社团活动启动仪式流程主持词

社团活动启动仪式流程主持词（一）

　同学们：

　下午好！

　为进一步丰富同学们枯燥的校园生活，从本学期开始我校初中部在每周六下午全部为学生自主活动时间，那么怎样使这难得的自主时间过得充实而有意义，为此，我们今天在此隆重举行实验中学初中部社团启动招募大会，希望广大同学积极、踊跃的加入到社团活动中来。

　第一项：让我们以热烈的掌声欢迎郭书记就社团工作做重要指示。

　第二项：请马主任宣布《实验中学初中部学生社团及辅导教师名单》并颁发证书。大家掌声欢迎。

　第三项：请辅导教师代表董婷婷老师发言，大家掌声欢迎。

　第四项：请学生代表同学发言，大家掌声欢迎。

　学生代表同学发言：

　老师们、同学们，今天是一个值得庆祝的日子，尤其对于我们这些充满才情、跃跃欲试的教师和渴望自主、青春洋溢的同学来说，更是一个值得纪念的日子。因为从今天开始，星期六将重新属于你们，希望你们能用充满想象与智慧的彩笔尽情勾勒出另一片五彩斑斓的世界，让实验中学的周六从此充满生机、激情回荡。

　我校的"社团活动"，以"习惯良好、兴趣广泛、身心健康"为目标、以"校本课程与社团活动相结合"为纽带、以"我的校本我掌握，我的社团我做主"为主题思想全面铺开，它的设立标志着我校在实施素质教育的进程中迈出了实质性的一步，标志着我校丰富多彩的学生活动翻开了崭新的一页，也标志着我校勇于开发教师特长、培养学生兴趣的决心和愿望。

　本学期，我校共开设了十大社团，涉及篮球、乒乓球、舞蹈、书法、绘画、演讲、合唱、文学，采取学生自主报名的方式，力求做到趣味性、人文性、知识性和实用性，既展示教师特长又促进教师进取，既迎合学生兴趣又开拓学生视野，既利用学校资源又推动学校发展，使教师在工作中收获喜悦与乐趣，使学生在学习中增长知识与技能，使学校在活行中开发潜能与内涵，努力开创学校、教师、学生三方受益的良好局面。

　同学们，校园文化是学生文化生活的主要形式，而校园文化的主要载体是学生社团。希望你们能珍惜这宝贵的学习机会，不仅掌握好书本知识，更要向生活学习、向社会学习，广泛汲取信息，做到不仅增加知识的数量，也要让知识系统化、综合化，把书本知识与生活实践相结合，形成知识能力和个性特征的协调发展，从而提高自身的实践能力和创新精神。

　"海阔凭鱼跃，天高任鸟飞"。老师们、同学们，让我们以的热情投入到发展我校的社团活动中来，让你的才华尽情施展，让你的生活更有意义，让你的未来充满阳光！预祝我校社团活动越办越精彩！

　会议结束后，开始社团招募活动，希望同学们选择自己喜欢的社团踊跃报名。由于时间、场地的冲突，每位同学只能报一个社团，社团活动正式从下周六开始组织，具体时间、地点，会员名单请同学们看活动通知。

　最后我宣布：实验中学初中部社团活动启动招募大会到此结束，请同学们开始报名！

社团活动启动仪式流程主持词（二）

　尊敬的各位领导、来宾以及各位社团代表，大家下午好！欢迎各位参加北京科技大学社团发展研讨论坛暨第xx届社团文化节开幕式。

　首先，请允许我来介绍一下到场领导和嘉宾：XXXXX

　让我们再次用热烈的掌声对以上领导和嘉宾的出席表示欢迎与感谢。

　下面有请校领导__________宣布开幕式正式开始。

　现在有请校领导___________为开幕式致词。

　参加本次论坛的兄弟院校有：XXXXX欢迎各位的到来。

　我校的社团是由团工委统一组织和协调的，下设理论学习类，学术科技类，文学艺术类，体育健身类共计五类四十多个社团，在组织管理上，实行积分评比制度，建立了完善的社团管理机制。

　本次论坛的主题是：社团定位与发展、社团自身管理以及社团活动开展。

　我们举办此次论坛，就是希望能给大家提供一个交流的空间，大家彼此互通经验与心得体会，为社团今后更好的发展寻找动力。

　现在是兄弟院校社团代表发言时间。

　现在是校内优秀社团代表发言时间。

　现在是兄弟院校及社团资料交换时间。

　今天，各位社团代表有这样一个难得的机会会聚在这里，切磋交流，共同讨论社团的发展。相信我们都会从中受益匪浅，使各社团继续蓬勃发展，蒸蒸日上。我们的论坛接近尾声了，希望这次论坛能够促进各高校社团今后的交流与合作。北京科技大学社团发展研讨论坛暨第xx届社团文化节开幕式到此结束。再次对各位的光临表示忠心的感谢，谢谢！

社团活动启动仪式流程主持词（三）

　尊敬的各位领导、敬爱的老师们：

　大家下午好!经过较长时间的筹备、组织，在学校党支部和行政的关心支持下，在学校工会的努力下，北街小学教师社团活动今天正式启动啦。北街小学“幸福之家”教师社团是我们学校文化建设的重要载体，是进一步激发教师活力，展示教师魅力，丰富教师精神生活，增强教师凝聚力的重要抓手。本社团活动将以“提升教师幸福指数，共享教育幸福人生”为主要目标，本学期我们共组建了5个社团类别：那就是舞蹈形体班、书法班、诗社班、陶艺班、篮球班。这些社团都是从我校教师的实际出发所组建起来的，既能发挥教师的特长优势，适合教师的个性特点，也充分应用了学校已有的硬件设施。

　现在我宣布：北街小学“幸福之家”教师社团正式启动!

　下面有请学校党支部书记、校长雷莉讲话，大家欢迎。

　不一样的课程，不一样的精彩!学校为切实办好社团，特聘请了市文化馆老师、学校闵校长、郝主任、冯敏、孙琨兮、蒋海霞、王远等老师为指导老师，让我们用热烈的掌声欢迎他们，并感谢他们即将对我们的辛勤付出!

　老师们，希望你们能珍惜这宝贵的学习机会，在社团活动中，发挥各自的才能，挖掘自己的潜力，主动融入到集体中。感谢学校为我们搭建了这么宽阔的平台，让我们以的热情投入到我校的社团活动中来，充分展示自己的才华，让生活更有意义，让未来充满阳光!最后，我宣布：北街小学“幸福之家”教师社团启动仪式圆满结束!

　接下来各社团开班!

　 项目启动发言稿篇一：项目启动会发言稿

　篇一：项目启动会领导发言稿

　在信息化建设动员大会上的讲话

　客户方项目总监/负责人

　2012年5月28日

　各位领导、同志们：

　今天，我们在这里

　召开公司第二期信息化系统建设动员大会，会议的中心内容是：全面安排和部署公司第二期

　信息化系统的建设工作，保证信息化系统建设的顺利进行，争取尽快取得实效。本次会议的

　召开，充分体现了公司领导对信息化建设的高度重视，公司各部门的积极配合，全体员工的

　大力支持。第二期信息化系统工程的建设是客户方简称在信息化建设的道路上又迈出了

　坚实的一步，它的建成对公司今后的发展意义重大。

　下面，我就信息化

　系统建设讲四方面的问题。

　一、公司信息化系统建设的背景

　公司的信息化建设

　从2005年起步，经过几年的努力，信息化系统从无到有，不断完善，信息化工作取得了一定

　成绩，主要体现在：硬件建设比较完善，硬件设施覆盖了两级公司机关；在软件系统建设上，

　oa办公系统、视频会议系统、x-post电子邮件系统、用友nc系统等，均已建成运行，都达

　到了预期的目的，得到了广泛的应用。

　经过近几年的跨越

　式发展，公司已构筑起工程承包、资源开发、技术装备制造、房地产开发四大产业结构。尤

　其施

　工项目出现了快速扩张。如何进行公司资源的有效管理，如何建立管理创新体系，如何做到

　有效的风险防范，如何降低工程成本，如何进行精细化管理等等给我们提出了一个崭新的课

　题。经过反复论证，公司决定建设综合项目管理系统，通过信息化手段提升我们的综合管理

　水平。

　近一时期，公司技

　术管理部广泛收集有关单位信息化建设的信息，对一公司、二公司、五公司、十三公司等公

　司进行了交流考察，总结和吸取了兄弟单位的经验，根据自身的实际情况，结合梦龙公司和

　广联达公司在专业上的优势，与这两家公司协商达成合作事宜，于2009年5月26日签署协

　议，正式启动公司第二期信息化工程的建设。

　二、公司综合项目管理系统内容与时间安排

　我公司的综合项目

　管理系统包括招投标管理、合同管理、成本管理、物资管理、设备管理、进度管理、质量管

　理、安全管理、风险管理、竣工管理、技术管理、部门（项目）主页等模块，其中合同管理、

　成本管理、物资管理、设备管理由广联达公司负责实施，其余模块及整个系统集成由梦龙公

　司负责实施。

　公司的综合项目管

　理系统实施范围将涵盖公司机关职能部门、子（分）公司、事业部、各类项目部等公司所属

　根据工作安排及开

　发进度要求，综合项目管理系统的建设及推行分以下几个阶段进行：

　 第一阶段：完善硬件设备阶段，

　主要内容是机房重新装饰装修、服务器增容及升级以满足综合项目管理系统对硬件的要求，

　实施时间2009年6月，该工作已经完成；

　 第二阶段：系统

　功能需求调研阶段，该阶段软件开发人员进驻我公司进行调研，了解公司对软件的功能需求，

　实施时间2009年6月10日-7月31日；该工作已进行完毕。

　 第三阶段：客户

　化定制阶段，该阶段由软件公司根据功能需求调研结果，在通用版基础上定制适合我公司需

　求的软件版本，并由广联达公司配合梦龙公司进行功能模块的集成，实施时间2009年8月1

　日-2009年9月20日，该项工作正在进行。

　 第四阶段：试点

　推广阶段。公司选择5个试点，对客户化后的软件版本进行试用。一方面来检测软件功能、

　发现问题，另一方面为在全公司推行积累经验。5个试点为：项目部、项目部、工程

　项目部、项目部。实施时间2009年9月21日-2009年10月31日；

　 第五阶段：正式

　应用阶段。2009年11月1日开始在公司50%项目推广； 2009年底在全公司推行。

　 第六阶段：系统

　建成验收阶段，软件公司在2010年6月实现成本等模块c/s向b/s架构迁移： 2010年9月

　30日建成验收。

　三、信息化实施机构及各单位职责

　根据上述节点安排，项目综合管理系统建设的工作主要集中在今年下半年，特别是第三季度，

　因此，大家要有奋战下半年、决战三季度的决心。为搞好综合项目管理系统的建设，公司决

　定成立以技术管理部、工程管理部为主的信息化项目小组。人员组成如下：

　项目经理：陈

　项目副经理：李

　项目小组代表公司

　与梦龙公司、广联达公司共同推进公司的信息化工作，是公司信息化实施的管理机构，全面

　组织调研、方案论证、培训、推广及技术支持活动。

　按统一安排部署、

　机关各职能部门、分子公司、试点项目部均成立自己的信息化小组，该小组在公司信息化小

　组的领导下全程参与整个信息化建设的工作。

　为保障综合项目管

　理系统建设的正常进行，要明确公司机关各部门、分子公司、项目部工作职责。

　1、 机关各职能部

　门：是对应业务模块的最高负责部门，负责本系统管理软件业务需求的规划，要对提供给软

　件公司的调研数据的准确性负责，全程参与业务模块的方案论证，负责修订、打通分子公司、

　项目部上下流程，满足信息化管理需求。是本模块第一责任单位，并负责本部门、本系统业

　务模块的推广、培训工作。监督检查分子公司、项目部对口业务模块的使用情况，并进行考

　2、 分（子）公司：

　配合公司信息化项目小组、公司职能

　部门组织的调研、软件试用及培训工作；调查、收集本公司在项目管理系统上的业务需求，

　对提供给软件公司的调研数据的准确性负责，负责本公司对内、对外工作流程的规划、设计，

　是本单位信息化推广、培训工作的主体。

　3、 项目部：负责

　基础数据的收集、整理、录入工作，保证数据真实可靠；负责配合公司信息化小组、公司职

　能部门组织的调研、软件试用及培训工作。

　四、实施过程中需重视的几个问题

　同志们，综合项目

　管理系统的建设已经启动，公司上下必须全力以赴，信息化建设只能成功不许失败，在具体

　实施过程中大家应该重点做好以下工作：

　1、 本部门、本单

　位业务和流程梳理

　综合项目管理系统

　是一种现代化的管理平台，是否符合我们的需求，关键在于是否赋予了相应的功能。这就要

　求我们要梳理一下本部门、本单位的业务和工作流程，明确哪些业务需要在平台上实现，其

　工作流程是怎样的，这包含两方面的内容，一方面对于落后的、不适合现代管理模式的工作

　流程进行改造，提高管理水平；另一方面，对于实际工作中有些业务和流程模糊的必须明确。

　业务不明确、流程不清晰是无法用信息化手段来实现的。各部门、各分子公司、项目部对自

　己业务和工作流程的规划，要在软件公司业务调研时完成，如有变化要及时通知软件公司，

　保证提供给软件公司

　篇二：老总项目启动会发言稿 (2)

　“一

　个信念，二个原则，三点要求”推动erp全面上线——集团副董事长、副总裁岑剑胜在erp

　项目启动大会上的讲话

　发布时间：

　2011-02-18 浏览量：2123次

　今天(2月18日)我

　们在这里举行erp项目启动大会，这标志着凌丰集团信息化建设进入了一个新的历程。实际

　上，在3个月前我们的erp项目就已经开始实施，前期的工作主要侧重于业务需求的调研与

　基础数据的准备。经过几个月的努力，在各业务部门的配合下，目前已经基本完成了erp上

　线前的各项准备工作。今天的大会实际上是erp项目全面上线的动员大会和誓师大会。推行

　erp的必要性在公司的大小会议、内部报刊都做过多次的探讨与宣传。我相信公司所有管理

　层在这一点上都已达成了共识。我想讲的是个人对推行erp项目的一点意见。概括起来三句

　话：一个信念，二个原则，三点要求。

　一个信念：只许成

　功，不许失败。回顾凌丰的发展史，只要是凌丰要做的事，还没有做不好的。这是凌丰的'传

　统文化和做事风格。凌丰倡导“做好事”有两层含义：做正确的事；将正确的事做好，做成

　功。既然已经明确了erp项目的必要性，那就一定要做好，做成功！所有与该信念相违背的

　行为都是错误的！

　二个原则：参考其

　他公司实施erp的成功经验，在整个erp项目的上线过程中，我要求大家遵循以下两大基本

　原则。

　1、“业务为主，it

　为辅”的实施原则。不要认为erp的实施只是it部门

　的工作。erp信息

　化建设是一个庞大的系统工程，远非一个部门能够独立完成的。所以，在erp项目实施的过

　程中，推进到哪个业务部门，哪个部门就要唱主角。各个业务部门要积极调动内部资源，主

　动参与，确保本部门涉及到的功能模块顺利上线。

　2、“循序渐进，持

　续改善”的工作原则。erp项目是一个退一步进三步的

　过程。初期投入较

　大，参与的人员会增多，效率可能会出现短暂的降低。但是，只要不断改进，坚持下去，erp

　必定会和精益生产一样，帮助我们提高效率，降低成本，提高决策效率。

　三点要求：愿景再

　好，重在执行，贵在坚持！为保证erp 项目顺利推进，我向大家提出以下三点要求。

　1、各单位，各部门

　的负责人要将erp信息化建设看成是自己份内的工作，全力支持！erp建设是“一把手”工

　程，关键在行动。各位领导要站在集团战略的角度认识实施erp的意义。erp项目的实施是

　一项任重而道远的工作，它涉及到集团每个组织、每个成员。因此，各单位，各部门领导务

　必高度重视，认真学习，全力支持，确保该项目在本单位，本部门能够顺利推行。

　2、erp项目组要做

　到计划周全，稳步推进。要有可行的操作时间表，本着

　“多 快 好 省”的

　原则，把大家调动起来；不要固步自封上战场，更不要让别人束缚了自己，要大胆做事，敢

　于承担！要发挥金蝶的专业力量，推进项目建设。凌丰集团erp项目在选型上是项目实施领(转 载于: : 项目启动发言稿 )

　导小组经过反复调研、慎重考虑的。金蝶公司具有较为雄厚的专业力量和项目团队，我也希

　望金蝶公司作为项目的主导方能够充分发挥作用，带动我们做好所有工作。

　3、各业务模块的操

　作人员要多提建议，虚心学习，主动适应。erp的实施

　是一个软件系统与

　管理模式不断磨合的过程。有问题很正常。各小组成员要多提建议，少发牢骚。集团各推进

　小组、各专业小组要高度协同、密切配合。大家务必要以任务为导向，确保各项任务协同并

　进！

　本次erp项目的实施过程将会是一场艰苦的战斗。相对于集团先前实施的信息化系统，这一

　次我们推行的erp系统，功能模块更多，涉及的范围更广。特别是要在年底之前完成第一期

　的系统上线工作，任务相当艰巨。但我相信我们的团队一定能把这项工作做好。我想强调的

　是，与精益生产一样，erp项目是公司打造百年老店目标中的一个关键性项目，公司将会调

　动一切资源，力保该项目成功实施。在此，我代表公司董事会、总裁办公会表态：如果在erp

　实施的过程中，出现抵制或阻碍该项目推进的事件，公司将会为erp实施扫清障碍！

　篇三：启动大会项目经理发言稿

　启动

　大会项目经理发言稿

　各位领导、同志们：

　大家好！

　今天，我们在这里

　召开山西易高煤层气有限公司财务系统项目启动大会。首先，我代表港华燃气公司向项目合

　作方――用友公司各位领导和同志们的到来，表示欢迎！

　随着山西易高煤层

　气有限公司产品销售与物流管理系统的顺利上线，对公司的核心业务的信息化管理取得了初

　步成效。在此基础上，随着公司对的会计核算与财务管理工作的需要和信息化发展的要求，

　需要采用一套能提高相关实现与业务系统数据共享的财务核算、分析的软件工具，来进一步

　公司实现一体化的信息管理目标。

　通过对财务管理产

　品和服务质量的仔细比较，我们最终决定选择与国内管理软件排名第一的——用友软件公司

　合作，我们希望通过引进用友财务管理系统，针对财务公司全面业务应用及管理体系，实现

　公司财务业务统一管理，为管理决策层提供全面的风险监管、业务监控以及决策支持。

　本次项目建设的总

　体目标是：以先进的计算机和通信技术为主要手段，实现与其现有业务系统无缝连接,达到财

　务、业务的一体化管理，保障财务信息与业务信息的高度同步与一致性；实现全公司范围内

　信息资源共享、高效协同的事务处理机制。为后继的集团化财务建设、与业务系统的融合及

　企业全面

　的信息化建设打下了良好的基础,使得集团整体财务、业务管理水平迈上一个新的台阶。

　为了项目的顺利实施上线，希望在座的各位一如既往地全情投入，相信在公司领导的大力支

　持之下，在全体员工的积极参与配合下，在用友公司提供的管理支持下，项目的成功应用，

　必将迅速为公司建立信息化管理的快速通道，大力推动公司信息化和数字化的进程！

　最后，

　预祝山西易高煤层

　气有限公司财务系统项目能够顺利成功实施！ 谢谢大家！

　篇四：pms项目启动会发言稿

　pms

　项目启动会发言稿

　大家上午好！

　pms是我们实现项

　目管理的重要工具，这次信息化建设目的是通过项目实施，实现按项目的预算、控制，以及

　与实际的比较；实现按项目的采购、库存、生产管理，以及按项目的成本费用归集；实现销

　售项目的收入与成本的比较分析；通过项目实施，增强成本控制透明度，及时获知实际发生

　的成本费用与预算的偏差，寻找原因，并作相应调整，对后期同类项目订单起到很好的借鉴

　作用；通过项目实施，加强内部管理和控制，减少漏洞，规避风险。

　企业搞信息化，不

　是某一个人、一个部门的事情，而是整个企业的管理大事。需要我们各级领导、各部门高度

　重视，一把手负责，希望项目实施团队按照pms项目实施方法论、项目总体计划进度,以项目

　组织机构职责和项目管理制度为准绳，认真履行自己的职责，虚心向汉得公司专家学习，努

　力钻研业务，发扬不怕苦、不怕累精神，团结协作，攻坚克难，力求质量和效果；建立一套

　较以往更加有效、更加反应客观事实的成本预算管理办法；建立应对市场变化的快速报价机

　制；打造一支懂管理、重流程、执行力强的业务团队。

　 项目启动发言稿篇二：项目启动仪式演讲稿

　项目启动仪式的致辞

　尊敬的

　尊敬的

　尊敬的各位领导、各位嘉宾、女生们、先生们：

　大家上午好！

　在这个春回大地、万物复苏、充满希望的季节，我们齐聚，参加项目的启动仪式，我谨代表公司全体员工向各位领导的亲临指导和各位嘉宾的盛情光临致以最热烈的欢迎和最衷心的感谢！

　项目总投资达元，总建筑面积平方米。整个项目将分二期开发完成，项目立足于本土文化与地域精神，立足的开发理念，以打造一流商居环境为己任，提升城市形象为追求，集购物、休闲、商务、社交、居住于一体的城市综合体，创造复合、开放、时尚、宜商宜居的城市典范。

　人杰地灵、位置优越、交通便利、政通人和，选择在发展是我们由来已久的心愿，如今项目正式启动，在不久的将来，她将成为乃至都有较大影响力的城市综合体，一举将商业、住宅提升到一流水平，实现与市区商业项目的等高对接。

　我们相信，在各位领导、各位嘉宾的关心和支持下，今天的启

　动仪式一定会给我公司带来全新的发展起点！我们会齐心协力、迎难而上、精心规划、倾心建设，一定能把打造成为经典之作、品牌之作、荣誉之作，向各位领导、各位嘉宾以及人民交上一份满意的答卷。

　最后，祝参加启动仪式的各位领导、各位嘉宾身体健康、工作顺利、心想事成、万事如意！

　谢谢大家！

　 项目启动发言稿篇三：启动仪式领导发言稿

　启动仪式领导发言稿

　同志们，青年朋友们：

　大家上午好!

　在全国上下深入学习贯彻科学发展观的时期，在祖国xx大庆举国欢腾的浓郁氛围中。今天，我们在这里举行“心理咨询室成立、周末义务帮教开班、法律咨询点”三个活动项目的启动仪式。这对于调动青年志愿者的积极性，对弘扬志愿精神、倡导文明新风，提升公民素质，加快推进我社区精神文明建设，促进和-谐社区具有十分重要的意义。在此，我谨代表社区全体工作人员向三项活动项目的顺利启动，表示热烈的祝贺，并对多年来关心我社区建设发展的青年志愿者表示诚挚的感谢!

　近年来，xx社区的发展得到了南宁市委，街道办等单位的支持，(简单介绍社区概况)

　取得了一定的成绩，社区居民和-谐安定，社区精神面貌积极向上。青少年是祖国的花朵，是未来的希望，他们的茁壮成长需要我们来呵护。社会上有很多的不良因素，而青少年好奇的心理往往容易使他们走上错误的道路，青少年的心理健康关系到他个人的发展、关系到家庭的和睦、甚至关系到社会的和-谐。了解法律知识更是关系到我们每个人的切身利益，关系到我们整个社区未来的发展。因此，作为社区工作者，我们能做的就是尽量促成一次良好的机会，创造一个良好的环境，为孩子们提供学习、丰富课余生活、发展健康心理的机会。为社区居民提供一个了解、学习法律知识的平台，使大家都能在遇到问题时拿起法律武器来维护自己的权利。

　此次，我们xx社区与广西民族大学情系“三农”协会，“帮教团队” 合作目的就是希望丰富孩子们的周末课余生活，而我们的志愿者队伍为孩子们提供课业辅导、心理辅导、法律知识普及等内容，帮助在孩子们学习和生活中更健康地成长，同时也让社区居民知法、懂法还能用法。

　在这里，我想明确一个：时代呼唤青年，时代造就青年，青年的形象是时代最鲜明的特征。我们xx社区的孩子们必将成为有责任又能担当的青少年。大学生志愿者用爱心去传承文明、用真情去奉献社会、用行动去实现诺言。相信我们的孩子们也能够感染这份真情和热情，相信孩子们能够在活动中有所收获和成长。我相信在市委的正确领导下，在社区的精心指导下，通过志愿者的不懈努力，我社区志愿服务活动必将取得显著成效。

　最后，预祝这次青年志愿活动取得圆满成功!

　祝青年朋友们和社区的孩子们工作顺利、学习进步!

　谢谢大家。

珠宝店长月工作总结

工作总结今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽 管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工

作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自 己的行业经验和卖场经验重新整合， 结合王府井卖场的实际情况和客

情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为，过去 高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可， 如果在

新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久 心和与时俱进的创新精神。

转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作 上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地

做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些 的建议。

一、两个多月的工作情况 我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的 情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人

口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里 虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们

在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人，

房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。 还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是

路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不 在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，

给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重 提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力

1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。

我 原先所在的公司是一个创办时间较长的公司， 公司非常注重对员工企 业文化的教育和熏陶， 使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的

有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有 文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念， 我要尽快融入新公司的文化中，

克服老公司文化对自己认同新公司上 的影响。

通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力 于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的

目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面 都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻

石充满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的发展， 通过与国际顶尖钻石生产机构的 合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，

让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。

这给我们的销售增 强了必胜的信心和强大的保障。 公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量

保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使 我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目 标。

2、提升自己的销售能力和技巧 作为一线销售人员， 销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的 达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美 好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近 乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩 戴钻石的时候， 内心充满温暖，

充满爱的力量， 增加对产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑 对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完

美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象， 促成购买并形成连 锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成

为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知 名度。

3、认真观察消费者的消费心理 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理 过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴

和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现 顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会

放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

4、加强团队合作与销售配合 团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大， 尤其以女性销 售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积

极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制 度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到

的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己 的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并

在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

二、对公司郑州市场发展的一些建议 根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽 量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价

值。

1、卖场选择和终端抢占 这几年， 郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化， 整体 来说有如下一些特征

（1）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成 功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大

楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多 集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈， 因为传统的商业模式设

计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业 发展； （2）一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成 功， 这里主要有沃尔玛、

家乐福、 华润万家等。他们进入郑州的时候， 往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商

管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的 出现关闭情况； （3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进

入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。主要有 丹尼斯、 万达商场、 大商和永辉， 前两者定位较高， 后两者定位较低，

他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。根据以往经 验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此，

我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其 用，人尽其才。

另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较 稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要

熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。还有， 关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局， 同时关注东区和南区

的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。

2、销售管理和业务培训 销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。

一般商场终端的销 售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计 划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。这样制定方法

比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性 的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合

理，并且大家都很有信心，这样才是成功的。但事实上很多店长因为 一些主观原因往往不能合理分配任务，造成旱涝不均，团队不和谐、

互相猜忌、辞职离职频发等问题。当然，任务达成后的奖励也是很必 要的，但这些奖励也是店长具体分配，也需要很高的技巧，才能达到

奖励的有效性。业务培训对于以上问题的解决具有很重要的作用，可 以采用经验交流和内部充分沟通的方法来解决遇到的问题。

培训的目 的是提高员工的综合素质，更重要的是提升员工的视野，让员工学习 新知识， 站在更高角度看问题。

优秀的员工就要有不一样的思维模式， 这样培养成的员工才有创造力。

3、假日促销和日常跟单 销售目标制定后， 利用节假日消费者集中购买进行促销是很重要 的一项工作。一般每次的促销都要提前半个月设计方案，准备货源和

促销品，布臵终端展示区，对员工进行话语标准培训等等。这项工作 如果开展较好，往往能很容易超额达成销售目标，但如果准备不好，

就会被对手抢占客源。日常跟单是一项很细致的工作，根据以往顾客 信息和购买意愿，采取回访，电话告知活动，饰品保养提醒等方法将

潜在客户和犹豫型客户变成立即购买型客户。这需要设计很好的方 案，需要细心和耐心，既要用好公司提供的大的销售政策，又要终端

在服务上大胆创新，这样才能让所有来访的客户变成购买客户。

以上是我两个多月的工作总结和一些不成熟的建议，并根据自己 以往的经验和思考谈一些粗浅的认识。

我希望在多了解公司的基础上 结合自己所在终端的实际情况， 在以后的工作中充分发挥自己的主观 能动性， 把公司的工作做好，

并能为公司提供一些合理的建议。

有回在过去的一年中对良好的企业营销传播方案

事实上，如果你坚持的营销有一个固定的模式，然后加盟品牌的营销传播珠宝最好的模式是“概念营销”

与其他行业一样，战争的概念后，广告战之后，结束战争和战争服务的，几乎所有的珠宝营销人都陷入了双重尴尬：一是市场无所不知的，一方面，但无从下手

因此，对于大多数首饰营销人，明确的背景和结构传播构建简单的经营模式，是非常必要的

作为小说金永傅红雪为什么每天都在他的剑练了一百万次这一个简单的动作的意义

营销组合是？公司的目标市场选定综合运用各种可能的营销策略和手段，实现活动的业务目标一般

目前在市场营销理论被广泛接受为产品，价格，分销渠道和营销，即4P营销组合营销组合

以“消费者为中心”时代的到来逐渐上升到消费者，成本，便利和的4C营销组合的核心通信

珠宝首饰营销传播同其他行业的产品有所不同，珠宝首饰的功能比较简单，但材料的性质趋于统一

因此，增值的产品设计是艺术传播和灵魂的来源，不同的行业，如服装，饰品，消费主张必须采取文化消费的旅程

营销的概念是给加入到这些文化内涵的产品

我个人认为：包装的概念和活动，以促进为主线的传播，相应的产品为主营服装服饰，个性特征和行为

构成的珠宝产品营销传播的整体结构的上下文中

产品本身当我们通过百思不得其解的市场突破，不妨关注一下转向首饰产品本身，寻找从根源突破

珠宝每款产品都有自己的独到之处，如款式，材料或工艺，关键是看我们是否善于发现和挖掘利用

始终存在，因为他们的视野和能力的制约有相当数量的人要么，要么是因为野心勃勃，一直想拥有？什么动土，总觉得该产品是没什么可说的一个很大的想法

其实，这是一种误解

江苏通灵翠钻“午夜妖姬”系列的成功是从产品本身出发找到成功的根本原因，巧妙地迎合女性消费者的基础上款式设计心理学概念，正中目标人群发挥到妇女手中，这是成名的基础

它是世界上第一个情人分手首饰-“情人的眼泪”是利用了弹吉他的独特风格的优点，生动地传达都市女性叛逆边缘的独特理念

世界铂金协会推出PT标志，但它是非常深，非常普通的字母理性地撬动了巨大的铂金市场

一切都应该注重传播和推广的概念来做文章的，将被改造成一个独特的产品概念传播优势和市场优势

概念包装营销的概念是最常用的，近年来作为一种手段，但也遭受了最多的批评

到底要不要给这个概念？单单珠宝行业，这是一个不必要的争议性的话题，就像问一个女人做化妆

产品定位的概念形象化，生动的描述，是一个必要的手段和途径，彰显个性的产品来吸引消费者的关注

个性化的产品在营销传播过程中，珠宝产品就像人，有特定的性格特征

因此，在完成启动前的产品概念包装，营销传播活动之后，你必须给产品确定一条主线，即明确产品的性格特征的传播

所以容易让消费者识别产品，也便于其他企业无法复制

事件很多人都明白的道理必须由“步兵”的位置后，被占用“空军打击

”但成交不好让产品倒在柜台，走近顾客，以产品行为的蔓延，影响顾客，解决营销传播软着陆的问题

究其根源，是犯了两种病：病懒营销，市场营销，广告性疾病

的第一人，让我们有缘营销，营销是很难的，因为人民的事业;第二人只能碰运气，大部分时间，因为纯粹的广告解决不了的问题

两个短路营销是贪大求全和不着边际

觉得越大越好活动，往往策划一些不切实际，企业根本无法消化的所谓创意活动

考虑更好的活动，并经常策划一束强烈的个性，但不连贯的主题零碎活动，消费者还没有完全理解和接受，有新活动，劳命伤财，收效甚微

鲍雪

2009年对中国珠宝产业科技发展是一个值得庆贺和欣喜的一年。第13届国际有色宝石协会年会首次在中国番禺举行，使世界了解了中国彩色宝石市场的现状及发展前景，以及彩色宝石行业所面临的各类挑战和希望。我国代表在迪拜世界珍珠论坛上所作的有关中国养殖淡水珍珠的现状和未来以及中国淡水珍珠分级标准的报告，使世界同行认识到中国在规范珍珠市场、引导行业健康发展方面所做出的成就。2009年中国珠宝首饰学术交流会的成功召开，使人们看到了中国珠宝产业科技发展的全貌和希望，加深体会到这种定期学术交流会的实际效果。国家珠宝玉石质量监督检验中心参与开发和研究的珠宝无损观察检测新方法，为解决珠宝鉴定难题、找出微细鉴定特征提供了新的手段和途径。“和田玉天然色皮与假皮鉴定特征研究”项目的正式启动，显示了我国研究机构解决市场上面临的重点技术难题的信心，开启了我国珠宝界科学研究“研企合作”的新模式。佳丽珍珠研制的珍珠自动化分选设备，展示了我国珠宝界在利用高科技自动化技术管理产品品质所做的新成果。我国珠宝学院、地质院系、首饰设计专业等教学和科研单位2009年举行了各类学术研讨会、专题讨论会、鉴定和操作技能竞赛、设计理论和作品讨论和评比等科研活动，丰富多彩，参与者众多，显示了关注珠宝界科技发展的人越来越多，科技人才和队伍正在快速成长。

1“2009中国珠宝首饰学术交流会”在北京举办

为了研究中国珠宝产业发展中的技术和学术问题，探讨全球金融危机对中国珠宝首饰产业的影响及应对策略，促进中国珠宝首饰产业的可持续发展。“2009中国珠宝首饰学术交流会”于11月3日在北京环球贸易中心C座21层多功能厅隆重举行。

图7-1-4 2009中国珠宝首饰学术交流会

本次学术交流会是由国家珠宝玉石质量监督检验中心（暨国土资源部珠宝玉石首饰管理中心）、中国珠宝玉石首饰行业协会联合主办，中国地质大学北京珠宝学院和武汉珠宝学院协办，会议得到了DTC（上海）赞助。国土资源部珠宝玉石首饰管理中心孙凤民副主任、柯捷副主任、毕立君副主任出席了学术会议并作发言。来自瑞士、日本、英国、美国等国家以及香港、台湾和各省市的珠宝质检机构、珠宝院校、珠宝企业和珠宝评估机构以及相关单位的专家学者和业界人士近300人参加了会议。

本次学术交流会以探讨国内外珠宝首饰行业的热点和难点问题为主题，围绕珠宝玉石的检测鉴定、价值评估，以及珠宝玉石的人工优化处理、人工宝石合成、生产加工、设计制造等方面的技术方法和最新研究成果进行探讨和交流。会议还邀请了11 位国内外知名专家学者作了学术报告。其中国家珠宝玉石质量监督检验中心的专家介绍了无损检测新方法在珠宝鉴定中的应用；国外专家介绍了近年来新发现的彩色宝石及其产地特征、彩色钻石及其优化处理品的鉴别；与会专家还就翡翠品种、田黄、和田玉等珠宝市场上出现的鉴定热门话题以及珠宝价值评估等话题作了报告并进行了交流。此次“2009中国珠宝首饰学术交流会论文集”共收录论文77篇，内容涵盖了珠宝玉石的检测鉴定、价值评估，以及珠宝玉石的人工优化处理、人工宝石合成、生产加工、设计制造等方面的技术方法和最新研究成果。

本次学术交流会是我国珠宝界的学术盛会，加强了国内外珠宝业界的交流与合作，不仅提供了学术观点交流的平台，也将成为推动我国珠宝玉石首饰研究和学术交流的一个新起点，推动我国珠宝行业的健康发展。

2“2009第13 届国际彩色宝石协会年会”首次在中国举办

2009年5月5～10日，由中国珠宝玉石首饰行业协会（GAC）、国际有色宝石协会（ICA）、广州市番禺区人民政府联合举办的第13届国际彩色宝石协会年会（13thICA Congress 2009）在广州番禺举行。

图7-1-5 2009第13届国际彩色宝石协会年会

本届年会旨在向ICA会员介绍中国彩色宝石市场的现状及发展前景，从而深刻理解中国内地的文化，并就世界范围内的宝石业贸易、创新思路及市场发展等相关议题进行讨论，加深业界间的交流，有利于未来在中国内地制订适合的彩宝推广策略。来自澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、法国、德国、香港、印度、以色列、日本、肯尼亚、巴基斯坦、俄罗斯、新加坡、南非、韩国、斯里兰卡、瑞士、瑞典、中国台湾、泰国、阿联酋、英国、美国、越南等约40个国家和地区共400多名外商，加上内宾以及各界朋友、新闻工作者等，共约1000人参加了大会。年会期间，28个主题演讲和2个大型的现场辩论为行业提供了一个全面而充分的交流机会。其中“中国珠宝玉石首饰行业的标准化建设”和“中国进出口管理政策”等演讲让世界更充分了解中国，有利于未来在中国内地制订适合的彩宝推广策略，对中国产生更坚定的市场信心，并有效引导国内企业积极开拓国内市场，培育和保持更强劲的国际综合竞争力。代表们还就世界范围内的宝石业贸易、创新思路及市场发展等相关议题进行了讨论。

3中国代表参加了首届（迪拜）世界珍珠论坛

世界珍珠论坛于2009年2月17～18日在迪拜举行。作为迪拜珍珠交易所的战略计划，世界珍珠论坛是引导珍珠产业未来的一个重要项目。来自20个国家近200名业界人士参加了大会。发言人包括珍珠制造地的代表、国家珍珠组织、行业认证机构、市场专家和本地和国际珠宝组织代表。我国佳丽珍珠公司代表作了中国淡水养殖珍珠的现状和未来展望的主题报告；国家珠宝玉石质量监督检验中心代表作了中国淡水珍珠的质量鉴别和评价的主题报告，并参加了珍珠的认证和标准化的小组讨论，对我国养殖珍珠分级标准和淡水珍珠的标准样品进行了系统的科学的介绍，对中心开发的光学相干层析法（OCT）珍珠珠层厚度测量仪进行了讲解。中国代表从多个层次上展示了我国在规范珍珠市场，进一步提升珍珠质量，重树中国珍珠好口碑所进行的不懈努力。其中部分成果已领先世界同行并且已开始产生积极的影响，同时也进一步加大了世界同行对中国的期望，希望在全球金融危机下中国对珍珠业未来的发展积极参与和贡献。

4其他学术交流活动

中国地质大学（武汉）珠宝学院、中国地质大学（北京）珠宝学院、石家庄经济学院宝石与材料工艺学院、北京大学宝石中心、同济大学宝石中心等国内珠宝院系开展了多种规模不等、形式各异的科研学术交流活动。

中国地质大学（武汉）珠宝学院举办的“中国2009珠宝学术交流年会暨爱迪尔珠宝商业论坛”的主题较之往年有所不同，主要偏重于珠宝商贸的发展研究，因此吸引了较多珠宝厂商的参与。论坛上与珠宝产业有关的报告主要介绍了我国宝玉石资源和珠宝专业市场的概况与发展。

中国地质大学（北京）珠宝学院举办第二届珠宝鉴定能手大赛，鼓励珠宝鉴定技术人员科学、准确地鉴定各类天然、合成和处理珠宝。其他珠宝院系及中心结合所在地具体情况开展了一些小型学术探讨交流活动和科技论文报告会。

篇一

　主持人：各位领导，各位嘉宾大家好!首先感谢大家出席高峰论坛现场。本次论坛是由共同主办，再一次感谢各位的光临和媒体朋友的支持。

　本次活动自启动以来，受到社会各界的广泛支持。下面我介绍一下到场的嘉宾，。

　接下来，首先让我们有请丹××先生为我们致辞，大家鼓掌欢迎!

　致辞

　主持人：让我们再一次用掌声感谢的发言，谢谢您!刚才从×先生的讲话中可以看出，政府领导对此次新环境下住宅发展趋势高峰论坛非常关注和支持，正是为了宣传绿色、低碳、环保的建筑理念，本次论坛特别邀请了对绿色节能建筑方面有丰富研究经验的专家学者与大家共同分享最新的研究成果。

　接下来让我们有请上海同济大学教授，博士生导师先生，为大家做关于《再生建材在绿色建筑中的应用》的演讲，大家鼓掌欢迎。

　教授发言

　主持人：谢谢，感谢教授给大家带来的精彩演讲。提到低碳建筑，以往我们往往会关注建材的环保性，而忽略施工过程中的低碳环保技术。接下来让我们以热烈的掌声有请中建八局副总工程师，女士《绿色施工的探索与实践》

　教授发言

　主持人：谢谢教授的发言。接下来让我们有请代表“欧洲最新低碳节能建筑技术”的代表为大家讲解《低碳节能国际运用技术研究》

　发言

　主持人：感谢代表××为大家做的精彩的演讲。已与企业合作将在中国打造第一个“欧洲最新低碳节能建筑”试点项目。下面，有请试点项目负责人，先生发言，大家鼓掌欢迎。

　发言

　主持人：谢谢智发言。在这里我预祝“欧洲最新低碳节能建筑”中国试点项目成功打造，成为中国低碳节能建筑的里程碑。接下来，各位嘉宾可以对中国住宅产业可持续发展之道提出自己的想法理念，互动交流。

　互动论坛：中国住宅产业可持续发展之道

　主持人：谢谢!至此高峰论坛已经接近尾声，通观整个上午的论坛我觉得还是非常成功和顺利的，在最后还是要感谢各位领导和嘉宾的光临，以及各位媒体朋友的支持，最后祝各位工作顺利，心情愉快!此次，高峰论坛到此结束，谢谢各位领导，各位嘉宾，谢谢大家!

篇二

　尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们，大家下午好!欢迎来到由《楚天都市报》主办的“与己论道，诚待天下”20xx华中珠宝首饰行业高峰论坛的现场!我是本次峰会的主持人(可适当介绍自己)，首先我谨代表主办方《楚天都市报》向所有嘉宾、所有珠宝品牌代表和所有媒体同行的到来表示热烈欢迎!

　今天，我们峰会的主题是“与己论道，诚待天下”，顾名思义，即共商华中珠宝首饰行业的“修身之道”，大力推动华中珠宝首饰行业的诚信服务升级。本次峰会将在建设武汉国家中心城市为大背景下，探讨如何打造武汉珠宝首饰行业的品牌高地。

　接下来，我们用热烈掌声欢迎到场的嘉宾和朋友们，请允许我向大家介绍一下今天到场的嘉宾，他们分别是：原国家黄金局经济发展研究中心副主任，现任北京黄金经济发展研究中心专家委员会秘书长刘山恩，湖北省珠宝玉石首饰行业协会秘书长李红军，湖北省珠宝质量监督检测中心站主任、教授狄敬如，湖北省珠宝玉石首饰行业协会经营部主任刁乃青，湖北金银饰品质检站站长边智虹，武汉金饰珠宝行业协会会长孟汉华，武汉金饰珠宝行业协会秘书长李尤斌。让我们用热烈的掌声对他们的到来表示衷心的感谢!

　同时，还有来自新金珠宝、周大福珠宝、明牌首饰、金兰首饰、老凤祥银楼、周生生珠宝、六福珠宝、谢瑞麟珠宝、千叶珠宝、金珠宝、老庙黄金、珂兰钻石、萃华金店、古时珠宝、兆亮珠宝、汉和盛珠宝、亚一金店、恩福翠园、金凰珠宝、东方金钰、金伯利钻石、周大生珠宝、张万福珠宝、周六福珠宝(暂定)的经营代表们，由于时间关系，这里就不一一介绍了，欢迎各位的到来，感谢您们为本次峰会所做的支持!

　接下来，有请本次峰会的主办方代表《楚天都市报》总经理王凌云先生致辞，大家掌声有请!

　(王凌云先生致辞)

　好的，非常感谢王总精彩的致辞。接下来我们将正式进入本次峰会的研讨环节。

　我们都知道，珠宝首饰消费者在主客观上已发生相当大的变化，整个珠宝首饰行业也在巨变之中，华中珠宝首饰行业的前景如何华中珠宝首饰企业未来该如何前行如何加快华中珠宝首饰行业的品牌化进程想必这是在座各位当前最为关心的话题。

　20xx年3月，国务院在同意《武汉市城市总体规划(20xx-2020年)》的批复中，明确指出武汉是“中部地区的中心城市”。这一定位不仅提升了武汉在中部的地位，同时也是将武汉发展推向新阶段的一个重大机遇和契机，在政治、经济、政策等方面具有得天独厚的优异条件。

　接下来，我们就将围绕在建设武汉国家中心城市的大背景下，探讨如何从战略的高度把握这一定位的内涵，如何抓住这个机遇，打造品牌全新竞争力、打造武汉珠宝首饰行业的品牌高地。欢迎大家畅所欲言，将企业经营中遇到的困惑与积累的经验提出来，与大家共同商议、共同分享。我们今天有幸邀请到来自当今行业的把脉者、知名院校的资深学者，相信他们今天能够为来到现场的各位答疑解惑!

　一、可引导的提问：

　1、嘉宾心目中华中珠宝首饰行业当前现状如何

　2、区域性珠宝首饰品牌如何突破发展的迷局

　3、加盟经营与异业合作的商业模式前景会如何

　4、华中珠宝首饰行业的未来之路应该怎么前进

　5、珠宝品牌代表是否体会过“不规范经营”带来的伤害

　6、认为“不规范经营”存在的深层原因是

　7、应该如何促进珠宝首饰行业“规范经营”并保障实施

　8、面对外资品牌大量来袭，本土品牌如何加强自身的“修养”

　二、可引导的切入点：

　在建设武汉国家中心城市的大前提下，

　1、正视当前珠宝产业发展面临的挑战或问题

　2、结合本土产业战略，寻求与珠宝首饰行业相结合的发展机会

　3、加快和促进本土珠宝首饰行业发展方式的转型与升级

　4、珠宝首饰品牌借势外力(如媒体)整合资源，突破发展瓶颈

　5、珠宝首饰品牌实现发展模式创新，加速产业升级

　(主持人控场，引导珠宝品牌代表提问，引导与会嘉宾就重点问题进行有选择性、有建设性地解答)

　非常感谢各位的精彩发言，相信大家能刚才的谈话中受益良多。作为武汉地区暨湖北全省发行量的报纸，《楚天都市报》的社会影响力巨大，体现着责任媒体抒发百姓情怀的报道理念和报道风格。在未来，《楚天都市报》将加大对本土珠宝首饰行业的资源投入，进一步密切关注这个行业的发展。

　今天我们峰会的主题是“与己论道，诚待天下”，为了践行诚信服务、推动华中珠宝首饰行业产业服务升级，我们诚挚邀请今天到场的所有珠宝品牌经营代表将现场签署《华中珠宝首饰行业发展自律宣言》，共谋行业自律，共同打造诚信经营、保证商品质量，在销售和售后的各个环节当中，为消费者营造一个放心的消费环境。下面，有请各位代表共同签署宣言!

　(签署行业自律宣言、合影留念)

　非常感谢各位嘉宾和朋友们在百忙之中抽出宝贵的时间参加我们的峰会，“与己论道，诚待天下”20xx华中珠宝首饰行业高峰论坛到此圆满结束了!祝愿各位身体健康、工作顺利，在未来取得更加卓越的成绩!让我们共同祝愿华中珠宝首饰行业取得更辉煌的发展!本次峰会到此结束，非常感谢大家的支持，让我们下次峰会再相见，再见!

篇三

　尊敬的各位领导、各位来宾、企业界、新闻界的朋友们，大家下午好!

　欢迎大家光临“聚合的力量——20xx江西企业管理创新高峰会”现场我是今天会议的主持人刘军，首先对大家的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的敬意!也请大家用掌声来预祝本次论坛取得圆满的成功。

　从改革开放伊始，中国的企业已经率先迈开了扩张与升级的步伐，在国际宏观经济变局下，我们发现，只有具有核心竞争力的企业才得以发展。企业如何锻造核心竞争力，是中国乃至世界企业家所一直广为研究的主题。当下是创新与变更的年代，“不创新就死亡”已是企业的广泛共识。由于企业宏观生存环境和市场竞争环境的变化，企业管理创新的需求更加紧迫。如果说以前创新决定着一个企业是否比别人跑得更快，而在今天，企业管理创新决定着一个企业的生死存亡。如今，企业管理创新已经涵盖了企业一切经营管理活动，尤其是在商业模式、营销活动、企业组织、运营流程、企业文化等方面，这些都是传统的创新活动几乎没有关注的领域，而这些领域又恰恰是当今企业价值创新系统中最为关键的薄弱环节。今天，由用友软件主办，在江西省工商联、中信银行、江西财经大学MBA学院、FM1009CEO听的电台的共同支持下，我们今天在此欢聚一堂，聚合产、学、研的各方力量，共同探讨如何通过企业管理创新，创造核心竞争力。

　接下来，请允许我隆重的介绍一下到场的嘉宾，他们是：

　江西工商联副主席洪跃平先生

　用友(南昌)信息技术服务有限公司总经理先生

　用友软件股份有限公司副总裁陈强兵先生

　中信银行海关支行行长姚蔚先生

　中信银行南昌分行公司部何中先生

　江西赣锋锂业股份有限公司董事长李良彬先生

　江西财经大学MBA学院副院长彭元先生

　让我们用热烈的掌声对以上企业家及专家学者的到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢。

　用友长期以来坚持自主创新，致力于用信息技术推动商业和社会进步，以先进的产品技术和专业的服务成为客户信赖的长期合作伙伴;20xx年是十二五规划的落地之年，用友江西分公司本着“人才、管理、创新、转型”的目标也在进行新的转型，下面有请用友(南昌)信息技术服务有限公司总经理先生为大会致词。

　总致词

　感谢王总的精彩致辞!

　陈强兵-商业创新推动社会进步

　商业创新作为一种新的创新形态，其重要性已经不亚于技术创新。近几年，商业创新在我国商业界也成为了主流模式，同时也将成为未来数十年社会发展的主旋律，商业创新是高端商业模式形态，也是改变竞争格局的重要力量。下面有请用友软件股份有限公司副总裁陈强兵先生，为大家带来“商业创新推动社会进步”主题演讲，请大家大家掌声欢迎陈强兵先生。

　感谢陈总精彩的演讲。

　何中-新形势下的金融产品创新

　随着我国金融业改革的不断深入，商业银行金融创新产品不断推出，满足了企业多样化的金融需求，为企业的转型升级提供了有力的支撑。如今，银根紧缩，融资困难的宏观经济形式已经扼杀了中国企业，尤其是中小型成长性企业的发展，基于这种现状，作为已经拥有业界的银行业务和金融产品的商业银行，中信银行提出了新形势下的金融产品创新。下面，让我们掌声清楚中信银行南昌分行公司部何中先生为我们做《新形势下的金融产品创新》主题演讲

　非常感谢何中先生。我们期待江西企业的明天能在新形势的推动与促进下越来越好。下面，让我们休息一刻钟，我们在会场外设置了茶歇区，大家可以品用点心，稍作休息，并在体验区感受移动应用所到来的全新体验。

　茶歇

　李良彬-中小企业创新思考

　各位朋友，欢迎回来，这里是“聚合的力量-20xx年江西企业管理创新高峰会”现场，我是主持人刘军。接下来这位，可谓是江西企业界的红人了，众所周知，我国中小企业数量庞大。他们在国民企业中起到了巨大的作用，但是很少能成为创新的先锋。缺乏创新已经成为影响中小企业可持续发展的重要因素。中小企业如何实现管理创新，实现高速增长是企业家最热衷的话题，下面，我们来听听江西赣锋锂业股份有限公司董事长李良彬先生在这个问题上有什么独到的见解和方法：掌声有请!!可谓听君一席话，胜读十年书。不知道您听了李总的创新之路是否有所感悟呢，反正刚才我一直在认真做笔记。有收获的话还请再次热烈鼓掌。

　彭元-领导的艺术今天，我们所说的企业转型其实主要指决策层和我们企业家自身，因为思想和境界和高度、思维的空间，决定了一个企业发展的脉络。所以在这一点上，必须转变观念，必须学习先进的管理思想、新的管理模式。这些才是我们真正转型的基础。接下来，我们隆重请出江西财经大学MBA学院副院长彭元先生，跟大家分享领导管理艺术!掌声有请。

　彭元-领导的艺术

　感谢彭院长的精彩演讲。

　朋友们，“学”的时光总是快乐而短暂的，因为本次高峰论坛临近尾声。而“习”却是个漫长的课题，今天我们就是本着和众嘉宾一起分享，一起思考，一起转型，一起成功的目的。期望大家能够在各种转型路上，聚合力量，成为合作伙伴一起成长。能走的更稳健，更长久，做健康快乐的幸福企业。最后，希望江西省各大小企业能紧密联合在一起，同发展共创造，为实现我省中部绿色崛起做出新贡献。再次感谢各位的光临，我们下回见!

　　华宝奖背景

　　八千年华夏珠宝，源远流长，光芒万丈，数千年来，人们利用、佩饰珠宝，社会活动(社交,礼仪,纪念日,婚丧嫁娶等)等往往与珠宝有着密切的联系,形成了丰富多彩的珠宝文化。　弘扬八千年华夏珠宝文化，是我们每一个珠宝人义不容辞的责任和义务！为传承和发扬珠宝文化，加深人们对珠宝以及珠宝文化的了解与认知，进而繁荣珠宝市场，促进珠宝业持续、稳定、健康发展，世界杰出华商珠宝企业家协会，遵循国家有关规定，在华商珠宝界隆重举行世界华商玉雕“华宝奖”推选活动。　为了促进行业发展，提升珠宝玉雕业设计、工艺及创意水平，增强华商珠宝人在国际上的影响力，世界杰出华商珠宝企业家协会，遵循国家有关政策及《章程》有关规定，在华商珠宝界隆重举办世界华商玉雕艺术“华宝奖”推选活动。

　　编辑本段华宝奖释义

　　（1）、华宝，立足国内，乃中华之瑰宝。　（2）、华宝，放眼世界，乃华商之瑰宝。　（3）、华宝，物华天宝，人杰地灵。万物之精华，天然之瑰宝，指涉珠宝自然之属性；人才辈出，江山如画，指涉珠宝社会属性。二者结合，龙光凤芒，闪耀华夏。

　　编辑本段华宝奖缘起

　　（1）、从改革开放至今，珠宝玉石界国家级奖项虽然数不胜数，地方奖项更层出不穷。但总结一点：缺乏权威性、代表性和专业性，即便有天工奖这样的奖项，其影响力也仅仅局限于业界，社会知名度低。　（2）、鉴于此，世界杰出华商珠宝企业家协会经过权衡和仔细研究决定创立 “华宝奖”。全力打造中国乃至世界范围内具有权威性、代表性和专业性，并被社会公众广泛认同的行业奖项。

　　编辑本段华宝奖优势

　　1、人无我有。　2、国际性活动（国际品牌）。　3、最具权威性、专业性和行业影响力。

　　编辑本段华宝奖启动仪式暨新闻发布会

　　第二届世界华商玉雕艺术“华宝奖”推选活动　启动仪式在京隆重举行　5月31日上午10点，由世界杰出华商珠宝企业家协会主办的第二届世界华商玉雕艺术“华宝奖”推选活动启动仪式在北京天雅珠宝城隆重举行。全国政协委员、全国工商联第九届副主席、中国西部发展促进会理事长、世界杰出华商珠宝企业家协会会长、“华宝奖”组委会主任程路出席会议并讲话。　世界杰出华商珠宝企业家协会于2008年1月在北京王府井举办了首届国际“东方金钰杯”玉石雕刻大奖赛，在社会上产生了良好反响。第二届世界华商玉雕艺术“华宝奖”推选活动，旨在传承中华八千年玉文化，展现世界华商瑰宝之魅力，以促进行业发展，提升珠宝玉石业设计、工艺及创意水平，增强华商珠宝人在国际上的影响力。“华宝奖”推选活动，明确了单位组织参选、作品参选及奖项设置办法；扩大了海外作品参选范围；制订了推选条件、评审原则及推选活动前、中、后期的推广宣传措施；增加了“华商玉雕大师”和“华商知名玉雕企业”的推选内容；强化了专业人士及社会组织共同参与的组织领导力量，是一届舞台大、水准高、国际化的经典佳作展示交流盛会。为了保证“华宝奖” 推选活动的公正性，对作品、人物、企业等奖项的推选，以层层选拔，不限数量及宁少勿滥的方式进行，并聘请全国著名工艺美术大师蔚长海先生为总监事。“华宝奖”推选活动，自即日起至9月20日受理各类作品参选资料。11月10日至20日，对确定参选的作品，在天雅珠宝城一层进行布展、评议、展示及拍卖等，并在京举行大型颁奖晚会。　世界杰出华商珠宝企业家协会今年1月8日在北京人民大会堂召开了换届大会，选举产生了协会第二届新的领导集体。在我国全面实施“十二五”规划开局之年、协会二届工作的第一年举行“华宝奖”推选活动，将是全球华商珠宝人的盛事。　参加启动仪式暨新闻发布会媒体包括《人民日报》、《新浪网》、《央视网》、《宝玉石周刊》、《中国矿业报》、《中国黄金报》、《中国旅游报》等20多家媒体。　世界杰出华商珠宝企业家协会常务副会长杨忠林主持启动仪式，常务副会长刘四平宣布推选方案，常务副会长、“华宝奖”推委会副主任李金朋讲话，中国著名工艺美术大师郭石林，常务副会长、天雅珠宝城总经理程文虎，常务副会长付东晓、姚敏庄，副会长兼秘书长李秀美，副会长王俊懿、罗正楚、郇春柳、郭金池等，分别在启动仪式上发言，并就大家关心的问题进行了一一解答，会议取得了圆满成功。