如何做好珠宝销售？珠宝门店如何引流？珠宝人必看！

珠宝深受大家的关注和喜爱，近年来，珠宝首饰加盟行业的发展是越来越成熟、越来越专业化，所以首先给创业者的就是一个好的大环境。那么，如果要开一家自己的珠宝店的话，怎么开才能吸引顾客提高成交率呢？

第一类：认可产品，但觉得价格太高

有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。

第二类：挑剔产品，与其他产品比较

顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。

第三类：讨价还价是纠缠不清

当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。

第四类：以老客户为条件要求降价

有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售，关注维信"北戈"学习更多销售、职场内容。

第五类：企图放弃赠品来降低价格

有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。导购要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

珠宝导购员销售技巧和话术全套如下：

1、你家比别人贵。

导购：是的，我们的产品在价格上确实比您说的那家要稍微贵些，今天上午有个老顾客也说到这个问题，不过后来他还是买了我们的东西。设计、工艺质量和售后等都会影响到价格，虽然材质是一样的，但我们品牌的特点是……。

2、你们肯定说自己产品好。

导购：我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，来，看一下这些都是买过我们产品的顾客家里拍来的效果图。来，**，这边请，您可以了解一下！

珠宝导购员岗位职责及要求：

岗位职责：

1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售。

2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作。

3、按公司规定执行有关销售、折扣、退货、换新、维修、盘点、赠送等。

4、负责保持柜货及货牌清洁（卫生清洁、视觉陈列等）。

5、按照公司流程操作，保障公司货品安全及数据准确，维护门店品牌形象。

岗位要求：

1、学历不限，无经验者可提供全面培训，一对一专业辅导，各行业销售精英优先录用。

2、形象气质佳，待人热情，开朗活泼，具有良好的亲和力。

3、态度诚恳、具责任感及耐性，具有顾客服务概念。

4、主动学习，有团队精神。

1、刻上专属印记

钻戒改圈方式，一般都是基于之前钻戒的基础上，不会有太大的变动，因此大家在改圈之间可以给自己的钻戒做一下标记，比如在戒圈内部刻上专属于两人的爱情符号，或一些微小到只有自己可以找到的小标记，在取来钻戒之后可以仔细查看是否和自己之前刻印的标记一样。

2、信得过的商家

一般消费者大都会找当初购买的商家，或者临近的维修店进行改圈。其实在购买钻戒的时候大家就可以了解到，有不少信誉好、有实力的商家都会提供免费改圈的服务。

在这些品牌商家进行改圈的时候都不必担心掉包情况，毕竟大品牌重信誉，不会砸了自己招牌；临近的维修店也是钻戒改圈的不错方式，但一定要找周边信得过的维修店，或者委托附近商家找合作店铺进行改圈。

 3、钻石编号

钻戒的价值在钻石上面，因此在更改钻戒指圈号时最担心上面的钻石被掉包，比如戒托上的钻石被取下更换成假钻石或品质较差的钻石，但这样的掉包方式普通消费者是很难看出来的。

想要防止钻戒上的钻石被掉包，就要保证钻石为gia钻石，这样一来钻石腰部会刻有专属gia编号，修改指圈之后用放大镜查看钻石腰部的编号有无变化即可。

扩展资料：

24岁的秦小北在南京一家珠宝店做营业员，每天都跟贵重饰品打交道。今年4月，她萌生一个想法，就是利用假首饰跟店里的货物调包。很快，她买来一些跟店内手链、耳钉款式相似的廉价货品。

第一次调包了，没被人发现。此后，她胆子越来越大，陆续调包了13件18K金饰品。后来，小北盯上了柜台里一枚价值近2万元的铂金钻戒。虽然很难找到替代的假货，可每天看着心痒痒，她头脑一热，将当初结婚买的5000多元的18K钻戒跟这枚钻戒调了包。

令她没想到的是，这次调包因为款式差异太大，竟然很快就被店长发现，并立即报了警。很快，小北被警方抓获归案。面对询问，她很快承认了自己调包首饰的违法犯罪事实。

近日，该案在秦淮法院审理后，因小北认罪态度较好，且家人为其进行了退赔，最终，法院依法对其判处有期徒刑1年6个月，缓刑两年。

人民网——用假货"调包"真品 南京一珠宝店营业员被判刑

钻戒被调包莫桑钻怎么办：

钻戒被调包莫桑钻应报警寻求警察的帮助。

钻戒，是戴在手指上的钻石珠宝。钻石是宝石中最坚硬的一种，古罗马人一直认为它代表生命和永恒。

莫桑钻又叫莫桑石、碳硅石，化学名称叫合成碳化硅，其外表和金刚石相似，常作为钻石的替代品。