珠宝圈里的规矩你知道多少？买翡翠不懂这些可不行

中国老话常说“无规矩不成方圆”，无论在哪个圈子混，都有一些不成文的规矩。在翡翠圈里也不例外哦，喜欢翡翠的朋友们可要注意了，不仅要全面掌握翡翠的知识，还要多了解翡翠圈的规矩，以免在自己都不知道的情况下，破坏了规矩，得罪了他人。

1、一定要按时付款

答应买的东西，又不按时付款，是没信用的表现。这在任何行业都是不受欢迎的。

2、不能争买争卖

在购买翡翠的过程中，买家拿着手中的商品与商家讨价还价时，如果第三者也想看想买，这时不能从买家手中索取，只有等他们不成交后买家把商品放下，第三者才有权再拿到手中审视并与卖家交易。

3、不要打听卖家成本

一般来说，这行买东西不要去打探人家买的成本，认准合适就买。你问人家买的成本，表明你还没入行，人家也懒得回答你，或者随便应付你一句也没意义。当然，十分熟的朋友之间无妨。

4、还价意味着出价,出价意味着买下

还价了就意味着你看好决定了，如果对方同意的话你要以这价格买下。这在其他行业也如此，还价了不买通常都不受欢迎。

翡翠行业水深，一步一个坑。现在的翡翠行业是鱼龙混杂、真假难辨，这令很多想买翡翠的人都不敢妄然下手，在购买翡翠之前，一定要多了解翡翠方面的专业知识，这些你一定得知道！

1玻璃光泽

天然翡翠也就是我们所说的A货翡翠会呈现出明亮的玻璃光泽。

2翠性

在强光下观察翡翠，一般来说可看见内部有矿物晶体的翠色反光，业内称作“苍蝇翅”，这就是翡翠的翠性，是其他仿制品无法仿制出的典型特征。

3色根

一块翡翠通常都有颜色深浅的差异，其中，某一处的颜色较深，并且常呈现点状、条带状、片状等，这就是色根，在色根的周围，颜色会慢慢扩散，逐渐变浅。不过，有些高档翡翠颜色分布非常均匀，是难以看到色根的。

购买翡翠时只要仔细观察，就会发现翡翠的这些特性。掌握了这些翡翠知识后，才能购买到称心如意的翡翠饰品。

老王论翠老王，云南爱翡爱翠珠宝创始人，用生命去拥抱翡翠的极度痴迷者。

1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。

2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。一般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客！

3、对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次感！价格由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。

4、邻柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有价格优势！没有优势就放不同品种商品！

1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。

2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。一般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客！

3、对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次感！价格由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。

4、邻柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有价格优势！没有优势就放不同品种商品！

1、购买价位，一定要选择自己消费能力范围之内的翡翠首饰。不要为了购买翡翠而导致自己的生活水平下降，那就不好了。

2、不要跟风购买翡翠首饰。不要盲目的跟风买翡翠，如果不是自己喜欢的翡翠，那么就没必要购买了。不喜欢买回来也不会经常佩戴，所以就没有那个不要啊。因此购买翡翠首饰的时候一定要选择自己喜欢的翡翠。

3、注意翡翠的材质。正所谓的“一分钱，一分货”。不要相信天上掉馅饼的事情。不要为了贪图便宜而购买到了假的翡翠。如今翡翠市场上有很多的假货，因此在购买翡翠的时候要注意识别翡翠的材质，无论是A货还是B货，都应当物有所值。

自从翡翠传入我国，国人对翡翠的迷恋，把玉文化推向顶峰，中国玉石文化博大精深，关于翡翠，三言两语实在难以说清。那，当我们一谈起翡翠，我们会谈些什么呢？且听下文讲解：

首先，当然是由来。每件事物，要了解它就得知道它是怎么来的！

翡翠是怎样炼成的呢？

先来看看翡翠的学术定义：

翡翠：岩浆在高压低温条件下浸入超基性岩中的残余花岗岩浆后形成的由以硬玉为主的无数细小纤维状矿物微晶纵横交织而成的石质玉级多晶集合体。

地质构造：读起来有些莫测高深。其实，通俗点来讲就是，天气很冷，石头们得了失心疯，相互用力推搡，然后都裂开了，接着岩浆顺着裂缝浸入石头，与石头内部的岩浆混在一起，最后就形成了翡翠。

其次，进行分类。无论是品种的分类还是颜色的分类，都是我们了解它的关键部分。

翡翠都是绿色的吗？

当然不是。

从翡翠的字面上来看，翡翠都以「羽」为部首，因为它原指两只生活在南方的鸟，红色的雄鸟叫翡鸟（又名赤羽雀），绿色的雌鸟叫翠鸟（又名绿羽雀）。明朝末年，一种红绿两色的缅甸玉传入中国，遂冠之以「翡翠」之名，逐渐成为我们熟知的这种玉石。

赤羽雀&绿羽雀

实际开采加工中则发现，翡翠大致可分为绿色、白色、红色、**、紫色、黑色等六种颜色。由于文化传承和国人的色彩偏好，绿色始终是翡翠中的上品，尤以祖母绿（又称帝王绿）和翠绿最为高档。另外，紫气东来、白玉无瑕等俗语也展现了其他色彩的魅力。

翡翠成品（紫色&**&白色）

当然，通体翠绿的翡翠极为少见。与此同时，并非只有绿色翡翠才有投资和收藏的价值，毕竟石有所长，人有所好。不同的颜色可以打造成不同的物件，比如墨翠，可以制成关公或钟馗等，三彩（红绿紫）则可以制成福禄寿，物尽其用，可以恰到好处地满足多样的需求。

墨翠&三彩福禄寿

值得一提的是，作为硬质玉石，翡翠从传入到应用不过三四百年，远远短于从新石器时代起就广泛使用和流传的软玉。

最后，分出等级高低。好的东西，有价值的东西才值得被珍藏！

什么才是好翡翠？

虽然是玉石之王，但翡翠也有优劣之分。翡翠分级主要从颜色、透明度、净度和质地等四个方面进行划分，同时对其工艺进行评价。

精雕翡翠制品

颜色：包括四个要素，即正(纯正度，有无杂色)、浓(饱和度)、阳(鲜艳度)、均(均匀程度)；

透明度：亦即行话里的水头，指翡翠对可见光的透过程度；

质地：翡翠内部矿物颗粒的大小、形状和均匀程度等；

净度：纯净度。杂质和杂色越少，越纯净，品质也越高；

工艺：玉不琢不成器。好工艺如虎添翼。

种：与「水头」类似，是翡翠绿色与透明度的总称，常见的有玻璃种、冰种、糯种、豆种等；

按品级来区分，翡翠基本上可以分为A货、B货、C货和D货等四种。

A货：纯天然翡翠，所谓的真货。只经历过切割、雕刻等物理加工，未改变内部结构、颜色和硬度；

B货：非天然。用强酸浸蚀去杂质，再注入高分子聚合物。特点是晶莹通透；

C货：非天然。一般在高温条件下经人工染色而成。往往色彩绚丽；

D货：彻底的假货。由玻璃或石英质等非翡翠玉石仿冒而成。

当你懂了这些的时候，大致就知道每当谈论翡翠时，都应该谈些什么了！

老王论翠老王，云南爱翡爱翠珠宝创始人，用生命去拥抱翡翠的极度痴迷者。

喜欢翡翠，请加个人微信：feicui811（爱翡爱翠珠宝），公众号：fczbzs（翡翠珠宝知识）

1、看硬度。翡翠的硬度在65到7之间，可以用翡翠划动玻璃，如果能在翡翠上留下痕迹，那就不是真的翡翠。

2、翡翠为半透明状，颜色有**，绿色青灰色，透明色，红色超出这几种颜色的，不可能是翡翠。

3、翡翠的密度比较高，我们可以用放大镜仔细观察它的内部结构，非常的缜密可以看见，内部结构很像丝瓜络的形状。

4、看色泽，翡翠的色泽特别的亮，有就有一种珠光宝气的感觉，色泽暗淡的购买时要谨慎。

5、听声音由于翡翠的，硬度高，结构缜密，内含多种矿物质，所以，用两个翡翠镯头轻轻敲击，会发出金属般的声音，如果声音是哑的，闷的，那就不是翡翠。

1、作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

2、在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。

3、要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

4、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。

5、多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音福禄，是幸福美满、高官厚禄的意思；佛的肚脐雕得大代表大气；佛的嘴巴雕歪着表示为自己（佩戴者）说话等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。

6、翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓黄金有价玉无价之说也是由此而产生。但是，心理定价并不意味着漫天要价，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。