法国钻石世家国际集团有限公司的企业简介

ShiningHouse钻石世家，是一家集设计、开发、加工、销售、服务于一体的钻石及裸钻专营跨国企业集团，以其倡导浪漫、追求完美的个性而备受世人推崇。

目前已在中国30多个省市开设了近200家直营店，形成以广东、天津、江苏为核心，北京、广西、贵州、云南、湖南、湖北、四川、河北、山西、辽宁等省市广泛分布的终端网络，并于2008年初在比利时安特卫普设立钻石世家比利时分公司。钻石世家的销售网络已经遍布大江南北；往后，会将网络扩展到远东、香港、新加坡、马来西亚等地区。

钻石世家非常注重上、中、下游全球资源整合，与南非、以色列、比利时等地钻石经营伙伴建立了合作关系，并在香港、深圳、广州等地开设合作工厂。丰富的上游资源、卓越的加工工艺、以及严格推行的国际质量管理体系，确保了钻石世家优异的产品品质。

钻石世家拥有一个精诚团结的钻石团队，能为顾客提供更专业、贴心的服务，在激烈的市场竞争中屡创佳绩。钻石世家一直坚守着一种朴素的用人策略，人才主要依靠自己培养，管理人员主要从基层员工中培训、选拔，并设立“绿色军营”，培养高素质的终端专业管理人才。钻石世家始终坚持用“能者上，平者让，庸者下” 的原则来考核人才，为优秀人才提供无限广阔的发展空间。

不断创新设计技术，是钻石世家致力的方向。钻石世家聘请法国和香港设计师，设计要素既蕴含浓郁热烈浪漫的欧美风情，又兼具典雅婉约温馨的中国风韵，堪称中西合璧；设计款式新颖、别致、灵动，独具品位、涵养和神韵，成为引领中国钻饰市场潮流的领导品牌，驰誉业界。

2005年设计并赞助提供的“第55届世界**中国冠亚季军桂冠”和2005世界顶尖超级模特大赛后冠”，美轮美奂，卓尔不群，为大量拥趸和消费者瞩目。2006年，“钻石宝贝为世界杯加油”、“2007钻饰流行趋势发布”、“独家提供赞助双喜世纪婚礼”、“远赴西藏拉萨学校献爱心”、“爱心羊城璀璨夜钻石世家爱心拍卖” 等一系活动的参与和举办，使钻石世家逐渐深入民心。“第一、第二届金羊婚礼嘉年华”、“07、08Miss Cover封面女郎”、“钻石世家特约之南方盛典颁奖礼”、“钻石世家杯第十九届世界超级模特环球大赛中国赛区总决赛”、2009钻石世家高尔夫精英邀请赛、“爱如美钻、情定大马”2009时尚婚礼、风尚中国榜、ELLE风尚大典等业内外顶尖的时尚盛会，更让钻石世家品牌美誉度和知名度得到了前所未有的提升，影响遍及中国大陆、香港、台湾、马来西亚等地。

在此期间，钻石世家与汇丰银行、宾利、奔驰、银联等品牌联合，针对高端人群开展时尚沙龙，名流派对等活动，邀请Top Model演绎钻石潮流新品，每年为社会精英、时尚新贵开展上百场璀璨夺目的钻石时尚秀。钻石世家已成为深受大牌明星喜爱的钻石品牌，李连杰、鲁豫、姜培琳、黄圣依等大牌明星以及奥运冠军罗雪娟等，都是钻石世家品牌的忠实拥护者。

与此同时，钻石世家每年都会赞助大量的社会公益活动或者直接投身慈善事业。

2007年，钻石世家捐赠钻石吊牌给李连杰壹基金作为慈善义卖，所得善款全部捐给中国红十字总会。

2007年，钻石世家捐赠一块价值不菲的钻石铂金吊坠给李连杰壹基金作为慈善义卖，所得善款全部捐给中国红十字总会，这块约1元硬币大小的圆形吊坠由铂金、钻石、蓝宝石组成，采用当今世界上最先进的钻石镶嵌技术，正面镶满500颗钻石，蓝宝石镶嵌成“壹基金”的LOGO图案，工艺精湛，价值不菲。

2008年，钻石世家在沈阳的贫困地区，捐资数十万元兴建了两所钻石世家希望小学

汶川地震后，董事长陈小凤率第一时间以个人名义向灾区捐出巨款，钻石世家全体员工也集资向灾区捐出大量款项，在大灾面前表现出了强大的社会责任感与温暖的爱心。

2009年7月,钻石世家董事长陈小凤再赴旧地继续爱心之旅,捐赠大量教学物资到各希望小学

2009年8月，以“让爱无所不在”为宗旨的钻石世家慈善基金会成立，该基金会将系统有序地、持续不断地从事慈善、公益活动的运作，主要项目为帮助失学女童，让她们重返学校，并能健康、快乐成长。

2009年9月钻石世家慈善基金会“聚爱”西部支教大行动，目前已经派出80位志愿者，作为首批奔赴西部的老师，到四川、陕西、贵州、甘肃等地区贫困学校爱心支教一年。

2009年10月，钻石世家专项资助失学女童重返校园的“蒲公英计划”正式启动。

2009年12月，钻石世家携全球顶级时尚杂志《ELLE》联合开发的“蒲公英”慈善钻饰正式上市，该钻饰义卖所得将全部捐入钻石世家慈善基金会，用于资助有艺术天赋的失学女童。

2010年2月，广西钻石世家希望小学正式动工……

同时，还通过远赴西藏拉萨桑珠林小学进行助学、积极参与羊城璀璨夜慈善拍卖、为“2007首届金羊婚礼嘉年华”与“双喜世纪婚礼”的新人分别赞助提供39对价值万元结婚钻戒等一系列爱心活动，将钻石世家的爱心洒遍中国，体现了钻石世家对“真善美”的追求以及“以企业的真诚贡献，使顾客美，使员工善，使社会充满爱”的企业宗旨。

钻石世家的诚信经营和专业服务，得到了广大消费者的认可和支持，屡获殊荣，先后获得“中国钻石首饰市场首选品牌”、“中国珠宝首饰行业驰名品牌”、“中国珠宝行业消费者最满意品牌”、“中国珠宝首饰行业最具影响力品牌”、“全国钻石销售第一品牌”、“中国著名品牌”、“全国十大营销标杆企业”、“ 2009中国品牌年度大奖”等奖项及荣誉称号，并成为亚洲珠宝联合会副会长单位，中国宝玉石协会常务理事单位。

篇一

　一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：

　第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。

　第二步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。

　第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。

　二、市场分析

　（1）、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

　（2）、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，

　加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

　（3）、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是：

　1、各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

　2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

　3、有什么样的打折促销活动。

　4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

　5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

　6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。

　三、产品规划

　在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

　1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱；

　2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力；

　3、我们可以做一些什么样的打折促销活动（比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。）

　四、市场商业联盟

　1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。

　2、增加我们公司的销售宣传渠道。

　3、更多了解各个消费群体的消费心理。

　五、增加销售业绩

　怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：

　1、增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，

　2、增加客户消费频率。

　3、增加客户消费的单次消费金额。

　 篇二

　店长日常工作职责：

　货品管理

　1负责店铺货品的进、销、调（表格）、存，避免出错。

　2时刻监督店面货品摆放，不得出现道具空缺、货品摆放不正、摆放位置混乱、污损。

　3组织员工熟悉货品，详细了解每件货品情况。包括种水、工艺、题材含义，找出每件货

　品的销售亮点。

　4根据季节性、流行性，每月由店长在月末最后一周，作出下个月的主攻方向，并安排货

　品组织、货品摆放、重点介绍等。报请营销策划部门作出合适的DM单，协助拍摄，设计文案。组织员工对客户进行发送。（达到多少发送量、客户是否产生抗拒心理、进一步了解人数）

　5管理销售小票。

　员工管理

　1主持早会，10分钟左右。提升员工一天工作情绪，总结上季工作，提出表扬和批评。

　2管理员工考勤，除特殊情况报上级审批同意外，不允许调班。表格

　3留意同事关系，及时寻找根据并作出相应调解。

　4安排员工轮岗负责销售展区，接待客户，在无法留住客户或者无法促使成交的时候由店

　长或者店长安排资深员工予以协助。

　5留意员工工作进度及表现。

　6在闲时组织员工游戏，可包含歌曲、微型演讲、销售演练、分享销售等。

　7闲时组织员工互相交流电商部分成果，包括每日加进新好友，重复率不允许超过10%，

　如果出现重复，由店长协调客户管理人员。督促是否对好友发送货品信息、企业文化、玉器知识等。汇总每日意向新客户老客户专攻，邀约进店。

　8员工仪容仪表，互相督促，不允许衣服污损、服装穿着不整齐、穿着拖鞋上岗。

　9监督每个员工妆容简洁大方，不允许出现花妆。

　10每日进店率总结。客户信息表格

　日常卫生

　1早会后带领员工打扫卫生，以值日形式安排好具体事项。

　2以从上到下，由外到内顺序进行打扫。

　3制定轮班制到后勤领取洗涤用品，并对品牌型号提出建议。

　4地面不允许有黑色印记。柜台必须清洁、明亮。

　5日常工具，包括线、剪刀、钳子、选货盘、笔、单据，需要各归各位，禁止胡乱摆放在

　柜台上。

　6客人触目之处，不允许有无关销售的任何物品。

　7以两天为一单位，检查灯盏是否损坏，如有损坏，10小时内报后勤部门维修。

　 篇三

　我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

　一、了解本地市场状况

　2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯（是传统型还是开放型）。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，

　影响珠宝首饰的风俗习惯等。

　3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

　4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

　二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

　以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

　三、找房源

　2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

　3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

　4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

　5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

　上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

　四、找货源

　1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。（包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。）

　2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

　3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

　五、办理工商、税务注册

　工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进

　行计算后进行评估注册。

　六、店面设计及装修

　珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

　1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

　2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，（需专业团队进行设计）。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

　（1）、顾客流动路线的设计符合展示需求。

　（2）、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。（3）、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

　（4）、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

　3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，

　道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

　所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

　4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

钻石 钻石，又称金刚石，一百年前找到的全是砂矿，188s年开始在南非(阿扎尼亚)金伯利城附近发现含金刚石的一种原岩“角砾云母橄榄岩”(故以后称金伯利岩)和1979年在澳大利亚发现另一种产金刚石的原岩“金云火山岩”。以火山胫、岩筒 (管)、岩墙(脉)，成群穿插于地壳相对稳定的刚性地块内，以不含钦铁矿、钙钦矿和含铁橄榄石较少(G80o)，含镁橄榄石、镁铝榴石、铬尖晶石和铬透辉石较普遍为其特征。

钻石被广泛应用于宝石和工业上切、抛、钻等器具方面。其中宝石级的钻石平均占2000左右。

钻石晶体多为八面休、菱形十二面休和极少数的四面体以及各种晶体的聚形，钻石晶体的晶棱常向外弓曲，使晶体略显浑圆粒状，粒径05^}-4毫米者居多，大于8毫米的仅占1%左右。钻石为自然界里最硬的物质，表面承压为10(吨/毫米z)}熔点高达15000C，折光率242，不怕强酸强碱腐蚀，耐磨性极强，具耀眼的金刚光泽，晚上会发光，晶面表张力大、亲油不亲水。

宝石级钻石多以含**素最少为标志(需通过比色计判别)，以无色透明的所谓“净水钻”质量最佳，但某些具特殊颜色的钻石，如艳红、艳紫、深蓝、鲜绿、金黄、乌黑等色者，也常被视为珍 品。宝石级的粒重要求大于o1克拉(20毫克)。

世界上产钻石的国家有南非(阿扎尼亚)、澳大利亚、莱索托、博茨瓦纳、坦桑尼亚、扎伊尔、安哥拉、委内瑞拉、美国、苏联、印度、巴西、印尼和中国等，国际钻石市场主要有伦敦、纽约、东京、香港、安特维普、特拉维夫等，85%的钻石经营权控制在英国迪比尔公司。宝石级钻石价坎昂贵，平均每克拉数百~数千美元。

紫牙乌 紫牙乌是指达到宝石级的石榴子石。无色透明、紫、红、黄、揭、绿等色者均有，常结晶为菱形十二面休、八面休及它们的聚形和块体，硬度B5-}75，比重36^-42,拆光率174^-1890根据成份的不同可分为多种紫牙乌原石。

1铁铝榴石:又称贵榴石，以红色的为多，硬度75，比重407，若含有纤维状的辉石或闪石包体时，还可磨出四射星光来。产于泥质岩区域变质岩内或某些中酸性岩休同泥质围岩的接触带上，以及花岗岩中，或者成为砂矿分布在原岩附近的沟谷及山坡上。个别也见产在角闪岩、榴辉岩及变粒岩内。

2镁铝榴石:又称红榴石，硬度接近75,因含铬而显红色，多产于金伯利岩、橄榄岩、橄玄岩及其砂矿中，粒径一般较小，多小于3毫米，例如捷克的“波希米亚红宝石”即为镁铝榴石，每二吨橄榄岩中产1 ^-2颗8^-10毫米的镁铝榴石。斯里兰卡及我国新疆、北京郊区等均有产出，达到宝石级的不常见。

3钙铁榴石:又称翠榴石，以艳丽的翠绿色倍受人们的喜爱，硬度85，比重385，多结晶为菱形12面体或圆拉，粒重2-}3克拉者多，大于4克拉者已不多见，常产在矽卡岩带上(或伴有蛇纹岩化)、安山岩蚀变带上。如苏联的“乌拉尔祖母绿”，我国的“阿尔泰祖母绿”、意大利的“阿拉河绿宝石”、瑞士的“杰乐梅特绿宝石，实际上都是翠榴石。

4钙铝榴石:多呈果绿色、橙**或无色透明者，南非(阿扎尼亚)产的一种翡翠样的块状集合休(因局部含络而呈绿色、含锰而呈粉红色，含钡而呈**)称为“非洲玉”或“亚利桑那翡翠”就是一种水钙铝榴石聚合体。经琢磨没有真正翡翠那样的光泽和透度。钙铝榴石单晶多呈菱形十二面体和四角三八面体多以聚形块体出现，主要产于矽卡岩和蛇纹岩与辉长岩热液蚀变带附近，产地如坦桑尼亚同肯尼亚交界的特萨沃及苏联、巴基斯坦、美国、加拿大和我国。

评价紫牙乌要从颜色好坏、透明程度、粒度大小，有无杂质和裂纹、具备不具备星光效应(需试磨后发现)，颜色以鲜红色者和翠绿色者为最佳。要求粒重大于1克拉，粒径大于2,5毫米0一般需在3毫米以上。国际市场价格每克拉零点几~十几美元。个别好的如翠榴石可以另议。

祖母绿 祖母绿为一种含铬的绿柱石变种，是最高级的绿宝石，除哥伦比亚产在炭质页岩内的方解石脉中外，还有产在云母云英岩、蛇纹岩和石英网状脉穿插的滑石片岩，有伟晶岩侵人的片岩、大理岩、黑云母片岩内的辉长一闪长岩脉中，而单纯伟晶岩内偶尔见到的祖母绿由于颜色和透明度均较差，往往没什么价值。

祖母绿的颜色深浅，取决于含氧化铬的多少，一般含量为01 50600，评价除依据颜色外，还要从晶体大小、透明度、光泽、净度和有无缺陷等方面着眼，粒重要求大于0,2克拉，价格为每克拉数+~千余美元。

红宝石 红宝石为晶体六棱柱状、粒状红色透明~半透明刚玉，一般产于高温富铝缺硅并有铬存在的地球化学条件下，形成于由酸性岩浆期后的高温热液同太古代白云质碳酸盐岩形成的矽卡岩化、白云岩化大理岩接触带上，也产于橄榄玄武岩内等。色 红，主要取决于所含0,1-4写的氧化铬成份。产在 矽卡岩带上，橄榄玄武岩、区城变质大理岩、斜长杂岩或斜长—辉石杂岩及蛙石矿内、蛇纹岩化斜长辉橄岩与黑云斜长片麻岩接触带上。

由于红宝石硬度高(<9度)，比重大((397}-405)，原岩经风化剥蚀多形成砂矿，残积在山坡坡积层内或沟谷中。红宝石粒重要求大于1克拉优质者可允许小于06克拉，颜色以鸽血红色者最佳。经琢磨多具六射星光故称“红星石”、“星光红宝石”等，以缅甸产的最著名，其次为斯里兰卡、巴基斯坦、印度、坦桑尼亚和美国等，近几年我国也有发现，但数量和质量还达不到要求。由于红宝石的质量相差很大，其价格也相差悬殊，每克拉数十美元到数千美元不等。

蓝宝石 蓝宝石，指除去称为红宝石以外的其他颜色的透明~半透明刚玉，六棱柱状或粒状，分为黄、绿、紫、褐、无色透明(白宝石)等多种，其中以纯正艳蓝色者和粉红色者最为珍贵。 蓝宝石生于高温富铝缺硅并有铁、钦存在的地球化学条件下，形成于正长岩体与白云质碳酸盐岩接触的矽卡岩带上、碱性玄武岩内，侵人于白云质灰岩的花岗伟晶岩中，基性煌斑岩内等。不少蓝宝石经磨也具六射星光，称为“蓝星石”或“星光蓝宝石”、“星彩蓝宝石”等。

当前产蓝宝石最著名的国家是澳大利亚和泰国，由于蓝宝石产量比红宝石多，颗粒也大，故没有红宝石珍贵，粒重要求大于1克拉，国际价格每克拉几美元到几十美元。 黄宝石 黄宝石又称托帕石，即黄玉，黄晶，晶体呈棱柱状，柱面上具纵纹，玻璃光泽，透明，分黄、蓝、绿、粉红等色和无色透明者，硬度8，比重35^}-357，多产于花岗伟晶岩孔洞内和云英岩中，钨矿石英脉中及其砂矿中。以酒**和粉红色、天蓝色、橙红色者为佳。黄宝石粒重要求大于07克拉，无裂纹和瑕疵。当前世界上产黄宝石以苏联和巴西的最好，我国产的虽晶体较好，但多为无色者。国际上带颜色的黄宝石一克拉数美元~数十美元。 海蓝宝石 海蓝宝石为一种海蓝色透明绿柱石，多产在花岗伟晶岩内，少量见于结晶片岩、变质灰岩和某些热液矿脉内，一般晶体越大，透明度越高(具猫眼效应者例外)颜色越蓝、裂纹和杂质越少越好。如果透明的海蓝宝石内包含结晶完整的矿物包体，如石榴子石等，会更有观尝价值，如果内部含有一种雪花闪光点的液相包体者也很珍贵。一般海蓝宝石原石大小粒径要求大于7毫米，粒重要求10克拉以上。国际市场海蓝宝石的价格每克拉几美元~几十美元。

碧玺 碧玺即透明，有颜色具备宝石级的电气石，是三棱柱状晶体，具纵纹，玻璃光泽，硬度7-}-75,比重3 02-}-328，个别的还可磨出猫眼效应。各种颜色的都有，有的一个晶体上就分几圈或几段不同的颜色。电气石多产于花岗伟晶岩内，少数产于片麻岩中基性斜长岩脉、斜长辉石杂岩和蛇纹岩中。

评价碧玺要从透明度、颜色、晶体大小，有无裂纹和纯度上着眼，最小粒重要求大于oe克拉，一 般原石粒径z毫米以上，国际市场价格每克拉几美元到几百美元。

金绿宝石 金绿宝石又称亚历山大石，透明~半透明，密黄、褐**，玻璃光泽，贝壳状断口，硬度85}-89，比重35}-38，产于云母片岩，片麻岩及花岗伟晶岩中，粒径要求大于2毫米，金绿宝石包括猫眼石和变石。

1猫眼石:又称锡兰猫眼、东方猫眼，以**者多见，金绿色者最名贵，黑色者也较好，以玻璃样者最次。将金绿宝石按一定方位磨出一道活光，很象猫的眼睛，在强光下更显著。其他一些宝石中虽也可能会磨出猫眼效应，但不管从强度、转动的灵活性、色泽和形状等都难以同它比美。产猫眼石的国家主要为斯里兰卡，次为苏联、巴西和缅甸等，国际市场价格每克拉数百~数万美元。

2变石:这种金绿宝石中由于含微量氧化铬而引起日光和灯光下绿、红、紫、蓝、黄等各种变色现象(如阳光下呈翠绿色，灯光下却变呈紫红色)，虽无猫眼闪光，却有另一种雅趣。变石由于稀少难得，03^04克拉的颗粒已属中级品，而大于5克拉的晶体价格就更昂贵，国际市场价格每克拉数千美元。

橄橄一石 橄榄石呈短柱状或粒状晶终，黄绿、绿、褐色，透明~半透明，玻璃光泽，贝壳状断口，硬度65^-7，比重334，性脆，个别的可磨出猫眼或星光效应。橄榄石为地慢岩的主要造岩矿物，多产在玄武岩内，镁质碳酸盐变质岩内也有，主要产地有美国、墨西哥、澳大利亚、缅甸、巴西、挪威、中国等。

从元素组份上看橄榄石又分为镁橄榄石和铁橄榄石。镁橄榄石一般呈黄绿色;铁橄榄石一般呈褐**，当铁含量小于12-}-15写时呈橄榄绿色，当铁含量大于12-}-15%时呈揭**。 评价橄榄石的质量要从颜色绿度、透明度、净度、晶体大小、完整性等方面着眼，粒径要求大于5毫米，国际市场上价格每克拉数美元~十几美元。

水晶 水晶为主要的造岩矿物石英的透明柱状或块状结晶体，硬度7，比重2,6左右，油脂或玻璃光泽，贝壳状断口，宝石级水晶又称工艺水晶，包括:

1磨眼镜用水晶:

(1)无色透明水晶，要求直径大于50毫米，厚大于5毫米者，必须无缺陷，(缺陷指双晶、裂隙、绵柳、瘤结、包体等)，磨成的一付眼镜片国内售价200元左右;

(2)均匀颜色水晶如墨晶、茶晶等，其他条件如无色透明水晶，磨成的眼镜片每付国内售价500元左右。

2磨饰件和摆件用水晶:

(1)紫晶:色紫而均匀者为佳，当然也要求有一定的块度，国外进口价每公斤数十美元， (2)红晶:即芙蓉石，一般产于伟晶岩内，色如芙蓉花色，色要正、块要大、无裂纹和杂质，进口价每公斤数美元~十数美元，

(3)黄水晶:常同紫晶伴生，越透明越黄越均匀越好，国际市场上每克拉1美元左右。

(4)发晶:凡透明的水晶中含有针状、头发丝状的包体矿物者即称发晶，国际上称维纳斯发石或爱神箭，其中的包体矿物共分40余种，最常见的有金红石、阳起石、兰线石、电气石等，发晶主要产于澳大利亚、中国、蒙古、巴西和斯里兰卡等。其价格要根据水晶本身的透明度，含包体矿物的颜色，排列组合以及水晶的块度等来定，一般认为相当于好紫晶的价格或稍贵(不包括琢磨成的工艺品售价)，

(5)晶簇:供欣尝用，要美观、奇特、自然石块度适中并伴有其他晶体矿物者更有价值， 3磨印章用水晶，要求透明、纯净，有点颐色也可，只要有一定块度、无裂纹、绵柳等，每磨成一个印章料，国内市场售价几十元人民币，而水晶料比较便宜。

欧泊 欧泊是透明~半透明的变彩块状蛋白石，一般被认为是非晶质的，含s}-3o写的水而引起变彩。在水的存在下，使光线发生衍射，分解成五颜六色的变彩现象。欧泊因最初发现于澳大利亚闪电岭，故又称闪山石。硬度5-}-6 5，比重工9^-23，遇热或曝晒可以退色。国际市场上95%的欧泊产在澳大利亚。由于市场上的欧泊制品太多，售价并不太高，一般每个戒面仅几十美元，但也有特别美丽的售价特别高。

珑泊， 是一种中新生代树脂化石，长期被地层掩埋失去挥发后固结而成，形状多成泪滴状，不规则小块。非晶质，性脆，质轻，贝壳状断口，透明度如松香，硬度2,5^-3，比重工05~工09，尤其是含有小昆虫(如蚂蚁、蚊、蜂、蝇等)的更为珍贵，按其颜色一般分为金拍和血拍等数种，金拍即**的，血拍即褐红色的。珑粕的产地很多，如我国的抚顺煤矿、河南西峡等，国外波罗的海岸边的波兰东普鲁士、丹麦、挪威;地中海中的西西里岛;罗马尼亚，苏联，加拿大，墨西哥，美国，多米尼加等，其价格随质量而异，优质带有昆虫化石的黄豆大小的每粒数十美元~数百美元。

翡翠 翡翠又称硬玉，为一种钠铝辉石，在高压低温条件下变质形成的蓝闪石岩的造岩矿物，在蛇纹岩化超基性岩中形成单矿物岩。硬度65^-7，从成因上可分为热液交代型和砂矿型两类。即所谓的原岩 (山料)和河床内的河卵石(仔料)，翡是指其红色部份，翠是指其绿色部分，翡翠即既有红又有绿，其颜色犹如一种吃鱼的翠鸟美观，强调高绿色的最珍贵。主要产地为缅甸北部密支那地区。评价翡翠的真假和好坏需要有实践经验，在真假认定以后，就要从绿的程度，聚与散透明程度和有无柳裂、斑疵等多方面衡量。其价格每件同每件不同，原料每公斤数百~数万元人民币，戒面每个十几元~几千元。

和田玉 和田玉即软玉，属于阳起石、透闪石微晶集合体，硬度55-}-6，片状断口，蜡状光泽，半透明，韧性大，因产于和田地区故名，分为白玉、青玉、青白玉、墨玉等多种，其中白玉中的羊脂白玉最为珍贵，故宫珍宝馆里陈列的一对乾隆年间的鹤鹑就是羊脂白玉磨制的。大禺治水石雕是用的青白玉。 产软玉的地方很多，除我国新骊外，新西兰、澳大利亚、加拿大、苏联也都有，但像和田玉中的羊脂白玉这么好的软玉还不多见。好的和田玉料每公斤几十~几百元人民币。

岫玉 属于硬蛇纹石岩，产于辽宁屹岩县而得名。硬度4^-B，黄绿、淡绿色，蜡状光泽，半透明，质纯色正，无铁棕色斑块、无裂纹、块度大、不显粉红色头者为上品，新疆的昆仑玉，广东的信宝玉(又称南方玉)，吉林的长白玉、北京的京黄玉等也属于蛇纹石岩类，由于这种玉分布广，好雕磨，故全国80%的玉器厂家均用此玉料。市场上到处可见雕磨成的玉件，原料价格每公斤几元~十几元人民币。

独玉 又称南阳玉，产河南省南阳独山而得名，实属一种黝帘石化斜长岩，硬度6}-65,致密，隐晶质，分天蓝色、紫色、绿色、黄灰、红、黑等色，半透明，优质者很象翡翠。原料价格每公斤几元~几十元。

密玉 又称河南玉，因产在河南密县而得名，属一种震旦系中统的石英岩，化学式Si0，硬度7，半透明，淡绿色、淡兰色、褐红色的均有，内含铁云母碎片，闪闪发亮，同印度产的东陵石相象，只不过东陵石是石英岩内含铬云母碎片。山东城的“琅牙玉”、陕西锥南的“锥翠”、贵州睛隆的“贵翠”、内蒙的“佘太翠”都属于这一类。国内原料价每公斤数元~十几元。

粉翠 粉翠即蔷薇辉石岩，又名桃花石，分别见产于花岗岩侵人含锰灰岩的接触带上、千枚岩一微晶片岩夹扁豆状石英岩中及黑云斜长花岗岩侵人云母石英片岩夹大理岩的接触带上，或与矽卡岩铅锌矿共生。微透明~半透明，玻璃光泽，硬度58，比重36左右，由密集的小粒蔷薇辉石组成，其中常有白花(硅质)，由于含锰质较多，遇热或长期在空气中氧化易变黑，属于中档玉石，世界上不少国家 出产，如澳大利亚的南威尔士以及日本，我国北京、 青海、内蒙、吉林。其中国内原料价格每公斤几元、 十几元。

松石 松石，又称绿松石，属于一种含铜、铝的含水 磷酸盐矿物，多为淋滤成矿，赋存于岩层褶皱带层 间挤压性小构造或张性裂隙中，围岩多数为含磷铜 的砂、页岩或酸碱性火山熔岩以及含磷灰石的花岗 岩等，常以姜状、致密胶状疙瘩或肾状产出。硬度 5-}-8，比重28^-285，因古代西南亚产的松石常 集运到土耳其售给欧洲商人，故又称土耳其石(玉)。

评价其质童好坏要从颜色(天蓝色的最佳)、块度、 坚硬程度和含锰铁质细脉及斑块的多少等方面着 眼。松石的产地有埃及、伊朗、苏联、美国及我国 湖北西北部，河南西南部，陕西东南部，安徽、新疆等，目前国内原石价每公斤数百元人民币。

青金石 属方纳石族矿物，单晶呈菱形十二面体或立方 体，极不易见，多为块体出现，呈紫蓝色，浓蓝色，硬度5--8,微透明，性脆，玻璃光泽，一般分 为三级，第一级的称青金，纯蓝色，不含黄铁矿粒和硅质斑点，第二级的称金可朗，带少量黄铁矿星点和硅质白斑，第三级的称催生，含大量黄铁矿星点和白色硅质斑块或细脉。青金石产于地台老结晶基底岩层中的接触交代矽卡岩矿床中，尤其是多在镁质矽卡岩内，呈透镜状，脉状赋存在白云质大理岩和花斑状大理岩中。主要产地在阿富汗。另外，苏联、智利、加拿大、美国、缅甸也产。近年来我国新疆也发现了线索。 国际市场价格数十~数百(美元/公斤)。特别优质者每公斤可达千余美元。

天河石 属长石中的蓝色或绿色钾微斜长石，硬度6,常呈格子双晶，常产于花岗伟晶岩中，我国福建、甘肃、云南、新疆等均产，国内原料售价每公斤数元~数十元。

玛翔 玛瑙属于Si0 Z胶体物，硬度7，有韧性，常分为酱紫、蓝、红、缠丝、带状、合子、苔纹、水胆玛瑙等多种，最好的为水胆玛瑙和缠丝玛瑙。玛瑙多生于中新生代玄武岩熔洞里。产玛瑙的地方很多，国外有巴西、乌拉圭、印度等，国内有黑龙江、河北、内蒙、新理、辽宁、湖北、江苏、安徽 等。价格视质量而定，以块径大于3厘米的一般料为 例，每公斤约数元~十数元人民币。好的水胆玛瑙 和缠丝玛瑙另议。

木变石 为硅化石棉，黄、金黄、棕黄、褐色的称虎睛 石，蓝、蓝绿、灰蓝色的称鹰睛石。经琢磨显示出 丝绢束状闪光效应。硬度7，比重2 B-}-33。其质 量好坏取决于结构是否紧密和石料的厚薄。凡是有 所谓的“棕眼”孔洞和丝状细痕者质量就差，因为 这些直接会影响抛光度。石料厚度一般要求大于3 厘米。木变石的产地有非洲和巴西，我国的河南、 陕西等地

煤精石 为一种特殊的腐泥质煤，乌黑，质轻，韧性 大，致密，不染手，硬度4，其主要成份为有机碳 氢氧氮化合物和无机粘土等，属于湖盆深水沉积而成，由水生藻类、浮游生物及少量高等植物遗体形 成，一般以煤的夹层出现，如抚顺和鄂尔多斯煤田就产有。 紫皿玉 即董青石角岩，产在花岗岩侵人泥质岩而形成的角岩带上，如湖北大冶地区及安徽繁昌一带均有发现，一般黑色的居多，工艺上分为黑、条丝、雪花、乱云飞、云石等多种。硬度7,国家出口售价每立方米800^-1200美元。

珍珠 珍珠呈球粒状，属微晶质及类角质的文石集合物，由于光的照射而产生干涉晕，呈珍珠光泽。半透明，硬度35^-45，比重268^-275，常为乳白~白色的，因水质的不同所产珍珠间有粉红、蓝、紫、古铜、黑、绿等色的，生成于淡水湖、河或海水中的某种贝壳内。世界优质的淡水珍珠多产在中国南方和法国、爱尔兰、美国等，优质的天然海水珍珠多产在波斯湾，尤以巴林岛附近的最出名，人工咸水珍珠主要来自日本、菲律宾、中国广西沿海等地。国产的湖河珍珠售价每公斤数千‘数万元人民币。

红姗瑚 为一种海生底栖腔肠动物的骨骼，成树枝状，由微晶方解石组成，玻璃光泽，透明或半透明，硬度3 5^-4，比重26^-2,7，质细腻柔和，姿态优雅，颜色美观，易雕琢，属高档玉制的一种。

世界上产红珊瑚的地方主要有阿尔及利亚浅海，摩洛哥和西西里附近海城，太平洋中的夏威夷群岛、日本的小笠原诸岛、土佐海和我国台湾、彭湖列岛海域及海南省海域等。

天然宝玉石的种类很多，今天只介绍到这些，或许可供您管中窥豹，略见一斑，希望热爱宝玉石的同行们今后有更多的发现和收获。

决定于钻石的好坏在于它的成色和附有的证书 一般国际最权威的证书是GIA的证书 还有就是它的成色

成色分为4种 颜色 净度 切工 大小 大小你就是想要30分不用说了 切工由好到坏依次排列是EX VG G F P EX是最好的 一般都是G以上 净度由好到次排列是 VVS1 VVS2 VS1 VS2 SI1 SI2 SI3 P1 P2 P3 如果自己买钻石首选的净度是VS2或者SI1因为在这个档次比较划算 而且肉眼是看不见的 就是颜色了 颜色由白到次是按英文字母排列：D---Z D是最好的 一般我们自己买要买H以上的包括H D-H是接近白色 I-J浅黄 K以下的没法要了黄 很明显 一般商场推荐的都是颜色低净度高的这种钻石自己买没用又贵又不划算 我建议你选择净度低颜色高的 肉眼只能分辨白与黄 所以30分买个H SI1或 G VS2的就可以了 价格便宜 一定要GIA的证书哦 其他证书 价格还会便宜 所以不值·· 你去钻赏珠宝问问 我这都是从他们家学的 东西很正