栏杆，桥墩也是石块垒叠而成，仍保留昔日水乡倩影。

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开放时间：全天

地址：南海区九江镇璜矶社区

6、鲁岗村

鲁岗村于明洪武年间建村，位于南海区里水镇北部，定位打造以“生态花岛+水乡人家”为主题的生态旅游度假区，集历史人文风情体验、花卉游赏、休闲娱乐、度假为一体的度假胜地。龙舟文化与水乡元素相结合，也是鲁岗的一大特色。在纳德利龙舟生产基地(龙舟文化乐园)，你不仅可以在划行中领略贤鲁岛的开阔江景，更可以深入体验龙舟文化。

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开放时间：全天

地址：佛山南海区里水镇北部鲁岗村

7、碧江村

顺德北_镇有一条碧江村，碧江村是顺德区目前唯一同时拥有“中国历史文化名村”和“中国传统村落”两个国家级称号的古村。2016年被授予“广东省宜居环境范例奖”，2017年获亚洲(中国银川)都市景观大赛城市文化复兴优胜奖。2017年12月，碧江金楼通过国家AAA景区评估。2018年获评“佛山十大醉美古村”，2019年获评“顺德区美丽文明村居建设第二批示范村居”。金楼虽金碧辉煌，但其实是顺德碧江苏氏望族职方第中的藏书楼。从处处文采飞扬的笔墨真迹可见，大户人家不只有富丽堂皇的珠宝气，更有着浓厚的书卷气，真应了古话中的“书中自有黄金屋。”

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开放时间：全天

地址：顺德北_镇碧江村

8、仙涌村

仙涌村地处顺德区陈村镇中部偏东，开村于唐末。仙涌村历来重视生态环境保护和村容的改貌，2000年初被授予“广东省卫生村和广东省生态示范村”，2009年被定为“顺德新农村建设”试点。2015年，被列为陈村镇花村建设试点规划，推广陈村花卉文化旅游线路，发展乡村休闲旅游建设。2017年被列入推进佛山市美丽文明村居建设示范村，2019年被评为全国乡村治理示范村。

在陈村仙涌村，每年农历年前后，仙涌村2800亩的桔田都会镀上一层“黄金”，一棵棵成熟的年桔在这里发着金光!仙涌村除了年桔，还是一个“有仙气”的岭南水乡，小桥流水，静谧人家，古树宗祠，花桔遍野，这里保留有朱氏始祖祠、仙涌乡人民会场、紫阳学校等一批历史旧建筑。

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开放时间：全天

地址：顺德区陈村镇仙涌村

9、左滩村

左滩村位于顺德区龙江镇最南端，因在远近闻名的“甘竹滩”左侧而取其名为“左滩”。左滩村是一个既古老又年轻的地方，古有3500年的麻洲岗遗址，点燃了顺德文明的第一把篝火。500多年来发展有桑基鱼塘、桑园围、南粤古道沿线、甘竹税厂，开启了农商贸易往来，籍着地利条件成为海上丝绸之路的重要进出口。近代有延绵3公里的甘竹溪商业街，农商并举，一片繁华景象。20世纪70年代建成了甘竹滩洪潮发电站，体现了顺德人敢为天下先的精神。

门票：无需门票

开放时间：全天

地址：顺德区龙江镇左滩村

10、沙寮村

沙寮村是早期_民上岸后建立的小渔村，位于高明区荷城街道，聚落沿西江右岸堤内分布呈带状，东面有西江河流经，河鲜资源十分丰富。

沙寮村围绕“田园体验、河鲜美食”两大特色振兴方向，依托一定规模的河鲜一条街，深入实施“粤菜师傅”工程，着重建设“鲜美江畔休闲区”“鲜活老村体验区”“鲜蔬田园畅想区”三大功能区，让游客在美景和美食中满足内心的田园梦，打造具有区域影响力及吸引力的岭南文化片区及河鲜美食集聚区。

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开放时间：全天

地址：高明区荷城街道沙寮村

11、明阳村

明阳村位于高明区明城镇，有优越的自然生态环境、独有的红色文化底蕴和厚重的历史文化。村内有1个省级文物保护单位，2个省级爱国主义教育基地，2个市级文物保护单位，现存文物保护单位38处。2020年，明阳村被中组部、财政部确定为红色村组织振兴建设试点。并先后获批佛山市第五批古村落、佛山市第三批乡村振兴示范村、2021年广东省民主法治示范村。

明阳村是“革命三谭”故里，具有丰厚的红色文化资源。区域内有三谭革命事迹展览馆、高明区红色廉政文化教育基地等爱国主义教育基地、红色革命遗址和文物保护单位38处。

除红色文化丰富外，明阳村还是一个颇有历史人文底蕴的地方。东洲书院建成的100多年间，经历多次停办、搬迁仍然屹立不倒。谭平山、谭天度、谭植棠等中国现代史上的杰出人物纷纷从东洲书院学有所成，投身到波澜壮阔的时代大潮中去。

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开放时间：全天

地址：高明区明城镇明阳村

12、江根村

江根村位于三水区西南街道西部，取江河源头之意而得名。江根村是佛山百里芳华乡村振兴示范带的重要节点，拥有三江汇流、昆都山森林公园、樵桑花海等景观。在村口沿着村道走2分钟，便来到昆都山下、思贤_旁，眼前的西江、北江、绥江，如一幅画卷徐徐展开。珠江三角洲肇始于斯，三水由此得名。

沿着石板铺砌而成的思贤径登上昆都山，到达山顶处的思贤阁，入目是满山苍翠，清爽的江风拂面而来。这里更是看三江汇流最美的地方。西江、北江在山下连通两江的思贤_相汇，水涨时，常常出现半清半浊的“鸳鸯水”奇观。

门票：无需门票

开放时间：全天

地址：三水区西南街道江根村

13、三巷村

三巷村位于三水区白坭镇北部，始建于南宋末年。村口现存一道千年古水窦，村内奔流一条千年古航道，可引西江之水至三巷古村，村内有数棵超百年树龄的龙眼树。

近年来，白坭镇以盘活千年古航道和古村落为抓手，在三巷村建设中国漆艺村，依托艺术院校，借助实践与培训的力量，实现当代漆艺的创意表达，激活传统产业，将三巷村打造成中国漆艺实践创业基地，构建国内完善的漆艺全产业链，打造“漆彩耀西江”城市文化品牌，并配套开展古水窦、古航道等环境改造工程，形成“游古村、品文化、逛花田、尝美食”旅游精品线路。

门票：无需门票

开放时间：全天

地址：三水区白坭镇三巷村

14、独树岗村

独树岗位于三水区中部地区。村中有蔡氏大宗祠1座、各房公祠6座、古屋200余栋。建成于明朝万历45年的洪圣古庙，被佛山市和三水区列入文物保护单位;1930年建成的秀清公园是三水唯一的村级公园，园林建筑布局精巧，极具匠心。

村中有蔡氏大宗祠1座、各房公祠6座、古屋200余栋，建成于明朝万历四十五年的洪圣古庙，属四合寺观式建筑，庙内陶塑、木雕、砖雕、灰塑、壁画精致。洪圣庙内供奉洪圣帝，历年香火鼎盛。

2006

年10月，洪圣庙被佛山市和三水区列入文物保护单位;1930年建成的秀清公园是三水唯一的村级公园，与蔡氏大宗祠浑然一体。园林建筑布局精巧，极具匠心。保留着岭南特色，又极显欧陆风格，是融合中西文化的经典，由庄园改造而成，体现了鲜明的珠江三角洲家居习俗，是芦苞民间传统民居一大特色;蔡氏大宗祠“珠玑宦裔，镐洛宗潢”的门前对联述说蔡氏族人不凡的来历，金漆木雕，雕刻花鸟和人物栩栩如生，主祠堂两侧皆有小花园，布局之精美可见一斑。

门票：无需门票

开放时间：全天

地址：佛山市三水区芦苞镇独树岗村

彩色宝石就是有色彩的珍贵石头，红宝石、蓝宝石、碧玺、橄榄石、芙蓉石、海蓝宝、彩色钻石、水晶、玛瑙等等。有的价钱很贵，有的也很便宜，主要看成色。其实国内的彩色宝石的市场还不成熟，国外的彩色宝石就比较成熟，大家都比较喜欢，国外的品牌有很多，例如：澜纷古珠宝，moneta珠宝等等都是专业做彩色宝石的。