泰国旅游怎么样 去泰国旅游好不好玩

随着泰国旅游业的不断开发，近年来去泰国旅游的人也是越来越多了。泰国有很多景点都独具特色，去过的人都赞不绝口，那么泰国旅游去哪里好玩 泰国旅游去哪里好玩 海岛篇　一、普吉岛 普吉岛 普吉岛(Phuket Island)，泰国南部岛屿，位于泰国南部马来半岛西海岸外的安达曼海(Andaman Sea)。首府普吉镇地处岛的东南部，是一个大港口和商业中心。普吉岛是泰国最大的海岛，也是泰国最小的一个府。以其迷人的风光和丰富的旅游资源被称为“安达曼海上的一颗明珠”。普吉岛自然资源十分丰富，有“珍宝岛”、“金银岛”的美称。主要矿产是锡，还盛产橡胶、海产和各种水果。岛上工商业、旅游业都较发达。 普吉岛最佳旅游时间：每年11月至翌年4月是普吉岛的旅游最佳时间。 普吉地处热带，属潮溼的热带气候，常夏无冬。每年的4月至9月，即太阳直射赤道时，是普吉的雨季，尤其是5月份，几乎天天降雨。而在这个时候，还会举行标榜苦行主义的素食节，到了11月，从芭东海滩的狂欢节开始到翌年4月底海鲜节的举行，不仅整个普吉岛都是一片热闹景象，而且天空也呈现温和的阳光，海水湛蓝，波涛温柔，可以舒舒服服地潜一个水，和藏在海水下的美丽珊瑚来个亲密接触，看多彩的热带海鱼游过身边。泰国旅游去哪里好玩，这里绝对值得来。 普吉岛潜水注意事项 普吉岛潜水注意事项 a进行任何的水上活动，都需要留意海面情况，一些海滩，如苏林海滩等会有致命的暗流，不适合进行水上活动。另外，当海滩上插有红色旗帜时，表示海面状况不佳，游客不应进行水上活动。即使海面状况良好，游客也应确定有救生员在场才下水。 b潜水时要注意安全，要选择有信誉的潜水中心或旅行社，并跟随有经验的潜水教练，使用保养较好的潜水装备。如果身体不适，饮酒后，或者没有潜伴，则不应进行潜水。 c单日单次潜水后，12小时内不宜乘坐飞机，单日多次潜水后，24小时内不宜乘坐飞机，否则容易患上减压病。 普吉岛海鲜 普吉岛海鲜 有道是，到了普吉没吃海鲜就等于没到普吉。在普吉，海鲜无论以泰式、中式还是西式的烹饪总能保持海鲜原汁原味的鲜美。地道的普吉海鲜料理在普吉的一些经典老店都可吃到。 二、皮皮岛 皮皮岛 皮皮岛位于泰国普吉岛东南约20公里处，是由两个主要岛屿(北部的大皮皮岛和南部的小皮皮岛)组成的姐妹岛，1983年被定为泰国国家公园。这是一个深受阳光眷宠的地方，柔软洁白的沙滩，宁静碧蓝的海水，鬼斧神工的天然洞穴，未受污染的自然风貌，使得她从普吉岛周围的30余个离岛中脱颖而出，一举成为近年来炙手可热的度假胜地之一。 喜欢宁静的人一定会喜欢皮皮岛的，花上几天在这里，一定会感受到人生最美好的感觉。如果是短暂、匆忙的一日游，虽然也可以看见属于皮皮岛的美景，可是很难彻底领略皮皮岛浪漫的风情，因为这里适合从容地居住和细心地体味。千万别吝啬你的假期，带上一本好书和一分好心情，出发吧! 三、苏梅岛 苏梅岛 一片月牙般洁白的沙滩，环抱着被阳光晒得闪闪发光湛蓝的海水，随着波浪轻轻的晃动海面，海水被分出浅蓝至碧绿层次分明的色彩。这就是苏梅岛，海滩众多、水清沙白、景致迷人。 苏梅岛有着温暖的海水及温和的阳光，因此这时候是苏梅岛的最佳旅游时间，旺季。在不是旺季的5-10月很多酒店都有特惠价格，可能比旺季便宜1/3以上。7-9月大部分日子都会下雨，也是台风多发季节，决定去苏梅之前要特别关注下热带海洋风暴消息。 最佳旅游时间：11月至次年4月 四、皇帝岛 皇帝岛 皇帝岛，又名帝王岛。岛上不仅有优美完整的天然热带岛屿风光，珊瑚礁的海岸景色同样让人难忘，能够满足你关于海的所有幻想。附近只有零星泳客、滑浪发烧友，及耳畔传来的浪涛拍岸声，俨然一副“世外桃源”的美好景象。 这里沙子很细，海水很蓝，海风很轻，让人陶醉于碧海青天的微醺世界里。尤其下午三点以后，一日游的客人都走了，沙滩静了下来，留在这住上一晚就是最惬意的事儿了。 五、沙美岛 沙美岛 沙美岛，位于泰国湾上的一个小岛，面积约5平方公里。这座养在深闺的沙美岛渐渐被人们熟知，正因为她那蔚蓝海水和细白沙滩。 去泰国，一定要去沙美岛，因为沙美岛的确是名副其实的“沙美岛”。那黄里透白，面粉一样细嫩的海沙，铺成又长又宽的沙毯，为太平洋镶上了金色的花边。 岛上那椰子树、棕榈树等构成的热带丛林，像忠诚的卫士守护着漂亮的沙滩，也守护着来自世界各地的观光客和海泳者。 沙美岛不仅有美丽的热带风光和第一流的海泳场，还有那别具特色且价廉物美的热带水果和海鲜品尝。 六、攀牙湾 攀牙湾 被誉为全岛风景最美丽的地方，有泰国的“小桂林”之称。小岛的名称与其形状极为吻合。还有巧夺天工的钟乳石巖穴和数不清的怪石、海洞。 泰国旅游去哪里好玩 景点篇　一、曼谷 曼谷 “曼谷”(Bangkok),泰国首都，泰国最大城市，为泰国政治、经济、贸易、交通、文化、科技、教育、与各方面中心。被誉为是“佛教之都”。 泰国人称曼谷为“军贴”，意思是“天使之城”。将其泰文全称转为拉丁文字，长达167个字母，其意为：“天使之城、伟大的都市、玉佛的宿处、坚不可摧的城市、被赠予九块宝石的世界大都会、充满著像似统治转世神之天上住所的巍峨皇宫，一座由因陀罗给予、毗溼奴建造的大都会”。现在各国通用的“曼谷”之名则是当地语言“橄榄村”的转译。曼谷市内繁忙的水上交通使曼谷有“东方威尼斯”的美称。 曼谷最佳旅游时间：去曼谷旅游的黄金时间是每年11月到次年4月的冬春两季，4月有盛大的泼水节。不过，在5月到10月的淡季，虽然经常下雨，但是食宿更加便宜，房间、车票也不会紧张。 曼谷有许多活动、节假日，还有各种集市、文化中心、娱乐项目，游客一年到头都能很尽兴。 曼谷值得去的景点：　1、大皇宫 大皇宫 大皇宫位于曼谷市中心区，由一组布局错落的建筑羣组成，汇集了绘画、雕刻和装饰艺术的精华。建筑羣共22座，从东向西一字排开，绿色瓷砖屋脊、紫红色琉璃瓦屋顶、凤头飞檐。屋顶是典型的泰国“三顶式结构”，集泰国数百年建筑艺术之大成。有人称此处为“泰国艺术大全”。 泰国旅游去哪里好玩，大皇宫是来曼谷必来的地方。因此这里游客最多，也最热闹非凡。大皇宫建筑羣规模宏大，彰显出气势恢弘，金碧辉煌的皇家气概。 2、湄南河 湄南河 湄南河是泰国最主要的河流，也是泰国的母亲河。很多名胜古迹如大皇宫，玉佛寺都位于湄南河畔。湄公河源头可追溯到喜马拉雅山脉。 由于湄南河流经许多国家，所以它的河水有点浑浊，但也透出沧桑的气息。开设游览湄公河的公司很多，你可以坐在游船上欣赏湄公河两岸的风景，曼谷全貌尽揽无余。 3、郑王庙 郑王庙 郑王庙又叫黎明寺，庙内最高的塔尖直插云霄，高79米，人们觉得它是每日首先接触阳光的地方，故给予“黎明寺”之名。尖塔的外面以复杂的雕刻装饰，并镶嵌了各种彩色陶瓷片、玻璃和贝壳，周围有四座与之呼应的陪塔，形成一组庞大、美丽的塔羣，令人叹为观止，有“泰国埃菲尔铁塔”之美称。 4、唐人街 唐人街 唐人街位于耀华力路上，这里商店云集，中国南北杂货应有尽有。商店排屋林立，并有戏院、**院、咖啡室、麻将馆及舞厅等娱乐场所。楼房以中国建筑为主，挂上中文招牌，戏院里上演中国的广东省潮剧，商场里讲的也多是广东话。 5、考山路 考山路 曼谷的考山路是背包客的聚集地。一条街都是夜市，很热闹，考山路两边全是酒吧，走在路上都能感觉到很大的有节奏的音乐声。这里大都以年轻人为主，所以比较放得开，和陌生人聊天打招呼什么的都很随意。 二、清迈 清迈 清迈是一座历史悠久的文化古城，早在13世纪，孟莱王就定都于此，以后长期成为兰纳泰王国的都城，除其在地理位置上具有重要的战略意义外，还邻近位于南部的古丝绸之路的一个分支。而近代来不断涌入这里的外国人则是因清迈是泰国手工艺品中心的缘故。这里的手工制作的雨伞、珠宝(特别是银器)和木雕享誉海内外。 1、清迈古城 清迈古城 清迈古城呈四方形样式，外围以城墙和护城河保护着，为清迈王朝古国的遗址，古城内遗迹众多，名胜遍布，游走其中感受幽静的小街道，传统的庙宇、宝塔建筑，每样都值得细细品味，来到这里可感受到泰国冬暖夏凉的宜人气候，欣赏著名的泰国皇室的遗迹。 2、清迈夜间动物园 清迈夜间动物园 清迈夜间动物园利用肉食动物喜好夜晚活动的特性，开辟了夜间游览项目，近距离观察狮子、老虎、等野生动物，是一次难得而又惊险 的体验。夜间动物园位于素贴山下，园中除了有各种珍奇动物外，还有风景花园、瀑布和湖泊，风景非常优美，在山顶上还可以俯视整个清迈城。 泰国旅游去哪里好玩 美食篇　一、咖喱的世界 咖喱的世界 来到泰国这片土地上，肯定要吃一下这里的美食了，这里最缺少不了的是这里的咖喱，这里的咖喱是纯正的，这里的咖喱炒蟹是非常的美味的，也是非常的正宗的，这一份咖喱炒蟹是这里的泰国的名菜，游客们来到这里都会来这里的餐厅品尝一番的，这里餐厅的环境和风格也是非常的好的，这份最受欢迎的泰国菜，无论是从色泽还是颜色，都是非常的有食欲的，这道菜是非常的开胃的哦，这道菜的蟹肉的新鲜的味道和咖喱的味道紧密的融合在一起，还有新鲜的蔬菜作为配料，也是非常的清爽可口的，不仅仅是蔬菜的清爽可口，这道菜香辣带着酸酸的味道，这样充满了很多的口味，也是非常的不错的哦。金**的色泽更是让游客在品尝的时候更是有了诱惑力。 二、汤味更浓 汤味更浓 泰国的美食是数不胜数的，在就餐之前先来一份这里的汤，尝一下这里的酸辣海鲜汤，这是来到泰国旅行的游客必不可少的一份美食的，酸辣海鲜汤是这里的主要的菜品的，在品尝过酸辣海鲜汤过后，吃一下这里的正菜，是非常的享受的，酸辣海鲜汤是每一个餐厅的都会有的有特色的食物，泰国长年是属于热带的气候，这份酸辣海鲜汤不仅仅是有着这里的海鲜的特色，还是这里的药膳，是很多泰国人的最爱，里面有各种药膳的食材，是非常的补充自己的身体的，大多数的泰国人是非常的喜欢这道菜的，酸辣海鲜汤是非常的可口的，也是非常的有药用价值的，这道菜是非常的符合大多数人的口味的，来到泰国就好好的享受一下这里的大餐吧，具有泰国特色的食物是非常的好的哦，在这里就好好的品尝这里的美食吧。 泰国旅游去哪里好玩 风情篇　一、宋干节 宋干节 宋干节是泰国传统节日，也是最盛大的节日。节期3天，每年公历4月13～15日举行。主要活动有斋僧行善，沐浴净身，人们互相泼水祝福，敬拜长辈，放生及歌舞游戏。 宋干节的寓意在于清洁和净化，洗掉所有的灾祸，不幸和邪恶，也是向长辈表达敬意的体现，所以，越是受尊重的人，越是被泼的最厉害的。宋干节是全国性节日，举国欢庆，大街小巷都有泼水活动。 二、水灯节 水灯节 泰历十二月十五日，是泰国最美的节日。人们通过在河边漂放水灯，寄托对滋润万物的水精灵的感谢之情，同时也希望所有的罪恶和污秽能够顺水漂走。水灯节期间，泰国北部的清迈还会举行盛大的万人天灯活动，在夜空中放飞点燃的天灯，场面十分壮观。 水灯节也是寄托心中美好祝福的节日。无论是城市或在乡镇，只要是频临河港或湖边的地方，水面上都会飘满水灯，闪亮着一片烛光，辉映着青年男女们双双的幸福靓影，在一片花香和轻快抑扬的“放水灯”歌声中，构成一个欢乐的水灯节之夜。 三、万佛节 万佛节 万佛节是泰国的传统佛教节日，在每年泰历三月十五日举行。 也举行庆祝万佛节仪式，国王亲自参加。万佛节的早晨，泰国男女老少带着鲜花、香烛和施舍物品前往附近寺院，进行施斋、焚香、拜佛活动。在万佛节，有些善男信女还持受五戒或八戒以表示对佛教的虔诚。 四、大象节 大象节 泰国是世界上的产象大国，大象在泰国文化中享有很高地位，是力量与优雅的象征。创办于1960年的大象盛会于每年11月的第三个周末，在产象最多的素辇市举行，通常包括展示、游行和大象舞蹈比赛等活动环节。一年一度的象节，是泰国素辇府富有特色的传统宗教节日。

历代国王都比较重视接班人的选择，就连伟大的成吉思汗也不例外。他甚至留下了三份遗嘱，最终确立了继承人。那么，成吉思汗为什么要留下三份遗嘱呢？在他四个优秀的儿子中，谁继承了庞大的家业和汗位？

第一份遗嘱

公元1219年，成吉思汗发起第一次西征，讨伐花剌子模帝国。成吉思汗远征风险大，所以留下了第一份遗嘱！

蒙古汗国虽然没有立长子为太子的传统，但在四兄弟中，卑微的池年纪大了，也做出了突出的成绩。因此，成吉思汗首先征求了他的意见。然而，在卑微的池回答之前，察合台大声喊道：“父亲可汗告诉卑微的池说话，是为了将他的王位传给他吗？怎么能让这个可鄙的儿子去求那个混蛋来统治呢？”

察合台骂他哥是“讨教的狗娘养的”，像针尖一样刺激着我卑微的池。原来，卑微的池的起源一直是有争议的。当时，在铁木真还不够强大的时候，布尔太虚真被一个乞丐抓住，抢走做了别人的妻子。几个月后，铁木真在札木合和王汗的军队帮助下消灭了米埃尔的乞部，布尔太虚真得以回到成吉思汗身边。而我卑微的池，却是在归途中诞生的。因为时间的巧合，刚好是九个月。

卑微的池也是个有血性的蒙古汉子。他怎么能忍受来自察合台的这种公开侮辱？他站起来，一把抓住察合台的衣领说：“我从来没有听到我的父亲可汗对我有什么不同。你怎么能把我当外人？你有什么技能可以打败我？你只是脾气暴躁。”

然后，我卑微的池提出了一个挑战：“我要和你比赛一个远射。如果我输给你，我会切掉我的大拇指扔掉！我和你摔跤。如果我输给你，我就倒在地上再也爬不起来！”'

说到这里，我卑微的迟向成吉思汗请示：“我愿意听从父皇可汗的裁决。”

两个人就这么僵持着。成吉思汗没有立即表态。

旁边的阔阔司，上前劝他。虽然表面上指责察合台鲁莽，但也不能这样指责你慈母，让她伤心。但暗地里有人指出，微贱的赤色并不是成吉思汗的儿子。郭昆斯是成吉思汗的老部下，现在奉命辅佐察合台。

成吉思汗这才说：“你怎么能这样说我一介赤色？我卑微的红不是我的长子吗？以后不要再说这种话了！”

察合台听了父亲可汗的话，就不说话了，笑着说：“我的力气和本事那么差，那就不用说了。我父亲的长子，一介痴和我是两个人。我们愿意一起为可汗神父工作。谁要是跑了，大家一起剁了他。谁要是落在后面，大家一起砍掉他的脚后跟。”虽然这样说，但他暗地里设下了圈套，不甘心成为新的汗王，于是建议道：“窝阔台为人忠厚稳重，大家都推荐他吧。让他在父亲可汗身边，受他的继承者的教育。”

在成吉思汗的儿子中，察合台和窝阔台之间有着密切的友谊。窝阔台本人以公正、强势、宽宏大量、聪明能干著称。为帝国建立新的国家元首，成吉思汗的基本原则是从所有哲人中挑选最有能力的人。他觉得窝阔台确实是一个合适的人选，但还是不急于表态。他问谦卑的迟：“你是什么态度？”

这种情况下，就算我卑微的红不服气，我又怎么为自己说什么呢？我只好回答，“察合台已经说过了。我和察合台愿意携手合作，共同推荐窝阔台。”

接下来，成吉思汗问窝阔台：“你有什么看法？”

阔太自然很高兴，说：“可汗父恩让我说话。我能说什么呢？我能说我不能吗？我以后会尽力去做的！”

成吉思汗对窝阔台的说法非常满意，点头称是：“窝阔台，你说的正是我想要的。”

然后，他转向他的小儿子拖雷，询问拖雷的想法。

拖雷毫不犹豫地回答道：“我愿意辅佐我父亲可汗的继任者。我会在他身边，告诉他忘记了什么，在他睡着的时候叫醒他。我愿做答案的伴侣，做骑马的鞭子。愿他长途远征，为他而战！”

成吉思汗爽朗一笑：“说得好！”于是庄严地颁布了一道法令：

萨尔的子孙管一人，阿列克希巴德、沃提赤金、贝莱古台的子孙都管一人，我的子孙也管一人。不违背我的意志，不破坏我的意志，就不算过错，不算错误。

就这样，成吉思汗拟定了他的继承人窝阔台。

成吉思汗立下这些遗嘱后，开始了他的第一次西征。在其强大的攻势下，花剌子模被征服了。

第二遗嘱

成吉思汗一生中最后一场战争是对西夏的战争。他当时病了，但尽管身体状况不佳，仍决心攻占西夏。

成吉思汗于1225年冬开始为远征西夏做准备，并于1226年秋率领大军远征。当他经过艾尔不合时宜的地区时，正是冬天。有一天，成吉思汗的红沙马突然被一群野马惊扰，把成吉思汗摔了下来。成吉思汗伤得很重，他的儿子和部下建议他回到李，等成吉思汗身体好了，再去征讨。但成吉思汗不同意，他说：“如果我们这样回去，唐舞的人民会认为我们胆小。让我们派使者去看看他们有什么要说的。”其实这是西夏避免兵祸的好机会。

使者按照成吉思汗的吩咐，指责西夏王不但不遵守发兵的诺言，还冷嘲热讽。现在蒙古军队要和他们算账。

西夏王听了，很害怕，说：“我没有说反话。”

但是他的权臣阿莎呢？不敢再出来，挑衅地说：“我说了讽刺的话。你能做什么？想和我打，就来贺兰山。你要金银绸缎，就来西凉拿！”说完，送信使回去。

成吉思汗听了使者的报告，觉得受了侮辱，说：“他们敢说这么大的话，我们怎么回去？哪怕是死，也要攻击他！”当即发布诏书：“杀了那些勇敢、敢打、有地位的唐舞人！士兵们可以各自带走他们俘虏的唐舞人。”

接着，成吉思汗率军进攻西夏，势如破竹，将驻扎阿拉善阿沙。不敢战败，又俘虏了这个屡次挑衅的西夏大臣，使他沦为奴隶。

军队继续前进，攻占了西夏重镇西凉府。西夏王焦虑而死，其侄南平王即位为西夏先帝。

当年11月，蒙古军已攻陷灵州，进入西夏首都兴庆府。被围困半年，兴庆府粮草告罄，西夏末年，皇帝被迫派遣使节乞求投降。此时成吉思汗的病情加重，天气炎热，不得不去六盘山避暑。

眼看他就要生病了，这都是不忠诚的西夏人造成的。成吉思汗大怒，决心将出尔反尔的西夏一网打尽，一网打尽！但是他自己做不到。于是，他留下了第二份遗嘱：一方面，他让部下隐瞒他的死讯，让西夏人不要改变投降的想法，让他们的国王亲自来到蒙古军队的营地；另一方面，他秘密下令，所有的唐舞人，他们的父母和他们的后代，将被杀死，作为他的尸体前的祭品。

127年8月18日，成吉思汗在六盘山附近的清水县去世，享年66岁。成吉思汗的部下严格执行他的遗嘱，并对其保密。西夏末代皇帝来可汗帐外行礼时，以为成吉思汗病了，看不见。三天后，已故西夏皇帝被杀。蒙古军队进入兴庆府后，大肆屠杀。

在成吉思汗的第二次旨意下，西夏被灭，从此一蹶不振。

第三份遗嘱

第1卷第755—79000页记载了成吉思汗的第三个遗嘱：

成吉思汗说：“金兵在潼关，南有山，北有河。很难突破。如果假道是基于宋、宋、金之间的世仇，我是允许的。然后我就去找唐和邓打大梁。金，必招潼关。但以数万人，千里来援，民疲，虽可战，必破。”话毕，崩，六十六，葬于谷中。

成吉思汗死前还念念不忘自己辉煌的事业。令人惊讶的是，在他咽下最后一口气之前，他如此清晰地讲述了一个关系到蒙古、金和南宋存亡的作战策略。这最后的遗嘱非常完整，其主要策略是避实击虚，以待余时，联合宋朝灭金，而隐性策略则是以假手段灭金国，即利用宋朝的道路先灭金国，再回头灭宋。不仅如此，成吉思汗还详细指出了出兵路线，并根据南宋与金国的关系，指出了计划实施的现实依据。

女真族建立的金国，崛起于黑龙江流域，曾经辉煌一时，灭了辽国和北宋。同时迫使蒙古部落臣服于它，接受它严酷的领导和无情的破坏。成吉思汗的祖先被金人所杀，所以他与金国有着深仇大恨。

西夏灭亡后，徐进感受到强大的压力，于是派出特使向成吉思汗求和。据《元史》的记载，成吉思汗在金国使臣面前玩了一个障眼法，对大臣们说：“从去年冬天五星党开始，我就尽量不杀生不掠夺，忘了下诏书。你今天可以向中外宣布，让其他行人知道我的意思。”也就是说，要让徐进知道，他的蒙古军队将不再杀戮和掠夺，从而麻痹徐进。事实上，成吉思汗把金国赠送的珠宝分发给将军们，同时对他们说：“他们杀了我们的祖先，就应该把他们的男人当我们的仆人，把他们的女人当我们的女仆。”于是，成吉思汗下定决心要消灭徐金国。成吉思汗经过深思熟虑，在生命的最后一刻把这个成熟的计划告诉了儿子和亲信。这是成吉思汗第三次遗嘱的主要原因。

至于这个遗嘱的结果，是在窝阔台继位之后出现的。根据成吉思汗的遗训，蒙古军队对徐进发动了史无前例的强大攻势。整个战略部署也是完全按照成吉思汗的意志进行的。最后，徐金国被摧毁了。

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

1 新五代史唐臣传弟十六的翻译

萧希甫，宋州人。为人机智善辩，矫异偏激，年轻时考中进士，任梁开封尹袁象先的掌书记。袁象先任青州节度使时，任萧希甫为巡官。萧希甫不高兴，於是抛弃他的母亲妻子，改名换姓逃到镇州，自称为青州掌书记，拜见赵王王镕。王镕任萧希甫为参军，他十分不高兴，过了一年多，又逃到易州，削发为僧，住在百丈山。唐庄宗准备在魏建国，设置各种官员，招求天下隐逸的士人，幽州李绍宏推荐萧希甫任魏州推官。

唐庄宗即位后。想任他为知制诰，下诏确定宫内宴会的礼仪，询问萧希甫说：“枢密使能出席吗？”萧希甫认为不行。枢密使张居翰听说后发怒，对萧希甫说： “我依次事奉过三朝天子，见过的内宴几百次，你原是个乡巴佬，哪里知道宫廷中的事？”萧希甫不能回答。因此当权的宦官都切齿憎恨他。宰相豆卢革等人迎合宦官的意旨，一起排挤他，任为驾部郎中，萧希甫不得志，特别怏怏不乐。

唐庄宗消灭梁，派萧希甫宣旨慰问青、齐二州，萧希甫才知道他的母亲已死，而妻子袁氏也改嫁了。萧希甫於是致哀服丧，住在魏州，有人引用汉代李陵的信来讽刺他说：“老母终堂，生妻去室。”当时都传作笑话。

唐明宗即位，召任为谏议大夫。这时，又设置检举箱，任萧希甫为使，萧希甫建议说：“自从战乱连绵不断，纲纪大坏，欺凌侵夺。有势力的人取胜。大凡抢夺别人的妻子女儿，强占别人的田地房屋，贪官污吏，含冤受刑入狱的人，怎麽能说得完。而一旦设置检举箱，投诉的人必定很多，会控告到功臣贵戚，有不能够绳之以法的人。”於是从天成元年四月二十八日黎明算起，大辟罪以上的犯人，都赦免他们，这之后才把检举箱展示给众人。当初，唐明宗想任萧希甫为谏议大夫，豆卢革、韦说多方加以阻止。后来豆卢革、韦说受到安重诲的嫌恶，萧希甫讨好安重诲，诬告上奏说：“豆卢革放纵田客杀人，而韦说和邻居争夺水井，井里有珍宝财物。”有关官吏追究其罪状，井中只有破锅罢了，豆卢革、韦说最终都贬官而死。唐明宗赐给萧希甫一百匹丝绸、三百石粮食，拜为左散骑常侍。

萧希甫性格狭隘而急躁求进，曾派人在晚上敲开宫门报告兵变，称河堰牙官李筠报告他所在的军队谋反，次日早晨，追问没有这事，杀掉李筠，军士们到安重诲那里要求交出萧希甫要吃了他。这时，唐明宗准备在南郊祭祀，斋戒前一天，臣子们在殿廷上练习礼仪，宰相冯道、赵凤，河南尹秦王李从荣，枢密使安重诲在月华门外等候上朝，萧希甫和两省的官员先进入，冯道等人坐在廊下不起身，出来后，萧希甫召堂头直省朝堂驱使官，责问宰相、枢密使见到两省官员怎麽能不起身，因而大肆辱骂。这天晚上，称病回家。一个多月后，因告李筠的事情动摇军心，贬为岚州司户参军，死在那里。

2 《王义方传》的文言文译文

《王义方传》的文言文译文：

王义方，是泗州涟水（今江苏涟水县）的人，自幼丧父，家庭非常贫困，侍奉母亲非常恭谨。他饱读诗书，性格正直特别。因参加明经考试，前往京城，在路上遇到一个因徒步赶路而疲惫的人，对王义方说：“我的父亲在很远的地方做官，得了病而且很严重，想要前往探视，因徒步赶路十分疲惫不能前往。”王义方同情他，解下自己的马送给他，没有告诉自己的姓名就离开了，因此美名振动当时。不肯走访请托权贵，魏征认为他与一般人不同，准备把夫人的侄女嫁给他，他婉言谢绝了。不久魏征去世，王义方却主动迎娶了魏征夫人的侄女。别人问王义方这样做的原因，王义方说：“我先不这样做是不依附权贵，现在这样做是报答宰相的知遇之恩。”

王义方一直和刑部尚书张亮友好，张亮犯罪，王义方受牵连被贬到吉安县做县丞。吉安处在蛮夷之间，百姓强硬固执不驯服。王义方招集地方首领，逐渐地挑选了一些学生门徒，为他们开设讲授经书，举行祭祀先圣先师的礼仪，传授清歌短笛合奏的技艺，他们都十分高兴。不久，王义方调任洹水县（今河北魏县）县丞，当时张亮的侄子叫张皎从崖州回来，投靠王义方。张皎快死的时候，把妻子儿女托付给他，希望把尸体运回家乡安葬，王义方答应了他。因为张皎妻子年轻，王义方让家奴背着灵柩，自己从马上下来，让张皎的妻子骑着，自己步行跟着。在原武安葬完张皎，把他的妻子儿女送回家，在张亮的坟前祭告才离去。

显庆元年，王义方升任侍御史。当时中书侍郎李义府执掌朝政，有个妇女淳于氏姿色过人，因获罪被囚禁在大理寺，李义府很高兴，委托大理寺寺丞毕正义违法把她弄出监狱。高宗皇帝下令给事中刘仁轨、侍御史张伦重新审理淳于氏这个案子，毕正义自缢身亡。王义方认为李义府奸邪害政，将要弹劾上奏，拿这件事问自己的母亲。母亲说：“从前王陵的母亲用剑自杀成就儿子的大义，你能尽忠心成就美名，这是我的心愿，我即使死了也不遗憾！”义方于是上奏皇上说：“皇上设置公卿大夫，想要水火互相救济，宰辅大臣互相帮助，不能独自认为是对的或认为是错的。现在陛下安抚并拥有天下，少数民族及边远地方的人，犯罪了都不能逃避惩罚，何况皇帝身边的奸臣肆意暴虐呢？杀人灭口，这生杀的大权，不由君主发出，却向下移交给奸臣，脚下踩着霜就要想到坚硬的冰块，弥补不能太晚。请求交给有司共同处理毕正义死的情况。”高宗特意要赦免李义府的罪过，认为王义方毁辱大臣，言词不谦逊，把王义方贬谪到莱州任司户参军。年终也没有调回来。王义方客居昌乐，就招募学生教学。母亲去世，隐居不出。卒，年五十五。

3 文言文《江智渊传》翻译

江智渊，济阳考城人。湘州刺史江夷的侄子。父亲僧安任太子中庶子。

智渊始任著作郎、江夏王刘义恭的太尉行参军、太子太傅主簿、随王刘诞的后军参军。叔父江夷有盛名，江夷的儿子江湛又有美誉，父子都显贵发达。而智渊的父亲没有什么名气，江湛就对智渊不太礼敬，智渊常常以此为恨，不是节日不到江湛家去。他在随王诞门下任职后，住在襄阳，刘诞十分看重他。当时咨议参军谢庄、府主簿沈怀文都和智渊关系密切。怀文常称赞智渊：“人应当有的都有，不应有的都没有，这就是江智渊啊！”元嘉末年他任尚书库部郎。当时出身名门的人不做台郎这类官，智渊门第孤清，没有援引，独独任此职，心里很不高兴，坚决辞绝不肯接受。竟陵王刘诞又征召他任骠骑将军，转任主簿，随府转任司空主簿。后又任记室参军，领南濮阳太守，调任从事中郎。刘诞要叛逆之前，智渊看出他的阴谋，请假预先离开了他。诞叛乱事发后，他就被朝廷任命为中书侍郎。

江智渊爱好文学，文章词采清赡，世祖非常信任赏识他，对他的恩遇超出他人之上。世祖经常举行私人宴会，总是让三五个大臣随后，智渊总是其中最突出的。同来的人还没有近前，皇帝就单独召见他。智渊总是为超越众人而感到惭愧，从没有得意的神色。他每次和诸大臣一起跟随皇帝游玩，看到皇帝的诏书过来就知道定是召见自己，不安惭愧的心情都表现在脸上，世人因此称赞他。

智渊调任骁骑将军、尚书吏部郎。世祖每当宴会喝酒兴奋时总喜欢辱骂大臣，并且让群臣相互嘲骂从中取乐。江智渊一向宽厚，渐渐不迎合皇帝的心意。世祖让他以王僧朗嘲笑戏弄其儿子王景文，智渊严肃地说：“恐怕不应这样戏弄取乐。”世祖恼怒地说：“江僧安呆痴人，你们痴人相互怜惜。”智渊趴在坐席上痛哭不已，从此后世祖对他的恩宠大减。他出朝任新安王刘子鸾的北中郎长史、南东海太守，加拜宁朔将军，管理南徐州事务。当初世祖的爱妃殷氏死了，群臣商议谥号，智渊提出谥“怀”。皇帝认为这不是美谥，心中记恨着这事。后来皇帝驾幸南山，乘马到殷氏墓地，群臣皆骑马随后，他用马鞭指着墓地石柱对智渊说：“这上面不许有‘怀’字！”江智渊愈发惶惑恐惧。大明七年（463），江智渊忧虑而死，时年四十六岁。

智渊的儿子季筠，任太子洗马，早亡。后来废帝即位追赠他为金紫光禄大夫。

4 《隋书文四子传杨俊》文言文 翻译

起初，杨俊颇有作为，因此让文帝相当高兴，甚至下旨奖励他。

但之后他开始渐渐奢侈起来，还有违反制度的行为，放起高利贷，让人民官吏大感痛苦。于是文帝派使者去调查，结果连坐者达百余人。

即使如此，杨俊还是不改他的行为，继续建筑豪华的宫殿，穷极奢侈与华丽。每当他有特别的巧思时，就亲自拿起工具制作器具，并拿华丽的珠宝玉石去装饰。

还为他的妃子制作七宝幕篱与水殿，香涂粉壁、玉砌金阶，梁柱之间又以明镜环绕、装饰宝珠，极尽华美之所能事。只要有宾客与 来的时候，杨俊便与他们在这里一同弦歌。

杨俊还多有姬妾，然而他的王妃崔氏颇善妒，为此愤愤不平，便在瓜中下毒，杨俊因此身体不适，回到京师。文帝因为他生活太奢侈骄纵，便将他的官位都免去，让他纯粹做一个王，要他安份的待在他的王府里。

左武卫将军刘升进谏说：“秦王没有其他过错，只是浪费了些，臣认为可以赦免他。”但文帝认为法不可违，因此不管刘升再怎么进言，文帝只是越来越感到生气。

之后杨素也来进言说：“秦王的过失，罪不至此，请皇上再三考虑。”文帝说：“我是五个儿子的父亲，如果依你们的话行事，那怎么不来制订一套天子儿子专用的法律？想当年以周公的为人，都可以诛杀管叔与蔡叔，我既然差周公还远得很，又怎么能做出违法之事？”最后仍然没有听从建言。

后来杨俊的健康状况越来越差，已经不能起床，便请使者上表陈谢。文帝告诉使者：“我这么努力的在关塞之事，开创大业，就是要做为传世之典范，而臣下们也应该守住大业不失本分。

你身为一个君子，却竟然要败掉大业，我不知道要怎么责备你了。”于是杨俊羞惭恐惧，病得更重了。

大都督皇甫统上表，请求恢复秦王的官职，仍没有得到同意。一年多以后，杨俊病危，才恢复上柱国之位。

开皇二十年（600年）六月，杨俊在秦王府过世，而文帝仅哭了数声而已。杨俊所有华丽奢侈的遗物，文帝下令全部烧掉，并命令送终的用具都一定要俭约，才能让后世效法。

王府的幕僚请求立碑纪念，文帝说：“如果想要留名，记在一卷史书上也就够了，哪还需要用到石碑？如果子孙不能保存家业，以后石碑也不过是给人拿来做镇石而已。” 王妃崔氏因为对秦王下毒的关系，下诏将她废掉并赐死。

众臣认为古有言“母以子贵，子以母贵”，如果母亲都有罪了，儿子也一样是有罪的，就像汉朝时栗姬与郭皇后的往事一样。于是秦王府的丧主竟然是官员，而不是秦王的儿子。

杨俊的长女永丰公主，才十二岁，为父丧相当哀痛，在丧期过后便从此吃素；甚至往后每当忌日，便痛哭流涕而不吃不喝。又有领兵的王延，相当忠心，在杨俊过世后，绝食数日，文帝便赐药与加官，但在杨俊下葬之日时，王延号泣而亡，文帝感叹之下将他葬在杨俊的墓旁。

隋炀帝即位以后，仍立其子杨浩为秦王。之后杨浩被宇文化及立为帝，又遭杀害，而另一子杨湛也被宇文化及杀害。

5 吕大忠传文言文翻译

《宋史·吕大忠传》原文及译文----Greysky逐段翻译供参考大忠字进伯登第，为华阴尉、晋城令韩绛宣抚陕西，以大忠提举永兴路义勇改秘书丞，检详枢密院吏、兵房文字令条义勇利害大忠言：“养兵猥众，国用日屈，汉之屯田，唐之府兵，善法也弓箭手近于屯田，义勇近于府兵，择用一焉，兵屯可省矣”为签书定国军判官译：吕大忠字进伯科举中进士，被任为华阴尉、晋城令韩绛宣抚陕西时，以吕大忠为提举领导永兴路义勇军后改任秘书丞，检详枢密院吏、后房文字让吕大忠分析义勇军的利弊吕大忠说：“国家养着的兵太多，国家财政越来越艰难；汉代的屯田制度、唐朝的府兵制度，都是好办法啊如今弓箭手部队的制度接近屯田制，义勇部队的制度接近于府兵制，选择一种好办法来用，兵屯就可以省出巨大的耗费”吕大忠被任为签书定国军判官 熙宁中，王安石议遣使诸道，立缘边封沟，大忠与范育被命，俱辞行大忠陈五不可，以为怀抚外国，恩信不洽，必致生患罢不遣令与刘忱使契丹，议代北地，会遭父丧起复，知代州契丹使萧素、梁颍至代，设次，据主席，大忠与之争，乃移次于长城北换西上阁门使、知石州大忠数与素、颍会，凡议，屡以理折之，素、颍稍屈已而复使萧禧来求代北地，神宗召执政与大忠、忱议，将从其请大忠曰：“彼遣一使来，即与地五百里，若使魏王英弼来求关南，则何如？”神宗曰：“卿是何言也”对曰：“陛下既以臣言为不然，恐不可启其渐”忱曰：“大忠之言，社稷大计，愿陛下熟思之”执政知不可夺，议卒不决，罢忱还三司，大忠亦终丧制其后竟以分水岭为界焉 译：熙宁年间，王安石提议派使者到各道州，重立封疆边界线，吕大忠和范育都被任命为使臣，两人都拒绝出行吕大忠上书陈述五条反对的理由，认为怀抚他国，恩德信义施用不当，必定会招致祸患朝廷就免了对他的任命不派他去了又被命令和刘忱一起出使契丹，商议代北地区事宜，恰逢父亲去世（没有出使）后被重新起用，任代州知州契丹使臣萧素、梁颍到了代州，设置帐篷，却要占据主位，吕大忠和他们据理力急，他们于是转移驻地到长城以北吕大忠后又改任西上阁门使、石州知州吕大忠多次与萧素、梁颍相会，每次谈判，常以道理折服他们，使萧素、梁颍稍稍让步后来契丹又派萧禧来要求割让代北地区（给他们），神宗皇帝召集执政大臣与吕大忠、刘忱商议此事，打算答应他们的要求吕大忠说：“他们派一个使臣过来，就给他们五百里土地，如果派魏王英弼来要求割让关南地带，那怎么办？”神宗说：“你这是说什么话”吕大忠回答说：“陛下虽然对我的话不以为然，但我还是担心不能开这个口子”刘忱道：“吕大忠的话，符合稳固社稷的大计，希望陛下好好考虑他的话”执政大臣知道他们的看法不可改变，商议也最终没有结果，就罢免了刘忱，让他回三司任职，吕大忠也结束了守丧最终两国以分水岭为边界元丰中，为河北转运判官，言：“古者理财，视天下犹一家朝廷者家，外计者兄弟，居虽异而财无不同今有司惟知出纳之名，有余不足，未尝以实告上故有余则取之，不足莫之与，甚大患也”乃上生财、养民十二事徙提点淮西刑狱时河决，飞蝗为灾，大忠入对，极论之，诏归故官译：元丰年间，吕大忠任河北转运判官，说：“古时候管理财政，对待天下如同一家朝廷如家，在外管理的各地如同兄弟，所处位置虽然不同财政上却没有不同如今主管部门只知道支出和收入的空名，哪里有余、哪里不足，却没有把实情告诉皇上所以哪里有余就从哪里收取，不足的地方却不给他补充，这真是极大的隐患啊”于是上疏陈述生财、养民十二件事被改任为提点淮西刑狱那时黄河堤，又发生了蝗灾，吕大忠入朝回答君王的咨询，极为祥细的论述了灾情，皇上下诏让他官复原任 元佑初，历工部郎中、陕西转运副使、知陕州，以直龙图阁知秦州，进宝文阁待制夏人自犯麟府、环庆后，遂绝岁赐，欲遣使谢罪，神宗将许之大忠言：“夏人强则纵，困则服，今阳为恭顺，实惧讨伐宜且命边臣诘其所以来之辞，若惟请是从，彼将有以窥我矣”译：元佑初年，吕大忠历任工部郎中、陕西转运副使、陕州知州，以直龙图阁身份任秦州知州，又升任宝文阁侍制西夏人自从进犯麟府、环庆之后，宋就停止了给西夏岁币，西夏打算派遗使来谢罪（请求恢复岁币），神宗皇帝准备答应他吕大忠说：“西夏人强大了就放纵、疲弱了就顺服，如今他们表面恭顺，实际上是害怕讨伐应该命令边境官员责备他们为何而来，如果他们一请求我们就答应，西夏人就凭此看破我们的虚实了” 时郡籴民粟，豪家因之制操纵之柄大忠选僚寀自旦入仓，虽斗升亦受，不使有所壅阏民喜，争运粟于仓，负钱而去，得百余万斛译：当时郡府收购白姓的粮食，豪富之家趁机把持操纵（谋求自私）吕大忠挑选同僚和他一起大清早就进入官仓（收购粮食），即使只有一斗一升也接受，不让收粮之事有一点阻碍百姓们大喜，急相运粮食到官仓（售卖），拿钱离去最终收到粮食有一百多万斛 马涓以进士举首入幕府，自称状元大忠谓曰：“状元云者，及第未除官之称也，既为判官则不可今。