穿越时尚的珠宝设计

敬静

珠宝,这一历史悠久、声名显赫又价值无边的品类,在不同的人眼里有着截然不同的样子。在女人们的心里,它是最亲密的朋友,最让人怦然心动的梦想;在地质学家眼里,那是一颗颗存量稀少而挖掘困难的稀世矿藏;在收藏家的保险柜里,它是传世的珍宝,终生的挚爱……在光鲜亮丽变化莫测的时尚领域里,人们是怎么看待珠宝的它与时尚究竟有着怎样缠绵的关系谁掌握了其中的秘密,谁就赢得了人心,赢得了市场。

1时尚究竟是什么

关于时尚的定义有很多种描述,但归根结底说得都大同小异,基本上可以汇总成这样一句话:“时尚就是在特定时段内率先由少数人尝试、预认为后来将为社会大众所崇尚的生活样式。涵盖服装饰品、饮食、行为、居住、消费、甚至情感表达与思考方式等。”是的,这里面有两个很重要的点:一个是时间上的要点,即“在特定的时段内”,也就是说时尚应该是短暂的,而非永恒的;另一个重点是强调时尚是有一个过程的,即从被少数人到多数人接受和崇尚的过程。这个概念还给出了时尚的范围:那就是无处不在,是一种渗透到生活每一个角落里的Lifestyle。

从这简单的定义中,我们可以读出这些重要的信息:要想一款珠宝的得到人们的喜爱,一定要找准时机,就是要在那个已经被少数人引领正被大多数人推崇的关键时刻呈现在大家的面前,早一步,只能被少数人欣赏,晚一步,则成了过气的明星风光不再。另外一点也至关重要:要想一款珠宝赶上时尚的潮流,一定不能只单单看它的自身的材质或设计,更要看到珠宝之外的其他方面,因为没有任何一个东西可以在某一个时代中独立存在。

在我看来,“时尚”还有三个非常值得思考的特征,它让我们能更加辩证地思考“时尚”这个话题,思考时尚与珠宝的关系。

11 时尚具有神奇的力量

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

有时候我们说起时尚会觉得它如天上的云朵般捉摸不定,看得见却摸不着,但是它的力量确是实实在在的巨大。它可以让一个成本只有10元钱的商品,在短时间内可以以1000元甚至更高的价格大量卖出,人们还趋之若鹜;也可以让上个月还卖到断货的热卖单品,这个月打了3折还无人问津。借时尚之力还需借得恰到好处,才能起到四两拨千斤之妙用。

12 时尚从来不曾消亡

虽然时尚潮流本身具有一定的时效性,但是从古至今,任何一个时空里“时尚”都是永恒存在的,只不过是从一种时尚过渡到另一种时尚,影响着不同的时代,不同的人群。所以,任何产品要想完全脱离“时尚”孤立地存在,基本是不可能的,它总是受到时尚正面或负面的影响。

13 时尚是在过去的土地上开出新的花朵

从服饰到建筑再到音乐,我们可以清晰地看到时尚的轨迹,它从来不是无中生有的东西,也不是永远100%的创新无极限。Dior先生1947年轰动世界的的NewLook,今天依然随着复古风潮红遍全球;女人们的裙子短了长,长了短,珠片之后是铆钉,铆钉之后是印花,每年都不同却数年再轮回。但轮回之后,印花已经不再是从前的印花,珠片也不再是从前的珠片。这是个螺旋上升的过程,社会也随着它的脚步向前滚滚而去。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2一定要搞清楚的珠宝层级

在国内的许多场合,我经常为一些名词感到疑惑,大家每天都在说,但是每个人对这些名词的定义却不尽相同,彼此纠缠,分割不清。比如,到底什么是“首饰”“首饰”里包含“珠宝”么“珠宝”是“首饰”的升级版么“高级珠宝”到底“高级”在哪儿

我曾带着这些疑问,采访过许多国际知名的设计大师,品牌CEO,在国际的珠宝圈儿或者说是时尚界,其实对珠宝不同层级的分类还是相当明确的。基本三个英文词组可以完成,但是无法非常准确地翻成中文。对于每一层级的定义,也不是我的个人观点,而是我总结了众家之言,将其概括出来。

High Jewelry:这一类是珠宝界的翘楚,我们通常会翻译成顶级珠宝或高级珠宝,但是翻译之后也容易有歧义,反而国际上对HJ的定义是约定俗成的,直接说英文更准确一些。这类珠宝必须满足以下4个条件:使用世间最珍贵的稀有宝石与材质;充满艺术感的美轮美奂的设计;必须是纯手工打造;不可复制的独一无二的作品。这四个条件缺一不可,特别是有几家的CEO特别强调了纯手工和不可复制这两点,那是保证这种High Jewelry的纯正血统,区别于工业大规模生产的重要因素。

Fine Jewelry:这个英文是我们在许多珠宝店里看到的最普遍的用法,也是我们通常可以在百货商场或者珠宝门店里看到最多的商品。它的四个特征是:使用贵重金属或宝石;有风格的精致设计;日常可佩戴;可复制的,商业化的。有的时候我们在一些资料里也有人将其翻译成“高级珠宝”这其实是不准确的。

Fashion Jewelry:但其实这个词在很多时候被另一个词代替,Accessory,泛指时尚配饰,其实已经不是珠宝的范畴。一般说来它们是使用非贵金属、非贵重宝石制作的,可取材于任何天然或人造材质,当然也是可复制的,商业化的。

时尚界一般说到“珠宝”实际上指的是前两种,第三种一般被归类到服装品类里,作为服装配饰这一子类别看待。

3百年时尚如何影响珠宝

“时尚”既然是一个特定时期的Lifestyle,就一定对生活中的方方面面都产生不可估量的影响。每个历史时期最负盛名的珠宝设计、珠宝材质和工艺,一定都受到当时无孔不入的时尚的影响。但是,由于掀起时尚潮流的因素又是多种多样的,所以,一种流行的款式存在的方式和时间长短也不尽相同。然我们来看看那些至今对我们来说仍然耳熟能详的经典珠宝设计如何在那些早已远去的年代里受到“时尚”的浸染的。

宗教与享乐的“巴洛克”:这种风格的名字和珠宝最有渊源,起源于于葡萄牙语barroco,意思是一种不规则的珍珠。当时这种繁复夸张,宗教色彩浓郁、极富装饰性的典型风格是天主教复辟后,随着贵族统治的巩固而发展起来的,因此我们非常容易理解,为什么这种风格让人有种纸醉金迷的享乐主义色彩,同时又具有非常浓厚的宗教特征。所以在

那个高度崇尚华丽的年代,在夸张的提胸和束腰,层层叠叠的蓬松裙摆的时装风潮中,经常有着不规则缠绕的华丽钻石项链,装饰味道浓郁的十字架,闪耀着刺眼光芒的心型宝石。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

女人决定的“维多利亚”风格:这种兴起于19世纪,英国维多利亚女王在位期间形成的艺术复辟的风格,它重新诠释了古典的意义,扬弃机械理性的美学,开始了人类生活中一种全新的对艺术价值的定义。整个维多利亚风格都给人以华丽柔美之感,在建筑和家具上经常能看到各种花纹的重新组合,走兽飞禽的写实表现。当时女人最流行的时装的特点是,大量运用蕾丝、细纱、荷叶边、缎带、蝴蝶结、多层次的蛋糕裁剪、折皱、抽褶等元素,以及立领、高腰、公主袖、羊腿袖等宫廷款式。与之相配的珠宝,更是多见花草的设计元素为代表的“花环风格”,以及繁复轻盈的立体化设计。铂金作为更为稀少珍贵,并且延展性极好的贵金属运用到钻石镶嵌的珠宝上。这跟两个重要的因素有关:一个是这个时代的主宰者最强大的大英帝国的王者是一个女人,她的柔性特质直接表现在时尚的风潮里,另外强大的国力让当时的英国经济发达、技术先进,在珠宝方面就直接影响到珍贵金属的开采、冶炼,以及钻石的切割工艺的长足进步。

一场运动带来的“新艺术”:新艺术风格流行的时间不长,仅在1880至1910年之间盛行。它的兴起。和其他两个风潮不同的是,它并不是来自统治者或宗教自上而下的力量,而在世纪交替的特殊时期,受到整个社会的世纪末大环境所影响。人们的怀旧和对新世纪的向往情绪,是从农业文明进入工业文明过渡的所有复杂情感交织在一起。这时人群中最敏感的艺术群体:艺术家、手工艺人、建筑师等等将这种情绪发展成一种新的装饰运动,导致了新艺术风格的诞生。这一时期的珠宝比任何时期的特色都鲜明,体现出一种非常情绪化的奇幻的交织感,以植物、花卉和昆虫等自然事物作为装饰图案的素材,以象征有机形态的抽象曲线作为装饰纹样,呈现出曲线错综复杂、富于动感韵律、细腻而优雅的审美情趣。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

工业发展美学升级Art Deco:进入20世纪20年代,资本主义社会的工业发展风生水起,这样我们当然不会奇怪Art Deco装饰艺术风格的风靡。为什么在工业感极强的对称、几何、放射状的造型里,也会有来自东方的典型特征和久远至古埃及的图腾纹样这同样要归功于样的大时代,资本主义的强大扩张,让更多文化的影子出现在西方的设计中。梵克雅宝、卡地亚等大牌很多1920~1930年代的经典之作都充分展示了Art Deco的典型特征。

还有许多精彩纷呈的经典珠宝风格,不一一赘述。从以上几个典型风尚中,我们显而易见“时尚”是从何而来,珠宝的设计与材质和工艺又是怎样受到影响的。它作为装饰物与艺术品从来都走在时代的前沿,与每个时尚风潮息息相关,和谐生长。

虽然这些风格已经从当年最时髦的流行风尚成为今日人们眼中的永恒经典,但是,你一定发现了这样一个现象:在我们现代科技高度发达,人们审美快速变化的今天,以上这些珠宝风格从来不曾消失,依然在2012年的新款中可以看到装饰艺术或者维多利亚风格的演绎。就像我在文章开头写到的:时尚,是在过去的土地上开出来的花朵。

4大牌珠宝的时尚秘密

时尚具有这非比寻常的神奇力量,那么那些叱咤百年热卖全球的珠宝大牌是怎样在时尚的世界里游刃有余又是怎么将时尚演绎成经典,又用经典幻化成当下的时尚因为几乎所有的大牌都有High Jewelry和Fine Jewelry两条线,在这两个部分,他们的策略是完全不同的。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

41 植根品牌内涵的High Jewelry

全球最成功的几大珠宝品牌,几乎都有着100到200年的历史。在当年的时尚风潮中,他们都曾引领着时代,被达官贵人们推崇着,被普罗大众向往着,最终被时光塑造成经典的代表。在那个有皇室和贵族的时代,每个品牌都有着自己独特的品牌特色,而如今,在仍然小众的高级珠宝市场上,他们仍然坚守着过去的荣光和品质,让时尚成为经典,经典成为永恒。

殿堂级高级珠宝品牌卡地亚,一直在强化“皇帝的珠宝商,珠宝商的皇帝”,每年推出的全新高级珠宝系列中,一定会有百年不衰的经典形象:豹子、印度风格水果锦囊、兰花等等,绝对是品牌最佳的代言单品。

但是,为什么那么多藏家会一直收藏卡地亚呢,如果它的经典设计一成不变答案是当然不会一成不变。每一年的新品中,我们一定会看到许多与时代相呼应的创新:比如说新材质的更新,对乌木化石的应用,最近非常热门的极品海蓝宝石、红宝璧玺等都能在新的系列中看到;比如说新设计元素的加入,在2012年巴黎珠宝双年展上,更多的动物形象在保持品牌设计风格的前提下被应用到高级珠宝上,例如虎、鹦鹉、骏马等等,即便是最经典的豹子的形象,也有了从威武到可爱的些许变化。但是,一脉相承的品牌设计风格是不会轻易改变的,那是品牌价值中非常关键的要素。

42 Fine Jewelry普世价值是永恒的时尚

高级珠宝如阳春白雪般只针对少数人展示,但众所周知,珠宝大牌的主要利润来自于全世界各地的门店,那些单价并不是很高昂的Fine Jewelry。对于这部分珠宝的设计,这些品牌最热销的产品一定要具有世界性,就是说,一款设计要受到不同地域、不同种族、不同年龄的人的共同喜爱。他们是怎么做的呢有两个办法:

第一,将高级珠宝系列的元素提取出来,发展成可以大批量生产的产品。因此,我们可以在卡地亚的店里看到很多的18K黄金不想钻的豹子戒指,或是豹纹耳环。因为这样的元素可以带来与品牌高级珠宝相关联的美好购物体验和心灵感受,所以,这种方式是非常有效的。

第二,以普世价值观为依据来进行产品系列的开发和设计。很多人提起大牌的经典热卖单品总是会说:为什么店里总是那些款式就是这些款式,看起来简单,工艺更不复杂,但却可以虏获全球消费者的心。除却广告、公关的手段,产品力也是绝对不容小觑的。两个最典型的例子,我们可以看到究竟是什么在打动人心。

卡地亚1924年推出的一款戒指,由18K黄金、K白金和玫瑰金组合在一起的三环戒指,Trinity三色金系列。从推出至今日,都是全世界卖的最好的戒指之一。“爱情、亲情、友情”三个不同的颜色的环代表着这三种每个人都深刻体会的三种情感。正像品牌自己所说的:“它用灵感勾勒出时代精神,缔造一个充满遐想的意境,也记录下每个人不同的生命历程。”一个清晰的设计理念,一个所有语言文化背景下都能明白的表达,一个能直指人心的情感诉求,这一切构成了一个产品的设计,而不仅仅是我们看到的简单的三个金属圆环。

另一个非常近的例子,是2009年Tfainy推出的Keys系列项链吊坠。其灵感来自于蒂芙尼公司馆藏珍品中的“钥匙”。这些馆藏“钥匙”由一些经验丰富的金匠和银匠手工精制而成,以前主要用于珠宝盒,纪念品盒,影集,日记本和皮箱,甚至作为开启私人俱乐部和乡村庄园大门的钥匙。就是这样一个简单的钥匙,随处可见的钥匙,被直接设计成各种不同形式,打开了所有人的心门。从“锁、钥匙、开启”而带出的每个人的内心感受,帮助Tiffanykeys系列成为当年全球销售最热的一款!

最后,我想说的是,在我看来时尚与珠宝设计的关系有三个层次。

第一个层次很直接:我们要到时尚中去寻找灵感,因为时尚里有当时当地政治、经济、文化各种要素带给人们的体验,在时尚中提取潮流要点一定会很容易被人们接受和推崇。

第二个层次很重要:我们忘记时尚的存在,具有穿越潮流的目光。因为潮流是短暂的,设计却可以在潮流退去后成为精华,化为经典,成为宝贵的文化和艺术的财富。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

第三个层次很禅意:我们最终要回到时尚,因为它从不消失,因为它永远轮回。时尚在变,但,人性从未改变。

为了解决你这个问题，我建议你用一套正确的方法来学英文。

学英语一开始要学发音。

美国英语的发音和汉语的发音有很大不同。汉语是方块字，人们为了把字写得整齐美观，就在所写的材料画上方格，在方格内写字。宋代活字印刷术出现后，人们就规则方块模字中造字，特别是近代出现的书写速度较慢的仿宋体、黑体、宋体，字体四棱方正，清晰易认，但这些字本身不表示任何声音，也就是说字和发音是完全不搭界的，比如说：“嬲”这个字，不念“男”，也不念“女”，而念“鸟”的音，也就是niao三声。美国英语是拼音文字，由字母组成单字，它的发音是靠字母来表示的。美国英语字母有26个，其中字母a、e、i、o、u是元音字母，其余21个是辅音字母，其中y字母有时当元音字母用。每个字母可以有一个或一个以上的读音，因此，美国英语共有50个音位，音位的书写形式是音位字母，即音标符号，一个音位字母即音标，表示一个音位。学音标首先要学一下发音器官，包括鼻腔、上颚、软腭、口腔、舌（舌端、舌前、舌中、舌后）、声带、上齿龈、上唇、上齿、下齿和下唇等。

KK音标第一组：/i ɪ p b t d/

/i/ 长元音，嘴角微微张开，牙床接近合，双唇向两边伸展，呈扁平形。元音字母e在重读开音节，重读相对开音节中念/i/。

/ɪ/ 短元音，嘴唇微微张开，牙床半合，舌尖抵住下齿，舌前部抬高，比长元音/i/略低一些，唇形扁平，从口腔后部发出。

/p/ 双唇紧闭，然后突然张开，让气流冲出口腔，发出爆破音，声带不振动。

/b/ 双唇紧闭，然后突然张开，让气流冲出口腔，发出爆破音，声带需要振动。

/t/ 舌尖抵住上齿龈，然后弹开舌尖，气流从口腔中喷出，但声带不振动。

/d/ 舌尖抵住上齿龈，然后弹开舌尖，气流从口腔中喷出，声带需要振动。

拼音练习。pea 豌豆 bee 蜜蜂 eat 吃 bit 咬 beat 打 tip 提示 deep 深的

KK音标第二组。/ɛ æ k g f v/

/ɛ/ 唇形扁平，舌尖抵下齿，舌前部稍抬起，比/ɪ/略低。

/æ/ 口张大，双唇向两边伸展，呈扁平形，舌尖抵下齿，这个音俗称蝴蝶音。

/k/ 舌后部抵住软腭，然后突然离开，把气送出来，像咳嗽一样，但声带不振动。

/g/ 舌后部抵住软腭，然后突然离开，把气送出来，但声带需振动。

/f/ 上齿轻轻接触下唇，气流从唇齿间通过，形成摩擦，声带不振动。上齿如果紧紧抵住下唇，气流就被堵住了，不能形成摩擦，也就发不出这个音了。

/v/ 上齿轻轻接触下唇，气流从唇齿间通过，形成摩擦，声带需要振动。

拼音练习：egg 鸡蛋 get 到达 fat 肥的 bag 袋子，包 key 钥匙，键 kid 小孩 big 大的 give 给 fact 事实 feet 脚

KK音标第三组：/ɑ ɑ ɔ s z θ ð/

/ɑ/ 长元音，口腔打开，口张大，舌身放平，舌尖离开下齿，下颚下垂。

/ɑ/ 短元音，口腔打开，口张大，舌头向后缩，双唇呈圆形。

/ɔ/ 长元音，双唇呈小圆形，并向前突出，舌身向后缩。

/s/ 双唇微微张开，舌头自然放松，气流从齿间送出，声带不振动。

/z/ 双唇微微张开，舌头自然放松，气流从齿间送出，声带需振动。

/θ/ 舌尖微微伸出，上下齿轻轻咬住舌尖，送气，声带不振动。如果上下齿紧紧咬住舌尖，气流就没办法从空隙中出来了，也就发不出这个音了。

/ð/ 舌尖微微伸出，上下齿轻轻咬住舌尖，送气，声带需振动。

拼音练习 car 小汽车 art 艺术 sort 种类 talk 谈话 fond 喜欢的 best 最好的 zest 热情 bath 洗澡 thought 想 than 比较

KK音标第四组：/ʌ ɝ ə h l r/

/ʌ/ 短元音，嘴唇向两边平伸，舌尖离下齿，舌中部稍抬高。

/ɝ/ 长元音，双唇扁平，上下齿微开，舌尖向上齿龈卷起来，舌中部隆起。

/ə/ 短元音，嘴唇微微张开，舌头放平，舌中部抬高，口腔自然放松发声。

/h/ 双唇自然张开，自然呵气，声带不振动，这个音只出现在元音前。

/l/ 舌尖抵住上齿龈，轻微用力弯曲，气流从舌的旁边送出，声带振动。

/r/ 舌尖向上卷起，双唇稍微突出，声带振动。

拼音练习：color 颜色 lucky 幸运的 girl 女孩 first 第一 forget 忘记 dollar 美元 have 有 love 爱 little 小的 bread 面包

KK音标第五组：/u ʊ m n ŋ/

/u/ 长元音，口型小而圆，外突，舌身要向后缩。

/ʊ/ 短元音，嘴巴张开并微向前突出，双唇收圆，稍微放松些。

/m/ 双唇紧闭，舌头平放，气流从鼻腔送出，声带振动。

/n/ 双唇微开，舌尖抵上齿龈，气从鼻孔中出来，声带振动。

/ŋ/ 双唇张开，舌尖抵住下齿龈，舌后部自然向上顶住，气流从鼻腔中送出，声带振动。

拼音练习：good 好的 could 能 move 移动 spoon 药匙 money 钱 room 房间 need 需要 thin 瘦的 morning 早上

KK音标第六组：/e o aɪ ʃ ʒ tʃ dʒ/

/e/ 合口双元音，由/ɛ/和/ɪ/两个单音组成，前重后轻，口型由介于半开半合之间向半合接近，元音字母a在重读开音节，重读相对开音节中念/e/。

/o/ 合口双元音，由/ə/和/ʊ/两个单音组成，其发音也有一个动程，口形由半开到半合，元音字母o在重读开音节，重读相对开音节中念/o/。

/aɪ/ 合口双元音，由/a/和/ɪ/两个单音组成，前重后轻，口型由全开到半合，元音字母i在重读开音节，重读相对开音节中念/aɪ/。

/ʃ/ 双唇分开，略呈喇叭形，舌端抬向上齿龈后面，舌尖接近上齿龈，送气，声带不振动。

/ʒ/ 双唇分开，略呈喇叭形，舌端抬向上齿龈后面，舌尖接近上齿龈，送气，声带需要振动。这个音来自法语。

/tʃ/ 双唇分开，略往外翘，呈喇叭状，舌尖抵住上齿龈，用力吐气，声带不振动。

/dʒ/双唇分开，略往外翘，呈喇叭状，舌尖抵住上齿龈，用力吐气，声带需要振动。

拼音练习：same 相同的 late 晚的 show 展示 life 生活 flash 闪现 pleasure 愉快 charm 魅力 change 改变 job 工作 joke 开玩笑

KK音标第七组：/aʊ ɔɪ ts dz tr dr/

/aʊ/ 合口双元音，由/a/和/ʊ/两个单音组成，前重后轻，口形由全开到半合。

/ɔɪ/ 合口双元音，由/ɔ/和/ɪ/两个单音组成，前重后轻，双唇由圆到扁平，口形由半开到半合。

/ts/ 舌尖抵住上齿龈，堵住气流，气流从舌尖和齿龈间送出，声带不振动。

/dz/ 舌尖抵住上齿龈，堵住气流，气流从舌尖和齿龈间送出，声带需要振动。

/tr/ 双唇收圆，向前突出，舌尖上翘贴在上齿龈后部，舌身与发/r/相似，声带不振动。

/dr/ 双唇收圆，向前突出，舌尖上翘贴在上齿龈后部，舌身与发/r/相似，声带需要振动。

拼音练习：house 房子 shout 大叫 joy 欢乐 noise 噪音 train 火车 try 尝试 dry 干燥 dream 梦 seats 座位 reads 阅读

KK音标第八组：/ɪr ɛr ʊr or hw w j/

/ɪr/ 集中双元音，由/ɪ/和卷舌音/r/两个单音组成，双唇由半合到半开。

/ɛr/ 集中双元音，由/ɛ/和卷舌音/r/两个单音组成，舌端抵住下齿，双唇由大于半开向略小于半开，/ɛ/这个音介于/ɛ/和/æ/之间。

/ʊr/ 集中双元音，由/ʊ/和卷舌音/r/两个单音组成，双唇由圆形到扁平自然，由半合到半开。

/or/ 集中双元音，由后元音和卷舌音/r/两个单音组成，双唇由圆形到扁平自然。

/hw/ 双唇略收圆，舌后部向软腭抬高，嘴巴慢慢地向两边滑开，声带不振动。

/w/ 双唇略收圆，并向前突出，舌后部向软腭抬高，嘴巴慢慢地向两边滑开，声带振动。

/j/ 双唇向两边伸展，呈扁平形，舌尖抵住下齿，舌前部向硬腭抬高，声带振动。

拼音练习：dear 亲爱的 beer 啤酒 care 关心 share 共享 sure 确信的 your 你的 year 年 young 年轻的 wait 等待 watch 手表

发音宝典指的是美国英语的发音规则，美国英语的最大特点，是拼写和发音一致。如brother，拼写时有一个字母r，所以它就要把这个字母r的发音念出来，又如fast，这是一个重读闭音节字，所以字母a要念它的短音。又如clerk，美国英语就按重读r音节中的er的发音规则来念，还要注意卷舌。

一、英语的音节可以分为开音节、闭音节和r音节三种，开音节可以分为绝对开音节和相对开音节。

绝对开音节——元音字母是音节中的最后一个字母，如这个音节为重读音节，这个元音字母就发成长元音。

a   April 四月 agent 代理人 station 车站 nation 国家 invitation 邀请 relation 关系 baby 婴儿 lady 女士 lazy 懒惰的

e   me 我 be 是 he 他 she 她 ye 这个，那个（古英语定冠词） we 我们

i    I 我 pie 派 die 死 lie 躺  tie 领带

o   go 去 no 不

u   mu 希腊字母μ nu 希腊字母ν Sue 苏 blue 蓝的 glue 胶水

y   sky 天空 fly 飞 dry 干的 spy 间谍 shy 害羞的 cry 哭 my 我的

相对开音节——元音字母后面跟着一个辅音字母和一个不发音的元音字母e，如这个音节为重读音节，这个元音字母就发成长元音。

a-e  cape 斗篷，岬角 name 名字 tape 磁带 age 年龄 sage 贤人

e-e  these 这些

i-e   bite 咬 five 五 kite 风筝

o-e  rose 上升 nose 鼻子 rope 粗绳 note 音符

u-e  tube 试管 cube 正方体 June 六月（注意，u的长音为/ju/，但是u在舌尖中音之后要念/u/）

y type 打字

闭音节——元音字母后面跟着一个或几个辅音字母，如这个音节为重读音节时，这个元音字母就发成短元音。

a  mat 垫子 map 地图 bag 袋子 cat 猫 fan 风扇 hat 帽子 bat 球拍 apple 苹果 pal 伙伴 wax 打蜡 national 国家的 nationality 国籍 algebra 代数学  album 影集 value 值

e  egg 鸡蛋 well 井 red 红的 hen 母鸡 pen 钢笔 bed 床 bell 铃

i   lick 舔 six 六 bib 围嘴儿 pig 猪 pin 别针 kiss 亲吻 ink 墨水 hill 丘陵

o  ox 公牛 on 在……上面 octupus 章鱼 box 盒子 socks 短袜 operate 动手术，操作 ostrich 鸵鸟

u  sun 太阳 umbrella 雨伞 bus 巴士 gun 枪 nut 核桃 uncle 伯父，叔父，舅父 under 在……下面

r音节——元音字母后面跟着字母r，这个音节为重读音节时，这个元音字母就要发成卷舌长元音。

or porch 门廊 pork 猪肉 horse 马 horn 号角 fort 防波堤 morning 早上 corn 玉米 fork 叉子

ar arm 手臂 armchair 扶手椅 car 小汽车 card 卡片 cart 二轮马车 farm 农场 park 公园 garden 花园

ur turtle 海龟 surf 冲浪 turkey 火鸡 Turkey 土耳其 fur 皮毛 hurt 疼痛 purse 钱包 nurse 护士

er mermaid 美人鱼

ir birthday 生日 circus 马戏团 dirty 脏的 dirt 尘土 bird 鸟 circle 圆 girl 女孩，女儿

元音字母在非重读音节中要弱化，但是o在词尾非重读音节时，不弱化，仍然读/o/。

y rainy 下雨的 sunny 晴天的 puppy 小狗 pony 小马 baby 婴儿 happy 快乐的

在非重读r音节里的元音字母，弱化为弱卷舌元音。

er  sister 姐妹 brother 兄弟 under 在……下面 rooster 公鸡 winter 冬天 marker 记号笔 mother 母亲

代表音节的元音字母（组合）和另一个元音字母（组合）之间如果有一个辅音字母，该辅音字母划归后一个音节，则第一个音节为重读开音节，元音字母读其长音。如student 学生，open 打开。

代表音节的两个元音字母（组合）中间的辅音字母如果是v时，v一般划归第一个音节，第一个音节则为重读闭音节，元音字母读短音。元音字母+ve结尾的一部分单音节字也是如此。如：seven 七 clever 聪明的 live 住 give 给予 have 有

以-dy、-ty或-ry结尾的重读音节中元音字母也读短音。如：study、city、body、very等。

代表音节的元音字母（组合）之间如有两个或两个以上的辅音字母，则第一个辅音字母划归重读音节，因此该音节为闭音节，元音字母读短音：yellow 黄的 under 在……下面

多音节词的重读音节一般是倒数第三个，而且无论重读音节和非重读音节的元音字母中间有几个辅音字母，重读音节至少要有一个辅音字母，因此多音节词的重读音节一般都是闭音节，元音字母读短音。如：American 美国的，holiday 节日 family 家庭 interesting 有趣的

有些多音节词除了重读音节外，还有次重读音节，该音节一般也要划为闭音节，次重读闭音节里元音的发音一般比重读音节元音的发音弱，但比非重读音节的发音响亮，是这个字里的次强音。如：competition 竞赛 television 电视

u在重读音节中，一般发长元音，为重读开音节：university 大学 funeral 葬礼 student 学生

以-tion结尾的字，重音落在-tion前面的音节，如：mention 提到 information 信息

还有一些特殊的发音：

a在w之后：watch 观看 swamp 湿地 quantity 数量 quality 质量 what 什么

a any 任何 many 多的 Mary 玛丽 vary 变化

接下来是一些元音字母组合的发音。

ai tail 尾巴 rain 下雨 paint 油漆 pain 疼痛 jail 监狱 nail 钉子 rail 铁轨 maid 仆人

ai chair  椅子 pair 一对，一双 said 说

ai aisle 走道

ai fountain 水池 mountain 山 curtain 帘子 certain 确定

ai Taipei 台北 Taiwanese 台湾的，台湾人的，台语的

ay bay 海湾 ray 射线 way 路 say 说 hay 干草 pay 付钱 May 五月 lay 放置

ay says 说

ay Friday 星期五 Sunday 星期天

ee reeds 芦苇 eel 鳗鱼 bee 蜜蜂 peel 剥皮 jeep 吉普车 feel 感觉 see 看见 teeth 牙齿

ea sea 海 meat 肉 peanut 核桃 peach 桃子 eagle 鹰 leaf 树叶 pea 豌豆

ey key 钥匙

oa road 路 toast 土司 toad 蟾蜍 coal 煤 goat 山羊 boat 船 coat 上衣 soap 肥皂

ow rainbow 彩虹 pillow 枕头 yellow 黄的 window 窗口 hollow 中空的 bowl 碗 row 划 low 低的

ui suit 适合 juice 果汁 fruit 水果

au August 八月 sauce 沙司 sausage 香肠 naughty 调皮的 applause 掌声

aw paw 爪子 draw 画 saw 锯子，看见 straw 稻草 strawberry 草莓 lawn 草坪  

oo moon 月亮 zoo 动物园 roof 屋顶 rooster 公鸡 boots 靴子 food 食物 spoon 药匙 room 房间

oo book:书籍 cookie 饼干 woods 森林 wool 羊毛 hook 钩住 look 看 foot 脚 cook 厨师

ea head 头 sweater 毛衣 sweat 汗 pear 梨子 lead 铅 bear 熊 leather 皮毛

al call 打电话 tall 高的 fall 秋天 ball 球 wall 墙壁

al half 一半 calf 小牛 salmon 鲑鱼

al palm 手掌 calm 冷静的

ew dew 露水 few 几乎没有 view 视野 hew 砍 new 新的 nephew 侄子 newspaper 报纸

英语辅音字母的发音比元音字母有规律，基本固定不变，有一些辅音字母组合也有一些固定的发音，如ch、sh、th、ph、wh。有一些辅音字母组合中，辅音字母有不发音的，如：

b bed 床 book 书 bench 长凳 box 盒子 banana 香蕉 body 身体 boy 男孩

d desk 书桌 doctor 医生 deer 鹿 duck 鸭子，母鸭 doll 洋娃娃 door 门 dog 狗，公狗 dancer 舞蹈者，舞蹈家

f food 食物 family 家庭 four 四 foot 英尺 five 五 fence 篱笆 fork 叉子 father 父亲

h hat 帽子 hen 母鸡 head 头 home 家 hand 手 hammer 锤子 house 房子 horse 马

j jewel 珠宝 jam 果酱 jacket 夹克衫 juice 果汁 jump 跳 jelly 果冻 jeep 吉普车 jar 坛子

k kite 风筝 kiss 亲吻 key 键，钥匙 king 国王 kangaroo 袋鼠 kitchen 厨房 kettle 水壶 kick 踢

l leg 腿 lake 湖 leaf 树叶 lion 狮子 lemon 柠檬 live 住 lips 嘴唇 light 光

m monkey 猴子 moon 月亮 milk 牛奶 map 地图 mask 面具 mother 母亲 mouth 嘴巴 man 男人

n net 网 nose 鼻子 nest 鸟巢 number 数字 nail 钉子 neck 脖子 nurse 护士 napkin 餐巾纸

p pants 裤子 park 公园 pig 猪 pencil 铅笔 pink 粉红色的 path 小路 pear 梨子 pen 钢笔

qu question 问题 quarrel 争吵 quilt 被子 quiet 安静的 queen 女王 quarter 四分之一

r rope 绳子 rock 岩石 rainbow 彩虹 rose 玫瑰，上升 ring 戒指，响 rug 小地毯 rooster 公鸡 rabbit 兔子

s sun 太阳 sofa 沙发 silver 银 sink 下沉，水槽 sign 标记 soap 肥皂 six 六 seven 七

t towel 毛巾 teacher 老师 tie 领带 table 桌子 toe 脚趾 tea 茶 two 二 ten 十

v vase 花瓶 veil 面纱 violin 小提琴 van 搬运车 vomit 呕吐 vest 背心 village 村子

w wall 墙 window 窗 Windows 视窗操作系统 Walkman 随声听 wind 风 watch 手表 word 字 wash 洗 woman 女人

x ax 斧子 X-ray X光 box 盒子（x在字首，有时发/z/，如Xerox 静电复印，xylophone 木琴，在字中有时发/gz/，如exam 考试，exact 准确的）

y作辅音时：yard 码 yacht 游艇 year 年 yam 山药 yellow 黄的 yoyo 溜溜球

z zero 零 zoo 动物园 zebra 斑马 zipper 拉链

ch beach 海滨 lunch 午餐 cheese 芝士 bench 长凳 church 教堂 chicken 鸡 chair 椅子 cherry 樱桃

sh sheep 羊 shirt 衬衫 ship 船 fish 鱼 dish 盘子 push 推 shoes 鞋子 shovel 铲子

wh whale 鲸鱼 white 白的 wheel 轮子 wheelchair 轮椅 wheat 小麦 whip 鞭子 whistle 哨子 whisper 低语

th brother 兄弟 feather 羽毛 leather 皮革 father 父亲 mother 母亲

th thumb 大拇指 three 三 bathmat 浴室地垫 thirsty 渴的 thief 小偷 bath 浴缸 mouth 嘴巴 teeth 牙齿

ph photo 照片 elephant 大象 telephone 电话 trophy 奖杯 pharmacy 药房 alphabet 字母表

但是，英语单字字源复杂，发音有时还保留有原来词源的发音，不是简单的规则可以解决的。比如说，以下这组字，o在重读闭音节中却要念成长元音。

only 只 both 两者都 roll 滚动，卷 don't 不 won't 将不 comb 梳头

下面这些字o在重读闭音节或重读相对开音节中，要念成短元音/ʌ/。

other 其它的 another 另一个 mother 母亲 brother 兄弟 nothing 没有东西 son 儿子 ton 一吨 won 赢得，韩圆 monk 僧侣 among 在……三者以上之间 cover 覆盖

dove 鸽子 come 来 become 变成 some 一些 sponge 海绵

c有时发音也不规则，如：indict 起诉，soccer 英式足球，Celt 凯尔特的，cello 大提琴，baccy 烟草，caecitis 盲肠炎，facade 正面。

学会了发音后，再开始学词汇和语法。英语属于印欧语系的日耳曼西部语支，英语的词汇有开放性，一部分是日耳曼语族词汇，一部分是罗曼语族词汇，还有一部分是从法语、德语、西班牙语、意大利语、拉丁语、希腊语、阿拉伯语以及其它语言引进的词汇。英语属于屈折语，但是它的屈折变化形式相对比较少，除了名词、代词、动词、形容词、副词有词形变化外，数词、冠词、介系词、连接词、感叹词都是不变的，只有简单句、并列句、复合句三种句子结构，词序比较固定。

初一阶段的语法包括：

名词及冠词。

be动词，一般动词的现在时和过去时。

代词。

时态。

特殊疑问句，祈使句和感叹句。

这些知识点在土豆网上的视频里就有，发音可以参考《阶梯英语自然拼音》，语法可以参考《谢孟媛初级文法》，而不要跟着你们老师的错误理论学，这种理论容易误人子弟，越学越错。只要你用心学，一定能学好英语这门语言的。希望我能帮助到你。

1买珠宝必知的专业术语有哪些

CH珠宝干货|买珠宝必知的10条专业术语

珠宝行业专业的术语也叫行话，妹纸们可要仔细阅读哦，在购买珠宝钻饰等首饰前，做好功课才不会显得一无所知，行话一出口，卖家顿时另眼相看，所以，干货时间，小本本赶快记下来！

1 克拉

克拉，英文carat，通常缩写成ct，它是珠玉、钻石等宝石的质量单位，现定1克拉等于02克。此外，还有一些商家把1克拉说成是100分，那么相对应的50分就是05克拉重，、30分就是03克拉重。这么做的目的，是为了计算较为细小的宝石。

2莫式硬度

莫氏硬度是形容矿物硬度的一种标准，莫氏硬度运用划痕法，拿金刚石在其他矿石表面刻划，并用测得的划痕深度来表示矿物的硬度。比如：滑石的硬度为1

2求首饰销售日常用语

作为珠宝行的员工，使用规范、专业的销售常用语，不但可以树立品牌形象，能够建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用以下常用语。

1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早！”“欢迎光临！”“您需要些什么？（我能为您做些什么？）”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起，让您久等了。”“欢迎您下次光临，再见。”

2、展示货品时的专业用语：

(1)介绍珠宝的专业用语： ABC货等等谁才能增值。

(2)鼓励顾客试戴的销售常用语

(a)这块玉佩是天然A货，这个价位特别合适。

(b)这几件是本店新到的款式，您请看看。

(c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。

(d)这种款式非常适合您

(e)您的品位真不错，这是本季最流行的款式。您不妨试试看。

(f)本店销售的玉器全是真玉，假一赔二十。

(g)本店有上百种款式，只要您耐心挑选，一定会有一款适合您。

(3)款台的礼貌用语

a）这是一件精美的礼品，我给您包装一下。

(b)这是您的发票，请收好。

(c)收您元，找您元，谢谢！

(4)顾客走时的礼貌用语

(a)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(b)新货到了（指圈改好后），我们会马上给您打电话。

(c)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子，送给您。

3作为一个珠宝销售人员应该了解哪些珠宝知识

珠宝销售人员应以销售为主。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。

在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。

其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。

在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。

当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。

但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质 由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。

比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

6、促进成交 由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

7、售后服务 当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在 一起就会损坏其他宝石”。

……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。8、总结销售过程和经验 对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。

与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。

要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对。

4如何选择珠宝以及珠宝买卖中的常见术语

蓝宝石的鉴定

天然蓝宝石的颜色往往不均匀，大多数具有平直的生长纹。人造蓝宝石颜色一致，其生长纹为弧形带，往往可见体内有面包屑状或珠状的气泡。

天然蓝宝石也具有明显的二色性，从一个方向看为蓝色，从另一个方向看则为蓝绿色。其他宝石的呈色性与天然蓝宝石不同，据此可以区分。

另外，最简便的方法可用硬度测定法，天然蓝宝石可在黄玉上刻划出痕迹，而其他蓝色宝石难以在黄玉上刻划出痕迹，所以购买珠宝时，如身边没仪器，只要有一块黄玉，有时也能解决一些问题。

在自然界，和祖母绿相似的绿色透明宝石种类不少，较常见的有翡翠、碧玺、萤石、橄榄石、石榴石和锆石等，其中外观酷似祖母绿而容易混淆的是碧玺、萤石和翡翠。以肉眼观察，绿色翡翠一般都呈半透明状，往往有交织纤维斑状结构，而优质祖母绿透明晶莹。祖母绿的硬度75-8，而萤石硬度低，仅为4。祖母绿比重较小，而萤石、碧玺、翡翠的比重都较大。锆石则色散强并具有明显的双影。

此外，还有与天然祖母绿相似的人工祖母绿、绿色玻璃等，它们之间最大的区别之处是天然祖母绿绝大多数有瑕疵或包体，并可见二色性。当然，要严格正确的区分最好运用折光仪、偏光镜等鉴定仪器。

猫眼的鉴定

近年来，市场上有一种玻璃纤维猫眼戒面销售，镶在黄金或白银戒指上，使人真假莫辨。其鉴别方法是，当转动戒面时，假猫眼的弧形顶端可同时出现数条光带，而真猫眼只有一条。假猫眼眼线呆板，而真猫眼眼线张合灵活。真猫眼的颜色大多为褐黄或淡绿色，假猫眼则颜色多样，有红、蓝、绿等色。

欧泊的鉴定

欧泊根据它的颜色可分为黑欧泊、白欧泊、黄欧泊等，其中以黑欧泊价格最高。为了使价格较低的白或黄欧泊提高档次，有人就采用人工方法使其变色，成为“黑欧泊”，以牟取高利。其主要方法是用糖煮或注入塑料，使白欧泊变黑。识别的方法是，经过糖煮或注塑的欧泊比重明显不同，在水中测试，其比重值变轻。亦可用加热后的针测试注塑欧泊，天然欧泊热针扎不进，注塑欧泊能够扎进，并会产生塑料烊化后的气味。

5买珠宝必知的专业术语有哪些

CH珠宝干货|买珠宝必知的10条专业术语 珠宝行业专业的术语也叫行话，妹纸们可要仔细阅读哦，在购买珠宝钻饰等首饰前，做好功课才不会显得一无所知，行话一出口，卖家顿时另眼相看，所以，干货时间，小本本赶快记下来！ 克拉克拉，英文carat，通常缩写成ct，它是珠玉、钻石等宝石的质量单位，现定1克拉等于02克。

此外，还有一些商家把1克拉说成是100分，那么相对应的50分就是05克拉重，、30分就是03克拉重。这么做的目的，是为了计算较为细小的宝石。

2莫式硬度 莫氏硬度是形容矿物硬度的一种标准，莫氏硬度运用划痕法，拿金刚石在其他矿石表面刻划，并用测得的划痕深度来表示矿物的硬度。比如：滑石的硬度为1

生活中我们所佩戴的钻戒首饰上面钻石的硬度为10，硬度杠杠滴！ 3净度 净度是对能看得见的瑕疪的数量与位置判断来确定的。基本上来说，宝石的净度等级愈高，价值就愈高。

钻石的4C价值标准里，其中一项就是净度。 4光泽 光泽是指宝石表面对可见光的反射能力。

宝石光泽强度取决于宝石本身的折射率和表面刻面抛光。宝石光泽可分为：金属光泽、金刚光泽、玻璃光泽、油脂光泽、丝状光泽、珍珠光泽等。

5透明度 指珠宝玉石材料透光的程度，可依次为：透明、亚透明、半透明、微透明和不透明。 6火彩 我们都知道很多宝石可以闪光，那是因为当自然光照射到宝石内部的时候，会被宝石进行分解，然后表现出来就是各色闪亮的光，一般不会超过7种。

我们把这种宝石带有的七彩光，就叫做火彩。钻石的火彩又分内部火彩、外部火彩、色散火彩、散光火彩等。

7刻面、素面、蛋面 刻面宝石是指具有平滑几何磨光表面的宝石。素面和蛋面是指非刻面宝石，且这些宝石有类似于球形的抛光面。

8瑕疵 瑕疵泛指珠宝玉石表面、内部的脏绺、裂绺、色斑、线纹、包裹体等缺点。表面的坑或污锈色斑，只要不透到内部，可以通过重新加工或重抛光去掉；内部的裂绺、线纹以及气、液、固相包裹体，只能通过各种改善手段减少或消除它们对色泽、净度及透明度的不利影响。

9爪镶、包镶、夹镶 爪镶就是用金属爪将钻石等宝石扣牢在托架（镶口）上的方法；包镶是用金属边将宝石四周都圈住的一种工艺，多用于一些较大的宝石，特别是拱面的宝石，因为较大的拱面宝石用爪镶工艺不容易将其扣牢，而且长爪又影响整体美观。夹镶是将宝石放进位槽位中，并打压牢固的一种镶嵌方法。

10钻石成色 成色是指宝石欠缺颜色的程度，钻石就是成色最容易标准化的宝石之一，例如对钻石的白色程度分级，D为最高级，而Z为最低。对钻石来说颜色越少，成色分级越高。

6关于珠宝的一些基础知识和常识

第一章珠宝基础知识

第一节珠宝的概念

一珠宝的分类

二珠宝的“真”和“假”

三珠宝的三大特性和三大功能

第二节几种名贵珠宝

一钻石

二红宝石

三蓝宝石

四祖母绿

五金绿宝石

六欧泊

第三节市场上常见的珠宝

一珍珠

二石榴石

三尖晶石

四碧玺

五海蓝宝石

六托帕石

七橄榄石

八琥珀

九水晶及其代用品

十玛瑙及其代用品

十一岫玉

十二和田玉（和阗玉）

十三独山玉

十四寿山石及印石三宝

第四节珠宝鉴定常识

一珠宝的自然属性

二常规鉴定仪器的应用

第五节珠宝首饰检验标识

一珠宝首饰检验的必要性

二检验标识及分类

三检验标识的内容及识读

四检验机构的合法性

五正确书写珠宝首饰标签

第二章翡翠

第一节翡翠的产地与集散

一翡翠的名称及发现史

二翡翠的成分与产地

三翡翠毛料的销售路径及交易地

第二节赌石

一翡翠毛料的特征

二翡翠毛料的分类

三赌石交易趣谈

四云南毛料市场掠影

第三节翡翠成品的评估

一翡翠成品的分类和款式

二优点和缺点的综合评估

三中国王文化对翡翠价格的影响

第四节翡翠的处理品和仿制品

一翡翠的处理品

二翡翠的仿制品

第三章贵金属首饰常识

第一节贵金属的重要特性

一化学性质很稳定

二物理性质很特殊

三地壳储量很稀少

第二节贵金属首饰的计量和标志符号

一足金、足铂、足银

二K金

三首饰中铂的含量及银的含量

四首饰上金、铂、银的符号

第三节市场上的贵金属首饰

一市场上含金的首饰

二市场上不含金却称呼“金”的首饰

三市场上的铂金首饰

四市场上的银首饰

五市场上的白色仿真首饰

六金、铂、银首饰的鉴定

7卖珠宝需要知道一些什么常识

首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称，其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称，要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

扩展资料：

珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。

珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。

推销产品首先要做到的就是推销自己，可是，如何能让顾客信赖你，从而选择你推荐的商品，这一点才是销售能否成功的重点，要好好揣摩揣摩。

古代女人装首饰的盒子叫“妆匣”。

是一个已经消失的语词，连现代汉语词典都找不到，更不易为今日年青人所知晓。然而它却伴随中国女性数千年，成为古代女性最贴身、最钟爱的常用物，用今天的话来说就是“首饰盒”。

古人的首饰盒主要用于梳妆打扮，也是梳妆盒。

千百年来，每逢女子出嫁，娘家总要送给女孩一份丰厚的嫁妆，首饰盒是必不可少的，随着时代的发展，首饰盒渐渐淡出了 历史，走下舞台，奔向了收藏界，在那里展示着她曾经的辉煌和荣耀。

现代的常见种类：

PU首饰盒

真皮首饰盒

木质首饰盒。

　宝石(Stone)

　钻石 Diamond

　红宝石 Ruby

　蓝宝石 Sapphire

　绿柱石 Beryl

　锆石 Zircon

　橄榄石 Peridot

　翡翠 Jadeite

　绿松石 Turquoise

　托帕石 Topaz

　珊瑚 Coral

　琥珀 Amber

　象牙 Ivory

　祖母绿 Emerald

　坦桑石Tanzanite

　碧玺 Tourmaline

　石榴石 Garnet

　石英 Quartz

　水晶 Crystal

　粉晶 Rose

　孔雀石 Malachite

　大理石 Marble

　贝壳 Shell

　闪山灵 Opal

　缟玛瑙 Onyx

　欧泊 Opal

　葡萄石 Prehnite

　珍珠 Pearl

　紫晶 Amethyst

　黄晶 Citrine

　琥珀 Amber

　寿山石 Lardetite

　珍珠 Pearl

　形状(Shape)

　圆形 Round

　锥形 Taper

　马眼形 Marquise

　梨形 Pear

　长方形 Rectangle

　椭圆形 Oval

　心形 Heart

　八角形 Octagon

　正方形 Square

　半圆形 Semicircle

　类型(Type)

　戒指 Ring

　耳环 Earring

　吊坠 Pendant

　手镯 Bangle

　手链 Bracelet

　项链 Necklace

　呔针 Tie Pin

　呔链 Tie Chain

　呔钉 Tie Tack

　夹子 Clip

　套装 Set

　袖口钮 Cufflinks

　发夹 Hair Clip

　框 Frame

　笔夹 Pen Clip

　金币 Gold Coin

　胸针 Brooch

　雕刻品 Carving

　扣掣 Snap

　表 Watch

　相盒 Locket

　封底片 Plate

　瓜子耳 Bails

　配件 Parts

　链 Chain

　珠子 Bead

　扣子 Clasp

　踝饰 Anklet

　一串 Strand

　款式 Style

　镶嵌(Setting)

　针板镶座 Barsetting

　包镶 Bezelsetting

　夹镶 Channelsetting

　群镶 Clustersetting

　隐藏式镶嵌Invisible

　密镶式镶 Pavesetting

　爪镶 Prongsetting

　座单石镶 Solitairesetting

　吉普赛镶 Gypsysetting

　帝凡尼镶 Tiffanysetting

　金属(Metal)

　黄金 Gold

　银 Silver

　铜 Cuprum

　铂金 Platinum

　钯金 Palladium

　珠宝相关词句

　jewellery n [总称]珠宝，珠宝饰物

　jewel n ①宝石②宝石珠物;贵重饰物

　necklace n 项圈

　chain n 链条;项圈;表链

　earring n 耳环，耳饰

　discount n vt 折扣，打去(若干)折扣

　bracelet n 手镯

　platinum n 白金

　carat n 克拉(宝石的重量单位;等于二百毫克)

　messenger n 送信者;使者

　brooch n 胸针，饰针

　ruby n 红宝石

　Would you like jewellery

　您要不要首饰

　Today is Mother's Day and all the jewelleryis on sale atSunin's

　今天是母亲节，尚韵店的所有首饰全部折价出售。

　Do you have gold jewels

　你们有黄金饰品吗

　Yes，we have 14K and 18K gold necklaces，chains and earrings

　有，我们有14K和18K的金项链、手链和耳环。

　May I have a look

　我能看一下吗

　Sure Here is a nice gold necklace

　当然可以。这里有一根很好的`金项链。

　Its regular price is$56，and now you can have it witha twenty percent discount

　原价是56美元，现在可以让你打八折买下。

　It's very elegant I'll take it

　这项链非常精致。我买了。

　I want to buy some jewellery

　我要买些首饰。

　What kind of jewellery do you like to have

　你要哪种首饰呢

　I should like to look at some bracelets

　我想看看手镯。

　Pure gold or carats

　纯金的还是K金的

　What\'s the price for this one

　这只手镯多少钱

　How about five hundred dollars

　500元怎么样

　I'm sorry we only sell at fixed prices

　很抱歉，我们店不还价。

　I wish to buy a diamond ring，too

　我还想买只钻戒。

　Is this one suitable for you

　这只适合你吗

　No，it seems too old fashioned to me

　不，我觉得似乎太老式了。

　Let me try it on Oh，it\'s too small for me，haven't you got any larger ones

　让我戴戴看，呵，太小了。有稍大点儿的吗

　This fits me well，how much do you charge for it

　这只很合适，多少钱

　Is that a real string of pearls

　那串珍珠是真的吗

　You may take it on my word，if you find out it is an imitationyou may return it to me

　请相信我的话，假如您发现是假的话可以拿来退还给我。

在很多个十年能前的古代开始，饰以珠宝和重要金属的宽口箱已经被告用来存储重要的文件夹资料和一些珍贵的珠宝，尽可能安全的保管为数不多的文件资料和饰品。所以首饰盒——一个比箱子在比例上缩小但是比一个简单的盒子要大的集装箱被使用了。一些宽口箱已经用金属，其它一些个别人在皮革底子上印有凸饰或是木雕装饰。其它人用珠宝和精巧的象牙雕刻在外壳上，公公是极其富有的人使用首饰盒和珠宝装饰的宽口箱，这样做的不仅仅是一个人，其它人为了显示其相同的富有就拿出佣金来让有经验的技工来生产相同类型的东西，减少过程的话就不能用这种存储方法的样式。一些珠宝箱已经极其的巨大和华美。例如一个惊人的巨作——玛丽安托瓦内特，她的衣橱被展示在现今的法国和英格兰。维多利亚时代饰品盒的趋势，小的盒子是为了储存饰品和许多时髦的戒指。他们中的很多已经用瓷器生主并且具有象征性的是他们能在箱盒的罩顶上描绘出孩子、动物和花的。它最常见的表现就是在书架和厨柜上放置许多的首饰盒来贯穿整个重要的历史时代，在美国最早的首饰盒是为了展示前内战种植园生活的。其它的人也会描写埃及、希腊、罗马组成的那些文化的新厅事物。早在20世纪90年代，金属珠宝盒已经因为好的艺术新兴的运动面风磨一时。首饰盒已经用金属浇铸并且对铜、金或银做最后的润饰。这些盒子的外部都用花鸟和长着长头发的好人来修饰。这些经历的不仅仅是外部描绘的一朵花的基本图案，为的是用花来传送一个维多利亚趋势的信息得到许可，并且整个图案和每一朵花都表现了它独特的含义。例如，玫瑰象征着爱情，如今，珠宝盒已经用木头、雕刻的石头或浇铸的金属来生产，它们能够放在衣柜或写字台上或者单独放置在大型珠宝柜的里面，它们就类似于可以放置在腿上的碗柜。在商业革命以后，现代可利用的珠宝盒已经被大规模的生产出来。这些公司由马歇尔场，西尔斯和罗巴克，还有蒙哥马利沃德组成，从而导致他们通过主要的年收益目录带来更加特别的产品。今天几乎所有的女士和一些男士，有一些类型的珠宝盒和首饰盒来贮存几乎每样物品，从各种小型号的戒指到腕表和胸针。年轻人甚至会比较欣赏播放音乐的珠宝盒。