fab介绍的经典话术大全

经典FAB话术如下：

1、领部细节：经典的圆领设计，简单大方，时尚百搭。

2、领部细节：高领设计舒适不紧绷可挽领随意竖立领型。

3、领口细节：圆领蝙蝠袖套头衫款式，方便穿脱，便于搭配。

4、领口细节：简单大方的圆领，面料舒适柔软。

5、领部细节：圆领设计简洁大方，非常百搭。

6、后领部细节：后领部采用披肩领设计，个性独特，时尚大方。

7、后领细节：后领处有纽扣设计，可以拆卸哦。

8、领部细节：领部时尚的小翻领设计，彰显你的干练气质。

9、领口细节：大方的圆领，双层线包边不一样的感觉哦。

10、领口细节：领弧线圆润，让YY穿着更舒适，车缝线工整让YY更美观。

fab话术的关键点

1、描述时不需要对产品或服务的所有方面进行统一完整的描述，每次只需要描述产品的某一方面即可。

2、描述时应该是不带过多感情色彩或偏见的描述，应仅仅是在陈述一项事实，或者至少要让你的客户是这么觉得的。客户大多都不傻，带着明显偏向性的描述或者一开始就与竞品做或明或暗的比较，很可能会让客户心里反感，反而令销售动作整体失败。

3、对产品所描述的某一方面可能会在不同情况下有很多的特点或特别之处，我们在指出这些特点或者优势的时候，不需要将他们全部列举出来。我们只需要说出会在第三部分能与给客户带来的好处相对应的特点即可。有个诀窍是：这些特点和好处，切记不要超过三个。

Akoya珍珠就是海水珍珠的另一个称呼,也可以理解为由马氏贝所产的海水珍珠,akoya是日文的译音,意思是指马氏贝。FAB系列采用珍珠素材为透明、黑、白色的胶板添上优雅感，或是借金、银色的反光板营造钻石般的切割效果。

Au750金是镶嵌专用金，镶嵌钻石最牢固，象征着两位的爱情非常稳固！

皇冠代表着至高无上，用皇冠做为造型，说明您在先生的心中拥有着非常不一般的地位！

钻石代表着爱情，天然的钻石价值是非常高的，镶嵌到皇冠上，意义非凡！

FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：

F：产品特征（属性）

A：产品特点（作用）

B：产品优势（益处）

从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式

一、过分强调产品属性

初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。

二、将作用和益处混淆

产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。比如购买桌子，同一个轻便、价格便宜的桌子，对于小餐厅而言，他们看重的是价格，所以介绍产品不能说明所有的作用，而是强调价格便宜，能够给小餐厅节约更多成本，同时更换成本低，因为对于他们来说一个轻便的桌子和一个笨重的桌子并无差别；而对于一个高级餐厅来说，轻便才是顾客最关注的，因为他们每天都要搬动桌子，稍微价格贵点，但是能够让自己后续的工作量减轻。

三、益处的使用前提

益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么需要购买产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。

四、FAB法则使用技巧

对于初学者而言，可以按照以下思路联系FAB：

因为……（属性），所以……（作用），这意味着……（客户得到的益处）