钻石款式介绍话术有哪些 钻石的六大卖点是什么

钻石的款式有很多种，每一种款式销售介绍的话术都是不一样的，来看看钻石款式介绍话术说什么呢？

一、钻石款式介绍话术

1、产品描述

首先想要让新人更感兴趣，要明确产品描述，像一枚六爪经典款的钻戒，需要介绍六爪镶嵌，充满立体性，透光性也强。除此之外，将讲述先牢固程度，最后是闪耀程度，因为是侧面镂空设计，所以光线进入之后，会让钻石更加闪耀。

2、款式关键词

一般产品的描述听起来都比较枯燥，所以我们需要将钻戒的关键词挑选出来，像火彩、透光性、弧形设计、立体感、突出主钻、皇冠设计等用自己的预言来描述出来。

3、组织介绍话术

亲爱的，我给您简单介绍一下这款六爪款式的钻戒，六爪镶嵌会让钻石更牢固，从侧面看就像是皇冠的造型，能够凸显出女性的高贵。而且六爪镶嵌展现了整个钻石，你可以从侧面来看，透光性非常好，正因为如此，钻石就会更加闪耀。两款戒指您对比一下，是不是六爪的看起来更美呢？

二、钻石的六大卖点

1、钻石是很稀少的，所以很珍贵，就跟来之不易的感情一样。

2、钻石闪烁着耀眼的光芒，跟二位擦出的爱情火花一样 ，令人着迷。

3、钻石是透明的，无瑕疵的，就跟爱情一样非常纯净，不会有任何的杂质。

4、钻石经过有10亿年才形成的，所以钻石就跟二位的爱情一样，经得起时间考验。

5、钻石是这个世上最坚硬的宝石，任何的物质都不能够跟它相比，就跟二位的爱情一样坚不可摧。

6、钻石在火山爆发的时候，经过了高温跟高压，在非常恶劣的环境下形成的，所以它是非常珍贵的，有浴火重生的寓意。你们一路走来，肯定是途经了艰难与困苦才能够走到一起的。

需要对钻石的价值和价格有充分的了解

要对分级进行合理的判断，要对钻石的价值与价格有充分的了解，必须要考虑在专业的角度，进行客观的判断，从而让实际的分极标准成为精准判断分级特点的关键。钻石4c分级作为普通的行业标准，在钻石珠宝商的实际经营过程中，都会结合这个行业标准，对实际的钻石产品进行分级判定，从而让消费者在专业的分级基础上，确定自己所购买的产品价值多少，价格多高，是不是有较高的性价比。

要对钻石产品进行客观的分级

要考虑有专业的要求与具体的严格标准作为基础，普通消费者选择优质钻石产品，一样要特别注重其品级的多少，判定其价格与价值的标准。钻石4c分级是普遍标准，四个方面综合考虑各有分级，而越纯越自然的优质钻石，颗粒越大，重量越大，品级越高，价值越高。钻石颜色，钻石净度，钻石切工，钻石克拉就是4c标准的四个方面，一定要有综合的判定与考虑，才是评定品级的关键。

颜色分级

在钻石产品的颜色分级方面，以越淡越为价值高的表现，所以无色的钻石更好。但是在具体的产品上，对钻石进行颜色的分级，往往很难用肉眼可以分辨清楚，一般要借助仪器进行具体的分级，判定其颜色的深浅，还要有对比。在钻石的净度进行品级判断，越纯净之无瑕产品，是品级最高，根据其中瑕疵的多少，瑕疵的位置与大小进行品级分类，往往有很大程度上要通过对比来鉴定，而瑕疵越少越小为越好。

钻石的品级，受到很多因素影响

而人工切割的过程中，保持其完美的造型与色度，是品级判断的重要标准。钻石切工主要看的就是刻面切磨的比例与工艺的质量，最终成品的钻石亮度与闪烁和火彩的效果，这个主要是分为优良与极优等不同品级。当然最直接的钻石品级，就是重量，称为钻石的克拉数，这个标准简单，越大越重越好，这也是一般市场上对比价格最直接的标准。

钻石形状可分为圆形、公主方形、祖母绿形、上丁方形、榄尖形、椭圆形、雷地恩明亮式、梨形、心形、长角阶梯形、垫形11种。

1、圆形：圆形闪亮式切工是目前为止最流行和被研究的样式。在过去的100多年中，钻石切割师用最先进的光学原理和精确的数学计算来切割出最具火彩的钻石。而且，这种切割方式得以兼顾切工、颜色和净度等级。

2、公主方形：公主方钻石是最受欢迎的异形钻，拥有冠部角和四方外形。以美丽的亮度再加上独特的切工成为打造结婚戒指的最佳选择。

3、祖母绿形：祖母绿形之所以与众不同是因为它的亭部，其被切磨成直角的切面从而创造出独特的亮光。这种切割也需要钻石有很高的净度。

4、上丁方形：上丁方形钻石美丽的独特琢型接近于祖母绿外形，但也接近正方形。同样，这种上丁方形钻和祖母绿形钻一样有着独特的亭部，它的被切磨成直角的切面创造出独特的亮光。

5、榄尖形：榄尖形钻石可以使钻石克拉重量达到最佳，外表给人一种型号较大的感觉。这种亮度切工的异形钻设定有圆形或珍珠形边缘。

6、椭圆形：椭圆形钻石有着圆钻同样美丽的光辉色彩。椭圆形钻石因其长度易突出女士手指的纤细，因此也是一种极受大众喜爱的钻形。

7、雷地恩明亮式：纵倾冠部角是这种异形钻的标志，这种冠部角使钻石发出多方位的光彩。雷地恩形钻石外观如法国棍子面包状边或圆钻的边。

8、梨形：这种具有亮度切工的异形钻石有一个圆形端和一个尖端。

9、心形：心形钻石是一种最基本的爱的象征符号。由于大部分心形钻石接近圆形，它也具有将近圆形的亭部。

10、长角阶梯形：一个世纪以前最受人们喜爱的一种切割就是这种长角阶梯形钻石，具有圆形冠，较大的面在烛光下增加了其光彩。

11、垫形：垫形切工有58个切面，相较而言其台面较小，其他切面更大，钻石腰围较薄，整体较扁平，并且底尖被加工成一个小切面。

按照中国国家钻石分级标准对钻石的定义，钻石是一种自然界产出的矿物，其主要化学成份为碳，等轴晶系，摩氏硬度为10，是已知所有矿物中最坚硬的一种：钻石的密度为352/m3(左右)，折射率为2417，色散率为0044。此外，钻石还具高导热性、强抗腐蚀性等特点。

钻石的定义还包括：无论在什么地方产出，钻石一词都是指天然产出的矿物，无需在其前面冠以"天然"二字。一切人工方法生产的用于模仿钻石外观或本质的产品都不能以"钻石"来命名，即使这种产品的成份和结构与钻石完全相同，也只能称为"合成钻石"。

2、钻石为什么如此珍贵？

钻石深埋入地底，或悬崖或枯河床中，工人开采困难，需先深入地下掘出钻石矿岩，这种岩称为蓝土（ 即金伯利岩Kimberlite），这些篮士经过特殊挑选过程，平均100吨蓝土可获得雕琢成一克拉钻石的原石。在西南非，钻石出现于上古河床，必先移去深达70英尺的沙层，然后使用巨型推土机采出含钻石的砂砾，再用特殊程序挑选，出现一颗粗钻石的成功率，只有几百万分之一。而粗钻切磨成宝石级钻石的比率是20%，其余则是工业级钻石。至于一颗原石要想磨成一颗质优的钻石，最少损失原石一半以上。

3、珠宝饰品如何分类？

根据国内外一般的商业习惯，将珠宝饰品作下列的区分：亦即将珠宝饰品分为五大类，第一大类是宝石饰品，包括：1、钻石，2、红宝石，3、蓝宝石，4、祖母绿。第二大类是贵金属饰品，包括黄金、白金、银。第三大类是珍珠饰品。以上三大类列为贵重珠宝。

第四大类是半宝石饰品，包括：1、蛋白石，2、紫水晶，3、黄玉，4、翡翠，5、玉，6、电气石（碧玺），7、拓榴石，8、黑宝石，9、猫眼石，10、珊瑚，11、玛瑙，12、虎眼石，13、其他如亚历山大石等。在半宝石中，部分高品质者，如翡翠、黑蛋白石、紫水晶、亚历山大石等，售价也不低。

第五类是人造珠宝类，包括1、贝壳，2、珐琅，3、景泰蓝，4、合成宝石，如合成钻石、人造红宝、人造蓝宝、人造祖母绿、人造翡翠等，5、平价金属，如铜、镀金、铜组合金，其他各种金饰品，6、其他。

珠宝分为天然宝石、天然玉石、天然彩石、天然有机宝石和人工宝石。

1，天然宝石：金刚石、萤石、红宝石、蓝宝石、赤铁矿、水晶、尖晶石、金绿猫眼、黄绿猫眼、黄宝石、绿宝石、祖母绿、碧玺、和氏壁、蛋白石、紫晶金矿石、石英等17种。

2，天然玉石：玛瑙、碧玉、灵壁玉、和田玉、岫岩玉、南阳玉、翡翠、蓝田玉、孔雀石、绿松石、东陵玉、准噶尔玉、夜光玉、硅孔雀石、绿冻石、青金石、金黄玉、冰花玉、英石等19种。

3，天然彩石：寿山石、田黄石、青田石、鸡血石、五花石、长白石、端石、洮石、松花石、雨花石、巴林石、贺兰石、菊花石、紫云石、磬石、燕子石、歙石、红丝石、太湖石、昌化石、蛇纹石、上水石、滑石、花岗石、大理石等25种。

4，天然有机宝石：琥珀、珍珠、珊瑚等3种。

扩展资料：

珠宝种类之珍珠：海水或淡水中的贝类软体动物体内进入细小杂质时，外套膜受到刺激便分泌出一种珍珠质(主要是碳酸钙)，将细小杂质层层包裹起来，逐渐成为一颗小圆珠，就是珍珠。

珍珠颜色主要为白色、粉色及浅**，具珍珠光泽，其表面隐约闪烁着虹一样的晕彩珠光。颜色白润、皮光明亮、形状精圆、粒度硬大者价值最高。

珠宝种类之钻石：钻石是完全由单一元素碳元素所结晶而成的晶体矿物，也是宝石中唯一由单元素组成的宝石。钻石为八面体解理，即平面八面体晶面的四个方向，一般呈阶梯状。钻石的化学性质很稳定，不易溶于酸和碱。但在纯氧中，加热到1770度左右时，就会发生分解。

在真空中，加热到1700度时，就会把它分解为石墨。钻石有透明的、半透明的，也有不透明的。宝石级的钻石，应该是无色透明的，无瑕疵或极少瑕疵，也可以略有淡**或极浅的褐色，最珍贵的颜色是天然粉色，其次是蓝色和绿色。

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