昆明玉器城的楼盘概况

为了再创云南珠宝玉石产业的辉煌，为了担负起传承中国7000年玉文化历史重任，让珠宝玉石文化造福社会，云南省政府政策研究室、中国珠宝玉石首饰行业协会、云南省珠宝玉石协会共同策划精心选址，最终将“云南旅游珠宝第一城”定在了有历史传承和沿革的云南玉石出滇第一关—昆明市·盘龙区·茨坝镇·花渔沟·石关。昆明玉器城所在地昆明北市区是昆明市的副中心，人口将发展、辐射到上百万，文化积淀深厚，商业气息浓郁，更是昆明“春城”自然气候条件重要地脉，是中国传统文化中理想的“聚宝盆”和福地。

昆明玉器城是2008年云南省政府7个重点旅游投资项目之一，项目占地1153亩，投资商昆明百货大楼（集团）珠宝有限责任公司拟投资28亿元倾力打造。昆明玉器城项目规划分4期进行，一期占地面积约270亩，商业总建筑面积约23万平方米。项目建成后，将重振云南珠宝玉石产业的品牌，并将打造成为世界级“珠宝玉石之都”，并将搭建销、展一体的国际化珠宝展销平台和珠宝品牌展示平台。

昆百大珠宝、云南珠宝协会已经通过缅甸政府有关部门和翡翠毛料供应商达成意向，通过昆明玉器城的建设，恢复翡翠玉石毛料陆路进入内地市场的传统通道，为打造世界玉石加工中心奠定坚实的基础。

昆明玉器城将成为全国最大的以珠宝玉石展示销售为中心，集传统文化、民间文化、翡翠拍卖、加工、批发、零售、科研、博览、人才培养、民族风情餐饮、民族商品展销，以及旅游休闲、健康购物、膳食养生、高尚住宅、文化娱乐等多种功能于一体，主要面向东南亚、南亚和国内一流的以珠宝玉石为核心，综合展示云南文化符号的旅游文化复合型商业服务基地。在完全建成后，将有来自东南亚、南亚和全国各地的万余商户进驻经营，力争用10年时间，带动云南珠宝玉石产业发展为年产值接近千亿元的支柱产业，必将再现云南珠宝行业往昔的雄风。

昆明玉器城以其巨大的规模和丰富的功能，引起了来自瑞丽、腾冲、大理、景洪、昆明等地珠宝商的强烈关注和期待，同时，更引来了广东四会、平州、揭阳等地商家要求加入的函电，这个中国最大的集展示、加工、销售为一体的珠宝航母，一直是业界所渴望重塑行业辉煌的一张王牌。

楼盘动态

目前昆明玉器城VIP卡全城热销中，凭卡可享受超值惊喜优惠，优先选房优惠、开盘超值优惠等三大惊喜优惠。据了解，项目包含了花园洋房、酒店式公寓、商墅、商铺等多种类型，其中花园洋房为80—148平米，公寓为40-90平米，商墅户型面积为250—320平米，商铺户型面积为180-800平米，预计11月19日开盘，价格未定。

四会市人民政府

中国玉器之乡——四会（市府广场）

四会地处西、北、绥江下游的珠三角边陲小城，以“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”和“中国玉器之乡”的美名，成功地聚焦了全国乃至全世界玉器爱好者的目光。

四会玉器加工历史悠久，早在清末民初就有一些人在当地开设“家庭作坊”从事玉器雕刻加工，到20世纪50～60年代已办起了一批玉器加工厂，玉器加工业开始迅速发展起来。进入20世纪90年代后，四会玉器产业驶入了发展的快车道，玉器加工厂遍地开花，工艺水平不断提高，“高、精、尖”玉雕的工艺产品大批量占领市场，成为四会的一大富民产业。

四会玉器产业主要集中在东城街道，在历届领导的关怀重视和上级部门的正确指导下，党委政府不断加大对玉器专业镇建设的资金投入，努力创造有利于玉器产业发展的人才、制度环境，借助一年一度的柑桔玉器文化节进行品牌推广，使四会的玉器产业得到了蓬勃发展，玉器已成为四会市的一张响亮名片，东城街道也因此荣获“中国玉器名镇”、“中华翡翠加工基地”、“广东省火炬计划玉器设计与制造特色产业基地”、“省级专业建设先进单位”等美誉。纵览四会玉器产业的发展历程，主要有以下六大特点：

特点一：产业规模优势明显

截至目前，四会有玉器店2800多家，玉器加工厂500多家（其中产值过亿元企业7家），从业人员近12万人，年加工玉璞7900多吨，年产值约55亿元，年销售额30多亿元，出口创汇8000多万美元，行业利润率20％以上，为国内之最。四会玉器产品畅销国内外，其中翡翠玉器摆件占国内市场份额的70％，玉器挂件和饰件占国内市场份额的60％，产品还出口东欧、东南亚各国以及港澳台地区。四会玉器市场已成为广东省四大玉器市场之一，也是广东省乃至华南地区玉器行业从业人员最多、全球最大的集产、供、销于一体的翡翠玉器批发市场和玉器加工基地。

玉器专业街

特点二：产业体系完整富有特色

四会的玉器产业由玉器原石拍卖交易场、玉器加工厂、玉器贸易市场、玉器服务业四大部分组成，并在玉器产业链条各环节形成了：无玉成市的市场特色、“亦厂亦店”和“自产自销”的生产特色、专营翡翠玉的品种特色、加工基地＋批发市场的经营特色。四会有“天光墟”、“玉器街”、“翡翠城”、“中国（四会）国际玉器城”四大专业市场，其中“中国（四会）国际玉器城”占地约16万平方米，是国内首家集玉石拍卖、切割和玉器加工、展销、鉴定等于一体的综合性专业市场，这里建有100000平方米的玉石原料拍卖中心，有21000平方米的玉器市场加工区和约40000平方米的商贸中心（其中加工区内可容纳近400家商铺，商贸中心有A、B两大卖场），有60000平方米的珠宝玉器检测及交易中心，有商务酒店、银行、超市、便捷交通网络等生活配套设施。四会玉器这种产、供、销、服务一体化的完整产业体系，成为独特商业、文化、旅游风景线，每年吸引全国各地及东南亚、港澳台等地的客商100多万人次前来参观购买。

特点三：产品向“高、精、尖”方向发展

四会玉器产品种类齐全，包括摆件、玩件、挂件、饰件等，近年来向“高、尖、精、全”方向发展，生产出的玉器产品构思巧妙、工艺精湛，令人叹为观止。仅2010年，就有1件作品获“天工奖金奖”，1件作品获“首届玉星奖金奖”，2件作品获“玉器百花奖金奖”，涌现出以张森才为代表的一批高级工艺美术师，印证了四会较高的玉器设计、制作水平，展现了四会玉器产业巨大的国内影响力。

天工奖获奖作品《生生不息》

特点四：兼容并蓄，外地巧匠琢玉四会

四会人开放、包容的品格，吸引了来自四面八方的人在此落地、生根，如今近12万玉器从业人员中，形成了本地及各省（区）、福建莆田、河南南阳三分天下的格局。此前，四会玉器以首饰、挂件为主，产品较为单调，工艺水平不高。福建莆田人加入四会玉器产业后，创造性地将木雕、寿山石雕的技术运用到玉器加工中来，不仅大大提升了四会玉器的工艺水平，而且使“摆件”这种中高档玉器产品成为四会玉器的主流产品之一。河南南阳人在玉器加工领域有上千年的悠久历史，技术和文化积淀深厚，工艺水平精湛，尤其是在山水、花鸟虫鱼等玉器摆件上最为擅长，他们的到来，大大提升了四会玉器产业的精细化水平。

特点五：构筑公共服务平台，助力玉器产业发展

近年来，四会积极推动玉器产业公共服务平台的建设，建立健全了四会市玉器商会、四会珠宝玉石首饰行业协会、四会市工艺美术协会、四会市珠宝玉器鉴定中心、四会玉器电子商务网、四会市玉器雕刻工艺实训基地、四会市玉器创新开发中心、四会玉器设计与制造公共服务平台、广东省玉器专业镇东城生产力促中心等产业创新服务体系，为四会玉器产业建设在信息共享、品牌宣传、抱团发展、人才培养等方面发挥了重要作用，成为四会玉器产业可持续发展的有力保障。

特点六：以现代科技改造提升玉器特色产业

国际玉器城

天工奖获奖作品《松下问童子》

为改造提升玉器传统优势产业，四会市主动邀请华南理工大学、广东工业大学等高校加盟街道玉器产业，围绕玉器行业检测、设计、制造、网上展销等行业共性技术问题开展项目研究与应用，联合承担了省部“产学研”结合项目“玉器设计制造数字化平台”和“玉器雕刻设计与展示平台”的开发。此外，东城玉器专业镇还积极参与科技创新活动。截至目前，东城玉器专业镇共承担或参与省市科技计划15项，累计获得授权外观专利18件。通过“产学研”合作和科技创新活动的开展，一大批先进生产技术和设备引入到玉器产业中来，增强了企业自主创新能力和行业竞争力，进一步提升了四会玉器的档次和水平，有力地推动了玉器产业的转型升级。

百尺竿头，更进一步。历经岁月洗礼的四会玉器产业，正沐浴着政府优惠扶持政策的春风，凭借着深厚的文化、技术、市场、品牌积淀，借力现代科技，行业同心，群策群力，向着打造世界翡翠玉器产业航母的宏伟目标奋勇前进。

在国家大力提倡拉动内需、创建和谐社会、幸福社会的大好时期，如能尽早理顺翡翠原石进口环节存在问题，切实降低进口税率，无疑会为四会12万玉器从业人员带来重大福音。

四会翡翠市场

中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

广东上品神韵珠宝玉器产业链管理有限公司是2016-06-29注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于四会市东城区国际玉器城内三期商贸区第A43号商铺。

广东上品神韵珠宝玉器产业链管理有限公司的统一社会信用代码/注册号是91441284MA4UR4NB66，企业法人冼颖红，目前企业处于开业状态。

广东上品神韵珠宝玉器产业链管理有限公司的经营范围是：玉器产业链管理服务，商务服务业；生产、加工、销售：金、银、翡翠玉器、工艺品、珠宝首饰、钟表；会展组织策划服务；国内贸易（不含工商前置许可项目）；文体艺术培训服务；玉器工艺技术培训服务；国内外旅客接待服务；企业管理咨询服务；计算机软件开发；机械设备、计算机及通讯设备租赁服务；电子商务、货物进出口。

广东上品神韵珠宝玉器产业链管理有限公司对外投资1家公司，具有0处分支机构。

通过爱企查查看广东上品神韵珠宝玉器产业链管理有限公司更多信息和资讯。

玉器加工

1、光福镇

在苏州市的西面20公里的地方，在镇子的中心有一条长约300米的街，两面全部是玉雕作坊。以前这里加工的玉，基本都是低档的青海的山料、岫玉和其它的石料。

从大的摆件到小的挂件应有尽有，在两边的店铺里，产品雷同，雕工不够精细。现在有很大提高，估计也经过了洗牌，做籽料的明显增加，精品店也有几家，很多开脸很好的人物基本都是上海工。从籽料、韩料到青海料仿古均有。

由于地处比较偏远，来的散客少，基本都是熟人和批发商。在光福，大块大块的青海山料比比皆是，切下来的边角料丢在工场的地上，也不值什么钱，有些喜欢自己动手雕玉的朋友，到这里来找点花钱不多的原料，自己动手雕，他们乐在其中，这也是一种玩玉的办法。

2、相王路（含十全街）

走进相王路，处处皆闻琢玉声。方圆一片皆为玉工所聚。时过境迁，而今更胜往昔。在这万余平方的区域内究竟有多少琢玉人，谁也说不清，总之非常之多。听住在这里的朋友说，小作坊估计有一千三百余户，如按平均每户三人计，那么这里琢玉的人就有三四千，大多数是年轻的新苏州人。

相王路在苏州城里，是十全街上的一条支路。相王路的2条支弄，里面曲曲折折连接了很多小弄，那里也是许多玉作坊的集中地。相王路边上的小弄，所以才叫相王弄，也由于这个原因，相王弄的名声才传开的吧，弄堂是江南特色么。

到今天很多相王弄里面的工作室也搬到了十全街相王路上面。到十全街上面你会看到，原本街道两边吃喝玩乐的商铺大多变成了玉雕工作室。但是相王路里面仍有数量众多的玉雕工作室。

相王弄如今已构成了一个完整的玉器产业链，配套齐全，有专业打磨的，有卖雕刻工具的，也有黄金镶嵌的，还有做玉石鉴定的，自产和加工生产形式并存。开店面卖玉器是相王弄近几年的新变化，凡沿街可利用的都开了店面，比邻相连，前店后工场也是苏帮玉雕传统特色。每天前来购觅玉器的人熙熙攘攘，从口音分辨，来自全国各地的人都有，真可谓“酒香不怕巷子深”，早已美名远扬，现在相王弄的玉器年经营额可达百亿元之多。来到相王弄卖玉料的人现在越来越多，不管是新疆的和田玉，还是现在大受追捧的南红玛瑙，都可以在这里买到原料，不管何种料子，应有尽有。

散布在苏城的玉雕工作室大多是从相王弄走出去的，走出一批，又走进一批。相王弄造就了多少琢玉人已不再重要，重要的是，这个人杰地灵的玉器村是苏州玉雕艺术的沃土，是苏州玉雕的底蕴和根脉所在。

相王弄是苏州玉雕的一个缩影，20多年前，这里只有几个玉雕师进行作坊式经营，而如今，玉雕已成为了这里的支柱产业，相王弄也成为了苏城玉文化和玉雕艺术面向全国的一个窗口，其形象已经大大提升。

3、园林路

苏州玉器市场悄悄经历了一场洗牌和变局，玉器作坊正在分化和重新定位：实力较弱的作坊面临被市场淘汰的命运，而有些大作坊则朝着精品店和工作室的方向演变，园林路上玉雕一条街在这样的背景下形成了。

园林路，不仅形式上创新了精品工作室，实质上也聚集着一批顶尖的玉雕工艺师，传承“苏作”玉雕工艺的血脉。现在到苏州看玉，园林路也是必去之地。另外在园林路附近的齐门路也有一些零散的玉雕工作室。

玉器市场

在玉市上找玉，那得凭眼力吃饭，在玉的市场上转，不象在工作室里只能看到几件作品，那是要多少成品就有多少成品，但一般说来，都是普品。苏州的玉市场相当地发达，介绍如下。

1、相王玉器城

相王玉器城位于相王路和十全街交汇处，是目前华东地区比较大的专业玉器经营中心，集原材料交易、设计、加工、批发为一体，为玉器经营者构筑了玉器产销一体化的发展平台。

2、文庙原料市场

每星期六、天开放，很多人摆地摊，一般都是差的、普品居多，难得看见个眼前一亮的基本都是天价。假的，染色，磨光的也多，适合刚入门的新手去参观学习，多看少买，多了解行情。

3、观前街

在观前街附近的玉市场。苏州古玩城，有老凤祥楼上珠宝玉器城，那里的玉档次相对高了，但两眼所见，也是普品居多，想看精品，还得等老板打开保险柜。

以上就是一些苏州的玉器集散地，

南海，历史悠久，文化璀璨。鱼米之乡，物阜年丰。地灵人杰，经济富庶。地理位置优越，交通条件便捷。在全国综合实力百强县市评比中，一直位居前列。2006年，全区实现GDP950亿元，财政收入1168亿元，居民存款余额952亿元。

南海桂城平洲玉器产业，有着三十多年的历史，经历了从社队企业培养人才——改革开放个体经营——星火燎原成行成市——形成玉器特色产业这几个发展阶段，至今已初具规模档次，蜚声中外独树一帜，为地方经济的发展和区域品牌的打造发挥了积极的作用。

近年，当地党委和政府高度重视平洲玉器产业的发展，投入巨额资金，整合社会资源，大力推进平洲玉器市场的道路建设、市场扩容、旧街改造和环境提升，积极抓好行业协会、诚信联盟、检测中心和玉雕学校的建设，为进一步做大做强这一产业打基础作铺垫。尤其是平洲珠宝玉器协会，为平洲玉器产业的发展作出了突出贡献。区委、区政府今后将加大力度推进这一产业的培育和发展，努力将其打造成为我区的特色优势产业和亮丽的城市名片。

相信在中国珠宝玉石首饰行业协会的大力关心支持下，经过有关各方的共同努力，平洲珠宝玉石首饰特色产业基地一定能够百尺竿头，更进一步，有一个更加美好的发展前景。

广东省佛山市南海区人民政府区长

区邦敏

平洲珠宝玉器协会会长　梁晃林

平洲玉器市场是我国四大玉器市场之一，又是我国三大缅甸翡翠玉器加工生产、批发基地之一。目前又成为全国最大的缅甸翡翠玉石集散地之一。发展至今约有玉器厂商800多家，从业人员8000多人。

桂城街道党工委书记胡国雄

桂城街道党工委副书记、办事处主任李志伦

一、平洲玉器市场现雏形

20世纪70年代中期，由平东墩头村的陈广、陈作荣、陈锐南三兄弟创办了平东墩头玉器加工厂。这在当时属于社队企业，主要承接广东省工艺品进出口公司的玉器发外加工。因为他们做工佳、价格廉而优于其他加工点，赢得了美誉，因此加工业务量大增，为社队创造了丰厚的收入，培养了大批优秀人才。

80年代初，党的十一届三中全会拨乱反正，改革开放的好政策像阳光雨露般照耀和滋润着神州大地，个体户和私人作坊如雨后春笋般不断涌现。墩头玉器厂的技工和当地的玉器老行专、能工巧匠，纷纷自筹资金亲往云南中缅边境采购缅甸翡翠玉石，以家庭作坊式自营产销，玉器成品则到广州长寿路、华林寺一带的玉器商店推销，并以质优价廉在行内渐渐闻名，备受欢迎。不久便蜚声内地、港澳台和东南亚，使得各地玉器成品商人慕名而来，上门求购。至此，平洲玉器市场开始形成，产销日渐兴旺。

二、逐步形成百家争鸣、繁荣昌盛的局面

90年代中期在平洲区委办事处及平东村党支部的关心扶持下，投入大量的人力、资金，将平东大道辟为平洲玉器街，使玉器的销售集中在大道两边的店铺，规范经营、规范管理，治安、卫生得到很大的改善。银行也对需要资金周转的商户给予贷款支持。良好的经营环境和政策环境吸引了很多外地同行到平洲设厂、开铺经营。由于外地厂商及能工巧匠的加盟，使平洲玉器街的玉器产品除传统的光身饰件外，花件、摆件、座件、玩件、杂件、钟馗、貔貅、龙钩、印章、花鸟虫鱼、十二生肖、A货、B货、C货、B+C货等等，高、中、低档应有尽有。高档A货除可美化生活之余，还有保值、增值的巨大潜力。B货、C货因其价廉物美，也有其巨大的市场和消费群体，形成了现在平洲玉器市场百花齐放、百家争鸣、繁荣昌盛的经营局面。

平洲珠宝玉器协会会长　梁晃林

三、发展中遭遇的挫折与困难

发展至21世纪之初，平洲玉器市场已颇具规模，数百玉器商人经常到云南盈江县采购玉石。由于平洲玉器同行的不团结，在竞买时互相倾轧，产生了很多矛盾和怨恨。这个致命的弱点被当地的玉石老板看在心里，便故意利用矛盾挑拨离间，哄抬玉石价格，坐收渔翁之利。无疑，这不但使我们的同行损失了钱财，而且伤害了同行们彼此间的感情。当地的玉石老板不讲信誉、存心欺诈，售卖假货，陷阱重重。我们的同行虽然大为不满，但强龙难敌地头蛇，唯有乖乖就范，明知吃亏也只能打落牙齿和血吞。与此同时，在我们同行中也有少数害群之马，在零售玉器时以次充好、以劣充优、以假乱真、强买强卖，既损害了消费者的经济利益，也败坏了平洲玉器市场的声誉。

翡翠手镯

四、平洲珠宝玉器协会应运而生

2001年9月份平洲玉器经营者出于行业维权与行业自律的需要，自发民主选举，经平洲区办事处批准，在南海市民政局注册，于当年12月25日正式挂牌成立了“平洲珠宝玉器协会”。协会成立后办公室设在平东村委会二楼一隅，理事会立即制定了“平洲玉器市场交易行规”，并聘请了专职工作人员处理投诉，售假和欺诈行为已极少发生。协会领导班子及理事会成员义务调解、仲裁了不计其数生意上的和劳资双方的矛盾与纠纷，行业自律工作立竿见影、收到良效。矛盾无激化、无上交，为政府有关管理部门减少了大量的工作与压力。

平洲翡翠原石交易

在协会理事会成员和法人代表到缅甸恳求、动员、游说下：获得几大玉石开采公司的支持，把玉石直接运到平洲卖给本地玉器同行，避开中间环节，双方互利，使平洲玉石商人获得了更好的采购环境和选择余地。把玉石运到平洲直接售卖，令同行们得到很多实惠：①恰如踢足球，过去我方长期客场比赛，弊端诸多，如今占有主场之利，可谓以逸待劳、优哉悠哉。②在合法权益得到切实保障的同时，又节省了到云南、缅甸采购玉石的往返机票、租车、食宿等费用和时间。③众多外地玉石购销商人在平洲食宿、娱乐消费对本地的第三产业起到很大的促进作用。

赌玉石的神秘感、刺激和乐趣，使众多的人选择了赌石行业。赌石业伴随着缅甸翡翠玉石被发现、开采、进入中国已有几百年的历史。赌石可使人一夜平地暴富，也可使人一夜倾家荡产，在赌石行业，自始至终演绎着大起大落的悲喜之剧。

赌蒙头玉石的商人，在自己认为最好的地方介一刀或两刀，然后出售，即使是已介开的玉石，还存在很大的赌性。买的人是根据玉石介口部分的质量和该件玉石的重量以及皮壳上的表现痕迹，判断买来后继续切割细分、加工成成品与现时介口的质量变好或变坏的预期、估价，买卖双方一般是以讨价还价的方式，互相靠拢达至成交。玉石货主首先开出天价等买家还价，同时先后分别让不同的买家看货，讨价还价，以求找到出价最高的买家。期间有时因为评价的差异，买卖双方各不相让，旷日持久，无法成交，时光虚度。为生活节奏快、时间观念强的现代人所诟病和难以容忍。

有鉴于此，平洲珠宝玉器协会敢为人先，开传统交易方式改革之先河，于2003年夏天，开始举办玉石投标交易会，以暗标为方式，以价高者得为原则、主持公道。为行业群众搭建起一个互通有无，优化玉石资源配置的平台。试办之后，好评如潮，吸引中国两岸四地以及缅甸的玉石商人趋之若鹜、蜂拥而至，基本取代了传统的讨价还价的玉石交易方式，自始至今，日益显示出旺盛的生命力。平洲玉器市场因此枯木逢春、生机勃勃、闻名遐迩。

随着在平洲集散的玉石数量和买卖商人激增，两岸四地及缅甸的业内经营者趋之若鹜、蜂拥而至。致使玉器街原有的空铺、楼房乃至邻近玉器街的楼房，弃置厂房全部租满，租金节节上升，供不应求之势非常明显。因店铺奇缺，一部分外来投资加盟者，只能“一脚踏两船”在平洲加工，在广州租铺售货；一部分在平洲设点购石加工，其成品带往外省代销，犹如金鸡独立；一部分消息不灵通，在平洲无朋友的外来加盟者根本无立足之地。

大量的凤飞来了，无巢。原有的店铺数量少、装修水平低、街道狭窄，玉石投标交易会场地窄小和简陋，实难容纳、适应越来越多远道而来参加玉石交易会的来宾。加上A、B、C货混合经营，珠宝翡翠质量监督检测站尚未建立，给少数道德败坏的业内经营者鱼目混珠、欺骗顾客以可乘之机，损害玉器购买者的经济利益，同时败坏平洲玉器市场的声誉。上述的现实已远远跟不上形势发展的需要，成为市场进一步发展、做强做大的瓶颈。

佛山市2007年“3·15”消费者权益保护日系列活动授牌仪式现场

五、协会上书陈情，提出改造方案

2003年11月3日平洲珠宝玉器协会上书平洲区委、区办事处领导恳求尽快扩建改造玉器街。2004年街道办事处和平东村委会有关负责人经过多番考虑，因资金捉襟见肘而几易改造方案，最终决定先建立几家玉石投标交易会场。现在缅方主要的、举足轻重的玉石开采公司已在平洲落户。此外，还配套设立“国家珠宝玉石质量监督检验中心平洲技术咨询服务点”，为消费者保驾护航，杜绝鱼目混珠、欺骗珠宝玉器顾客的行为，重建平洲玉器的商誉。此举吸引了各地游客以及国内外的玉器成品经营商，放心前来零买批购平洲玉器。并且各地业内经营者前来加盟经营越来越多，形成良性循环，逐步扭转近年平洲玉器绝大部分以批发的方式低价出售、风险高、获利微、恶性竞争的不利局面。增加了颇具利润空间的零售数量，改变了购买中高档玉石时平洲同行出价长期居于阳美、香港、广州同行下风的尴尬局面，消除了本地会员对协会工作旺丁不旺财的抱怨。

2005年1月11日，佛山市南海区撤销桂城、平洲街道办事处，将其合并为桂城街道办事处。2005年1月23日，在梁会长上书极力陈情、建议下，得到了桂城街道党工委、办事处的高度重视和大力扶持，平东村委会抓住机遇、乘势而上，先后建成了8个玉石投标交易会场，并全部由各地玉石商人承租经营。随后启动平洲玉器老街的市场扩容、档次提升、穿衣戴帽、美化绿化工程。美瑜广场和翡翠广场先后建成开业，中心广场、墩头玉器广场竣工。最近，打通天胜桥头往南到30米宽大益路的一段，两边大部分作为玉器店铺，使玉器街连成一线，南端别有洞天。平洲玉器街的道路建设、市场扩容、档次提升、绿化、美化一期工程基本完成，旧貌换新颜，今非昔比。平东村的集体资产因此不断增大，租金收入大幅增加，村民收入和福利水平不断提升。

平洲玉器街翡翠广场一瞥

平洲玉器街中心广场

六、展望未来，铸就辉煌

玉器行业在带旺第三产业和房地产业、激活当地经济、产生地方广告效应以及提高地方知名度和美誉度方面效果明显。玉器行业不仅是一个特色经济产业，同时也是一个特色文化产业。我们必须把握机遇，为未来玉器特色经济产业的大发展奠定坚实的硬件和软件基础。

（一）兴建仿古玉器城

2007年底，桂城街道办事处通过招商引资，动工兴建占地200亩、仿明清建筑风格的玉器城，计划增加铺位1000余间，加上20亩的绿化广场，1万平方米的现代化展厅。长期展示中高档的翡翠玉器成品，批零兼顾，定期拍卖，同时举办全国性的翡翠行业发展论坛和玉文化论坛，将其办成一个永不落幕的珠宝翡翠展示拍卖会。展厅坐落于玉器特色产业基地内，供拍卖的都是源头产品，而且在中国内地是第一个，极具吸引力和旺盛的生命力，是平洲玉器特色经济产业实现跨越式发展新的核心动力。同时打通昆岗路至东村大道，使玉器城和会展中心的道路交通实现革命性的改变和高质量的提升；兴建四星级大酒店，集商务、休闲于一体，与会展中心相互辉映，相得益彰。这是桂城实施“小玉器，大产业”发展思路和打造“翡翠桂城”第八张名片的重要举措。

（二）创办平洲翡翠玉雕工艺美术学校

珠宝玉器行业在中国众多行业中，是个既古老而又生机勃勃、欣欣向荣的朝阳产业，随着人们生活水平的提高，对玉器玉雕饰品的认识、爱戴以及收藏的市场需求与日俱增，为玉器玉雕饰品行业带来了巨大的发展空间，因而对玉雕技术工人有迫切的大量需求。

平洲珠宝玉器协会把握先机，大力引进师资兴办翡翠玉雕学校，培养优秀的玉雕人才，促进平洲玉器行业迈上更高的台阶，实现可持续发展；提高平洲玉器的设计雕刻水平、增加花色品种和传统文化含量，以玉文化促进特色经济产业的大发展；为待业青年创造一个理想的就业平台，承担社会责任，使玉器产业后继有人，青出于蓝胜于蓝。因此，创建平洲玉雕工艺美术学校，无论是对平洲玉器特色经济产业的持续发展，还是对弘扬源远流长的中华玉文化，复绿传统文化沙漠，以及建设文化强镇、强区将会起到难以替代的作用。

2007年6月南海区工商联秘书工作交流座谈会，平洲珠宝玉器协会作为先进单位介绍工作经验

（三）发挥平洲翡翠特色产业的优势

平洲有大量低薪的技术工人，廉租的土地、厂房、店铺，较低的生活指数，特别是有一个广阔、巨大的市场。平洲有玉器加工、批发零售的悠久历史；有浓郁的玉器文化；有深厚的群众基础；更兼平洲人民有严于律己、宽以待人的传统美德；有五湖四海的宽广胸怀；有当地政府部门招商引资的诚信与良好的口碑；有各地业内人士的广泛认同；有当地政府的高度重视和大力扶持，我们做强做大平洲珠宝玉器特色经济产业的强烈愿望，必将从感性到理性，从思想到行动，从理想到实现！并因此日益形成良好的文化艺术氛围，日益产生良好的社会影响，日益创造更佳的经济效益，日益增加对国家和地方的税收贡献。产业链条必将得到快速延伸，为当地带来巨大的人气、财源，带旺当地的各种服务行业和房地产业；必将产生一种强大的地方广告效应，提高平洲、桂城、南海乃至佛山市在国内外的知名度，有利于招商引资、发展经济，发展特色行业和旅游业。当仁不让地成为平洲、桂城、南海乃至佛山市对外的一张亮丽名片。

正在开发的玉器城南面和东面紧贴珠江支流的东平河道，位于由西往东、又骤然由南往北东平河的拐弯处，犹如一个半岛，置身其间，阵阵柔和的江风拂面之余常见江中相反方向行驶的客货船穿行不断、昼夜不息，偶尔传来几下催人奋进的鸣笛声；极目远眺、生机勃勃，倍觉赏心悦目，心旷神怡，是我们大桂城辖区之内为数不多、在平东村内珍藏至今，绝无仅有的一块投资兴业、聚宝生财的风水宝地。有如此优越的地理位置、如此便捷的交通条件，到此设厂开铺、拓展生意、正逢其时、机遇难得、千载难逢！

平洲玉器产业随着桂城商圈的整体规划，形成了区位交通、产业基础、人文环境和价格成本等优势，并具备进一步做优、做强、做大的有利条件和机遇。相信这些新举措将会吸引人气的聚集，改善环境，帮助强化平洲玉器特色经济产业在省内乃至全国的“江湖地位”，增加平洲玉器特色经济产业的区域竞争力。为宏扬我国的玉器文化，为繁荣我国的玉器市场，美化人民群众的生活，作出我们应有的贡献！

平洲玉器城整体规划图

平洲，因毗邻全国最大的翡翠玉石市场——广州，连接广东的揭阳、四会、三水、顺德以及香港等地，玉器加工历史悠久，是近30年著名的翡翠原料集散地。前几年是平洲人去缅甸，或者去云南的瑞丽、盈江及腾冲赌石回来加工。现在，缅甸几家著名翡翠贸易集团大公司，为了满足中国市场对翡翠毛料日益增大的需求，纷纷在平洲设立办事处，直接运毛料到平洲销售，既方便了中国众多厂家，也增加了原石的价值和经济效益。

由于中国是全世界最大的翡翠消费大国，而广州又是全国最大的翡翠市场，对翡翠成品的需求量增大，相毗邻的平洲翡翠原料加工需求量在加大，周边加工基地对翡翠原料需求也随之日益加大，翡翠毛料的年需求量超过3000吨，也超过了全国翡翠毛料的年需求量的半数。

除了云南之外，全国各地的厂家，纷纷从缅甸和云南转移到平洲采购原石和赌石。这就自然将平洲的翡翠赌石市场发展成为中国最大的翡翠赌石市场。

玉石交易会俨然成了小“广交会”

日前到平洲参观了“赌石”的现场。在这个叫做“玉石投标交易会”的赌石现场，看到，虽然已经是下午5点钟，但进场参加“赌石”的商人依然络绎不绝。平洲珠宝玉器协会会长梁晃林介绍：“平洲的玉石投标交易，最多的一场能够吸引3500多名外地的翡翠商人。每次的玉石投标，几千客商云集平洲，桂城的各大宾馆酒店一时人满为患，玉石投标交易会俨然成为桂城的小‘广交会’。”

“翡翠赌石”实际上就是赌翡翠原石中的籽料，即翡翠的砾石。砾石大小不一，大的上百吨或更大，小的如拇指般大小。在翡翠交易市场上大多为翡翠籽料，即翡翠砾石。由于砾石表层有一层风化皮壳的遮挡，看不到石头内部的情况。因此，在交易中，人们只能靠打赌来判断它内部的好与坏，于是就有了“赌石”的概念，所以人们将带皮的翡翠原料称为赌石。平洲珠宝玉器协会对传统的赌石进行了改革，玉石投标以暗标为方式，以价高者得为原则，主持公道。这为行业搭起了互通有无、优化玉石资源配置的平台。2003年试办以后，好评如潮，吸引了中国以及缅甸的玉石商人蜂拥而至，基本取代了传统讨价还价的玉石交易方式。

目前平洲翡翠赌石市场的赌石特点是：虽然赌石数量较大，但是大多数赌石均开过“小窗”或开了“小门”，属“半赌”性，部分毛料为“全赌”性。其中，“半赌”性带翠的老种毛料和老坑毛料最受欢迎。翡翠赌石市场的成熟度比较高。

　时光的河如长流已过，这一阶段的工作已经结束，因为工作总结才能看出我们工作的成果，一份优秀的工作总结能够让我们认清自我，提升自我。如何突出重点来写工作总结呢？我特地花时间为你收集并我了珠宝营业员工作总结，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

珠宝营业员工作总结(篇1)

　1、光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

　2、过去的这段岁月里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的风雨历程，公司的领导和店里众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，现将本年度的工作总结为以下几项：

　3、流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

　4、自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

　5、本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

　6、掐指算算来xx将近三个月了，这几个月中让有我很多感触：有感动，有辛酸，有泪水，当然拥有更多的是快乐和温馨。以下是我这三个月的工作总结：

　7、自从本人20xx年加入XX珠宝以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大 的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的7月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

　8、自20xx年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的XX作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

　9、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到XX工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。新年到来，我会做好20xx年个人工作计划，争取将各项工作做得更好。

　10、20xx年在全体同仁的共同努力下，在领导的正确指挥下，我们收获了丰收的一年，今天我的业绩完成了指标，这和大家的努力分不开，应为有了我们这个优秀的团队，大家相互帮助，通过扎扎实实的努力，给20xx年画上了一个完美的句号。

珠宝营业员工作总结(篇2)

　光阴似箭日如梭,转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作,可以说是成绩多多,受益多多,体会多多,但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作,根据领导的要求,现对半年来保安队工作总结如下:

　 一、关于上半年的工作

　我们是今年1月9日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队,而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作,责任重大,压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命,上半年我们重点抓了三项工作。

　一是抓队伍建设。

　一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力,我们团队的人数从当初的7个人,增加到现在的39人,是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的知识和技能,使队员都能尽快掌握各项基本的本领,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素质不断提高。

珠宝营业员工作总结(篇3)

　一、工作情况

　今年自己一共是销售了_元的珠宝的，珠宝并不是必需品销售起来还是要有一定的难度的，但是只要是进入到我们店铺当中的顾客都是有购买的需求的，自己只要能够说动这些顾客购买我们的产品，想要达到公司制定的销售额还是比较的简单的。在顾客进店之后的第一件事就是要问她的需求，根据需求去推荐合适的产品。在此之前自己要首先了解店里所有的商品的特点，才能够更好的去跟顾客介绍，所以一个好的销售是不仅需要有技巧同时也要认真的对待自己的工作的，想要有一个好的销售成绩是要付出很多的时间和精力的。

　自己今年是非常认真的在工作的，在没有顾客的时候我就会拿着产品介绍书册去记所有的珠宝的一些特点、构成等，利用好闲暇的时间。因为珠宝并不是生活中必须要用到的，所以顾客并不是很多的，大部分的顾客都是想购买一两件首饰或者是结婚时用的，这也说明自己更应该要抓住机会去推销产品，一旦达成了订单都是比较大的单子。但这也提高了对我们销售的要求，不能一味的为了提高自己的销售额去介绍不适合的商品，而是要根据顾客的需求介绍，这样才能够更好更容易的推销商品。

　 二、工作计划

　新的一年的销售工作马上就要开始了，自己也不能只满足于现在的成绩，还有提高的空间的话是应该要去努力的。我在新的一年想要多学习一些销售的技巧和话术，也要保持好自己在空闲时间去记珠宝介绍的好习惯，在新的一年继续的去提高自己的销售金额。同时也要多去看一些销售方面的书籍，学习其它人的销售经验。

　我希望自己在新的一年当中能够有更多的进步，我也会努力的为了自己能够有更好的成绩而奋斗，我一定会保持着自己对这份职业的热情，做好自己的工作。

珠宝营业员工作总结(篇4)

　 一、工作职责

　营业八部是与其他部门不同，主要是以餐饮为主。我是营业八部的营管，作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。我的主要职责是：维护整个餐饮部现场经营秩序的有序运行。

　 二、工作质量和业绩

　在这一年，我在公司领导的关心爱护、各位同事的支持配合和餐饮部全体员工的通力协作下，本着xx管理理念“xxx就把事情做好”这样一个目标，依靠营业八部“默契、激情、出活”的职业化团队，较好地履行了自己的工作职责，积极圆满的完成了领导交给的各项工作任务。

　1、提高自身素质，适应岗位需要。俗话说：百货无大事，营管的工作大部门比较具体、琐碎，但为了做好工作，我不断学习，充实自我，以尽力适应岗位需要。一方面，我努力看书，如有关餐饮、食品安全、管理等方面的专业报纸、书籍。另一方面，我虚心向领导、向同事、向员工学习，学习他们的专业知识、工作方法、对人处事艺术等。通过学习与实践的有效结合，自身素质逐步得到提高，基本适应了本岗位的需要。

　2、注重规范管理，提升工作质量。具体工作（1）协助经理做好了员工考勤监督，员工培训，员工入职的登记和每月星级服务员评选等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。（2）做好了节假日活动卖场布置，新专柜进场的施工管理。（3）参与公司各部门间的配合，如上报企划部一周信息，联系工务科维修损坏的硬件，上交每周一篇广播稿至广播室，领用行政部物品，协助保卫科维持卖场秩序等工作。（4）协助经理做好员工的管理工作。管理工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正，并按照公司制度管理每一位员工，体现人性化管理。（5）认真、按时、高效率地做好公司领导交办的其它工作。（6）为了部门工作的顺利进行及其他部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

　3、加强现场巡视，维持经营秩序。营管的工作场所就是八部的整个卖场，工作内容非常具体、琐碎，这就要求本人必须具备较强的责任心，保证在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决，使营业秩序良好的运行，给顾客提供一个方便、舒适的购物环境。在这一年中，通过本人和餐饮部所有员工及时的信息反馈及后勤各部门的及时配合，基本实现了这一目标。

　 三、本人工作中存在的不足

　1、工作中，对一些日常管理方面出现的问题尚未进行及时的总结和归类，特别是在投诉管理方面做得还很不够，仍需向领导与主任学习。

　2、创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。

　3、对员工思想的了解、对专业知识的了解仍有待深入、细致，自身管理水平有待进一步提高。

　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但今后更需要努力改进工作中存在的不足，认真学习各项规章制度，不断加强个人修养，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，力求把工作做得更好，为部门的发展做出更大的贡献。

　珠宝营业员年度工作总结三光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

　 一、工作回顾

　爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

　 二、工作中的不足

　1、营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。

　2、工作积极性不高，缺乏主动性；有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。

　3、对客户心理把握不够。

　 三、今后努力方向

　1、在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。

　2、不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

　3、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适时地接待顾客，对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

　4、掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

　过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

珠宝营业员工作总结(篇5)

　在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

　 一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

　 二、工作态度和勤奋敬业方面

　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

　 三、工作质量成绩、效益和贡献

　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

　 四、工作中的经验

　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

　2、适时地接待顾客

　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

　3、充分展示珠宝饰品

　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

　顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

　5、促进成交

　由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

　6、售后服务

　当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

　 五、工作中的不足和努力方向

　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。

　光阴似箭，日月如梭，回首20xx，很多回忆犹如昨天发生；展望xx，心中充满了深深的期待。掐指算算来到公司将近一年了，这一年中让有我很多感触：有感动，有辛酸，有泪水，当然拥有更多的是快乐和温馨。

　作为xx首饰的一名普通的导购员，由刚开始对金银珠宝销售一无所知，到现在能与客户沟通自如，这其中的进步，离不开领导的培养和同事的指点。现将20xx年个人的总结的一点无不足道的拙见和教训以及对新一年的工作和大家分享一下：

　首先珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。总的来说的话，一个好的销售要从以下几个方面入手才能更好地服务于顾客达成交易。

　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来；

　2、适时地接待顾客；

　3、充分展示珠宝饰品；

　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会向顾客介绍珠宝知识；

　5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质；

　6、促进成交；

　7、售后服务；

　8、总结销售过程和经验。

　今后工作中要在巩固已取得的业绩基础上，加强去珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验，总结失败原因，及时改正。不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

　其次是做到诚实守信、坚持不懈。

　过去的一年取得一些成绩和进步，但一些方面还存在许多不足：

　一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。

　二是工作中谨慎有余，开拓力度不够。展望xx，我将认真思考自身的不足，努力改善自我，使自身的思想、道德修养，业务能力提高到一个全新的水平。努力的让自己更快的掌握标准化，学会精细化，融入职业化！xx，我看行！

1、新疆乌鲁木齐珠宝集散地

乌鲁木齐已成为全国最大的和田玉集散地，2006年，仅送到我们检测研究中心检验的宝玉石制成品，就价值15亿元。这还不包含玉石原料，原料大都是地下交易，交易额也很惊人。

2006年，乌鲁木齐仅在工商部门注册的玉石商户有1300多家，其中2006年就新增300多家。一些业内人士透露，今年还有许多投资商打算进军这个行业。

2、河南镇平石佛寺珠宝集散地

石佛寺翡翠玛瑙市场、玉镯、玉白菜市场、玉雕摆件市场、玉雕湾综合市场四大专业市场。现拥有各类玉雕加工企业4000多家，从业人员3万余人，有近十万人都在靠玉器生意养家糊口。

广深、苏沪、京津、沈大、乌鲁木齐的玉器市场都有镇平人经营的玉器店，在全国有玉器生意的地方就有镇平人。每年产销玉雕产品1300多万件，仅1985年以来获省部级优质产品奖的玉器就达196件，其中独玉"万里长城"被誉为国宝陈列于北京人民大会堂。

玉雕的发展带动奇石、古玩、字画、瓷器、木雕、骨雕、角雕、铜制品等旅游工艺品迅速崛起，目前已形成以玉雕为主，其它珠宝古玩为辅的全国最大的工艺品加工销售集散地。产业的膨胀、市场的建设促进了经济和社会事业的全面发展。

3、云南腾冲珠宝集散地

云南腾冲位于中缅边境交界处，自古就有“琥珀牌坊玉石桥”的美誉，有着得天独厚的地理优势和资源优势。每五天一次的珠宝街子天(珠宝玉石琥珀批发交易大集)更是全国盛名，引来全国数以万计的珠宝玩家和琥珀从业人员在此扎根。

2010年早期就有大量的缅甸商人在此交易琥珀饰品，目前已有近千户中国商家及缅甸商人长期集聚于此，云南腾冲已发展成为世界最大的缅甸琥珀集散中心。

走进位于商贸城闹市区的腾冲卓旭中缅琥珀批发交易中心，人头攒动、热气腾腾、交易繁忙。琳琅满目的缅甸琥珀让人迈不动步，柜台上摆满了缅甸琥珀毛料、成品及半成品，生意十分红火。

4、广东市场珠宝集散地

这里是连接深圳市和东莞市的纽带，有着特殊的地理优势。近几年来，惠州经济得到空前发展，珠宝玉器产业发展迅猛。这里不产玉，但玉器生产却久负盛名，最具代表性性的是惠州市惠阳南宝玉器工艺有限公司。

南宝玉器成为惠州集玉器加工、批发、零售为一体的玉界享有盛名的玉器加工企业。作为惠州玉界的龙头企业，南宝玉器本着弘扬玉文化，以玉会友，以玉传德的理念，信守“诚信经营、杜绝假货、质量第一、服务永远”的承诺。

以一流的专业人才、先进的加工设备、精湛的生产工艺为核心竞争力，产品题材不断丰富、工艺创意引领潮流 ，产品畅销全国各地，还远销美国和东亚地区。