禧六福珠宝怎么样

禧六福，六福盈门，为你增添光彩、增添骄傲。禧六福珠宝连锁，招商全国进行中，只为给你提升创业的品味。

禧六福珠宝以百年老字号的品牌优势，致力打造中国第一福文化珠宝品牌，配以国际时尚视野和新型的消费观念。禧六福珠宝从产品形态、产品功能、产品设计、产品包装、产品销售渠道、产品售后服务、产品供应链、产品传播等等环节进行了进一步的改进。

禧六福珠宝与软件公司联合开发的中国珠宝钻饰行业首台电脑数字化配饰选型软件系统，在世界范围内尚属首家。禧六福珠宝为营销业绩进一步提升创造了良好条件，并为顾客带来新的价值体验，从而提升品牌在顾客心目中的价值，成功打造一个与时俱进的福文化品牌。

禧六福珠宝改变以往单一招商加盟、配货赢利的经营模式，实现两腿走路，两腿都要快的方针。禧六福珠宝在广州、北京、武汉、上海、重庆等一线城市逐步开展起会所式直营业务，为自己探索新的转型赢利模式和公司直接从市场赢利中取得了初步的成功。

在终端营运管理方面，禧六福珠宝形成全程保姆式跟踪服务，统一的管理模式，日常经营的全方位指导管理，并有效梳理与完善珠宝店内部的流程、管理与营运，降低营运成本，提升店面的业绩。在终端店面培训方面，禧六福珠宝逐步开展新进人员的指导和培训工作，有效建成一支专业性、素质高的营销管理团队。

婚庆、生日、商务往来……都少不了禧六福珠宝来捧场，更多的产品，更有品味的珠宝。加盟禧六福，事业的起点就是高，配以禧六福珠宝公司的强大营销团队，造就禧六福珠宝广泛的市场知名度与美誉度，经营更省心。

，还需要创业者勇于尝试，从多种因素考虑。也许一个留言会带给您意外的收获!

周年庆邀请函15篇

　邀请函书写应该简要精练，大方得体，首尾呼应。在日新月异的现代社会中，很多活动都需要使用邀请函，邀请函到底怎么写才合适呢？以下是我为大家整理的周年庆邀请函，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

周年庆邀请函1

尊敬的：____________ 先生/女士

　___________市 ___________中学于 ___________年 ___________月 ___________日 ___________时___________ 分在___________ 中学举行___________ 市 ___________中学___________华诞庆典仪式。 诚邀请您的光临!

　___________市___________中学

　___________年 ___________月 ___________日

周年庆邀请函2

尊敬的各级领导、各合作行业企业单位、兄弟院校、广大校友：

　感谢您一直以来对XX学院建设和发展的关心和支持!

　XXX学院将于20xx年10月24日(周六)上午10:00—12:00在XX校区运动场举行建校50周年庆典仪式。

　诚挚邀请您拔冗莅临，共襄盛典!

　XXX学院

　20xx年9月

周年庆邀请函3

亲爱的同学们：

　“再过20年，我们来相会。举杯赞英雄，光荣属于谁”，这首《年轻的朋友来相会》，相信我们都不陌生。

　寒暑轮回，岁月匆匆，分别已整整二十年了！二十年前一群半大的孩子今天已是早生华发，二十年的岁月已将沧桑写在了我们的脸上。是否还记得当年的选择，是否还有暇忆起那不平凡的大学生活，是否值得交流我们20载的风雨奋斗历程？二十年后的今天，我们应当抽出一生中的两天聚会一次了。因为下一个二十年已是20xx年人生能有几个二十年？

　华夏历史上下五千多年，为什么让我们在1981年相知相识？神州大地方圆九百余万，为什么让我们在武汉冶医相聚？因为这就是世人所谓的极其珍贵的缘。1981年的夏天，令人怀念，我们离开家人和朋友，离开熟悉的故土，孤身来到江城武汉寻找自己的梦，年少的我们就在惶恐和迷惘中开始了冶医的生活。同学之间，是一泓清澈的溪水，流淌着透明的纯洁和真诚；同学之间，是一杯肥美的净土，生长着多彩的信任和理解；同学之间，也会萌出一些说不清、道不明的东西，就象那悄悄绽放在山角里的花朵，很美，很美，却无法叫出他们的名字若要问上天给我们最大的财富是什么，那是我们用同窗三载朝夕相伴付出的真诚所换来的友情，这对于涉世未深，需要相互关爱扶持的我们来说，是多么的珍贵啊！感谢真诚，令我们懂得了这个世界上还有一种知心的友情是那么不容易才能拥有。亲爱的同学，你还记得学校大门外的“热干面”馆吗？还记得宿舍里的争论、走廊上的琴声、歌声和拳击声吗？还记得课堂上一抬头明亮镜片后美丽的眼睛吗？还记得那各怀一段心事的夜晚吗？还

　记得在东湖里荡舟，龟山蛇山上相望，山水深处乐不归吗？还记得“54”青年节歌咏比赛食堂里的欢歌笑语吗？还记得风雨中新草坪上那放肆而疯狂的足球比赛吗？还记得为中国女排勇夺世界杯而狂欢吗？还记得毕业餐会上那道不完的离别情和止不住的泪水吗？还记得月台上我的手温还暖着你的昨天吗？那一幅幅、一幕幕，彷佛就在眼前，不管世事如何变迁，过去一切的一切已占据了我们的整个身心,从来不需要想起，永远也不会忘记

　由于种种原因，毕业5年、10年之际，我们都没能相聚，难道要把这份遗憾终生留给自己？亲爱的84届同学们，回来吧，回来看看为我们操劳的老师头发是否已斑白，看看上铺的兄弟是否依然那样慷慨激昂，看看同桌的女孩如今是否可爱中多了一份成熟，看看那熟悉的宿舍楼、教室、操场和食堂是否依然还那样在此，我们向84届的全体同学倡议：举办以“叙旧情、互帮助、展未来”为主题的“武汉科技大学医学院(原武汉冶金医学专科学校)84届同学20年再相会暨同学会成立大会”。

　不舍的、难忘的、从容的、伤感的，全都被时光抛到我们的身后。不要再去感慨锦瑟弦多、韶华易逝，也不要再犹豫、再蹉跎，过去的岁月不会再回头，未来的路我们仍然要走，而明天又将是一个美好的开始！酒越久越醇，朋友情谊越久越深，无论天之涯、地之角，只要是情谊够长你我缘就不短。我们永远都是兄弟姐妹，纵使生活的沧桑改变了你我的容颜，也粗糙了我们那原本玲珑的心，但三载的日升日落，永远都是我们心中一个温暖的梦

　让我们珍惜我们所拥有的一切！以毕业二十周年首聚为新的起点，激动起来，彭湃起来，常常联络不要懒散，尽快填写好回执表发给同学会公共邮件账号。

　如果天上只有一颗星星，我们的友情就会失色；如果一生只有一次聚会，我们就会彼此忘记。相逢是首歌，歌手是你和我，分别是明天的路，思念是生命的火。

　快回来吧，同学们想念你！

　20xx年3月

周年庆邀请函4

各位xxxxxxxxx：

　您们好！

　现在已是xx年12月18日的'凌晨，在二十年的今天，一个业绩后来被载入中国拍卖行业发展历史的拍卖企业——上海拍卖行有限责任公司诞生了。二十年风雨，二十年的历程。。。。“槌响不息”！

　作为全国知名拍卖企业的国家注册拍卖师，我仅以个人的名义诚挚地邀请各方友人，于xx年12月18日的下午欢聚上拍公司，参加上拍成立20周年庆典！您的光临将令我不胜荣幸！

　18日我负责一楼大厅的接待工作和文艺演出的座位安排，整个庆典活动公司办公室等相关部门进行了长期的策划和安排，庆典活动至少有五大看点：

　一、公司办公大楼重新装修一新，外观装饰增加了新的标识，内部新增了展示厅，拍卖厅等诸多活动区域。

　二、编印了《槌响不息～20年》新的企业介绍图册，编印了《春华秋实》员工文集、《企业制度汇编》等书籍。

　三、秋季艺术品拍卖，征集了一批玉器、瓷器、珠宝、钟表、书画、邮票等艺术精品，可以令喜爱收藏的您一饱眼福。

　四、直观了解上拍发展历史。可以通过展列的实物和照片，详细的了解上拍公司20年来的成长经历，了解上拍的企业文化和发展规模。

　五、文艺演出精彩纷呈，由上影著名演员梁波罗、赵静主持的文艺晚会，汇集了歌曲、舞蹈、相声等多种艺术形式，压轴的明星是沪上的著名笑星毛猛达、陈国庆。

　其中的亮点是上拍女员工的倾情奉献－－舞蹈《彩虹》。

周年庆邀请函5

　邀 请 函 尊敬的 先生(女士)：

　为响应国家全面提高信息化水平，推动信息化与工业化深度融合的号召，弘扬推动大佛山地区电子商务行业发展，进一步贯彻落实智慧佛山发展战略，加强智慧化商业载体建设，普及深化电子商务推广应用。

　兹定于20xx年 10月 28 日下午 14 点 00 分，在 佛山市禅城区石湾凤凰路23号1506创意城多功能会议厅 举行佛山市电子商务协会成立大会暨传统企业借力电子商务发展交流会。

　我们诚挚的邀请您参加本次大会，共商佛山市电子商务的发展大计，齐创佛山市电子商务的新纪元。

　佛山市电子商务协会

　20xx年10月13日

周年庆邀请函6

尊敬的xx ：

　时光荏苒，岁月峥嵘。20xx年4月，陕西金水河人造板有限公司将走过八周年的难忘历程，在此，我们谨向长期以来关心、支持公司建设发展的各级领导、各界朋友致以最诚挚的感谢和崇高的敬意！

　八年砥砺春华秋实，岁月如歌谱写华章。八年来，金水河公司本着做大做强企业的强烈使命，主动适应市场需要，积极进行变革与创新，在市场的磨砺中逐步发展，在激烈的竞争中不断壮大。历经八年砥砺奋进，现已发展成为拥有员工100余人，厂房占地30余亩，年产饰面板300万张的现代化企业集团。

　为答谢各级领导、各界朋友八年来对公司发展的支持与关爱，公司定于4月19日举行“八周年庆典活动”，我们诚邀您届时亲临，与我们同庆公司八周年华诞。

　谨此奉邀！

XX公司

　二〇XX年X月X日

周年庆邀请函7

尊敬--------------- （女士/先生）

　您好:

　八载沧桑，风雨同舟，感谢您一直以来的支持与厚爱！在我们缅怀艰辛曾经的同时，让我们共同期待辉煌的未来。在此诚挚邀请您于xx/11/05参加家家卫浴的第8周年庆典。同绘八载路，继创鲸跃图。

　庆典形式：家和庄群英聚会-----神秘节目虚时以待。

　时间：xx/11/05 15：00----19：00

　地点：佛山三水家家卫浴有限公司家和庄

　小提示：xx/11/04晚到达XX酒店下榻。届时有专人接待。于xx/11/0X自行安排回程

　谨祝商琪！

　佛山市家家卫浴有限公司

　董事长：霍成基

　振兴民族卫浴

　打造健康、环保、舒适的卫浴环境

　普及休闲、放松、享受的卫浴理念

　做百年企业 树百年品牌 打造国际一流品牌，全面参与卫浴市场的国际竞争，

　坚守品质第一，创新第一，服务第一发展思路，

　树立休闲卫浴高端品牌形象，引领高端休闲卫浴发展方向。

　（附加家家百万松树图）

　（做什么八字创意回顾历程选文用）

　八年前，是谁给予我生命？

　是您！可爱的您们！给予我怒放的生命。

　八年中，又是谁给予我呵护

　是您，还是您们！给予我无微不至的呵护。

　八年后的今天，该是我，是我行反哺跪乳之举！

　八年后的明天、后天，是我、是您！共谱和谐乐章之时

周年庆邀请函8

尊敬的 先生/女士

　您好!

　兹定于 20xx年xx月xx日，在 大酒店，举行暨 ____________有限责任公司成立周年办事处成立供应商座谈会。

　诚挚恭候您的光临!

　有限责任公司总经理

　20xx年xx月xx日

周年庆邀请函9

亲爱的各位校友：

　白云山高，珠江水长，1924年孙中山先生手创中山大学。春华秋实，岁月如歌，弹指一挥间，母校已走过90年光阴。在海内外广大校友的倾情支持和全校师生的努力拼搏下，一代代中大人薪火相传，谱写母校的辉煌篇章。今日的中山大学，已是根深叶茂、桃李芬芳。

　20xx年，喜迎90华诞，母校将于11月8-12日期间举办以“学术与校友”为主题的系列校庆活动(详细安排见附表1)，诚挚邀请海内外校友组团返校，与广大师生欢聚一堂，共庆母校生日。

　“千百个梦里总把校园当家园”!校园青葱，芳草有情，热切期盼校友们再聚首，重温青葱激情岁月、畅叙师生同窗情谊，见证母校荣光，共谋中大未来。

　中山大学校友总会

　20xx年5月

周年庆邀请函10

各位xxxxxxxxx：

　您们好!

　现在已是20xx年12月18日的凌晨，在二十年的今天，一个业绩后来被载入中国拍卖行业发展历史的拍卖企业——上海拍卖行有限责任公司诞生了。二十年风雨，二十年的历程“槌响不息”!

　作为全国知名拍卖企业的国家注册拍卖师，我仅以个人的名义诚挚地邀请各方友人，于20xx年12月18日的下午欢聚上拍公司，参加上拍成立2周年庆典!您的光临将令我不胜荣幸!

　18日我负责一楼大厅的接待工作和文艺演出的座位安排，整个庆典活动公司办公室等相关部门进行了长期的策划和安排，庆典活动至少有五大看点：

　一、公司办公大楼重新装修一新，外观装饰增加了新的标识，内部新增了展示厅，拍卖厅等诸多活动区域。

　二、编印了《槌响不息～2年》新的企业介绍图册，编印了《春华秋实》员工文集、《企业制度汇编》等书籍。

　三、秋季艺术品拍卖，征集了一批玉器、瓷器、珠宝、钟表、书画、邮票等艺术精品，可以令喜爱收藏的您一饱眼福。

　四、直观了解上拍发展历史。可以通过展列的实物和照片，详细的了解上拍公司2年来的成长经历，了解上拍的企业文化和发展规模。

　五、文艺演出精彩纷呈，由上影著名演员梁波罗、赵静主持的文艺晚会，汇集了歌曲、舞蹈、相声等多种艺术形式，压轴的明星是沪上的著名笑星毛猛达、陈国庆。

　其中的亮点是上拍女员工的倾情奉献--舞蹈《彩虹》。

周年庆邀请函11

xxx：

　您好，由在闽内蒙籍企业家发起成立的福建省内蒙古商会，已通过福建省民政厅正式批准，商会作为内蒙古和福建经济交流的桥梁和窗口，旨在服务家乡、服务老乡、服务会员、服务伙伴，促进二地多层次交往与合作。

　兹定于20xx年9月6日 4:30在厦门市湖里区悦华路101号悦华国际大酒店凌云阁召开成立大会，特邀请内蒙古自治区及各盟市，福建省相关部门，闽台港澳及东南亚相关商会，相关媒体及企业家参会。

　诚邀您拨冗光临，共襄盛举!

　详询福建省内蒙古商会秘书处： xxxxx

xxx

　20xx年xx月xx日

周年庆邀请函12

尊贵的××品牌×市场代理商、供应商、合作商：

　20xx年×月×日，××有限公司将迎来其企业辉煌发展的第十个年头。十年来，我们与××共同成长，风雨与共，十年来，艾宝家电由最初一个作坊式的小工厂，已发展成为如今全球最大的电热水龙头制造商。十年来，艾宝度过了无数个充满风雨与酷暑的日子，欢声和笑语，也有辛酸和泪水，这辛酸和泪水，来自于创业的艰辛，这欢声和笑语，来自于四面八方客人的尊敬与好评。我们激动，因为艾宝事业有成、鹏程万里;我们感动，因为艾宝“十年风雨、温暖有你”!十年来，你们与“最受尊敬”称号共同倡导社会责任，你们因此造就了艾宝企业的今天、明天，社会因你们的存在而变得更加温暖，你们是艾宝品牌当之无愧的“温暖使者”!

　在艾宝家电十周年大庆典的日子里，我们怀着一棵感恩的心，诚挚的邀请您作为代表，出席“香港惠氏艾宝家电十周年庆典及“艾宝之星”颁奖活动”。活动定于XXXX年8月7日---2日在香港、泰国两地举行，具体会务事项请参阅活动细则。

　谨此奉邀!

　××公司

周年庆邀请函13

　XXXX商会在社会各界的大力支持和关心下，走过了十个春秋。在XXXX商会成立十周年之际，商会将举办隆重的庆典仪式，与大家共同回顾十年往事，共商行业发展、共建商会未来、共铸市场辉煌。

　在庆典之时，商会将邀请XX市工商联、XXXXXX协会、XX市发改委、XX市商务局、XX市工商局、XX市技术监督局、XX市统计局、XX市委社会工委、XX市科委、XX市XXXXXXX管理处等政府职能部门莅临指导，并就相关话题作重要讲话。同时参加庆典活动的还有XX行业XXX多家XX流通商、各大XXX以及与XX相关的行业人士参加。

　让我们在欢快的气氛中，聆听政府部门的声音，为我们企业在发展、经营中找到准确的方向和政策支持;为我们就目前行业所处的复杂环境中，探索出发展的方向和目标。此次庆典诚邀贵单位XX位代表参加，通过会议宣传和广泛交流，彰显企业实力，展示企业文化，同时也实现企业多元化的交流与合作。

　会议时间：XXXX年XX月XX日下午15:00

　会议费用：会务费每人XXX元。

　XX市XXXXXXXX商会

　XXXX年XX月XX日

周年庆邀请函14

　尊敬的校友及各界人士：百十年沧桑，百十年求索，百十年创新，百十年发展，盛世金秋，xxx一中即将迎来她的第110个生日。xxxx一中前承清光绪宁郡中学堂之学脉，在烟火弥漫的战争岁月，在春风氤氲的和谐年代，始终秉承励志、求真、勤业、创新的校风，为国家建设培养输送了一批批中流砥柱的人才。一代代园丁的耕耘，一代代学子的拼搏，闪耀着各个历史时期特有的亮点，积淀了深厚的文化底蕴。薪火相传，前贤后俊，铸造了今天的辉煌。

　今年是我校建校××周年。兹定于×月×日上午十时，在我校大礼堂举行校庆庆典。

　敬请光临

　××学校××周年校庆筹备组

　×年×月×日

周年庆邀请函15

　亲爱的家长们：

　你们好!

　XX培训中心开业一年啦，在此特别的日子里，诚挚地邀请家长们和我们的孩子共同度过这个有意义的周年庆生日活动!活动安排如下：

　先到的学员及家长到中心前台签到并领取两张活动券，一张签到卷参加活动，活动结束后凭签到卷及兑奖卷领取奖品及纪念品。

　第一环节：亲子游戏

　第二环节：制作生日帽、制作书签

　第三环节：集体生日

　第四环节：派发生日礼品(活动结束后凭兑奖券至前台领取)

　时间：4月30日下午1点30分-3点30分

　地点：XX培训中心

　备注：第一、三、四环节在一楼院子内进行，第二个环节在三教室内进行。如遇雨天请至四楼舞蹈房参加亲子活动。

　优惠活动：

　1夏加儿活动优惠延续。

　2禾文化才艺班

　报名两门或两门以上的8折优惠，只限当天。(教辅用具不打折)只报一门不享受优惠。

　3夏贝尔钢琴活动期间85折优惠。

　XX培训中心

第一：秘银一直对所有职业都有效啊，秘银的效果是攻击附加光属性，过去有效，现在也有效

第二：过去狂战不带秘银，是由于两个原因，一是光强价格太高，毕竟光11和光12的卡，一个是远古3虚无的米歇尔出，一个是远古2蠕动BOSS，就连光9卡也是蠕动的精英怪掉，光强很昂贵，二是以前火强给力，而且火强卡：火11是乌龟，以前刷的人多，一张卡才30-40W，12是机械牛，低级远古图难度很低，所以一般狂战都走火强。以前也有走光强的红眼，但是很少，毕竟光强太贵了

第三：带秘银对红眼其实不算好，毕竟红眼堆独立攻击或者出血的效果会更好一些，手镯方面对红眼选择很多，而秘银显然不是最好的一个：秘银的效果是附加光属性，减伤，对输出并无实际好处。但改版后，火强不算给力，也可以考虑。

关于首饰配搭：第一是暗强，出黑刀，首饰可以是暗羽三件套，也可以走护面+暗精灵的配搭

第二是依然走火强，火羽三件套不错

第三是堆出血，哈尼克牙+佩鲁斯+双子血

第四是PK堆速度，BM戒指+王星+哈尼克（或者秘银）

通过第一学年的专业学习，我对宝玉石有了初步的认识，对其种类，特性有所了解，但不能够满足专业对我的要求，从而激发我们对专业知识的求知欲。这次学校组织我们的小学期实习活动，正如春雨般滋润着我们求知若渴的心田。在这次实习过程中，通过对北京珠宝集散批发市场、珠宝加工实验室、地质博物馆、典当行以及与珠宝相关行业的参观和调研，我们又了解珠宝行业的市场行情和发展趋势，并初步教会我们对宝玉石原料和加工工艺及成品的肉眼鉴定方法。从而进一步激发我们学习专业知识和基本本领的积极性。

我们对珠宝批发，零售的市场调查实习主要日程安排，如下所示：

时间 主要日程安排

8月18日 参观北京国际珠宝批发城、亚运村古玩市场。

8月19日 参观潘家园旧货市场和北京古玩城。

8月20日 参观王府井工美大厦和恒信钻石宫殿。

8月23日 参观地质博物馆。

8月25日 参观五寰珠宝批发城。

8月26日 参观红桥珍珠市场。

8月27日 参观大钟寺爱家收藏品市场。

经过对以上京城重要珠宝集散地的参观学习，使我们进一步了解珠宝商品行情和发展状况以及常见宝玉石的特性和识别方法、行市和价位，让我们看清所学专业就业去向和发展前途。8月15日-8月28日在北航材料工程学院实验室，学习的珠宝初级的界面的打磨、抛光等初级的方法，提高了我们的动手能力和对专业技能的训练，让我们第一次自己动手做出的宝石界面，零距离体验专业的实战。虽然在狭小的实验室艰苦下，但我们对这一实践机会倍加珍惜！看着我们自己交的漂亮的界面作业，我们的心情高兴万分！大大调动了我们对专业的积极性！

第一章 参观实习的情况和感受

8月18日我们来到了北京国际珠宝批发城，这是我们这次参观实习的第一个地方，这里有批发有零售，是中低档次的消费人群最主要的场所。老师也说他们也推荐她的朋友来这里买婚庆时的东西。这里有数不清的水晶、翡翠、玛瑙 我们在这里见到了水晶的很多种类，我们认识了水晶。通过参观学习我们知道了很多关于水晶的知识。水晶是既经济又美观的宝石。听这里的老板说紫水晶可以开发智能，平稳情绪，提高直觉力、帮助思考、集中念力、增加记忆能力，增进人际关系，给人勇气与力量。代表高洁坚贞的爱情，常做为情侣的定情石。紫水晶在西方国家也代表着「爱的守护石」，能赋予情侣、夫妻间深厚之爱、贞节、诚实及勇气。还有很多很多的水晶的种类，它们代表了不同的含义。我知道了水晶是很大的家族！但是我们在鉴别水晶方面还有很多的不足，我们只是通过老师的介绍简单的知道认识水晶要从水晶的透明度和颜色的深浅来分档次。颜色越深透明度越好水晶的价值也就越高。我们知识很不够多！

在这里通过老师和老板的介绍我们认识了翡翠，翡翠是最珍贵的玉，几乎全部由硬玉组成，是一种以硬玉为主的纤维状、致密块状的钠铝硅酸盐矿物集合体。翡翠因含各种杂质，造成颜色千差万别，其中以翠绿色品种价值最高，翠绿色如雨洗冬青，凝翠欲滴，晶莹剔透，硬而不脆。翡翠常用于做装饰品、戒面、圆环、手镯、耳环、刻片、钮扣和项串等。翡翠是玉石王国中最为珍贵的玉石材料，有“玉石之冠”、“玉石之王”的美誉。古人认为佩之能避邪气，当护身符贴身佩戴。国际宝石界把翡翠定为“五月生辰石“，象征幸福、幸运和长久。

俗话说“玉养人，人也能够养玉”，翡翠是有很好的装饰品也能衬托人的高贵气质。但是翡翠也是有档次只分的，A货：是指未经任何人工化学处理的天然翡翠货品，成分、结构、颜色、透明度均保持自然状态的属性，仅通过机械加工改变了形状的翡翠。B货：指本来是低档翡翠，经强酸处理漂洗，去除杂质杂色，保留了绿色、紫色，再用环氧树脂固结，颜色、玉质是天然的（真的），但结构已被破坏的翡翠，较长时间后，其色、质均会变差。 C货：指经过人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品，玉质是真的，颜色是人工加入的。A货上可以“养人”的，但是B，C货可能就对人有害，尤其是C货。

我们还了解一些关于翡翠的鉴别方法：主要从颜色和质地两个方面。颜色以祖母绿色为最好，绿色的分布和形态以带子绿为最佳。质地以玻璃地（指结构细腻，透明至半透明状的翡翠）为上，“水头”（指翡翠的透明度）越足越好，“水头”差者为次。选购翡翠饰品首先要鉴定原料的真假，如果确定是真料，还要从颜色、质地、石花、翠性、绺裂、脏黑和琢型等方面认真挑选，方能买到称心的翡翠饰品。翡翠质坚而韧性强，但玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质，光泽玻璃状，透明或半透明。且多呈层状，各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的。颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 加工之后的翡翠制品都较薄，佩戴时应避免碰磕，以防破损。

我们还认识玛瑙，玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质，光泽玻璃状，透明或半透明。且多呈层状，各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的。它的颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 不过红色玛瑙是主要的颜色，因为天然红色的玛瑙较少，且又色层不深，故玛瑙中的红色多为烧红玛瑙。玛瑙是玉雕中的一大品种，用量很大，有用红色为主，巧妙衬以其它颜色和纹理，使玛瑙特点突出。也有用其它色为主，以各色衬托，效果也很显著。技艺高超的玉雕大师们应用不平凡的身手，可以使普通的玛瑙，跃升成为宝贵的艺术珍品。

我们对于玛瑙的知识知道的不多它的鉴别方法我们也不是很清楚， 在珠宝行中有一句口头禅---玛瑙无红一世穷。这说明玛瑙的红色是多么重要。

我们还见到了很多的宝玉石，这一天我们过的比较充实，我们学到了很多的知识，这只是我们的第一站！

8月19日我们又到了潘家园旧货市场，这里在全国都很出名，是一个经营民间旧货,工艺品的假日特色市场,是"全国品类最全的收藏品市场",共有3000多个摊位,从业人员近万人,主要经营各种民间旧货,杂物,工艺品及古玩等目前,潘家园市场已经成为假日旅游热点,日接待中外游客四,五万人次,成为中外游客来京旅游的重要场所之一。很多的珠宝玉石，有很多是低档次的BC货。所以我们尝试来到这里可以“淘宝”。

之后的几天我们还是继续进行着参观实习，我们又到了王府井的工美大厦、恒信钻石宫殿和位于新街口的五寰珠宝批发城我们的经历还是一样，我们一直停留在一个初级阶段，我们对知识的认识程度加深了。

8月23我们到了地质博物馆，在这里我们认识了很多宝石的原矿。我们在大一时学的知识终于可以用到一点了，钻石、水晶、锆石、绿松石等等。通过对这些东西的了解我们能更好的理解。我们见到天然的钻石，钻石最大的特性是硬度高，但也比较脆，使用当中要注意不能猛烈撞击。通常认为钻石都是晶莹剔透，其实绝大多数的钻石都含有微小的内含物。它们是钻石在发育结晶过程中周围环境发生变异以及其它晶体入侵的结果。虽然大部份的钻石都含有内含物，但是这些内含物并不会影响钻石本身的美感。当然了，内含物越少和越小，对光线在钻石内部穿透的影响就越低，钻石闪耀的光芒就会越漂亮。

我们的知识用上了，我们的信心也有了，可以通过学习来巩固已经学过的知识。

8月26我们来到了红桥珍珠市场，这是一个享誉国际的珍珠市场。我们在这里学到了关于珍珠的知识： 珍珠，晶莹闪烁，奇光异彩，古往今来就是人们公认的珍宝，是优美、珍贵的象征。古今中外，有着许许多多关于珍珠的神话传说，有人说珍珠是神女的眼泪，珍珠将为人类带来美好、幸福；也有传说，每当海上升明月，珠蚌即浮上水面，对着天空打开贝扇，让内里的珍珠吸取月华，滋养生命。 珍珠是珠宝中历史悠久的珍贵品种，历代帝王的皇冠就嵌有大量珍珠。在入时的珠宝首饰中，珍珠是流行的宝饰之一，在世界的珠宝习俗中，被誉为"康寿之石"，是6月份的诞生石，象征着健康、富足和长寿。同时，将珍珠冠为"宝石皇后"。珍珠用作首饰，特别是项链极为美观，戴之令人添风雅、增神韵，艳而不媚、华而不俗，正是有她纯洁、高贵、柔情等独特魅力。

我们还知道了关于珍珠的保养，珍珠项链是一种昂贵的高级装饰品，可以长久保存，世代相传。但珍珠又不同于金属饰物或其它宝石，因为珍珠的主要成分是钙，所以不能遇酸和碱。珍珠项链每次戴用之后，应用软布轻微擦拭。如在夏季汗多时，应用温水冲洗，但不要用过热的水，不要用洗涤剂。由于珍珠的硬度为35-45，表面柔软，所以要避免磨擦。珍珠的硬度跟珍珠的养殖年龄有关，有些较娇嫩，特别是海水有核养殖珍珠，比较容易脱皮，要注意保养。珍珠是珠宝中唯一无需加工表面和唯一能治病、美容且自然美丽的宝石。

我们的最后一天是来到了收藏品市场，我们在这里认识了软玉。软玉按品种分为白玉、青玉、碧玉、墨玉、黄玉、多色玉等。

我们就这样结束了对各大珠宝市场的参观实习！我们学到了很多知识，对我们以后的学习都有很大的帮助。

第二章

调研实习的情况和感受

通过我们对北京珠宝市场的参观实习和调研实习，我们对北京珠宝市场的特点、批发情况、零售情况、消费群体特点、宝玉石的种类、价格、款式等有了初步的了解。

北京是我国的首都，是政治、经济、文化中心，这里是一个大的市场。北京的珠宝市场在中国也是很有影响力的，这里有潘家园市场、北京国际珠宝批发市场、红桥珍珠市场等一批在全国乃至世界都很有名的珠宝批发市场。这里的珠宝市场是一个集散地，是把全国的珠宝积聚在一地方然后在经过市场分散到各地，主要是依批发的形式，但是零售也是主要的消费形式。在北京珠宝市场的一些地方消费水平比较高。 从销售额猛涨的钻戒到越来越热的翡翠，从珠宝类当品增多的典当行到人满为患的珠宝鉴定现场，对于以前视为遥不可及奢侈品的珠宝首饰，国人从未有像今天这样高涨的买卖热情。

据金银珠宝业商会最新发布，2005年国内销售额达1400亿人民币，出口创汇55亿美元，从业人员20万。中国的铂金、黄金、翡翠、钻石等珠宝消费近年一直保持着年均15％的增长势头。目前金银珠宝业民营企业占95％以上，已成为行业主体。

对于中国珠宝业如此迅猛的发展，国际珠宝联盟主席卡瓦列里表示，以往国际珠宝界只关注美国一个市场，当目前美国经济出现问题后，已经不是珠宝业盈亏的晴雨表。而中国正在成为一个国际珠宝业为之瞩目的珠宝超级消费大国。卡瓦列里预测，2050年左右，高级珠宝市场会实现3倍以上增长。基于中国经济目前的发展速度和中国的人口，中国毫无疑问将成为最大珠宝消费国。卡瓦列里同时指出，目前中国国内的珠宝市场缺乏ISO标准钻石评定体系，其中也包括宝石和珍珠在内的标准。缺乏标准与诚心，这是国内消费者们购买珠宝时有所犹豫的主要原因。

北京珠宝市场在销售是在世界大市场下的一个小的缩影，北京在全国的珠宝地位是很重要的。珠宝批发与零售是北京珠宝市场的主要形式。从量上说批发是最主要的出售形式，批发的量我自己估算大约占总量的70％。在一些大的市场如潘家园旧货市场、红桥珍珠市场。从销售形式上说零售是主要的，在各大珠宝市场都有零售的形式。在一些地方还主要是依零售为主，如王府井附近的珠宝市场及买点。

消费群体多样是北京珠宝市场的一个特点。有的市场是适合比较高层次的消费者，有的适合较低层次的消费者。和全国的消费者相比较，北京的消费是比较高的。

珠宝专业人才缺口日益凸显。据了解，目前仅上海一地就有300多家珠宝经销企业，各类珠宝钻石加工、检测、鉴定机构为数也不少，对专业人才的需求十分可观。据不完全统计，上海有50多家典当企业和70多家拍卖行，在进行拍卖、典当等过程中也需要珠宝检验、评估专业人士；海关、公安等机构也需要这方面的专家。上海宝玉石协会常务理事、国家质量技术监督局上海国际培训中心主任李卫预测，仅上海一地的珠宝鉴定评估人才缺口至少在1万名以上。

时尚是个永恒的话题，而珠宝饰品作为时尚的代言更是无可厚非。2006年的珠宝首饰界将延续2005年创新和变化的风格，并在此基础上更加注重饰品的奢华感。彩色宝石、翡翠、琥珀也将以其诱人的色彩、多变的造型、深厚的文化底蕴成为2006年首饰界的新宠。

钻石永恒的经典

有人说铂金首饰内敛奢华的动人引力，是被其纯净、稀有、永恒的固有特点所赋予，只有铂金与钻石的完美搭配才能显出它的高贵气质。在珠宝专柜你会发现，人们会把铂金首饰作为饰品的首选。

2006年的首饰还将延续经典的铂金镶钻的款式，主钻与副钻的搭配更加凸显钻饰的不俗的韵味与造型的华美。方形钻石以其标新立异的独特个性，日益成为现代女性独立、个性的标志，成为一个新的时尚亮点。镂空、喷砂的工艺都将成为2006年的主打，钻戒已不再只代表着爱情，更多的已成为时尚人士的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，相比之下更重视选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。随意的几个字母或简洁流畅的线条、简约凝练的整体构造，是这一风格的主旋律，其外观呈流线型或几何型，视觉感简约明快、含蓄内敛。单粒钻石垂吊在一根细巧的链子上，晶莹璀璨，成为聚集视线的焦点，独特经典的设计恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。

彩宝耀眼的新星

2006年将告别“白色时代”，迎来一个多彩、缤纷的彩宝时代。色彩斑斓的彩色宝石开始流行，彩宝和钻石的组合成为当前国际珠宝首饰设计的主流。记者在金九福2006年新品发布会上看到，这季的新款戒指、耳钉、吊坠、手链、胸花等都将采用晶莹剔透的宝石，再搭配钻石，力求让每一款都有其独特的韵味。

果蔬系列、情感系列、几何图形系列等大颗粒的晶石，采用双格子面和单格子面的切割，使光泽得到充分地散发。各种晶石，蓝色的托帕石，象征爱情；紫色的晶石，象征智慧与财富；**的黄晶，象征真诚和执著的爱；再配以各种造型，或夸张，或精巧，在黄、白双色K金的陪衬下，一件件美丽的首饰就诞生了。就时尚流行趋势来看，晶石将作为一个最耀眼的新星，以其更适宜搭配不同服饰、发型、肤色的优势，在首饰舞台大放异彩。

翡翠吉祥的象征

翡翠饰品由于其色泽美丽、寓意深刻也正在作为主流饰品进入寻常百姓家，消费者也开始越来越喜爱翡翠饰品，所以翡翠饰品流行将会是2006年的一个趋势。记者在花园路大唐通宝玉器专卖店发现，这里的翡翠货品种类以手镯、吊坠为主，造型生动，工艺细致，色泽或浓或淡，都有其不同的美的体现，观音、佛像、如意扣居多。据这里的负责人介绍，翡翠挂件多采用中国特色的造型，其中有代表吉祥、如意的动物或花果，佩戴后可以保佑平安，祛灾避邪等。从这些含义上也就不难看出人们对翡翠的喜爱程度。

由于翡翠是一个有着丰厚文化底蕴的传统饰品，同时翡翠对人体还具有一定的保健养生作用。据了解，翡翠所具有的一些微量元素对佩戴人能起到调节微循环的功效，起到爱护身体的作用，而人体分泌出的油脂、汗水，被翡翠吸收后，能使翡翠的光泽度得到提高，有一定的养护作用，俗话所说的“人养玉、玉养人”也就是这个道理。

琥珀另类的奢侈

崇尚自然的人，在2006年一定不要错过琥珀饰品。据业内人士介绍，琥珀产于波罗的海东岸等地，因树种、地层、沉积环境的差异，而生成的颜色不同，分为:绿珀、血珀、黄金琥珀、蜜蜡四大类，内裹有昆虫或树叶，在加工过程中，遇高温爆裂后开花或结晶的形状更是无一雷同，因此，对于喜欢独特个性产品的人来说，便是难得的天然珠宝饰品。

第三章 实习情况总结

随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，现在已越来越受到寻常百姓的青睐。伴随而来的是我国珠宝市场的迅猛发展，一批珠宝品牌迅速发展壮大起来。“欧罗普”品牌珠宝就是其中之一。由于传统的24K金首饰与现代珠宝首饰的经营有许多不同之处，本主在此不做讨论。本主所论珠宝市场是指包括宝石、玉石及K金在内的新型珠宝市场。

90年代末期开始注重珠宝类商品，之后迅速发展，逐渐取代在这之前极为兴盛的珠宝专卖店，成为珠宝零售市场的主流。究其原因，主要有以下几个：第一，百货商场大多具有很长的历史，积淀有良好的信誉，容易取得消费者的信任；其次，百货商场拥有多年培育起来忠实的消费群体；第三，强大的资金实力使其能够开展强大的广告宣传攻势，综合性的商品构成又使其能够开展极具吸引力的促销活动。这些优势都是其它零售渠道所不具备的。

但应当注意的是，在经营珠宝方面，百货商场也具有一些劣势：一是注重了广大消费者的共性，但无法关注和满足个别消费的个性化需求，这对于珠宝首饰这类高值奢侈品而言，无疑是致命的缺陷；第二，大型商场内往往聚集着重多的珠宝品牌，恶性竞争、折扣欺诈已成各商场的通病，致使许多消费者在商场门前望而却步。

针对百货商场经营珠宝出现的一些不能令人满意之处，北京又出现了一些珠宝品牌专营店。与最早的专卖店不同，这些新建的专卖店有如下特点：第一，全部为品牌专卖店，关注品牌形象建设；第二，商品品种齐全，特色鲜明；第三，服务多样化，能够满足不同消费者的特殊需求；第四，购物环境舒适，富有专业气息。自这些新型专卖店出现以来，其业务迅速发展，现已成为京城珠宝市场的重要一极。从国外珠宝市场的发展历程来看，珠宝品牌专营店将最终成为珠宝零售市场的主流。

作为珠宝零售市场第三极的专门珠宝市场已存在多年。这些市场内品牌差异很小，商家往往兼顾批发与零售，虽然其在京城珠宝零售市场所占份额较小，但他们对零售市场的价格却起着很大的牵制作用。

(二)品牌结构。目前北京市场珠宝品牌多达上百个，但在市场上真正有影响力的并不太多。按经营品种来划分，可分为如下三个品牌集团：

1以钻石首饰为主的品牌集团。这一集团品牌数量众多，是珠宝市场的核心部分。由于钻石首饰单件价值高，且销量大，因此这一集团的销售额占珠宝零售市场的绝大部分。居于这一品牌集团前列的公司品牌知名度高，公司实力强，且除以钻石为主要经营品种外，还兼营其它品种如K金等。

2以翡翠为主的品牌集团。这一集团无论品牌数量还是销售额都较前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司实力及市场影响力方面均逊于以钻石为主要产品的公司。

3以K金为主的品牌集团。由于K金首饰是近年来受西方国家影响才发展起来的一个较新的首饰品种，这一集团在品牌数量和销售额方面均处在三大集团的第三位。

在上述的三个品牌集团中，钻石集团在珠宝市场中占统治地位，K金集团具有很大的发展潜力。但由于钻石集团内的公司多附带经营K金，因此对以K金为主的公司而言是一大威胁。而翡翠公司一般不与钻石和K金公司直接竞争。

三、欧罗普品牌

(一)品牌形象及定位。“欧罗普”是国内第一家以K金为主要产品的品牌，经过多年经营，现已成为北京，甚至是全国第一K金品牌。其品牌精髓为“来自意大利的K金艺术”，品牌形象具有明显的异域色彩，产品具有典型的意大利风格。在消费者心中，“欧罗普”是K金与“时尚”的代名词。在前文所述的三大品牌集团中，欧罗普处于第三集团，是K金品牌的领头羊。

(二)产品生命周期分析。大多数产品和生物一样，具有一个生命的极限。一般我们把一个产品的生命过程分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。K金首饰在二十世纪九十年代中后期开始为我国消费者所接受，经过一个导入期后，现已被市场迅速接受，销售量迅猛上升，这表明K金首饰在北京市场已进入成长期。

(三)营销策略。由于产品处于成长阶段，销售量和利润都具有一定的吸引力，这会引入其它的竞争者。目前，这一态势已经显现出来。前文所述处于钻石品牌集团的一些大公司近年来已开始关注K金市场。他们或者在原有品牌下附带经营K金产品，或者树立新的品牌专营K金产品。根据前文对珠宝市场基本情况的分析以及目前欧罗普面临的处境，我认为欧罗普应当以最大限度的扩大市场份额为营销目标，为此须采取下列营销策略：

1采用市场渗透战略，迅速扩大市场份额。具体行为是争取在尽量多的商场内开设专柜，建立密集、广泛的分销网络，将尽可能多的产品呈现在消费者面前。在条件合适时，建立品牌专营店，增加公司日后发展的后劲。销售终端的增加必然会增加产品出现在消费者眼前的概率，同时也就增加了我们销售的概率。

2增加特色产品的布货量，树立起鲜明的品牌形象。为在消费者心目中牢固地树立起欧罗普“第一K金品牌”和“时尚代言人”的品牌形象，各销售终端店应该设立品牌形象货品专柜，集中摆放一些意大利最新款式的货品，形成强劲的视觉冲击力。同时保证常规货品、畅销货品的供应，实现“以形象货招揽顾客，以常规货实现销售”的目的。

3保持产品定价的稳定，不要因为需求的上升而提高产品的价格，目的在于继续培育和保护这一市场。

4适当减少广告宣传方面的投入，将资金集中到新店的建立和货品的改进方面。同时，公司的广告也应从宣传品牌、增加品牌的知名度转移到产品偏好上来。

总之，我们认为，欧罗普公司的产品目前正处在一个上升阶段，增加市场份额应该成为公司的主要营销目标。此营销售策略的实施可能会导致公司利润有所下降，但能使公司获得一个优势地位，为以后的发展奠定良好的基础。

我们调查显示，珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦别人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

此外，本次调查结果显示，56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，345％是翡翠，266％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195％、184％、14％和385％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为97％，22－28岁为141％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，581％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。

对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，577％的受访者选择商场专柜，498％的受访者选择专卖店，286％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路；直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式实习的体会，收获

通过这次暑假实习使我们把书本知识和实物联系起来，使感性认识和理性认识合起来，特别是加强了我们对珠宝市场的了解。我通过实习获得了种种收获，虽然对宝玉石的认识比较浅薄，我们对许多问题还有很多疑惑，但是我相信在以后的学习中会得到满意的答案。

学一行，最好专一行。如果浪费了读大学的时间和金钱，将来会无法立足于社会中，将会被社会所淘汰。一定程度上，珠宝鉴定就业面窄，学宝石鉴定的，从业最终是跟珠宝相关的，宝石鉴定职业是很讲究经验的，除了理论基础，更多的是自己的实践和学习。坚持自己的兴趣没错的，这门职业正成为社会的热门。学历教育出身的，选择从事珠宝鉴定，除了自己的理论基础底子，更要紧的是对珠宝市场的了解，对珠宝商品的认识熟悉，经验是积累的，是不断学习实践而来的。

我在这次实习中认识到我的知识是多么的匮乏，我们的专业是如此的有潜力，我要在以后的学习中，认真听老师讲，结合实习学的知识把我所学的珠宝鉴定学好。又让我们看清所学专业就业去向和发展前途。使我们对自己人生定位有了重新认识。也让我们初步的认识这个社会，对以后做人所应把握的方向也有所启迪！